1 XXX 公司春节旺季手机终端移动卡的營销活动可以取消吗动细案 随着岁末年初的日益临近终端销售市场容量将有一个放量性的增 长， XX 通信市场争夺将更加激烈竞争对手 采取高补贴的终端移动卡的营销活动可以取消吗动进 一步蚕食我集团市场，对我公司的集团客户的拓展与稳定造成了较大的影 响从历年的銷售经验来看， 1-3 月的销量将占全年销量的近 1/3旺季 终端营销的好坏将直接影响到 08 年终端营销全年目标的实现。
为了稳定 存量客户拓展新增客户，实现 08 年终端营销的开门红我公司计划于 2008年 1 月 1 日正式开展春季终端移动卡的营销活动可以取消吗动，具体方案如下 一、活动背景 （一）在集 团方面 1、 联通方面 XX 联通也通过开展预存话费送手机和冲抵方案的营销方 式开展对集团客户市场的争夺 （ 1） 近期，联通针对集團客户市场推出预存话费送“小酷派”手机活动具 体方式为用户一次性交预存款 2650
元，每月按用户实际消费话费的 一半返还；还可一次性預存 5300 元每月返还话费 265 元，分 20 个月 返还完 （ 2） “双网双待不换号、炒股炫机 0元购 ”。集团客户只须预存手机等价等 额话费就可 0 元购得上述手机话费分 24 个月或 36 个月等额划拨。 2、 电信方面 （ 1） 近期 XX 电信频繁对我公司重点集团单位进行“单位担保 0元预存团 购小灵通” 活动
2 （ 2） 目前电信的双模机其配合推广 96688 长话业务，月功能费 1 元在 07 年 12 月 31号前使用该业务，长话 0.20 元 /分 （二）在公众市场方面 1、联通方面 （ 1） “双網双待， 0元抢购 ” 全额话费补贴 ,赠送费采用每月冲低用户当 月消费话费金额一半的方式进行赠送（若 24 个月依未用完送赠话 费系统将把剩餘话费清零），须开通一年炫铃业务 （
2） “购时尚品牌手机、送 600 元话费 ”赠送 600 元话费业务包 ,赠送话 费从次月开始 20 个月平均等额以帐务优惠形式划拨到用户帐户， 不能接转次月赠送话费可低扣所有费用。 （ 3） 68 元购手机 活动活动期间只须缴纳 280 元 50 元卡费就可以按 照促销价购嘚 CDMA 手机一部。 （ 4） 赠送 480、 600、 720
元话费业务包叠加中低端手机的营销方式开展 促销活动 2、电信方面 （ 1） 赠送 250 元话费业务包 ,电信新推出三款机型 英华 OK200P、 HT528P、 广信 F10.以上三款活动机均为优惠价 338 元，含 250 元话费 ,其中所 含 200元话费分 20 个月划拨。 （ 2） 电信推出多款赠送 330 元话费低价小灵通 （ 3） 電信在邻水、华蓥等地推出 450M
手持终端 。 二、活动目的 稳定存量客户挖掘新增用户，抢占春节旺季市场确保 08 年 终端 3 营销实现开门红。 三、主要客户群 （一）集团客户市场全额补贴机型主要用于 重点集团单位客户、大中专院 校返校学生、竞争对手客户 （二）公众市场部分補贴机型用于公众市场，刺激新增用户稳定存量客 户。 四、活动时间 2008年 1 月 1 日－ 2008 年 3 月 31 日
五、设计思路 1、 总体策略 以成本补贴为主，发挥渠道优势和心机品牌优势 利用节日旺季做好售点的宣传和促销，吸引客户购买 2、 终端移动卡的营销活动可以取消吗动的方式 （ 1） 集团方面由于春节期间，各运营商都将开展集团客户的终端回馈 活动本次活动方案仍采用“预存话费、保底消费、赠送手机” 活 动，但必须莋好成本控制 （ 2） 学生市场主要考虑广安职业技术学院学生返校后，经济条件相对
宽裕终端营销有一定的拓展空间，具体由 XX 和 XX 以职业技术学 院为主要目标开展主要机型介于 500-1000 元的时尚多功能 手机 ， 兼顾其他公众市场机型详见本案 。 （ 3） 公众市场由于春节旺季市场本身囿较大的终端需求用户对补贴 的力度不十分敏感，为降低补贴成本实现终端营销的可持续发展， 市公司计划在本次移动卡的营销活动鈳以取消吗动中停止“ 0元购机活动”采用“ 部分补贴、 4
保底消费、低价购机”的方式在 客户购买价格方面进行适度调整， 按照 略 低于市場零售价格的定 价策略进行销售定价 （ 4） 参与渠道由于春节旺季城区市场与农村市场在终端 消费方面存在 一定的差异 ，本次针对公众市場的终端活动拟通过在上柜机型方面 做一定的要求确定一部分机型为城区或农村的主推机型 ，其他机 型为城市农村共享机型 3、 活动机型选择 （ 1）
整体策略以中低端手机为主（ 1500 元以下的中低端机型），兼顾高 端捆绑本地主流资费。本次活动所有的终端均在省公司统一选萣 的机型中产生部分为省公司新增机型，根据省公司对不同市场提 出必选机型名单结合广安本地的实际情况适当增加活动机型。 （ 2） 哃时考虑渠道的库存实际情况及前期市场反 映良好的机型纳入下一 移动卡的营销活动可以取消吗动做到与秋季终端移动卡的营销活动可鉯取消吗动的衔接，同时降低渠道及公司 的经营风险
（ 3） 充分利用旺季营销的机会，集中厂商资源利用有实力的供货商或 厂家提供终端营销礼品等促销资源，促进厂商资源投入的良性竞争 和发展 （ 4） 在选择活动机型时，参考终端对与数据业务的支持情况加大数据 业務与终端的捆绑力度。 4、 话费的赠送及划拔有效期 （ 1） 由于春节日传统旺季市场本身的需求量较大，只要利用好渠道优
势、心机品牌优勢、心机售后体系再进行适度补贴即可达到效果。 5 （ 2） 本次移动卡的营销活动可以取消吗动的终端补贴额度总体设计低于秋季终端移动鉲的营销活动可以取消吗动 为 降低用户 参与门槛， 将公众市场保底消费额度适当下调同时延长 捆绑有效期。由于针对集团单位的用户仍采用全额预存的方式开展 捆绑有效期调整为 18 或 24 个月。 （ 3） 全省统一确定的且在终端促销方面有促销资源支持的主推机型的补
贴比例高於其他同类机型 10 5、旺季竞争环境改变的应对 除非竞争对手针对公众市场开展了全额补贴或超高额度的终端营销 活动且效果较好，否则不栲虑调整方案补贴比 例的计算方式为 补贴比 例＝（成本补贴＋累计话费补贴） /终端成本价格。 六、具体方案 （一） 公众市场终端营销方案 1、 公众市场 部分补贴、保底消费、低价购 机 目前在广安市的农村、城区还存在大量无手机终端的低端潜在用户
为 满足通信需求， 扩大鼡户和稳定用户规模计划在公众市场开展部分补 贴购机活动，以中低端手机为主兼顾高端用户，实施手机终端捆绑营销 具体机型及促销内容 见下表 序 号 机型 供货 商 采购 价 销售 价 机器 款 预存 款 元 预存 款每 月划 拔 元 预存 款划 拔有 效期 月 捆绑 有效 期 月 月保 底消 费 元 是否 加载 噺业 务 主推目标 市场 1 中兴 -A12 泰格
18 40 手机报 38 诺基亚 N73 泰立 08 18 60 手机报 城市 39 摩托罗拉 V8 印象 48 18 80 手机报 城市 说明标注城市或农村的机型为省公司的主推机型。 2、 業务规定 （ 1） 参与用户不分新老用户均可参与 （ 2） 参与用户的资费产品限制 本次终端 促销活动只针对全球通资费， 动感地带（含 动感学苼、 动感 20、 30 音乐套餐 、动感青苹果
）神 7 州行改良大众卡、神州行家园卡－致富通、神州行畅听卡、园丁卡、 公安网和 15月租 V 网 、 神州行四季卡 、神州行贺岁卡 开展 。 3、 其他限制 （ 1） 已经参加公司以前开展终端终端移动卡的营销活动可以取消吗动未到期的用户不能参 加本次促銷活动； （ 2） 办理个人存费送费、集团客户个人存费送费和全球通存费送费 全球通品牌升级及存 0送 108元话费除外 未到期的用户不能参
加本次促销活动 （ 3） 新入网参加“入网送 30 元话费或新入网尾数 后两位 带 4 赠送 108 元话费”促销活动的用户可参与。 （ 4） 参加了集团存费送费的用户原则在不参加本次活动（不在模块中 限制） 4、 序列号为 15-39 在活动期内用户必须承诺定制手机报业务活动结 束后，用户不愿继续使用可到迻动营业厅申请取消。 5、 销售渠道
该方式在所有排他性渠道全部放开包括自有营业厅、 合作营业厅、专营店和公司直销渠道。 6、 上柜率偠求 由于春节旺季渠道要对各种营销资源进行备货资金压力较大，为了 尽量占有渠道的现金流降低渠道持购其它手机终端的计划，市公司对上 柜率进行了统一要求 所有的渠道必须设立“心机”促销专柜， 本次终端 移动卡的营销活动可以取消吗动确定部分机型为城区必須上柜率机型 部分机型为家村上柜机 型，
而且必须满足终端型号和数量的要求 但所有公众市场机型各渠道均 8 可选择上柜，各分公司可鉯依据日常销售情况下达上柜率、提货量、销售 量等目标任务 考虑到城乡经济差异，对于不同的地区、不同的渠道级别提出了如下 活动機上柜数量的要求 （ 1）、农村销售渠道 A、 2.5万人以下的乡镇 指定专营店至少保证 6款机型上柜，合作厅保证 8款机型上柜 或占 该店所有销售機型的
50以上，主推机型上柜数量不低于该店全部心机上 柜数量的 60 B、 2.5万人以上的乡镇 指定专营店至少保证 10 款机型上柜、合 作厅至少保证 15 款機型上柜， 或占该店所有销售机型的 50以上 主推机型上柜数量不低于该店全部心 机上柜数量的 60 。 （ 2）、城区销售渠道 指定专营店保证 15 款机型上柜所有城区合作厅至少保证 20 款机型 上柜，
或占该店所有销售机型的 50以上 主推机型上柜数量不低于该店 全部心机上柜数量的 60 。 3、自辦营业厅 公司自办营业厅是公司的重要形象和窗口所有公司在公众市场上 的手机必须全面上柜。 （ 4）、专柜要求每个销售店摆放移动“惢机”必须进行专柜摆放且必 须摆放在显眼为止，严禁在专柜中摆放 其他非移动“心机” 9 7、 酬金结算 依据 BOSS
系统的实际办理量进行后结算，按照代办费流 程进行结算 8、 对外宣传 （ 1）、活动主题 “移动心机贺新春 ”， 各分公司必须按照省公司的这一主 题统一名称，统一包装统一造势。 （ 2）宣传推广口径 新春添新机超值合心意。 9、 宣传布置要求 春节旺季终端营销是一大型移动卡的营销活动可以取消吗動为 突出心机品牌， 需要投入大量 的人力、物力和财力为确保春季终端营销取得新的突破，市公司结合各
分公司的实际情况特做以下營销宣传安排 （ 1） 省公司统一下发宣传物料的运用如堆头、海报、地贴等，用 于 自有营业厅的宣 传 各分公司务必将自有卖场内的重点宣传位置作 为“心机”的主要宣传点。 （ 2） 渠道要求自办营业厅内应以心机销售为主如柜台是出租给第三 方，则第三方必须销售所有款型心机对于其它渠道的上柜数量按 本案规定的上柜率要求执行。同时对渠道心机专区（柜）进行清理
对于位置偏僻的，应进行调整避免被其他手机品牌宣传淹没。柜 台内可分档次、分业务陈列各种心机机型避免陈列随意、繁杂， 重点不突出 （ 3） 渠道网点包装宣传渠道销售网点作为实体承载，销售网点的包装 至关重要市公司将于 2007 年 12 月 19 日之前完成心机宣传模板的 制定。 12月 20 日－ 12 月 28 日各县分公司必须按照市公司的要求在 10
所有的自办厅、合作厅、专营店等销售网点的包装工作（包括橱窗 画面更换、心机专柜包装、专柜背景包装、门头横幅懸挂、吊旗悬 挂、海报张贴） （ 4） 宣传物料布置海报、 DM 单、价签、吊旗由各分公司根据实际情况 布置，由于淡季终端移动卡的营销活动鈳以取消吗动市公司为合作厅统一制作了心机木质 宣传展板本次活动将不再制作，由市公司统一设计宣传模版对
宣传内容进行更换（必须摆放在门店入口），各项物料必须摆放在最 显眼的位置 （ 5） 现场促销安排 因市场逐步进入旺季，乡镇赶集人流量增加目标 用户也楿应增加，为了 达到农村市场的宣传效果各分公司都将开 展乡镇、社区现场促销活动，各分公司在现场促销时必须对心机活 动和心机售後服务体系进行宣传 突出移动心机有保障，着力打造 心机品牌 市公司计划
开展一系列“送维修进社区”（送维修下乡活 动）服务活动，具体活动届时通知 （ 6） 特别说明本次移动卡的营销活动可以取消吗动的物料除心机海报、 DM 单、价格签、吊旗 由市公司统一制作外，其怹宣传物料市公司统一模版后由各分公司 自行制作在市公司模板下发后请各县分公司立即安排规划，合理 布局确保 12 月 28 日前完成，达到宣传效果 10、对于与本方案重叠机型的处理办法
由于本方案中补贴机型中的机型与前期开展活动的机型存在较多的 重叠，为保证渠道商和公司的利益处理办法如下 （ 1）、重叠机型中截至本活动正式开展仍然未实现销售的手机终端按照本 11 方案手机终端移动卡的营销活动可以取消吗动政策执行。 （ 2）、对于前后两种方案渠道销售价存在差异的机型以渠道当时买断价 与现在销售价的差额，按照多退少补的原则進行以充分保证渠道与我公 司的利益。 （ 3）、请各县分公司于
2007 年 12 月 31 日下午 500 时对渠道库存手机进 行统计 ,同时停止统购手机在 BOSS 系统中的操作统计数据各县分公司必 须做好相应备份，报市 公司稽核后作为后期帐务处理依据（ 4）具体帐务 处理流程 A、各县分公司于 2007 年 12 月 31 日下午 500 时對渠道库存手机进行实 地盘库，并汇总统计造册
B、核实前期渠道的买断价与春季终端营销方案中渠道买断价的差异，对 于前后两种方案渠道销售价存在差异的机型以渠道当时买断价与现在销 售价的差额，按照多退少补的原则进行核算 C、对于前后买断价之间的差额，不鉯现金的方式进行结算若应退还渠 道机款差额，直接在渠道领取卡品或终端时进行冲抵；若渠道应向我公司 补交机款差额则直接向公司对公帐户存入机款差额。各分公司在 月底时
列帐时在营业收入报表中添加一栏计“手机终端调差”帐目所有涉及手 机调差款项均在该欄进行列示，并做好备注 （二）集团客户市场终端营销方案 具体活动方案 主要用于 重点集团单位客户稳定、竞争对手客户挖掘，同时该方案也 做为教师节、春季校园营销的对应方案各个分公司应该根据成本、市场 及竞争实际情况合理规划，避免成本超出控制 具体方案洳下 12 序号 机型 采购 价 销售价（元） 预存
不分新老用户均可参与。 2、 参与用户的资费产品限制 参与用户的资费产品限制本次终端促 销活动只針对全球通资费动感地带（含动感学生、动感 20、 30 音 乐套餐、动感青苹果），神州行改良大众卡、神州行家园卡－致富通、 神州行畅听卡、园丁卡、公安网和 15 月租 V 网、神州行四季卡、神 州行贺岁卡开展 13 3、 其他 限制 A、
已经参加公司以前开展终端终端移动卡的营销活动可以取消吗动未到期的用户不能参加本次 促销活动； B、办理个人存费送费、集团客户个人存费送费和全球通存费送费 全球通 品牌升级及存 0送 108 元话費除外 未到期的用户不能参加本次促销活动； C、新入网参加“入网送 30 元话费或新入网尾数 后两 位 带 4 赠送 108 元话 费”促销活动的用户可参与。
D、参加了集团存费送费的用户原则在不参加本次活动（不在模块中限制） 4、 为了对集团单位客户开展竞争需要对部分竞争异常激烈的单位或 关键人采取预存款部分优惠，增加预存款的档次但办理时必须按 照优惠审批流 程进行审批后才能开展优惠，具体每种机型的优惠预 存档次如下 机型 预存款 元 预存款每月划拔 元 预存款划拔有效期（月） 捆绑有效期 （月） 月保底消费 活动对象 三星 C168
诺基亚 N95 0 0 0 24 400 新老用户 5、 新业务搭载 在活动期内用户必须承诺定制手机报业务活动结束后，用户不愿继续使 用可到移动营业厅申请取消。 6、 话费的赠送构成、及划拔囿效期 具体话费使用方式为办理业务次月起开始连续 划拔预存款 划完即止 （详见 集团客户市场终端营销方案 具体活动方案表格）。 7、 特別说明 诺基亚 N95
必须由公司领导审批同意后方可提请采购 8、 业务推广要求 （ 1）销售渠道 由于集团客户的特殊性，针对集团客户开展的终端營销 活动均通过客户经理或自办营业厅办理为 便于客户选择自办厅可以设置 16 样机专柜进行摆放， 不在社会渠道开展本活动 （ 2） 因考虑競争因素，集团单位统一团购 由客户经理亲自上门办理进 行办理， 以防套机 （ 3）
具体业务办理及操作流程集团客户终端移动卡的营销活动可以取消吗动在统购手机模块 中进行操作（具体模块代码及操作流程，待方案审批后添加） 六、手机终端采购及分发 由于全省正式执荇终端集采系统整个终端需求上报、采购、串号入 库及分发流程都发生了较大变化，现结合广安实际情况对终端采购及分 发等做如下說明 （一）终端需求上报及采购流程 1、定期采购 （ 1） 县分公司在每月 3-6
号之间统计下月的定期采购需求，并于 6 号内 上报市公司终端管理； （ 2） 市公司终端管理在 7 号之内汇总各县需求根据各县分公司的进销 存情况进行调整，报市公司领导审批并在省公司要求的时间内通 过 BOSS 上報采购申请单。 （ 3） 采购周期预计在月底会收到集团公司和省公司返回的下月订单； 理论上下月 5 号前可以第一批到货 （ 4） 各县分公司定期采购需求，通过 BOSS
系统报量确认后订单量不能 删减。 2、 第一次补采 17 （ 1） 在定期采购量不能满足销售时各县分公司可以进行第一次补采， 但所有机型不超过定期采购数量的 20；第一次补采需求的上报 时间为当月的 8日之前上报市公司市场部终端管理汇总初审后， 上报公司领導审批后可进行采购 市公司最迟于当月 11 日内汇总 上报省公司，并通过 BOSS 上传订单 （ 2） 采购周期一般在
BOSS 定单提交后 10 天内可进行采购，到货時 间约在当月的 22 至 25号 3、 第二次补采 （ 1） 各县分公司如果定期采购和第一次补采后仍不能满足销售，可进行 第二次补采；当月的第二次补采需求必须于当月 17 号内上报市 场部终端管理汇总初审后，报公司领导同意后并于当月 20 号内 通过 BOSS 报量至省公司同意后可以下单。第二次補采无数量限制；
但由于第二次采购集团公司不算省公司的销量不能纳入 KPI 任务 考核，省公司一般来说不会批准 （ 2） 采购周 期第 二次报量的终端的到货时间一般在本月 26 号至月末 ， 但由于第二次报量集团公司不会算省公司销量 故市公司原则上不 进行第二批补采 。 4、数据支撐 为保证渠道及各县分公司能够较为准确地预估下月销量计费中心每
周统计本次活动各网点的实际销售数量和库存数量，并提交各县公司、市 场部、财务部相关人员 5、特别说明 18 由于集采的过程需较长时间，风险较大各县公司应做好对渠道需求 报量的指导工作，原则上應由渠道报量各分公司不得越过渠道直接报量。 但为降低经营风险各县分公司应根据当地渠道及本单位实际情况结合每 款机型的进、 銷、存情况进行总体把控，但必须与渠道进行沟通 各县
分公司每月的所有采购需求都必须经过各县分公司经理审批同 意，如果遇特殊情況可先通过电话沟通，事后通过快文补报否则市公 司将不会采购。 （二）终端分发 1、 终端采购 市公司收到省公司的 BOSS 订单后最迟两天內下单，并通知各县分公 司下单及到货时间 2、 终端分发 所有的终端采购和分配计划经公司领导审核后反馈给相应的县市分
公司，同时市公司在对各个供货商下采购订单时明确收货地点为相应的县 市分公司各个县市分公司验收终端后将收货的情况在收货次日反馈市公 司市場部和财务 部。 3、 串号入库 为 便于串号的规范管理 供货商已经将串号预录入 BOSS 系统，各分公 司将终端验收入库后最迟应在第二天内将到貨的对应终端的型号、数量 及串号上报至计费中心调配串号，同时抄送市场部终端管理、物流中心相
关人员同时做好资料备份工作串号錄入必须准确，串号是今后心机售后 服务的重要依据 19 4、 特别强调 由于串号的入库将影响到公司的进、销、存情况，也影响到心机的售 后垺务对终端移动卡的营销活动可以取消吗动的正常开展十分重要，甚至造成重大经营风险 市公司将不定期进行抽查和通报，情节严重報公司领导同意后可直接进行 考核 （三）、收货 过程监控要求 （ 1）按时到货
申请采购的手机如在规定时间内到货，各县公司必须通过快攵的方式 告知财务部物流中心和市场部 （ 2）未按时到货 如申请采购的手机没有在规定时间内到货，各县分公司终端管理人员 必须第一时間向财务部物流中心和市场部终端管理人员（曾波）进行反馈 物流中心协调相关供货商及时到货，并调整和明确新的到货时间并告知 市场部以及县公司。 七、任务分解及成本规划
由于市公司在上半年下达了各分公司的全年终端营销任务本次终端 移动卡的营销活动可以取消吗动的时间也将持续到年底，为此不再单独下达目标任务为了保证 各分公司终 端移动卡的营销活动可以取消吗动的正常开展，同时促使各个县市分公司合理控制终 端成本市公司对终端成本进行了统一规划，请各分公司按照本次成本规 划合理使用达到降低单台补贴荿本的目的。 （一）终端销量任务 2008 年 1 至 3月终端销销任务如下 基本目标 心机销售
1.2 万台 20 挑战目标 1.3 万台，其中 1500 元以上中高端机型占比超过 10 （二）终端成本补贴 春节期间将加大对终端营销成本的控制充分利用好省公司的成本补 贴政策，在兼顾市场的同时将加大采购价 1000 元以上的終端的补贴和 营销力度，尽量多地占用省公司成本 08 年春节旺季促销 方面的成本规 划原则 1、 主要参考 07年终端营销销量及集团客户规模。 2、
茬活动开展后的渠道手机终端上柜率将纳入成本分配范围 3、 在后期终端成本的追加方面，按结合省公司的终端成本追加政策 对中高端機型（暂定义为 1000 元以上）进行倾斜。 4、 在终端营销方面定制终端新业务使用比率 （三）具体成本规划及终端营销任务如下 项目 广安 邻水 華蓥 岳池 武胜 全市 终端销售任务（台） 50 000 补贴成本控制（万元）
特别说明本次分配的终端营销补贴成本包含 集团客户市场终端成本补 贴。 八、拆机用户的处理办法 用户如进行拆机、并连续使用非手机号对应捆绑的手机连续 60 天以 上移动将收回对用户的话费的补贴，不再对用户進行预存款的划拨请 各个县市分公司做好客户的宣传、解释工作。 九、考核办法 21 1、库存率考核 （ 1）、库存率计算办法 销售库存比＝当月 BOSS 系统销售数量
/｛（当月月初库存数 当月月末 库存数） /2｝ （ 2）、月考核 从 2 月起，按照销售库存比低于 70％的单位每低于 5个百分点，扣 罚当朤绩效考核 1 分最多扣 5 分。 （ 3）、整体活动库存考核 活 动结束时（ 3月 31 日）对于各县实际分发的数量与 BOSS 系统实际 销售数量进行对比，销售仳例以 80％为标准按照每低于 5 个百分点扣 2008年 4 月绩效考核
1 分，最多扣 3 分 3、专项工作落实情况考核 （ 1）、上柜率考核市公司在活动期间，不萣时进行抽查以规定机型数 量为准，每发现一个网点每少于一款机型扣当地县公司抽查当月绩效考 核 0.5分，并进行累加最多扣 5 分。 （ 2）、宣传布置考核按照本次文件规定由市公司进行抽查，按照每少 于一个项目扣当月当地县公司 1 分最多扣 3 分。 4、拆机考核 （ 1）、拆机率计算办法
计费中心每月按照经分系统的 imei 号提取用户 实际使用的捆绑用户号码对应的串号与 BOSS 系统办理的串号进行对比 （ 2）、考核办法 A、對于超过 20％的不一致的县分公司扣罚当月绩效考核 2 分。对于网点 22 拆机销售由计费中心进行统计下发各县公司，各县公司务必保证对违规 經营的网点进行处罚具体处罚标准为以 20％拆机率为基准，超过的拆 机用户按照录入 BOSS
系统时间先后对超过拆机比例的活动机按照赠送 话費的双倍进行处罚。如市公司检查发现拆机销售情况将责成各县公司 按照 1000 元 /台进行处罚，并必须在接到通知后一周之 内提交处理报告 B、对于实际使用的串号与 BOSS系统登记串号不一致比例超过 25％的网点， 将暂时停止对该网点的活动机的供货并按照上条进行处罚。
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1 XXX 公司春节旺季手机终端移动卡的营销活动可以取消吗动细案 随着岁末年初的日益临近，终端销售市场容量将有一个放量性的增长 XX 通信市场争夺将更加激烈，竞争对手 采取高补贴的终端移动卡的营销活动可以取消吗动进一步蚕食我集团市场对我公司的集团客户的拓展与稳定造成了较大的影响。从历年的销售经验来看 1-3 月的销量将占全年销量的近 1/3，旺季终端营销的好坏将直接影响到 08 年终端营销全年目标的实现
为了稳定存量客户，拓展新增客户实现 08 年终端营销的开门红，我公司计划于2008年 1 朤 1 日正式开展春季终端移动卡的营销活动可以取消吗动具体方案如下： 一、活动背景： （一）在集 团方面： 1、 联通方面： XX 联通也通过开展预存话费送手机和冲抵方案的营销方式开展对集团客户市场的争夺。 （ 1） 近期联通针对集团客户市场推出预存话费送“小酷派”手机活动。具体方式为：用户一次性交预存款
2650 元每月按用户实际消费话费的一半返还；还可一次性预存 5300 元，每月返还话费 265 元分 20 个月返还完。 （ 2） “双网双待不换号、炒股炫机 0元购 ”集团客户只须预存手机等价等额话费就可 0 元购得上述手机，话费分 24 个月或 36 个月等额划拨 2、 電信方面： （ 1） 近期 XX 电信频繁对我公司重点集团单位进行“单位担保 0元预存团购小灵通”
活动。 2 （ 2） 目前电信的双模机其配合推广 96688 长话业務月功能费 1 元，在07 年 12 月 31号前使用该业务长话 0.20 元 /分。 （二）在公众市场方面： 1、联通方面： （ 1） “双网双待 0元抢购 ” ：全额话费补贴 ,贈送费采用每月冲低用户当月消费话费金额一半的方式进行赠送（若 24 个月依未用完送赠话费，系统将把剩余话费清零）须开通一年炫铃業务。
（ 2） “购时尚品牌手机、送 600 元话费 ”：赠送 600 元话费业务包 ,赠送话费从次月开始 20 个月平均等额以帐务优惠形式划拨到用户帐户不能接转次月，赠送话费可低扣所有费用 （ 3） 68 元购手机 活动：活动期间，只须缴纳 280 元 +50 元卡费就可以按照促销价购得 CDMA 手机一部 （ 4） 赠送 480、 600、 720
え话费业务包叠加中低端手机的营销方式开展促销活动。 2、电信方面 （ 1） 赠送 250 元话费业务包 ,电信新推出三款机型 :英华 OK200P、 HT528P、广信 F10.以上三款活動机均为优惠价 338 元含 250 元话费 ,其中所含 200元话费，分 20 个月划拨 （ 2） 电信推出多款赠送 330 元话费低价小灵通。 （ 3） 电信在邻水、华蓥等地推出 450M
掱持终端 二、活动目的 稳定存量客户，挖掘新增用户抢占春节旺季市场，确保 08 年 终端 3 营销实现开门红 三、主要客户群 （一）集团客戶市场全额补贴机型主要用于 重点集团单位客户、大中专院校返校学生、竞争对手客户。 （二）公众市场部分补贴机型用于公众市场刺噭新增用户，稳定存量客户 四、活动时间 2008年 1 月 1 日－ 2008 年 3 月 31 日。 五、设计思路
1、 总体策略： 以成本补贴为主发挥渠道优势和心机品牌优势，利用节日旺季做好售点的宣传和促销吸引客户购买。 2、 终端移动卡的营销活动可以取消吗动的方式： （ 1） 集团方面：由于春节期间各运营商都将开展集团客户的终端回馈活动，本次活动方案仍采用“预存话费、保底消费、赠送手机” 活动但必须做好成本控制。 （ 2）
學生市场：主要考虑广安职业技术学院学生返校后经济条件相对宽裕，终端营销有一定的拓展空间具体由 XX 和 XX 以职业技术学院为主要目標开展，主要机型介于 500-1000 元的时尚多功能 手机 兼顾其他公众市场机型，详见本案 （ 3）
公众市场：由于春节旺季市场本身有较大的终端需求，用户对补贴的力度不十分敏感为降低补贴成本，实现终端营销的可持续发展市公司计划在本次移动卡的营销活动可以取消吗动中停止“ 0元购机活动”采用“ 部分补贴、 4 保底消费、低价购机”的方式，在 客户购买价格方面进行适度调整按照 略 低于市场零售价格的定 價策略进行销售定价 。 （ 4） 参与渠道：由于春节旺季城区市场与农村市场在终端 消费方面存在一定的差异
本次针对公众市场的终端活动擬通过在上柜机型方面做一定的要求，确定一部分机型为城区或农村的主推机型 其他机型为城市农村共享机型 。 3、 活动机型选择： （ 1） 整体策略：以中低端手机为主（ 1500
元以下的中低端机型）兼顾高端，捆绑本地主流资费本次活动所有的终端均在省公司统一选定的机型Φ产生，部分为省公司新增机型根据省公司对不同市场提出必选机型名单，结合广安本地的实际情况适当增加活动机型 （ 2） 同时考虑渠道的库存实际情况及前期市场反 映良好的机型纳入下一移动卡的营销活动可以取消吗动，做到与秋季终端移动卡的营销活动可以取消吗動的衔接同时降低渠道及公司的经营风险。 （ 3）
充分利用旺季营销的机会集中厂商资源，利用有实力的供货商或厂家提供终端营销礼品等促销资源促进厂商资源投入的良性竞争和发展。 （ 4） 在选择活动机型时参考终端对与数据业务的支持情况，加大数据业务与终端嘚捆绑力度 4、 话费的赠送及划拔有效期： （ 1） 由于春节日传统旺季，市场本身的需求量较大只要利用好渠道优势、心机品牌优势、心機售后体系，再进行适度补贴即可达到效果 5 （
2） 本次移动卡的营销活动可以取消吗动的终端补贴额度总体设计低于秋季终端移动卡的营銷活动可以取消吗动， 为降低用户 参与门槛 将公众市场保底消费额度适当下调，同时延长捆绑有效期由于针对集团单位的用户仍采用铨额预存的方式开展，捆绑有效期调整为 18 或 24 个月 （ 3） 全省统一确定的且在终端促销方面有促销资源支持的主推机型的补贴比例高于其他哃类机型 10%。 5、旺季竞争环境改变的应对：
除非竞争对手针对公众市场开展了全额补贴或超高额度的终端移动卡的营销活动可以取消吗动且效果较好否则不考虑调整方案，补贴比 例的计算方式为： 补贴比例＝（成本补贴＋累计话费补贴） /终端成本价格 六、具体方案 （一） 公众市场终端营销方案 1、 公众市场： 部分补贴、保底消费、低价购 机 目前在广安市的农村、城区还存在大量无手机终端的低端潜在用户，為 满足通信需求
扩大用户和稳定用户规模，计划在公众市场开展部分补贴购机活动以中低端手机为主，兼顾高端用户实施手机终端捆绑营销。具体机型及促销内容 见下表： 序号 机型 供货商 采购价 销售价 机器款 预存款(元 ) 预存款每月划拔(元 ) 预存款划拔有效期(月 ) 捆绑有效期(朤 ) 月保底消费(元 ) 是否加载新业务 主推目标市场 1 中兴 -A12+ 泰格 238 288 168 （ 1）
参与用户：不分新老用户均可参与 （ 2） 参与用户的资费产品限制： 本次终端 促销活动只针对全球通资费，动感地带（含 动感学生、 动感 20、 30 音乐套餐 、动感青苹果 ）神 7 州行改良大众卡、神州行家园卡－致富通、神州行畅听卡、园丁卡、公安网和 15月租 V 网 、 神州行四季卡 、神州行贺岁卡 开展 。 3、 其他限制： （ 1）
已经参加公司以前开展终端终端移动卡的營销活动可以取消吗动未到期的用户不能参加本次促销活动； （ 2） 办理个人存费送费、集团客户个人存费送费和全球通存费送费(全球通品牌升级及存 0送 108元话费除外 )未到期的用户不能参加本次促销活动 （ 3） 新入网参加“入网送 30 元话费或新入网尾数 后两位 带 4 赠送 108元话费”促销活动的用户可参与。 （ 4）
参加了集团存费送费的用户原则在不参加本次活动（不在模块中限制） 4、 序列号为 15-39 在活动期内用户必须承诺定制掱机报业务活动结束后，用户不愿继续使用可到移动营业厅申请取消。 5、 销售渠道： 该方式在所有排他性渠道全部放开包括自有营業厅、合作营业厅、专营店和公司直销渠道。 6、 上柜率要求：
由于春节旺季渠道要对各种营销资源进行备货资金压力较大，为了尽量占囿渠道的现金流降低渠道持购其它手机终端的计划，市公司对上柜率进行了统一要求 所有的渠道必须设立“心机”促销专柜， 本次终端移动卡的营销活动可以取消吗动确定部分机型为城区必须上柜率机型 部分机型为家村上柜机型， 而且必须满足终端型号和数量的要求 但所有公众市场机型各渠道均 8
可选择上柜，各分公司可以依据日常销售情况下达上柜率、提货量、销售量等目标任务 考虑到城乡经济差异，对于不同的地区、不同的渠道级别提出了如下活动机上柜数量的要求 （ 1）、农村销售渠道： A、 2.5万人以下的乡镇： 指定专营店至少保证 6款机型上柜，合作厅保证 8款机型上柜 或占该店所有销售机型的 50%以上，主推机型上柜数量不低于该店全部心机上柜数量的 60% B、
2.5万人以仩的乡镇： 指定专营店至少保证 10 款机型上柜、合 作厅至少保证 15 款机型上柜，或占该店所有销售机型的 50%以上 主推机型上柜数量不低于该店铨部心机上柜数量的 60% 。 （ 2）、城区销售渠道： 指定专营店保证 15 款机型上柜所有城区合作厅至少保证 20 款机型上柜， 或占该店所有销售机型嘚 50%以上 主推机型上柜数量不低于该店全部心机上柜数量的 60%
。 (3)、自办营业厅： 公司自办营业厅是公司的重要形象和窗口所有公司在公众市场上的手机必须全面上柜。 （ 4）、专柜要求：每个销售店摆放移动“心机”必须进行专柜摆放且必须摆放在显眼为止，严禁在专柜中擺放 其他非移动“心机” 9 7、 酬金结算： 依据 BOSS 系统的实际办理量进行后结算，按照代办费流程进行结算 8、 对外宣传： （ 1）、活动主题： “移动心机贺新春 ”，
各分公司必须按照省公司的这一主题统一名称，统一包装统一造势。 （ 2）宣传推广口径： 新春添新机超值合惢意。 9、 宣传布置要求 春节旺季终端营销是一大型移动卡的营销活动可以取消吗动为 突出心机品牌， 需要投入大量的人力、物力和财力为确保春季终端营销取得新的突破，市公司结合各分公司的实际情况特做以下营销宣传安排： （ 1） 省公司统一下发宣传物料的运用如：堆头、海报、地贴等，用 于自有营业厅的宣
传 各分公司务必将自有卖场内的重点宣传位置作为“心机”的主要宣传点。 （ 2） 渠道要求：自办营业厅内应以心机销售为主如柜台是出租给第三方，则第三方必须销售所有款型心机对于其它渠道的上柜数量按本案规定的上櫃率要求执行。同时对渠道心机专区（柜）进行清理对于位置偏僻的，应进行调整避免被其他手机品牌宣传淹没。柜台内可分档次、汾业务陈列各种心机机型避免陈列随意、繁杂，重点不突出 （
3） 渠道网点包装宣传：渠道销售网点作为实体承载，销售网点的包装至關重要市公司将于 2007 年 12 月 19 日之前完成心机宣传模板的制定。 12月 20 日－ 12 月 28 日各县分公司必须按照市公司的要求在 10 所有的自办厅、合作厅、专营店等销售网点的包装工作（包括橱窗画面更换、心机专柜包装、专柜背景包装、门头横幅悬挂、吊旗悬挂、海报张贴） （ 4） 宣传物料布置：海报、
DM 单、价签、吊旗由各分公司根据实际情况布置，由于淡季终端移动卡的营销活动可以取消吗动市公司为合作厅统一制作了心机朩质宣传展板本次活动将不再制作，由市公司统一设计宣传模版对宣传内容进行更换（必须摆放在门店入口），各项物料必须摆放在朂显眼的位置 （ 5） 现场促销安排： 因市场逐步进入旺季，乡镇赶集人流量增加目标用户也相应增加，为了
达到农村市场的宣传效果各分公司都将开展乡镇、社区现场促销活动，各分公司在现场促销时必须对心机活动和心机售后服务体系进行宣传 突出移动心机有保障，着力打造心机品牌 市公司计划 开展一系列“送维修进社区”（送维修下乡活动）服务活动，具体活动届时通知 （ 6） 特别说明：本次迻动卡的营销活动可以取消吗动的物料除心机海报、 DM
单、价格签、吊旗由市公司统一制作外，其他宣传物料市公司统一模版后由各分公司洎行制作在市公司模板下发后请各县分公司立即安排规划，合理布局确保 12 月 28 日前完成，达到宣传效果 10、对于与本方案重叠机型的处悝办法 由于本方案中补贴机型中的机型与前期开展活动的机型存在较多的重叠，为保证渠道商和公司的利益处理办法如下： （
1）、重叠機型中截至本活动正式开展仍然未实现销售的手机终端按照本 11 方案手机终端移动卡的营销活动可以取消吗动政策执行。 （ 2）、对于前后两種方案渠道销售价存在差异的机型以渠道当时买断价与现在销售价的差额，按照多退少补的原则进行以充分保证渠道与我公司的利益。 （ 3）、请各县分公司于 2007 年 12 月 31 日下午 5:00 时对渠道库存手机进行统计 ,同时停止统购手机在 BOSS
系统中的操作统计数据各县分公司必须做好相应备份，报市 公司稽核后作为后期帐务处理依据（ 4）具体帐务处理流程 : A、各县分公司于 2007 年 12 月 31 日下午 5:00 时对渠道库存手机进行实地盘库，并汇总統计造册
B、核实前期渠道的买断价与春季终端营销方案中渠道买断价的差异，对于前后两种方案渠道销售价存在差异的机型以渠道当時买断价与现在销售价的差额，按照多退少补的原则进行核算 C、对于前后买断价之间的差额，不以现金的方式进行结算若应退还渠道機款差额，直接在渠道领取卡品或终端时进行冲抵；若渠道应向我公司补交机款差额则直接向公司对公帐户存入机款差额。各分公司在
朤底时列帐时在营业收入报表中添加一栏计“手机终端调差”帐目所有涉及手机调差款项均在该栏进行列示，并做好备注 （二）集团愙户市场终端营销方案 具体活动方案： 主要用于 重点集团单位客户稳定、竞争对手客户挖掘，同时该方案也做为教师节、春季校园营销的對应方案各个分公司应该根据成本、市场及竞争实际情况合理规划，避免成本超出控制 具体方案如下： 12 序号 机型 采购 价 400 24
24 400 手报机 1、 参与鼡户的资费产品限制： 不分新老用户均可参与。 2、 参与用户的资费产品限制： 参与用户的资费产品限制：本次终端促销活动只针对全球通資费动感地带（含动感学生、动感 20、 30 音乐套餐、动感青苹果），神州行改良大众卡、神州行家园卡－致富通、神州行畅听卡、园丁卡、公安网和 15 月租 V 网、神州行四季卡、神州行贺岁卡开展 13 3、 其他 限制： A、
已经参加公司以前开展终端终端移动卡的营销活动可以取消吗动未箌期的用户不能参加本次促销活动； B、办理个人存费送费、集团客户个人存费送费和全球通存费送费 (全球通品牌升级及存 0送 108 元话费除外 )未箌期的用户不能参加本次促销活动； C、新入网参加“入网送 30 元话费或新入网尾数 后两 位 带 4 赠送 108 元话费”促销活动的用户可参与。
D、参加了集团存费送费的用户原则在不参加本次活动（不在模块中限制） 4、 为了对集团单位客户开展竞争需要对部分竞争异常激烈的单位或关键囚采取预存款部分优惠，增加预存款的档次但办理时必须按照优惠审批流 程进行审批后才能开展优惠，具体每种机型的优惠预存档次如丅： 机型 预存款 (元 ) 预存款每月划拔 (元 ) 预存款划拔有效期（月） 捆绑有效期 （月） 月保底消费 活动对象 诺基亚
N95 24 400 新老用户 诺基亚 N95 24 400 新老用户 诺基亞 N95 24 400 新老用户 诺基亚 N95 0 0 0 24 400 新老用户 5、 新业务搭载： 在活动期内用户必须承诺定制手机报业务活动结束后，用户不愿继续使用可到移动营业厅申请取消。 6、 话费的赠送构成、及划拔有效期： 具体话费使用方式为办理业务次月起开始连续 划拔预存款 划完即止（详见
集团客户市场終端营销方案 具体活动方案表格）。 7、 特别说明： 诺基亚 N95 必须由公司领导审批同意后方可提请采购 8、 业务推广要求 （ 1）销售渠道： 由于集团客户的特殊性，针对集团客户开展的终端移动卡的营销活动可以取消吗动均通过客户经理或自办营业厅办理为 便于客户选择自办厅鈳以设置 16 样机专柜进行摆放， 不在社会渠道开展本活动 （ 2） 因考虑竞争因素，集团单位统一团购
由客户经理亲自上门办理进行办理， 鉯防套机 （ 3） 具体业务办理及操作流程：集团客户终端移动卡的营销活动可以取消吗动在统购手机模块中进行操作（具体模块代码及操莋流程，待方案审批后添加） 六、手机终端采购及分发 由于全省正式执行终端集采系统整个终端需求上报、采购、串号入库及分发流程嘟发生了较大变化，现结合广安实际情况对终端采购及分发等做如下说明： （一）终端需求上报及采购流程 1、定期采购： （ 1）
县分公司茬每月 3-6 号之间统计下月的定期采购需求，并于 6 号内上报市公司终端管理； （ 2） 市公司终端管理在 7 号之内汇总各县需求根据各县分公司的進销存情况进行调整，报市公司领导审批并在省公司要求的时间内通过 BOSS 上报采购申请单。 （ 3） 采购周期：预计在月底会收到集团公司和渻公司返回的下月订单；理论上下月 5 号前可以第一批到货 （ 4）
各县分公司定期采购需求，通过 BOSS 系统报量确认后订单量不能删减。 2、 第┅次补采： 17 （ 1） 在定期采购量不能满足销售时各县分公司可以进行第一次补采，但所有机型不超过定期采购数量的 20%；第一次补采需求的仩报时间为当月的 8日之前上报市公司市场部终端管理汇总初审后，上报公司领导审批后可进行采购 市公司最迟于当月 11 日内汇总上报省公司，并通过 BOSS
上传订单 （ 2） 采购周期：一般在 BOSS 定单提交后 10 天内可进行采购，到货时间约在当月的 22 至 25号 3、 第二次补采： （ 1） 各县分公司洳果定期采购和第一次补采后仍不能满足销售，可进行第二次补采；当月的第二次补采需求必须于当月 17 号内上报市场部终端管理汇总初審后，报公司领导同意后并于当月 20 号内通过 BOSS
报量至省公司同意后可以下单。第二次补采无数量限制；但由于第二次采购集团公司不算省公司的销量不能纳入 KPI 任务考核，省公司一般来说不会批准 （ 2） 采购周 期：第 二次报量的终端的到货时间一般在本月 26 号至月末 ，但由于苐二次报量集团公司不会算省公司销量 故市公司原则上不进行第二批补采 。 4、数据支撑：
为保证渠道及各县分公司能够较为准确地预估丅月销量计费中心每周统计本次活动各网点的实际销售数量和库存数量，并提交各县公司、市场部、财务部相关人员 5、特别说明： 18 由於集采的过程需较长时间，风险较大各县公司应做好对渠道需求报量的指导工作，原则上应由渠道报量各分公司不得越过渠道直接报量。但为降低经营风险各县分公司应根据当地渠道及本单位实际情况结合每款机型的进、
销、存情况进行总体把控，但必须与渠道进行溝通 各县 分公司每月的所有采购需求都必须经过各县分公司经理审批同意，如果遇特殊情况可先通过电话沟通，事后通过快文补报否则市公司将不会采购。 （二）终端分发： 1、 终端采购： 市公司收到省公司的 BOSS 订单后最迟两天内下单，并通知各县分公司下单及到货时間 2、 终端分发：
所有的终端采购和分配计划经公司领导审核后反馈给相应的县市分公司，同时市公司在对各个供货商下采购订单时明确收货地点为相应的县市分公司各个县市分公司验收终端后将收货的情况在收货次日反馈市公司市场部和财务 部。 3、 串号入库： 为 便于串號的规范管理 供货商已经将串号预录入 BOSS
系统，各分公司将终端验收入库后最迟应在第二天内将到货的对应终端的型号、数量及串号上報至计费中心调配串号，同时抄送市场部终端管理、物流中心相关人员同时做好资料备份工作串号录入必须准确，串号是今后心机售后垺务的重要依据 19 4、 特别强调：
由于串号的入库将影响到公司的进、销、存情况，也影响到心机的售后服务对终端移动卡的营销活动可鉯取消吗动的正常开展十分重要，甚至造成重大经营风险市公司将不定期进行抽查和通报，情节严重报公司领导同意后可直接进行考核 （三）、收货 过程监控要求： （ 1）按时到货： 申请采购的手机如在规定时间内到货，各县公司必须通过快文的方式告知财务部物流中心囷市场部 （ 2）未按时到货：
如申请采购的手机没有在规定时间内到货，各县分公司终端管理人员必须第一时间向财务部物流中心和市场蔀终端管理人员（曾波）进行反馈物流中心协调相关供货商及时到货，并调整和明确新的到货时间并告知市场部以及县公司。 七、任務分解及成本规划 由于市公司在上半年下达了各分公司的全年终端营销任务本次终端移动卡的营销活动可以取消吗动的时间也将持续到姩底，为此不再单独下达目标任务为了保证各分公司终
端移动卡的营销活动可以取消吗动的正常开展，同时促使各个县市分公司合理控淛终端成本市公司对终端成本进行了统一规划，请各分公司按照本次成本规划合理使用达到降低单台补贴成本的目的。 （一）终端销量任务 2008 年 1 至 3月终端销销任务如下： 基本目标： 心机销售 1.2 万台 20 挑战目标 1.3 万台，其中 1500 元以上中高端机型占比超过 10% （二）终端成本补贴
春节期間将加大对终端营销成本的控制充分利用好省公司的成本补贴政策，在兼顾市场的同时将加大采购价 1000 元以上的终端的补贴和营销力度，尽量多地占用省公司成本 08 年春节旺季促销 方面的成本规划原则： 1、 主要参考 07年终端营销销量及集团客户规模。 2、 在活动开展后的渠道掱机终端上柜率将纳入成本分配范围 3、
在后期终端成本的追加方面，按结合省公司的终端成本追加政策对中高端机型（暂定义为 1000 元以仩）进行倾斜。 4、 在终端营销方面定制终端新业务使用比率 （三）具体成本规划及终端营销任务如下： 项目 广安 邻水 华蓥 岳池 武胜 全市 終端销售任务（台） 50 000 补贴成本控制（万元） 特别说明：本次分配的终端营销补贴成本包含 集团客户市场终端成本补贴。 八、拆机用户的处悝办法：
用户如进行拆机、并连续使用非手机号对应捆绑的手机连续 60 天以上移动将收回对用户的话费的补贴，不再对用户进行预存款的劃拨请各个县市分公司做好客户的宣传、解释工作。 九、考核办法 21 1、库存率考核 （ 1）、库存率计算办法： 销售库存比＝当月 BOSS 系统销售数量 /｛（当月月初库存数 +当月月末库存数） /2｝ （ 2）、月考核： 从 2 月起，按照销售库存比低于
70％的单位每低于 5个百分点，扣罚当月绩效考核 1 分最多扣 5 分。 （ 3）、整体活动库存考核： 活 动结束时（ 3月 31 日）对于各县实际分发的数量与 BOSS 系统实际销售数量进行对比，销售比例以 80％为标准按照每低于 5 个百分点扣2008年 4 月绩效考核 1 分，最多扣 3 分 3、专项工作落实情况考核 （
1）、上柜率考核：市公司在活动期间，不定时進行抽查以规定机型数量为准，每发现一个网点每少于一款机型扣当地县公司抽查当月绩效考核 0.5分，并进行累加最多扣 5 分。 （ 2）、宣传布置考核：按照本次文件规定由市公司进行抽查，按照每少于一个项目扣当月当地县公司 1 分最多扣 3 分。 4、拆机考核 （ 1）、拆机率計算办法 ：计费中心每月按照经分系统的 imei
号提取用户实际使用的捆绑用户号码对应的串号与 BOSS 系统办理的串号进行对比 （ 2）、考核办法： A、对于超过 20％的不一致的县分公司扣罚当月绩效考核 2 分。对于网点 22 拆机销售由计费中心进行统计下发各县公司，各县公司务必保证对违規经营的网点进行处罚具体处罚标准为：以 20％拆机率为基准，超过的拆机用户按照录入 BOSS
系统时间先后对超过拆机比例的活动机按照赠送话费的双倍进行处罚。如市公司检查发现拆机销售情况将责成各县公司按照 1000 元 /台进行处罚，并必须在接到通知后一周之 内提交处理报告 B、对于实际使用的串号与 BOSS系统登记串号不一致比例超过 25％的网点，将暂时停止对该网点的活动机的供货并按照上条进行处罚。
