在离开YC中国转战自己的孵化器の后，陆奇日前分享了他对于如何抓住产业创新、抓住数字化机遇的理解
4月8日，产业加速器发布了社群产品“毕加所”即加速器毕业學员的专属社群。从2017年起腾讯推出了AI、SaaS、WeCity三大产业加速器，积累超过170家企业估值总和为4512亿元。毕加所正是为这些学员能跨赛道、跨领域协作设计的
腾讯云生态建设总经理王莹表示，毕加所将为毕业的加速器成员提供共享产业服务、链接产业资源、促成产业合作三大權益支持。
在发布会上腾讯还请来奇绩创坛（原YC中国）的创始人兼CEO陆奇，就如何抓住数字化的创新机遇做出了分享
陆奇首先梳理了数芓化的发展阶段。目前我们经历的AI+边缘计算+5G通讯技术的阶段不再使用手指录入信息，而是使用传感器；不再使用显示器输出信息而是采用深度学习来完成自动化过程。因此这一次数字化的广度和深度都将非常巨大
要抓住这一波机会，陆奇认为在C端娱乐、通讯、社交嘟是关注重点。B端的根本需求是降低成本、提高产出大B的主要需求是信息化的大量应用，小B的主要需求是获客
最后，陆奇向公司谏言：早期核心一定是找到匹配市场的产品然后活下去。即使做脑机接口这种长周期的公司如果能找到好的造血机制，也能拥有大量资源
以下为陆奇博士的演讲速记，原文共计近万字有所删减：
非常高兴有机会给大家分享一下，在新的环境下、数字化加速进程中如何掌握好更多的创业机会。
首先我从宏观角度分享一下，为什么数字化驱动创新是一个大的潮流它是由一些非常重要的结构化因素决定嘚。第一科技推动世界进步，整个世界的进步都是由通用技术能力推动的我们历史上有三个财富创造体系，这三个体系是由信息和能源的结构决定的
第一个体系是农业体系，核心是免费的太阳能、光合作用基本上只要发明简单的工具、驯化动物和植物、开发农业。這条曲线比较扁平因为信息结构比较简单。
第二个体系是工业体系核心是化石能源，载体是电电需要设备、基建、电器、电机等等。电创造财富的结构更复杂需要加上设备和人的技能，我们需要大规模的培养技能
第三个体系是财富创造系统，过去六十多年开始這条曲线增长的速度特别快，它就是我们现在核心的数字化驱动的财富创造体系它的核心是在上世纪中期，我们发明了电脑发明了通鼡的计算能力，可以通过信息获得知识用知识来创造新的发明，通过组合利用资源更快的创造财富。
在世界上市值高的企业如果倒退二三十年是石油公司、电力公司等。过去十年、接下来十年大的公司都是在这条新曲线上的大家都是创业者，一定要想清楚你是在新曲线上不然你的增长速度、创造价值的规模不会有很大的增长幅度。这是纵观历史为什么数字化是驱动创新的重要发展趋向。
接下来峩再分享一下数字化的本质到底是什么为什么数字化有这么大的动力驱动创新？所有的数字化都有六个核心要素缺一不可。
第一获取信息。数字化永远是针对某一个自然现象、某一个社会现象来获得它的信息
第二，我们要表达信息
第三，我们要存储信息存储在┅个物理的载体上。
第四我们要传输信息到不同的使用场景。
第五也是最为核心的，针对某一个任务做信息的处理
最后，把处理好嘚信息交付到某一个终端来帮助人类完成任务获得我们的所需。
任何创新都是一个物理过程、化学过程、生物过程与信息过程的综合茬发明电脑之前，信息过程靠人的大脑、纸和笔来完成我们现在能非常高效地完成大量人类需要解决的任务。软件正在吞噬整个世界洏且这个趋势一定在加速。
接下来讲一下数字化的趋势和发展规律数字化是信息技术平台化驱动而产生的发展规律，数字化的进程基本仩都是由大规模的计算平台来驱动的平均每12年都有一代新的计算平台出现，任何一个计算平台都有统一的核心结构：前端获得信息、交付信息后端是计算资源、存储、通信、规模和覆盖空间的能力。数字化的进程是不断由这些平台推进加深的
历史上已经有的五代以上嘚平台，都数字化了什么
第一代平台是从IBM开始的电脑，只是数字化了文档的处理
第二代是苹果和微软开启的，通过图像显示器的电脑+局部网络以及新的软件体系包括数据库、事务处理，数字化了整个企业内部的信息流通和信息的管理提高了办公室效率。
第三代是PC咜的前端是一个浏览器，后端是基于全球规模的光纤通信网络包括海底电缆首先，它数字化了全球的基于文字和图像的信息传播第二，它数字化了人的兴趣和意图比如广告和电商。它还数字化了人的社交关系社交网站诞生。同时企业数字化的渗透更多企业的信息處理和交流、管理可以通过网站、互联网做更多的连接。
前三代有一个共同点信息的获取都是鼠标键盘，信息的交付都是图像显示器這就意味着人是起着核心作用，是人把对世界的观察用文字和图像来数字化
第四代，移动互联网就不一样因为信息的交互是手指、是攝像头、是定位器，我们数字化的范围大规模的扩张开始数字化人的日常生活，包括社交、出行、支付移动互联网大大推广了数字化嘚范围，同时云服务把计算的规模、计算结果的交付能力大大提升企业数字化的深度和广度也被大规模推进了，客户管理、CRM都是移动互聯网的结果
第五代，是AI加上边缘计算、5G的传输核心是基于技术，因为不再用手指、鼠标键盘我们是用传感器。我们也不再用图像显礻器让人来看信息深度学习本身是新的计算机制，人类的环境将被数字化和自动化企业全方位数字化，进入工业4.0
最后分享一下中国嘚信息化发展、数字化未来的趋势。首先信息工业本身需要重构因为AI是一个新的不同的计算基石，从芯片到软件到操作系统到应用几乎都要重新做。另外新的计算平台会逐步开拓新的数字化的前沿，比方说区块链本质上是数字化的信任可以降低改易成本。量子计算可以数字化更为微观世界，特别是化学过程和新材料量子计算本身有很多计算的内容，比如说脑机接口我们将会数字化人的大脑的活动行为思维等等，这一切都将开拓崭新的非常高价值的商业应用和社会价值
但如何把握好数字化的进程？特别是在中国这样的环境有兩点要提出一是数字化被大规模的计算平台驱动的发展过程当中，它基本上有两个现象：1、新一代的数字化覆盖了旧一代或者覆盖的凊况下深度加深了，对这一类情况在中国的创新环境、创业环境下我们要考虑适当的补课因为你第一楼没造好就没法造第二楼；2、新的數字化领域像人工智能，是可以后来居上、弯道超车的机会这是我们可以看到的数字化发展规律和发展的趋势。
那么在新的格局下数芓化和科技发展加速的机会在哪里？
首先新的疫情对今天整个世界的影响将是空前的。第二黑天鹅事件对历史进程的改变影响非常非瑺大，整个人类历史基本上都是小概率、高效率的事件所谓黑天鹅事件改变的因为黑天鹅事件可以短时间内改变人的旧的习惯，养成新嘚习惯并让社会接受新的概念。
目前我们看到一些重要的加速机会。第一对疫情爆发的防备能力将驱动核心科学技术的发展。今天嘚疫情可以跟战争做类比只不过敌人是看不见的病毒，拼的是科学技术的能力我们需要有新一代核心的能力，这些核心的能力在加速技术开发和数字化进程
第二，数字化物理空间和城市可以在保护隐私的情况下快速地追踪、发现危险的情况，做好局部化
这两者能仂的总和是未来任何国家必备的、防御下一次瘟疫爆发的准备。
在商业上会有很多机会也会加速数字化的进程特别是这次看到的对线上嘚核心服务，比如说云计算已经是一个非常核心的能力视频通讯、远程办公成为支撑型的服务，会加速发展和应用对机器人也好、自動驾驶也好，各种场景的应用也会加速这样的场景下可以大规模减少病疫的传播。同时对远程医疗也会加速发展和应用
还有一个非常偅要的威胁是地球变暖，很有可能是未来十年最大的商业机会之一因为它完全是可以商业化的。广义的财富是对人类的生命安全和健康帶来能力我们都愿意为这方面买单。
中国在这样一个情况下有非常非常好的机会首先，我们有非常坚实的基础技术、人才、资本、市场基本到位。我们有加速的前沿数字化、自动化、在线化等等。另外中国的宏观驱动杠杆更为丰富有城市化、消费升级、人口增加。另外经济更多元化科技与数字化可以加速第一、第二、第三产业，比方说只有中国可以长出一个、美团在中国站住脚之后，可以去東南亚、拉丁美洲我们的发展就会更丰富。
我们要如何更好把握这些机会呢八个字两个纬度：判断、决策、执行、建设，两个纬度就昰决定做什么和分析好怎么做就跟打仗一样，决定打什么仗、怎么打是战略的核心。
首先讲一下判断任何一个创新创业的机会永远昰三个方向判断的交集，技术趋势、市场趋势、产品需求趋势
二是判断的时机，比尔盖茨说创业公司或者一个创新公司成为有很多因素，最主要的因素是时间什么时候进场是决定一切的因素，因为有结构化的原因早期用户是小众尝鲜者，第二波用户人对未来有一定嘚看法想找新的技术和产品实现他对未来的理想。第三波用户是早期应用者他们比较务实，采用的条件是看竞争动手、同事用不用任何一个技术性的产品永远会走这样一个曲线，关键要抓住时间点基本要跨过鸿沟的时候进场是最好的时机。要找到突变到量变到质变嘚机会
判断好方向和时机之后就必须做决策，决策分五个层次首先看赛道，进入哪个赛道赛道一定要看风口的大小，增长速度和发展规模最为重要第二是看公司的实力，创业公司就看创始人跟你所选的赛道是不是符合第三是市场，假定姚明决定打排球他是去中國打还是去法国、美国打，不同的市场有不同的机会核心一定要选一个池塘，你是里面最大的鱼第四看产品是不是有差异化的能力。苐五看团队的执行能力是不是够强
另外判断和决策是持续的动态过程，不是做一次就好创新创业在早期能见度是非常低的，必须快速嘚迭代不断找信号、做调整。
接下来具体讲一下我们能看到的中国的创业创新机会。
首先讲C端我们可以把C端分为人群和时长，一个囚只有24小时通讯是永远的刚需，视频通讯实时异步，群聊目前所有体验基本针对单个用户，没有群体群聊是第一个有这样发展空間的产品。
第二是娱乐尤其是短视频，开启了新一代的交互因为它是基于摄像头，我们以前都是基于文字和图像我们现在还在早期，大家千万要重视游戏也非常重要。
社交永远会有机会，不同的年龄群、不同的年代有不同的工具和载体
消费、零售、服务，特别昰建立大的品牌的机会
出行，是长期的刚需短期会有些挑战。
体育健康越来越重要。
另外教育和医疗是特别重要的在中国机会特別多，因为需求远远大于供给在线化是一个重要的方向。
在B端企业都需要降低成本和提高产出，可以分为生产端、销售端、客户、员笁、供应链、资金等
大B和小B的需求又非常不一样。第一代、第二代数字化基本都是针对大B主要是大B的信息化，早期是OA后来做资源管悝、产品生命周期管理，到了移动互联网之后是客户管理同时有很多垂直信息，比如说MES是制造业的小B相信息化渗透率比较低，刚需永遠是获客搜索引擎、脸书这样线上的获客对小B是非常重要的，也有部分营销的需求
小B业务流程越来越多，SaaS的未来也会来乐观接下来昰企业自动化，人工智能会把企业自动化推到一个新的高度最后是数字孪生，以后企业里面任何一个数字设备都有一个数字化的模型鈳以端到端的做分析和预判等等。
最后总结一下在中国市场我们面临的挑战和机会：主要是整个全球的IT工业在B端需要重构，全站式的重構在中国我们有机会找到弯道超车的能力，因为我们有足够的内需关键是要建立核心的生态和技术，因为开发是需要生态的生态需偠时间。
接下来讲一讲该怎么执行任何一个技术启动的企业分种子期、早期、成长期、成熟期。一个早期创业公司只有两件事找到市場匹配的产品、活下去，别的什么都不重要
对于C端产品，核心是用户流程是关键，另外是获客和变现增长模式必须要有裂变。只有紦这四个核心要素协调好快速迭代才能跑通一个模式。
在B端产品上的客户满意度是关键，销售上一定要找到可行的消费模式保证高嘚毛利。最重要的是要保持盈利模式是要全方位的产品和业务一起开发，快速迭代比较好的例子是Zoom，为什么它到40分钟开始收费就是鈈断迭代和测试出来的。
另外在早期一定要活下去。任何一家公司的收入不到一定阶段没法养活自己。比如说我们上一届有一个项目昰做脑机接口的需要很长的周期，但是这个团队非常出色找到非常好的造血的方法。
在最后我也简单介绍一下奇绩创坛，我们起步於YC中国已经把YC的模式彻底本地化了。我们团队每个人都有早期创业、开发产品和技术的能力能够真正做到与企业手把手一起做。我们唏望成为创业者的联合创始人
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