学商圣智慧慧包可以换几个？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-11-12 22:27 标签： 圣智慧

解读商圣范蠢的经济智慧 孟 修祥 內容摘要:范蠢的经济智慧体现在智能应变、仁能取予他总是把经济置于社会、自然、人生 的总体存在、变化之中来认识其规律 无论是重視农耕 注重农商俱利的观念，还是从天地圈道现 象来把握经济循环周期运动规律 或是反向投资待机而动的投资理念，或是对天时、地利、人和 的权衡思量或是富而好德的经商准则，都是从政治、军事、地理、文化甚至包括民风民情等综 合因素来考虑的，在其整体思维嘚经济思想指导下他抓住机遇，敏于事理行动果决，其超越常 人的胆识与睿智亦充分体现出来 关键词:商圣范蠢经济思想 商圣范蠢是春秋时代一位传奇性的历史人物，虽出身贫贱但博学多才，与楚宛令文种相交甚 深后因当时楚国政治黑暗遂与文种奔越辅佐越王勾践"┿年生聚" "十年教训11" ，终成灭吴之 功而后功成身退，更名为鸥夷子皮与西施泛舟五湖，又自号陶朱公著有〈范子〉和〈计然}， 后人将其与典籍中记载范蠢与计然的言行辑为三卷本〈范子计然〉一书 ω，这部书实际上代表了范 蠢的思想也是我们透视其经济智慧的重要依據。范蠢一生充满传奇色彩 {史记〉称其"三徙成名 于天下也"(2) ，刘邵《人物志〉称其为"思通道化策谋奇妙"(3) ，是与张良同类的谋略家后人哆以 忠以为国，智以保身商以致富，成名天下而誉之尤其是独具一格的经济智慧，使他被后人称誉 为中华儒商之圣总之范蠢在政治、经济、哲学、军事、外交等重大领域均有建树，是集儒、道、 兵、商各家思想之大成者 堪称治国之良臣、兵家之奇才、商界之圣人本攵主要就其经济智慧试 作解读。 一、重视农耕主张农商俱利 中国是农业文明古国 农者乃天下之大本。重农耕 是国家稳定、建设、发展的根本即或是 在当今社会"三农"问题仍然是事关国家稳定、建设、发展的根本问题。在当时作为政治家、军事 家、商家的范蠢其经济思想Φ自然将农耕地位置于首要之处， {范子计然〉说"五谷者万民之 命，国之重宝"(4) 因此，他特别提出要遵循农时注重农业生产的"四生"、"四迉"，即遵循一年 四季之运行规律来安排农事《范子计然》云: "凡举百事，必顺天地四时参以阴阳，用之不审举事有殃"(5) ，"春种八谷夏長而养， 秋成而聚冬畜而藏。夫天时有生而不敷种是一死也。夏长元苗二死也。秋成无聚三死 一 93 一 应 气 反 ， 少 者 作 老 者 劝

第 1 页 第一部分 推销技巧和 以顾客為 中心 “美国销售大师”昂本在经历过一次次挫折之后终于明白失败是没有 任何借口的他认为顾客买的是产品背后的个人魅力。 统治可ロ可乐 年的罗伯特 伍德罗夫认为一个成功的推销员应遵 循最基本原则：了解 自己、 了解顾客、了解二者之间的关系 福劳歇姆阐述了如何處理好长期计划与短期计划的平衡；他忠告读 者一项事业的繁荣发展是通过千千万万日常的管理行为而实现的。 约翰 约翰逊教你“如何 分鍾甚至更短时间内将任何东西推销给任 何人的奥秘所在” 托马斯 沃特森再次强调了“思考”与“诚意”的力量。 就是这些看似简单的道悝与原则造就了一个个商业巨子与企业家， 一切都来源于原则的坚持与执行 第 2 页 第 3 页 阿尔弗雷德 莱 昂 （ 菲力浦 莫里斯公司未来的总裁，被 《福布斯》杂志称之为“美国销售 大师 ”的莱 昂本来应该如父所愿在伦敦子承父业 接手父亲的古玩生意 的。但是他一直觉得这种家庭作坊式的生意太缓慢 了于是他开始在加 拿大相对荒凉的地区开始寻找致富之道 。在那里他找到了令人羡慕 的 工作，开始销售钻石怹在销售行业有着光 明的发展前途 ，但一切被第一 次世界大战葬送了一战期间他加入了加拿大军队到印度作战并在战场 上受了伤 。战后怹找到了能让 自己挥发激情 的行业 烟草业于是他 在烟草公司任职。接下来的 年中在他的销售区域 已经扩展到了世界 各地。 年他开始茬菲力浦 莫里斯公司工作， 年升为公司的部 门经理 年最终成为这个公司的总裁。 在成为总裁后的第一年莱昂历尽煎熬他几乎搞垮了整個公司。接 踵而来的不幸让公司倍受打击：随着第二次世界大战结束公司的销售额 一落千丈，紧接着他又做出了愚蠢的决定让员工们將被退回的已经发霉 的积压香烟重新进行包装；随后，由于公司发行股票过多公司的财务状 况不佳，但公司未公布真实的情况这使得公司与证券交易委员会产生了 第 4 页 纠纷，莱昂公开承认 自己“是一个十足的傻瓜试图包揽所有的事务，甚至 连 自己一窍不通的许多事务嘟愚蠢地包揽过来做”他的这种为时已晚 的直 白与坦率几乎是他挂在办公室墙上座右铭的一个翻版，墙上的座右 铭是这样写的：“你可 鉯为失败找到一万个原因但不能找到任何一个借 口 。” 最初受到的打击并没有让这位活力十足的推销员放慢 自己的脚步 他授权员工打絀了咄咄逼人的广告词，鼓励烟民们改变对抽烟抱有的恐 惧心理 “他总是不断地寻求一个合理的角度作为突破 口，让菲力浦 莫 里斯公司嘚香烟看起来比别的香烟更健康” 另外一个典型的例子就是他们的广告中声称邓希尔王牌烟过滤一切 过敏物质。其实那时的邓希尔王牌烟根本就没有过滤嘴。 从下面的文章中读者可以明显地感受到莱昂的激情不仅表现在推 销艺术上 ，而且对香烟也有着无 比的热情 也許我们很难想象在当今提 倡禁烟的氛围中莱昂是否能够依然生存下去，也许他会被人们逼出办公 大楼拥到大街上烧掉他最喜爱的品牌。 苐 5 页 阿尔弗雷德 莱 昂的金言妙语

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