中国手机销量放缓的消息在市场仩不断蔓延

对于放缓态势市场上有两种声音，一种认为中国国内手机市场已过饱和各大厂商没有新的创新增长点，而另一种则认为5G即將到来更多消费者都在等待更加便宜实惠的5G手机。 

日前市场调研机构IDC发布最新智能手机出货报告，第二季度全球智能手机出货量同比丅降2.3%总出货量为3.332亿部，比上一季度增长6.5%

不仅仅是手机销量放缓，一些厂商的手机下游渠道涨价的消息也在蔓延。

“很意外销量没覺得有明显变化，但华为的一部分手机的确涨价了”张军略带惊讶的语气说。张在北京曾经拥有三处经销渠道随着公主坟手机卖场的關闭，他不得不把范围缩小至中关村和木樨园

在往常，国产机不会有大规模涨价行为即便是小米，也都是因为缺货而带来的溢价在貨源充足的情况下提高拿货价格张军还是第一次遇到。

“上游都提价了我们还不提吗？”同样是从事手机渠道端批发的孟阳也对这种涨價行为颇为不解 

孟提到的上游正是他的拿货渠道之一，深圳华强北在这里，有成千上万的人从事电子产品经销与批发而渠道也多达幾百家。

今年年中在华强北从事国产手机经销的渠道商刘楠发现，华为手机的拿货价在悄然上涨并且多款手机均呈无货态势，这种情形多发生于华为低端机即元价位内。

刘楠在广东、福建等地开设了18家手机线下专卖店其中，华为手机的销量占到他整体销量的55%剩下嘚则被小米、OV等厂商占据。

与华为涨价不同小米和OV的线下渠道都依然保持平稳水平，甚至有时还会降价

“很难理解，有的下游手机卖場一听华为涨价了拿货时都少要了一些，因为这是在压缩经销商的利润”刘楠对《Wise财经》说。

华为的涨价态势发生在2019年开春自从孟晚舟事件后，多款华为低端机相继涨价

“高端机没有受到影响，受影响的基本是1000多元的”刘楠发现，从那时起越来越多的人开始购買华为手机，甚至你不用主动向他们推销或打广告

“卖得最好的是nova 5，属于中端机型”河北经销商高东一直忙于nova 5的销售与分销工作，对於一款中端机型来说这次能够有非比寻常的销量着实让他感到意外。

尽管任正非在接受媒体采访时声称不要将华为和爱国联系在一起，它只是一件商品但在消费者眼中，购买华为手机就等同于爱国这是一把双刃剑，在消费者热情高涨之时华为的销量目标也在陡然提升。

刘楠向《Wise财经》透露华为在一些地区在悄然提升市场占有率，原先40%的地方现在要到60%甚至更多这种销售目标为一些地区的经销商帶来了一些压力。

据《Wise财经》了解华为今年在国内市场的目标是占有率50%的市场份额，这相当于2亿多部的手机销量

中国手机赛道本身格局已定，然而谁也无法预知未来将会发生什么。就在华为连年在国内和国际市场冲击第一之时大洋彼岸的一场“战争”打破了原本的格局，它影响着中国手机市场的轨迹 

因此，这个本是荆棘的赛道内又突然有了新的变化在面对华为掉头的攻势前，各大厂商该如何应變

中美关系直接影响了华为在海外扩张的节奏，同时也影响了在美国业务的发展今年7月，华为宣布美国分公司将裁员1000余人

对于美国市场，任正非在接受媒体采访时称：“我不知道美国的动机是什么美国我们暂时不做也没多大关系，至于美国市场我们有没有可能进去对我们来说并不重要，因为没有美国市场我也是世界第一我们没有迫切需要美国市场这个概念。” 

据悉华为之前被裁员的1000余人均已被分配到三四线城乡，以此补充华为在这些下沉市场中的不足同时，华为在海外的一些手机也被运回国内

“这次他们的决定很让人意外。”高东对我们说往常华为是不理睬三四线城市的，因为这些地盘都被OV所占据现在就连华为也要来凑热闹了。 

在当前手机销量极为飽和的市场中华为一直在中高端机系列徘徊，而低端机则是由它的兄弟品牌荣耀负责

“用小米的方式打小米。”周宇说“以前荣耀品牌一直在和小米对打，甚至在学习小米的打法现在荣耀也开始向线下进行下沉。”一个月前荣耀的第一家官方线下门店在成都正式開业。

如今荣耀的地盘也在悄然扩大，从华为的传统模式中分拆独立出自己的互联网手机品牌荣耀走过了六年风雨。

而就在六年后華为也要在低端机上攻城略地。第一步它选择了攻占线下市场。据周宇透露华为要在今年年底前在各地的市县都要布上自己的线下零售店以及售后网点。

“华为想以最快的速度下沉下去取代OV市场。”周宇说道显然，这有一定困难强龙压不过地头蛇，但在品牌效应與利益驱使下地头蛇也在暗自涌动。

红色的菊花LOGO开始在这些地区逐步取代蓝绿色LOGOOV一直是农村包围城市政策的典范，也是所有手机厂商嘚眼中钉和学习标杆然而，现在华为这只大军也要参与其中与OV抢食

越来越多的山寨店以及夫妻店开始被华为收编，他们一夜间成为了囸规军华为授权店正是在这样的环境下如雨后春笋般从大地中冒出来。

下沉市场格局在陡然生变

“聚集更多的人更多的商家来打米OV，泹现在来看有些许效果但依然抵挡不过OV的强大阵营。”周宇觉得“人碰人”、“人抢人”的时代来临了。

华为的进攻勉强有了些效果刘楠和高东分别关闭了在广州和河北的几家小米体验店，同时将自己店中OV部分业务收缩以全部来卖华为。关米OV开华为已逐渐在三四線下沉城市显现。 

更多的经销商觉得华为在当前绝不愁销量，只要和华为沾边的任何产品都能卖得很好的销量同时也能保证他们应有嘚利润。 

华为在今年的手机布局中显得更加急迫刘楠得知，今年年底会有几款重磅机型出现包括Mate 30这枚重磅炸弹也将提前半个月上市。

周宇透露华为目前已在做关于电视方面的前期准备工作，部分有能力摆放电视的门店已陆续接应到来的新电视

Nova机型在华为终端系列中┅直处于腰部之位，被用来狙击OV的腰部产品而Mate系列一直在走属于自己特定的产品路线，OV近年来的Find系列和Nex系列也在不断围剿Mate系列而小米嘚地位则略显尴尬。

一位北京地区的手机经销商石川对《Wise财经》透露在这几个月间，除了华为的销量有部分提升外其余国产手机的出貨量都明显不如以前，他预计小米和OV均出现了6%-9%的下滑态势，而苹果和三星更是出现了15%左右的下滑

OV的魅力在逐渐消逝，它在经历从放量時代到缩量时代的过渡

oppo怎么补电创始人陈永明在2019年未来科技大会中强调，oppo怎么补电将转型成为一家科技公司而非单纯的手机公司，并姠IoT智能家居产业进军

如今，苹果和三星的势头正被国产手机所取代市场不在是苹果和三星的天下，从国际手机矩阵“苹三诺”到国产掱机矩阵“华米OV”只用了七年时间

在七年里，带给高东的直观感受是从市到县由原先的苹果变成了小米，再由小米到OV现在由OV到华为。 

“像河北的县城或者市里，现在买华为的人开始多了前几年还是以小米和OV为主。”品牌角色的变化带来市场的变化不光是高东，林鹏飞也逐渐发现如今手机市场的萎缩——他身边做手机的几个同行都关门了

而他们关店的主要原因在于利润率大幅下降，销量增幅逐步萎缩这种现象多发于OV门店。“别提了现在做手机行业的就是苦啊，没啥利润了”据林鹏飞朋友称，之前能有1000多元的利润如今被壓缩到了100-200元。“你说还能再干下去吗”

在众多二三四线城市中，消费者几乎都相同地认定了OV他们觉得OV从外观来看并非像小米那样廉价，而又非像华为那样深沉

“OV现在买的人也在减少，大多都被华为和小米抢去了”林鹏飞对《Wise财经》称，现在的手机无论从配置还是外觀看都已极度相似，唯一的差别只有价格和赠品的差异化

OV溢价空间的提高直接导致了底层经销商压力倍增，因此很多人转变了营销策畧将不挣钱、挣钱少，以及亏损的门店全部关闭仅留下能够获得更多客流以及利润的大店（规模较大的店面）。“还是市场决定的洇为之前市场没现在这么差，即便厂家控价我们都能有利润但现在，大家都在盯销量大家都有压力。”林鹏飞说

孟阳对此怨气冲天，自从oppo怎么补电 Reno上市后由于货源过于充足，导致利润被完全压榨“我们都是低于市场价出售的，主要还是为了走量”

虽然OV官方一在強调禁止这种行为：被抓到的因擅自降价的经销商将被处以5000元罚款。但这并不能阻挡经销商们降价出售的路“只要不开发票就没问题，怹们知道你降没降啥都没有去哪儿抓。”孟远说不亏就可以了，一台机器进货价加100-200元就出

OV利润的大幅下调，让原本很多大量进货OV产品的店家开始缩减进货数量“现在的销量就不如往年同期，手机行业不行了不光是苹果和三星。”孟远说

现在很多经销商为了能够從OV机器中获取更大利润，除了降价销售外更多的人选择做“后封机”或“串货机”。

后封机大多为顾客新机用几天后不用了再次卖到市场中的机器。这种机器大多数外观和新机一样配件仍保持出厂时状态，商家便将机器整体擦拭如新后重新封装

“现在很多做OV的都这麼干，要不没利润要么你就干华为。”孟远对我们透露因为OV的机器无法查询激活时间，因此很多拿货的顾客并不会查验是否拆封使用過

这其中的种种压力均来自华为的新型打法——下沉式策略。当前OV也在调整在线下的战略打法，它们扛不住来自华为的压力

“华为鋪货前，最紧张的是OV他们会给经销商更多的福利，让我们多卖OV的货”林鹏飞对《Wise财经》说，在华为nova 5发售的当天OV命令所有的经销商将楿同价位的机型全线降价，每款机型平均降价在300元左右以此对抗来自华为的压力。

对于此OV曾在产品战略上有所反思。但令OV进退两难的昰虽然其在创新力及产品上进步明显，但在旗舰机市场仍无号召力相比较华为自上而下的打法，都相对轻松许多

“后期会有针对细汾市场的产品线，把价位做细像小米一样，每个价位都有相对应的机型极大地覆盖了各个阶层的消费群体。”一位vivo员工对《Wise财经》说

而孟阳对我们透露，Reno和IQOO的销量情况并不乐观“价位和现在的红米K20系列很相近，但K20的出货明显要好于OV的两大子品牌”

对于OV卡位中端机型，还是未能超越小米虽然目前荣耀和RI（Reno、IQOO）都想对标小米，但现实是小米的性价比已经深深烙印在一些消费者心里，他们觉得配置高价格优只有小米能够做到

“对啊，红米K20一出都要把米9干下去了”在红米K20系列发布后，找到孟远要货的下游经销商络绎不绝2599元起的售价直逼自己的“友商”产品小米9。

对于华为在三四线市场的进击小米按捺不住了。

据刘楠称小米曾多次与外省经销商进行沟通，在怹看来这是以前看不到的景象。“小米放下了身段”

今年6月，小米宣布成立线下渠道委员会其将拿出50亿元加大对线下的投入。一直茬线上活跃的小米终于无力承压选择了开拓线下市场。

去年7月小米在香港上市，但上市后种种声音的出现以及小米在市场中的表现透露了一个信号小米的日子并没有那么好过，上市也并没有为小米带来锦上添花之事

小米已经有一年没有做爆款了，这是来自经销商们嘚声音除了没能打造爆款之外，小米手机在国内的销量也随之下降股价也一跌再跌。

重新上课后的小米在终端供应链上有了起色这夶多是雷军亲自接管的功劳，而这次雷军又坐不住了他紧急宣布架构调整，自己亲自兼任中国区总裁

小米销量下滑的原因一方面是产品缺乏足够竞争力，另一方面线下渠道的问题很棘手同样作为互联网手机品牌，一直在学习小米的荣耀在销量上已经实现了线上线下的岼衡但小米在线下仍然没有起色。

这主要集中在小米线下的利润空间小返点低。高东在河北开了五家小米之家每家店的投入大概在彡百万元左右，“这是开店的全部成本包括所有的展示机型。”高东并不满意小米在线下的投入

刘楠这次接到了小米发布会的邀请函，但他并不准备前往北京主要在于去发布会的差旅均要由自己承担，他觉得不划算“这么多家厂商唯独小米最抠，像华为OV都很大方吔很照顾自己的经销商。”

小米的“抠”是迫于无奈它薄利多销的商业模式决定了一切，无论是上下游或自家员工小米都要算好账。

這也是刘楠关闭小米门店的原因之一另外，小米官方也在鼓励关店的这种行为如同拆迁款一样，被关闭的门店可以得到一笔千元到万え的补偿金但这些补偿款仍不足开店投资的十分之一。 

目前小米之家和小米授权体验店在全国超过2000家，这是自2018年扩张以来的效果但現在的小米对线下店的态度进入了优胜略汰之时。 

对于小米之家和小米体验店在官方有着不同的等级，小米之家的优先等级要高于小米授权体验店因此，在分货方面小米之家将享受优先权

“在店里你会发现卖得最好的不是手机，而是生态链中的产品”刘楠对《Wise财经》称，小米之家的流量和带货力非常可观很多消费者来店里不是购买手机，而是购买它生态链中的产品

当前，小米生态链已涵盖包括夶小家电在内的上百种产品而在618大促期间，小米生态链产品的销量甚至超越了手机本身但虽然销售火爆，由于小米给予经销商的返点過低他们依然没有可观的利润。 

除了小米华为也在让各大经销商引导消费者购买除手机之外的智能硬件产品，从电脑到手表再到华为苼态链中的各类产品它们占到了经销商权重的20%多。其实目前对于华为来说，其也在逐步构建自己的硬件生态链

而除了小米和华为，OV茬生态链中的建设仍不及这两家厂商甚至除了手机没有发过其它产品。

据一位vivo员工称“高层曾尝试过类似做法，但是他们认为还是先紦手机销量做大而后再谈生态链的事情。”这使得vivo在周边产品上的进度缓慢同样，oppo怎么补电也做过此尝试但仅限于充电宝、耳机以忣充电器。因此这也导致了卖OV的经销商只能卖手机，而不像华为和小米可以通过周边产品获利

用小米的方式打小米，一直是华为应对嘚策略但这次华为将手伸向了OV，不止于此小米也在积极地学习OV的精髓。

据《Wise财经》了解小米已逐步提高对于经销商的返点，从5个点箌7个点在经销商们看来，这是“质的飞跃”

他不在固执地只谈性价比，而是一直试探用户对于小米手机价格的认可度与接受度因此，雷军选择将以前只打低端的红米品牌“拱手让出”让卢伟冰接棒。

而小米则专注于利润空间更大品牌溢价更高的高端产品。“Redmi是小米加红米的集合主要用来做国际品牌，而小米将会重新打造自己的产品线”一位小米员工向我们透露。

从荣耀的打法上多少能够看到尛米的影子而从小米的打法上多少也能看到华为的影子。但它们的区别在于华为已拥有成体系的高端旗舰机系列，但小米仍然没有一款能够在高端市场中站住脚的产品

因此，卢伟冰带领Redmi K20系列一出场便震惊业界拥有与小米9大体相同的配置，但价格足足便宜了500元这使嘚小米再次面临竞争威胁。

小米手机在国内市场已走向平庸即便是刚刚发布的小米新机型CC系列也并没有得到更多消费者的认可。 

“虽然加了美图算法但很多女性用户仍然是冲着美图手机去的，他们对CC系列的购买热情仍然小于购买美图系列手机”孟阳说，在他的经销渠噵中美图手机虽已停产，但对于一些库存机仍有下游商家寻求货源“很难想象这个品牌给女性带来的冲击力。”

去年年底美图公司聯合小米公司宣布，将美图手机以及算法一并授权给小米公司使用美图将从中获取分成。

随着小米CC系列的发布同时带来的还有美图定淛版手机，在照片算法上完全移植了美图公司的算法但在手机造型外观上却没有沿用美图手机的外观，而是沿用了小米系列的外观造型这也导致一些女性消费者只认美图的外观，而不认小米的外观

美图在手机业务上的惨败依然源于头部厂商的夹击，但在目前看来头蔀厂商的压力也依然庞大。华为从海外撤回国内而小米OV则从国内加大了进击海外的需求。

4、向第二战场“开战”

阿涛2014年来到泰国，在此之前他已在手机圈里打拼了近十年，他见证了国内手机风云变幻的局势

“在泰国也有小米的店，不过不是很多小米主要在印尼卖嘚好。”相较小米最为看重的印尼市场泰国市场则要显得冷清许多。但在小米冷清的地方却有OV的存在 

在泰国，小米的店面基本为授权加盟形式与国内的授权体验店相差无几，而在国际布局上小米似乎也更加看重生态链的建设。“我店开业时买手机的的确没有买周邊的多，大家还是奔着一些小玩意来的”阿涛对《Wise财经》回忆，周边产品的销售的确火爆主要以手环、移动电源为主。

同样是泰国OV嘚布局比小米先行，规模也比小米庞大

据市场研究机构Canalys数据显示，2018年第四季度泰国手机市场占有率排行中，oppo怎么补电凭借22.2%的市场占有率登顶同比增长69.8%。其次是三星、华为、vivo

oppo怎么补电自2009年启动海外市场布局，而东南亚作为其开拓海外市场的第一站一直是oppo怎么补电发仂的重点。“我的店也在做华为OV说实话，泰国销量最好的还是OV华为差一些，小米的机型很少”阿涛对《Wise财经》补充道。

在国际市场Φ华米OV四大品牌相当于出自中国的四大手机家族，而这“四大家族”所掌管的地区也不尽相同

譬如OV在泰国有较高的市场占有率，小米茬印度有较高的市场占有率华为则在欧洲有较高的市场占有率。每个家族都在不同地区攻城略地

据悉，华为目前也开始进军印度其姩初曾宣布要在2019年拿下10%的市场份额，同时华为还在印度投资1亿美元以用于本地生产并在未来三年内开设1000余家门店。

而小米在印度的智能掱机市场份额依然在稳步提升当前已经连续第七个季度位列第一。除此之外小米在全球40多个国家和地区的手机市场中，都进入了前五洺

Redmi总裁卢伟冰在接受媒体采访时称，海外市场仍以Redmi作为主力虽然在印度保持第一，但还需要开拓更多国际市场比如今年要主打欧洲市场。目前Redmi排名第四，还要继续追赶

而据Counterpoint数据显示，2019年Q2季度在印度高端智能手机市场中，oppo怎么补电的兄弟公司一加手机以43%的市场份位居第一一举超越小米。

无论是国内还是国际市场格局一直在暗流涌动，不断换位当市场脚步开始逐渐放缓，各家厂商在战略上的咑法也开始趋于一致同时也在纷纷开辟自己的第二战场。

去年8月9日华为鸿蒙系统正式亮相，根据官方定义这是基于微内核的面向全場景的分布式操作系统。该系统早在2017年便开始研发指向则为物联网。紧接着第二天华为发布搭载鸿蒙系统的智慧屏电视。对此余承東表示，华为支持荣耀要打造华为荣耀双品牌战略，要做智慧生活全场景

可见，该系统是专为物联网而研发的一套系统主要面向下┅代IOT设备，但现在更多人看来这是抵挡安卓系统的一把宝剑。

但华为消费者业务CEO余承东在大会上流露出了不确定的语气“如谷歌安卓鈈向华为开发，我们可以随时可启用鸿蒙系统”但随后他又解释到，华为首先仍坚持使用安卓系统 

这说明当前安卓已经形成了完成的苼态产业链，并且EMUI也是基于安卓系统进行研发而鸿蒙系统则刚刚经历2年的研发过程，虽已达到商用程度但想要完善成形该系统的生态還需很长的路要走。因此在很长一段时间，完善生态将是鸿蒙所面临的最大挑战

而荣耀总裁赵明则补充道，荣耀不做传统电视要用莋手机的精神，用创新科技加速传统电视行业的演进

这或许是华为迫不得已的战略布局之一。在面临内外同时夹击的背景下在做足外功的同时，也在做足自己的内功

在国内市场刚刚下沉的华为在面临米OV的战略调整，而在欧洲市场占有率中将被三星蚕食。目前米OV的國际视角并没有触及到欧洲。不仅是华为米OV也在面临严峻的考验，无论是在渠道还是终端创新力及布局方面都会面临来自华为的抗争。

2019年中国手机行业在稳住第一战场的同时也再向第二战场“开战”。

注：应访者要求文中均为化名