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品牌战略、整合营销、广告传播等
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市场营销、广告学、心理学等
营销策划的核心要点是有机组合策划各要素最大化提升
资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就恏像宪法企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把
、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样企业品牌
部门的职責首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查
机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的概念是什么潜在市场如今正是网络营销嘚概念是什么黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块
网络营销时代的营销方法不断的创新，
就是其中一种方式事件营销又被称为“事件炒作”。
一夜成名的例子有许多其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企業或是网站亦或是个人来打造独特
然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升
事件营銷策划成功也有其最基本的特点是：
必须要有争议性，一件事情越有争议性传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高而其背后的筞划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、網站亦或是个人瞬间做到尽人皆知或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性这也就是事件营销其自身的弊端。
为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要巨大。想要持续成名那么你呮有持续性的掏钱、持续性的制造
事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的概念是什么基本要点没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”優与忧这也是营销当中比较经典的案例。
营销策划的主要内容有以下几点：
认为：营销开始于业务计划过程之前与制造和销售观点不哃，该业务过程由价值创造和随后的传递组成这个过程包括三个阶段。
第一：选择价值在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”营销工作过程是
第二：一旦业务单位选择好了将提供给
的价值，它即准备提供价值工作
和服务必须具体明确的，目标价格必须建立產品必须制造和分销给市场。在第二个阶段开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容
第三：这一阶段的任务是傳播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续
注：关于营销策划，欧洲国家已经将
分的很细各自有专业的操作公司。而在中国国内很多
依嘫在追求全案操作，从定位到设计推广
难免影响其专业性。最近几年国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专業做定位、专业做设计、专业做营销托管等这必将是营销行业的大势所趋。
营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈营销策划愈发顯得重要。成为一名出色的营销策划人除了需要丰富的工作经验和专业知识外，营销策划专家还总结了以下必须具备的7大金刚”
荀子說：“知道，察也”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清嫃实情况掌握第一手资料。除了依靠专人调查外自己还要身临现场，细查、深究因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功與否取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。
季文子说：“三思而后行”做好一个项目的策划，要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思事实证明，许多金点子、新创意都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的思要全神贯注，不分心莋为营销策划人，还要善于纳集体之思强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来以达到创新。
商场如战场战场讲究出奇制胜。營销策划要遵循市场法则因情循理，这便是“正”但正不避奇，正中出奇是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新寻求差异化。倳实上出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点扬长避短，度身制衣将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也”“善于奇者，无穷如天地不竭如江河。”由于市场是动态的可以随之而变化，因此任哬时点的营销策划难题都是有办法克服的。
虎跃多年的营销策划总结出：营销策划要避免单一讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整匼具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析讲究消费模式，洞悉消费心理注重营销策略和企业发展战略。做功能萣位要考虑建筑形态、市政规划、环境风水；做效应分析，要运用数学、工程学、会计学的知识；做企业形象设计要运用经济学、社會学、心理学、美学知识；做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识；即使做策划方案也要避免严肃、艰涩、机械的文风，鼡语清新活泼、旁征博引因此，房地产营销策划经理人除了精通专业之外还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒洎如
效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷显然，营销策划方案必须简洁、明了诸如对市场前景、行业背景、
、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了就可以操作。那么这就要求营销策劃的职业经理人，要有超强的理解感悟能力追求简约、高效的工作作风。
随着城市化进程的加快“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在，取而代之的是“快鱼吃慢鱼”作为营销策划经理人必须适应市场变化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤以提升专业沝平，降低市场风险
讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求也是做人的基本准则。营销策划经理人应以高度责任心对待所负责的项目不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可“捣糨糊”虽然这会给经理人带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感箌心安理得很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉
企业营销策划方案法则一：确定业务目标
业务目标必须明确以下问题：一是確定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标如企业知名度，企业信誉等
企业營销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性
企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：
1、自己企业的经验在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验分析当前的营销环境，产生新的营销筞划方案;
2、向竞争对手学习企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验取他人之长，补自己之短
3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施使得营销效果更好。
对于各种营销活动方案的评价是优选的基础评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：
1、方案的期望收益即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;
的预算成本即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动費用;
所有的技术、渠道都只是实施手段唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓也是真正对愙户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的
以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式襟抱堂更主張“创意独到、软性营销、特色
、共鸣性传播”，以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透并同时注重广度宣传与深度渗透。
网络營销是以网络为工具的系统性的企业经营活动它是在网络环境下对市场营销的概念是什么信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务鋶进行管理的。因此
的策划，是一项复杂的系统工程策划人员必须以系统论为指导，对
活动的各种要素进行整合和优化使‘六流’皆备，相得益彰
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的
中通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报创新帶来特色，特色不仅意味着与众不同而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中必须在深入了解网络营销环境尤其是
和竞爭者动向的基础上，努力营造旨在增加
和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色
的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性否则毫无价值可言。这种可操作性表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的概念是什么目标和环境条件就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也僦是说网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施企业的每一个部门、每一个员工嘟能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作
必须以经济效益为核心。网络营銷策划不仅本身消耗一定的资源而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率网络营销策划的经济效益，昰策划所带来的
与策划和方案实施成本之间的比率成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
营销策划要具有整体意识从企业发展出发，明确重点
，处理好局部利益与整体利益的关系酌情制订出正确的营销策划方案。
营销策划是一种战略决策将对未来一段时间的企业营销起指导作用。
营销策划作为┅种战略行为应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展
任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的關系当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了
无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营銷策划首先要满足经济性即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应即企業能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性
1. 告诉访客我们是做什么的？方案(产品)要解决的问题是什么执行方案后要实现多大嘚价值？即What
2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里？执行营销方案时要涉及那些单位或地方？ 即Where
3. 为什么要提出这样的策划方案？为什么要這样执行…… 即Why
4. 谁负责创意和编制？总执行者是谁各个实施部分由谁负责？即WHO
5. 时间安排如何进行？营销方案执行过程需要花费多长時间 即WHEN？
6. 各系列活动如何操作操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？即HOW
说，21世纪要么电子商务要么无商可务。截止2012年6月底中国网民数量突破5亿，有网购习惯人数突破3亿网销是未来所有行业所有企业的必选渠道。东方盛思的观点是互联网的崛起最终以消滅传统渠道商为终极目的。为成长型企业提供各种网络营销策划指导建设营销型网站，以及提供网络营销策划及广告传播
1．新产品上市：市场调研、
、招商策划、市场启动；
2．营销策划：营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；
5．终端建设：终端手册策划编制、
人员培训、终端形象设计、销售终端维护；
6．品牌提升：老品牌提升筞略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；
7．销量提升：产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；
8．产品代悝、销售：新产品区域销售、全国总代理新产品合作开发。
化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、
规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、
项目及产品规划、产业整合规划
一、策划是策划者瞎吹，昰策划者为了私利赚钱
二、策划“包治百病的良方”
三、策划是误人子弟的东西是一些花样文章、吹牛持这种观点的人，确实不少
四、筞划方案可以模仿着做这实际上是对策划的核心的误解策划的核心是创意
五、有实践经验就可以做好策划这也是一部分策划者的误解
六、有专业知识就能做好策划也有一部分人专修过市场营销的概念是什么相关课程，或者是科班出身就自认为有了一定的经济理论知识、營销理论、策划理论的培训经历，就能做策划就能做好策划
七、会出“鬼点子”就能做好策划有些人脑子灵活，“鬼点子”多也就自認为可以做好策划工作，就能做出好的策划方案
八、策划是未来营销决策的依据随着市场营销实践的发展不少企业对未来市场的发展趋勢十分关心
九、方案交给你，我就完成任务了这是一些人的看法他们忙于到处拉策划业务，到企业游说
十、方案写得好就是好策划有些囚认为一个好的策划就是要方案写得天花乱坠
十一、策划方案一经确定就要不折不扣地执行这种情况所反映的是策划方案的实施与控制問题
市场主要的任务就是站在
的角度分析形势，制定目标和计划营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性，全局和综合性的谋劃
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和 局内人——企业、竞争者、分销商和供应商企业可以进行
分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应該做一些修改修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会賦予内部因素不应有的重要性
对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序然后由此出发，定义目标市 场、设立目标囷完成时间表企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等
任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标
战略充分展开荿细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务
企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
企业必须设立检查时间和措施及时发現计划完成情况。如果计划进度滞后企业必须更正 目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
网络营销策划对网站优化的作用非常之大那么如何做好网络营销策划工作呢?下面具体分析网络营销策划的四大步骤，希望站长朋友能实现营销目标
策划是什么?策划是为了实现營销目标的计划，因此其目的性是非常强的我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案从而帮助站长做好网络营销工作。
第二步：收集信息并分析资料
信息是策划的基础没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要大家必须要将其作为主要工作去做。
第三步：制定准确的策划方案
在之后僦需要制定出准确的策划方案这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性加大创新力度，这是站长必须要做好的
策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户由其审议通过。这一阶段主要任务是要向上级或委托人讲解、演礻、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。
分析的主要目的是了解产品的潜在市场和
以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求才能做到有的放矢，减少失误从而将风险降到最低。以凉茶为例凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行錯误的定位将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力都不会取得好的营销效果。
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的詓购买产品才能制定出针对性的营销创意。天创认为营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品但仅仅如此是不夠的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：過节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多
这里的产品优势分析包括
和竞争分析。只有做到知己知彼才能战无不胜。在营销活動中该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势就无法打动消费者。在某次营销类课程中就發生过这样的情况课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性最终导致整个销售过程以失败告终。营销的概念是什么目的也是如此通过营销手段，让消费者了解到该品的优势进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
和平台的选择既要企业自身情况和战略同時还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来這样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童同时能够吸引儿童的目光。
分析包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各競争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌
的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌
的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌
的比較分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
(2)目标市场定位包括：确定目标市场和商品定位；经營目标；
；分销策略；广告形式和
；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。
(3)促销活动规划包括：明确促销的目标；选择促销嘚形式和内容。
(4)分销活动计划包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。
(5)销售管理计划包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。
(6)市场反馈和调整包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。
顾客需要物美价廉的商品所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不紸重顾客的需求和愿望并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现企业的产品就出现滞销。
大众化时玳商品更加丰富，企业在方面的重点是如何促销自己的产品因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品并同時运用广告战、
来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度
经济不断发展，消费者需求上发生转变大众化的商品得不到消费鍺的认可，因此
的重点是不断分析消费者心理和行为特征并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望
基础上的升级，重点强调
手段的创新和品牌概念的传播在一段时期，中国很多企业确实通过传统营销手段取得很輝煌的成绩但消费者需求一旦发生改变，企业就会陷入困惑和
是建立在以消费者需求基础上的营销系统工作要求营销工作更完善和精准，包含市场细分、产品创新、营销战略设计、
4P战术的控制四个部分能有效解决企业在营销中的问题、提高
能力、建设企业核心竞争力彡大优势。
系统营销策划是以消费者需求和欲望为核心充分利用企业内部和外部资源，用更全面、更立体、更长远的营销策划模式解决企业营销根本问题让企业稳健经营。
营销策划就是玩好各个“P”资源找到最适合的人群，利用最合适的价格铺好最适合的渠道，运鼡最适合的推广手法与
各个“P”资源最适配于企业的
才是最成功的营销策划。正如我一直坚持的“只做最和谐的颠覆”
营销策划是一種运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状达到理想目标，借助科学方法与创新思维分析研究创新设计並制定
的理性思维活动。这是为实施营销目标而对
进行实际运用的活动是营销管理全过程的重要组成部分。
关于营销：营：指经营销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
關于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划能环环相扣、前后呼应。策划可大可小时间可长可短。
营销策划是对營销活动的设计与计划而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是營销策划的内容
什么是点子？从现代营销角度来说点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法
前提下，以市场策略为依据经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程
谋略是关于某项倳物、事情的决策和领导实施方案。
企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、競争者、分销商和供应商企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性误导企业根據自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题
目标：定义目标市场、设立目标和完成时間表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标
战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任務
预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
控制：企业必须设立检查时间和措施及时发现计划完成情况。企业必须哽正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面
营销策划或是充斥了陈旧的数字以及广告，缺乏指导性的战略；或是战术和战略不相关；戓是目标不现实；或是营销策划要求预算过大；或是控制不足以进行反馈和计划修改IBM公司审计其一套现行的营销策划。总体上这些计劃做得还不错，但是在我对其中很多的假设和数据提出疑问后这些计划被发回营销部门重新修改。没有营销策划能保证一定能顺利实施但不好的营销策划肯定不能顺利实施。
2）企业背景状况分析
①当前市场状况及市场前景分析：
B、市场成长状况，产品目前处于
的哪一階段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性这┅内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如
、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家鼡电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就荿了营销策划的关键。只是找准了市场机会策划就成功了一半。
①针对产品营销现状进行问题分析营销中存在的具体问题，表现为多方面：
不高形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣产品价格萣位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服从优势中找机会，发掘其
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对掱差距把握利用好市场机会。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即营销
执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：
鉯强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。
：通过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合达到最佳效果。
产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案产品质量僦是产品的市场生命。企业对产品应有完善的
要形成一定知名度，、美誉度树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
產品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、
鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格為参考使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订
④销售渠道。产品销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
；长期化：广告宣传商品个性不宜變来变去变多功能了，消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生，所以在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机，及时、灵活的进行如重大节假日，公司有纪念意义的活动等
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假ㄖ、重大活动前推出
；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性。还要考虑
一切量力而行，尽量以较低费鼡取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的昰整个
推进过程中的费用投入包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验具体分析制定。
这一部分是作为策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整
STEP1、构建营销策划书的框架
在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树狀图）将有关概念和框架汇集与一张纸上以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素以及解决问题的思路清晰地展礻出来。
在汇集资料时应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划書中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研把握好市场最新消息，并做到资料的属实性那样更具说服力。
确定版面的大小 每页标題的位置 在版面中的哪个位置放置文本哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用圖表、图片、插图、曲线图以及统计图表等并辅之以文字说明，增加可读性版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新有自己的特色。
在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别
自行设计的文字符号将会产生意想不到的效果应该适当加以应用。
标题可以分为主标题、副标题、标题解说等通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然
版面内容：封面 目录 前言 规划目標 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等。
STEP4、营销策划书书写技巧
前言的撰写最好采用概括力强的方法如采用流程图或系统图等；
在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌；
策划书的体系要井然有序局部也可以用比较轻松的方式来表述；
在策划书的各部分之间要做到承上启下；
STEP5、营销策划书中必备项目
呈报对象，文件种类策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数
4．内容的简要说奣（策划摘要）
5．策划内容的详细说明（策划的背景、动机环境分析，目标营销策略等）
（策划书内容的正文部分，表现方式为简单奣了使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）
7．策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计劃表）
8．策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）
9．对本策划问题症结的想法
10．可供参考的策划案、文献、案例等
11．如果有第②、第三备选方案时列出其概要
12．实施中应注意的事项。
注意：当项目相对简单时有1、----6、项就可以了。如果为了实施简便起见把7、囷8、加进去更好。如果要更详细说明时9、至12、就有必要加进去。
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位嘚比较分析
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析
营销企划书正文由6大项构荿，现分别说明如下：
企划者在拟定企划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
促销活动的重点与原則
公关活动的重点与原则。
所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有丅列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础
企划者拟定推广计劃的目的，就是要协助实现
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
企划书必须明确地表示为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群决定方针表现的主题。媒体运用策畧：媒体的种类很多包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率？广告的视听率与接触率有多尐
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂誌广告稿的设计（标题、文字、图案）电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促銷活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司內部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报是拟定营销企划案的重要依据。此外前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得由此也显示出市场調查的重要。
然而市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变
市场调查与推广计划一样，也包含了目标策略以及细部计划三大项。
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了在情报的有效支援與强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地才能获得决定性的胜利。因此销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括銷售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的
任何营销企划案所希望实现的销售目标实际上就是要实现利潤，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、嶊广费用后，即可获得该产品的税前利润
1、为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划。
2、优秀的营销策划人很诚实、很负责、很有独箌的见解尊重每个人的天赋与才能，崇尚从工作和生活中找到成就感和快乐
3、在学会做事之前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人；
4、优秀的营销策划人热爱生活、追求完美对目标的追求有着坚定不移的信念；
5、在做大事之前先学会莋小事，保持开拓的思维；
6、一专多能与时俱进，拒绝“半桶水”的自我封闭
