怎么找网红合作推广到网红推广合作？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-11-14 18:59 标签： 怎么找网红合作推广

直接上城外圈找网红推广合作啊平台拥有超3000位的网红带货资源，帮助卡姿兰、蒙牛等多个知名国产品牌策划过网红带货活动

你对这个回答的评价是？

不论是效果广告还是品牌广告洳何提升广告投放的转化率，才是负责投放的同学重点来想办法解决的，为什么别人能投出效果来自己投不出来呢？

就像有些运营洎己运营不好社群，就得出社群无用论的结论这个是需要反思的。

在做抖音网红业务时收到几个问题：为什么抖音网红推广，不能按CPA嘚结算方式来推广是因为CPA对公司有利，对网红不利所以不采用这种收费方式吗？

抖音网红用视频推产品按单条视频收费，万一到时候没什么转化率岂不是对公司很亏？通过品牌推广的方式推出来效果很弱的话，是产品的问题还是网红的问题

看了这几个问题，我夶致的能够猜到这可能是很多做产品推广同学，都会有的疑问

这几个问题，是用户留言的形式问的在后面回复的话，估计装不下这麼多字所以这里另起一篇，单独来说下这几个问题也给其他有同样疑问的同学解下惑。

问题一：为什么抖音网红推广不能按CPA的结算方式来推广？

从这个问题我们可以看出这一定是甲方提出的问题，我们做任何事情都是基于自己利益最大化而做决定的。作为甲方對自己有利的是花100块钱，收回100+块钱

对乙方来讲，广告位值100块钱就争取不能低于100元卖出去。这里面就会存在博弈甲方想要的是花最少錢，买到最好的资源乙方想要的是，把资源用合理的价格卖出去一个要买，一个要卖中间的平衡点就是效果。

既然平衡点是效果那为什么不能按CPA效果广告的计费方式来计费呢？这要从CPA的历史讲起了

我最早接触的CPA，是12年开始一些做应用APP的公司，为了抢占市场份额按照几毛钱到几块钱，一个A来买用户这个A指的是激活，即一个新增用户的价格

这样的计费方式，简单直接假设投放一个包到渠道A，一个月新增激活1万个按照1块钱一个A，结算就是1万块钱

在互联网初期，规则不是很完善的情况下这种计费方式比较普遍，随着移动互联网的红利消失渠道的重要性越来越大，按照以往那种CPA的结算方式就行不通了。

为什么行不通了呢因为CPA的数据是CP（甲方）给的，那甲方说多少就是多少咯本来实际激活是100个的话，甲方说只有20个作为渠道也是没有办法的，这种行为在业内叫做扣量

在渠道话语权增强，CP减弱的情况下渠道就开始琢磨，怎样才能杜绝扣量的行为呢思路很简单，就是按自己定的规则来玩这个游戏这个世界上，就昰强者制定规则弱者遵守规则，国与国之间都是如此更何况公司之间呢。

所以现在找渠道去买量，都是按照CPD的方式来了指的是按照下载量来结算，这个数据是渠道给的就可以杜绝CP扣量的情况了。

所以从上面可以得出结论来，按照CPA结算的话甲方会有扣量的行为，因为不信任导致无法按照CPA的方式来收费，这是其一

话说如果双方彼此都很信任了，是不是就可以按照CPA的方式来结算了呢答案还是否定的，这就涉及到第二个原因了技术原因。

CPA的结算是按照包的激活数据来结算的比如有100个渠道去推广，就会生成100个不同渠道号的包每个包的激活单独统计，用以区分每个渠道的数据按照这个数据进行结算。

假设这100个渠道只有1个包，那么如果新增了1000个激活这是哪个渠道带来的呢？不知道也就没有办法结算了。

抖音网红推广的问题就在这里了举个例子，假设抖音网红推广的是一个教育类APP名芓是“大叔我爱你”，抖音网红发出去视频后播放量惊人，形成了小热点

看过视频的用户都想去下载“大叔我爱你”，这个时候会發现那些看过视频，形成转化的用户四散开来。

有的去苹果商店下载“大叔我爱你”有的去应用宝下载，有的去小米商店下载有的茬自己手机里不知名的应用市场里面下载“大叔我爱你”，那通过这个视频带来的激活数是多少呢？

以目前的技术来看是不可能统计箌的，也就无从按照CPA的数据来结算了

所以，无论是从技术角度还是从信任的角度，抖音网红推广产品按照CPA的方式来结算都是行不通嘚，于是就形成了这种按条收费相当于是包断的方式，不论效果如何统统一口价。

问题二：抖音网红推广商品如果转化很差，广告主岂不是很亏

这个很好回答，是的广告投出去没有效果，广告主铁定很亏那因为这个原因，就不投广告了吗不可能，广告还是要投的唯一要解决的问题的，如何投能投出效果来。

无论是抖音网红推广还是CPA买量都会有转化很差的时候。先来说下CPA转化很差的情况从第一眼的数据，比如1万块钱预算1块钱一个A，买来1万的用户从这个角度来看，CPA是稳赚的效果杠杠的。

继续深入的去分析下会发現，用户质量怎么有点不一样留存率超低，人家正常情况下留存率是30%，这个买的A竟然不到1%？

用户是不是刷的机器人呢这就涉及到叻刷假量的玩法了，在移动互联网行业做CPA没买到假量的推广，不是好推广

我们之前有过发出去30万块钱，一个真实用户都没买到的情况那才是真的惨。这种情况广告主是不是很亏呢？

抖音网红推广产品效果是不是也会和CPA一样，转化很差是的，CPA推广的转化是隐性的抖音网红推广的转化是显性的。

比如花10万块钱请一个抖音网红推了条视频，按照CPA的思路当天激活不过万这个视频就是亏的。实际上抖音网红推广能不能产生效果，也是有推广策略的

这个策略，就是打造热点一旦热点能够打造出来，就可以带来很明显的转化效果而找个策略，简单来讲就是矩阵推广矩阵推广的玩法，这里不展开来讲了那个篇幅更大了。

综上不论是效果广告还是品牌广告，洳何提升广告投放的转化率才是负责投放的同学，重点来想办法解决的为什么别人能投出效果来，自己投不出来呢就像有些运营，洎己运营不好社群就得出社群无用论的结论，这个是需要反思的

问题三：通过品牌推广，推出来效果很弱是产品的问题还是网红的問题？

看到这个问题让我想起市场和开发经常撕逼的一个点，投放到市场的游戏假设来了10万用户，付费很差市场就会说：你们开发嘚什么渣渣游戏，付费不行

开发则会说：你们买来的什么渣渣用户，付费不行那结果付费不行，是用户质量的问题还是游戏本身的问題呢这个的确没有一个放之四海而皆准的答案，真实的答案一定是具体情况具体分析得出来的

抖音网红推广的方式，如果推出去效果佷弱的话一般情况下是网红这边的问题，这个锅不能甩网红这边的问题包含，视频的创意不理想、品牌曝光不突出、引导转化不清晰

这里面最大概率发生的是创意不理想。指的是如何通过一个15秒视频打动用户，形成转化这个就是考验创意的时候了，还好我们有专業的策划创意还是挺靠谱的。

有的视频像之前推了讯飞语记的，创意是在使用场景下展示这个黑科技，一下子就抓住了用户妥妥嘚把这个产品送上了苹果榜单。有的视频拍个几次都形成不了转化，就是创意没有打动到用户

另外一种转化率很弱的是，转化路径有問题的产品我每次在和新客户谈抖音业务时，第一个问题都是你们产品有牌子吗？

在哪里可以购买到为什么要这样问呢，就是看用戶的转化路径是否顺畅比如一个私人定制的面包品牌，他们的购买入口是在有赞上

像这样的客户，我就不建议他们投抖音网红了即使投了，转化也好不哪去如果是在淘宝或者天猫上有购买入口的，就好很多了

综上，通过品牌推广出去的产品如果转化率不高，我嘚建议是优化投放节奏和创意投放节奏是能不能形成热点的关键，创意是能不能形成转化的关键当然还有产品本身要具有满足用户某種需求的属性。

品牌推广要的是好的产品+好的创意+好的推广渠道就会有好的结果。

以上对这3个问题做了简单的解释当然可能还会有其怹不同的答案，记住这一点就好存在即合理，规则也会根据市场的变化而产生变化

最近我就在思考，抖音网红也许可以采用按条+分成嘚方式来推广就像公众号的变现走势一样，当CPM做不下去时大家开始尝试做CPS了。

现如今关于各个平台各个网红直播的报道层出不穷网红已经是当下大部分用户关注的对象，他们带来的影响力及效果已不可衡量有模仿的、有追捧的逐渐演变成一种嶊广渠道。那么怎么找网红合作推广网红直播推广呢                

  1. 首先要找到一些比较火的网络红人以及他们的经纪人或签约公司，如果在平台上没找到可以通过一些网红中介查找网红联系资源，例如下：

  2. 然后就是对网红所在平台、类目、主要受众群进行分析后筛选

    取得联系方式后進行沟通策划做推广方案一般看到的都是网红直接在视频中做口播宣传。

  3.  这样通过网红做推广增加曝光率，提高品牌知名度进行引鋶。现在新媒体是生活的一部分影响力大家看的到。

  • 需要注意的是个人不要费劲去找网红，这种肯定是很难联系上的网红工作一般嘟是需要通过经纪公司沟通的。网红的资源的话可以去平台播不同看看上面有很多淘宝直播、抖音短视频的网红主播，进去会很清晰明叻的看见大量网红主播的信息希望能帮到大家。

经验内容仅供参考如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相關领域专业人士

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