招到这些人之后，如何让他们接受一对一主播模式

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-24 04:17 标签： 有必要让孩子上一对一英语吗

实体店开启直播模式 店员变“销售主播”

海门融媒体中心记者俞苏华张琦琪　　　　

　　受疫情影响实体店经受着巨大考验。近期记者在调查中发现，许多实体店纷紛转变营销思路利用“宅家经济”思维，依托时下热门的直播销售模式寻求新的生存之路。

　　店员变身“销售主播”

　　一个支架一部手机，选个光线较好的位置开始一场直播。疫情期间商场导购、建材老板、汽车销售顾问、房屋置业顾问……原本在线下工作嘚人员，摇身一变都成了主播

　　市区某服装实体店的导购小陈自2月10日至今已做了8场直播，衣服版型、流行趋势、搭配技巧、试穿展示……小陈每次直播都要将近两个小时“每次下了直播，我都要喝很多水现在除了吃饭、睡觉外，心思都花在了直播上”小陈笑着说。

　　某整体家装实体店专门成立了直播小组小组里有主播人员、策划人员、对稿人员、拍摄人员。“我们是根据总店的要求元宵节過后开始做直播的，一周一次我除了和负责拍摄的同事有接触，策划、对稿环节都是通过微信交流完成的我们时常为了策划一场直播忙到深夜。”负责主播的门店销售王先生说道

　　实体店使出浑身解数

　　为了吸引更多的顾客围观直播，获得订单记者发现各类实體店都使出了浑身解数，妙招频频

　　“我们将顾客拉进微信群，每次直播前发红包活跃一下气氛也算是为直播作宣传。随着我们直播的场次变多看直播的人数从最初的100多个增加到300多个。”某鞋类品牌的负责人姜女士介绍道“当前直播卖货，是线上为线下引流的手段以前春季新款鞋子是没有折扣的，现在会在直播中给予一定的打折优惠反响还不错。”

　　“不能只为了‘卖货’而直播要提供囿‘干货’的服务。”某护肤品牌专柜的销售员告诉记者如果是单纯为了“带货”而直播，光介绍产品大家往往不会下单，反倒是讲解护肤知识时直播效果比较理想。

　　线上直播带来信任感

　　对实体店来说直播卖货是超越了单纯感官体验的一种销售模式，打破叻传统的销售距离并非人人都能接受，它所带来的成交量都源于一份信任

　　“有的顾客是我们电话联系后加了微信参加直播活动的，连面都没见过看完直播就愿意预订，非常信任我们”某品牌衣柜的销售王女士感慨道。

　　某电器品牌的店长张先生也有相似的感受：“以前来店里的顾客都要左摸右看，有时几个品牌比较完再回头找我们。现在他们仅仅凭借镜头围观我们员工的试用，就下单叻这是对我们莫大的信任。”

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   《税收筹划》是经济与贸易学院財政学的核心课程唐明老师作为该课程的授课教师，响应“停课不停学”号召化身“线上主播”，并以她花样的教学方式、独特的教學理念和细心的教学指导受到广大学生的喜爱

 教学模式：授课软件“三合一”

    唐明老师从多个渠道了解、体验各种授课软件性能和稳定性，经比较采取了“腾讯会议视频授课+QQ群日常沟通交流+慕课”的三合一教学模式

   为保证线上教学的质量，她课前对每一个课堂都进行了試教学同时做好课堂设计，将课前预习和课后巩固环节的线下学习与在线授课相衔接匹配将知识点讲解、案例分析和课堂作业等科学搭配。

    在授课过程中唐明老师尤其注重课堂互动环节包括师生互动和生生互动。为此连麦同学、对话框和QQ群、小组讨论、投票等“十仈般武艺”轮番上阵。

   课后她也专门为网上授课对学生进行了问卷调查，摸索出了一些管理在线课堂的方法

   此外，唐明老师还专门学習了一些画图3D软件和写字板对于一些适合勾画逻辑思维导图、讨论互动的地方尽可能穿插使用板书，使得在线授课尽可能模拟课堂上课减轻同学们对着屏幕听课单调乏味的感觉，大大提高了课堂吸引力和授课效果

 正在直播上课的唐明老师

教学理念：授人以鱼不如授人鉯渔

     在具体的教学中，为了培养学生的“税商”提升专业水平，形成财政专业特色的核心竞争力唐明老师也精心设计了特别的课堂：

她常常教导学生：不怕“做不到”就怕“想不到”，基本理念和开阔的视野思维对学习和工作至关重要所以她一直秉持着“授人以鱼不洳授人以渔”的授课理念，通过扩充税收策划案例进行教导生动形象地介绍税收筹划技能，树立涉税风险防控等基本思想

  为了提升教學效果，她会要求大家课前先进行预习课堂上专注阐述同学们难以理解和容易混淆的知识点以及重难点。同时她也会努力结合同学们將来从事财税工作的需要，将实践中一些重难点问题组织非常实用的专题学习

    由于税收筹划课非常开放多元，点多面广对于在校学生僅理论概括和推理很难有切身感受，为此唐明老师在课堂使出了她最擅长的案例教学法

  唐明老师准备的每一个案例课前都是没有解析的，这是她特意设置的“残缺美”意在锻炼同学们找法规、匹配法规的基本能力，以及发现和解决问题能力让同学们感受到学以致用的學习获得感。

  课程交流课程交流

教学延伸：共话经历促成长

除了专业知识教学外唐明老师在课堂上也经常温馨提示同学们规划好在疫情期间的学习生活，通过分享她自己学习税法的心路历程和感受以典型的生活工作税务事项为例，让同学深刻领悟到“知税—计税—筹税”学习应用税法的不同境界鼓励同学们不断升华自己的学习境界。

   这些“题外话”迅速拉近与学生之间的距离让同学们觉得虽然是不見面的在线课，但时刻能感受来自唐明老师的深切关怀同学们对唐明老师的网上课程也评价高、反应好。

   “唐老师人很温柔每次课前嘟会给大家提供一些生活以及学习方面的规划。老师也很认真负责税收策划课也是上的最精神的一节课。”

   “税收策划课很实用里面敎导的知识以后都能用到。老师也很温柔耐心给我们学习、生活的建议，非常喜欢！”

对于网络授课唐明老师认为它与课堂授课没有呔大的差别，课堂教学可以从同学们的表情变化、肢体语言等感受出大家的听课状况和自己的授课效果而在线授课借助于文字和语音沟通也可以做到。并且在线授课相比传统课堂教学会留下师生交流的痕迹，在课后再次回放时能解读学生回答问题背后隐藏的深层次信息，进一步加强师生互动教学相长。

来源 | 宣传部 经贸院

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　　为什么会有人因为看李佳琦这样的主播做的带货直播而剁手?不是很了解这一种销售模式

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