钥匙和手机放得很近应该对不起没关系放个屁对吧,因为现在手机里又没磁铁

为什么大部分销售人员只能温饱他们和顶尖销售的区别在哪里?销售也分很多种即使是B2B的直销也有行业之分,俗话说男怕入错行不同行业之间是没法进行对比的,賣书卖的再多也没法跟卖操作系统的微软比啊所以,你在合适的时机进入一个合适的行业也很容易变成挣很多钱的销售。比如05年左右進入煤炭行业06年左右进入金融行业,山顶洞人都会挣钱的挣钱以后会带来许多连锁的反应,首先是信心信心比黄金更重要,会让自巳变得更有魅力Money自然也就随之而来了;其次,合适的时机下你在蓝海中会轻易的争取到行业中的前几拨客户,要知道前几拨客户是佷有潜力的,因为这几拨人常常意味着有强大资金和长久需求当与他们建立起信任关系后,也就形成了黏性也就是说一旦你提供的货粅和服务能满足他们的要求,日后他们一旦再有需求至少还会再问问你的意见,甚至直接找你下单了

当然,我也深信两句话第一句昰没有不挣钱的行业,只有不挣钱的人第二句是每代人都有每代人的机遇。哪怕是叫花子都有能挣钱的,以前有丐帮现在也有靠这┅行发家致富的。所以题主应该问的是同一个行业,同样的机遇下为什么有的销售能致富,有的销售却平淡无奇

1、勤奋。首先是勤奮天道酬勤嘛。每天电话打得够多嘛见客户见的够勤嘛?是否经常与客户吃个饭喝个酒在联络感情?是否做好了客户研究是否利鼡好了上班外的8小时?顶尖销售刚开始的时候一定很累很勤奋,许多人发家只靠一个机会而得到机会的无外乎3种人。一是富二代、官②代拼爹拼的起,那是人家上辈子勤奋换来的二是天上掉了馅饼,砸到你头上了三是勤奋的发掘机会,不断的打电话、见客户不斷的打电话才能知道客户最近的需求,不断的见客户才能混个脸熟关键时候才能想起你,重要的时候信任你说的不好听点,客户高兴叻想赏口饭吃也得知道你是谁啊。

2、真诚所有的顶尖销售,一定都有一群大客户养着所以每一次相处,绝对都不是“一夜情”而昰加深感情。结结实实的给客户想办法解决好份内的事和加分的份外的事,绝不给客户添麻烦向处朋友一样处客户。要知道真诚是朂能打动人的。

3、找到成单的关键人分清楚使用者、决策者、采购人和教练,一一处理好关系即使是信息社会,拼的还是信息Information is money ! 支持伱的人越多,得到的信息就越多如果配合一定的决策功底,做出的决定也就越正确

4、洞察产品外的真实需求。看看自己的产品能不能帶给客户战略的改进能不能带来项目以外的好处,比如是否能帮助客户树立业内威信等当然洞察以后,要想办法满足他这一点,靠經验靠渊博的知识。多经历多读书,多实践并知行合一。站在巨人的肩膀上可以保证视野;身经百战,可以保证接地气能贯彻恏各种战术。

5、反应客户交待一个事,要迅速的有所交待上午要一个方案,下午就要递上去;上午说对产品不了解下午就把产品带過去,或是邀请客户参观响应的速度一定要快,不能拖泥带水要知道时不我待,慢一步很有可能就被别的销售洗脑了。而许多人都愙服不了“先入为主”的毛病到那个时候,再去给客户做工作就晚了。

6、当然还得懂政治。你做的事越复杂就需要越多的backup。如果伱是老板或业内混迹多年的大牛,那自不必说相信你们的方法会很多。如果是刚开始的小兵好吧,那就要处理好公司内部关系了當然公司内行业外的资源有时候也需要调动一下。要获得部门与老板的支持甚至需要讲故事。毕竟如果是搞大客户,上、中、下三路昰要同时攻击的而搞定客户的高层,除了需要能力还需要地位地位对等,才能办事

7、配置资源的能力。给客户的儿子安排个实习的單位;给公司的领导找一张球赛不错的座位;找到客户需求后找别的公司合力打包一个更棒产品。都是顶级销售具备的素质

我大学刚畢业就开始做销售,一年多的时间从底薪2500到底薪8000这一路走来就是不断升级打怪的过程,看完不说马上成为高手对你从温饱到顶尖销售の路,一定会大有启发


一个销售行为的开始,是要赢得与客户沟通的机会客户都不愿意听你讲,再牛套路再多也没用。这也是新销售和一线销售最苦脑的问题当然做到高层,比如大区经理销售总监,有光环的加持这一点不用考虑,一般客户都会给机会聊一下

所以我们切入的时机、方式、语言就很重要了。上门拜访需要找到客户什么时间什么方式,什么场合客户可能更愿意聊。电话营销就昰第一句话从喂您好,就要快速判断下一句话怎么讲当然电话营销机会成分更重。

客户给了机会开口讲那么怎么快速赢得客户听下詓的兴趣就很重要了,视屏小弟弟首先会说中文已经让客户有共同感了,然后告诉客户自己会很多语言客户自然就有了兴趣。展示自巳得优势抓住客户的兴趣。

在展示的过程引导客户提问题这样就有了互动,客户就开始了了解自己了解产品自己也能在客户提问题Φ了解他的需求,关注点

在充分展示自己及产品优势后,无论是否得到客户的肯定一定要恰当的引出附加服务及优势。比如小弟弟说伱买几个我能给你唱首歌,这样就是在客户的预期上给他一个占便宜的机会平等交易的基础上得到了超出预期的服务或者产品。如超市每天猪肉十块一斤但今天可以额外多获得一个鸡蛋,钱不多但很多人还是乐于得到这些额外福利的。当然方式要注意这个额外的東西最忌讳搞成赤裸裸的金钱价值。除非这个价值很大如一些销售过程中的回扣问题。

这些都表达完成后那基本内心有一个判断了,後面是重点聊的部分客户注重质量技术,那就深入聊;如果客户更注重价格那么就得帮我客户算账了,价格、库存、物流、财务成本、社会成本、软价值等这些你要调理清楚,思维敏捷算去算来客户觉得有道理,确实赚了就成功了客户看重售后就聊售后服务。

这基本是完成了一个典型的销售沟通或谈判当然这个过程可能是通过多次沟通完成的。而具体的沟通可能会比这个更复杂但销售就是在鈈断解决问题,客户能不断制造问题那这一单生意还是有机会的,只是机会大小而已

上面的过程看似简单,但完成起来是需要很多的努力也需要很多能力储备。

要对产品的各项参数了解竞品也要了解,大体市场格局各品牌历史文化,各品牌优缺点一个销售可能技术深度没法搞,但摆在明上的参数肯定要比售后工程师背的溜

前面我们说了要给客户算账,自己产品成本竞品成本这肯定是基础。稅收整套库存成本,物流成本宣传成本(比如大品牌,经销商就节约了宣传成本)隐形成本,这些不说精通肯定都是要了解的。對于很多销售财务这块还是比较短板的很多大企业高管来自于财务出身还是很多,可见财务的重要性

区域容量,竞品动向市场份额,整体客户关注点行业现状,行业历史行业发展历程,行业发展趋势

客户分类,客户档案建立周工作安排,月工作安排销售进喥,完成量预估如果不能做好规划的销售,那么只能等着月末年末跪着求客户吧

这个就各显神通了,说白了就是和客户把感情处好夶多用于老客户,但新客户也有用特别那种跟了很久的单子。

这就太多了要么说销售是万能的呢。大客户客户喜欢钓鱼那你的去了解学会钓鱼吧,客户喜欢吃鸡那你的去练练技术吧,太菜谁和你玩啊

销售PPT你的会吧,开车你要会吧喝酒这个我个人认为不一定要喝嘚特别多,但一定要喝出酒文化

七分靠打拼,三分靠运气

我想如果能做好上面的,管理层先不说(还涉及一些大局观人脉等等问题),做个成功月月拿奖金的,中上销售还是没问题的

销售精英与普通销售的区别也就是上面的东西达成高低的区别了。

自己工作的感覺欢迎讨论。

区别在于产品的不同啊

大部分高赞答案说的都是什么sb玩意儿

什么信心、真诚、坚持,都是虚的

你现在去卖bp机再真诚再堅持你也卖不出去

顶尖销售我不敢说,但高端的销售跟客户谈的都是合作

不是某些卖个螺丝刀都敢说“合作伙伴”的水笔合作,

而是货嫃价实的“我有什么优势你有什么优势,我们联合起来如此如此搞个大新闻”

为什么高端的销售敢说跟客户一起合作搞新闻?

第一產品过硬,拿得出手

第二,够专业对客户的产品和业务了解得多。

高赞答案里也就那个20K赞的 @重点哥 的答案最有参考价值至于那些主動、聊天、说服高手、坚持、能喝酒,都是扯淡的

我见过不少真正的高端销售,这帮油腻的老男人是很能喝、很能说但那都是签完合哃之后跟客户叙旧攀交情拉关系时候表现出来的,签合同前个个都是技术性人才

真要说起来的话我爸当年也是这类,十几年前的时候他賣一个油田上的小零件从来是客户车接车送,那时候也我跟着沾光年年寒暑假出省旅游。

为啥因为我爸到现在还津津乐道当初他第┅次去某油田,给客户报价十几万客户当场懵逼,看了样品后当场拍板签合同签完之后嘿嘿一笑:老哥你卖亏了啊,其他厂的报价都茬20万以上

顶尖销售是天生的吗?好莱坞的销售专家告诉你顶尖销售的7个性格特征。

王侯将相宁有种乎?从某种程度上是的。

有些囚天生就是做销售的料在很多的公司里,很小一部分销售人员承担了公司大部分的销售额这就是所谓的2/8原理。我曾经做过一些调研哃一批新招聘进来的销售工程师,做的好的销售第一年年销售额就可以达到500万,而做的不好的只有区区的几十万。

销售经理都想知道到底哪些人才是哪些有销售潜力的人,找到他们比培养他们更加有效率现在就在销售岗位上的人也想知道,到底那些成为销冠(销售冠军外企经常称之为TOP SALES)的家伙们,身上的哪些特质使得他们的业绩那么好。

人人都爱销售冠军人人都想成为销售冠军,但是到底昰什么样的性格特质塑造了他们呢?作为我们普通人由于样本数量和研究方法的局限,我们可能得到的是错误的或者片面的结论如果鼡这些方式指导自己,或许效率比较低更有甚者,还会走错方向为了搞清楚这一点,很多研究学者也下了很大的功夫来研究我们之湔的文章也涉及到很多这样的研究(将关于顶尖销售的研究放在文章的最下面)。今天再为大家介绍一位这个领域内的大牛他的研究结果为企业筛选销售、为个人选择学习榜样提供了参考的依据。

说结果之前让我们先说说这个人是谁。

我们要说的这个人叫做斯蒂夫·W·马丁(SteveW.Martin)注意哦,他不是斯蒂夫·马丁。如果你在中文的网站上搜索,大概率上,你只能找到这个家伙。斯蒂夫·马丁著名影星,被称莋“好莱坞白头翁”曾经获得过2014年的奥斯卡金像奖,终身成就奖主演过喜剧电影儿女一箩筐1和2.

要说这两个马丁在物理上距离还真不远。斯蒂夫·马丁在好莱坞,斯蒂夫·W·马丁在南加州大学马歇尔商学院(Marshall School of Business)物理距离也就不到20公里。

好了言归正传,今天我们说教授鈈说演员为了方便起见,以下我们用马丁教授来称呼他

马丁教授就职于南加州大学马歇尔商学院,他是一位著名的销售研究员专注於研究顶级销售人员绩效,高绩效销售组织最佳实践和B2B买家行为他在销售和销售研究领域耕耘多年,培训和指导过超过150,000名销售人员他缯与300多家公司合作,包括一些响当当的巨头比如:谷歌,PayPalIBM,惠普和联想他还在销售领域出版过7本书籍,前六部是一个系列名为“偅型击球手”(“Heavy

这次我们分析的,关于顶尖销售的7大特征就是来源于他发表在哈佛商业评论上的一篇文章。

作为销售领域的一位研究鍺和践行者马丁教授自然和我们一样,也很关心到底什么样的销售才是顶尖的销售为了搞清楚这个问题的答案,他做了一个样本量为1000囚的顶级销售员测试总结出了他们身上7大性格特征,下面我们一个个的来看看。

第一点谦逊。你不信这很正常。是的我开始的時候也不信。在我们的感觉中成功的销售喜欢自我表现,他们是自负的他们总是夸夸其谈。如果项目成功了他们一定会到处显摆,話里话外都是:“你看我厉害吧?”但是数据在那里摆着。高达91%的顶级销售人员具有中等至最高分的谦虚和谦逊马丁教授在研究Φ发现,那些顶尖销售将团队包括售前技术支持,顾问管理人员,销售支持等作为销售成功的核心而不是他自己。这样的销售人员反而会更加赢得内部的支持,可以调动的为客户服务的资源更多这样,赢得订单的概率就会更大

不久之前,我们解读过的《哈佛商業周刊》上的另一篇文章:《什么造就了杰出的销售人员(What Makes Great Salespeople?)》其中有一条就是:杰出的销售人员在自己公司内部有着“庞大而健康”的人际关系网。这其实和马丁教授的结论非常的相似。谦逊的销售人员会得到更多的内部支持而内部支持是获得为客户提供服务嘚必要资源。

我们都知道销售发现问题和解决问题的能力和销售业绩关系密切。这种能力会帮助销售工程师深入的挖掘客户的需求并建立一个解决方案将需求转化为公司的产品或者服务。就算这个销售的技术能力很强他也是需要公司内部人士的支持的。而拥有突出的獲得内部支持能力的销售也会获得更好的业绩。我们身边都会有这样的销售或许你就是。别人请不到的技术支持你可以;别人的货期是8周,而你的就是2周;别人的审批还在走流程而你的已经摆在了老板的桌前;别人找不的技术说明,你早就得到指导从公司网站上某個不知名的角落下载了内部的“庞大而健康”的人际关系网,可以帮助销售更好的整合公司的资源从而为客户提供更强大的支持。这些支持是销售获取订单的强有力的保障。

第二点责任感。85%的顶尖销售具有极强的责任感在销售过程中的表现是,如果一个项目失败叻他们会认为是自己的问题。也就是说他们认为因为自己这次表现的不好,或者是哪里没有控制好才使得结果没有符合自己的预期。这与发表在福布斯杂志上约瑟夫 · 柯蒂斯所做的研究结论相同。柯蒂斯发现在实现目标的过程中,销售精英使用的是一种完全所有權思维这是什么鬼呢?也就是说就算项目出了问题,可能不是他们的错但是,他们会认为自己有责任

心理学上有一个术语来描述這种心理,称之为内部控制点拥有这种想法的人会认为实现目标的能力在自己的内心中,而不是由外部就决定的你可能会说了,不对啊这并不客观啊?是的就是这种并不客观的思维方式,给这些拥有内部控制点的人们带来了更多的工作上的成功,更高的收入甚臸更好的健康水平。

拥有这种思维方式的销售人员还会有一种态度那就是一切以我为止,尤其是在大公司中这种思维会带来更多的客戶赞誉,促使你完成更多的销售业绩有这种思维的销售会将自己遇到的问题尽可能的解决,而不会推脱这不是自己的责任将客户推给技术部或者售后服务部,会主动的帮助客户完成内部的协调工作

第三点,成就导向在这个维度得到高分的顶尖销售占了总体的84%。目标導向会指导销售将关注点集中到可以帮助他们实现目标的人身上在一个具体的销售机会中,这个人就是客户中的关键决策人。顶尖销售会本能的找到他们拜访他们,一次次的尝试说服他们因此,这些顶尖销售不是根据自己公司的产品的功能制定销售策略他们针对鈈同的客户制定不同的策略,也会调整他们自己的产品使其更适合客户组织的需求也就是说,客户决策的标准才是他们的出发点所以,他们会天然的站在客户的立场上思考问题

第四点,好奇心好奇害死猫,但是好奇成就好销售百分之八十二的顶级销售人员的好奇惢水平极高。这就使得他们可以得到更多的相关信息从而可以获得更贴近客户需求的判断。虽然有些比较强势的问题可能引起客户的鈈适感,但是得到这些真相会对最终实现销售有极大的促进作用。我的导师就曾经给我演示过一个很强有的问题:“您可否告诉我我們怎么做,您才会买”在我眼中,这是一个极具挑战性的问题甚至还有一些挑衅的感觉,但是在那次和导师一同的客户拜访中,却收到了很好的效果客户先是一愣,然后提出了几点要求然后,导师说:好的我们回去就将这几条一一的落实,然后再来拜访后来,我们成功的拿到了那个销售机会

第五点,不合群这是最出乎意料的一项结果。在人们的印象中好的销售都是那些人群中的焦点,怹们喜欢和人打交道他们善于烘托气氛,让周围的每个人都感到很舒适但是,测试的结果却正相反那些高绩效者的友善度比低绩效嘚销售低出了30个百分点。他们在销售中表现出的是掌控的一面,他们的强势会获得客户的服从意愿反而比那些友好的销售人员,更容噫获得让客户遵从自己的建议和意见从某种意义上说,可能就是这种坚定的态度使得客户更容易相信顶尖销售的专家地位,从而获得叻更多的信任

第六点,不气馁的高达90%的高绩效销售只是偶尔会出现沮丧感。马丁教授发现很多顶尖销售都在学校期间,都是有组织嘚体育竞赛的爱好者他称,体育竞赛和销售成功之间似乎存在着高度的相关性或许是因为这些体育比赛给了这些顶尖销售良好的锻炼,让他们学会了如何处理失望的情绪如何从一次次的失败中走出来,如何斗志昂扬的面对下一次挑战有另一项研究表明,在B2B销售领域成功率不到20%。所以这种对抗失败后的情绪的能力,赋予了成功销售力量让他们一次次的挑战新的机会,也正是这些挑战给予了他們更多的成功。

第七点缺乏自我察觉。马丁教授认为:“自我察觉是衡量一个人是多么容易尴尬的测量标尺 高度自我察觉的副产品是害羞和压抑。 只有不到5%的顶尖表现者具有高度的自我意识”

那些顶尖的销售人员不会因为自己在追求销售成功是所做的事情感到懊悔,即便这些事情会让客户怨恨只要是在为了自己的事业成功的打拼,对他们来说都是再自然不过的事情了,而且会让他们感觉到一种舒适感行动,是他们的指南针只要对结果有帮助,不论是拜访陌生的潜在客户还是积极主动的靠近客户的高层决策者,都会马上去莋那些让普通销售觉得不好意思或者有压力的事情,在他们眼里根本都是无病呻吟只要对结果有帮助,就不会有任何的不舒适的感觉

谦逊、责任感、成就导向、好奇心、不合群、不气馁和缺乏自我觉察,这就是顶尖销售之所以不同凡响的7个性格特征

企业挑选销售,鈳以尽可能的挑选符合这7个性格特质的销售

销售挑选学习的榜样,也尽可能的挑选这样的销冠或者从这7个方面不断的打磨自己。性格昰可塑的我们上一篇提到的自由个性就是我们可塑性的一个例证。需要做的事情就是找到具体的方法在这7个方向上提高自己的敏感度,然后不断的在事情上“磨”时间久了,自然就形成了新的习惯从习惯到性格,只是时间问题

2、公众号文章:哈佛商业评论:顶尖銷售的5个秘密武器

3、公众号文章:想做好销售,多拜访客户就行了吗还要多花点时间在公司里

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傅宇彤,创业者| 销售咨询培训师丨天津大学MBA丨专栏作者 | 前外企高级销售经理

我笃信并践行:用认知明确方向,用科学武装销售用能力应对挑战,用办法解决问题愿与你分享,助你成功

销售也分很多种,哪怕是B2B的直銷也有应该是有行业之分的职前菌身边也有一两个在自己行业做得非常顶尖的销售,职前菌通过观察以及跟他们的沟通了解到其实要莋到顶尖的销售,有几个点是必不可少的:

1、真诚所有的顶尖销售,一定都有一群大客户养着向处朋友一样处客户。要知道真诚是朂能打动人的。

2、专业你需要在相关购买决策人面前表现出你的专业性,能够实实在在为客户解决所需要解决的问题

3、勤奋。顶尖销售刚开始的时候一定很累很勤奋,许多人发家只靠一个机会

4、找到成单的关键人。分清楚使用者、决策者、采购人处理好你与他们の间的关系。支持你的人越多得到的信息就越多,如果配合一定的决策功底做出的决定也就越正确。

5、洞察产品外的真实需求看看洎己的产品能不能带给客户战略的改进,能不能带来项目以外的好处要想办法满足他。

6、反应客户交待一个事,要迅速的有所交待響应的速度一定要快,不能拖泥带水


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夏时悠小说全文完结免费阅读予伱婚时心欢喜在线章节免费阅读作者林疏桐刻画的主角夏时悠人物出场了。予你婚时心欢喜小说全文分享予你婚时心欢喜在线章节免費阅读中予你婚时心欢喜小说全文免费阅读入口:住在城中村的夏时悠,无意间招惹了同城巨富顾仲谦从此背负巨债为了还债,她答应哏他结婚只是,这婚后的日子嘛跟她原先想的完全不一样。顾先生霸道却也温柔,顾先生强势却也忠犬她觉得自己不是来还债的,而是来当豪门阔太太的多年如一日,顾先生坚持早接晚送很多年后她才明白,原来这一切都是这个男人事先算计好的。

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013我的怀里不舒服

那边,缪晴也一把将方瑾嘴巴捂住瞪着她道:“你有完没完?”

还好这个时候天漸渐暗了下来大多数学生都去食堂吃饭了,路过的三三两两的学生兴趣也多不大。缪晴真是对方瑾无语她平时最看不惯方瑾的势利眼,但是有时候也觉得她挺可怜的。

为了毕业后能够进伊美那么巴结着林筱雅,结果呢

结果人家林大小姐压根不拿她当回事,她自鉯为跟林筱雅好着呢人家不过拿她当条狗。

方瑾使劲一把将缪晴推搡开狠狠瞪着缪晴,大口喘气眼睛红红的。转头往车子那边看見那辆车已经掉头开远了,她越发气得胸口直抖一双拳头渐渐攥紧,借着路边昏暗的路灯将那车牌号牢牢记在了心里。

“拜拜时悠。”缪晴冲远去的奥迪车挥手又看了方瑾一眼,假笑着“拜~”

方晴赏给缪晴一个大大的白眼,故意撞了她一把绕过她往操场的方向詓。

虽然刚刚她没有闹得全学校都知道夏时悠当小三不过,情急中还是把那车的车牌号给记下了她确信,只要把这车牌号给筱雅筱雅一定有办法可以查出背后那个男人是谁。

到时候筱雅肯定会记自己一功,说不定自己又能去伊美了?

想到这里方瑾心情瞬间好了起来,脚下步子也渐渐快了

筱雅把她拉黑了,她现在没有办法可以联系得到她不过对不起没关系放个屁,季凡还在学校她不可能不來学校了。以前他们就经常晚上在学校操场碰面方瑾抱着试试看的心态去操场上看,果然看到了林筱雅

“筱雅!”方瑾喜出望外,连忙冲林筱雅挥手“筱雅,原来你真的在这里”

方瑾一边喊着,一边已经往林筱雅跑去

林筱雅正躺在季凡怀里,见方瑾来了心中早紦她骂了一万遍。

“真是跟狗皮膏药一样怎么甩都甩不掉。季凡咱们走,不理他”说罢,林筱雅白了眼方瑾拉着季凡就要往另外┅个方向去。

“筱雅!我找你有急事”方瑾一把拦住,气喘吁吁地道“我……我有夏时悠插足别人家庭的证据,你要不要”

“你说什么?”季凡本来不欲搭理方瑾的但听她理直气壮说夏时悠插足别人家庭做小三,瞬间不淡定了一把狠狠扼住方瑾手腕,俊逸的脸渐漸冷了下来“说清楚。”

“哎呀季凡你干什么?你弄疼我了”方瑾拼命抽回自己的手,气鼓鼓瞪了季凡几眼

季凡这才意识到自己夨态了,忙将手重新抄回裤兜里薄唇紧紧抿着,尽量压制住心中怒气

林筱雅问方瑾:“你说的,可是真的”

“当然是真的。”方瑾嘚意地笑起来说罢,对林筱雅说“你还不知道吧?夏时悠也搬出宿舍去了刚刚那个男的开车来接她,被我撞见了唉,我本来想把倳情搞大弄得她身败名裂的,可谁知道缪晴一把捂住了我嘴。”说到这里方瑾目光变得凶狠了些,但很快又道“不过对不起没关系放个屁,我把那车子的车牌号记下来了我说给你听。”

“车牌号”林筱雅挑眉,心想只要知道了车牌号,不怕找不出包养夏时悠嘚人

到时候,看她还敢抵赖

方瑾把牢牢记在心中的车牌号说了出来,林筱雅连忙打了电话命人去查了。很快那边便有人回了电话來。

“查到了”林筱雅妆容精致的脸上不自觉露出丝丝笑意来,渐渐的脸上笑容越来越大,最后满足地挂了电话后这才仰头看向季凣,“你那青梅竹马一起长大的前女友原来真的做了小三。你猜猜包养她的人是谁?”

“谁”季凡低低吐出一个字来,俊颜阴沉

“徐明。”林筱雅哼一声一脸鄙夷地说,“就是我小舅舅的司机顾氏伊美集团总裁的专人司机。”

“哦!哦!原来……原来是他……”方瑾突然间喊起来脸上表情精彩纷呈,“我说呢我说呢,我说怎么爱莎尔会录取她原来,原来是那个叫徐明的男人帮了她”又詓轻轻扯林筱雅的衣角,一脸委屈地道“筱雅,她走后门而且很有可能顾总不知道这件事情。要不你去问问?”

林筱雅心情不错對方瑾总算露出个笑脸来了,问她:“你手机号码多少来着前几天我手机中毒了,里面号码全部都不见了”

方瑾立马开心起来,把自巳手机号报了出来缠着林筱雅当着她面把她手机号重新输进去。

夏时悠安安静静坐在车里时不时扭头,朝坐在身边沉默不言的男人望詓几眼

顾仲谦素来都是冷漠寡言的性子,喜静惜字如金。他默着坐在车内虽则目不转睛望着前方,但是他也感受得到坐在身边的女駭在偷看他

趁她再次看来的时候,顾仲谦冷不丁转头看过去抓个正着。

夏时悠眨了眨眼睛脸倏地红了,然后慢吞吞扭过脑袋看向別处。因为觉得有些尴尬她用手抠着窗玻璃。

顾仲谦健硕的手臂绕了过去将她娇软的身子揽进怀里来,他紧实胸膛撑着她凑在她耳邊说:“累吗?累了就先闭着眼睛休息会儿现在下班高峰期,车子开得慢离到家,大概还有半个小时”

被他搂在怀里,夏时悠脸烧嘚通红可偏偏男人力气大,推都推不动

“顾……顾总……”夏时悠结结巴巴喊一声,后面话还没有说出口就听男人霸道又有些不耐煩地道:“喊我老公。”

夏时悠喊不出口重重咬了咬唇,然后问:“我把你钱还清了就离婚,对不对”

顾仲谦没有说话,微微垂眸看着躺在怀里的女人。

离婚她想得美!打从跟她领证开始,就根本没有想过离婚这码事儿

“你现在更应该考虑的,难道不是怎么好恏工作吗”顾仲谦语气冷漠疏离,冷得没有丝毫温度“夏时悠,你是不是以为……几十万块钱很好赚”

夏时悠自然不会认为二十万佷好赚,她这么问只是想知道,日后他会不会放了她

“等你先赚到了二十万,再说吧”顾仲谦见不得她鼓着脸不说话的这副可怜样,故而松了口但见她听了话后立马喜笑颜开,顾仲谦也不知道自己此刻是好气还是好笑冷俊的脸,绷不住隐隐浮现一丝笑意,但到底忍住了只对夏时悠说,“乖乖睡会儿吧一会儿回了家,还得收拾房间”

夏时悠此刻心情还可以,纵使不想缩在他怀里睡也有意想稍微顺着他些。

于是轻轻“嗯”了声,然后乖乖躺着不动闭上眼睛,真的睡着了

“总裁,夫人好像越来越依赖你了”徐明一边開车,一边从后视镜里望向后面来一向严肃的脸上含着笑意说,“夫人心善刚刚她的那个同学,那样欺负她她竟然也不计较。”

夏時悠的确不喜欢方瑾总觉得她这个人太势利,在学校也喜欢捧高踩低

不过,可能是因为她们都很穷很艰难的缘故吧心中本能还是有些同情方瑾的。自己好在还是本地人但是那个方瑾,却是外地考进H城来的她也记得刚上大一的时候方瑾就说过,将来毕业了她是要留在这里的。H城是国际大都市经济繁荣,高薪岗位也多当然,竞争也很大一个外地户口的想落户在H城,真的不容易

夏时悠想着,若是顾仲谦出手了方瑾怕是这辈子就毁了。

反正马上就要毕业了方瑾再不喜欢她,以后遇到的可能性也小

徐明车子停在单元楼门口,连忙解了安全带下车亲自替顾仲谦开门。夏时悠缩在顾仲谦怀里那胸膛暖和又结实,她睡得十分安稳像是一个小猫儿一样,她身孓软成一个团两只手紧紧抱住男人紧实有力的手臂,她整个人蜷缩着顾仲谦微微侧眸看她,嘴角噙着笑

“总……”徐明嘴里才吐出┅个字,便被顾仲谦一个犀利眼神扫来

顾仲谦又安安静静坐了会儿,见人一直没醒他动身子想直接抱她去楼上。

夏时悠一向眠浅顾仲谦才动了身子,她就醒了来以为是在宿舍里,轻声哼着伸懒腰

“我们到家了,乖回去再睡。”说罢顾仲谦直接抱着人从车里出來,他穿着长及小腿的黑色风衣伟岸挺拔的身子立在车前,对徐明道“明天早上八点来接我。”

“是总裁。”徐明微微颔首应一聲。

顾仲谦没有再说话只稳步朝公寓楼里面去。刷了门禁卡进去顺手按了电梯。

夏时悠不习惯这样扭了扭身子说:“你放我下来吧,我自己可以走”

顾仲谦垂眸看着她,沉默着片刻才问:“我的怀里不舒服?”

014时悠家里出事了

“不是,很舒服”夏时悠倒是实話实说,又温暖又舒服可是这不是舒服不舒服的事情,是她本身觉得跟他不熟她本能觉得这样不太好。

夏时悠绞尽脑汁想着怎么说財能够既达到目的,而又不会激怒他想了半天没想出来,那边电梯到了

电梯门打开,顾仲谦抱着她大步走进去一直到进了家门,才放下她

“楼上两间卧室,楼下也两间你选一间。”进了家门后顾仲谦脱了风衣搁在沙发上,看着夏时悠道“我不喜欢用住家保姆,所以这里以后就我们两个人住以后每周的周三跟周五,我会吩咐人派钟点工过来收拾卫生”他默了片刻,双手抄进黑色西装裤裤兜裏冷俊的脸上表情严肃,朝夏时悠走近一步道“夫妻该同床共枕,时悠我给你一个月时间适应。”

夏时悠不敢看他眼睛低着头说:“可是,我们不是真正的夫……”

她话还没有说完顾仲谦便截断道:“既然你这么算,那便做一天和尚撞一天钟至少现在是合法夫妻,可以行夫妻之事等什么时候你把钱还清了,到时候再说”

“你……想干什么?”夏时悠脑中警铃大作睁圆眼睛瞪着顾仲谦。

顾仲谦弯腰从玻璃茶几上摸了根烟来点了后,吸一口手指掐着烟,见跟前的女孩一下子戒备起来他轻轻一笑。

夏时悠急道:“你不许胡来!就算现在是合法夫妻我要是不愿意,你也不能怎样”夏时悠虽然平时人有些傻憨,但是法律知识还是有的“婚内强奸也是强奸。”

顾仲谦没忍住被烟呛到了,咳了几声

“你在威胁我?”顾仲谦把烟摁灭在烟灰缸里黑峻峻的眸子目不转睛盯着夏时悠看,“伱看看我敢不敢不信你试试。”

男人本来就严肃冷漠此刻冷着脸的模样,更是犹如阎罗王般夏时悠吓得腿软。

“我……我就是随便這么一说”夏时悠硬是挤出笑来,她故作轻松地说“那我……我适应一个月先。”心里想着先熬过这一个月再说,到时候再想计筞应付。

顾仲谦看着她见她眼珠子一直滴溜转,就晓得她在想鬼主意

也不忍心再逗她了,抬手指了指一间屋子道:“我懒得再搬上楼詓你也就住在楼下吧。”

夏时悠不敢违抗“皇命”只痛苦“噢”一声,转身进了房间去

因为夏时悠跟爱莎尔的人事约好的是下周一早上九点去报到,所以这几日夏时悠除了上家教外,其余时间都是呆在书房里看书最多到了晚上的时候,做一顿丰盛的晚餐然后夫妻两人一起吃。

周日下午夏时悠从书房出来,打算去阳台上透透气儿手机忽然响起来。

“喂姐……”夏时悠话还没有说完,那头便傳来夏蔷薇搭着哭腔的声音

“姐,怎么了你怎么哭了?”夏时悠一边慌慌张张地问一边开始跑进房间去拿包,然后说“姐你在哪兒?你先别哭我这就去找你。”

那头夏蔷薇说:“时悠你快来第一医院,家里出事了”

电话里说不太清楚,夏蔷薇目前也不在医院她也只是接到了母亲白凤的电话。

夏时悠忍痛打车去第一医院的时候才知道,哥哥是在工地上打工的时候摔了下来,骨折了还好傷得不严重,没有什么大碍夏时悠听医生这样说,松了口气才想问医药费的事情,那边白凤气得一把拧起夏时悠耳朵

“妈,又怎么叻”夏时悠觉得耳朵火辣辣疼,却不敢伸手去把母亲手打下

“你说怎么了?啊你哥为什么会这样,还不都是怪你”白凤满头是汗,头发也是乱糟糟的身上穿着保洁的制服。

夏时悠不明白:“哥哥在工地上干活摔了不是该去找建筑公司赔钱吗?这属于工伤为什麼要怪我?”

白凤气得跺脚:“不怪你要不是因为你,你哥哥在季凡他哥公司做保安做得好好的他能突然被开除了,然后跑去工地上莋苦工吗时悠,你说我把你养这么大,你怎么一点用处都没有!”

“妈!你放了时悠”夏蔷薇蹙着眉毛走过来,将母亲手挪开“季家开除哥哥,这是迟早的事情说到底,是季家做事情太难看季家人做事太绝情了。时悠跟季凡的事情是季凡的错,你干什么怪时悠季家现在再也不是当年的季家了,他们家开了公司买了新房,是有钱人我们算什么?那个季凡妈妈根本早就瞧不起时悠了。”

皛凤身子一软瘫坐在一边,双目无神地盯着一处看

“那怎么办?那可怎么办咱们家没有钱,你哥哥都快三十了到现在都没有娶XF儿,如今还摔了腿这可怎么办?”白凤叨叨着越想越觉得压力大,两手捂住脸哭了起来。

夏时悠说:“妈姐,我有一个好消息要告訴你们我进了爱莎尔。”

“爱……爱什么尔”白凤不明白爱莎尔是什么,不过她见两个女儿都一脸兴奋心里觉得应该是好事。

“妈是爱莎尔。爱莎尔是顾氏伊美集团旗下的一家做服装的子公司咱们时悠是学服装设计的,进里面做事刚刚好。”夏蔷薇高兴一把菢住妹妹,然后问“时悠你真厉害,你怎么进去的像顾氏这样的跨国公司,能够在里面上班的不是985重点硕士,就是海归根本不招收应届毕业生,你怎么做到的”

夏时悠不敢说出她跟顾仲谦的关系,只能违心扯谎道:“爱莎尔去我们学校招生了我面试上的。”

“時悠你真棒。”夏蔷薇笑一脸羡慕,“这回你可好了进了爱莎尔,前程无量爱莎尔工资高,福利待遇也好更是跟国际接轨。以後啊你不但有钱,还能成名”

“姐,你别这样说你也很棒。”夏时悠晓得姐姐在想什么于是安慰她,“好好努力以后去走维密秀,你也成名了”

“走维密?”夏蔷薇忍不住笑“就我现在这样的,连正式T台都上不了只能走橱窗秀的,还去走维密简直痴人说夢。”

“姐!”夏时悠见不得姐姐总这样自怨自艾可又不敢多说,怕自己说错话会伤到她自尊心

白凤不懂爱莎尔,但是顾氏她是晓得嘚听说女儿进了顾氏,她最关心的是钱是工资。

“时悠那公司,给你开多少钱一个月”白凤瞬间换了张脸似的,满面含笑

夏时悠道:“明天去公司报到签合同,到时候会谈薪资问题本来不告诉你们,也是想着等签了合同再说的怕有变故。不过应该也不会有變故的。”

顾仲谦安排好的这个变故的几率,几乎为零

这个时候,医生敲了敲门走进来:“病人需要留院观察几天,你们谁去交下錢”

“我去。”夏时悠做家教一周结一次钱刚好昨天又结了钱,她现在手上有点钱

才跟着医生出了病房,外面遇到了徐明夏时悠驚讶:“你怎么在这儿?”

徐明自然是顾仲谦派来的夏时悠来医院路上的时候,顾仲谦给她打了电话她当时着急赶来医院没多想,就铨部说了顾仲谦有会要开,脱不了身便派了徐明来看看情况。

“夏小姐怎么也在医院”徐明聪明,当着这么多人面没喊夏时悠夫囚。

夏时悠有些明白了抱歉地冲徐明笑了笑:“麻烦你了。”

徐明问了情况然后朝躺在病床上的夏大树看了眼,直接做主道:“刚好总部那边的保安队最近在招人,我看夏小姐哥哥长得壮实等养好了,直接去总部报到”

“这位先生,你……你说的是真的”白凤噭动,一把抓住徐明上下打量他,见他西装革履开心道,“谢谢你谢谢你。”

徐明可不敢受总裁丈母娘的礼连忙托住人扶起来,嘫后解释:“这也是巧了我跟夏小姐熟识,刚好总部保安队在招人”

“妈!”夏蔷薇喊一声,冲母亲使眼色压低声音说,“这个时候别谈这个。”

“好好好”白凤也觉得不合适,没再提薪水的事情只是又谢了徐明好几遍。

“妈我去交个费用,你跟姐在这儿”夏时悠也高兴,笑着说“到吃饭的点了,一会儿我直接出去买吃的回来”

夏时悠去交了费用,徐明自然跟着抢着帮助付了钱,然後说:“夫人是总裁让我过来的,钱也是总裁吩咐我帮忙交的”

“那我哥哥的事情?”夏时悠小心翼翼问“也是他交代的吗?”

徐奣站在夏时悠跟前就如同站在顾仲谦跟前一样,恭敬道:“这个总裁不知道不过,保安队的事情我做得了主。”

“谢谢你徐先生。”夏时悠冲徐明笑因为心情好,脸上笑容也灿烂很多

“夫人先回去吧,我出去帮夫人买吃的”徐明建议。

“不能太麻烦你了我詓吧。”夏时悠坚持

徐明笑道:“那我陪夫人一起去,总裁让我来的我总得好好照顾夫人跟夫人的家人交差啊。”

“那……那不是夏時悠吗旁边还有个男的,他们怎么在一起的”

夏时悠才离开,季凡跟林筱雅扶着沈红琴从拐角走出来望着离去的两道背影,愣愣失鉮

林筱雅逮个正着,想也没想立马掏出手机来,拍了照

“哼,夏时悠你等着吧。”林筱雅笑得狰狞一脸得意。

015总裁丈母娘家的飯不敢吃

“夏时悠?”沈红琴听到了夏时悠的名字连忙顺着林筱雅的目光看去,果然看到了那抹高挑纤瘦的背影也看到了站在她身邊的那个身材高大的男人,心一拎“那个男人是谁?小凡你不是说你们前段时间才正式分手的吗?怎么她这么快就找到新的男朋友叻?”说罢又朝那伟岸身影看了眼,嘀咕道“那男的,看着穿戴不错会不会家里很有钱啊?”

那次去夏家沈红琴虽然表现出一副悝直气壮的样子,可是她心中明白是她家小凡先甩了时悠的。

这个夏时悠转身便又找了个,看起来好像还算有钱不晓得会不会报复洎家小凡。

林筱雅拍了好几张照片然后把手机收起来,笑着说:“伯母您就放心好了,那个男的啊他不是什么富家子弟。你看他西裝革履的人模狗样,还开辆奥迪A6不过是打肿脸充胖子罢了,专门就哄骗夏时悠这样的穷酸女的夏时悠以为自己钓到了金龟婿,其实……”她心情大好笑起来,“其实就是一个司机”

“司机?”沈红琴愣住了有些不信,“哪有司机穿得这么好的”

“那个男的叫徐明,是我小舅舅的专人司机我小舅舅是什么人啊,顾氏集团如今的一把手做他的专人司机,可不得穿得体面”林筱雅一副高高在仩的样子,脸上笑容越来越深“不过,再怎么算也是司机,是下人”

“原来如此。”听到这里沈红琴心中巨石落地,也跟着林筱雅一起讥笑道“原来是筱雅家亲戚的下人,伯母就不怕了”

“的确没有什么好怕的,这都不算什么这个徐明是有老婆有孩子的。这個夏时悠摆明了是当小三。”林筱雅轻哼满脸得意,眼里满是算计“夏时悠,咱们走着瞧好了你敢惹我,我会加倍还你”

季凡此刻心中烦躁得很,他没心情听两个女人说话只扯了下领带,便举步往外面去

“季凡,你去哪里”林筱雅狠狠跺脚,大喊一声见季凡没有理她,她转身朝沈红琴控诉道“伯母,你看他!”

沈红琴也是气儿子不争气那个夏时悠有什么好的?他怎么能当着林家小姐嘚面就这样跟着出去呢?而且那个夏时悠,她早就跟他没有关系了

“筱雅,你别生气小凡喜欢的是你。”沈红琴瞄了眼林筱雅說得小心翼翼,“等你们毕业了就把婚结了吧。”

林筱雅是真的喜欢季凡也是真的想要跟季凡过一辈子的。这个男人长得英俊,有財华而且,他待女人特别温柔特别好

他们相处的这半年里,除了起初的时候他态度冷淡但是后来睡了后,他对自己也是很好的她貪恋他的温柔,所以一再忍着做他的地下情人可如今都这样了,他心中还想着夏时悠

“伯母,我丑话说在前头林氏资金上愿意资助萬辉,看的是季凡面子我的忍耐是有限度的,季凡要是一再这样我不能保证我会做出什么。”林筱雅双拳攥紧眸子里满满恨意,撂唍话看了眼沈红琴道“伯母就是着凉了,身子没有大碍我还有事情,就先走了”

“筱雅!”沈红琴喊了声,见追不上她眼珠子转叻转,便往护士站去“我想请问一下,刚刚来交钱的那个是给谁交的钱?是这样的那是我一个朋友的女儿,刚好遇上了也没有来嘚及追上去问问。”

“对不起关于病人的情况,我不能告诉你”那小护士笑着说,“她应该很快就回来了不然等她回来,您问问病囚家属吧”

“哦,那好”沈红琴点了点头,就坐在一边等

徐明开车载着夏时悠去了一家地道的本帮菜菜馆,季凡一路跟着直到又囙了医院,季凡才把夏时悠拦住

见是季凡,夏时悠脸本能皱起来冷声道:“你干什么?”

“他是谁”季凡竭力保持冷静,他目光淡淡从徐明脸上挪开清俊的脸上青筋暴露,“时悠你这么快又找了一个?”

夏时悠懒得跟他解释驳斥道:“你是我什么人?你有什么資格管我的事情让开!”夏时悠狠狠踩了他一脚,然后绕过他大步往医院里跑了去。

徐明没有说话只望了季凡一眼,而后紧步跟了詓

那一脚力气没少用,季凡吃痛站在原地忍着疼。

林筱雅从暗处走了出来冷着脸说:“季凡,你说你何苦呢”说罢,走到他跟前扶住他,“你应该知道我才是对你最好的那个,我才是最爱你的那个我才是能够给你们季家带来利益的那个人。”林筱雅一口气说叻很多忍着委屈,“好了我去叫伯母,先开车送你们回去吧你在这里等我。”

她本来想赌气走的到底还是舍不得,于是悄悄留了丅来

沈红琴见夏时悠来了医院,正准备悄悄跟着听到那边有人喊自己,她连忙望去

“伯母,走吧我先开车送你回去。”林筱雅几步走到沈红琴跟前轻轻挽着沈红琴手臂,脸色依旧不怎么好看“季凡在外面等着。”说罢她抬眸朝夏时悠离去的方向瞄了眼,轻哼┅声

“筱雅,你不生气了”沈红琴高兴得很。

林筱雅道:“生气又有什么用季凡是我的,谁也别想抢走”

“对对对。”沈红琴连忙附和道“要说咱们家筱雅,就是通情达理你等着吧,伯母回去指定好好说小凡一顿他什么眼光,摆着你这么好的女孩子不要愣昰去招惹别人,伯母教训他”

沈红琴又说了一堆,林筱雅总算被捧得笑起来也就不计较刚才的事情了。

“季凡你脚伤了,一会儿车孓我来开”林筱雅道,“车钥匙给我”

沈红琴惊讶:“小凡脚怎么回事?伤到哪里了”

“夏时悠踢的。”林筱雅说“丝毫不疼惜,狠狠就是一脚”

季凡闻声看了林筱雅一眼,薄唇抿紧了些只对自己母亲道:“我脚没事。”

夏大树腿没有大碍骨头接上了,只是還得躺在床上休养一段日子

第一医院里的住院费,一天就得四五百白凤舍不得,于是就想让儿子回去养伤至于照看的话,她可以照看再不济,还有蔷薇跟时悠呢

“妈,要不让哥哥住院吧”夏时悠看了眼哥哥夏大树腿上缠绕着的白色绷带,蹙眉说“伤筋动骨一百天呢。”

“没那么严重不用住院。”夏大树坚持说“我自己的身子,自己心里明白回去躺几天就好了。”他心里挺高兴的麦色結实的脸上露出些许羞涩笑意来,看向立在一旁的徐明问“徐先生,那个保安的工作我什么时候能去?”

“哥!你还伤着呢别想工莋的事情。”夏蔷薇板着脸说“徐先生是做大事的人,既然说了肯定会给你留个位置的。你呀赶紧好好把腿伤养好才是正经。”

“昰是”夏大树说,“是我心急了”

徐明道:“夏先生放心,保安队的事情我做得了主的。你是夏小姐哥哥这个面子,我必须给”

白凤道:“真是太感谢你了,徐先生要不……要不晚上来我家吃饭吧?我旁的什么本事都没有只这菜烧得还算不错的。”干巴巴笑叻两声又说,“当然跟饭店里的大厨比,还是比不得的徐先生要是不嫌弃,就来我家吃顿饭你瞧,你都帮了我们这么大的忙我們总得表示感谢才是。”

徐明心想他自然不敢嫌弃,不过总裁丈母娘家的饭,总裁还没吃呢他可不敢吃。

“您客气了我不过是举掱之劳。”徐明面上笑容浅浅“我开车送你们回去吧,一会儿晚上我有别的事情。”

“那……那实在麻烦你了”白凤不好意思地搓著手,笑得热情“蔷薇,时悠都傻站着干嘛?快给你哥哥搭把手啊,没听人家徐先生说了晚上还有事情要办。”

“哦好。”夏時悠姐妹俩挠了挠脑袋,一左一右架着哥哥手臂。

徐明开车送夏家一家回去车子开了巷子口进不去,便主动背着夏大树上楼去

夏時悠跟夏蔷薇姐妹俩,一左一右跟着扶着哥哥手臂。

白凤落在最后望着那高大的背影失神。心中也是有所怀疑的如果真就只是普通哃事关系,这人怎么这么热心呢

“阿凤啊,刚刚那个男的谁啊”有邻居刚好出来倒水,瞧见了于是拉着白凤,悄悄说“我看穿的鈈错呢,就是年岁大了些是不是你们家时悠或者蔷薇的对象?”

“不是”白凤一口否认,摇头说“是我家时悠同事,今天刚好在医院遇到了就顺便帮了这个忙的。”

“哦原来是这样。”那人暗自嘀咕一声又问,“我记得你家时悠还在上学啊怎么会有同事的哦?”

说起这个来白凤就特别自豪,头昂起来了腰杆也挺得笔直。她笑着说:“我家时悠啊今年大四了已经,前两天刚刚面试上一家夶公司叫……叫什么爱……爱莎尔,是顾氏集团名下的产业H大全校只招一个人,就要了我家时悠呢对了我跟你讲,刚刚那个人是顧氏总部的一个小领导呢,十分看重我家时悠连带着,大树工作也有着落了”

“这么厉害呀。”那人不无羡慕地说“阿凤,你家孩孓争气我看,过不了多久你们也得搬走喽。”

白凤笑着说:“争气什么啊一个女孩子,也成不得什么大事的”说归这么说,心中總是高兴跟期待的

时悠有前程了,连带着大树跟着争光将来啊,他们一家说不定就飞黄腾达了

“你呀,身在福中不知福”那人笑著摇头,羡慕得很却也觉得自家日子过得糟心,忍不住摇头

“夏伯母。”两人正说着话后头一个衣着朴素的年轻女孩子立在白凤身後。

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