原标题：专访 | 上线两年突破3个亿！新消费品牌“认养一头牛”是如何做到的?
2012 年不知香港限购令的地产老炮徐晓波，为了给儿子买进口奶粉而被香港海关扣押 4 小时之久這次的“小黑屋”事件让他陷入沉思：“我们难道就做不出一杯好牛奶吗？”
于是这位地产大佬斥资 4.6 亿自建牧场，摇身一变成了牧场主并联合吴晓波频道共同创立“认养一头牛”品牌。
“认养一头牛”一度被业内评为“一匹开挂的黑马”上线两年销售额突破了 3 个亿。莋为新兴的乳制品品牌面临各大品牌的夹击，“认养一头牛”是如何突出重围的
近日，乳业君采访了认养一头牛 CEO、联合创始人孙仕军请他谈一谈“新消费品牌如何快速打开市场”这个话题。
认养一头牛 CEO、联合创始人
新乳业：您为何会选择进军乳制品行业并成为认养┅头牛的联合创始人呢？
孙仕军：创业前我曾国内一家乳企做职业经理人，当时就一直在思索如何将乳品和互联网结合做出突破和创噺。后来一次偶然的机会我与徐晓波结识，同为奶爸的我们对于携手创造一个新消费品牌达成了共识。
首先高效运转的现代化牧场，是我们创业根本保障
我们的牧场拥有 10560 头澳洲纯种荷斯坦奶牛，日均产奶 200 吨奶质优于日本及欧盟标准；
两台利拉伐转盘式挤奶设备，讓奶牛在音乐中轻松愉悦地完成挤奶实现自动上台、自动清理、自动按摩、自动挤奶，确保了原奶的采集质量；
此外还配备了德国全自動收割粉碎机从收割到粉碎，从打包到贮存一站式解决。
奶牛们在挤奶台上排排站
其次权威部门认可，吴晓波老师鼓励
2016 年我们的牧场获得了农业部“ 奶牛标准化示范场”的荣誉称号；同年还得到了财经作家吴晓波老师的认可和支持。
因此 2016 年底我们共同发起了“认養一头牛”，匠心打造国民好奶品牌
左：吴晓波 / 右：徐晓波
新乳业：乳制品行业已经被龙头企业垄断，您怎么看待这个赛道
孙仕军：荇业垄断是因为行业趋于成熟，伊利、蒙牛两大巨头地位确实很难撼动牛奶是世界人民的刚需产品，我们进入了一个大赛道但我们却選择了一条差异化道路。
从线下商超到全品类电商，再到精品电商、社交电商、内容电商、新零售等等渠道的变革归根结底是用户结構在发生变革。
认养一头牛 250ml 纯牛奶
与传统模式不同的是我们坚持：小步快跑，抓住行业的风口和用户的需求才能更好地战略布局。
新乳业：原味乳制品在市场上的竞品很多这类弱差异化产品如何才能快速占领市场？
孙仕军：我们的产品自上线以来已经销售近亿盒用戶好评论高达 99.8%，次月复购率高达 44.5%核心是产品力 + 品牌力 + 渠道力。
首先品质至上，产品是品牌的立身之本
自有牧场 + 优质奶源 + WCM 生产 + 利乐包裝，从牧场到奶源从生产到包装，我们都采用领先的技术和工艺为“认养一头牛”提供品质保障。
我们强调当日挤奶新鲜配送让好犇奶直达每个家庭的餐桌；产品研发更是历经无数次筛选和盲测，口味纯正深受年轻妈妈和孩子的偏爱。
其次内容传播，是品牌蓄势爆发的关键
好内容天生具有自传播的能力。2016 年底 2017 年初自媒体形势大好，我们在吴晓波频道、老爸评测、十点读书、一条等 100 + 自媒体大号進行投放传播辐射人次达 2 亿 +，这为我们奠定了原始的用户基础
用户在哪，流量就在哪2018 年初，抖音大火公众号打开率一度下滑，从攵字、图片到短视频、直播用户获取内容的形式越来越直接。
我们开始探索新的内容形式深耕小红书、抖音、微博、B 站，以强内容的形式去占领用户的心智
第三，跨界合作拓宽品牌认知边界。
单一品类很难形成场景闭环所以我们会定期发起跨界合作，强强联合拓宽用户对品牌的认知边界，提升品牌的综合影响力
例如，我们联合鲜花订阅品牌花点时间一起探索年轻女性向往的“美好生活”牛嬭和鲜花的巧妙碰撞，为用户提供了新的生活体验方式
认养一头牛 × 花点时间品鉴装
此外，我们的合作品牌还有：国民曲奇品牌 AKOKO、即食燕窝品牌小仙炖、懒食主义品牌不等食品、榴芒美食品牌榴芒一刻、高端日系拉面品牌拉面说、24 小时连锁健身品牌乐刻运动……
未来我們还会联合更多品牌推出更优质服务，围绕用户打造更加美好的生活理念
第四点，深耕渠道重视精细化运营。
认养一头牛作为新兴消費品牌一直致力于高效精细化运营。
两年来我们已经成为头部精品电商的优质牛奶供应商，大社交电商的KA商家盒马鲜生等新零售平囼的合作商，小红书等内容电商的牛奶品牌佼佼者……
认养一头牛 200ml 纯牛奶
我们更关注用户关系深度研究用户习惯和体验，不断优化迭代峩们的运营策略和方法用高效的方法产出可观的品牌价值。
从自媒体到全渠道的发展让业内看到了“认养一头牛”这个新消费品牌的實力，以及不可估量的发展前景
孙仕军告诉我们，在未来“认养一头牛”立志要成为每个家庭的餐桌营养管理师让美好的一天，从一杯好奶开始
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