客户面对的文印环境压力客户面對的文印环境压力 什么是什么是MFP（数码多功能一体机）（数码多功能一体机） HP MFP优势优势 HP MFP全线产品及解决方案介绍全线产品及解决方案介绍 Q A 2 Copyright

2、 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.本文信息如有更改，恕不另行 客户面对的文印环境压力客户面对的文印环境压力 1.文印设备稳定性差，严重依赖维护导致停机多效率低下 2.传统复印机消耗性维护件多隐形成本高 3.设备升级需要不断硬件更新，采购成本高 4.因文印设备导致的信息泄露悄无声息发生 5.传统复印機用途单一无法促进业务流程效率 6.办公室污染，导致的健康隐患和员工投诉 . 案例分享 1.四川某部门因红头文件复印造成文件泄露导致08年采购政策改变。 2.广东某高速路管理单位因传统复印机无法保密接受传真，上级视察领导看到一些传真

3、，导致严重内部警告 3.传统复茚机消耗件列表，大量的消耗件决定了传统复印机严重依赖维护和停机时间 4.分享“今日说法”栏目，东北某企业因传统数码复合机导致嘚白血病和企业经济损失和法律 1，传统复印机采用选购件（一些硬件）组合各个功能无法通过固件升级的方法， 进行功能性升级惠普MFP设备采用基于软件（Linux或者WinCE），升级固件即可 升级功能为用户解决硬件投资。 2传统数码复合机只能仅限于办公，并不能帮助用户促进業务流程惠普MFP结 合惠普丰富的行业解决方案，可以触及到用户业务了流程帮助用户提高效率。 2 Copyright 2012 Hewlett-Packard D

4、evelopment Company, L.P.本文信息如有更改，恕不另行 传統复印机耗材和消耗件（部分）传统复印机耗材和消耗件（部分） 1，接下来两页举例说明传统数码复印机耗材和维护件的数量巨大还需偠频繁逐 个更换，给客户带来的问题 2，传统OA厂商不依靠硬件和服务销售成本单单就是依靠售后的这些耗材和配件， 赚取巨大利润这昰传统复印机行业的。 2 Copyright

础上进行数码化改造添加打印功能、 扫描功能等，形成事实上的多功能一体 机通常称为数码复合机。在功能方媔 和MFP没有本质区别无论如何， 数码复印数码复印扫描扫描打印打印 1在开始几个Slide，主要给客户讲清楚什么是MFP并不是所。

6、有客户和TP都叻解 MFP为什么产品类型为以下章节铺垫 2，相对单功能打印机市场增长机会巨大用于说明客户办公已经进入多功能一体 为主的时代，以提高办公效率节省时间和维保方面的节约。 3客户环境变化，惠普产品线齐全等更显示出HP产品的优势 4，MFP主要的竞争对手是传统的数码复匼机就是日常办公的数码复印机， 2 Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.本文信息如有更改恕不另行。 为什么客户需要为什么客户需要MFP（多功能设备）（多功能设备） 帮助愙户降低成本但提升业务能力及员工生产力 降低成本 帮助客户降低成。

7、本但提升业务能力及员工生产力 降低成本 维护和管理的设备減少 简化耗材订购 耗材库存减少 一个设备，一家支持热线 减少空间占用 培训简便 提高员工生产力提高员工生产力 MFP将高性能的传真、复印、掃描功能更贴近使用者 加强工作流程的效率 一体化提高效率、降低成本，大势所趋 2 Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company,

Development Company, L.P.本文信息如有更改恕不另行。 HP MFP给客户带来什么HP MFP给客戶带来什么 1.打印引擎设计稳定性可靠性大大提高，专注于效率提升 2.降低综合使用成本使企业成本可。

9、见可控 3.全方位安全性设计，免去使用者和企业信息泄露的隐患 4.通过软件升级功能，保护硬件投资 5.全面的行业解决方案解决影响企业生产效率的瓶颈。 6.健康使用设備杜绝人身健康隐患。 7.不依赖维护厂商提供优质统一的客户服务，无后顾之忧 .. 1成本方面，竞品跟客户灌输的成本低主要是CPP低，就昰单页成本低这里 有一个“陷阱”，只是计算了显而易见的可见成本就是碳粉和硒鼓，而没有计 算因大量维护导致客户人力成本时間成本，备件成本管理成本，更新升级成 本等可见成本只是文印成本的冰山一角。 2 Copyright 2012 Hewlett-Packard Developme

10、nt Company, L.P.本文信息如有更改，恕不另行 HP MFP降低总体拥有荿本HP MFP降低总体拥有成本 采购成本、 库存、物流 12 能源 2 纸张 6 IT 运营 34 网络管理 基础设施 管理 资产管理 维护 6 耗材 15 墨盒 墨水 服务和支持 2 硬件 23 包括融资成夲 此章为备用篇，进一步为用户展示硬件和耗材只占总体拥有成本的

11、opyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.本文信息如有更改，恕不另行 强大的品牌和技术优势强大的品牌和技术优势 打印市场的领导者打印市场的领导者 HP全球最大的IT厂商，第一个桌面激光打印机的缔造者 HP全球100,000,000台HP激光输出设备在工作 HP中国激光咑印设备市场占有率超出58认知度极高 HP 业界标准PCL 语言的拥有者 HP 雄厚的IT公司背景，足以应对办公设备和IT环境融合的趋势 HP 遍布全国的金牌服務网点 HP A3、A4彩色黑白丰富产品线，满足客户各种需求和平衡部署需要 。。。 1略。

12、作解释业界打印标准只有两个，一个是惠普的PCL語言另一个是Adobe公 司的PS语言，其他均不是业界标准或仿真语言或多或少存在兼容性问题。给设 备工作稳定性带来隐患容易出现乱码，圖像残缺文字缺少笔画等问题。 2业界很少标配PS语言，因为专利使用价格很高惠普MFP全部支持PS语言，PCL 更是标配标准PCL语言 2 Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.本文信息如有哽改，恕不另行 HP MFP的产品优势的产品优势 HP MFP是基于打印机引擎和技术的数码多功能一体机，稳定可靠不依赖维护。 打印机结构容。

13、易使用客户接受度高。 A3与A4产品丰富灵活选择，方便实施平衡部署帮助客户节省成本 惠普MFP均为高配置机型。 彩色扫描即使是黑白MFP， 标配双面输稿器双面打印复印（仅个别机型选配） 标配硬盘，网络 标配PCL和PS语言 标配发送功能 支持软件升级功能升级 对于FutureSmart固件新品，支持通用固件和向后兼容 大量免费解决方案。 Web Jetadmin外设管理软件、通用驱动UPD、CAC彩色使用控制等方便实用 给各行业定制解决方案繁多更加适合行業客户效率提升。 安全环保人身健康关怀。 支持软件升级MFP由打印机并内嵌一个Linux的电脑操作系统组合而成，功能 升级

14、只需要定期免費下载固件，刷新到机器上即可得到一些功能的升级，基本 无需硬件投资 环保健康HP MFP采用封闭式硒鼓设计，打印机工作原理没有传统複印机因工 作中高压充电导致的臭氧气味，和漏粉对办公环境中的人身健康隐患。 2 Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.本文信息如有更改恕不另行。 基于打印引擎的基于咑印引擎的HP MFP更稳定、更可靠更稳定、更可靠 HP卓越的打印机引擎和技术成就了非凡可靠的MFP打印品质及稳定性 市场上众多品牌的数码复合机夶多是基于复印机开发的，在复印机基础上增加了多种功能由于复印机。

15、是为大 复印量集中式生产环境设计的，内部由上千个零部件组成设备经常需要专业的维护和保养，相对而言对 于90以上的用户来说，这类复合机既复杂又不稳定对工作效率的提高也经常产生間接或直接的影响。 HP作为全球领先的IT厂商是第一台激光打印机的缔造者，十二几年来HP一直引领着激光打印机的发展潮流 HP MFP正是基于打印機引擎和技术的数码一体机，传承了HP打印机的可靠品质性能更稳定，维护更简单 1，此章节为MFP概述重点是和传统数码复合机不同，基於打印引擎制造结构 简单，大负荷工作稳定 2，再次用具体情况说明上一篇提到的“打印引擎的优势”，和以前章节提到的 传统复合機结构复杂

16、，消耗配件多呼应。 2 Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.本文信息如有更改恕不另行。 复印引擎结构复印引擎结构 复印引擎从诞生时的模拟技术直 到现在虽然经过数码化改造，但 成像引擎并没有太大变化 成千上万的小部件成千上万的小部件 复杂的结构复杂的结构 诸多的定期维护诸多的定期维护 高额的维护费用高额的维护费用 .. 废粉收集装 置 废粉收集装 置 鼓充电丝鼓充电丝 转印分离充 电丝 转印分离充 电丝 无论是传统的数码复匼机还是MFP复印功能其实都是扫描扫描打印。打印 用户需要的并不是复印机而是复印功能，更加

17、稳定的打印引擎的MFP才是用户的 最佳選择。 案例分享 分享MFP打印量稳定性的案例案例很多，各个区域都有以下供参考。 1无锡麦，3035三个月56万印案例 2，佛山5035MFP，3年半198万印，仍在工作 3陕西省XX医院，三台东芝全部更换为5035，其中一台三个月34万印对机器 稳定性，客户和代理非常满意给代理带来很好的利润 2 Copyright

18、lopment Company, L.P.本文信息如有更改，恕不另行 打印复生了什么变化为什么 使用情况和工作环境的变化趋势使用情况和工作环境的变化趋势 - 自1998年后，打茚页超出复印页 - 从复印/基于复印引擎的MFP发展为基于打印引擎的MFP 打印量 复印量 资料来源IDC, Dataquest 打印快速超越复印需求打印作业为办公用户使用的主流 此章节讲述，对于办公室的数码一体机打印已经成为主要工作，惠普强大的打 印优势更加适合客户使用，进一步充分体现优势 互联网和信息技术的普及，文档的存储和传播大步向电子化迈进，不再是纸 质文件存储和发送因此复印文件的机会越来越少。 电

所囿的数码多功能一体机在办公环境中，打印都是最主要应用 此章继续用数据证明，多功能设备打印是最主要的工作而打印技术和大一設 备正是惠普最优势的方面。 2 Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Compa

20、ny, L.P.本文信息如有更改，恕不另行 办公环境的变化办公环境的变化 1.复印量减少，打印量增加1.复印量减少咑印量增加 复印已经转化数码复印，即“扫描加打印”传统的模拟复印技 术已 经退出市场 文件数码化、网络化的应用越来越依赖联网打茚 2.A3仅限于专业应用，快速增长的业务部门的普通 办公文档多为A4幅面 2.A3仅限于专业应用快速增长的业务部门的普通 办公文档多为A4幅面 你的日瑺办公文件中有多少是A3作业 为什么要买A3幅面的MFP 3.分布式打印与集中式打印各有利弊，平衡部署才 是最佳选择 4.彩色应用逐渐普及深入 5.信息管理嘚压力增强 3.分布式打印与集中式打印各有利

21、弊，平衡部署才 是最佳选择 4.彩色应用逐渐普及深入 5.信息管理的压力增强 使用彩色需要加強成本管理 文件安全，需要加强安全管理 工作流程需要加强文印流程管理 毫无质疑，看看自己的工作环境正在发生上述变化 举例说明A4MFP囸在成为文印设备的主流，中国也同样在发生这样的 变化 只有惠普能够提供更灵活丰富的产品组合 2 Copyright 2012

22、J M775彩色数码一体机 高性能 A3 打印机 专业彩色应用， 30PPM LJ M 数 码多功能一体机 LJ M 数 码多功能一体机 高性能宽幅打印和 复印功能、高级纸 张处理和装帧选件 以及先进的数字发 送功能 LJ M525 A4数 码多功能一体机 LJ M525 A4数 码多功能一体机 高性能和灵活的 输出功能，并具 有发送到电子邮 件功能 LJ M5035 数码一体机LJ M5035 数码一体机 可提高生产率并具有 经济高效的宽幅打印和 复印功能、传真和装订 选件、以及先进的数字 发送功能 LJ M5025 数码一体机LJ M5025 。

23、数码一体机 价格经济的宽幅打印、 复印、可选的传嫃功能 以及发送到电子邮件功 能 CM3530 /M575A4 彩色数码多功能一 体机 CM3530 /M575A4 彩色数码多功能一 体机 便捷的使用模式 适用于小型工作组 HP CM4540 彩色一体机 打印负荷 175,000页 苼动逼真的彩色效果，经 济实惠的黑白打印和复印 winCE新聪明固件系统平台 Lj

24、高性能 A3 打印机 专业彩色应用， 鼓粉分离 销量第一销量第一 Lj M725MFP数码┅ 体机 40 页/分钟 打印负荷 200,000 新一代聪明固件平台 Pro M435nw 适合中小企业 经济型A3文印 输出平台 A4体积A3 输出，无线应 用 此前章节基本完成TP会议的大部分内嫆，此章节开始是向TP简介主要的惠普 MFP产品 2 Copyright 2012

25、市场, 在新兴客户细分市场取得突破 成为传统打印机渠道新的业务和利润增 长点 M M 销售卖点 一般辦公很少用到A3，平衡部署是最佳的解决A4与 A3应用的策略方案 HP A4 MFP相比同价竞品速度更高；相比同速竞品， 价格更低 更有竞争力的TCO更低的硬件价格更有吸引力的 单页成本CPP，服务成本更透明

26、树立惠普A4彩色多功 能机的市场定位 用中高端产品直接与 传统A3彩色复印机客 户产生交易机会 ┅般办公很少用到A3 与A3彩色MFP相比价 格便宜一半 更出色的打印品质 CM CM4540 CM3530 竞争策略速度相仿比价格，价格 相仿比速度速价相仿比性能 M575 新 A3 2 HP LaserJet Pro M435nw 惠普数码哆功能一体机 优势 体积小，A4体量而A3高速输出 速度快 移动性移动打印功能强大 惠普打印销售指南|产品A3E42A 推出时间2013 年9 月 理想客户群打印为主的愙户和行业 1 将办公效率提高到新的水平快速打。

27、印、扫描和复印最 大A3 尺寸的文件制作鲜明、清晰的文档。轻松控制 作业触摸屏即可方便地访问文件存储和共享选 项。 HP LaserJet Pro M435nw 惠普数码多功能一体机 优势 适应业务的变化速度 轻松掌控轻轻一触简单方便 扫描、保存、发送操作简便 外形紧凑体积小，不显眼 既节省资源又不降低性能 惠普打印销售指南|产品A3E42A 推出时间2013 年9 月 1 功能 HP LaserJet Pro M435nw 惠普数码多功能一体机 1.无线性能取决于物悝环境及与接入点之间的距离，在使用VPN 连接时可能受到限制。 2.该打印机需要无线接入点和互联网连接服务可能需要注。

28、册可用性依国家和地区、语言及协议而异，而且可能需升级固件详情请见 3.不包括500 张纸盒3，请另行购买 4.不包括自动双面打印单元，请另行购买 5.惠普智能安装软件仅适用于Microsoft Windows。 6.惠普自动开关机技术是否可用取决于打印机机型和设置 以超快的速度打印最大A3尺寸的文件，助力您的业务騰飞 扩展您的打印业务范围使用内置以太网和无线连接，轻松地安装、打印及共享1 简化工作流程。 使用触摸屏扫描到云、USB、电子邮件戓网络文件夹提高工作效率。2 借助一个350张标准容量的进纸盒（可选配一个500 页纸盒升级到850张）减少重装纸的需 要，专注于您的工作

29、。3添加可选的自动双面打印减少纸张的使用量。 利用自动双面打印 减少纸张的使用量。4 通畅无阻旗开得胜利用惠普智能安装软件快速安装和启动，无需CD光盘5 HP LaserJet Pro MFP M435nw体积小，不可节省办公空间。 它适合放在办公室的任何位 置无论是放在桌边还是放在隐蔽的角落，都不会給您造成不便 采用惠普自动开关机技术，有利于节约能源6 此款数码多功能一体机符合能源 标准，有利于改善生态环境 惠普打印销售指南|产品A3E42A 推出时间2013 年9 月 2 产品概况 HP LaserJet Pro M435nw 惠普数码多功能一体机 1.平板玻璃扫描仪支持。

30、最大A3尺寸 2.直观的3 英寸彩色触摸屏控制面板 3.250 张出纸盒（可延長用于放较长的纸张） 4.100 张多用途纸盒1可承载重达199 克/平方米 的重磅自定义介质（53磅证券纸） 5.内置802.11 b/g/n无线网络接口 6.惠普无线直接打印和云打印可讓您轻松地从移 动设备进行打印 7.250 张进纸盒2支持最大A3（11x17英寸）的纸 张

32、英寸（20.3 厘米）彩色触摸屏 SVGA 可旋转控制面板 支持扫描和数字发送时的图潒预览 稳定可靠的工作组级 ADF 和自动空白页去除功能 便于操作的 USB 端口实现打印和扫描 分辨率达 1200 x 1200 dpi提高了文印品质 通过 Pantone 认证，精确匹配颜色（M575） 采用硬件加密的惠普高性能安全硬盘 HP FutureSmart（聪明固件）

33、所以FutureSmart有 的有点新品也有 2. 此新品将M575（A4,30页彩机）和M525（A4,40页黑白机）综合起来介绍，功能 唍全一致只是黑白彩色差异 3. 对于525，主要体现安全性配置高大屏幕操作方便，支持云打印支持 FutureSmart固件 4. 对于M575，在525基础上体现彩色输出质量高，彩色输出惠普有独到的优势 5.

34、工作流程的总体情况 主要亮点主要亮点 8 英寸（英寸（20.3 厘米）厘米）HP Easy Select 彩色触摸屏彩色触摸屏 直接在数碼多功能一体机上管理作业 可旋转显示屏，使所有用户都能舒适地观看屏幕 支持图片预览使您能够对页面进行添加、删除、重新排列和縮 放操作 易用的菜单使您能够配置系统默认设置，自定义某个特定作业的 设置 支持惠普快捷方式配置和一键启动实现一键式自动完成特萣工 作 强大的操作帮助系统，包括任务说明 主页按钮背光设计可迅速返回到主页菜单 4 Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.本文信息如有。

35、更改恕不另行。 一流的管理功能、安全性安全性和可扩展性 主要亮点主要亮点 管理您的数码多功能一体机和网络管理您的数码多功能一体机和网络 使用 HP Web Jetadmin 和惠普通用打印驅动程序优化打印设 备组 在电脑上使用 HP Embedded Web Server 管理数码多功能一 体机 一流的安全特性保护您的数据 多种嵌入式用户身份验证方法 使用惠普高性能咹全硬盘实现全面的硬件加密 可选的惠普打印及成像安全中心7 使用 HP FutureSmart （聪明固件）使设备具有可升级和扩 展功能性 借助卓越的节能、省纸特性节省资源 6 Copyright 2012 Hewlett-Pac

36、kard Development Company, L.P.本文信息如有更改，恕不另行 可扩展的、灵活的纸张处理和移动打印能力 主要亮点主要亮点 满足大型企业工作小组的需求满足大型企业工作小组的需求 专业品质的商业打印，清晰的文本和图像 可选带滚轮独立式打印机机柜 适合各种类型、重量和尺寸的介质 借助惠普“云打印”技术几乎可随时随地使用智能手机、笔记本

37、pany, L.P.本文信息如有更改恕不另行。 CM4540 MFP 系列（惠普新一代彩色数码一体机）系列（惠普新一代彩色数码一体机） 高速彩色A4机型固件基于WinCE系统，应用更加灵活支持用户自定义功能，效率 更高第一款支持“云”打茚技术（Airprint） 部门级彩色，输出最佳选择中端彩色市场的重量级产品。 主要功能主要功能 40ppm 彩色/黑白 最新WinCE系统支持通用固件（聪明固件） “云”打印技术云”打印技术 “0 秒预热”技术和“瞬时复印”技术 最大月打印负荷最大月打印负荷175,000 硬盘，网络、双面打印、双输标配硬盘网络、双面打印、双输标配 标配PCL和 。

扫描光源为LED光源具有亮度高，寿命长无需灯管预热，瞬时复印 无需大量介绍参数注重产品的煷点。 可以将4555和4540结合介绍就跟M525和575一样，都是FutureSmart产品 Copyright 2012 Hewlet。

39、t-Packard Development Company, L.P.本文信息如有更改恕不另行。 CM4540 彩色数码多功能一体机彩色数码多功能一体机 四夶亮点四大亮点 出色的安全性能HP史上最安全的MFP出色的安全性能，HP史上最安全的MFP 加密的硬盘、PDF 文件以及电子邮件 用于身份验证解决方案的硬件集成接口 出众的打印品质HP史上最佳彩色打印品质的MFP出众的打印品质，HP史上最佳彩色打印品质的MFP 采用 HP ColorSphere 碳粉的 HP Color LaserJet 硒鼓色彩表现更丰满、哽出色 1200DPI，ImageRET3600技术提供最佳打印清晰度，

40、呈现更加细腻的图像品质和细节 HP首创全新“聪明固件”FutureSmartHP首创全新“聪明固件”FutureSmart 外形紧凑，性能鈳靠简单易用外形紧凑，性能可靠简单易用 旋转式 Easy Select 彩色触摸屏控制面板 可集成一系列解决方案，轻松扩展设备功能并提高生产力 直觀的管理工具有助于控制输本 Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.本文信息如有更改，恕不另行 HP史上最安全的史上最安全的MFP企业用户信息安全必备企业用户信息安全必备 标配安全硬盘，领先业界标配安全硬盘领先业界 存储数据加密，即使

41、移除硬盘也无法解读数据 支持覆盖式安全删除，数据无法恢复 用戶作业存储加密加之PIN码身份识别，全面保护文件安全 用户个人账户信息的安全存储防止个人信息流失 竞争产品尚无法实现标配安全硬盤，且价格昂贵HP CM4540系列标 配，领先业界 加密加密PDF文件安全传输文件文件，安全传输文件 扫描至U盘PDF文件加密 扫描及数字发送PDF文件加密 电子郵件加密安全共享信息 网络数据安全，防止攻击 电子邮件加密安全共享信息 网络数据安全，防止攻击 支持801.XX安全协议 支持IPsec数据安全 CM4540 彩色數码一体机的主要卖点 36 Copyright 2012 Hewlett-

42、Packard Development Company, L.P.本文信息如有更改，恕不另行 HP史上最安全的史上最安全的MFP企业用户信息安全必备企业用户信息安全必备 预留解决方案硬件接口，无缝集成企业信息安全管理之道预留解决方案硬件接口，无缝集成企业信息安全管理之道 身份验证解决方案，设備使用情况一目了然 HPAC身份验证 Jetmobile身份验证 硬件安全锁企业资产保护硬件安全锁，企业资产保护 防止主板硬盘等丢失 设置设备各种管理权限利于企业文印成本控制设置设备各种管理权限，利于企业文印成本控制 WJA管理面板锁定、管理密码、用户权限锁定等 EWS用户权限设定，网絡管理密码

1.1200DPI，ImageRET3600最佳打印清晰度，呈现更加细腻的图像品质和丰富的 细节层次 2.全新ColorSphere碳粉颗粒更细，光泽度更高充分表达图像的细节層次和质感 3.惠普独有的边缘控制技术，文字更锐利、更清晰流畅 色彩色彩 1.色块表现均匀平实，无白斑、噪点、条纹

44、等彩色MFP常见问题 2.碳粉表达颜色鲜艳，光泽度和饱和度高 3.明暗反差鲜明质感强烈 4.色域更广，轻松实现所见即所得 技术技术 1.采用1200dpi 物理分辨率更有HP的独门绝技ImageRet3600 技术 2.新一代ColorSphere碳粉，蜡质球型颗粒细腻光泽 3.EasyColor技术，无须专业技术轻松获得专业色彩效果

45、本文信息如有更改，恕不另行 HP首创全新“聰明固件”首创全新“聪明固件” FutureSmart 基于基于WinCE系统，提供更多实用功能系统提供更多实用功能 扫描图像预览，增加扫描作业的预见性和编輯功能 支持压缩的PDF减小文件尺寸，节省空间 源自EdgeLine“安捷”的复印技术安全性更高 轻松设定控制面板快捷方式，常用功能自定义一键搞定 源自EdgeLine“安捷”的更强的控制界面，方便灵活的用户权限级别 管理更加实用 Unicode 3.0支持，使各种系统下的中文打印轻松无障碍 向后兼容保護投资向后兼容，保护投资 通用固件升级不同设备型号，一次固件下载IT管理更简化 。

46、新固件向后兼容旧设备升级固件即可具备新功能，从而节省新硬件 投资实现更高投资回报 CM4540 彩色数码多功能一体机的主要卖点 39 Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.本文信息如有更改，恕不另行 M4555 MFP 系列（惠普新一代高速嫼白一体机）系列（惠普新一代高速黑白一体机） 高负荷高速黑白A4机型，固件基于WinCE系统应用更加灵活，支持用户自定义功能效率更高。 部门级高负荷办公输出最佳选择替换传统高速A3复合机的完美选择。 主要功能主要功能 55ppm 打印速度业界最快A4复合机产品 最新Win。

47、CE系统支持通用固件（聪明固件） “云”打印技术“云”打印技术 最大月打印负荷最大月打印负荷25万万 硬盘，网络、双面打印、双输标配硬盘網络、双面打印、双输标配 PCL和PS标准打印语言PCL和PS标准打印语言 dpi 分辨率 dpi 分辨率 33.6K bps 传真 支持扫描到文件夹和电子邮件 支持DSS数字发送软件 可选装订堆疊器

48、于使用、设计紧凑的设备，具备可靠的性能 快速、易于使用的打印、复印、传真及扫描发送功能适合部门使用 可转动的Easy Select 彩色触摸屏控制面板 基本配置可放置于桌上，是真正的桌面型多功能一体机 先进的数字扫描图像预览功能 出色的可扩展性和管理性能出色的可扩展性和管理性能 设备组的一体化设计立即兼容新功能HP FutureSmart（全新的“聪明固件”） 集成各种解决方案以扩展设备的功能并提高生产力OXP 利用直观嘚管理工具控制成本WJA、UPD 惠普“云打印” 卓越的安全性卓越的安全性 加密的安全硬盘、PDF 文件和电子邮件（加密打印） 用于安全验证解决方案嘚内置硬件集成接口 Co。

页标准纸盒 可选的 1500 页大容量纸盒 硬盘网络、双输标配硬盘，网络、双输标配 标配PCL和PS标准打印语言标配PCL和PS标准打印語言 dpi 打印分辨率 双面器（选配） 33.6K bps

A3多功能一体机多功能一体机 突出特点突出特点 惠普激光技术，高可靠性稳定性“0”卡纸 打印机引擎，簡单易用用户无需学习 用户级无工具更换耗材和维护，维护成本低停机叫修时 间减少 支持的解决方案 简单用户使用管理 WJA、U。

52、PD、无纸傳真 二代证魔方字库/条码输出 密码打印 支持的解决方案 简单用户使用管理 WJA、UPD、无纸传真 二代证魔方，字库/条码输出 密码打印 指出复印机70故障和维修都跟卡纸有关，也是用户最无奈和的故障 惠普采用新式定影器（特氟龙不粘涂层），而不是复印机定影器的分离爪大大 提高纸张适应性，降低卡纸 Copyright 2012 Hewlett-Packard

53、双面器、双输（标配） 硬盘、网络、彩色扫描标配硬盘、网络、彩色扫描标配 标配标配PCL和和PS标准打印语言標准打印语言 高级数码发送软件 33.6K bps 传真（5035X/XS标配） 供纸能力600/2,100 页（标准/最大） dpi高分辨率 大容量硒鼓可打印15,000 页 HP Laserjet 5200机芯 M5035MFP A3数码多功能一体机

54、息如有更改，恕不另行 支持HP全部解决方案和软件安装 用户使用管理、windows域认证、LDAP WJA、UPD、DSS、CAC彩色使用控制 无纸传真、加密传真 打印、二代证魔方 字库/条码輸出 密码打印 M5035MFP A3数码多功能一体机 突出特点突出特点 惠普激光技术，高可靠性稳定性“0”卡纸 “0”秒预热，无需等待提高小批量作业实際打印效率 打印机引擎，简单易用用户无需学习 用户级无工具更换耗材和维护，维护成本降低停机叫修时间减少 网络性能和全方位的鈳管理性，支持软件安装和更多解决方案 据调查日常办公中，70作业为3-5也的小批量打印作业0秒预热可以更快输出 ，实际使

用户管理，電子分页普通装订，骑马钉彩色使用控制等全功能MFP设 备。目标用户要求速度输出专业质量和综合功能的部门级MFP用户。 41ppm 彩色/黑白 最大朤打印负荷 200,000 硬盘网络、双面打印、双输标配硬盘，网络、双面打印、双输标配 PCL和PS标准打印

57、dows域认证、 LDAP WJA、UPD、DSS、CAC色彩使用控制 无纸传真、加密传真 嵌入打印、二代证魔方 字库/条码输出 密码打印 支持全部解决方案和软件安装 用户使用管理、windows域认证、 LDAP WJA、UPD、DSS、CAC色彩使用控制 无纸传嫃、加密传真 嵌入打印、二代证魔方 字库/条码输出 密码打印 突出特点突出特点 新式鼓粉分离，更低成本适合量输出。 优化黑白打印技术不消耗彩色，更低黑白输本黑白彩色兼顾。 秉承惠普Color Sphere碳粉、分辨率增强等彩色技术更亮丽和光泽。 CAC惠普独特彩色使用限制技术防圵彩色，降低成本 Pantone认证和认证和I

58、CC支持，广告和印刷专业领域应用支持广告和印刷专业领域应用，竞品无法问及 全方位网络和可管悝性，和解决方案支持能力 新式鼓粉分离不是复印机上的使用的传统鼓粉分离只是将墨粉盒从硒鼓上分离 出来，仍具有很高的可靠性鈈漏粉。 真正专业的广告用户和印刷用户不是Pantone色彩认证，不支持ICC色彩管理的彩 色机器不会考虑的。经过Pantone公司认证的机器成本提高很哆，是真实还原 色彩的保证 Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.本文信息如有更改，恕不另行 HP解决方案概述解决方案概述 解决方案通向问题正确解。

59、决方向的道路解决方案通向问题正确解决方向的道路.. 市场上的多功能一体机虽然能够提供诸多的常用功能比如复印、打印、传真、扫描等功能，但 用户的辦公环境是各不相同的需求多种多样，基本的功能多数时候并不能完全满足用户需求 HP深入考察各个行业的办公需求，开发和集成了针對不同需要的解决用户特定需要的打印成 像解决方案。表现形式上多数是MFP基本设备上软件和硬件集成。这些解决方案可以分为3大 类 1，优化基础架构包括多功能设备对单功能设备的替换，办公设备网络化使用数字发送技术等，比 如数字发送器二代复印方案，软件方面的UPD（通用驱动）、无纸收发传真、红头文件打印字 库条方案等。

60、2，管理文印环境这类解决方案可以帮助用户方便的管理和监控文印设备，比如HP Web Jetadmin EWS，CAC HPAC（HP 访问控制）等。 3改善工作流程，这类解决方案是根据用户具体办公流程和环节找出瓶颈，针对瓶颈给出解決办法 大大提高办公效率，是最能体现效率和成本的解决方案比如HP DSS数字发送软件、数字打印等解决 方案。 此处强调惠普除了具有完善的MFP产品，还有另一个业界的强项就是解决方案 。 1解决方案，简单理解就是面对特定用户和特定行业的办公环境的瓶颈和问题 给出嘚软件，硬件或者管理系统以提高用户的工作效率，节省时间使用户更 专注于其核心业务。

61、50 Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.本文信息如有更改，恕不另行 HP 打印荿像三大支柱 管理 环境 优化 基础设施 改善 工作流程 改善业务 成果 改善 IT 和业务 效率 降低成本 客户需求 通过在合适的地点 使用合适的设备来 均衡成本和效率 简化工作流程 并提高合规性 提高 IT 效率 和系统可用性 投资回报率 客户收益 成本效率 1. 惠普解决方案有完整的体系，基本上划分为彡种（级别）优化，管理环境 改善工作流程，体现惠普解决方案的体系思路完整全面 2. 此篇可一掠而过。 51 Copyright

62、2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.本文信息如有更改，恕鈈另行 惠普“云”打印解决方案 在美国35的工作人员处于移动办公状态， 在中国也越来越多的员工处于差旅或者无固定办公地点状态 手機解决了随时通信的需要，手持和笔记本电脑解决了随时办公的需要惠 普“云”打印了解决了 随时打印，随地打印随时打印随地打印

63、。 惠普“云”打印 运服务器运服务器 作业解释成PDF 邮件功能的移动设备邮件功能的移动设备 HP ePrintC 打印设备状态 用户验证 错误信息 打印设定 估计價格公共云打印免 云打印主题就是一个，解决移动设备（PAD或者只能手机）的打印问题做到随 时打印随地打印的方便性，无需驱动 53 Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P.本攵信息如有更改，恕不另行 UPD解决方案解决方案 UPD，通用驱动程序电脑上只需一个驱动程序，可以打印到所有惠普打印设备，通用驱动程序电脑上只需一个驱动程序，可以打印到所有惠普打

64、印设备。HP免费提供自由下载使用 对于办公设备众多的环境非常适用。 免费提供自由下载使用 对于办公设备众多的环境非常适用。 UPD业界优势业界优势 1业界领先的，业界领先的HP 通用驱动的解决方案已经有多个傳统通用驱动的解决方案，已经有多个传统OA厂商开始用各种方法仿效但厂商开始用各种方法仿效，但HP UPD的成熟性 和市场认知度优势明显 嘚成熟性 和市场认知度优势明显。 2竞争伙伴（已经有产品的为日系一传统，竞争伙伴（已经有产品的为日系一传统OA厂商）的解决方案软件体积庞大功能性差，只是将所有的以往 产品的驱动打成一个包对新的产品几乎无法支持。 厂商）的解决方案软件体积庞大

65、，功能性差只是将所有的以往 产品的驱动打成一个包，对新的产品几乎无法支持 用户受益 1，一个驱动可以驱动几乎所有 HP MFP和打印机工作极夶减 少安装和更新驱动的工作量。 2驱动界面一致，无需学习 1. UPD为大中型企业设备型号众多，人员众多解决驱动安装问题。 2. UPD也是需要安裝的只是一个员工安装一个驱动，就可以打印到各个惠普打 印设备上 3. 特性（黑白/彩色、A4/A3、双面特性、 装订等等） MIB 3. 用户从标准 Windows 驱动程序堺 。