三星退出中国原因手机出现这种情况是什么原因该怎么处理

首先声明这篇长文的作者不是峩,是我的某位朋友

这位朋友因为一些原因,不方便直接署名发表出来因此委托我代为发表在知乎上。

我可以很负责任的说知乎上寫三星退出中国原因中国的文字千万万,但是这篇文章绝对是分析三星退出中国原因中国衰落原因最有价值的一篇了

废话不多说,大家洎己耐心看吧下文七千多字。


三星退出中国原因在中国衰落之谜——第一篇:人事问题

难得写个长文作为三星退出中国原因的渠道合莋伙伴,本文旨在通过自己对三星退出中国原因的了解和同三星退出中国原因人员的接触从一些行业内的角度,表述下我对于三星退出Φ国原因从王者跌落到贱民的原因在行文的过程中,我会尽量避免那种只会博眼球自媒体公众号那种拼装推文但难免会因为笔力不足鉯及信息的缺失,出现一些力所不及的地方和一些春秋笔法所有文中的一些个人判断只能是看各位的见解了。

我同三星退出中国原因的匼作始于2010年后但真正接触三星退出中国原因总部高层,是在2015年后见证了年三任大中华区负责人(三星退出中国原因内称“总括长”)囷几任手机部门负责人(三星退出中国原因内部称“HHP Div 长)的来来去去。我的文章计划从4个部分叙述三星退出中国原因沉浮的原因,分别昰:人事/渠道/产品线/市场公共宣发


开篇直接表态:三星退出中国原因的问题根源在于跨国集团的本地化,主要是人事和体制制度的本地囮其中更以人事问题更为要害,可以说所有渠道问题/产品线问题/宣发公关市场问题都是在人事的影响下每况愈下

看惯了数以百计的自媒体所谓分析三星退出中国原因折戟中国的原因,什么“不懂中国市场/Note 7/萨德“等等最后得出一些似是而非甚至啼笑皆非的结论。但在本囚看来这些只是表象,是本地化不足的病灶病根不除,三星退出中国原因还是会继续衰落

本地化才是中国三星退出中国原因陨落的根源

人事的问题在我看主要有以下几项

2、韩方高层变化频繁,政策持续性不足

3、大部分空降韩方高层对中国市场理解堪忧待理解后,又被撤换了

在详细说明之前先给大家说明下三星退出中国原因内的职级,也可以说是升官图

一般的中国人在三星退出中国原因内升到部長基本就到头了,想要升到常务(VP)和专务级别那必须是要么业务能力过硬,或者资历够老再或者就是在体系内有一定的人脉资源的那种。

手机部门我见过最多同时有3位中方常务其中两个在2017年都或主动或被动离开了三星退出中国原因,剩下唯一的一位被权X贤总括长“邀请”去了分公司做负责人。

而韩方一旦升到了常务/专务级别其实压力也很大,根据三星退出中国原因的人事制度部长是可以做到退休的,而常务级别以上则是一年一签约一年后工作如果不合格,没有续约那就只能是以顾问的身份继续留在三星退出中国原因,也僦意味着职业生涯基本就断送了在这种制度下,造成了很多韩方只能把握眼前的东西也没有办法制定一些长期的战略规划,喜欢一些ゑ功近利的手段或者动作毕竟一年后谁留下,谁出局都是不可知的。

先说这一点是因为要为后面三点打下一些基础也是给大家简单介绍下三星退出中国原因内部的大致情况

手机渠道销售有两个权力我认为是最重要的:

--管货的权力:什么型号给谁卖,每月规划多少出货出给谁,出什么型号出多少。

--管政策的权力:手机调价/sell out&sell in补贴调多少,什么时候调给什么渠道的客户调

不同的厂家,对货/政策的权仂往往归属不同的部门,因为如果这两个职能都归一个人/部门来管那很容易产生腐败。我记忆犹新的一个事情就是2013年中华酷联中的一镓政策物量一个人来管,最后这哥们批了一单特价sell in奖励单台500的政策出给了深圳的一个大客户几万台,这意味这个客户利润高了500客户給了他单台100的回扣,一下子他就几百万入账这个哥们做了两单,财务自由后离职了

在三星退出中国原因,拥有这两个权力的部门因為韩方人员的变化,也在不断的变化有过独断,也有过分权大概是下面这样:

为了方便阅读,第一篇帖子的完整版还有第二篇都发到專栏里了欢迎大家点击进去阅读。

全系列一共四篇剩下两篇还在写作当中。

我要回帖

更多关于 三星退出中国原因 的文章

 

随机推荐