其实，这篇文章早就应该发布了，因为自己原因(其实就是懒)，一直没有写完，这个问题是去年一直伴随很多行业朋友的问题，今天聊一下。

为什么?推广越来越难做?直接表现就是CPD、CPA获取用户成本越高了，用户留存越来越低了，用户新增上不去了，而这一现象的本质其实就是互联网流量越来越贵了!

1、互联网流量越来越贵了

是的，无论是什么渠道，你会发现相比于前两年都有好几倍的增长，两年前一个用户获取成本可能只要1块钱，那些不花一毛钱就能获取百万用户的时代再也不复存在。前两年我们还能在朋友圈看到经常有人分享“没有预算就能获得百万用户的案例”，现在就算是背靠BAT巨头公司也不能担保依靠自身流量优势获得大量用户。

早期的推广应该知道首发数据惊人的效果，且CPT转化之高，在三年前，移动互联网的窗口期，对于整个移动用户增长都是直线上升期，所以，用户下载App方式还都是通过应用商店里面的推荐。甚至，早期应用商店有的还没有搜索功能。慢慢的，用户开始会主动搜索自己想要的App，到现在这种分发模式。

应用商店的分发也开始慢慢个人化(精准)，一些商店开始尝试基于位置、基于年龄、基于性别、基于手机型号分发，应用商店的分发模式精准化对于开发者无疑是最大的帮助。

流量的越来越贵，并且你会发现：

一次首发就能获得上万用户再也不存在了，位置入口深了。

应用市场里面的免费推荐位置越来越少了、CPT越来越贵、变现程度越来越严重。

新出来的新渠道没过几天成本就会提上来。

新渠道蓝海，你会发现，只要行业内出来一个新的渠道，就会有很多cp争先恐后找资源，这是缺钱吗?不是，有朋友私下找过我，现在有哪些好的新出来的渠道?现在有预算不敢跑，他们宁愿去跑跑新渠道也不愿去跑之前的渠道，为什么?太贵了，用户量上不去，只能去找新的渠道。

小马宋曾提出这样一个概念：流量的本质是用户的时间，所以流量其实就等于用户数与用户使用时间相乘。互联网流量入口开始越来多了，所以，超级App基于用户流量成本，也在不断探求变现之路，这就对App推广而言，流量分发不再局限传统的应用商店和微博等社交类信息流，或者是像WiFi***以信息流为主超级App，「直播」、「网红」、「个人IP」也在渐渐进入推广人的视野，毕竟，相对于品牌广告，这些对于追求App推广这种效果类，是很好的。

但是，虽然渠道很多，在这里提醒一点的就是，切忌投放短期成本较高就马上停掉这种情况，对于多数渠道需要一个优化周期，至于优化操作技巧，后面的文章为大家分享。

当然，融资不是大多数的，中国创业环境的高潮不会再度涌现，而且经过前面的创业者垫坑，有些资本会毅然决然地放弃一些行业，比如社交，比如O2O。创业者和投资人也越来越聪明，所以我们很难再去看到一家O2O创业公司还能拿到几千万的投资，也很难再去看到一个靠写公众号就能被资本青睐这样的事情发生了，该被验证的行业也都已经验证。直播、智能硬件、VR/AR、网红经济这些在2016年年初炒得火热的代名词也终将冷下来，在大多数不能靠着短期商业变现和没有资本支撑的产品，何来推广预算呢?

在这个话题上，我举一个例子：

我在县城高中的时候，学校附近只有一个网吧，离学校不算远，那个时候，上网还需要办网卡，网吧老板为了让更多的人自己办张网卡(一张10快钱)，就对网卡做限制登陆QQ号，一张网卡登录QQ多了就不能用了(因为那个时候上网很多人都是奔着聊QQ呀，偷偷菜)，而且网吧环境很不好;后来，距离学校比较远的地方又开了一家网吧，在价格相等的情况下，网吧老板对一张网卡上网可以登陆的QQ号没有限制这样的服务，吸引了很多学生用户。

第一家网吧老板听着坐不住了，于是，不仅环境搞好了，也对登陆QQ个数取消限制

再后来，后开的网吧老板用自己的面包车提供接送服务，上网免费车接车送

一个行业，一个地区出现两家相同企业，就会势必有一场争夺战，更何况现在一个自行车在中国都能出现50多家的共享单车，免费骑行都是常态，还搞什么价格补贴战，市场的竞争是多么残酷，对推广人可能明天减少的是预算，对创业者来说，明天或许就是最后一天，也珍惜你的boss，相比你的预算降低，他们才是每天如履薄冰。

5、用户产品的可替代性

接着上一条，有同类产品会有竞争，同时，也就意味着有替代。

不过你也不用担心，因为慢慢的你就会发现：

一部分App会慢慢被淘汰，创业者只有做好有价值产品才能真正留住用户，那些真正为用户考虑，能够真正解决用户高频痛点的产品才是用户想要的，用户才会认可并且持续买单，如果你正在负责的是这种产品，那么，恭喜你，你的好日子一定回来的，届时，产品在经历快速发展期这个过程会被用户认可，最后真正在市场上站稳脚跟，因为用户口碑、因为品牌效应，到后来你的推广会越来越好做。

从几个方面总结一下推广越来越难的现象：

用户：已经饱和了，在各个领域的用户大规模增长比较困难了;

流量：也已经饱和了，流量池已经满了;

钱：越来越贵，用户时间价值获取成本越来越高。

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随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地开始通过网络进行营销推广。但是很多企业对于网络营销仅仅处于一知半解的地步，盲目跟风做营销，但是效果却不显著，推广费用都不知道花在哪了。知名网络推广机构联津传媒认为，企业要做网络推广，首先思路更重要，要对网络营销有一定的基础了解。接下来曼朗小编将为大家分享相关内容，希望能为大家带来一定的帮助。

企业做网络营销有哪些作用?

明白网络营销能够产生什么作用，能帮助企业决策者对症下药，明确自身网络推广的目的，从而选择合适的服务商和营销方式。

网络营销的重要任务便是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌，以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了可行性的条件，网络品牌的建设众所周知是以网站建设为基础，通过一系列的营销操作，达到顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程。

网站推广旨在通过各种渠道提高网站的排名，使用户更快更容易地检索到企业的网站。网站SEO是网站推广的主要方式，尤其对于现在的中小企业而言，由于资源有限，传统意义上的市场营销策划企业资本难以承受，因此在互联网上进行网络推广便越发凸显其重要性。

网络营销过程中的信息发布，就是要挖掘与利用信息发布和传播的渠道资源，将企业营销信息以高效的手段向我们的目标用户、合作伙伴、公众等群体传递出去。

市场营销的基本目的是为更终增加销售提供支持，说白了就是为了公司和企业盈利，网络营销作为企业市场营销的手段之一，当然也不例外。适当的网络营销能够帮助企业实现阶段性的促销推广，短期提升产品销量和企业知名度。

网上销售是企业网络营销环节线上销售渠道的一种延伸。一般来说，网上销售渠道建设主要包括：作为上游供应商、在第三方平台上开设自己的网络店铺、自身独立搭建网络销售平台，三种模式。

互联网的出现，提供了更加方便的在线客服服务手段，邮件、QQ、微信、在线论坛等种种的即时信息服务。通过日常的信息灌输网络营销是做什么的，增加受众的粘性网络营销是做什么的，培养忠实用户。

互联网的特色决定了其能够为企业开展市场调研提供了便利，低沉本，高效的基础条件，因此开展网上市场调研成为了企业网络营销环节不可或缺的一部分。网上调研可以帮助企业以更小的成本搜集大量的数据，并且反馈及时，同时可以适当对企业进行小范围的宣传曝光。

浅析做好网络推广的思路

开始一个营销项目前，首要一定是要明确目标，要知道企业自身为什么要做这件事，我们到底要的是什么，追求的是流量?注册量?销售量?还是知名度?目标不明确，方向就一定会出问题，导致更后的营销活动以失败告终。

前期调研主要包括对目标客户的明确和对竞争对手的明确。所谓知己知彼，百战不殆，只有对自己的目标客户有充分的了解才能准确把握推广点，用户的需求，决定了我们下一步为了能够实现营销活动的效果要准备什么样的营销物料和素材。同时只有对竞争对手的推广情况有完善的了解才能制定差异化的营销策略，达到出奇制胜的效果。

这里的合适的平台，说白了就是我们的目标用户的集中活跃平台。这需要结合用户的特点和需求进行分析，用户喜欢浏览什么网站，喜欢什么样的线上沟通交流工具，喜欢用什么样的搜索引擎获取信息……这些渠道平台分析的越详细越好。

前面做了对营销目标的明确，目标用户群体的定位和分析，知道了目标用户的需求，那么接下来就是对症下药，展示能够切实打动目标用户的内容，让他们对品牌产生情感。在营销过程中，这一点至关重要，现在的客户越来越聪明，而留给我们能够吸引他们眼球的时间越来越短暂，直奔主题将是更好的办法。随着现在互联网的发展联津传媒建议互动性强的内容会更容易被大众接受。

经历了前面的步骤，其实一个营销策略方案大框已经呈现在眼前，接下来要做的就是将他们梳理清楚，落实下来，并且执行起来。任何好的策略如果没有有效严谨的执行，也不会产生好的效果。总结多年的客户服务经验，确立了执行力作为公司的优势理念，正是因为执行力在网络营销中的重要性。

网络营销是一项复杂严谨的网络行为，企业在做网络营销之前，必须确定明确的思路，好的思路不仅能让企业的网络营销更加顺畅、更加有效，同时也能节省很多的营销费用。