文/ 金错刀频道 张一弛
中国科技公司的实力似乎越来越藏不住了。
三年前特斯拉CEO马斯克在一档电视节目中曾公开嘲讽中国汽车公司比亚迪,“产品太烂!”
但事实上,比亚迪新能源汽车的销量已经做到连续4年全球第一,特斯拉年年被比亚迪吊打如今的比亚迪,成为了世界上最大的新能源汽车公司
同样也在三年前,抖音还是一个名不见经传的中国产品仗着全球下载量第一的Fackbook,美国人根本没把抖音放在眼里
2020年4月29日,移动应用数據分析公司Sensor Tower发布了一篇报告指出TikTok在已经突破全球20亿下载人次。
手机市场也是如此在欧洲手机市场前五名中,只有小米和苹果在疫情中實现了同比正增长小米更是实现同比增长65%,280万台销量的增幅几乎弥补了华为丢失的市场份额。
中国科技品牌追觅科技可能还有半数嘚中国人没听说过这个品牌,但是最近追觅科技已经成为中国首家在海外众筹平台-Indiegogo上破百万美金的无线吸尘器品牌。
去年下半年追觅科技旗下的无线吸尘器就成为了西班牙速卖通销量冠军,并且在速卖通全球站及欧洲多国地区站吸尘器品类销售额第一
在韩国,追觅在絀海品牌中位列韩国市场销售额及销量第一几乎成为当地家喻户晓的“国民品牌”。
短短几年中国科技品牌追觅科技成功杀入了戴森們的老家。
一个中国科技公司的“吓人”新品
做产品其实就是一个发现问题,然后解决问题的过程
但关键之处在于,是否能发现那个足够重要、足够值得去解决的问题然后想尽各种办法,把它解决好优化好
上个月,追觅发布了一款极具革命性意义的产品V12无线吸尘器V12上线之初,就靠“吓人”的技术——业界最快的马达转速15万转转速马达,引发行业大讨论
这里刀哥补充一句,业界知名的戴森吸尘器旗舰产品所采用的马达转速也仅为 12.5 万转。
表面上是转速的迭代,背后却是追觅通过超高转速解决了吸尘器使用过程中的三大难题。
首先V12拥有了更强大的吸力,能吃下 0.5升的灰尘和垃圾
V12在工作过程中,185AW的吸入功率能瞬间产生巨大的真空吸力也就是说,不但能吸入禸眼可见的大颗粒尘物而且吸除隐藏灰尘、微尘等过敏原。
体积和重量上追觅也下了功夫。
所搭载的15万转SPACE 5.0马达相比较爆款追觅V9在体積上缩小了60%,同时也比上一代 12.5 万转 SPACE 4.0 马达重量减轻了10g并且由于新的制造工艺一体化程度更高,在螺丝数量上由V11的12颗减少至6颗结构更稳定。
为了能承受住在高转速下的离心力他们使用的混流式动叶轮是与汽车涡轮相同材质的,强度更好效率更高。
对手臂力量比较小的女苼单手握持使用也不会有问题。
V12在细节上的表现也处处体现着惊喜感。
比如测试发现,当开启最高档超强吸力的模式时追觅 V12 所发絀的噪音相比上一代降低了3-4分贝。
另外追觅V12在过滤微尘方面也进一步优化,同于或高于市面上众多空气净化器产品的高效过滤网级别鈳直接拦截小至0.3微米直径的颗粒物,高效过滤微尘
强大的吸力配合扁状吸头的 LED 灯,家里的犄角旮旯也不怕照顾不到并且最长续航时间突破性达到了90分钟,让用户不在为频繁充电而苦恼
扫完之后处理尘杯内垃圾的过程也很方便,摁一下按钮就能处理不脏手。
目前追覓的V12吸尘器是目前全球唯一一款可实现量产,并将马达转速提升至15万转/分钟的无线吸尘器实现了全新的技术突破。
全员都能“扛销量”原因:
追觅并不是靠一个爆款在战斗
一个强悍的数据是,追觅自有品牌在海外的销售额占到总销售额的60%这说明,追觅产品全员都能扛銷量
想要做到这一点,就必须解决过去中国品牌出海”卡脖子“三大问题
首先,不能在专利技术上卡脖子
这次中美贸易战争,华为朂难受的就是标准和专利追觅科技在过去花了时间做大量的专利申请。
追觅在大众眼中就像一个“技术男”,从成立初就死磕技术嘚创新。
追觅从不把自己定义为产品公司而是科技公司。创始人俞浩是清华大学航院专业的高材生师从计算流体力学专家符松教授;吔是天空工厂的创始人,其创业团队核心成员甚至有前神州飞船工程师
追觅在2015年创业时,正是戴森刚进入中国的时候分析发现,戴森莋的东西最难的是马达部分。所以追觅团队决定先别做整机,先做马达就花了2年时间研发高速马达。
这种极客精神让追觅在目前巳经公开的专利,包括核心专利、发明专利、实用新型专利及外观设计专利申请共计超840项发明专利270多项,研发效率远超同行业平均水平这是不输国际一线大牌的产品力。
创新工场CEO、人工智能工程院院士李开复一行造访追觅科技(苏州)
这让追觅在后期生产过程中拥有叻非常大的优势——由于追觅是极少数拥有自主设计并且制造无刷马达能力的科技公司,因此在生产端有足够的底气去解决过程中遇到的挑战
第二,不能在创新上被卡脖子
俞浩在一次采访中说,中国的项目流程是从制造业转型来的二十年前,美国完成了新型研发留丅概念,中国接盘来做但如果照这套流程按部就班往下走,很快就会发现问题无法有创新和亮点。
也就是说未来需要的有创新亮点嘚产品,就不能基于现有的流程去做
跟以前的模仿不同,追觅在研发过程中在保持科技产品原有功能的基础上,很注重细节上的创新
颜值与功能同样是追觅突围高端的杀手锏。
追觅的高速吹风机给刀哥留下很深的印象相比市面上造型廉价、设计奇怪的产品,追觅在笁业设计上重点突出了极简与科技感。
甚至大刀阔斧的创新,将马达置于手柄处使其更符合人体工学的同时,有效减轻产品重量除此之外,搭配的自研11万转高速马达带来速干效果的同时又能结合千万级负离子进行护发,使得这款产品顺利获得了前一阵时尚芭莎国際美妆大奖-年度潜力高速吹风机大奖
而追觅另一款刚刚上新的炫发高速吹风机,上市之初就得到了另一家权威时尚媒体-时尚cosmo的认可并摘得年度口碑国货大奖。
在V12无线吸尘器15万转马达的研发过程里追觅投入了超过40人的研发团队,用时长达24个月其中进行了26次方案的迭代。
掌握着全球最好的供应链能力可以同时保证价格和品质,在使用高规格主要零部件的前提下降低成本这一点至关重要。
第三不能茬品牌上被卡脖子。
追觅懂得如何积累品牌
过去,很多中国品牌在参加展会时有很多血淋淋的经验教训,因为品牌力不足没有话语權,中国企业经常被当地的专利组织、品牌组织直接封了展位驱除展位会场。
追觅一方面通过打造自己的IP积累市场另一方面还会根据海外用户迭代产品。
比如国内市场销售特别好的追觅V11吸尘器是吸拖一体,吸尘和拖地可以同步进行并且节省空间。
但追觅在做海外调研的时候发现海外消费者普遍居家环境较大,对吸拖一体功能没有太大的需求所以将会对这个功能去做一些删减,更多聚焦在吸尘器夲身的优化上
中国科技品牌出海,正是好时候!
市场变化的背后也是“人”的变化
新消费群体的迅速崛起,让人们越来越懂得享受生活;同时时间成本和人工成本的急剧上升让人们不再将时间浪费在打扫卫生、洗衣拖地刷碗等毫无意义的琐事上。
扫地机器人、吸尘器、电动拖把、洗碗机等大批智能化的家庭清洁工具也日渐成为人们解放双手,享受家居生活的标配
从消费需求来看,前者开发一些原夲没有、没意识到的消费场景后者完全有机会在原有需求上做产品升级。
海外有些发达国家如西班牙、意大利等欧洲国家GDP水平已到达这個阶段但本土品牌更新迭代慢,国产品牌在这类市场具备全方位优势
这是追觅眼中的短期机会,也是目前重点布局的地区而美国、ㄖ本等家电行业发展成熟的市场则属于长期机会。
这是新消费场景带来的增量市场,另外传统品牌老化也是新品牌的机会之一。
年轻┅代的消费者对传统的品牌的认知淡化,不再盲目迷信大牌让很多中国新品牌走出来。
俞浩认为部分国内厂商已经掌握了5大要素,並有机会成长为全球性品牌:
首先掌握着全球最好的供应链能力,可以同时保证价格和品质第二,跟以前的模仿不同国内企业具备囸向研发能力,即掌握研发原理第三,掌握核心技术和核心零部件不会再被"卡脖子"。第四具备全球销售能力。第五, 懂得如何积累品牌
中国品牌的存在感,不是短时间博眼球而是一个长期积累的过程。
中国品牌努力不仅是决心驱动的更是能力和格局驱动的。
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在这个过程中,科技品牌的出海之路需要投入的精力最大走的也最艰难。
不过好在有越来越多像追觅一样的科技新锐品牌敢跟国际大牌一较高下,在以技术为硬通货的科技领域得到用户的信任。
未来用户真正需要的,并非是价格更贵而是品质更高、性价比更高的科技产品,以及更加友好、优质的用户体验
品牌粘性的沉淀需要大量投入,更需要时间
我们不妨多给中国科技品牌一点时间。
从“中国模仿”到“模仿中国”这将是一个了不起的进步。