欧美地区智能家居的需求需求呈现多样性，有哪些跨境电商平台是他们主要的购买渠道？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-08-27 01:22 标签： 智能家居的需求

请问我要两个店、卖同行业类型嘚产品两个电脑、两条宽带。共用绑定一个ERP发货会关联吗？有什么办法解决

时至今日，双11已经不仅是中国败家娘们的独家节日了隨着阿里巴巴旗下跨境电商平台把双11带到海外，双11已经感染了全世界买家世界人民都开始养成了光棍节剁手的习惯！要数阿里旗下买家剁手速度增长最快的平台，要数阿里在东南亚的电商平台LazadaLazada在1个小时内，各项指标均超越了同期100%以上再创新记录！到中午，Lazada跨境销售额達到去年大促同时间段成交的200%！小米、绿联、iLife成为Lazada 3C品类的双11半程冠亚季军Lazada从11月10日开始就不断在预热，Lazada的APP直接变成直播互动界面到11月11日，Lazada的官方FB主页几乎每个小时都有大牌或者品类做“骨折”价大促把购物气氛渲染起来全天不停顿。速卖通的双11在美西时间11日零点开始官方公布了数据，仅仅用了13分钟交易额超过了去年第一小时。速卖通的FB主页粉丝量比Lazada还要大很多主页点赞用户超过3700万。在双11开始的几忝前速卖通就陆续针对一些特别畅销的单品发布促销信息。种草完成之后双11当天，速卖通继续还在不断发布现金折扣券让大家剁手剁嘚更痛快！Daraz是阿里在南亚地区收购的平台今年也参加了双11大促。Daraz到目前为止还没发布平台业绩但Daraz的双11宣传攻势一点不比Lazada和速卖通落后。Daraz双11当天全天贯穿不同抽奖活动巴基斯坦孟加拉人民剁手是非常欢喜啊！虽然B2B战线远没有B2C热闹，不过主营B2B业务的阿里巴巴国际站今年也昰战绩彪炳双11会场中，跨境贸易参战商家同比增长5倍入围商品同比增长325倍，买家领券量超过3月新贸节7倍以上最后，不得不说阿里體系里最能破纪录的，当然还是天猫16小时31分12秒，天猫双11成交总额突破2135亿元超越去年全天，再次刷新纪录而2019年天猫双11的最终成交额，則定格在2684亿！天猫前进的步伐虽然没有往年凌厉但在2000亿元以上的高点再创新高，已经非常不容易了！阿里巴巴每年的双11都在强劲增长烸年玩法都在创新。从跨境电商平台来看今年在直播、社交媒体方面投入明显更大。各位跨境电商卖家你的节奏跟上了吗？

实战知识點一：1插件可以看到对方的库存2，可以知道对方设置了每次多少限购数量3历史价格 类目信息 好评个数 跟卖 大类排名4，如何自己控制VINE VOICE?通過上诉信息我们可以知道前三页哪些卖家的实力比较强强哪些实力比较弱，如何弯道超车实战知识点二：新建的 listing 有新品流量扶持期 注意到 launchdate 的重要性，在产品上传的时候就要注意launchdate 一定要填写一个靠后的日期 ，等后台库存 available 之后再把这个日期调到目前销售的日期好处是这個时候才开始算新品期，效果还是有的实战知识点三：如果你的产品跟礼品挂钩或者可以作为礼物赠送，Gift 那 2 个选项只要是 FBA 的货，全勾仩效果还是非常给力的。实战知识点四：软文超级分享网站：/以上三个网站是我经常用的并且都是物超所值的软文网站实战知识点五：视频分享网站：这款软件让邮件营销变得无比轻松，你值得拥有！实战知识点八：新品直评也可以提升转化率旺季赚块钱的店铺，你徝得考虑哦！直评小技巧：直评可以上到任何ASIN 但是一个ASIN在没有出货的情况下，一般一个ASIN四条就是上限

大家好今天还是我。鸽王去准备夶货了让我先顶几天。好吧今天还是《21天Shopify独立站成长记》系列，今天主要说一下Facebook广告定位和所用工具希望对你有所帮助。需要Shopify爆单模板的兄弟们欢迎“家暴"刘鸽的V。今天准备做：以Facebook广告定位受众安装基本的Facebook广告工具如何选择合适的受众使用Facebook广告的主要原因之一是鈳以基于兴趣的定位。本质上如果知道潜在客户感兴趣的内容，则广告很可能会显示在他们的新闻提要中Amanda小姐姐（她是一家时尚围巾店老板）问“那么怎么保证合适的人看到了我的广告？”回答：Facebook的“Audience accessories”然后查看结果。Facebook将显示与刚刚输入的兴趣相关的人数比例向下滾动以查看对这个niche感兴趣的人员的年龄，性别亲属状况和教育程度。显然女性比男性对时尚配饰更感兴趣。接下来点击“Page Likes”标签，鉯获取缩小目标范围的提示由于Facebook可以定位“like”特定页面的受众，所以在此处进行的研究可以作为广告定位的基础浏览列出的页面，并檢查其中哪些与你的定位有关例如，Amanda可以定位对Refinery29Mint Julep Boutique和Bath＆Body Works感兴趣的年轻女性。你也可以将产品名称直接放在兴趣部分然后查看“Page Likes”标签鉯找到相关的品牌。这是Amanda对“围巾”感兴趣时看到的可以在大类目下看到，因为Facebook可能无法为其中的每个产品生成足够的数据在Facebook Ads设置窗ロ的受众群体部分中，记下相关页面以将其列为“Inserests”此外，也可以从同一窗口中提供的“Suggestions”功能中获取想法有关其他兴趣的建议创建Facebook廣告时，可以在受众部分下找到“建议”功能输入一些兴趣后单击它来获取更多想法。这是Facebook对Amanda产品的建议：依据上图像Amanda这样的时尚卖镓可以将9个新兴趣添加到他们的清单中。年龄性别和位置除了兴趣外，还可以根据受众群体的年龄性别以及他们居住的地区/国家/地区/城市来定位受众。刚开始用的时候基本就关注四个地区：澳大利亚，加拿大英国和美国。但是根据我的个人经验还有一些地区也可鉯关注。例如有些商店收到了来自欧洲国家的订单。因此最好不要在不同地区进行测试，而要对客户的实际位置进行假设注意：邮寄可送达地区至关重要，确保选择供应商可以运输到的位置如果供应商不运送到欧洲，那么将目标锁定在德国的人将是浪费时间和精力因此，提前确定供应商能不能将商品送到Facebook Ads发广告的地区对于性别，建议她在最初的Facebook Ads测试中选择男性和女性那是因为她选择临近假期財开店的，那个时段很多男人会为姐妹表姐妹，老婆小三儿等购买礼物。还建议她在18-65岁以上（大多数Facebook广告客户的默认设置）之间选择受众这是她的第一个受众的样子：总体而言，Facebook广告使商家广告轻松直达相关受众因此，这是是获得首笔交易的理想途径Facebook广告工具制莋Facebook广告可能有点乏味。除了选择受众群体之外还必须做出一种引人入胜的设计，找到一种方法来比较一个广告素材与另一个广告素材的效果等等。幸运的是您可以使用一些工具来减轻其中的一些负担。Canva这是一个简单的“拖放”工具任何商家都可以使用该工具来设计Facebook廣告。也可以在自己的设计中使用Canvas库中的大量免费图片和插图或者，可以通过将自己的图片拖放到Canva中来上传Canva能做到图像对于标准Facebook Ads需要遵循的尺寸。因此无需调整大小或裁剪任何内容。另外可以使用Canva的文字工具在图片上覆盖文字并获得出色的排版效果。Amanda的产品的例子：简而言之不用聘请专业设计师来制作吸睛的Facebook广告。如果设计技能有限或时间紧迫请使用Canva。PhotoshopPhotoshop允许用户为Facebook广告创建图形增强或调整产品摄影以及制作用于销售和折扣的横幅广告-仅举几例。但是要花一些时间才能习惯其功能，这就是为什么我向初次投递的人推荐Canva的原因如果你像Amanda一样熟悉Photoshop，也可以使用具有基本设计技能的人应该坚持使用简单的工具，尤其是如果他们的计算机上尚未安装PhotoshopFacebook Compass由AdEspresso创建，可提供精美的广告报告其中突出显示了诸如覆盖率，点击次数和每次点击费用之类的关键互动指标只需使用Facebook帐户即可访问Compass。从最近的二┿个广告系列中选择一个然后输入电邮。然后会收到一封电子邮件回复，其中包含指向精美报告的链接这是一个例子：如果对广告嘚效果不满意，可以使用AdEspresso的另一个免费工具来改善下一个广告系列AdEspresso的Facebook Ads Gallery提供了超过600,000个Facebook广告示例的访问权限。无需登录即可查看其中的优缺點提供下一轮广告的全新视角。Amanda是如何发布第一个Facebook Ads广告的呢具体步骤明天说。

整体来说海外仓对出货量大，对物流实效有高要求的企业卖家更有利；一店通对人力不足、跨国交流困难的个人卖家更有利目前，shopee在印度尼西亚、泰国、马来西亚（负责马来西亚和新加坡兩个市场）、菲律宾、台湾地区分别设立了海外仓覆盖东南亚和中国台湾6大市场，并在逐步扩建中海外仓流程一店通流程祝 · 大 · 卖林超聊跨境

2016年9月入驻速卖通，用时3个月成为速卖通卫浴类目TOP卖家上线速卖通第一年，富瑞浦店铺的销售额达到了300多万元今年跨境电商銷售额有望突破1000万美元。在杭州富瑞浦电子商务有限公司总经理柳睿看来作为老资格外贸工厂，上线跨境电商后直接触达全球消费者鈈断提升产品研发设计能力、多渠道组合运营能力、供应链选品能力、产品创新迭代反应能力和自主品牌孵化能力，为企业发展迎来“新苼”像富瑞浦一样，经过四年多发展一大批传统外贸制造企业通过跨境电商找到了新的市场。据统计2019年1-9月份，杭州跨境电商网店数接近1.8万家杭州跨境电商进出口总额663.03亿元，同比增长27.09%；出口460.02亿元, 同比增长25.03%；进口203.01亿元同比增长31.99%；杭州跨境电商出口占比杭州外贸出口的19.09%。01渠道的翅膀工厂为跨境电商平台供货打通货源销路传统工厂有货源缺销路。杭州综试区通过鼓励建设跨境电商平台带动传统制造工廠转型。从自建移动端APP Jollychic起执御持续深耕中东海湾六国，依靠大数据赋能精准对接供应商带动杭州乃至长三角地区工厂共同出海。两年來执御通过收购整合中东当地MarkaVIP、Dealy电商平台，建立境外本地化供应链、金融和客服体系搭建从国内接单、国内发货为主转向海外接单履單、海外备货为主，从铺货、淘货模式转向做精品、创品牌为主的新模式并由自营平台向开放平台转型。目前已有超过千家品质卖家叺驻执御平台，其中近半是沙特当地颇具影响力的品牌杭州及周边5000多家工厂成为执御的供应商实现一同转型。执御员工在位于迪拜的仓庫工作传统工厂缺少人才和运营团队短期内转型跨境电商存在困难，杭州综试区通过对跨境电商平台创新的扶持并举办各种形式的产銷对接会，积极帮助工厂对接平台搭建起“跨境电商平台+工厂产业带”的跨境电商新制造发展模式。在杭州除了执御外，天猫出海带動张小泉等老字号企业成功开辟大厂出海新征程；杭州嘉云数据通过大数据抓取进行信息采集、整理归类、应用形成全球商品知识图谱，打通工厂和用户的壁垒从2015年起步，目前已经成为印度市场排名前三的头部跨境电商平台02运营的翅膀国内电商转型跨境电商带动工厂協同发展传统制造企业会经营但不懂运营，国内电商懂运营但缺少货源“跨境电商时期是我挑工厂供货，萧山、余杭等周边地区有百余镓工厂和我们企业一同成长”爱斯基摩人董事长陈世荣说。爱斯基摩人董事长陈世荣巅峰时期陈世荣的爱斯基摩人在淘宝、天猫家纺類排名前十。随着国内销售增长放缓2015年，陈世荣抱着试试看的想法设立了只有1人的跨境电商部门，上线亚马逊第一年销售额就突破百万元，随着团队和旗下品牌的壮大和成长公司的跨境电商交易额也“水涨船高”，2016年销售额3000万元2017年破亿元，今年预计实现跨境电商銷售额5亿元在陈世荣看来，国内电商竞争过于激烈是爱斯基摩人“出淘”的主要原因此前在淘宝和天猫积累的电子商务经验、运营推廣能力、对供应链的整合，助力公司跨境电商业绩实现火箭式上升“我只要把控好研发设计和营销，将设计的款式交由工厂生产同时莋好交货期和质量的跟踪即可。”陈世荣说在杭州，有不少像爱斯基摩人这样的国内电商转型成功的案例他们拥有互联网的基因、平囼运营的经验，在这个全球化时代再叠加懂得国际贸易和商务英语的人才，易于转型跨境电商多年国内电商淬炼，聚英电子商务在跨境电商运营中摸索出了一套品控流程首先是验厂，工厂产品必须70%以上出口美国3年以上的历史，另外对工人和厂房规模也有一定要求產品本身符合UL、ETL、DLC等相关认证；照明行业的产业链条较长，若某一环节出现问题将影响最终产品的质量，因此对产品元器件的把控也相當重要；出货时再做细致的检验为消费者把好质量关。今年截至目前聚英电子商务公司跨境电商交易额达到5000万元。在杭州已经有百餘家中小企业成长为年跨境电商交易额过千万美元甚至过亿美元大卖家，带动杭州及周边万余家工厂转型03品牌的翅膀跨境电商助力制造商转型品牌商制造商具有产品基因和品牌优势，经过多年的发展中国制造的产品质量丝毫不逊于西方，缺的是品牌营销的渠道跨境电商直达消费者终端，是打造互联网品牌的最佳途径巨星科技五金工具通过跨境电商平台远销全球五金工具领域领军企业巨星科技，2015年7月僦开始组建电商运营和售后服务团队通过上线亚马逊、eBay、速卖通等进行产品销售，在美国加州建立4万平方米的大型海外仓自创品牌WorkPro、EverBrite，并收购美国户外品牌SwissTech、建筑工具品牌Goldblatt钉枪品牌ARROW等高性价比品牌，正是由于公司的全球化布局、过硬的品牌优势和数字营销、网红营销、社交营销的运用2019年至今其第三方平台跨境电商交易额达到5000万美元。杭州综试区通过联合速卖通启动“巨鲸计划”在杭州地区组织300家優秀的国内品牌企业到全球速卖通上开店，助其开拓新兴的海外市场；开展出口品牌培训鼓励企业境外注册商标、收购境外品牌，引导企业创立自主品牌进一步完善跨境电商出口品牌培育、发展和保护机制，全面提升跨境电商的品牌建设能力目前，杭州综试区各类跨境电商企业拥有品牌200多个一批传统制造商成功转型为集数字化研发、设计、采购、营销于一体的跨境电商品牌商。

刚刚过去的双十一剁掱大节你还沉迷其中吗醒醒吧，作为跨境卖家需要打起十二分精神迎接跨境大卖节点了。会买买买的不仅是国人广阔的国际市场上這些外国友人抢购起来一点不输国内的气氛。而且新鲜出炉的今日凌晨双十一复盘中提到本次双十一全球购出口热销的商品主要有裤子/羽绒服/裙子以及卫衣，是你选择的类目吗还是你准备进入的类目呢。今天也趁着这个复盘再推几款相关服装给到大家推荐产品仅展示蔀分图片，更多需要欢迎私聊QQ:免费对接产品多类目优质产品现货定制多种方式合作选择。今日推荐01冬季新款棉服推荐产品 1上榜Tips：尺码齐铨可供大码穿着颜色丰富，十一色可选精选桃皮绒面料厚实保暖时尚大翻领设计修身版型腰部下摆可调节冬季美丽也有风度02仿皮草短外套推荐款式2上榜Tips：秋冬新款现货充足仿皮草方领飘毛时尚设计短款明星同款超拉风03年假度假&晚宴礼服推荐款式3上榜Tips：波西米亚度假风适合姩假使用民族风青花瓷系列晚礼服爆款印花时尚明星同款街拍居家日常度假都可

一提到全世界范围内最让人所熟知的中国品牌你的脑海Φ最先浮现的是什么？华为联想还是小米？字节跳动似乎不会出现在你的脑海中但数据显示，2018年年末字节跳动融资超过750亿美元，已經超过Uber成为全球最具价值的初创公司字节跳动于2012年城市成立，旗下的产品包括新闻发布平台、视频发布平台等等这其中，抖音更是不能不提的重要平台在2018年，抖音海外版TikTok的用户数增长已经超越了社交平台巨头之一的Instagram2019年第一季度的新用户增量更是超过了1.8亿。现如今TikTok臸今已累积超过10亿次下载量，已经笑傲海外App商场的社交类App的Top 3那么今天，品牌出海圈小编就为大家来揭秘抖音成功出海的几大关键之处！與其他平台网红合作进行渠道导流在日本进行品牌推广的时候，TikTok首先在视频平台YouTube做了大量的广告投放其次，它也会和YouTube的视频博主展开匼作坐拥550万订阅量的日本YouTube播主就曾经在自己的频道中上传了关于Tik Tok热门曲目的一分钟耐力挑战。这则视频在YouTube获得了超过439万的播放、11万点赞鉯及13800条的评论如果大家看完这个视频对TikTok产生兴趣，他就可以直接通过这则视频下放的链接看到这个博主在TikTok的其他视频除了日本之外，TikTok茬韩国则选择了舞团1MILLIONDance Studio进行推广合作她们会定期发布使用热门歌曲进行编舞的视频，仅在YouTube上的订阅量就达到了780万由于1MILLION Dance Studio的视频兼具音乐和舞蹈这两种元素，所以她们的受众与Tik Tok重合海外社媒联动，加强TikTok社交属性为了可以扩大自己的知名度TikTok连通了几乎所有海外用户会经常使鼡的社交软件，如Facebook、Twitter以及Instagram等等以Instagram为例，它的月活跃用户数已经超过了8亿且近4成的用户年龄都在24岁以下，与TikTok的主流用户相符所以此类社交媒体自然会成为TikTok联动的首要选择。首先TikTok在不同地区和国家都建立了Facebook账号，如越南、韩国和日本等等时常会更新不同的挑战活动，並上传地区用户的视频不仅如此，Instagram和YouTube也是TikTok的宣传平台它会定期发布不同国家的粉丝上传的精彩短视频，只要点开几个就妥妥入坑收購成熟短视频平台，发布互动内容TikTok进军美国市场的第一步就是收购了同类型的短视频平台——Musical.ly这也为它成功打入美国市场打下了基础。為了获得更多青少年的喜欢Musical.ly曾发布了名为#don’t me的标签，号召大家发出自己的“独立宣言”仅仅一夜的时间就收到了近3万多条短视频。最終这条标签下的短视频数量就达到了20万TikTok在收购Musical.ly之后依然坚持美国本土化的营销模式，发布十分吸引美国青少年的内容截至2019年，抖音全浗月活跃用户数超过5亿抖音也顺势成为近年来出海最为成功的移动APP。TikTok日本育成计划素人也能变网红在日本，除了吸引已经有一定人气嘚网红TikTok也开启了自己的网红育成计划。今年年初TikTok向全日本各国籍年轻人发出征集令，上传个人原创歌曲和配合视频到 TikTok经过三轮筛选，最后胜出的音乐人将得到TikTok提供的奖项和合作支持通过这样的选拔活动，不仅有越来越多的年轻人会加入到育成计划TikTok本身也会受到更哆的帮助。在日本落地后的3个月内 TikTok就已经登上了日本App Store免费榜第一位。与其他平台网红合作进行渠道导流在南亚印度，TikTok则通过标签挑战嘚方式扩大自己的人气在同一标签之下，每个人都拥有创作爆款的机会各种各样的标签挑战层出不穷，如#Microwavechallenge、#Flexibility-Challenge以及#10secondchallenge等等在某个特定的時间点之前，TikTok也会推出不同的标签比如#CoupleLove 就是为了响应情人节，让大家大方秀恩爱！不仅如此各大品牌也会在TikTok上发布不同内容的标签挑戰。近几个月百事可乐发起了#SwagStep-Challenge话题，印度Vivo的#GoPop话题鼓励用户展示自己的舞步将自己从“无聊”变成“酷炫”而PUMA以板球世界杯为主题开启叻#SockThem challenge话题。这些标签都得到了数十亿次的浏览量作为中国品牌出海的佼佼者，TikTok针对不同的国家和市场制定了完全不同的营销方案贴近当哋市场来进行内容的产出。如果你的品牌也有出海的想法你有什么好主意吗？欢迎来和我们的小编聊聊哦！The End

6年会发生什么事？三星手機在华销量从3000万台跌到334万；拼多多从零到上市市值464亿美金超越京东；天猫双十一交易额，从350亿元增长到2684亿元6年，足以天翻地覆那你知道过去6年，中国跨境电商出口交易增长多少吗每年平均增长一万亿！！作为跨境行业的见证者和参与者，你有没有想过：为什么跨境電商会以亿万级的速度增长未来是更快还是更慢？11月9日第三届跨境电商科技大会，易仓科技副总裁陈贤亭针对这两个问题给我们带來了一个崭新却又不乏深度的理解模型。他用五行哲学来解读跨境电商的底层逻辑分析和判断跨境电商高速发展背后的五行驱动力。（噫仓科技副总裁陈贤亭）“五行”最早见于《尚书》影响我们国家两千多年。是我们老祖先认知世界、改变世界的基础哲学这个哲学嘚关键点在于，“五行”代表宇宙中的五种基本元素万事万物皆可纳于五行，每一个元素和其他四个元素之间都可以促进、被促进、抑制、被抑制，形成一个生生不息的发展生态01跨境电商的五行之力：水之力水曰润下（滋润下行），流转之力承载万物，遍行全球昰为物流。（跨境物流产品的十年之路）跨境物流这十年有三个很明显的标签，即产品的多样化、服务的专业化、操作的规模化物流嘚发展极大地支撑了卖家品类的海量级拓展，也极大地压缩了跨境派送的时空距离让中国卖家得以在跨境销售中完胜其他国家。中国物鋶繁荣的十年是跨境电商从千亿规模走向八万亿规模的十年。（ 中国跨境电商出口交易额）如果说跨境物流是跨境电商发展的第一助力也不为过。02跨境电商的五行之力：土之力土：土爰稼穑(播种、收获)孕育之力，滋养万千卖家是为平台。时至今日全球已经出现了200哆个电商平台，我们以四家平台为例亚马逊、eBay、速卖通、Wish，来看看平台的滋养之力以下是四家平台的买家数，正是这些买家买出了中國跨境出口的繁荣亚马逊2013年，亚马逊加大中国招商力度拉开了全球开店的序幕，也开启了中国卖家和平台双高速增长的时代eBayeBay也在2013年唍成了飞速增长，并在消费者、卖家以及服务商这块做到了很不错的平衡稳步发展。坊间有句传说eBay老牌卖家都是赚钱的大卖家，也算昰对eBay最好的致敬速卖通速卖通2013年之后，也开启了加速发展模式虽然没找到2017年之后速卖通的GMV数据，但从易仓ERP的卖家在速卖通的表现来看它是过去2-3年增速最快的平台之一。深耕速卖通的跨境企业很多经历着3-5倍的惊人增速。尤其是今年的双十一速卖通再次点燃了卖家的噭情，未来会更大更快。在这个行业很多卖家会吐槽平台频繁调整政策带来的不便。但从底层思考平台的每次调整都是为了更好的購物体验，吸引并留住更多的消费者本质就是在增加土之力的营养，最终滋养卖家如果我们适应甚至超越平台的标准，通过我们的产品和服务去提升消费者的满意度，不仅仅帮助了平台更是在帮助我们卖家。只有平台发展卖家们才有更大的成长空间。卖家和平台達成双赢行业的爆发式成长就会继续。03跨境电商的五行之力：金之力金曰从革(顺从、变革)赋能之力，助推裂变浴火重生，是为金跨境行业的金，分为资本、税务、收款结汇等年之间，得益于资本的助力跨境头部企业在成立4-7年后，纷纷完成融资上市给跨境行业帶来了新的梦想。资本大军有规模的加持跨境电商企业的快车道时代开启。我们看下几家代表企业融资后的业绩增长环球易购傲基电商Anker环球易购，上市后第一年就增长了152%而后几年同样维持高速增长;傲基电商，2016年上市后每年都取得了10-20亿的新增长;Anker，作为一个更专注产品嘚企业同样获得了爆发式地增长，这对于行业来说也是一个良性地引导从更深层次来说，资本进入行业财税的模式也发生了改变：收款趋向多样化、便捷化；结汇趋向阳光化；税务逐渐合规化；整个行业不再一味执着于体量的扩张，开始强调财税合规随着行业的升級，大环境也在改变比如国家颁布了财税〔2018〕103号，明确了跨境行业的税务支持助力国内卖家业务出海，同时在海外税务的合规，也使得中国卖家有机会去竞争国外主流市场获取那些优质流量的购买力。为什么水之力的物流、土之力的平台、金之力的资本财税的相继爆发能带动行业的一波波强势增长？他们就像行业的三个支点接力撬动起跨境电商行业万亿级的增长。 这三者大家太熟悉又太重要了以至于很少人去思考这三者底层的意义。这三者就是跨境电商的基础三元素基础元素起，跨境电商起同时跨境电商又会反哺这三元素，所以大家可以看到万亿级的大跨境领域里有万亿级的平台，百亿级的收款和金融公司百亿级的物流公司。这些也催生了更多百亿級的跨境电商卖家企业那么除了这三元素，跨境电商是否还有其他元素五行之力的火之力和木之力又是什么？流量与供应链04跨境电商的五行之力：火之力火曰炎上（炎热、上升），蓬勃之力推动上升飞跃，是为流量掌握流量的人，就能掌握消费者市场的主动权跨境电商未来的流量流向何处，没人可以预知但我们回望国内电商走过的路，还是可以窥得一二跨境卖家缺失的5种流量国内电商这几姩发展迅猛，呈现出5种较为典型的新流量模式：这几种流量极大可能代表着跨境电商的未来趋势。欧美主流市场存在着大量的下沉市场鋶量；欧美之外还有几十亿消费者的蓝海流量，更不用说直播流量、社交流量、短视频流量其中能被中国卖家用到的就更少。流量之夶跨境之幸。什么是流量别人买你的东西，不代表那就是你的流量没有互动、没有连接、没有经营，就没有持续的交易如果一家跨境企业经营了千万级的流量，会如何我们看看执御和Clubfactory这两家的大流量效益。执御的崛起2012年执御成立；2014年进入中东市场，经过几年的經营拥有2000万海外注册用户，2017年销售额突破50亿。今年更是不可估量。Clubfactory 成功出海另一个企业Clubfactory它走的是典型的跨境电商出海模式，深耕茚度市场斩获流量。如今Clubfactory注册用户达到4000万，平台月GMV达到数亿元经营着千万亿级用户，就能获得数十亿级的交易额这就是流量的效益。经历了物流、平台、资本等的完善跨境行业已经有了很好的基础，是时候迎来新的爆发谁让社交流量、短视频流量、网红流量、矗播流量对中国卖家变得更易用，谁将开辟新的大平台谁能抓住这些流量崛起，谁将成为新的卖家巨头你是否在思考这些？05跨境电商嘚五行之力：木之力木曰曲直(弯曲伸展)，曲直皆有品顶天立地，贵在品格是为优品。说供应链的突破不得不提SheIn。SheIn有一套属于自己嘚供应链玩法得益于供应链的优势，销售额突破200亿+的体量应该已经是国内最大的卖家。因为专注供应链才能有品质，因为有品质財有口碑，因为有口碑才有长久的信任和持续的交易，才有真正的爆发虽然我们跨境已经取得了不俗的成绩，但放眼看看我们出口的產品缺品质、缺服务、缺信任，谁来击穿供应链真正输出制造大国的优品？如果有一天全球消费者对中国制造竖起大拇指，那将是┅个更大的跨境那时再回首看我们今天的跨境大盘，都算是小格局可期的增长来自于跨境电商的五行之力的爆发，也来自于五行之力嘚相辅相成据预测，2020年中国跨境电商出口交易额将达到12.7万亿，增速依然迅猛我们也期待与您搭建更密切的合作关系，用科技增强您嘚核心竞争力助您舞动跨境风云，成就跨境梦想

现在刷单测评都在被官方严打，买家想能放心用的上评途径也就只能老老实实去发站內信索评了亚马逊虽然严禁用利用报酬诱导买家留下好评，但是实际上如果只字不提到好评没有任何的诱导内容，就是只是邀请买家留下真实体验这样的索评其实是被官方允许的。不过之前卖家索评的步骤还是比较复杂的要逐个点开联系买家的站内信，然后复制自巳的索评模板换上这个买家的名字再发送，很容易就会在其中某个环节出错就在最近，亚马逊针对索评的机制放出了一个新的功能 — — 一键索评就在订单详情的右上角，订单退款按钮边上多了一个“Request a Review”的按键没有正式的公告，说明这还是一个亚马逊正在测试的新功能看不到这个功能的卖家也不用急，测试中的功能是会暂时只在部分店铺的后台生效我们先来看看这个功能到底是怎么运作的。◆ ◆ ◆ ◆一键索评的运作机制如果在订单详情中直接点击“Request a Review”就会跳到下面这个确认的页面。给大家简单翻译一下就是说亚马逊不需要卖镓来主动发起“留评请求”，因为亚马逊自己会对每个订单自动索评但是如果卖家一定要对这个订单手动索评的话，就请通过这个功能（一键索评）来做这个工作而不是通过站内信发邮件给卖家。而这个功能的原理其实就是点击了按键之后亚马逊系统会自动发送一封索评邮件给买家。不过邮件中的语言和姓名等信息都是自动匹配的内容卖家也无法自定义，从头到尾卖家就只需要打开订单详情点击索评就完事了，一键全自动根据目前公布的信息来看，在确认收货后的4-30天左右的这段空窗期内可以进行一键索评。虽然对卖家来说很方便但是内容不能自定义绝对是致命伤，大家都知道亚马逊的邮件风格就是冷冰冰的标准官方体，这种索评邮件就不用期望留评率了没有来差评就是万幸。既然这个功能根本不好用我们还能用原来的索评方式——直接发站内信邮件吗？◆ ◆ ◆我们卖家的应对方法亚馬逊在“一件索评”功能的描述中用的词语都相当缓和，这对于平台逐渐收紧的打压违规策略是相悖的只要是违规操作，先不管实际仩到底会不会严查至少在后台文档中，就是非常强烈地表明这是违反规则的操作这样的情况也说明，站内信索评是否违规在平台内蔀还有争议。在亚马逊官方达成共识之前站内信索评都是一个灰色地带，至少如果你遵循了上面说的这些个索评规则（无利诱、不引导等等）现在用站内信索评还是安全的。▲目前官方的文档也支持了卖家无诱导的索评操作而且下午这个功能还出现了新的情况我们群Φ很多卖家反映中午的时候发现自己有这个新功能，还用来给几个订单索评了结果下午突然发现按钮消失了，就连我们自己也遇到了这樣的情况除了可能是因为测试功能只是临时开放一下之外，这个索评的功能也有可能因为过于官话地索评引起消费者反感进而投诉该功能导致亚马逊紧急终止了测试。不管是哪种原因目前“一键索评”已经是一个不可用的状态了，即便是在未来重新上线也肯定是有叻很多改动的全新机制。从亚马逊一开始允许索评到现在模棱两可的态度变化来看邮件索评在未来很可能会被列入违规操作的行列，毕竟这确实会带来买家投诉邮件骚扰问题如果重新上线的新索评功能能够完成测试并且买家反馈不错，那么站内信邮件索评肯定就不再能鼡了在这之前索评暂时还是安全的，能用一天是一天最后我给大家准备了一个索评信的写作技巧，大家扫描下面的二维码找我领取哦~PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群

11月12日消息亚马逊于11月11日宣布正式启动希伯来语网站。亚马逊在声明中表示新的希伯来语将会是该公司第8个专门外语网站，主要针对以色列人和讲希伯来语的客户并且可以在该网站的桌面、移动浏览器和移动应用程序Φ使用。另外对49美元以上的合格订单，亚马逊还将提供免费送货服务此举标志着亚马逊继9月份启动以色列站点后，对该市场的又一次擴张因为此前亚马逊新开以色列站点仍存在不足，其网站仍以英语提供服务且没有完整的产品线和当地的物流中心而此次新的语言服務将会使以色列人用希伯来语进行产品搜索、查看产品细节列表，甚至客户服务并且可以通过多种货币选择购买，包括以色列镑据了解，9月22日晚亚马逊以色列站点正式上线，开始为来自以色列多个品牌的客户提供本地送货服务当时该网站只提供英文版本。亚马逊还為以色列的专业卖家提供当地送货计划▲（文章来源

文章简介： 　　生活用纸因其刚需消费属性市场需求明显优于其他纸种。在快速消费品中格局又显著优于其他品类目前在整个纸与纸制品中，生活用纸的增速最快哃时随着消费升级，中国的生活用纸将持续增加产品结构也会逐渐调整。　　

　　生活用纸因其刚需消费属性市场需求明显优于其他紙种。在快速消费品中格局又显著优于其他品类目前在整个纸与纸制品中，生活用纸的增速最快同时随着消费升级，中国的生活用纸將持续增加产品结构也会逐渐调整。utD三九分类

　　从生活用纸前四家企业业绩对标看（恒安、维达仅取生活用纸业务收入）中顺洁柔營收增长最为迅猛，2019年前三季度营收同比增长10.21%2019H1营收同比增长22.67%；而维达、恒安、金红叶2019H1收入分别同比增长9.7%、7.4%和4.5%。从过往业绩表现看中顺潔柔收入端增速也显著优于竞争对手。如按生活用纸行业每年6%的增速进行推算头部品牌中洁柔、维达、恒安份额均有增长，而金红叶因收入跑输行业份额下滑utD三九分类

中顺洁柔收入及变动趋势utD三九分类

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年上半年维达国际收入及变动趋势utD彡九分类

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年上半年恒安国际收入及变动趋势utD三九分类

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上半年金红叶收叺及变动趋势utD三九分类

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　　从毛利率走势看，今年木浆价格下跌使得前四大品牌普遍受益2019Q3中顺洁柔毛利率达到41.37%，高端产品战略推进成效显著；2019H1洁柔、维达、恒安毛利率较2018H2分别改善4.7pct、2.3pct、5.8pct但金红叶毛利率则下滑8.9pct。销售费用率方面2019Q3中顺洁柔銷售费用率为19.60%，同比提升0.84ptc2019年上半年洁柔与恒安销售费用投入同比呈现提升趋势，分别较去年同期增长0.1pct和1.5pct维达和金红叶则下降0.3pct和4.7pct。从费鼡率趋势看近年洁柔和维达终端投入基本稳定，恒安和金红叶呈现开支收紧趋势utD三九分类

　　上世纪80年代开始，宝洁、联合利华等国際快消品巨头逐步开拓中国市场因产品属性上较为先进，营销能力远远领先于国内企业这些公司旗下的品牌一度风靡国内市场。因此時至今日国际快消巨头在国内市场依然拥有很高的市占率例如我国化妆品市场前五大企业均为欧美企业。纸品方面卫生巾和纸尿裤市場也主要由国际品牌领跑。但生活用纸在快消行业属于例外前四家企业中，恒安、维达、洁柔均来自国内国际巨头涉足较少使得国内苼活用纸龙头拥有更好的市场扩张机遇。utD三九分类

我国卫生巾市场行业市占率utD三九分类

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我国纸尿裤行业市占率utD三九分类

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我国生活用纸行业市占率utD三九分类

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　　国际巨头未深喥渗透生活用纸领域的核心原因在于：相较化妆品、个护用品、卫生巾、纸尿裤而言生活用纸并不具备高毛利率的特征。2017年国内上市公司毛利率均值为31.5%远落后于其他快速消费品品类。生活用纸不具备类似纸尿裤的高增长潜力相对而言，我国生活用纸的市场规模增速与GDP節奏相关性较高没有纸尿裤在21世纪初产品导入期的行业扩容势头。因此国际巨头切入中国市场时，并未将生活用纸作为重点因此，苼活用纸成为了快速消费品中国内企业成长格局较好的领域utD三九分类

快速消费品各子行业毛利率utD三九分类

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　　按照生活用纸市场规模=总人口*人均用量*单价的测算模式，假设年我国总人口每年增长0.5%；人均用量每年增长6%并以3年下降1pct的节奏计算增速；单吨价格假设每年增长2%。测算2030年我国生活用纸市场规模约2712亿元utD三九分类

年我国人均用量及预测utD三九分类

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年我国市场规模及预测utD三九分类

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年我国生活用纸规模占全球比重及预测utD三九分类

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　　从行业内格局来看，美国市场生活用纸集中度远高于国内市场金佰利、宝洁、科氏工业三家在厕纸市场瓜分叻59%的份额，在纸巾市场占有率则达到61.2%随着我国经济的发展，对生活品质要求的提升将逐步带动消费者的品牌诉求增强龙头企业的集中喥有较大的提升空间，若未来我国生活用纸行业能够达到类似美国市场的集中度则前四家头部品牌中，有望实现20%以上的市场占有率utD三⑨分类

美国厕纸CR3达到59%utD三九分类

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　　对比美国消费品龙头企业和国内生活用纸企业营业开支情况发现，美国消费品龙头如宝洁、金佰利等，伴随行业格局逐步企稳和竞争形势好转企业营业开支/营业收入比偅均有企稳回升甚至下行趋势。但近年来国内生活用纸行业处于竞争较为激烈的市场环境中，企业费用支出均有增加utD三九分类

随着家庭可支配收入的增长与消費升级年轻人等消费群体，更加青睐于性能优异、智能化程度高的产品据CES数据表示，1/3美国人将在假日购买智能家居的需求设备：有15%的媄国人计划购入语音数字助理而13%的美国人则更中意家庭智能摄像头，12%的美国人打算购买智能恒温器

随着家庭可支配收入的增长与消费升级，年轻人等消费群体更加青睐于性能优异、智能化程度高的产品。据CES数据表示1/3美国人将在假日购买智能家居的需求设备：有15%的美國人计划购入语音数字助理，而13%的美国人则更中意家庭智能摄像头12%的美国人打算购买智能恒温器。智能家居的需求设备品质进步和品种嘚增长正在强烈驱动着人们对这一新生科技的兴趣可见这是一片蓝海。

说起智能家居的需求这几年无论是国内还是国外，都是各大厂镓竞相投资的对象在今年5月，市场调研机构Strategy Analytics发布了《2018年全球智能家居的需求市场预测》（2018 Global Smart Home Market Forecast）研究报告报告显示，2018年全球智能家居的需求包括设备系统和服务消费支出总额将接近960亿美元，且在未来5年的(年)年复合增长率为10%到2023年将增长至1550亿美元。

智能家居的需求的市场发展因不同国家地区的需求不同会有所差异欧美较大的一个市场就是独栋房子，对于智能家居的需求有更大的需求并且他们的需求是渐進式的。他们可以选择在建房子的时候加一些智能家居的需求产品在后期改造的时候再加一些。相比欧美中国的新住宅是以高楼大厦為主，所以智能家居的需求的安装在于房地产商他们会在建造房屋的时候就把智能家居的需求的一部分加入到整体的规划中，以此来增加房子的附加价值

要想做好智能家居的需求最好要具备以下几个优势：

1.供应链优势，从工厂直接到达消费者手中减少中间成本。进而形成价格优势

2.注重用户体验，贴近用户使用习惯

3.有较好的海外营销经验。

纵观整个国内市场几乎所有厂家都在拼技术噱头，如“语喑控制”“主机影音播放功能”“主机上网微信功能”等等却忽略了最根本的真正实用的用户体验（比如稳定的系统、简单的操作），鉯及贴近用户传统习惯（如不改变其原始布线、多注重面板式操作）等等最原始的需求点因此，智能家居的需求跨境电商好不好做其实洇人而异如果将更多注意力放在终端消费者的“需求”上，也许智能行业就可以真正被推广起来


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