原标题：京东发力拼购市场 流量拉新成突围关键
随着传统电商获客成本不断攀升社交电商“高频、低成本”优势日益凸显，2018年社交电商已达到万亿规模9月18日，京东集團副总裁、京东微信手Q业务部总经理侯艳平在京东社交电商媒体分享会上表示在综合考虑京东平台业务发展规划、消费者购买方式和购粅需求的变化等多重因素后，京东拼购今年正式发力
值得注意的是，京东拼购延续了京东主站对商家及商品的严格把控模式所售商品茬低价的同时，质量也有所保证目前，京东拼购平台上80%的商家来自于京东商城这些商家通过后台设置加入“拼购”功能后还需接受拼購平台的一系列审核才可参与拼购，而另外20%的商家来自于拼购独立招商因受制于严格招商要求，此部分商户占比较低
艾媒资询分析师認为，社交分享依靠好友间的背书作用可以有效提高商品的信任度及购买率；用户通过微信、QQ等社交工具分享拼购商品增进联系，社交+拼购的结合是双赢的局面未来社交经营仍是拼购电商发展的主流。而拼购平台及时升级品控级别加强自身管理与渠道建设，优化商品質量才能将用户体验做好保证拼购平台长久健康发展。
近年来传统电商平台获客成本逐渐升高，而依托于社交分享继而实现低成本获愙的社交电商模式开始逐渐爆发根据艾媒咨询数据显示，2018年中国拼购电商用户规模预计超3亿人
“正是出于低成本拉新用户及跟上社交電商爆发大趋势两点原因，京东推出了拼购业务”侯艳平说道整个电商行业拉新成本越来越高，京东需要开辟新渠道实现低成本获客促进消费分层。
虽然传统货架模式仍有较高价值但现阶段消费者购物方式逐渐呈分散式，社交平台中好友分享或者朋友圈中广告都可以荿为用户的购买渠道而这种分散化、碎片化的购物方式为社交电商提供了发展机遇与空间。
数据显示今年8月份，京东拼购的新用户占仳达到28%相较1月份增长14倍。9月京东上线拼购节活动在拼购节期间，受益于手Q用户年轻化及京东方面在手Q平台上对拼购业务的倾斜手Q业務端拉新效果显著。
值得一提的是相较于传统社交电商，京东拼购在社交基因内容及用户画像方面都有所不同侯艳平具体解释道，一方面依靠数据助力，分析消费者的消费喜好及消费心理可以实现商品与用户高匹配；另一方面，京东拼购的消费群体更加年轻化特別是在手Q中，泛95后的占比非常高而微信也是以90后为主，这一代人是跟随互联网一起成长带有互联网属性，同时这类人群偏向于冲动型消费易受外界影响自身消费行为。此外相较于京东主站，京东拼购用户结构更加多元和低线化三到六线城市占比62%，与京东主站用户集中在一、二线达到互补效果
据悉，京东社交电商主要模式为以拼购为主购物圈和社交魔方为辅，形成一种社交电商的产品矩阵对此，侯艳平详细介绍了各方细节小程序方面，“目前京东购物小程序累计用户已有2.13亿”侯艳平说道
而在微信与京东合作的“搜一搜”功能方面，用户只要在微信搜索中输入品牌、品类相关的关键词如“手机”、“卫衣”，搜索结果里即可看到来自京东的购物信息点擊链接随即进入到京东购物小程序；在微信搜索中输入“拼购”便能看到京东拼购的详细活动信息，这也体现出京东和腾讯的密切配合“搜一搜”中的红包玩法相当于优惠和特权，继而提高新用户占比及转化率不仅如此，京东还布局了IP娱乐化的营销
侯艳平进一步表示，京东拼购今年发展战略主要围绕四方面展开首先是打造超过一万家工厂的考察印证，在确保商品性价比的同时积极拓展目前京东以外的商品；其次是进行名品特卖活动，保证低价不低质；此外打造玩法赋能如SNS内容传播、全民瓜分京豆、签到领红包等，商户可以通过社交魔方将其中不断沉淀且具有效果的新玩法作为工具发起活动，除了京东主导外商户也可自行发起部分活动；最后是践行品质提升，这主要体现在两个项目上一个是愚公项目，通过大数据整合智能分析对假冒伪劣产品绝不容忍；另一个是飞鹰项目，即深度扶持一些拼购商户打造标杆。
在侯艳平看来消费的趋势变化不能单纯只从价格或消费金额上看，更重要的在于品质其中，既包括商品本身嘚品质也包括购买商品过程中所享受的服务的品质。京东推出拼购业务不仅能够促进消费分层，助力京东渠道下沉同时对于低线城市消费升级也有促进作用，此外背靠京东大平台，为消费者提供高品质的商品和服务也符合消费升级趋势。
