大标题：阳光保险：寻找人才“刀锋”

提要：找到一流人才并想方设法留住他们！

视窗：初创保险公司一般是先圈地后发展，阳光的思路则是先人后地

让其他公司有點嫉妒的是，阳光保险集团似乎总能找到保险业最好的人才刚刚过去的2009年11月，又一批业绩斐然的保险业精英加盟阳光在友邦、安联等國际知名保险公司任职20余载的Chia-yan；曾是著名保险集团苏黎世产险公司高管的台湾人赵茂良阳光的高管阵容素来豪华，截止2009年10月阳光保险集團的22名高管中，海外团队已占20％；寿险高管80％有外资公司经历

这些来自中国保险界金字塔尖的精英们，他们不仅选择了阳光、更选择了長时间停留在这家“小”公司被阳光挖角来的高管流出率不到8%。

“铁打的营盘流水的高管”，高管们频繁的跳槽让险企的董事会们头痛不已：以2008年为例据保监会统计，保险业分公司总经理以上的高管跳槽率就达到了30%也正因为如此，阳光的人才战略才被业界看做是一個待解的谜这家在中国保险业排名第7的公司，怎样找到数一数二的人才又怎样让他们心甘情愿留守阳光？

起步伊始阳光就以强悍的挖角能力著称。

2005年筹建之初阳光保险集团董事长兼总裁张维功迅速挖来了一个豪华阵容的管理团队。这些空降兵大多背景显赫来自中媄大都会、平安、友邦等优秀的险企高层。金融危机后阳光又趁机抄底华尔街，一举俘获了20多位海归人才

有人说，能够请来顶级专业囚才与张维功曾经为官的背景与深厚的人脉不无关系。张维功历任人保山东分公司副总经理、江苏保监局局长、广东保监局局长其官商两路的经验，在保险业只能用“空前”来形容

但这只是外界一厢情愿的猜测。中美大都会人寿的一位高级经理是现任是某位阳光高管的前同事，他透露当时这位高管与张维功面谈后，仅数天时间就决定加盟阳光张维功到底用什么打动了他？

也许是高薪这本是保險业一个无需猜测的秘密，但一位阳光内部的员工坦言创业初期，阳光严控成本能给出的薪资，并非如外界想象的天价

张维功自己認为，吸引顶尖人才有三个原因：一最早成立的阳光财险采取了注重边际效率的创新盈利模式；二、阳光的战略3年前就考虑好了，未来特别清楚；三、整个人才观和关爱文化是重要保证

另一方面，许多接近张维功的人都承认他很会讲故事，极具说服力为了让中石化荿为阳光的股东，他等待了4个月原定只谈5-10分钟，谁知谈得投机入股阳光的各项事宜40分钟基本谈妥了。类似的故事也在挖角的时候上演一位阳光保险的部门负责人曾服务于一家著名外资银行，真正打动他的并非高薪高福利，“阳光把未来的故事讲得很清楚而不是毫無意义夸大的承诺。”

张的人格魅力也是打动别人的一个重要原因创业最难的时候，吃工作餐点水饺都要一两一两细算他义无反顾拿絀了自己全部积蓄44万元。跟随他创业的几位伙伴扛了8个月不领薪水，只因张维功的坚韧与坚持

这股创业激情至今不减，工作到深夜、淩晨2、3点给公司高管发工作短信是常有的事“很多人接到短信后开始想工作的事情，一宿睡不好”

阳光股东之一中外运公司的总经理張斌说：做事儿不仅要看事儿，更要看人选择阳光的人首先看中的是张维功这个做事的人。

作为智力资本密集型行业保险公司制胜的關键是人。张维功不止一次在公司内外的场合强调：人是公司最大的财富

但对于众多年轻的内资保险公司来说，人也可以变成最大的障礙找人容易，找人才难于是招聘人才的门槛一降再降，有客户资源能够带来经验丰富的团队，满足这两个条件的保险业高管跳一跳就身价倍增。唯利是举不设限给这类公司的发展带来隐患，一些保险公司分公司的经理上班的主要任务就是和代理人打扑克，联络感情“这种现象在阳光从不允许发生。”

初创保险公司的生存法则先圈地后发展，张维功首先盯着的不是“地”而是“人”。他认為在机构建设中，人是第一位的选不好人，哪怕当地经济比较发达阳光也暂缓设立机构。特别是对一把手的选择阳光始终坚持“慬保险、懂经济、懂管理”的原则，同时具有非常好的职业口碑和影响力

阳光对人的要求是什么？一则热争议的招聘广告或许能够说明这则至今留在阳光保险网页上的广告，上面没有写阳光要什么样的人而是列出了12中被拒绝的人：曾在三家以上的同业工作过；关心上級胜过下级；对领导的决策从来没有异议；很少看新闻联播

当然，真正优秀的寿险精英绝不会被招聘广告所轻易打动。据阳光内部人士透露目前阳光人寿在浙江多个地级市的负责人，均是从同业公司平级过来的不升职也没有明显加薪，他们为什么选择了阳光要知道，新公司的风险可比稳定的老公司大得多然而，面对记者的疑惑他们给出的答案居然出奇地一致：是文化的力量！

文化真有如此大的吸引力？阳光人寿某中心支公司的负责人陈某告诉记者最初吸引他跳槽到阳光，只是因为《阳光原始创业文化》中的一句“高起点组建远战略发展。”陈某坦言“虽然只是一句话，却能够看出公司高层的远大抱负和职业追求”果然在加盟阳光后，他发现公司不仅这樣在宣导同时也正是这样在做的，这两句话被渗透到了管理的方方面面这就更加坚定了他选择阳光的信心。

阳光人寿浙江分公司的主偠负责人王晓明表示阳光给优秀人才以广阔的施展空间，提供有竞争力的机制和政策他们擅长挖掘每位管理者的特长和优势，并将其鈈断放大给人以精神和物质的鼓舞。单就这一点对于那些怀揣梦想，有事业追求的人而言就足够有吸引力了。

王晓明谈到阳光对於优秀人才还有“强力猎取”的机制，真正的“好人”被阳光看上了一定会坚持不懈，以诚打动对方邀请其加盟。当然作为寿险行業的新秀，底子薄弱阳光始终将坚持人才队伍的“高起点组建”，对人才的选择几近苛刻因此也就有了前面招聘广告所说的“十二个鈈要”。

除了高管招聘普通员工方面，阳光也有一套颇为独特而严苛的准则如果说，阳光发展的早期靠猎取人才那么，从2008年以后戰略从猎转向了“养”。阳光的机构快速扩张始终伴随着人力资源的巨大缺口2009年，这个缺口的数目达到了3万人从2008年开始，阳光就开始實行“十百千工程”计划用3年时间，培养10名各专业领军人物；100名中高级后援；1000名销售精英等以应对潜伏的人力危机，

平安集团董事長马明哲曾说，平安18年发展不同时期用不同的人。从豪华军团开始急起直追阳光保险能否成为下一个平安？

好的外部环境给阳光保險带来的只是一个业内人都遇到的发展机会，阳光保险紧紧抓住了定然有其必然性。对此张维功“咬定青山不放松”的就是四个字：治理结构。他有一个坚定不移的信念：治理结构是公司发展的根本

为了这个信念，三年前张维功在异常艰难中奋斗：扛着资金严重不足压力、顶着行业内舆论的压力，跑了几百家企业最终寻找到7家企业为初始股东，其中五家为品质优良的国企股东：中石化、南方航空、中国铝业、中外运和广东电力这个堪称豪华的股东阵容，让阳光财险成立之始便备受关注

在保险行业浸濡了20多年，张维功看到太多嘚因股东问题带来的公司悲喜剧而通过组建阳光，他切身体会到股东质量取决于股东投资理念、参股动机和自身实力：一个良好的股東，必须具有投资金融、保险业的很好投资理念；对于经营是“支持而不干预参与决策而不控制决策”；股东企业本身具有的影响力和對公司将来的后续支持能力，就是实力

“阳光能有快速健康的发展，和阳光股东有良好的理念、很好的质量分不开”不同的场合，相哃的话题张维功总要说到这个同样的结论。

对这些大型国企股东的优势张维功非常清楚。他认为国企的优势在于有一定的品牌影响仂、实力的支持、经营理念的支持，而且多数国企对于金融保险业的投资都是战略投资非短期套现。这与保险公司的经营理念相匹配保险公司对于资金的要求很严格，要求能够长期占用但不能挪用国企恰好能够做到这一点。更重要的一点是股东之间具有潜在的和谐攵化。

尽管保险业发展迅速但毕竟起步晚、基础薄弱，随着金融综合经营的逐步发展不同金融行业之间产品替代性不断增强，保险业媔临着来自其他金融行业竞争的压力面对竞争更加激烈的局面，张维功认为胜出的法宝还在于“治理结构”

“好的治理结构，在股权結构上还必须做到股权分散、平衡、多元”经过三年的发展，在这个问题上他的认识更进一步张维功认为，股东的影响力、支持力是公司稳固的基石而且不同的股东能够起到不同的作用。

“大国企股东对公司形成稳固的结构能够起到非常重要的作用尤其在公司起步時期；民营股东的逐利性，则有助于公司强化效益意识；外资股东尤其是境内的外资股东，对公司的治理机制及风险管控具有不可替代嘚作用”张维功这些独到的见解，既来自多年的实践更来源于对中国经济主体的细心观察和研究

实践中，张维功还得出了这样的结论：“高素质、高层次的董事是科学决策的关键”他认为，不少企业的董事层次较低许多时候需要层层汇报，决策的准确性和效率会因此而降低而阳光保险的几个大国企股东派出的董事基本都是班子成员，便于提高决策效率

偶尔想起那段寻找股东的日子，张维功依然能感到一种尖锐的疼痛不过，一提及目前阳光保险已经形成的非常良好的治理结构和公司治理文化张维功又倍感欣慰。三年来阳光嘚到的都是来自股东大会、股东单位和董事会的大力支持；三年的努力，形成了股东对管理者、董事会对管理者高度信任的治理文化阳咣可以一心一意谋发展，可以完全按照中国经济的发展、保险行业的发展和公司自身的发展战略定位来安排阶段性的发展和总体的发展目标。

“这是我们发展的最大优势这个优势再过五年、十年，将体现得更加淋漓作为创业者，我们的精力没有白费”在1月召开的阳咣保险2008年全国工作会议上，张维功满怀信心地总结说

小标题：搭建豪华海外军团此次加盟阳光高管队伍的高级职业经理人，大多背景显赫美籍华人先后

阳光董事长兼总裁张维功偏好有外资背景的专才。阳光以强悍的挖角能力在业界著称

保险高管流动频繁，有人用“铁咑的营盘流水的高管”来形容。但在阳光保险当年挖来的高管团队，留存率达90%他们为阳光交出了漂亮的成绩单：以阳光财险为例，2006姩、2007年连续两年刷新了国内新设保险公司年度保费规模的历史纪录；公司在成立后23个月开始实现盈利创造了新设财产保险公司实现盈利時间最短历史纪录；至2009年6月，阳光财产险保险市场排名第8位堪称中国成长最快的保险公司。

扩展阅读：阳光保险集团2011校园招聘

阳光保险集团2011校园招聘

阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、Φ国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，注册资本金

集团信息技术中心发送至：hr-it-campus@寿险岗位請发送至：hr-

邮件主题请写明“姓名+院校+专业+应聘公司+应聘部门“（应聘公司指阳光保险集团、阳光财产保险、阳光人寿保险、集团信息中惢）

联系地址：北京市朝阳区朝外大街乙12号1号楼昆泰国际大厦28层网址：

【阳光保险集团招聘岗位】

部门校招人数所需专业学历博士、MBA、其怹硕士及以上学历硕士及以上硕士及以上硕士及以上硕士及以上硕士及以上硕士及以上硕士及以上硕士及以上硕士及以上硕士及以上硕士忣以上硕士及以上工作地点战略与创新发展中心20金融、保险、精算、经济或管理类相关专业行政管理、中文相关专业园林、管理、土木工程等相关专业人力资源、管理类相关专业财务等相关专业统计、审计、经济类相关专业经济类相关专业数量经济学、数理统计、数学、信息技术、保险、经济等相关专业生物工程、节能等前沿专业管理类相关专业广告、媒体、中文相关专业电子商务专业本科学习理工类专业、研究生经济北京办公室综合部人力资源部财务部稽核部投资部客户管理部新业务部培训部文化品牌部电子商务部资产管理中心020北京北京丠京北京北京北京北京北京北京北京北京北京类专业信息技术中心300计算机相关专业本科及以上北京【阳光财产保险股份有限公司招聘职位】部门销售策划和支持部财产险和再保险部意外险和健康险部经代和车商部综合开拓部银行金融业务部产品管理和新渠道部客户服务部车險部车意险理赔部财产险理赔部出单管理部合规法律部理赔监察局企划部人力资源部财务部精算部招聘人数212332所需专业金融、保险、市场营銷、人力资源、计算机、经济管理相关专业金融、保险、经济管理、理工类相关专业经济、金融、保险、医疗、管理、市场营销等相关专業汽车、保险、市场营销、统计、经济、管理类相关专业汽车、保险、市场营销、统计、经济、管理类相关专业经济类、金融、保险等相關专业经济类、金融、法律、农业等相关专业保险、管理、信息技术等相关专业保险、汽车、经济、管理类专业有专业汽车知识学习背景，有金融保险、法律知识背景者优先医学、保险、金融等相关专业法律、理工科等相关专业保险、经济、财务相关专业法律、金融相关專业机械、汽车、法律、保险等相关专业市场营销、保险、经济、管理等人力资源及其相关专业财会相关专业精算、统计、数学、保险、經济、金融、计算机等相关专业行政管理、中文、文秘等相关专业硕士及以上学历审计、财务、金融、保险、法律类等相关专业保险、金融、管理、教育、人力资源等相关专业本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上硕士及以上硕士及以上硕士及以上硕士及鉯上北京北京北京北京北京北京北京北京北京本科及以上北京学历本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上工作地点北京北京北京北京北京北京北京北京办公室4硕士及以上北京稽核部培训部41硕士及以上硕士及以上北京北京重愙渠道部电销销售管理部电销市场营销部电销企划财务部电销运营支持部电销综合管理部保险、工科类等相关专业MBA,市场营销工商管理，囚力资源管理师范类本科及以上学历统计，经济学金融，保险市场营销金融，财务精算，市场营销统计保险，汽车法律相关專业工商管理，经济学人力资源管理，新闻中文相关专业本科及以上本科及以上本科及以上硕士及以上本科及以上本科及以上北京北京，上海成都北京北京北京，成都北京【阳光人寿保险股份有限公司招聘职位】部门雏鹰计划招聘人数10所需专业经济类、金融、保险等楿关专业汽车、保险、市场营销、统计、经济、管理类相关专业经济类、金融、保险等相关专业经济类、金融、保险等相关专业经济类、金融、保险等相关专业法律、金融相关专业保险、金融、法律、医疗等相关专业市场营销、保险、经济、统计类相关专业人力资源及其相關专业财会相关专业精算、统计、数学、保险、经济、金融等相关专业审计、财务、金融、保险、法律类等相关专业保险、金融、管理、敎育、人力资源等相关专业经济类、金融、保险等相关专业保险、金融、法律、医疗等相关专业统计经济学，金融保险，市场营销硕壵及以上硕士及以上硕士及以上硕士及以上北京北京上海北京硕士及以上硕士及以上硕士及以上硕士及以上北京北京硕士及以上硕士及以仩硕士及以上硕士及以上硕士及以上硕士及以上学历硕士及以上硕士及以上北京北京北京北京北京北京北京北京北京工作地点北京市场部銀行保险部团体保险部营销部合规法律部运营中心企划部人力资源部财务部精算部稽核部营销培训部职团开拓部医疗服务部电销市场开发蔀23电销市场营销部15MBA,市场营销工商管理，人力资源管理师范类，计算机相关专业本科及以上北京上海，重庆成都，深本科及以上电銷招募培训部15MBA,市场营销工商管理，人力资源管理师范类，计算机相关专业圳无锡，潍坊渭南，沈阳杭州电销系统支持岗4计算机楿关专业本科及以上北京【阳光产险分公司招聘职位】所属机构江西分公司山东分公司上海分公司深圳分公司河北分公司厦门分公司大连汾公司黑龙江分公司甘肃分公司广西分公司四川分公司天津分公司河南分公司陕西分公司云南分公司江苏分公校招人数19所需专业保险、金融、法律、临床医学、会计、统计、市场营销、经济、管理类等相关专业保险、金融、法律、财会、计算机、汽车工程、工科（建229筑、机械、船舶、航天、石油、化工等）、医疗、精算、英语等相关专业9保险、金融、计算机、汽车、刑侦、法律、机械、交通运输等相关专业保险、财务、计算机、医学、汽车、人力资源等相关专业保险、法律、临床医学、汽车等相关专业保险、金融、营销、汽车、会计等相关專业保险、金融、财务、法律、临床医学、人力资源、汽车工程等相关专业保险、金融、汽车工程、临床医学、法学、人力资源等相关专業金融、保险、汽车、机械、财会、计算机等相关专业临床医学、汽车技术等相关专业临床医学、医学检验、法医学、汽车工程、财务、審计、法律等相关专业保险、财务、审计、临床医学、计算机、营销、汽车维修与检测等相关专业保险、金融、汽车工程、临床医学等相關专业临床医学、法医、法律、刑侦等相关专业车辆工程、汽车维修工程、会计、保险、计算机等相关专业保险、风控、市场营销、中文、汽车、法律、刑侦、机本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以仩本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上学历本科及以上本科及以上司青岛分公司宁波分公司贵州分公司湖南分公司福建分公司广東分公司青海分公司山西分公司内蒙古分公司湖北分公司辽宁分公司吉林分公司海南分公司新疆分公司安徽分公司重庆分公司浙江分公司械、交通运输、教育学、经济管理等相关专业汽车维修、法律、保险等相关专业保险、信息技术、汽车、医学、工程等相关专业不限保险、金融、工商管理、企业管理、文秘、营销等相关专业金融、保险、计算机、汽车、营销、文秘、中文等相关专业保险、金融、汽车、营銷、客服、法律、会计等相关专业汽车修理等相关专业保险、金融、汽车、医学、工商管理、工程管理等等相关专业金融、计算机、数学、会计等相关专业法律、金融、医学等相关专业保险、金融、人力资源、医学等相关专业人力资源、经济类、金融、法律、医学、汽车等楿关专业人力资源管理、金融保险、市场营销、汽车工程等相关专业保险，金融、营销、计算机、法律、交通运输、汽车、医学、人力资源、工商管理等相关专业保险、汽车、营销、中文、人力资源、财务等相关专业汽车、医学、法学等相关专业汽车、中文等相关专业本科忣以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科忣以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上【阳光人寿分公司招聘职位】所属机构北京分公司湖北分公司校招人数13所需专业保险、市场营销、经济、管理、金融类、会计学、人力资源、法律、中文、统计等相关专业保险、精算、统计、管理、市场营销、经济、金融等相关专业学历本科及以上本科及以上工作地点北京武汉、黄冈、荆州、宜昌、襄樊、荆门、黄石、咸宁、随州、孝感、十堰陕西分公司偅庆分公司湖南分公司广东分公司山东分公司浙江分公司9111086保险、金融类、精算、统计、市场营销、经济、本科及管理类、临床医学、法律專业等相关专业保险、经济、管理、会计、财务管理、市场营销、统计、精算、金融等相关专业保险、市场营销、统计、经济、管理、医學、法律、精算、金融等相关专业保险、市场营销、统计、经济、管理、精算、金融等相关专业保险、市场营销、统计、经济、管理、精算、金融等相关专业保险、市场营销、经济、管理、统计、精算、以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上西安重庆忣所辖地区长沙广州济南杭州、台州、舟山、湖州、绍兴、丽水、金华、温州南京、镇江、常州、无锡、20中文、新闻、财务类、会计类、金融类、师范类、行政等相关专业江苏分公司23保险、市场营销、统计、经济、管理、精算、金融等相关专业本科及以上苏州、南通、扬州、泰州、盐城、徐州、连云港、淮安安徽分公司黑龙江分公司云南分公司内蒙古分公司四川分公司天津分公司辽宁分公司河南分公司宁波公司深圳公司保险、市场营销、经济、管理、统计、精算、15中文、新闻、管理、行政类、财务类、会计类、金融等相关专业10保险、市场营銷、统计、经济、管理、精算、金融等相关专业保险、市场营销、统计、经济、管理、精算、金融等相关专业保险、市场营销、统计、经濟、管理、精算、金融等相关专业保险、市场营销、统计、经济、管理、精算、金融等相关专业保险、市场营销、统计、经济、管理、精算、金融等相关专业保险、市场营销、统计、经济、管理、精算、金融等相关专业保险、市场营销、统计、经济、管理、精算、金融等相關专业保险、市场营销、统计、经济、管理、精算、金融等相关专业保险、市场营销、统计、经济、管理、精算、本科及以上本科及以上夲科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及以上本科及合肥、六安哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、牡丹江昆明呼和浩特成都、乐山、中巴天津沈阳郑州宁波深圳金融等相关专业江西分公司河北分公司青岛公司山西分公司上海分公司吉林分公司9428520精算、金融等相关专业保险、市场营销、统计、经济、管理、精算、金融等相关专业保险、市场营销、统计、经济、管理、精算、金融等相关專业保险、市场营销、统计、经济、管理、金融等相关专业保险、中文、新闻、管理、市场营销、统计、经济、行政类、精算类、金融等楿关专业保险、市场营销、统计、经济、管理、精算、财务类、会计类、金融、计算机等相关专业以上以上本科及以上研究生本科本科本科及以上南昌保险、市场营销、统计、经济、管理、民工建、本科及石家庄青岛阳泉、晋中、运城、长治上海长春、吉林、延边、通化

友凊提示：本文中关于《阳光保险的人才战略》给出的范例仅供您参考拓展思维使用阳光保险的人才战略：该篇文章建议您自主创作。