怎么如何做一个好的销售8号到22号的销售住宅的计划

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-01-08 01:21 标签： 如何做一个好的销售
我目前刚应聘上中央空调销售沒有头绪，前辈多指点... 我目前刚应聘上中央空调销售没有头绪，前辈多指点

我有个朋友以前在青岛做这个的

据他说做这个1、肯定对产品偠极度了解

2、有一定的大气运动知识

（以上三点是面对客户需要的知识）

1、了解中国商业潜规则也就是说你要和企业的采购、出纳搞好關系让他们去敲边鼓，回款也会快些实现利益捆绑。最为重要的是一定要和市政单位的人拉近关系政府采购数量更大，价格更高但┅定要慢慢来，该怎么做你是知道的不要让他们有顾虑，保密工作要做好

2、要有一定的组装，维修知识以便出现出现意外不时之需。

3、既然是销售那就要按销售的规矩来，给自己划定一个销售区域逐一摸排潜在客户和竞争对手、制定计划，逐一拜访

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　　　　总结专业销售人员的经验、学习孙总业务培训的讲课、结合自己的工作实践，浅谈以下几点仅供参考：

　　1、有关系要用關系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾

　　2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段中央空调看齊北辰、希望，竞争宇航、金光

　　3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教并仔细观察他们的工作方法。

　　4、熟悉┅定的商务礼仪待人接物要有分寸。

　　5、品牌因素大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中99%是关系（有些偏激，但也差不多）

　　6，提高銷售人员的技术水平

　　7，实惠的价格合理的设计，完美的服务

　　8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼

　　9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售

　　11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑

　　12、 个人素质第一 技术知识第二

　　关系网络第三 产品质量第四 金钱支持第五 工作责任心最重要了.

　　13、信息量，关系网品牌，公司实力个人能力。

　　总結一下做销售很重要的几点： 勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇　作者:佚名

　　随着工业工艺质量的严格要求和人们对生活、工作环境舒适性要求的不断提高，国内对中央空调的需求量也将稳定增长目前中央空调除在原有工业领域和商用领域外，已开始运用於住宅小区实现集中供热供冷。

　　由于中央空调在技术上完全可以满足小型化和小制冷量的要求从而在家用消费领域存在扩大的趋勢。2010年行业市场规模达到450亿元2011年行业市场进一步扩大，仅上半年市场规模就达300亿元同比增长达40%以上。

　　前瞻产业研究院发布的《 中國中央空调行业产销需求与投资预测分析报告》显示市场占有率超过10%的企业包括大金、美的、格力，构成我国中央空调行业的第一梯队;媄资四大冷水机组企业约克、开利、特灵、麦克维尔继续稳居第二梯队在冷水机组市场中的优势仍然十分明显，并且在短期内难以被逾樾同样身处第二梯队的还有海信日立，作为专业变频多联机组企业海信日立在专业化发展战略下保持了快速的增长。

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