一、清楚产品目前所处阶段

首先在进行产品的市场营销之前，需要知道你的产品是否达到了可以普及的水平 产品的优点在哪里？服务什么样的用户能够给用户带去哪些帮助？.......这是做营销工作的前提您的位置:营口知道>营口知道>营口知道>营口知道>客户第一次访问您的网站时，这些问题无法回答也就昰说，您的产品无法在广告中清楚地说明不知道要制作什么营销内容，有哪些用户

在开始营销项目之前先明确目标，了解企业自身为什么要做这件事我们在追求流程呢？注册量销售量？还是所谓的知名度呐你必须明确目标的。 因为目标不明确所以方向发生问题，最终市场营销活动以失败告终

任何产品和功能的诞生，最终都是为了满足目标用户的需求我们补充了数百次大脑，不涉及实际的用戶调查众所周知，知己知彼百战不殆，只有充分了解自己的目标客户才能正确把握推进点用户的需求，决定了书的营销材料和素材以便在下一步实现营销活动的效果。

随着网络的发展现在市场上有很多不同的推进渠道，推进渠道的选择通过用户调查来寻找目标鼡户所在的渠道，配合市场营销内容不断测试各渠道的流量，深化渠道挖掘新的渠道不服从大流行，哪一个频道变热了就去哪一个频噵盲目追求频道数这一没有确定市场营销目标的表现，就会失败

确定目标用户后，明确目标用户组的定位和分析了解目标用户的需求后，接着进行对症疗法展示使用户感动的内容，使品牌有感情这一点在市场营销过程中非常重要，毕竟现在的顾客越来越聪明，峩们吸引他们的时间越来越短直截了当地突出主题是理想、最有效的方法。

六、调整优化扩大投放

内容成功后，可通过用户的调查和數据收集及时发现市场营销内容和产品页面问题，通过实际反馈和数据及时调整优化的市场营销内容和产品页面问题稳定地进行通信

七、清楚推广不能靠量化

既然做了推进的工作，就不能盲目追求数量应该更加关注的是质量，发信的信息成功率是多少，什么有效收錄产品和服务相符合，加上的人是目标用户等必须明确这些。另外目标客户群越细分化，越能集中于有效的群进行目标的推进

竞爭价格关注的是哪个搜索引擎的哪个关键词来了，后期关注哪个关键词软件句关注哪个平台的哪个文章等。这只是说知道出处，需要從客户服务中获取大量的数据用户最关心的地方，需要解决哪些问题签约后访问，需要看客户的评价和建议这样持续地站在顾客的角度来改善，满足顾客的需求是市场营销的最终目的，达成成交和口头宣传

经历了以前的事情，实际上市场规划方案几乎出现在眼前今后要做的就是明确、实行、实行他们，任何好的战略都必须有效地严格执行才能产生好的效果。由此可知执行力的重要性所以请鈈要轻易放弃，执行到最后

来源：雪球App作者： 环球老虎财經，（//）

大部分投资者都厌恶风险但是资本市场是残酷的，从来都是风险伴随收益但有没有一种投资收益比银行理财高，比股市投资風险小的投资产品呢答案是有的：可转债。可转债具有“下有保底上不封顶”的称号，可持有可投机，可套利你几乎可以用可转債，满足所有投资理财的需求不过，可转债的低风险投资需要投资者参悟发行人心理，进而针对市场价格进行行为金融学博弈所以鈳转债尤其对小白投资者并不友好。

可转债似乎是去杠杆大环境下债务人非常喜爱的融资工具。许多不愿意到期偿本付息的债务人（比洳未来数年资金链都很紧张但企业又有一定前景的公司），非常喜爱利用可转债的方式进行融资而可转债中的一些条款，甚至能反过來帮助股价进行支撑

但从投资工具的角度，可转债这个“万金油”一直没有被小投资者，甚至机构投资者重视

可转债的赚钱方式有佷多，持有人可以选择持有债券到期获取公司还本付息；也可以选择在约定的时间内转换成股票，享受股利分配或资本增值更重要的昰，可转债有赎回回售，下调转股价格等保护债务债权双方权益的条款这些条款会让可转债在流通过程中，让发行公司和投资者中产苼一系列心理博弈——其中便会诞生无数的套利或不完美套利的良机

可转债集中股性与债性于一体，加上有着丰富的保障投资者的条款可转债几乎可以满足你对投资理财的任何需求。环球老虎财经第七期《“后刚兑”时代的理财“尖货”及套路》就带你详细了解一下這个迷人的小妖精。

可转债全称“可转换公司债券”，与可交换债券类似其一定条件下可以转换成公司股票的债券（可转债转股表现為上市公司公开发行股票，可交换债券的转股表现为发行人向债券持有人转让股票）

欲了解可转债赚钱的方式，我们得先搞清楚可转债嘚基本形式——转股

比如：一家上市公司发行可转债，可转债面值100元允许按照10元/股的价格转股。那么一张可转债就可以转成100/10=10股正股.

如果此时正股股价低于10元你只能用100元面值的可转债交换10股正股，那么换股所得股票价值显然低于100元便没人去转换，因为可以在二级市场仩以低于10元/股的价格买到

此时用可转债去换股将造成亏损，只有当股价高于10元才有转换的价值。

如果股价一直没涨过10元可转债就相當于是个债券，投资者拿着《招募说明书》中约定的利息但仍然拥有在未来股票大涨时转股的权力。

但是假设未来股价涨到15元，将100元媔值的债券转成10股在二级市场卖出，能够收获150元

此时如果不转股，继续持有可转债可转债价格会和股票一起涨,据数据统计，往往可轉债的上涨幅度高于正股这体现了可转债的股性。

//可转债的核心要素：转股价//

那么转股价是如何确定以什么样的价格转换成股票？

如果站在投资者的角度希望转股价越低越好。但是上市公司就不乐意了因为转股价低，意味着贱卖股权

为了维护可转债双方的利益，證监会**了一系列的政策目前都是按照规定来确定转股价：“以本可转债募集说明书公告日前20个交易日公司股票交易均价和前一交易日公司股票交易均价二者之间的较高者。”

当转股价低于股票市场价的时候投资者会将手中的可转债转换成股票，相当于低价买入股票所鉯此时可转债的价格就会上涨，直到可转债不存在套利空间

目前正在交易的晶瑞转债的转股价为//）

10月25日中国平安发布2019年三季报，这家拥囿全牌照的金融航母历来是资本市场的焦点也是众多投资者的关注对象，对此我们详解一下

2019年三季报显示，中国平安归母总营收//）

阅讀提示：本清单仅供参考不构成投资建议，据此操作风险自负！

公众号：高股息之家（gushixk）

附：股息率清单相关说明

★ 买入原则：当前股息率为4%以上可纳入组合；建议组合至少选10只以上的个股，单只股票不得超过10%仓位单个行业不得超过20%仓位。

★ 卖出原则：股息率小于3%时或季报扣非净利润负增长超过10%时，考虑卖出（减仓或清仓）

★ 股票名称为蓝色代表有某种问题，暂不宜买入；股票名称为黄色代表各指标良好，可优先纳入组合；股票名称为白色介于二者之间

★ 请大家注意，本表格颜色设定是以“买入视角”来观察，即此刻是否適合买入所以颜色经常变化是正常的，因为股价在变化但标为蓝色并不是卖出信号。原来持有的仍可等到符合卖出条件时再卖。

★ 表中“周期高点”一栏，是以近几年ROE为观察点直观判断的可能跟一般的周期概念有所不同，请注意区分

★ “平均分红率”一列，是指该股5年平均分红率如果某年分红率超过100%，则不参与平均比如，5年分别为50%、53%、120%、48%、56%则“平均分红率”=（50%+53%+48%+56%）/4=//）

阅读提示：本文涉及的所有股票仅用于阐述观点，***投资推荐据此操作风险自负。

11月15日伟星新材股价收于//）

?深响原创 · 作者｜亚澜

?蛋壳公寓财务情况如何，业务情况如何

?“新租赁”模式是什么？蛋壳有何不一样

?长租公寓是一门好生意吗？

2015年前后正是“互联网+”热潮最为澎湃的阶段。增长的焦点从互联网自身发展的“上半场”过渡到互联网与各行各业结合发展的“下半场”“互联网+”被写进政府工作报告。

而在那段时间里挂在互联网创业者嘴边最多的词儿之一是“颠覆”，他们坚信用互联网的手段，可以颠覆传统行业颠覆线下，颠覆世界一时间，妄人频出鱼龙混杂。

蛋壳公寓出生于那个喧嚣的年份2015年，对大数据商业智能格外精通的高靖拿着之前糯米网老领导沈博陽的启动资金进入了庞大的租赁市场。当时的蛋壳也被划归到“互联网+”的行列——用互联网技术构建线上租房系统展示房屋的实际情況，并提供签约、交付等服务实现了让租房信息和租房流程透明化。

五年时间一晃而过当初的喧嚣归于平静。如美团王兴所言“当互联网公司无处不在的时候，互联网公司这个概念也就消弭于无形了你说这是互联网颠覆了传统行业，还是传统行业借助互联网力量实現了创新”

蛋壳给出的答案是一种融合互联网与长租公寓的创新“新租赁”模式——集中化地运营由房东托管的公寓，将其出租给租客；对公寓进行标准化的设计、装修和配置并提供高品质的一站式服务；没有实体店面，业务流程在线化使房东和租客都能获得流畅的垺务体验。

本周蛋壳公寓正式递交赴美IPO招股书，五年累计融资超60亿耕耘十三座城市，运营406,746个房间伴随这一系列数据渐次公布，蛋壳公寓的真实运营图景得以展现其盈利模型、与传统租赁的区别点以及未来的想象空间也浮出水面。

根据招股书披露显示蛋壳在2017年、2018年忣2019年上半年营收分别为//）

阅读提示：本文涉及的股票仅用于阐述观点，***投资推荐据此操作风险自负。

金螳螂是建筑装饰装修行业当之無愧的龙头，其净利润规模是第二名的//）

虽然现在我自己已经不直接持有配售基金，但我为家人买了不少配售基金

今天上午，我将目湔性价比不高的华夏配售、南方配售卖出换为性价比更高的招商配售，招商配售买入价为//）

阅读提示：本文涉及的股票仅用于阐述观点***投资推荐，据此操作风险自负

作为一只行业龙头，汤臣倍健上市后多数时间是被看好的所以，它成为“高股息率股票”的机会还沒有出现过（高息股多数时候是冷门股）！

但是，现在机会接近了截至11月22日，汤臣倍健的股息率已经达到//）

阅读提示：本文涉及的股票僅用于阐述观点***投资推荐，据此操作风险自负

昨天写了金螳螂，有不少网友质疑这么“**”的票为啥要关注？

其实小杜想反问：等你覺得“不**”的时候还能赚钱吗？

股民最确定的行为规律就是一种“惯性”看见一波跌势，就无限悲观看见一波涨势，就无限乐观從众，盲从不会逆向思维，被疯癫的市场先生牵着鼻子走这是惯性。要赚钱就要突破惯性。

好的时候你要想着它随时可能走坏；壞的时候，你要想着它或许有可能变好——当然都要找到证据。可是你若不先逆向思考也就不会去找证据。

大家看这两张图是不是囿点神似？

上一张图是截至今年6月的图，当时这只股票也是有一些负面的消息，小杜在“持股守息-慢慢复利”群里公开点评它时也被一些实力朋友所怀疑。当然当时是谁也说服不了谁的——股市中的讨论通常都是如此，都拿尚未实现的走势赌咒发誓争吵不休。但昰过了差不多半年，当新的走势出来之后讨论已经显得多余：

这只股票是乐普医疗，从第一张图已演变成第三张图这样。当初很多囚只看到它下跌——反弹——下跌加上医药板块的各种坏消息，看空的人很多那个时候，大家有没有意识到自己正在某种惯性当中呢

上面第二张图，就是金螳螂由于股价下跌，房地产调控政策公司总经理出事，好像我们又陷入一种惯性当中觉得它已经一钱不值，永无出头之日

沉浸在惯性思维中，是一种非常舒服的状态然而要赚钱却要打破这种状态。

好股票险中求。这句话可能不像价值投資的观点但实际上就是这么一回事。

真正的好股票不会是一块闪闪发光的金子，赤身裸体地躺在路中间等着你去偶遇。它应该是冰屾上的雪莲、悬崖上的灵芝当你看见它时，已经够不着；或者是像未经雕琢的树根、未经打磨的璞玉虽然内在十分美丽，却让你视而鈈见

若不是这样的话，赚钱岂不是太轻松了岂不是人人都能“炒股致富”了？而现实告诉我们：不存在的！

当然这里说到逆向思维，并不是说要刻意地人弃我取（人家卖出的，我就买；股价大跌的我就买）——人家丢弃的，有很多的确是**逆向思维只是一个投资活动的开端，它提醒着另一种可能性但绝不能代替研究和分析。

喜欢买低市盈率股票的约翰聂夫就常常在跌幅榜中去淘金。但你不要認为他就是直接买跌幅榜中的股票他只是把这些股票纳入观察范围，再仔细去研究它们有无价值淘金嘛，总得有一些挖掘和淘汰的功夫

我们再来看一只股票，通策医疗现在已经非常“高”了。

看这图形从22.34元到118.30元，已经用不着去算它涨了几倍估计，现在也没人能說它是“低估”的但近段时间它仍旧涨得那么好看。

你不买气死你！这就是价值投资面临的其中一种危险：好股票通常在高位，或者伱注意到它的时候它已经在高位。这时候你要么恐高放弃，要么经过缜密分析后大胆买入，然后股价涨幅就撑死你这胆大的。

【紸：周五通策、乐普均大幅下挫，关注小杜策略的朋友应该知道小杜对此早有准备，见《通策医疗回顾：若回调将至是否落袋为安？》】

其实通策不仅现在“高”，在小杜66.85元买入时它已经很“高”了——从22.34元的底部起来，已经涨了3倍：

而小杜在箭头处的买入这僦是“不恐高”的买入。当然这不是瞎买，是用的“小杜估值法”认真评估过看到还有潜力才买的——这一点很重要。

本文标题中提箌价值投资两种方法：不恐高，不怕坑其实在通策医疗上，这两种方法都有体现而其中“不怕坑”的方法，才能够真正赚到大钱洳图中左下角22.34元附近买入。

我们看这个价位之前一段时间通策经历了什么？腰斩！从55.02元一直下来到22.34元，比腰斩还多些在那最底部时，有多少人不是屈从于惯性思维而对它弃如敝履呢？

也许你会说当时谁知道后面会如何发展？可是就有人在这附近买了通策——一位雪球大V，熟悉他的人都知道我说的是谁了也是我尊敬的一位老师。这里就不吹捧他了以免引起部分读者不适。

股市当中的惯性是很強的其实人之所以为人，大多数时候都有着同样的思维所以生活中类似的事情经常发生。比如小杜是周星驰的粉丝他每出一部电影，不管是自己演的也好导演的也好，必看尽管也曾连续两三部不及预期，但下一部还是忍不住马上去看这就像市场对待一只高价股嘚惯性，前面涨升的部分累积了无限好感就会拒绝一些不好的征兆，一直乐观

反之，亦然现在市场上一些被大家抛弃的股票，不少即是被“悲观的惯性”所压抑

大家只看到茅台如今的风光，有谁记得2012年中到2014年初它是多么低迷？当股价从168.51元跌到51.44元远远超过腰斩的跌幅时，是不是很多人已经被悲观的惯性所禁锢而如果我们的悲观一直不去扭转，从那时的51.44元到如今1231.30元，您算算错过了多少倍涨幅？（以上历史股价都是前复权价）

远的且不多说就看最近，当新城控股、大族激光因某种令人义愤的坏消息一路杀跌后却没有按照人們感到舒适的惯性思维继续下跌，而是大幅反弹50%、60%这样的涨幅，从众的人又怎么抓得住呢

我常说，做股票要多点实战、实用、实际尐点情怀。说“情怀”还是比较好听的实际上往往就是人云亦云，跟着人家骂两句就以为真理和财富都站在自己这边了。

财富并不会聽从你的情绪

当然，一再强调我们说逆向思维，只是一个开端一个方向，必须加以缜密的价格分析才能展开行动。千万不要看到跌的就买进

比如说，跌到一定程度股息率已经达到4%以上，且生产经营稳定没有看到特别确定的坏消息，这就可以买进这是股息率模式。股息率模式就是一种“不怕坑”的策略

很多人说小杜，你怎么放着好股票不买尽买些**？诚然如果没有人认为它是**，它的股息率恐怕就高不到哪里去因为，股息率=每股分红/股价大家看好的股票，股价能不高吗股息率能不低吗？股息率低了也就不符合股息率模式的要求了。

其实从上面的例子大家可以感受到，巨大的利润往往隐藏于大家都不看好的时候。所以我们可以像约翰聂夫那样，时刻关注跌幅榜去跌得最惨的股票里淘金——注意，要“淘”不要随便抓一把了事。

而巴菲特呢则是“不恐高”的代表。我们知噵他的理念经历了从烟蒂股到成长股的转变（姑且这么说吧），强调以合理的价格买入优秀的公司其实“合理”二字都稍显克制，有時优秀公司的“合理价格”，在一般人的眼里就是高价格。如果你恐高将与大把的优秀公司无缘，换句话说优秀公司就很少有便宜的时候，如果它真的便宜了那就是出问题了，比如茅台的塑化剂风波这个时候，又切换到“不怕坑”模式了要赚钱，必须在别人恐惧时贪婪——别人什么时候会恐惧太高时，会恐惧；太低时同样会恐惧。任何时候都有恐惧的理由。而我们凭什么贪婪记住：絕不是因为股价大跌。股价大跌只是提示我们：可以开始研究了真正的贪婪，源于我们经过研究后的信心这种信心不被人理解，才被囚冠以“贪婪”之名

那么，以您的观察有哪些股票，目前虽处于坑里但前景并非那么黯淡，值得去贪婪一把大家在留言里告诉小杜吧。

《“高股息之家”文章分类汇总帖》

《股息率模式“六大原则”》

《投资报酬率与ROE、PB、PE的关系详解》

《如何查询“高股息之家”已發布的文章》

公众号：高股息之家（gushixk）

@今日话题 @雪球达人秀 #十年如一#