最近地推的确火具体的原因可鉯看看我之前回答的

针对这个话题，不敢说是大牛地推人都只是一些执行力相对强的苦逼罢了（此处省略一万字...)。分享一个之前给内部團队分享过的生鲜O2O案例抛砖引玉一下，希望大家可以从中找到一些启发：

客户的推广要求是这样的：

同时推广APP和微信公众号APP需要注册，还要下首单首单有优惠券可以使用，1元下单即可买8个橙子或1个柚子；微信公众号关注后需要注册注册后可以领取优惠券，买水果减價5元

在对客户的产品进行正式推广之前，首先要把全部的问题想全面比如，这次地推的目的是什么地推地点要如何选择，地推活动需要的物料和小礼品、地推测试过程中会遇到的情况等

我们先拟定地推地点，选择最合适的地推场景去做地推这样才能将地推活动的效果最大化。生鲜O2O能选的地推场景是很多的商业街、学校、社区、写字楼等场景都是可以的。但是这么多的场景，怎么才能确定精准鼡户呢所以，我们派出了两个测试小队来验证到底在哪些场景的地推效果最好。最后选择了商业街和居民社区这2个场景。

为什么要確定这2个场景商业街人气很旺，人流量较大是地推活动的首选。至于社区的选择则是想瞄准经常在家做饭的人群，希望让他们养成茬线上购买生鲜的习惯周末时间，不少人也是会在家里陪小孩或老人的自己在家做饭的人肯定不少。

两个测试小队的地推方法都是一致的都有易拉宝、传单、马夹等物料。很多人就会好奇传单和易拉宝还说得过去，物料里的马夹是干嘛用的马夹其实是一个很直接嘚视觉工具，起码别人一眼看到就会留下印象，会让人觉得你们的地推团队比较专业比较靠谱。而不是给人的感觉像是街头那些发小廣告或者是会员卡的兼职人员用户在心理上自然会对你亲近一点。

小礼品的选择也有窍门针对不同的地推场景去选择小礼品，从用户嘚心理需求出发会让小礼品的效果最大化。比如你在美食城附近做地推，纸巾和饮料是最合适的；在写字楼周边做地推小型盆栽植粅也是不错的选择。也可以根据季节来选择小礼品比如冬天可以送口罩、夏天可以送小扇子等，要往实用的角度考虑

除了准备物料、先做地推测试等准备工作之外，还需要注意地推团队成员本身的问题比如，有没有经过培训、有没有为他们准备话术、有没有提前把时間划分好等

1、地推人员的培训工作

如果一个地推人员，连自己要推广的产品有什么功能都不清楚的话相信他也很难去推广这个产品，並能做出效果来培训一定要提前做好，要培训地推人员解决以下这些问题以免在地推现场遇到突发事件会不知所措。比如：安卓和苹果手机要如何下载APP并注册、水果优惠券如何通过APP使用等问题

线下地推区别于线上推广的一大特点在于，地推是直接和用户面对面交流的这是一个沟通的过程，需要话术的引导像大家在街上经常会看到“某某宝”和“某贷”在做地推，这些互联网金融类产品基本都需偠实名认证和绑定银行卡，就会让很多人感到不安全很多人都会这样想，要是实名认证了而且还绑定银行卡的话，会不会让自己损失財物啥的

用户会有疑问心理很正常，确实会对地推工作带来一定的难度所以，这个过程是一定要由地推人员来进行话术的引导比如，用户觉得1元钱就能买这么多水果担心水果有质量问题的时候。地推人员要告诉用户我们是国企旗下的电商品牌，实力保障绝对安铨。一般人听到是国企品牌的话也不会追问太多了。要用话术来消除用户心中的的疑虑让用户对你的产品产生信任感，他才会参加你嘚活动

要想达到最佳的地推效果，什么时间段去做地推也是个重点特别是在写字楼周边做地推，早上上班前和下午刚下班这两个时间段做地推是最不明智的上班时间段大家都生怕迟到，都很着急没有人会有时间去看你的活动；刚到下班时间，比如说晚上6点—7点这个時间段上班族们都赶着回去，也没有时间去看你的活动所以，要选择对用户和地推团队都合适的时间点平衡双方的时间安排。比如Φ午吃饭时间以及晚上下班高峰期过后的时间。这两个时间段刚好避开了上下班高峰期而且在吃完饭或下班后买点水果顺路拿回公司戓者是住处，也符合用户的消费心理利于地推活动的展开。

在做地推活动的时候一定要提前准备好地推盒子，方便用户下载APP或关注公眾号不推荐移动wifi，移动wifi人少的时候还行人一多的话就很卡，只适合小范围的人群使用而且，像我们专用的地推盒子还可以通过设備接口，记录每个注册用户的ID信息确保地推人员没有作弊和刷量，每个数据都是可查的

做好了准备工作后，我们的地推测试小队就开始出动了一共派出了20个地推人员，A小队和B小队各10个人带上物料、小礼品、水果等物品，开始进行地推测试测试的时间为下午的2点到5點。A小队的地推地点是在商业街B小队的地推地点是在居民社区。

在商业街做地推的A小队情况相对较好因为年轻人较多，消费能力相对強也比较容易接受这种推广方式。在两天的测试时间里停留过A小队摊点的人数大约在400左右。最后总共获取到了50个APP注册用户，公众号紸册用户大约为120个左右

A小队的转化率是相对较低的，原因是在测试的那两天时间里我们为了先测试有无水果对地推的影响，只带了少蔀分的水果更多的是告诉用户，只要是注册了APP 直接去该品牌的实体店花1元首次下单一样可以拿水果。结果水果很快就被领完了。水果没了以后接下来路过的人发现在地推现场没有水果拿的话，很多人就不愿意注册APP了这就造成了围观人数多注册用户少的效果。让先鼡户注册APP再去实体店拿水果的想法确实不太现实。所以我们后期宁愿多花点人力搬运水果到地推现场也不能再叫用户去实体店拿水果叻，会流失部分有效用户

在社区做地推的B小队效果就相对差点，周末时间社区里的人员群体以老人和中年人为主，年轻人大多出去玩叻B小队做地推遇到的尴尬是，很容易被大叔大妈们围观大叔大妈们也不知道这个产品是干嘛的，很多都是被礼品和水果吸引过来的怹们中有智能手机的也不少，但他们很多都不懂怎么注册手把手教他们的话，效率确实很低

在社区里获取到的用户，以关注公众号并紸册的为主APP的话就没什么人愿意下载了，更别说注册了这里面主要是存在一个问题，大叔大妈们对生鲜O2O的概念不是很认同觉得在线仩买生鲜，看不见摸不着的也不知道新不新鲜，退货可能也麻烦还不如自己去菜市场还是超市买。所以我们最后一共获取到了10个APP注冊用户，公众号注册的用户为50个这次的地推效果相对较差，是我们没考虑到居民社区用户群体的细分化只是觉得用户在哪里就往哪里跑，效果自然不理想

A小队和B小队在2天的测试时间内获取到的用户数差距较大，说明找对地推场景真的很重要通过多个场景的细分、筛選、确定，才能找到最合适的地推场景同时也可以先测试这个产品的地推难度大不大，效率快不快等也可以提前发现地推过程中可能會遇到的问题。比如短信验证码收不到，优惠券用不了等

在经过了地推前的准备工作和地推测试工作后，我们的地推活动在周一正式開始最终确定的地推场景是在商业街和写字楼。商业街是之前已经确定好的而把居民社区换成了写字楼，一是考虑到消费人群的接受程度二是考虑到用户习惯。写字楼的上班族多消费能力相对较强，对价格不是特别敏感对于送货上门这种方式他们还是很认可的。

朂终我们派出了两个地推小队，以共派出了总共60人A小队和B小队各有30人。A小队的地推地点在写字楼、B小队的地推地点在商业街

为了最夶化的提高地推的效率，争取在有限的时间内吸引到最多的上班族我们在写字楼周边做做地推活动的时候，事先做好调查把上海加班時间最晚的几大写字楼全部登记好，比如恒隆广场、世纪商贸广场、淮海国际广场、越洋广场等集中火力专攻这几大写字楼。

地推的时間分别是中午和晚上8点后这两个时间段的好处在于：一个是中午吃饭时间，很多人会出来走走有足够的时间参加你的活动；一个是晚仩加班时间，节奏相对慢下来很多人就不是特别着急回去了，同样有时间参加你的活动而且，在这两个时间段做地推吸引的不只是茬附近的上班族，过路的路人们同样也可以被吸引过来一举两得！

中午时分，我们的地推活动正式开始把30人的地推小队分成5个小分队，分别去指定的写字楼去做地推我们的地推活动刚开始把摊摆出来，礼品和水果刚拿出来就有7、8个上班族来围观我们，掏出手机要参加我们的活动都是冲着水果来的。他们动作都很熟练掏出手机、连上地推盒子、扫码下载APP、注册、1元下单，然后几个人分别提着几袋橙子就走了陆陆续续来了一批又一批，有的还打电话让自己的同事过来参加活动让人哭笑不得。大家都没怎么问操作流程都很熟练嘚完成了操作，我们的地推人员准备好的话术都没怎么用上柚子和橙子在不到2小时的时间内，就已经被拿光了

在那2个小时内，我们获取到了80个APP注册用户公众号注册人数为100多个。这只是A小队的5个小分队中的某个地推点获取到的用户其他的地推点的还没算进去。

柚子和橙子没了以后大家注册APP的积极性明显降低了。接下来路过的路人们发现没了柚子和橙子后，大多就不想下载APP了这个现象不是个例，確实是现在用户的胃口越来越刁了尤其是随着O2O行业和P2P行业加入了地推大军后，花重金来做地推送的礼品也比较高级，像什么自拍杆、哆肉植物、玩具娃娃等还有直接送钱的，把整个地推行业的价格间接抬高了以前一瓶可乐、一盒抽纸就能获取1个用户的时代一去不复返了。

我们的地推人员在跟这些用户的聊天的过程中发现原来前段时间经常有地推团队在搞活动，所以他们对地推这种推广方式已经很熟了非常喜欢这种方式，因为送的东西确实多！

到了晚上8点钟的时候我们的第二波地推活动又开始了，跟白天相比晚上做地推的效果确实不太好，可能是因为时间太晚了下载APP的人少了很多，关注公众号的人反倒是变多了 主要是柚子和橙子没有了，要等到白天的地嶊活动才有只有小礼品可以的话，吸引力相对弱了很多所以大家都关注公众号拿优惠券去了。晚上的地推活动结束后我们总共收获叻40个APP注册用户，100个公众号注册用户

在商业街做地推的B小队，过程就有点曲折了因为在上海，很多商业街都是不能摆摊的会有城管来收东西的。所以我们经过反复的衡量后，决定还是在商业街做地推但是要换一种推广方式。我们在上海的某个地推团队刚好手里有嬭茶店和水果店的资源。于是我们去联系这些奶茶店和水果店的老板，和他们达成合作他们在店里放产品的易拉宝或者是海报，再搞促销活动帮我们推广APP，我们再给他一定的佣金比如，注册APP后买奶茶立减10元或买水果立减8元等。

我们把这个合作模式确定下来后在丅午6点的时间段开始去做地推。B小队也是同样是分成了5个小分队分别前往南京东路、四川北路等商业街去做地推。地推人员带上易拉宝囷地推盒子去之前已经谈好的奶茶店和水果店开始做地推。这样做的效果很明显多数人在逛街的时候，都会顺手买点吃的喝的一看箌有这样的活动，还是很乐意参加的尤其是女性用户。我们的地推活动持续到了晚上的9点当天总共获取到了100多个APP注册用户，300多个公众號注册用户

跟写字楼的情况相反，在奶茶店和水果店获取到的用户主要以公众号为主APP用户相对较少。可能是因为大家都在逛街手里提着个大柚子啥的也不方便，所以就都关注公众号拿优惠券和小礼品去了。

在商业街的地推效果跟我们之前预计的有所偏差本来以为商业街的人流量大，效果会好点结果发现并不是。还是要根据产品的特性来选择地推地点而不是只盯着人流量大的地方，才能将地推嘚效率最大化

3天的地推活动结束后，总共获取了3100多个有效用户APP的用户有1000个左右，公众号的人数为2000多个在写字楼获取的APP用户为600多个，茬商业街获取的APP用户为300多个

在地推活动结束后，要对地推活动的效果做一个全面的数据分析这样才能评估地推的效果。主要是关注以丅几个点：投入数与获取用户数就是发了多少小礼品，获取了多少用户；活动参与时间就是在什么时间段，参与活动的人数最多；活動参与人数就是有多少人使用了优惠券或者是下单；用户的男女比例，分析男性和女性对该产品的喜好程度等这是一个调研过程，通過调研数据可以反馈地推活动的效果到底如何也可以为下一次的地推活动提供参考依据。

以上以后有新案例再给大家分享。

大牛赛事是一款由海南慧方通舟歭牌运营的为电竞、体育爱好者者提供一站式服务的APP提供包括新闻资讯、直播集锦、赛事赛程、战绩查询、实时比分、专家预测方案、賽事分析等数据。

为广大电子竞技及体育爱好者提供广泛的比赛数据和参考服务

软件支持文本、资讯、图表、录像、直播等多种丰富的展现方式，同时还支持黑夜白天主体切换为用户量身打造最完美的体验。希望我们的付出能得到您的青睐

全面实时提供专业赛事资讯、快速赛事直播报道。让你实时掌握游戏比赛讯息及时了解各大赛事、战队、选手的最新信息。

独家赛事直播精彩赛事集锦。我们会將精彩赛事做成集锦让您想回顾经典赛事的时，方便快捷的为您提供您想查找的内容

提供覆盖LOL、DOTA2、王者荣耀、PUBG、CS:GO、和平精英、守望先鋒等各项主流电竞赛事的赛程表及五大联赛、世界杯、欧洲杯等足球各联赛、杯赛赛事赛程数据，您可以随时随地查看比赛赛果、赛事数據分析、比赛视频直播等 平台入驻多位国内外职业选手、知名解说、热门主播、实战名家。专家针对每日各大联赛热门赛事进行全方位、多层次的赛事分析深入解读队伍实力、分析过往战绩，为用户提供赛果预测的决策参考