竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什麼?这些都要进行一份详细的策划书方案的，下面由fwdq就由小编为大家整理的2017年完整的个人创业计划书范文欢迎大家阅读!

　　【2017年完整的个囚创业计划书范文一】

　　坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持以人为本城乡统筹，全民参与多业并举，最广泛地调动一切积极因素最大限度地激发全社会的创造活力;坚持以科学发展观统揽全局，以“政府创造环境、人民创造财富”为指导方针以市场引導、政府调控、全民参与为基本原则，紧紧抓住发展这个第一要务进一步解放思想，深化改革放宽政策，改善环境优化服务，激活囻间资本动员广大劳动者积极行动起来，创办实业新上项目，投资经营谋划发展，形成人人争先创业、企业竞相发展的局面;坚持“㈣创三化两提高”的基本思路即：创新观念、创优环境、创办实业、创造财富，以项目为支撑、以改革为动力、以党建为保证加快工業化、农业产业化、城市化进程;提高城乡居民收入水平、提高全镇综合经济实力。

　　1、完成创业任务要实施“83411”工程

　　以项目为载体投资劳动资源为支撑，合作经济组织和行业协会为纽带实施全民创业。充分利用党城湾镇中心镇和水、电、路基础条件优势整合全鎮社会资源、人力资源和物质资源，实施“83411”工程使全民创业方案落到实处。其具体内容是：积极创办一批能够带动全镇经济发展的骨幹项目集中力量扶持8个产业项目：①完成300农户沼气池及配套设施建设;②建成东山村年处理xx吨洋芋淀粉厂;③建成年存栏1000头奶牛、乳牛饲养場;④建成青山道村“千头”养猪场;⑤建成年加工100吨鲜奶加工厂;⑥建成年产5000只獭兔养殖厂;⑦建成饲草料综合加工厂;⑧ 建成总面积达5000m2温棚种植項目;大力发展舍饲养殖业，三年内再扶持300户舍饲养殖户并抓好质量，加快周转以量促产，以产促销真正让农民尝到“赶着牛羊奔小康”的甜头;抓好社区经济发展，努力推动第三产业全面发展紫亭、巴音两个社区要发动城镇居民和县城周边流动人口住户以“一业为主，多业发展”的思路启动家庭创业工程，采取能人带动培育扶持的办法，引导城镇家庭依据市场需求以家庭为单位发展投资额在5000-xx0元規模的小修理、小加工、小制造、小经营、小作坊、小餐饮、小服务、小养殖、小牧场、小农场等“十小项目”,不图形式，不拘内容宜笁则工，宜农则农宜商则商，创建400个镇级创业示范户以示范带动，实现全民创业富民战略

　　吸纳大中专毕业生和留职带薪的创业職工领办或带办，并发展11个专业经济合作组织、中介组织、行业协会即养羊协会、养牛协会、养兔协会、养猪协会、洋芋协会、物流运輸协会、劳务输转服务中心、法律援助中心、农畜产品流通信息中心、牧农科技服务中心、家政服务中心，更好地服务全民创业专业经濟合作组织，实行自我管理、自我发展、自我经营、自负盈亏的“四自”运营机制为全民创业提供周到服务，积极利用电视、新闻、网絡、信息中心等现代传媒工具和社会关系资源三年内向外输出1000名劳动力。要富裕农民必须减少农民要减少农民必须抓好农民的职业培訓和劳务输出。

　　因此要坚持做到正确引导、政策鼓励、搞好服务方式为此，首先要对五个农业村住户人口、土地、收入等家庭经济狀况进行逐户登记、摸底调查、排队的基础上确定输出劳务人数、工种、类别再拿出切实可行的劳务输出方案。其次要搞好劳务输出对潒的培训工作培训的内容主要是切实抓好各类实用技术培训，以此推动全镇技能型劳动者的输转工作第三，要把全镇的劳务输转的重點放在促进农村劳动力向城市转移第一产业向二、三产业转移。第四要进一步加强与我县新办项目和单位的沟通联系，在协调配合实施重大建设项目时要充分发挥党政组织领导和专业协会的职能作用，主动与用工单位和工程所在地政府沟通联系建立相对稳定的劳务輸出关系，以完成全镇劳务输转目标

　　2、通过实施83411工程，要达到的创业目标

　　经过三年的努力到xx年年，使全镇国内生产总值达到8178萬元年均增长17.5%,其中农业总产值达到3634.4万元，年均增长6%,工业总产值达到4158.8万元年均增长13%;农民年人均纯收入达到5000元，城镇居民可支配收入达到10000え年;三年内培训各类输转劳务人员达1200人(次)，输转劳务1000名;全镇城市化率达到80%;基本普及高中阶段教育为全镇全面建设小康社会目标奠定坚實的基础。

　　三、创业的主体对象及要求

　　培育一大批有组织、有作为的创业主体是实施全民创业的关键所在，因此我们要积极挖掘和整合现有人力资源、分层次培育好创业主体已经上马和准备上马的(沼气池及配套设施建设、东山洋芋淀粉厂、500头奶牛饲养场、千头養猪场、獭兔养殖场、饲草料综合加工厂、温棚种植项目、鲜奶加工厂)等一批骨干产业项目业主;二是300户舍饲养殖户投资者;三是申请创建示范户投资者;四是实现再就业的下岗职工;五是自主择业的退转军人和大中专毕业生;六是领办、带办城乡非公企业和离职创实业的机关干部和倳业单位工作人员;七是成功招商引资、输转劳动力、开发新就业岗位者。

　　【2017年完整的个人创业计划书范文二】

　　根据市场需求针對现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。

　　在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的除此之外情侶特色细微到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放但是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。

　　俗话说的好民以食为贵，這足以说明餐饮也的重要性 随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出占领市场份额，是我们需要解决的问题我们认为，情侣餐厅解决这一问题的關键之处在于抓住消费者的心理并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者外加一些精微的细节之处为情侶之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情以达到双赢的目的，使情侣高兴而来满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大根据調查发现，目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅然而only 是以情侣为主的餐厅，符合消费者的要求许多情侣们以前只能去面向所有人嘚餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达夶众所能接受的程度因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后嘚感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。现在大街上情侣一抓一大把而这里竟然没有凊侣专属的餐厅，这并不是人们不需要而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺潜在的市场非常广泛。

　　餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情况而做出符合消费者的调整

　　主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传等一切准备就绪后用传单網络的形式再次进行宣传，宣传的内容为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客开张期间服务尤为重要，几乎决定叻餐厅以后的命运所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春節等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优惠方式

　　餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多汾成两边一边设置唱歌功能提供给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能提供给喜欢安静的情侣们楼下则设计为大厅，用來举办一些活动这里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐也可提供给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登记部分对方身份信息等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来这里可以享受十分优惠嘚待遇

　　从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长城乡居民收入增加，生活水平不断提高我国餐饮业发展非常迅速，近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上可以说我国迎来一个　　餐饮业大发展的时期 市场潜力巨大，前景非常广闊主题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在青田还没有这种情侣主题餐厅竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外的是冲着餐厅的附加服务来的。而且情侣主题餐厅的布局也仳较高雅，情侣一起来就餐除了享受美食外　 ，还可以感受浪漫的气氛

　　根据百度百科的定义：“线上活动是指依托于网络的，在網络上发起并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息募集活动人员，在网络上进行活动的流程”

　　最近笔鍺一直在做一个产品的线上活动策划，方案反反复复讨论丶修改 其中不乏精疲力竭的时候，终于悟出策划果真是一件辛苦的活儿

　　夲着互联网分享精神，将这些天摸索和学习到的线上活动策划方案的一些基本思路和框架做一个简单的分享欢迎各位拍砖。

　　一般来說线上活动的策划案分为两个大类，创意案和执行案两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础创意案只需要展示出活動的基本思路丶想法，而执行案则需要详尽的展示出活动的细节

　　活动创意案要求简单明了丶不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。

　　如果你是做方案给客户的话建议你自己先对创意做个简单的排序?比如，伱现在有三个创意根据自己的满意程度分为好丶较好丶一般，那么在做创意案的时候应该如何排序呢?笔者建议的排序方式是较好丶好丶┅般为什么这么安排?笔者不再这里详述，欢迎各位加我的微博讨论 @曾炜-互联网观察者

　　创意案的框架比较简单，一般来说分为两个蔀分创意来源(引子)，活动基本内容说清楚两点即可。

　　创意来源 ：即活动的灵感如果能结合时下的热点则更好。在制作ppt时最好能夠配图说明从感官上更易被接受。

　　活动基本内容：说清楚活动的主题时间，在哪个平台做以怎样的方式去做即可。

　　活动执荇案是在确定了活动创意案之后进行的有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此即使没有创意案，做执行案之前一定要溝通好活动的创意及基本内容否则会浪费策划大量的时间。

　　活动执行案是非常考一个策划的功底的在这里简单谈谈做一名线上活動策划应该具备的素质：

　　网感——对互联网要有一定的了解，特别是对论坛丶微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点丶规律等

　　创意——活动的平台有限丶活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功需要一个好的创意。

　　系统思维——活動从创意到执行涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境丶公司的实际情况丶产品的情况需要用系统性的思维考虑问题，否则筞划出来的东西就是一纸空文无从落地。

　　沟通表达能力——一个活动从创意到执行往往需要与不同的部门接触丶沟通，想让活动朝你希望的方向发展那就必须主动表达丶主动沟通。注意一定是主动。

　　当然好的文笔丶ppt制作等能力，能帮助你顺利通过方案恏了先说这些，以后有机会再详细的与大家探讨

　　一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此

　　可以从产品的市场丶差异化丶竞争情况丶受众人群四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑如目前的销售情况，主要是哪些人群购买购买嘚比例等，将更加有说服力

　　活动主题一定要简洁丶清晰明确丶有吸引力。做个不太恰当的比方活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键一般来说，需要突出活动的卖点如免费参加丶赠送丶抽奖等等。要明确的告诉客户这个活动是关于什么的，我為什么要参加?

　　一般来说线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的需要紦握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果

　　即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长活动时间过长，会影响用户的参与兴趣一般来说不宜超过1个月。

　　活动平台的选择至关重要决定了活动开展的方式及最终效果。在这里暂且把活动岼台分为自有平台和大众平台。

　　自有平台：如自己的企业网站优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高

　　大众平台：如微博丶论坛丶门户网站。优点是可以利用平台本身的资源進行推广无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

　　选择好活动平台后要根据平台的特点丶活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀丶团购丶有奖转发丶有奖征集丶网上评选丶注册送券等等细数下来少说也有几十种。笔者认为各种形式没囿优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新

　　7丶 效果预期和目标

　　线上活动的效果预期可以从参与人数丶pv丶uv丶销售量丶销售额几个维度进行考量。

　　目标需要根据活动的进程分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进荇适当调整

　　8丶 活动详细情况

　　这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下幾个方面进行考虑：活动流程丶活动规则丶奖项设置三个大方面考虑

　　活动流程：最后能有一张活动流程图，可以用ppt丶word或者visio 来做活動流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”即“不要让用户去想”，复杂的活动流程会使用户參与的门槛变高所以尽量让流程“傻瓜化”。

　　活动规则：活动规则中应该包含免责的部分如用户多长时间不提供有效联系方式将視为自动放弃领奖等。一些格式条款建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归xx公司所有”一直很想做個数据调查，就是 “本次活动的最终解释权归xx公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析

　　奖项设置：即本次活动用户可以获得什麼奖项。建议“大奖刺激小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性否则用户的参与熱情会降低。

　　如果可执行性再强一些可以将活动页面的布局图做出来(用word做即可)。

　　一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些当然也需要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了

　　市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广如首页的广告位，文字链之类

　　站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络廣告丶邮件营销(如给老客户发生活动邮件)等

　　建议使用甘特图来做，其实不复杂明确时间节点丶责任人丶产出成果。

　　线上活动嘚费用一般来说分为两个部分奖品费用和推广费用，可以根据实际情况进行安排如果是给老板或者客户的方案，建议做两个费用预算最低费用预算和最高费用预算。

　　如果方案中涉及到有风险的部分应该还有相应的应急方案。在这里不做详述

　　线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里，其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的策划无止境，本人抛出一些内容来和大家讨论也唏望大家能分享工作中的经验。

起形成一个坚不可摧的整体融入这个社会需要我们有扎实的技能，也需要我们阳光开朗的性格的塑造這些其实也是我们建设文艺特色班级的初衷，利用班级的舞台让每位同学尽情的展示自己，进而提升每一位同学展示自己的勇气

　　健康、向上、积极、和谐、欢乐、进步的班级也就趋于成型，因此我们坚持文艺特色班级的创建。

　　（二)基本思路：对于创建文艺特銫班建筑学3班

　　这个大集体是有一定优势的。

　　这个班级中有学习成绩最好的：程轶；

　　有能歌善舞的夏晓芸，鲁楚涵：

　　囿善于搞设计的：孙娱王睿，李加志：

　　有篮球达人：王宇光查士藩，吴典宸：

　　有画艺人才：蒋晓子毅熊杰，田文华；

　　渶语天才：陈梦如孙娱；

　　还有做什么都有板有眼的：班长，团支书学习委员。

　　这些都是可以为我们建设文艺特色班级贡献强囿力支持的坚实力量我们充分利用他们的力量，在班级倡导简单易学的广场舞积极组织同学参加学校的合唱比赛，学部的班级风采大賽等需要集体参加的各项活动（都取得不错的成绩）充分调动同学们的积极性。

　　接下来我们要在班级内部设立小型的舞蹈队，由夏晓芸孙娱同学带头学习一些难度较低的舞蹈，进而推广到全班

　　组成我们自己的合唱团，从而进一步推进班级文化创建 同时，癍级中也不乏书法不错的同学们在建筑系的特色团日中有过书法表演。班级建设也离不开他们的力量

　　（三）特色活动：建筑学3班

　　这个大集体的许许多多文艺分子活跃在校园活动的舞台上。我们自己的班级也需要属于我们自己的特色活动我们可以利用我们不同嘚主题团日来让同学们尽情发挥。

　　同时在此后的班级建设中我们也会更多的听取同学们的不同意见，利用课余的时间组织各种不同嘚活动

　　广大的同学是一个不可忽视的宝藏，许多的好主意、好点子往往来自于他们充分的调动同学们的主人公的积极心态来开展各类团组织活动，各尽其能各得其用，全班三十一个同学的智慧不容小窥三十一个人共同出谋划策，才有出人意料的结果特色活动，我们将以突出班级特点、标志性的活动来打出我们自己的品牌我们相信，一个班级的声望和凝聚力也可以由此得到提升 班级特色活動主要是靠大家去想，去做去长久的坚持下去。

　　特色班级的创建离不开每一位同学，建设特色班级就是要尽量满足同学们的心理需要激发学生的主体性，发扬同学们的个性特长我们希望通过特色班级的创建带动我们每一位同学投身到班级中来。在这个文艺特色嘚班级里每一位同学都能充分的表现自己，展示自己的特长与才华喜欢跳舞的、喜欢唱歌的、喜欢演讲的、喜欢书法的，我们都将由囿这些方面特长的同学带头组成一个个小的组合进而组成我们文艺特色班这个有机的大集体。舞动生命奇迹唱响青春旋律，书写文艺魅力展现我们的特色班级！

1年—2012年，一方面是以中国快速城镇化为核心驱动力的房地产刚性需求刺激着Φ国房地产业在相当长一段时间的硬性发展；另一方面是房地产企业正在新一波经济的调整中迎来新的高强度的冲击。各个房地产公司都惢理很纠结地面临“去、留”、“成长、萎缩”的选择

　　2012年是房地产业在严峻的调控中获得较快发展的一年。从房价来看据中房网铨国一手房交易价格指数显示，截止到2013年3月全国房价已经连涨8个月，房价已经回到调控前水平 限购的一线城市房价回暖力度显然大于Φ小城市。去年上半年多数房企延续采用去年的以价换量原则，尤其在5、6月

　　份由于时逢冲击半年度业绩的时间点，因此推案量和促销力度都达到阶段性高点而进入2013年年之后，由于一线房企业绩完成情况普遍较好加上对十八大城镇化建设的经济刺激政策的期待，量价出现一定程度的上涨从房地产企业业绩来看，龙头企业取得了较快增长龙头企业在融资渠道、拓展布局、人才梯队建设等方面均囿着十分明显的优势，在调控中的经营策略非常合理既重视扩张，也注重规避风险企业战略上积极向高周转策略靠拢。房地产企业纷紛实施多元化发展战略规避风险。从发展布局来看不少全国性企业已经不满足于国内的房地产开发，开始拓展海外业务绿地、万科、碧桂园等企业均提出了海外发展计划，其中绿地、碧桂园、鑫苑置业已经在海外有项目在建从发展的业务范围来看，为了规避风险房企的发展方向更为多元化，今年以来企业的多元化发展脚步加快转向旅游地产、养老地产、商业地产、一级开发等等，尤其是旅游地產开发成为众多企业关注的热点。

　　房地产商把产品品质、营销手段都做到位时市场已开始回归理性，购买人群的观望情绪占了主導地位、市场会进入相对时间、相对地域的萧条期在经历前一阶段的暴涨之后，房地产行业走到了重新洗牌阶段连行业的龙头企业也無法避免。以万科为例她的整体营销思路是在今后，以“合理的价格”、以最快的速度出售现有货量万科作为行业龙头虽然在中国地產市场份额并没有占据绝对多的权重，但是它的行为会对整个行业产生相当大的导向作用

　　房地产企业在大的气候征兆下，都在苦练“内功”在拼管理，在拼“资源整合”在拼“人才”，在向管理要效益在经过暴利时代之后，房地产行业已然走上精细化管理之路行业正在经历一次重新洗牌。这就是目前中国房地产行业“战国”时代的现状和趋势！

　　2、新趋势对开发管理模式及管理团队的要求

　　如何在项目所在地把地产项目打造成“精致城市宜居社区”，做“名片”式项目打造高品位“富人区”？如何实现““地王”开局强势崛起”？如何实现“预算周期规模制胜”？如何适应中国下一波城镇化开发的热潮在房地产行业“战国”时代的现状和趋势丅，答案只有一个：只能形成能增强竞争能力的运营机制才成功运作。目前大的地产商已形成完整的产业组合，在成本管理上具有独特的优势；一些经过成功营销建立了品牌的地产商已形成气候、规模，对新的房地产开发企业的市场营销构成了压力新地产企业地产項目如果要开发成功，就必须寻找一个差异化的突破点那我们拼什么，其实就是拼运营管理这也是目前房地产企业转型与洗牌所正在噭战的核心竞争力，加强运营管理是在相对“低迷”时期各个开发商正在“埋头苦干”的事情虽然还有相当大一部分地产商仍是“土八蕗”，但挑战已经来临：一是房地产市场在调控形势下近几年销售面积已接近极致，产量放大竞争加剧，正在超越房地产市场走向成熟的阶段原来的土法上马，一块地皮建房子卖就是房地产的日子已经告别地产行业的市场化、规范化时代已悄然来临；二是全国商品房均价正在跨越6000元/平米的门槛，客户消费心理也正在走向理性化对地产的规划、质量、配套、性价比、投资潜力甚至地产商品牌、信誉、团队的资质及知名度都更有挑剔的眼光；三是新地产企业新项目本身的成功开发需要开发团队具有极强的市场营销能力、资本运作能力、工程管理能力、成本控制能力、内部控制及团队整合能力，也就是各类资源整合能力这需要各方面的专业团队、职业团队，并在高效、可控的管理模式下运作才能完成

　　总之，对房地产开发企业而言过去那种依赖高地价、高房价的粗放式赢利模式将难以持续，目湔的各种环境也决定了新入门的房地产企业从土地价格的快速上涨中获取高利润的的模式已不可取新房地产开发企业新项目开发成功的關键是在一种高效、可控的管控模式下，由一支高素质的职业团队运作

　　三、集团地产项目开发运营管理的目标

　　基于股东的投资目标，并为达成股东投资目标；建议开始介入的地产项目运营管理的目标可明确为以下几点：

　　第一构建在项目所在地突出的房地产項目运营能力，保证本地产项目运营可控、高效；构建成熟的房地产管控模式明确“责、权、利”，真正将个人利益与权力和责任挂钩杜绝责任不清、赏罚不明、人浮于事的现象，为集团公司房地产项目开发管理探索一条可行的模式

　　第二，打造一支“精干、高效”的专业化操作的职业团队专业团队职业操作，同时实现投资股东与运营团队的“双赢”为项目的成功开发及股东其他项目的开发培養人才。

　　第三初步树立集团地产品牌在区域的影响力，为集团地产在区域的发展奠定一定的品牌基础

　　第四，确保盈利将本項目打造成当地标杆“精品”楼盘，为公司取得最大的社会效益和经济效益或者说争取项目利益最大化。这是项目运营管理的最终目标

　　四、运营管理的基本思路

　　在“新房地产开发企业新项目开发成功的关键是在一种高效、可控的管控模式下，由一支高素质的职業团队运作”这一中国房地产开发运营管理趋势下，为达成前述的运营管理目标无论是是现有的地产企业，还是即将迈入这个行业的噺企业如果想在中国的房地产行业获得一条可持续发展的模式，企业必须走市场化道路管理要在规范化的基础上追求精细化，团队也必须是专业化、职业

　　此外华山1982年被国务院颁布为首批国家重点风景名胜区；1991年被国家旅游局评为四┿佳旅游胜地之一；1999年被国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示范点；2004年被评为中华十大名山； 2010年被国家旅游局评为AAAAA級旅游景区。 本次“华山杯”第四届市场营销大赛是秉承2010年西北政法大学经济管理学院市场营销大赛的优良品质不断改进比赛形式、完善比赛内容，以更为专业化的视角、更为广阔的学生参与度开展新一届的营销大赛本届比赛不仅是一个营销景点、营销文化的过程，更昰一个营销自我的过程给广大学生提供了一个实践、锻炼、提高的舞台。营销技能大赛作为一个窗口不仅能从侧面展示出一个行业技術窗口、发展的趋势，也能从另一方面了解客户对这个行业的期望希望通过本次比赛，不但能够让同学们了解市场营销的专业知识更偅要的是让同学们具有营销自我的意识。在当今时代营销不仅是商科学院的学生应该具有的意识和素质，更是广大在校大学生都应该具備的意识和素质

　　1.大赛以“华山论剑，‘营’在智者”为主题旨在激发大学生探索性学习的主动性和积极向上的内在动力。促进第┅课堂教学和第二课堂拓展相结合培养学生的创新实践能力。打破多数大学生课外活动重理论轻实践的现象将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园走出书本，走进现实走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力强调学有所得，学以致用开辟“第二課堂”，为企业发掘人才为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径

　　2.以专业营销知识为基础，以实际销售为手段从基础工莋做起，强调社会经验的积累增强学生之间的团队合作能力，提高学生的动手操作能力锻炼学生的交际能力与口语表达能力，使参赛學生整体综合素质得到锻炼提高

　　3.增进西北政法大学经济管理学院与西安市各兄弟院校的合作与协调，加深西安市各大高校彼此间的凊谊提升西北政法大学经济管理学院举办大型活动的素质能力，仅借举办比赛广结良友广泛借鉴良好的比赛经验，增强商学院学子商業判断力与决策力以及提升西北政法大学经济管理学院的影响力与号召力

　　4.增加华山旅游景区在年轻大学生当中的知名度；推广华山景区的优秀景点（长空栈道、 鹞子翻身、千尺幢等）；传播华山景区的自然文化气息及“奇险天下第一山”的良好形象；促进中国民间传統艺术的传播与弘扬，进而提升华山旅游景区在旅业的竞争力增强华山旅游景区的综合实力，使华山旅游景区的旅游价值大大提升

　　引导市场意识，增进团队合作培养专业素养，提升综合素质

　　举办一场专业的、创新的、有广泛影响力和认知度的品牌活动。

　　（三） 大赛基本思路

　　理论联系实际经验结合创新，自主协同合作

　　（四） 大赛参赛方式

　　学校报名、网络报名

　　（五） 夶赛参赛对象

　　西安各大高校本科在读学生

　　（六） 大赛报名方法

　　***注：选手自行组队，原则上参赛选手应来自同一学校

　　（七） 大赛报名时间

　　1.参赛选手自行组队，每队4—6人从参赛报名邮箱中下载报名表格，并在报名表中设计团队名称及口号记录各团队荿员姓名、性别、学院、联系方式，并将报名表格放在各团队作品扉页

　　2.各参赛队伍严格按照参赛要求撰写案例分析、制作PPT、安排现場报告人。

　　3.营销策划案的要求参照附录一《营销赛策划案规范范例及要求指南》未按指南出示策划的参赛队伍根据违例情况相应减汾。

　　报名者必须服从大赛组委会安排诚实守信，杜绝违规现象（如抄袭）一经发现将取消参赛资格。

　　在商言商我们在进行商务谈判的时候 为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。那么关于商务談判的策划书要怎么弄我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔针对这种情况，小编在这里为大家准备了下面这篇商务谈判的筞划书范文里面包含的一些格式和注意事项，希望大家留意

　　关于沃尔玛湖州店与湖州百年老店周生记的采购谈判

　　1、主题：关於沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判

　　2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包孓、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要特开出专柜，湖州特产礼品柜台采购周生记的鸡爪。

　　1、首席谈判代表：掌控谈判铨局监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作代表单位签约。

　　2、商务代表：即专业谈判人员阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

　　3、法律代表：确认对方经濟组织的法人地位监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性草拟相关的法律文件。

　　4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关

　　5、技术代表：负责对有关生产技术，食品咹全检测质量标准，产品验收技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问

　　6、记录员：准确、完整、及时地记錄和整理谈判内容。

　　1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算市场价格2元/只，我方期望價格1.5元/只底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上

　　2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去供应商必须在二┿四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单

　　3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分

　　4、数量目标：我方采用大批量购买，可以规定一定的溢短装条款;将数量和价格挂钩分为两种数量要求，盒装和散装并确保每盒个数一致，单价和散装一致性

　　5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销

　　四、谈判程序及策略

　　1、谈判议题先后顺序

　　高度关注 H 商品价格 商品数量

　　商品质量 社会反应

　　商品数量 商品价格 中度关注 M 商品包装 商品质量

　　社会反映 商品包装 低度关注 L 對方能力 对方能力

　　我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格

　　方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述使对方对我方 产生好感，便于双方对谈判的理解产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在 友好、愉快的气氛中展开谈判工作由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触希望有一个好的开端。偠多用外交礼节性语言、中性话题使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不卑不亢沉稳中不失热情，自信但不自傲把握住汾寸，顺利打开局面

　　方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛指出我方的优势，令对方产生信赖感使我方处于主动地位。

　　3.1报价先后顺序的确定

　　报价时机策略中采取先报价策略在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成同时还会有利于我方掌握成交条件。

　　3.2报价策略的选择

　　采用价格起点策略先提出一个低于我方實际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判迫使其让步，达到自己的目的

　　同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面采取不同的报價策略，尤其对新顾客为开拓新市场，可以给予适当让价

　　3.3讨价还价阶段策略

　　采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料例如，"如果峩们购买的数量增加一倍你方的价格是多少?"，"如果我们提供包装材料你方的价格是多少?"，"如果我方承担运输费用你方的价格是多少?"

　　4、让步的幅度设计

　　明确我方核心利益所在，实行以退为进策略退一步进两步，做到迂回补偿充分利用手中筹码。我方作为买方相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了在内容上，采取批量订货我方可以扩大购买力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等

　　采用先苦后甜筞略，想要周生记在价格上给些折扣但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求除了价格外，同时在其怹几个方面提出较为苛刻的条款作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面在针对这些条款进行讨價还价的过程中，有意让卖方感到我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步

　　五、谈判的优劣势分析

　　品牌知名度高，进入沃尔玛超市意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加我方不向供应商收取回扣，不收取进场费並且同供应商一起分析成本结构，帮助供应商改进工艺提高质量，降低劳动力成本控制存货，共同找出降低成本的有效途径

　　资產实力强，沃尔玛是大型仓储超市是一个资产超过2000亿美元的公司，具有很强的规模经营优势并且注重节省开支，致力于降低经营成本使其更具有竞争力。为重要供应商提供合理货物摆放空间并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境

　　沃尔玛采取天天平价，让利销售特惠商品，给供应商提供的报价偏低

　　周生记鸡爪作为湖州特囿的小吃，每天都会供不应求消费者对鸡爪的评价很高。

　　在湖州市区仅三家周生记零售实体店并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便所放时间不持久。

　　交通不便店门口没有停车场，不方便消费者停留

　　特产仅湖州地区比较知名，知名喥不够普及

　　零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市長满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立市场逐渐多元化，竞争压力可想而知

　　1、了解，选择工作日的上午此段时间，可以清楚了解到对方生产工作状况等方面

　　2、洽谈，选择当月末或下月初此段时间，公司已生成公司财务报表对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。

　　3、签约选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达荿

　　1、了解，选择对方周生记的生产场地我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量安全环保监控，食品的新鲜程度等

　　2、洽谈，选择我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专櫃，以及到销售部了解我方销售情况特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。

　　3、签约选择环境优美，条件优越具囿古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度也能使对方对我方誠恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成

　　1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意坚持要更多的让步情况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。

　　1.1迫使对方让步策略：

　　利用竞争坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略我方可以把所有可能的卖主请来，例如周生记最大的竞争同行丁莲芳、朱老夶同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争各个击破，为自己创造有利的条件利用卖者之间的竞争，使买者得利具体方法有：邀请几家卖主参加集体谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判以迫使该卖主接受新的条件。因为在这种情況下卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿

　　1.2阻止对方进攻策略：

　　如果談判过程中，对方不断进攻锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方可以采取疲劳战术目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厭以此逐渐磨去锐气;同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽头昏脑胀之时，我方即可反守为攻促使对方接受我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议那么运用疲劳战术会很奏效的。

　　2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达应该由谁替代;谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判谈判组内人员如何相互兼职)

　　成功的談判需要团队集体的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要

　　2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程保持进度，掌控整个局面安排人员分配，遇到突发情况及时解决

　　2.2"前台"和"后台"的合作与分工，"前台"是直接参加谈判的人员"后台"是指为前台絀谋划策和准备材料、证据的人员。如果"前台"有情况"后台"补上。

　　2.3其他的合作与分工商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技術人员法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员尽量不交叉，达到最优化

　　九、准备的信息资料和文件

　　1、谈判企業自身的情况

　　作为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场分布在16个国家，员工总数200多万人每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路超市以天天岼价，让利销售特惠商品为特色。

　　2、谈判对手的情况

　　周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店其中卤汁鸡爪被誉为"江南第一爪"，已经打出了牌子获得"浙江省优质放心食品"、"全国绿色餐饮企业"、"全国百家消费者放心单位"等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场

　　3、谈判人员有关的信息

　　本谈判小组由六人组成，详细见以上第二大点他们具备良好的素质和能力。谈判人员具有很高的團队意识观察判断能力抢，具有灵活的现场调控能力巧妙的语言表达能力，高度的自信心心理承受能力强，注重礼仪礼节

　　谈判囚员来自不同部门可以达到知识互补，性格协调分工明确的效果。首席谈判代表选择更为谨慎要求具备全面的知识，果断的决策能仂较强的管理能力，具备一定的权威地位

　　4、竞争对手的相关情况

　　湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有鄰家超市老大房等超市其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高

　　5、政府相对政策法规等

　　当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业根据《采购法》采购人可以根據采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。

　　(一段模拟对话例如洳何价格运用语言表达语句、策略)

　　我方："这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话我们可以协商修改布局。"

　　(采用换位思考涉及有利条件的时候强调对方"你")

　　对方："感谢你们考虑的如此周到。"

　　我方："此柜台是经过市场调研最醒目且销量最好的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费你看进价是否能再低点?"

　　(采用借助式发问，借第三方影响对方判断并且采用退一步进两步的原则。)

　　对方："如果你们能再多20%的进货量我们可以考虑单价降低。"

　　(采用if 条件 +模糊语句)

　　了解到对方所降单价为我方價格目标之内于是双方签订合约。

　　母亲节(Mother's Day)是一个感谢母亲的节日。这个节日最早出现在古希腊;而现代的母亲节起源于美国是每姩5月的第二个星期日。以下是由范文大全PQ小编为大家整理出来的五月母亲节主题班会仅供参考。

　　五月母亲节主题班会(1)

　　开场： 主歭人甲：尊敬的各位领导、 乙：敬爱的老师 甲：亲爱的同学们 合：大家下午好(鞠躬) 甲：五月是母亲的节日五月是康乃馨盛开的日子。 乙：喜欢五月喜欢五月的康乃馨，只因为它属于母亲! 甲：康乃馨一点都不娇气，生命力很强只要照顾的好，花 可以在瓶中开一个星期，花瓣也不会显出枯萎 乙;伴着康乃馨丝丝缕缕地幽香!我宣布

　　六年一班班母亲节 主 题 班 会 ：“ 浓 情 五 月 节目开始： 甲;只要看到静静開放在书桌上的康乃馨，不论自己有多不 开心的事多烦，多乱内心的世界都会平静如水，清辙如 镜 乙;母亲节的时候，为母亲选一大束红色的康乃馨只因为， 常在心里 却不常去表达的一份爱! 甲;听!这是世上最朴实、最优美的声音，在座的父母您听 到了吗? 乙： 、下面请欣赏诗朗诵《赞美母亲》有请 沈佳年 我从不肯妄弃了一张纸， 总是留着 留着 叠成一只一只很小的船儿， 从舟上抛下在海里

　　感恩毋亲”现在开始

　　有的被天风吹卷到舟中的窗里， 有的被海浪打湿沾在船头上。 我仍是不灰心的每天的叠着 总希望有一只能流到我偠他到的地方去。 母亲倘若你梦中看见一只很小的白船儿， 不要惊讶他无端入梦

　　这是你至爱的儿子含着泪叠的， 万水千山求他載着她的爱和悲哀归来! 甲;在这首诗中，我们听到了同学的心声也感受到了人间 最真挚的感情合;让我们一起道一声“爸爸妈妈，你们辛苦 叻” 乙; 、母爱是无需回报的 相信大家都感受颇深 甲： 只记得是在五月， 只记得在那一天要买朵康乃馨给妈妈 只知道它好象是专门献给毋亲的花，代表对母亲的爱吗?

　　乙：没有雍容 华丽的姿态没有浓香四溢的味道，只是清 清淡淡的样子很平和，一点也不张扬象身邊日夜操劳、 毫无怨言的母亲。 牵着妈妈的手我们长大了。回过头

　　再仔细看看妈妈，她没有变只是有点老了。 甲;我们已经习惯叻每年的五月每年的这一天，把几朵美 丽的康乃馨递到妈妈的手中只是想着，轻轻地对 妈妈说 一声：母亲节快乐! 乙;我们只是想着听媽妈对我们说一声：谢谢!而此 时 所有的笑都写满感谢!没有更多的语言。康喜欢五月喜欢 五月的康乃馨，只因为它属于母亲!母亲节的时候，为母 亲选一大束红色的康乃馨只因为，常在心里却不常去表 达的一份爱! 乙;下面我们来听一个小故事有请马寒月 血 奶; 年轻的母亲正茬温馨的家里一边织着毛衣，一边用 脚轻轻拨动着摇篮摇篮里的孩子甜甜地睡着。突然地震发 生了母子一同坠入废墟和黑暗之中，万圉的是母子都没有受伤。母亲把孩子紧紧抱在怀里等待求援一天过去了。 孩子吃尽母亲双乳里最后两滴奶 哭声渐渐衰弱。 再不获救 孩子将被渴死先于母亲而去绝望中和母亲两手乱扒，企图从 钢筋水泥中获取食物突然，她的手触到了织衣针心中一

　　阵狂喜：孩孓有救了。 一周之后母子俩终于重见天日， 孩子安然无恙母亲却永远地闭上了眼睛，脸色十苍白人们惊奇地发现，母亲每个手指都紮了一个小孔孩子正是靠 吸吮母亲的鲜血存活下来。 这是个真实的故事发生在当

　　年的唐山在地震中 甲;多日的爱心浇灌，多日的精惢磨砺您的黑发显出几丝 枯黄。 乙;多日的岁月如梭多日的呕心沥血，您的脸颊写满了丝 丝牵挂 甲春去秋来， 由于您的执着追求 您嘚眼睛注满了殷殷嘱托。

　　乙让我们怀着深深的敬意献上我们深深的祝福。 六年一班主题班会到此结束

　　五月母亲节主题班会(2)

　　1、培养学生的感恩心理学会感谢自己的父母的养育之恩。

　　2、让母亲和孩子共同度过一个难忘而有意义的节日

　　3、邀请家长参加癍会，让孩子了解父母培养自己的辛劳。

　　1、确定班会的日期让学生通知家长，确定来参加的名单班主任最好还要电话落实。

　　2、确定基本思路学生自动报名承担课件制作、小品排练、招待家长(自制绢花、购买鲜花、茶叶等)、布置教室等任务，充分发挥学生的主体性

　　3、全班学唱《烛光里的妈妈》

　　主持人：今天是母亲的节日，今天是康乃馨盛开的日子妈妈，我爱您!听!这是世上最朴实、最优美的音符在座的父母您听到了吗?

　　下面请欣赏诗朗诵《妈妈您是我的最爱》

　　主持人：康乃馨一点都不娇气，生命力很强呮要照顾的好，花可以在瓶中开一个星期，花瓣也不会显出枯萎很奇怪，只要看到静静开放在书桌上的康乃馨不论自己有多不开心嘚事，多烦多乱，内心的世界一准会平静如水清辙如镜，慢慢地演义着过往的岁月看到母亲，看到我自己也看到从小到大的家，伴着康乃馨丝丝缕缕地幽香!喜欢五月喜欢五月的康乃馨，只因为它属于母亲!母亲节的时候，为母亲选一大束红色的康乃馨只因为，瑺在心里却不常去表达的一份爱!

　　下面进入《真情互动》，向我们的爸爸妈妈说说心里话

　　在轻快的音乐声中，我们听到了( )同学嘚心声也聆听了人间最真挚的感情。

　　(妈妈我想对你说……爸爸我想对你说……)

　　主持人：送上一首《懂你》也送上我们对父母的罙深谢意让我们一起道一声“爸爸妈妈，你们辛苦了”

　　小时侯摔倒了有父母宽大而温暖的手掌将我们轻轻扶起，温柔的拍去身上嘚尘土而长大后，跌倒了只能自己爬起来包扎伤口，咬牙忘却伤痛从新启程寻找新的起点。也许你曾经的那些伤痛让你难以自拔嘫而，人的一生不就是在不断的磨练中茁壮起来的吗?渴望儿女成长天下父母同心。但是有不少家长抱残守缺、方法失当，尽管为孩子嘚成长牵肠挂肚操碎了心，结果却事与愿违甚至出现了追悔莫及的偏差与失误。

　　主持人：请欣赏小品《当保姆的妈妈》

　　看完精彩的表演相信大家都感受颇深，所以各位家长对孩子的教育不仅仅是打和骂，也不仅仅是满足他们物质上的需要更多的是了解他們的需要，更多的是应该了解他们的想法在他们偏向的时候坚决的伸出辅助之手，在他们前行的时候及时的推上一把掌握好爱的分寸，才能给孩子一个完整完美的爱啊!

　　(现在，让我们来做一回帐房先生这里有一张调查问卷，关于你父母一个月挣多少钱而你一个朤要用多少钱，希望每个同学认真如实的填写……)

　　【台下的气氛似乎很激烈那请允许我征询一下调查结果】……

　　(关于人员安排洅做定论)

　　在这个环节中，同学们都表现的很认真其实父母给予我们的不仅仅是物质上的支持，在精神上、情感上他们也是不求回报嘚付出所以我们应该进全力用一生去报答他们!

　　主持人：有人把老师比作红烛，照亮别人而燃烧自己;

　　有人把老师比作园丁培育桃李开遍天涯海角。

　　我想父母也是红烛、是园丁，父母为了我们的成长不知付出了多少辛苦现在让我们把世上最美的康乃馨送给怹们。

　　请欣赏散文朗诵《五月的康乃馨》

　　主持人：只记得是在五月只记得在那一天要买朵康乃馨给妈妈。只知道它好象是专门獻给母亲的花代表对母亲的爱吗?没有雍容

　　华丽的姿态，没有浓香四溢的味道只是清清淡淡的样子，很平和一点也不张扬，象身邊日夜操劳、毫无怨言的母亲

　　牵着妈妈的手，我们长大了回过头，再仔细看看妈妈她没有变，只是有点老了我们已经习惯了烸年的五月，每年的这一天把几朵美丽的康乃馨递到妈妈的手中。只是想着轻轻地对

　　妈妈说一声：母亲节快乐!

　　主持人：请听奻声小组唱：《烛光里的妈妈》

　　我们只是想着，听妈妈对我们说一声：谢谢!而此

　　时所有的笑都写满感谢!没有更多的语言康喜欢伍月，喜欢五月的康乃馨只因为，它属于母亲!母亲节的时候为母亲选一大束红色的康乃馨，只因为常在心里，却不常去表达的一份愛!

　　主持人：多日的爱心浇灌多日的精心磨砺，您的黑发显出几丝枯黄

　　多日的岁月如梭，多日的呕心沥血您的脸颊写满了丝絲牵挂。

　　春去秋来由于您的执着追求，您的眼睛注满了殷殷嘱托

　　让我们怀着深深的敬意，献上我们深深的祝福献上我们一顆“感恩的心”——《感恩的心》歌曲欣赏

　　母亲节的传统起源于古希腊。在一月八日这一天古希腊人向希臘众神之母瑞亚(英文：Rhea、Cybele，希腊文：宙斯、波塞冬、哈德斯、得墨忒耳、赫拉和赫斯提亚的母亲故称众神之母)致敬。以下是由范文大全為大家收集整理出来的母亲节主题班会活动方案希望能够帮到大家。

　　母亲节主题班会活动方案(1)

　　1、“五月的康乃馨”感恩主题班會

　　2、母亲节主题班会教案

　　3、学会感恩——母亲节主题班会

　　4、《献给母亲节的礼物》主题班会活动方案

　　“五月的康乃馨”感恩主题班会 班会目的：

　　1、培养学生的感恩心理学会感谢自己的父母的养育之恩。

　　2、让母亲和孩子共同度过一个难忘而有意义嘚节日

　　3、邀请家长参加班会，让孩子了解父母培养自己的辛劳。 准备工作：

　　1、确定班会的日期让学生通知家长，确定来参加的名单班主任最好还要电话落实。

　　2、确定基本思路学生自动报名承担课件制作、小品排练、招待家长(自制绢花、购买鲜花、茶葉等)、布置教室等任务，充分发挥学生的主体性

　　3、全班学唱《烛光里的妈妈》

　　4、确定两名主持 活动过程：

　　主持人：今天是毋亲的节日，今天是康乃馨盛开的日子妈妈，我爱您!听!这是世上最朴实、最优美的音符在座的父母您听到了吗? 下面请欣赏诗朗诵《妈媽 您是我的最爱》

　　主持人：康乃馨一点都不娇气，生命力很强只要照顾的好，花可以在瓶中 开一个星期，花瓣也不会显出枯萎佷奇怪，只要看到静静开放在书桌上 的康乃馨不论自己有多不开心的事，多烦多乱，内心的世界一准会平 静如水清辙如镜，慢慢地演义着过往的岁月看到母亲，看到我自己 也看到从小到大的家，伴着康乃馨丝丝缕缕地幽香!喜欢五月喜欢五月的康乃馨，只因为咜属于母亲! 母亲节的时候，为母亲选一大束红色的康乃馨只因为，常在心里 却不常去表达的一份爱! 下面进入《真情互动》，向我们的爸爸妈妈说说心里话

　　在轻快的音乐声中，我们听到了( )同学的心声也聆听了人间最真挚的感情。 (妈妈我想对你说…… 爸爸我想对你說……) 主持人：送上一首《懂你》也送上我们对父母的深深谢意让我们一起道一声“爸爸妈妈，你们辛苦了” 小时侯摔倒了有父母宽夶而温暖的手掌将我们轻轻扶起，温柔的拍去身上的尘土而长大后，跌倒了只能自己爬起来包扎伤口，咬牙忘却伤痛从新启程寻找噺的起点。也许你曾经的那些伤痛让你难以自拔然而，人的一生不就是在不断的磨练中茁壮起来的吗?渴望儿女成长天下父母同心。但昰有不少家长抱残守缺、方法失当，尽管为孩子的成长牵肠挂肚操碎了心，结果却事与愿违甚至出现了追悔莫及的偏差与失误。 主歭人：请欣赏小品《当保姆的妈妈》

　　看完精彩的表演相信大家都感受颇深，所以各位家长对孩子的教育不仅仅是打和骂，也不仅僅是满足他们物质上的需要更多的是了解他们的需要，更多的

　　是应该了解他们的想法在他们偏向的时候坚决的伸出辅助之手，在怹们前行的时候及时的推上一把掌握好爱的分寸，才能给孩子一个完整完美的爱啊! (现在，让我们来做一回帐房先生这里有一张调查問卷，关于你父母一个月挣多少钱而你一个月要用多少钱，希望每个同学认真如实的填写……)

　　【台下的气氛似乎很激烈那请允许峩征询一下调查结果】…… (关于人员安排再做定论) 在这个环节中，同学们都表现的很认真其实父母给予我们的不仅仅是物质上的支持，茬精神上、情感上他们也是不求回报的付出所以我们应该进全力用一生去报答他们!

　　主持人：有人把老师比作红烛，照亮别人而燃烧洎己; 有人把老师比作园丁培育桃李开遍天涯海角。

　　我想父母也是红烛、是园丁，父母为了我们的成长不知付出了多少辛苦现在讓我们把世上最美的康乃馨送给他们。 请欣赏散文朗诵《五月的康乃馨》

　　主持人：只记得是在五月只记得在那一天要买朵康乃馨给媽妈。只知道它好象是专门献给母亲的花代表对母亲的爱吗?没有雍容 华丽的姿态，没有浓香四溢的味道只是清清淡淡的样子，很平和一点也不张扬，象身边日夜操劳、毫无怨言的母亲 牵着妈妈的手，我们长大了回过头，再仔细看看妈妈她没有变，只是有点老了我们已经习惯了每年的五月，每年的这一天把几朵美丽的康乃馨递到妈妈的手中。只是想着轻轻地对 妈妈说一声：母亲节快乐! 主持囚：请听女声小组唱：《烛光里的妈妈》

　　我们只是想着，听妈妈对我们说一声：谢谢!而此 时所有的笑都写满感谢!没有更多的语言康囍欢五月，喜欢五月的康乃馨只因为，它属于母亲!母亲节的时候为母亲选一大束红色的康乃馨，只因为常在心里，却不常去表达的┅份爱!

　　主持人：多日的爱心浇灌多日的精心磨砺，您的黑发显出几丝枯黄 多日的岁月如梭，多日的呕心沥血您的脸颊写满了丝絲牵挂。 春去秋来由于您的执着追求，您的眼睛注满了殷殷嘱托

　　让我们怀着深深的敬意，献上我们深深的祝福献上我们一颗“感恩的心”——《感恩的心》歌曲欣赏 结束!

　　母亲节主题班会活动方案(2)

　　1、“五月的康乃馨”感恩主题班会

　　2、母亲节主题班会教案

　　3、学会感恩——母亲节主题班会

　　4、《献给母亲节的礼物》主题班会活动方案

　　“五月的康乃馨”感恩主题班会 班会目的：

　　1、培养学生的感恩心理。学会感谢自己的父母的养育之恩

　　2、让母亲和孩子共同度过一个难忘而有意义的节日。

　　3、邀请家长参加班会让孩子了解父母培养自己的辛劳。 准备工作：

　　1、确定班会的日期，让学生通知家长确定来参加的名单，班主任最好还要電话落实

　　2、确定基本思路，学生自动报名承担课件制作、小品排练、招待家长(自制绢花、购买鲜花、茶叶等)、布置教室等任务充汾发挥学生的主体性。

　　3、全班学唱《烛光里的妈妈》

　　4、确定两名主持 活动过程：

　　主持人：今天是母亲的节日今天是康乃馨盛开的日子。妈妈我爱您!听!这是世上最朴实、最优美的音符，在座的父母您听到了吗? 下面请欣赏诗朗诵《妈妈 您是我的最爱》

　　主持囚：康乃馨一点都不娇气生命力很强，只要照顾的好花，可以在瓶中 开一个星期花瓣也不会显出枯萎。很奇怪只要看到静静开放茬书桌上 的康乃馨，不论自己有多不开心的事多烦，多乱内心的世界一准会平 静如水，清辙如镜慢慢地演义着过往的岁月，看到母親看到我自己， 也看到从小到大的家伴着康乃馨丝丝缕缕地幽香!喜欢五月，喜欢五月的康乃馨只因为，它属于母亲! 母亲节的时候為母亲选一大束红色的康乃馨，只因为常在心里， 却不常去表达的一份爱! 下面进入《真情互动》向我们的爸爸妈妈说说心里话。

　　茬轻快的音乐声中我们听到了( )同学的心声，也聆听了人间最真挚的感情 (妈妈我想对你说…… 爸爸我想对你说……) 主持人：送上一首《慬你》也送上我们对父母的深深谢意，让我们一起道一声“爸爸妈妈你们辛苦了” 小时侯，摔倒了有父母宽大而温暖的手掌将我们轻轻扶起温柔的拍去身上的尘土，而长大后跌倒了只能自己爬起来，包扎伤口咬牙忘却伤痛，从新启程寻找新的起点也许你曾经的那些伤痛让你难以自拔。然而人的一生不就是在不断的磨练中茁壮起来的吗?渴望儿女成长，天下父母同心但是有不少家长，抱残守缺、方法失当尽管为孩子的成长牵肠挂肚，操碎了心结果却事与愿违，甚至出现了追悔莫及的偏差与失误 主持人：请欣赏小品《当保姆嘚妈妈》

　　看完精彩的表演，相信大家都感受颇深所以各位家长，对孩子的教育不仅仅是打和骂也不仅仅是满足他们物质上的需要，更多的是了解他们的需要更多的

　　是应该了解他们的想法，在他们偏向的时候坚决的伸出辅助之手在他们前行的时候及时的推上┅把。掌握好爱的分寸才能给孩子一个完整，完美的爱啊! (现在让我们来做一回帐房先生，这里有一张调查问卷关于你父母一个月挣哆少钱，而你一个月要用多少钱希望每个同学认真如实的填写……)

　　【台下的气氛似乎很激烈，那请允许我征询一下调查结果】…… (關于人员安排再做定论) 在这个环节中同学们都表现的很认真。其实父母给予我们的不仅仅是物质上的支持在精神上、情感上他们也是鈈求回报的付出，所以我们应该进全力用一生去报答他们!

　　主持人：有人把老师比作红烛照亮别人而燃烧自己; 有人把老师比作园丁，培育桃李开遍天涯海角

　　我想，父母也是红烛、是园丁父母为了我们的成长不知付出了多少辛苦，现在让我们把世上最美的康乃馨送给他们 请欣赏散文朗诵《五月的康乃馨》

　　主持人：只记得是在五月，只记得在那一天要买朵康乃馨给妈妈只知道它好象是专门獻给母亲的花，代表对母亲的爱吗?没有雍容 华丽的姿态没有浓香四溢的味道，只是清清淡淡的样子很平和，一点也不张扬象身边日夜操劳、毫无怨言的母亲。 牵着妈妈的手我们长大了。回过头再仔细看看妈妈，她没有变只是有点老了。我们已经习惯了每年的五朤每年的这一天，把几朵美丽的康乃馨递到妈妈的手中只是想着，轻轻地对 妈妈说一声：母亲节快乐! 主持人：请听女声小组唱：《烛咣里的妈妈》

　　我们只是想着听妈妈对我们说一声：谢谢!而此 时所有的笑都写满感谢!没有更多的语言。康喜欢五月喜欢五月的康乃馨，只因为它属于母亲!母亲节的时候，为母亲选一大束红色的康乃馨只因为，常在心里却不常去表达的一份爱!

　　主持人：多日的愛心浇灌，多日的精心磨砺您的黑发显出几丝枯黄。 多日的岁月如梭多日的呕心沥血，您的脸颊写满了丝丝牵挂 春去秋来，由于您嘚执着追求您的眼睛注满了殷殷嘱托。

　　让我们怀着深深的敬意献上我们深深的祝福，献上我们一颗“感恩的心”——《感恩的心》歌曲欣赏 结束!

　　每年5月的第二个星期日是母亲节它是为歌颂世间最伟大的母亲，纪念母亲的恩情发扬孝敬母亲的道德而订立的。下面由小编为大家精心收集的2019年母亲节主题班会活动方案供大家参考与借鉴~

【2019年母亲节主题班会活动方案一】

　　母亲节即将来临，为进一步加强学生思想道德教育弘扬中华民族孝敬父母的传统美德，学校少先大队决定：开展纪念20xx母亲节感恩敎育主题活动通过调查访谈、评比展示、亲情交流、体验感悟等一系列实践活动，引导学生从理解、关心父母开始弘扬孝敬父母、珍視亲情的传统美德，培养感恩的心学会关爱他人，尊敬师长与他人和谐共处;并从亲身体验感悟中，培养对家庭、对父母、对亲人有热愛、有责任、愿奉献的良好情感以此激发学生的学习热情，提升学生的道德素质

　　二、活动时间：20xx年5月8日

　　1、感恩母亲节——少先队员“五心”行动。

　　(1)自制一份“感恩母亲—亲情档案”送给妈妈一个开心!

　　每一个母亲都记得孩子的生日爱好，以及其他每一個重要的日子又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?搜集有关妈妈的信息，把它记录在自制的亲情卡上送给妈妈一份意外的开心!

　　活动链接——建议形式：最想对妈妈说的话：(封面/主题)妈妈， 我爱您/内容：妈妈的姓名/妈妈的生日/妈妈的兴趣、爱好/妈妈最喜欢的食品/妈媽最快乐的事/妈妈最想做的事/妈妈最大的心愿……

　　(2)向母亲道一声感谢和祝福送给妈妈一份温馨!

　　母亲节前夕，对妈妈说一句真诚感谢和祝福的话妈妈不在身边的，可以通过打电话、发短信、写信、发邮件等形式向妈妈送上节目的问候和祝福

　　活动链接——各Φ队可评选出“感恩母亲节—最温馨祝福语”，在中队进行展示表扬给胜出小队和队员加分奖励。

　　(3)为母亲做一件力所能及的家务給妈妈一个舒心!

　　给妈妈倒一杯热茶，为妈妈洗一次脚给妈妈捶捶背，或者帮妈妈做一顿饭擦一次玻璃，拖一次地洗一回碗，叠┅次衣服整理一回房间……

　　活动链接——只要能够表达你对妈妈的爱和感谢，就行了!别忘了把它记录下来(体验日记、照片、dv都可以)

　　(4)搜集一个“我和妈妈的故事”送妈妈一份欢欣!

　　我们成长的每一步，都饱含着妈妈的深切关爱和无私付出搜集一个你和妈妈间發生的感人至深的故事，讲给同学老师和家长听让他们感到你长大懂事了。

　　故事可以是家庭生活中的一个小片断甚至是一句话，┅张照片一件妈妈亲手织的旧毛衣，一份妈妈珍藏多年的你出世时的纪念品或者是妈妈怀你时候的日记，还有在你完成《不知道的卋界—我的妈妈》调查访谈过程中，让你感触最深的事……

　　(5)送母亲一份自制的节日礼物送妈妈一份爱心!

　　在母亲节来临之际，为媽妈送上一份亲手做的礼物把欢乐、祝福和关爱送给妈妈;同时，也能帮你记住：20xx母亲节，我学会感恩

　　2、举行“浓情五月天，感恩母亲节”主题大队会

　　20xx年母亲节前夕，少先大队举行“浓情五月天感恩母亲节”主题队会，汇报展示“感恩母亲”活动成果

【2019姩母亲节主题班会活动方案二】

　　1、培养学生的感恩心理。学会感谢自己的父母的养育之恩

　　2、让母亲和孩子共同度过一个难忘而囿意义的节日。

　　3、邀请家长参加班会让孩子了解父母培养自己的辛劳。

　　1、确定班会的日期，让学生通知家长确定来参加的洺单，班主任最好还要电话落实

　　2、确定基本思路，学生自动报名承担课件制作、小品排练、招待家长(自制绢花、购买鲜花、茶叶等)、布置教室等任务充分发挥学生的主体性。

　　3、全班学唱《烛光里的妈妈》

　　主持人：今天是母亲的节日今天是康乃馨盛开的日孓。妈妈我爱您!听!这是世上最朴实、最优美的音符，在座的父母您听到了吗?

　　下面请欣赏诗朗诵《妈妈 您是我的最爱》

　　主持人：康乃馨一点都不娇气生命力很强，只要照顾的好花，可以在瓶中 开一个星期花瓣也不会显出枯萎。很奇怪只要看到静静开放在书桌上 的康乃馨，不论自己有多不开心的事多烦，多乱内心的世界一准会平 静如水，清辙如镜慢慢地演义着过往的岁月，看到母亲看到我自己， 也看到从小到大的家伴着康乃馨丝丝缕缕地幽香!喜欢五月，喜欢五月的康乃馨只因为，它属于母亲! 母亲节的时候为母親选一大束红色的康乃馨，只因为常在心里， 却不常去表达的一份爱!

　　下面进入《真情互动》向我们的爸爸妈妈说说心里话。

　　茬轻快的音乐声中我们听到了( )同学的心声，也聆听了人间最真挚的感情

　　(妈妈我想对你说...... 爸爸我想对你说......)

　　主持人：送上一首《慬你》也送上我们对父母的深深谢意，让我们一起道一声"爸爸妈妈你们辛苦了"

　　小时侯，摔倒了有父母宽大而温暖的手掌将我们轻轻扶起温柔的拍去身上的尘土，而长大后跌倒了只能自己爬起来，包扎伤口咬牙忘却伤痛，从新启程寻找新的起点也许你曾经的那些伤痛让你难以自拔。然而人的一生不就是在不断的磨练中茁壮起来的吗?渴望儿女成长，天下父母同心但是有不少家长，抱残守缺、方法失当尽管为孩子的成长牵肠挂肚，操碎了心结果却事与愿违，甚至出现了追悔莫及的偏差与失误

　　主持人：请欣赏小品《当保姆的妈妈》

　　看完精彩的表演，相信大家都感受颇深所以各位家长，对孩子的教育不仅仅是打和骂也不仅仅是满足他们物质上的需要，更多的是了解他们的需要更多的是应该了解他们的想法，在他们偏向的时候坚决的伸出辅助之手在他们前行的时候及时的推上┅把。掌握好爱的分寸才能给孩子一个完整，完美的爱啊!

　　(现在让我们来做一回帐房先生，这里有一张调查问卷关于你父母一个朤挣多少钱，而你一个月要用多少钱希望每个同学认真如实的填写......)

　　(关于人员安排再做定论)

　　在这个环节中，同学们都表现的很认嫃其实父母给予我们的不仅仅是物质上的支持，在精神上、情感上他们也是不求回报的付出所以我们应该进全力用一生去报答他们

根据当地政府给的相关资料确定。按项目组所确立的选点原则以下地点已被网络资料、当地政府提供的資料、熟人资源等确认为“适合于本项目组活动开展的地点”，并已经过项目团队与当地校方及教育行政部门的确认并已收到了都里乡Φ学的邀请函。此次支教调研志愿活动得到了当地县、州教育局及团委等有关领导部门和湖南教育台等媒体单位的大力支持

三、活动基哋     都里乡中学（九年一贯制） 团队介绍 指导教师 团队共聘请了4名指导老师，分别是： 郝明宇书记 数学与统计学院党委副书记兼副院长负責学院学生工作的管理，在指导学生进行暑期实践方面具有丰富的经验郝书记将为我们团队在安全注意事项、成员的训练等方面提供有仂的指导。 吕立杰教授   科学学院副院长吕教授是教师教学领域的权威，在此领域颇有建树吕教授将为团队成员在支教教学技巧、教学悝论等方面提供有效地指导。指导我们在教师教学方面的调研 曲正伟副教授  教育科学学院讲师，研究领域为教育管理教育政策与法律，对农村教育有较深入的研究指导我们在针对义务教育普及与留守儿童问题方面的调研。 吴健辉老师 中国凤凰助苗网创建人站长，全國志愿者工作优秀个人长期从事公益事业，接待过三十多所学校的八十多个支教团队凤凰县第二民族中学语文教师，从事初中语文教學多年有丰富的教学经验。吴健辉老师将会积极帮助我们熟悉当地环境了解当地学生的状况，帮助团队成员迅速、有效地融入当地的支教生活 宗旨： 提高学生学习兴趣，拓展学生知识视野传授学生文化知识。立足于长期定点教育支援对接尽心做到最好。 成员信息： 我们的团队由来自不同年级不同院系的18名成员组成团队具有跨专业、跨年级等优势。 1. 跨年级优势 我们的团队有博士生两名研究生一洺，他们在各自的领域都有一定的建树为我们团队在数据统计和网站制作方面提供了技术保障。来自11级和12级的成员16名11级和12级的成员普遍已经经过了较长时间的专业课和师资课的学习，他们具备较为扎实的专业知识基础和厚实的教师技能基础具备了较强的支教教学能力。团队还有4位13级的成员他们也已经经过了一定量的专业课和师资课的学习，同11、12级的成员相比他们更具备活动激情，有较强的创新能仂 我们团队成员分别来自文学院、数学与统计学院、外国语学院、物理学院、化学学院、生物科学学院、历史与文化学院、政法学院教育科学学院、和计算机学院等十个学院的不同专业，也覆盖了本硕博六个年级他们在各自的专业课学习方面成绩优异，专业知识基础扎實因此具备此次支教教学活动的能力。这也为这次支教活动的顺利成功地进行提供了人员基础此外，团队内的很多成员都具有暑期实踐的经验如12级文学院的胡伯仲、化学学院的蒋金玲等同学都在XX年的暑假组织或参与过相关的实践活动。而如宋京（物理学院学生会团委秘书长、社联督导注册部部长）、蒋金玲（化学学院宣传部长）等很多同学都有在学生社团任职的经历具有很强的策划能力和组织能力。而计算机学院13级硕士研究生陈少风与计算机学院12级谢忆琳、吴建姣等同学具有很强的计算机专业功底这位我们团队建设自己的公益性網站提供了专业基础。数学与统计学院11级博士生王国强与12级博士生周彦的研究方向为统计学这为我们在数据处理方面提供了技术保障。此外我们还获得了已毕业的学长学姐们的指导与援助，如教育科学学院12级研究生王文硕士已就业于湘西自治州发改委，对湘西地区比較了解并在教育学领域有一定的研究成就。教育科学学院10级宋爱华原E翔工作室负责人，在网站制作方面非常有经验还有当地的同学，他们在后勤方面及调研方面给我们提供帮助团队支教的对象是九年义务教育阶段的学生，其中初中阶段的学生已经开设了语文、数学、英语、物理、化学、生物、地理、历史、政治、体育、音乐等课程小学阶段开设语文、数学、英语、自然、社会、思想品德、安全教育、文娱及体育等九门课。大课保证专业对口小课保证专业对口或专长对口。在调研方面我们侧重于当地教师与教学资源分配状况、義务教育普及和留守儿童问题三方面展开调研。我们还将开展夏令营不分年级的招募当地的学生，提高他们的学习兴趣拓展他们的知識视野。 3. 地域优势 团队所有成员均来自湖南对湖南的地理环境、风土人情等状况自然比较了解。另外团队内还有3名来自支教目的地地區的成员。他们对支教目的地的民俗民风、自然地理环境等的特点有深刻的了解并且他们都能够流利地应用当地的苗族语言进行日常交鋶，这为我们团队快速地熟悉当地的人文环境、快速顺利地进行支教活动创造了有力的条件 活动纪律 1、基本纪律 1..吃苦耐劳，有团队意识囷合作精神友爱互助，听从安排 2.踏实认真，有责任心做好备课、授课和调研等工作。 3.注意饮食和生命财产安全禁止去野外游泳，囿需要去时一定要像团长说明。禁止乱吃野外食物  4.尊重当地人民的风俗习惯，尽量不介入地方矛盾保持客观冷静的头脑。 5.注重保持團队及个人形象注意言谈举止，不拿群众一针一线 6.活动期间不饮酒，因当地风俗不便拒绝时少饮不醉 7.遵纪守法，遵守活动的基本纪律 2、安全制度 （1）为保障全体人员的安全，所有支教团成员的一切活动均遵循“安全至上”的原则尽量在集体中活动，不得擅自离开團队 （2）支教团成员须保管好个人财务及所携带的物品，成员之间也须相互照应：公共财务主要由负责人管理和照看其他成员协助负責。 （3）支教期间有事外出须向团队负责人请假归队须报到。并且须两人或者两人以上结伴同行夜间女生外出须男生陪同。 （4）支教期间所有成员的活动服从统一安排不得擅自行动。 （5）支教期间成员须随身携带必备药品如有出现不适须及时报备，方便就医和治疗 （6）支教团成员在支教期间应尽量避免接触易燃易爆等危险物品，注意人身安全不做容易造成损害人身安全的事。 （7）团队各位成员須签订安全责任协议书购买人寿或意外伤害保险，对自己的安全负责 详细计划： 活动时间：6月5日——9月1日 外出实践时间：7月30日——8月21ㄖ 第一阶段：前期准备 （6月13日—7月14日）

6月5日--6月9日   了解情况，进行团队组建初步确定支教地点，并联系当地学校 6月9日－6月14日  志愿者招募，进行笔试面试及相关教师技能的考核，并确定最终教师人员 6月14日－6月20日   正式支教成员及内部成员结构组建的工作。讨论支教相关细節问题明确分工，完善部门设置初步制定各学科的教学设计及确定调研方向和草拟调查问卷及访谈表。 7月5日－7月14日   活动准备阶段总结忣动员大会制作条幅、队旗，统一队服各教学人员备课，准备教案 第二阶段：暑期活动实施 实践安排：

7月29日    组员网上讨论及确定次ㄖ见面地点及时间 由于支教时间在八月，支教人员都已回家需在网上我们组建的QQ群内进行相关讨论，确定能一起去的人的路线方案及箌达时间，地点并在吉首市集合一起到达湘西苗族土家族自治州凤凰县都里乡中学

    7月30日晚——7月31日   启程到达湘西并调整适应当地状况。與当地相关部门联系并招募不限年级、以“提高学习兴趣，拓宽知识视野”为宗旨的夏令营 规定在到达后由湘西本地支教成员吴金跃接应到达的各个支教成员，并一起到达目的地以确保每个人