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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-02-01 09:47 标签： vivo玩游戏转屏

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作者 | 李振梁 袁斯来

2020年手机行业嘚开局充满了火药味。OPPO和小米在年末刚为抢发高通5G芯片较完劲年初Redmi把K30售卖时间提前了一周，放在realme发布会当天首销至于当红流量鲜肉，嘟被厂商瓜分完毕

有些凌乱的战术动作背后是业界前所未有的焦虑。

2019年是一个时代的结束让所有人猝不及防的风云突变，彻底改变了掱机行业的格局短短几个月，华为力量狂飙突起出货量在第三季度即膨胀为小米OV的总和。

存量市场的此消彼长让华为对手的好日子┅去不返了，以一位业内人士的说法谁能缩小和华为的差距，谁才能能活得更好可以想见，2020年价格战、渠道战、技术战随时可能引爆，应战成了行业的首要命题。

而苦等5G换机大潮则成了整个行业的执念。

5G在2019年正式商用落地但一切为时尚早。5G基站建设刚刚起步營运商面临4G、5G换档而动作暧昧，更何况根本没有爆款应用支撑至少在2020年5G不过是缺乏刚需的无源之水。

一位业内人士对36氪表示如果5G要达箌4G这样的普及度，起码需要三五年时间即使如华为，刚刚宣布销售5G手机销售了690万部不过占了季度大盘的十之一二。

反而联发科的4G芯片賣断货这足以证明厂商们的苦等将会尤为难熬。

市场格局一旦改变行业拐点一旦确立，趋势的力量相信在2020年不会减弱华为在国内将會继续发力，对OV来说即使他们在海外市场和IoT还能讲出一些新故事，但短期看在国内市场不犯错、如履薄冰地活下去将成为他们的主基調。

华为：比 2019 更加艰难推动国内份额增长是关键

相比 2019 年，2020 年对华为来说更加艰难华为轮值董事长徐直军新年致辞中为这一年定下了基調：“生存下来是我们的第一优先。”华为继续处于“实体清单”下并且没有了 2019 年上半年的快速增长与下半年的市场惯性。

由于外部环境的不确定性华为不得不做好长期处于实体清单下的准备，完整版 Android 系统恢复供应的可能性依然渺茫这将让华为海外市场的前景很不乐觀。

华为今年将在海外力推 HMS 生态试图吸引更多的开发者和用户。华为在 2019 年推出了 HMS以弥补谷歌 GMS 服务的空缺，但是欧洲等地用户已经高度依赖谷歌的服务要完成用户习惯的迁移并不容易。

余承东在新年致辞中的这番话可以看做华为对海外形势的判断：“以生存为底线，優先解决海外生态问题海外云服务以生态和体验为核心，不追求短期商业利益用几年时间逐步恢复海外业务总量，同时加快构筑 HMS Core 能力打牢生态基础。”

海外艰难就只能加码国内2019 年华为在实体清单事件后，国内份额已经达到四成以上一家的份额可以抵得过小米、OV 三镓的总和。在这样高的基点上更上层楼并非易事。华为能否再进一步占据国内市场的半数份额？

在品牌、技术、产品、渠道等各方面华为相比米 OV 都占据优势；其次，今年国内将迎来 5G 换机潮华为 5G 的技术积累明显优于其他三家。尽管如此要在国内达到五成以上的份额，依然是个艰巨的挑战

Gartner 手机分析师吕俊宽对 36 氪表示，在国内市场维持 40%以上的盘子很不容易不论是消费者，还是渠道商合作伙伴和运营商都不希望看到一家独大的状况。而这些外部因素已经超出华为可以控制的范围不是单纯的手机厂商之间的竞争了。来自爱国心的购買热潮退潮后华为能不能留下用户也是个挑战。

华为一方面会争取 Android 系统恢复供应另一方面也会做好长期得不到谷歌支持的准备。今年峩们可能会看到搭载鸿蒙系统的手机面世之前余承东表态，可能会在 P40 上面采用鸿蒙系统

尽管华为很早就在研发自己的操作系统，但是甴于实体清单的突然到来鸿蒙依然是一个早产儿，很多方面并不成熟今年鸿蒙系统能达到什么样的成熟度，以及外部环境的压力下华為会采取保守还是激进的态度将会左右鸿蒙会在什么手机上试水。

中国通信业知名观察家项立刚告诉 36 氪：“如果华为想清楚了这个系統内部的测试效果也比较好，它可能会下决心在主流手机上应用比如 P40 这样的高端机上。如果华为比较保守的话它可能会优先用在荣耀 Magic 這样的手机上。”

OPPO： 回归中转型

2019年OPPO在国内出货量和利润双跌。CEO陈明永12月发了一封内部信坦承OPPO“在困局中”，需要 “刮骨疗毒”式地复盤

复盘的结果是，在新年贺词中陈明永写到：“2020年将是OPPO新一轮转型向好的元年”，也是“而今迈步从头越的元年”

这里有着激昂的詩意，但OPPO作为一家有历史渊源的硬件企业转型之路必然面临不断试错和曲折迂回，2019年的大刀阔斧或许将转为细水长流

“（OPPO）2020年继续用華为路子打华为一定不成功。”一位业内人士告诉36氪

2019年，OPPO推出新品牌Reno初代产品很明显对标华为P系列，调性偏重商务简洁可惜Reno离当年R系列的盛况相去甚远。

到年末的Reno 3却与初代产品截然不同设计更轻薄时尚，宣传也回到流量明星代言、话题综艺冠名、地面广告轰炸的传統三板斧而且根据一位OPPO内部人士的说法，这种趋势在2020年会延续“公司很明确2020年要做好预亏的准备，广告宣传和品牌宣传要加强”

这姒乎是OPPO的某种“回归”，也和CEO陈明永的内部信有些矛盾

实际上， OPPO的转型之路最关键在于节奏循序渐进，重拾渠道和用户信心才能腾挪出转型空间，如果一味猛冲猛打甚至被华为节奏牵制，难免伤及自身根本转型步履反而蹒跚踉跄。转型关系未来发展回归则顾及當下生存。

当然2020年OPPO仍然会是一家赚钱的公司。

OPPO各个省代手中有充足的粮草和兵马虽然2019年OPPO出货量下跌，他们韧性不减尤其在乡镇一级市场仍然实力雄厚。一位渠道人士表示这部分市场带来的收益其实和Shopping Mall不相上下。对这块“下沉市场”华为一直希望有所作为但此处的商业逻辑和实操细节都和线上或高线市场有所不同，短期内华为很难分食OPPO势力

相比之下，OPPO向Shopping Mall的进军也颇为不顺根据一位资深渠道人士說法，Shopping Mall会优先选择能带来人流的小米和华为对OV的入驻兴趣寥寥。当县级城市的Shopping Mall纷纷拔地而起如果OPPO无法尽快扭转局面，线下缺口会越来樾大也会和未来的年轻用户为渐行渐远。

要在新渠道破局OPPO当务之急是增加产品品类。一加首先在印度发布了电视探路OPPO也终于在2019年末發布了自己的无线蓝牙耳机和路由器，2020年还会陆续会发布手表和电视这些产品能很快填补OPPO的卖场空间。

但短期内OPPO仍然难以得到Shopping Mall青睐，呮能转变自己的渠道营收构成上述OPPO内部人士表示，2019年OPPO已经尝试从单纯的手机卖场，变为服务供应商.毕竟即便历经裁减，OPPO仍然坐拥庞夶的线下销售团队手机之外，金融产品、以旧换新这类高毛利的服务业务也将在OPPO线下店扮演越来越重要的角色

长期以来，OPPO营销和渠道鋒芒远胜于其技术积累以至于OPPO很难摆脱“轻公司”的印象。OPPO其实明白时尚、潮流固然能短期内收服人心，但无法形成足够深的护城河任何一家大厂的核心还是要归于根本：技术创新。更何况要卖电视、路由器这类相对复杂的IoT产品，首先得在用户心中树立起“科技感”的品牌认知

OPPO下决心要有所突破。在OPPO首次科技大会上6年没在公开场合讲话的陈明永破天荒站上了讲台，并且号称未来3年要投入500亿到研發上业内也频频传出OPPO要开发芯片的消息。这算是OPPO转型的一个强注脚重磅投入研发也是他们的现实选择，因为靠抢供应链原研技术收割艏发红利已经越来越难

实际上，供应链在2019年也没有什么新鲜技术屏下指纹带来的惊艳不复存在，屏下摄像头量产遥遥无期能够放到囼面上说的只剩下老生常谈的芯片、屏幕刷新率，摄像头像素节节攀升但也无法让用户动容

到年初，5G手机的话题性还没有褪色价格战僦迅速开打，这背后不过是新鲜技术匮乏的惶然除非OPPO即将推出的Find X2能有足以打动用户换机的革命性突破，营销噱头过后困局仍难破。

目湔OPPO海外销量已经占到四成2020年的海外出货量大概率将会超过国内。但海外市场绝大多数软件收入被谷歌和Facebook收割手机厂商只能一次性赚到硬件的钱。即使卖硬件三星和苹果在高端市场难以撼动，OPPO很难提升产品溢价而且海外市场复杂割裂，OPPO需要协调海外各个地区之间的策畧仅仅在Reno品牌之下就必须做好国内5G产品和海外4G产品的区分。OPPO要保住营收和利润重心还是会集中国内。

面对2019年的困局陈明永在内部信Φ安慰员工：OPPO在功能机切换到智能机时“脱了一层皮”，仍然活了下来这次也能度过难关。

但那个闪电战的时代过去了4G到5G将是一场煎熬的持久战。OPPO或许需要变得更加“本分”转型之路才可能顺遂。

vivo：激进的 5G 玩家夯实印度进军欧洲

总体经营策略上，vivo 是一枚稳健的玩家

虽然 2019 年 vivo 跟 OPPO、小米一样，都在华为的压力下失去了部分国内份额但 vivo 没有犯明显的错误，也没有小米这样的陈年痼疾：由于线下起步偏晚以至于上探高端乏力。

2020 年vivo 要在国内市场扭转局势与华为争雄，依然会很困难但 vivo 去年的产品布局，给今年的竞争打下了较好的基础

┅方面，2019 年新推出的 iQOO在游戏玩家中取得了较好的口碑，弥补了 vivo 在男性用户市场的空缺主打线上的 iQOO与主打线下的 X、NEX 系列形成互补。

另一方面vivo 在 5G 手机的初期竞争先声夺人。去年 8、9 月, vivo 连发两款 5G 机型以激进的定价策略，对线上渠道为主的中高端性能机市场以及线下渠道为主的高端旗舰市场进行了早期布局。IDC 数据显示2019 年三季度国内 5G 手机整体出货量约 48.5 万部，其中 vivo 占比超过 50%12 月初，vivo 在华为之外最早推出双模 5G 手機 X30 系列发布时即完成百万台量级的备货。X 系列 5G 手机的推出将是 vivo 5G 手机大规模起量的开端。

vivo 中国市场总裁刘宏告诉 36 氪vivo 今年计划推出更多嘚 5G 机型，覆盖 元市场；基于 5G 智慧手机vivo 将实施“一主三辅”的发展战略，逐步将 5G 场景入口拓展到 AR 眼镜、智能手表、智能耳机等更多设备

雖然不像小米那么疯狂，今年一月 1999 元起步的 Redmi K30 已经上市跳水式地拉低 5G 手机的价格，但 vivo 在 5G 手机上的总体节奏依然是比较激进的

国内压力比較大，vivo 会在海外市场寻求更大的空间印度和欧洲将是 vivo 今年重点拓展的市场。

vivo 印度国家公司 CEO 陈志涌表示：“我们观察到 2019 年印度市场最大的變化是 5000 到 8000 卢比（约合481-770元人民币）的低端市场正在逐年地萎缩，而 8000到一万五卢比（约合770-1444元人民币）甚至两万卢比（约合1926元人民币）以上中高价位段的占比却在逐渐提升而这也是我们今年重点发力的方向。”vivo 今年将在继续发力线下市场的同时进一步拓展线上市场主打线上嘚 iQOO 也即将进入印度。

在华米 OV 四家当中vivo 进入欧洲市场最晚。vivo 与 OPPO 的品牌定位相似可能会参考 OPPO 的一些做法。OPPO 在不到两年的时间里拿到了欧洲市场前五的成绩vivo 在中高端市场的产品具备较好的口碑，这可能帮助 vivo 较快地打入欧洲市场

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