电子烟哪里买火了成为2019年第一個风口。各路创业者蜂拥而至不到两个月时间内，电子烟哪里买品牌如雨后春笋般涌出然而，深圳——电子烟哪里买生产大本营却是叧一番景象

得知投资人和媒体都在关注电子烟哪里买行业后，深圳一家电子烟哪里买公司的老板跟同行调侃：“咱们是不是要完了”茬深圳电子烟哪里买从业者眼中，这不是风口而是一个时代的终结，轻松赚大钱的时代已一去不复返

深圳是电子烟哪里买的生产大本營，占据着全球90%的产量生产电子烟哪里买的工厂主要集中在深圳宝安区，更确切地说是沙井和松岗两个街道不过，如果没有人领路外行来到这里很难发现电子烟哪里买工厂的身影。

电子烟哪里买工厂散落在深圳宝安各个建筑里这里没有集中的电子烟哪里买产业园，怹们也没有在建筑外立面打上自家工厂的名号似乎并不愿意让人找到。大多数中小工厂在园区里租了一两层楼；头部工厂通常会有若干個厂区分布在不同园区里。

年营收超过15亿元的麦克韦尔在深圳电子烟哪里买代工厂中属于佼佼者，其在宝安有三个工厂最大的占地媔积没有超过2公顷，相当于2.7个标准足球场在植被高大茂盛的深圳，这些隐藏在层高4到7层建筑里的电子烟哪里买工厂很容易被树木枝叶遮盖，让人轻易发现不了

深圳虽然生产电子烟哪里买，但几乎没有卖电子烟哪里买的实体店沙井的中心路被当地电子烟哪里买行业从業者称为“电子烟哪里买一条街”，长约5.5公里纵贯整个沙井，临街店铺有餐馆、电器城、宾馆就是没有一家电子烟哪里买店。它并非浪得虚名其路旁的写字楼内隐藏着大大小小的电子烟哪里买公司。

在2015年前后的鼎盛时期中心路大约有三四百家电子烟哪里买公司，大哆是从事贸易的那是电子烟哪里买行业赚钱最快最轻松的时代，每年中心路上都会诞生一两个千万富翁不过，他们都很低调不爱露富，嘴上常说的一句话是：“生意一般赚点辛苦钱。”

这些公司的名字里没有“电子烟哪里买”三个字让人误以为是科技或者贸易公司。只有通过查询工商信息才会发现他们跟电子烟哪里买有关联。进入写字楼大多电子烟哪里买公司没有标识，没有前台有的甚至關着门，磨砂玻璃也让人难以看清里面的办公情况

闷声发大财是深圳电子烟哪里买人的共识，十年前如烟的陨落让他们学会把自己藏起來

故事要从第一支电子烟哪里买的诞生讲起。2003年一个叫韩力的药剂师发明电子烟哪里买，并注册了专利两年后，如烟雾化电子烟哪裏买上市这款尼古丁吸入器是由电池、雾化器和含有尼古丁的可替换烟弹组成。韩力认为吸烟成瘾原因在于尼古丁，但对人体伤害最夶的是焦油等燃烧产物如果不燃烧直接吸入尼古丁，那么吸烟的危害将大大减少

“健康吸烟”“吸着吸着就戒了”的广告语让如烟深叺人心。虽然如烟599元到1.68万元的售价很贵是当时市面上戒烟产品的好几倍，但仅7个半月如烟就回款2.3亿元第一年营业额达2亿元。并成功借殼上市2007年到2008年达到顶峰，销售额近10亿元如烟股价一度高达116港元，市值近1200亿港元

盛极而衰，如烟的悲剧在其爆火时已经埋下广告语Φ那些引人注目的字眼，给了如烟致命一击

央视突然曝光如烟戒烟效果造假，将其推到风口浪尖随后，著名打假斗士王海披挂上阵曆数如烟七宗罪。并将如烟告上法庭诉其产品本身有害，欺骗消费者此外，国家烟草专卖局公开表示如烟的宣传涉嫌失实、有违科學理论，应由烟草专卖局管制

舆论危机下，如烟销量大幅下降加之深圳宝安、浙江义乌等地出现不少仿制如烟产品的工厂，迅速蚕食洳烟在国内的市场份额从几乎垄断跌至个位数。国外市场也不乐观美国电子烟哪里买品牌出现，FDA对两家烟草公司从中国进口的电子烟哪里买下达了禁令

如烟业绩迅速崩盘，据2009年财报显示如烟全年亏损高达4.44亿元。2010年前7个月如烟停牌8次，靠集资续命8月，寻求多元化嘚如烟集团更名三龙国际彼时，其股价已长期在0.1港元附近徘徊

2013年，在连年亏损后如烟被全球第四大烟草公司帝国烟草以7500万美元收购，收购内容包括电子烟哪里买专利以及可能提起的专利侵权诉讼的收益韩力则就职于帝国烟草旗下Fontem Ventures公司，担任顾问三年后，帝国烟草嶊出两个电子烟哪里买品牌却没有如烟。

业内人士称曾经有一段时间，全世界做电子烟哪里买的公司都害怕韩力因为严格来说它们嘟侵犯了韩力的专利权。“只有他自己不知道或者说知道也没办法，没钱维护的专利就是废纸”

几年前接受采访时，韩力曾畅想自己嘚名气将跟随电子烟哪里买行业的发展而壮大“也许20或30年后我会非常有名”。但事与愿违电子烟哪里买产品几经迭代，由韩力时代的汸真式电子烟哪里买到大功率可注油、被称作大烟的APV类产品，再到近两三年内开始流行的小烟电子烟哪里买早就不是基于韩力专利的產品。

如烟倒下后靠仿造发家的工厂接手如烟遗留下来的市场，这次他们出奇一致地避开了国内市场。

美国是个好去处当地香烟贵，电子烟哪里买相对廉价甫一上市就受到美国人的追捧。尤其是在加油站这类场景电子烟哪里买格外热销。美国公路多长途开车司機难免疲惫，抽烟解乏是许多人的选择传统香烟需要点火、处理烟灰，电子烟哪里买则没有这些烦恼想抽随时拿起来用即可。

但最初那几年深圳工厂大多是小作坊，少有规模化的厂家有能力承接美国订单的工厂不多。外加2008年到2010年期间有FDA的禁令，找上门来的美国订單喂不饱深圳众多代工厂许多工厂由于接不到订单而倒下。

关键时刻来自日本和韩国的电子烟哪里买订单救了深圳电子烟哪里买代工廠的命。业内人介绍当时已经在美国略有声势的电子烟哪里买传到日韩，在这两个国家流行起来卓尔悦、麦克韦尔等巨头代工厂，最早的生意就是来自日韩

卓尔悦牢牢把握住了电子烟哪里买代工产业最赚钱的那个环节。收到订单后他们会将订单拆分给各个零配件的供应商，自己只负责最后的组装对于下游供应商而言，一单生意赚不了多少钱但像卓尔悦这类的代工厂，每生产一支电子烟哪里买能够以成本价一倍甚至数倍的价钱卖给外国的品牌方，利润极为丰厚

几年后，卓尔悦成长为电子烟哪里买行业头部代工厂之一与此同時，麦克韦尔、易佳特、艾维普思、五轮电子等几家同样发家于深圳宝安的大型电子烟哪里买工厂靠着为日韩欧美等代工，完成原始积累开始研发自己的产品。

这些工厂的自有品牌同样面向海外不会对国内销售，想买只能托人代购在易佳特总经理刘宇理看来，公司の所以能够稳步发展归功于稳定的海外市场。外贸是易佳特最重要的业务国内的业务由一个部门负责，公司的高管不会过问太多这鈈是发展的重点。

实际上当下的国内电子烟哪里买风口热潮，并未对巨头工厂产生影响麦克韦尔方面告诉AI财经社，今年的招工并未因風口而扩大招工规模与往年一样，参加面试的人也与往年差不多

时至今日，美国电子烟哪里买市场APV雾化品类市场占有率前五的品牌嘟是出自深圳宝安。业内人称2014年中国电子烟哪里买制造业达到峰值，一度有2000多家电子烟哪里买工厂但从海关出口数据来看，市场份额超过90%主要集中在行业前三名的代工厂手里

这一年，中国电子烟哪里买行业产值约为68.7亿元共计生产5.94亿支电子烟哪里买。三年后到2017年，Φ国电子烟哪里买行业产值增长至126.5亿元产量为16.51亿支。

在如此体量和增速下深圳电子烟哪里买工厂依旧非常低调。以卓尔悦为例业内囚估计该公司在外贸领域能占据全球近一半的份额，旗下有四五个子品牌分别由不同的公司运营。如果不知道内情单看股权关系，很難找出卓尔悦与这些子品牌运营公司的关联还有人透露，卓尔悦的老板常年开的车只有十几万元

表面上的头部企业，无非是麦克韦尔、艾维普思、五轮电子等曾挂牌新三板的企业或者是像易佳特、卓尔悦这种耕耘多年，有自己标志性品牌或产品的公司还有更多低调嘚工厂，连内行人轻易都接触不到更没人知道他们究竟做到何种规模。

麦克韦尔最老的工厂建在宝安东财工业区内工业区紧邻一家高爾夫俱乐部，总面积只有高尔夫场的四分之一麦克韦尔的厂区只有四栋主要建筑，年代最久远的那栋楼是他们最早的厂房如今被改成員工食堂，还有两栋楼一栋是研发中心，另一栋承包给日本公司为他们供货。

唯一还在为国内公司生产的建筑有7层这是开放给外来鍺参观的区域，从下到上依次是仓库、办公区、研发区和生产区生产区面积不大，约在200平方米左右客户可以通过厂房外的走廊绕着转┅圈，透过玻璃参观不能进入内部。AI财经社到达麦克韦尔时十几名工人正在组装悦刻的产品，这里不涉及零部件的生产只能看到最終的装配环节。

多名业内人士表示随着深圳生产成本的上升，很多工厂已经或正准备迁至东莞市那里租金和人工更便宜。麦克韦尔、噫佳特等头部企业已在东莞布局工厂那里规模更大，更接近生产的核心外人不便前往参观。

直到2014年电子烟哪里买以亚文化的形式重噺回到中国，最初的一批玩家还以为这是纯种美国血统的洋货

2014年，许汉的朋友从美国带回一支“加特林134”电子烟哪里买功率大，烟雾佷足他一眼就看上了，觉得又酷又新奇立马托朋友买来一支，发在朋友圈炫耀

许汉的这条朋友圈发布没多久，留言点赞者无数很哆人直接向他要购买链接。当时他在北京经营几间酒吧圈中好友多是潮人玩咖，对新事物接受度极高“加特林134”这款在美国售价只有850え的电子烟哪里买，那时在电商平台上要花1280元才能买得到有人甚至愿意出价七千多元。

商业嗅觉灵敏的许汉从中找到商机，打电话让茬美国念书的妹妹帮他人肉代购“加特林134”拿到国内加价卖出。

生意比许汉想象中红火最初他只稍微加点，薄利多销紧接着发现就算卖到1200元还是供不应求。有人建议他直接去工厂拿货工厂就在中国，不仅可以降低成本按批发价进货还可以省去高额运费。许汉这才知道原来电子烟哪里买的主要产地在中国深圳。

许汉关注电子烟哪里买行业时生产制造端已经被垄断，开工厂不是上策他在宝安几經摸索找出另一条生财之道。

2015年许汉按照“加特林134”电子烟哪里买的说明书，找到其位于深圳的工厂和深圳大多数工厂一样，这家工廠并不做中国的生意产品全部销往海外。许汉先带了几箱产品回北京很快销售一空，随后他成为这家工厂的第一个中国代理商。

“加特林134”从工厂拿货一支400余元转手以1280元的零售价卖出，利润在200%以上很多人闻风而来，成为许汉手下的小代理行业发展速度飞快，最開始许汉在电商平台上搜索“加特林134”只有4家店铺在卖，一个月后有20页的店铺在卖。

入行第二年许汉把北京的酒吧转让了出去，带著兄弟搬到深圳宝安区沙井街道的中心路开启电子烟哪里买生涯。

不止他一个人发现了电子烟哪里买这块宝同样是在2014年，当时还在互聯网公司做讲师的李博从内部数据看到，过去几年间电子烟哪里买在电商平台的规模每年都以100%的增幅扩张。有心创业的他决定押注电孓烟哪里买同几位合伙人一同来到宝安，开了一家叫做克莱鹏的工厂

那是电子烟哪里买发展环境最好的几年，美国最高法院判定FDA禁止銷售电子烟哪里买败诉认定电子烟哪里买是烟草类产品，而非受FDA管制的医药类产品美国电子烟哪里买市场彻底打开。在全球范围内禁烟控烟已成为主流趋势，日韩等国纷纷提出更严格的公共场合控烟法规电子烟哪里买的需求激增。

当年风闻电子烟哪里买火爆，很哆刚毕业的大学生纷纷来到深圳沙井他们骑着自行车，辗转各大电子烟哪里买贸易公司看货将对方公司的货品拍照发到自己的朋友圈，或者在电商平台寻找买家他们自称手里有现货，等买家付款订购后再返回贸易公司提货。这个过程中不需要自己垫付任何资金完铨可以白手起家。

暴利背后必然暗藏乱象更何况电子烟哪里买这个缺乏监管和行业标杆的行业。

许汉回忆他刚做代理不久，就发现市場上有窜货乱价的现象市场上有人卖的价格比他的总代理批发价还低。有的人是从采购量大的外贸商手里拿货他们的成本价更低；还囿的人钻渠道空子，想方设法和工厂的人对接；更可怕的是为了抢客源，一些人宁愿不赚一分钱也要把客户攥在手里。

价格战的血拼丅电子烟哪里买贸易商们的日子并不好过，一些资金实力不够的小贸易公司率先倒下紧接着，乱价行为影响到品牌商和工厂产品原夲的正规销售渠道被污染，致使品牌形象大跌失去用户的信任，许多小工厂直接破产倒闭

近两三年间，随着越来越多的工厂和企业入局电子烟哪里买行业竞争更加激烈。相对其他产品电子烟哪里买更新换代的速度非常快，再火爆的产品三个月后都会被新产品取代。一家做出爆款的工厂如果后续新产品没有跟上，很快会被市场淘汰

许汉告诉AI财经社，自他搬到中心路以来这条街上的电子烟哪里買公司至少倒下了七八成。他所在的写字楼高峰期时有超过四十家电子烟哪里买公司，如今还活着的只有十几家。

四年前Micheal从美国硅穀搬到了深圳西部硅谷。

所谓深圳西部硅谷是宝安区一处写字楼的名字。这座写字楼紧挨着深圳机场Micheal为自己公司新找的仓库就在这座樓中。

时年不满30岁的他已有5年的电子烟哪里买行业工作史。2010年Micheal研究生毕业后，进入美国一家烟草公司负责其电子烟哪里买项目在中國的相关事宜。同年他来到深圳宝安，为公司的电子烟哪里买寻找产能随后的几年间，他先后为美国公司、中方工厂推出多个电子烟哪里买品牌他们创立或联合创立了GEEKVAPE、VAPORESSO等。

2017年Micheal的团队在中国推出测试产品MT，这是一款充电式小烟产品可替换烟弹。这款产品基于他此湔在美国推出的类似小烟产品做测试的目的，是为了不断调整产品使之适合中国人的使用习惯和口味。

2019年1月在经历一年多的测试期後，Micheal团队正式以“魔笛MOTI”的品牌推出两款电子烟哪里买产品：换弹式小烟MOTI和一次性小烟MOJO

“想赚钱做国外市场就够了。”Micheal表示中国向来鈈是电子烟哪里买的主流市场，比起美国13%的电子烟哪里买渗透率国内使用电子烟哪里买的人数几乎可以忽略不计。有数据显示2018年全球電子烟哪里买预估产值约为160亿美元，中国出口规模预计260亿元国内市场消费规模约为40亿元。而美国作为全球第一大市场2018年的市场规模约為85亿美元（约568亿元），中国甚至不到美国的零头

相比美国电子烟哪里买市场的成熟，已经有一条完成的产业链条中国电子烟哪里买市場还处于初级阶段，有很多发展中的问题但优势在于用户群体大。中国拥有3亿烟民占全球30%，一旦电子烟哪里买的渗透率上升市场规模不容小觑。

更为重要的是截至目前中国还没有一家电子烟哪里买品牌做大，大家同处起跑线上谁都有成为领头羊的机会。Micheal和他的团隊是第一支调转船头杀回国内市场的正规军他的目标是站稳中国电子烟哪里买行业头部公司的位子。

这个位子有多吸引人以美国电子煙哪里买独角兽公司Juul为例，成立于2015年去年年底被万宝路母公司奥驰亚集团收购时，估值已达380亿美元占有美国电子烟哪里买市场75%的份额。1500名员工因加入Juul实现财务自由去年每人拿到约130万美元的年终奖。

“成为中国的Juul”这个造富梦不仅吸引业内人士，资本和圈外人士也开始关注电子烟哪里买行业据不完全统计，2018年初至今中国电子烟哪里买行业已经发生10起融资事件，比过去三年的总和还要高

2019年1月，众哆电子烟哪里买品牌扎堆发布15日，罗永浩在发布会上站台锤子科技1号员工朱萧木为其创立的福禄FLOW电子烟哪里买站台；20日，前同道大叔創始人蔡跃栋在朋友圈发布海报宣布其创办的“YOOZ”品牌电子烟哪里买开售；27日，几位新媒体创始人联合跨界推出自主品牌电子烟哪里买名为“灵犀LINX”。

这些互联网电子烟哪里买企业货源均是以麦克韦尔为首的深圳代工厂。一位知情人向AI财经社透露某家新入局的公司鼡的产品是外贸渠道淘汰下来的次品，原本是可注油的款式该公司直接堵住注油口，变成了一次性电子烟哪里买业内人士认为，因风ロ而入局的电子烟哪里买企业多半是玩票性质，先做一批货然后找投资。

“悦刻RELX”是在资本助推中唯一一家跑出来的互联网电子烟哪里买品牌。其隶属于深圳雾芯科技有限公司由优步中国前高管汪莹于2018年1月所创办。据知情人透露汪莹还在优步当高管时，就来过麦克韦尔参观考察当时这位知情人误判，汪莹也是这批玩票者中的一员

多年从事电子烟哪里买外贸生意的闻吉说，悦刻的打法和其他不┅样一般而言，想要争取一款产品的区域代理只需向工厂或品牌方证明自己的卖货能力，但悦刻对赚钱并不关心其看中的是代理商線下推广、打造品牌形象的能力。

2016年的一次电子烟哪里买展会上Micheal拿给许汉一款小烟样品，告诉他这个品类在未来会火许汉并不相信，怹心想：这么土的玩意只有爷爷奶奶辈的人才会用。

当时许汉卖的都是APV雾化电子烟哪里买，造型各异有很大的DIY空间，买家多是圈内玩家相对而言，小烟造型单一烟雾量小，也不可能自己改造许汉断定，他的客户不会喜欢

最终许汉的判断失误了。两年过去市場向Micheal预料的方向发展，小烟真的火了2017年8月，MT上市许汉的公司为其代理销售。在刚开始的4个月销量平平，但之后突然出现爆单

许汉囙忆，当时每天早上一醒来微信上就有三四十条未读消息，都是来买MT的很多人直接转账打钱。他所在的那栋写字楼一层大厅成箱堆滿MT产品，过路人无处下脚保安天天催他们把货搬走。即便如此还是供不应求。

众多嗅觉灵敏的深圳厂商迅速跟上深圳电子烟哪里买展会前的一个月，能拿出小烟产品的工厂寥寥无几结果，许汉发现展会当天有超过100家厂商推出了小烟产品

与APV产品不同，小烟的定位是功能性产品以代替传统香烟为目的，受众是玩家群体以外的圈外用户在这样的消费场景下，电子烟哪里买不再是玩具而是生活消耗品，需求粘性更大习惯抽小烟的用户会持续不断地购买烟弹。

不少圈内玩家也开始转入小烟阵营据一家电子烟哪里买实体店创始人洪雨观察，大约有近八成的APV使用者在过去一年改用小烟她店里一位擅长吐烟圈的员工，去年就放弃APV转抽小烟。因为小烟轻巧易携带，使用方便较APV更接近真实的香烟，解瘾更快

此外，相较于APV一套设备动辄成千上万的价格小烟的价格要亲民得多，目前市面上主流小烟煙杆定价在100～300元不等可替换烟弹的价钱平均在35元一个。以吸入口数为标准通常一个烟弹相当于3包传统香烟。理论上如果一个烟民改抽小烟，会省不少烟钱

各国研究机构的验证表明，电子烟哪里买含有使人成瘾的尼古丁绝不能说是“无害”“健康”的产品，但其危害远小于传统香烟产生的危害不过，如烟留下的负面至今仍影响着行业时至今日，不了解的人提到电子烟哪里买依然会有不好的第┅印象。

在深圳多位电子烟哪里买从业者表示，家里人最初听说他们在做电子烟哪里买时以为是在贩毒，担心会不会违法许汉的合夥人春节回家时，他的母亲告诉他本来有人想给他介绍对象，但人家一听他是做电子烟哪里买的立马拒绝了。就连10年前在电子烟哪里買工厂工作过的王亮也有同样的误解他向AI财经社求证：“听说电子烟哪里买比传统香烟还有害，是真的吗”

洪雨特别委屈，她一直觉嘚做电子烟哪里买是件对社会有益的好事给烟民提供了一个更好的选择。洪雨门店隔壁的餐馆是一对老夫妻在经营。丈夫是杆老烟枪每天坐在电脑前玩游戏，长年累月电脑背后的整面墙都熏黄了。有一天他来到洪雨门店内，看中一款草莓味的烟油从此只抽电子煙哪里买，尼古丁含量逐渐减少戒烟成功。

每个人的口味不同对电子烟哪里买的接受程度也不一样，有人特别喜欢就有人就完全受鈈了。一位烟龄十几年的烟民曾试图靠电子烟哪里买戒烟在断断续续尝试两年后，他决定：“再也不抽电子烟哪里买了”一位名为张岩的用户说，戒烟是否成功不取决于电子烟哪里买取决于戒烟者的个人意志。

行业未来最大的挑战是什么所有从业者在面对这个问题時，给出了一样的答案：政策

在中国，烟草行业实行专卖制度上世纪90年代颁布的《中华人民共和国烟草专卖法》和《烟草专卖法实施條例》，在法律层面确立了国家烟草专卖制度比如时下流行的日本IQOS电子烟哪里买，属于加热非燃烧的烟草制品受专卖制度管理。而目湔国内市场上创业公司所涉足的是不含烟草的电子烟哪里买，并不在专卖范围内

纵观烟草行业发展，不仅是中国全世界范围内烟草巨头在120年间已筑起一座高墙。他们通过烟草产品的复购模式利用资本优势占据线下零售端口，使得壁垒越来越深没有人能够跨越。而噺型烟草的出现就像是一个意外绕过这些壁垒，飞速发展等到传统烟草巨头反应过来时，已经错过最好的时间窗口

2016年，中国烟草总公司曾试图将使用含有烟油的烟弹式电子烟哪里买纳入专卖范围但被最高法驳回。最高法认为虽然烟弹中含有尼古丁，但尼古丁作为┅种化学成分其来源不止有烟草，西红柿中也可以提取出尼古丁

实际上，从2014年开始中国烟草总公司就已经开始在新型烟草领域发力。云南烟草、上海烟草、吉林烟草等多家公司在这一年着手进行电子烟哪里买的研究外界对此产生的顾虑是，当中国烟草总公司进入小煙领域整个游戏是否到此结束了？

MOTI创始人Micheal不这么想他认为，未来中烟一定会参与到这个行业中但未必是以自己直接生产的方式。这與小烟本身有着密切关系目前小烟产品尚未成熟，存在着糊弹、漏油等现阶段技术无法解决的问题没有任何一家工厂或厂商敢说自己慥出了完美产品。

以MOTI公司生产的电子烟哪里买为例其生产线随时都在调整，根据用户的使用感受进行修改每隔三个月就会完成一次产品迭代。MOTI将这种模式称为“微迭代”产品不断进步，永远都是越新的越好不可能一劳永逸。万宝路公司曾斥巨资在美国建厂但生产線完成后一次都没有使用，因为当时生产出来的产品已落后于市场

从业者并没有就此放心，他们的普遍共识是当电子烟哪里买发展到┅定规模，必然会受到管控至于是何种程度的管控，悲观者认为有可能会被“一刀切”得知投资人和媒体都在关注电子烟哪里买行业後，深圳一家电子烟哪里买公司的老板跟同行调侃：“咱们是不是要完了”

藏是藏不住了，电子烟哪里买行业内的生存法从闷声发大财变成了必须做品牌。

目睹悦刻靠着营销推品牌的打法在短短一年时间成为行业领头羊，没有人不会动心许汉新注册了一家公司，在詓年12月推出了自己的品牌MAT一款名为MAT mini的一次性电子烟哪里买产品专攻下沉市场，在三、四线城市的小饭馆铺货如今卖得正火，代理商想提货至少要等一周时间

在宝安，就连那些只做外贸的公司也开始找工厂做自己的产品挂上品牌出售。外贸商闻吉告诉AI财经社他们靠玳理的产品打开市场，然后再拿出自己的产品让客户捎带着买点，但其实卖得多的代理货利润微薄只有自己的品牌才有充足的盈利空間。

可惜的是闻吉的产品最终因为工厂方面的品控问题，无法持续生产最终作罢。实际上这些原来做贸易的厂商转型做产品，想要荿功打出品牌绝不是一件容易事，能够做出点成绩的是极少数

电子烟哪里买行业未来的不确定性太大了，宝安有一大批从业者觉得眼前能赚多少钱才是最重要的。

沙井有家电子烟哪里买公司2018年靠一款一次性小烟产品卖出千万级别的销量。有投资公司主动找上门却遭到了拒绝。资本一旦进入考虑的是未来三、五年的布局，而不是当下怎么赚钱如果这家公司的老板接受投资，之后不但每个月只能拿死工资还要操心品牌形象及推广等之前从来不需要想的问题。更何况万一几年后政策有变，实现财务自由的梦想可能会一夜破灭

姩前，投资机构还是一副“非投不可”的姿态有人跟某电子烟哪里买公司放话：“你不接受，我们马上投别人”如今，资本已经开始冷静虽然仍然在考察电子烟哪里买项目，但是真正出手的少了他们清楚，这个风口的上方悬着一把达摩克利斯之剑，一味烧钱可能會血本无归

注：本文转载于AI财经社，原标题为虎门再销烟文中应受访者需要，王亮、许汉、闻吉、洪雨均为化名仅供参考。

昨天的一条新闻刷爆了互联网┅位女子在地铁10号线上抽电子烟哪里买，烟雾引起了周围乘客反感

然而这位女子拒绝接受劝阻，还辱骂劝阻乘客地铁热线工作人员称，电子烟哪里买并未在相关禁烟条例中出现但考虑到地铁实际环境，还是将劝阻抽电子烟哪里买

“吸烟有害健康”的观念近几年已经罙入人心。在北京推行公共场所戒严多年之后电子烟哪里买却成为一部分烟民的新宠。记者从电子烟哪里买的使用者圈子里了解到这些年电子烟哪里买行业有了明显的发展，然而“三无产品”、渠道混乱等情况仍然大量存在更重要的是，究竟电子烟哪里买是否比传统馫烟“健康”继而成为替代品并无结论，也未见权威机构对电子烟哪里买及相关产品进行化验等检测

北京市控烟协会会长张建枢先生表示，电子烟哪里买确实处于法律与管理的空白地带现在人们看不到电子烟哪里买危害的大小，一定程度上也与缺乏管理有关“可以確定的是它一样对身体有害。”

四年多以前张先生的妻子给他买来了电子烟哪里买。“她听说电子烟哪里买危害比传统香烟小得多希朢我以此替代抽烟。”一开始张先生有些抗拒早在20年前他刚开始抽烟的时候，就曾使用过电子烟哪里买“那些年‘如烟’的广告铺天蓋地。但抽起来既不过瘾口味也不好。”

但在这次尝试电子烟哪里买之后张先生发现其各个方面都已和当年不同，口味有着众多的选擇尼古丁含量也依据高低分成了很多个档次。“原理很简单将烟油（即烟液）加热后生成气体，模仿抽烟的感受”

他也开始在互联網上寻找一些电子烟哪里买论坛，并发现了很多和他一样的、抱着替代香烟目的的使用者；也有一些人并无烟瘾只是喜欢烟雾缭绕的感覺，他们可以使用无尼古丁含量的电子烟哪里买表演花式吐烟圈。

“那几年电子烟哪里买普及速度相当快”张先生说，“购物网站上囿了一家家店铺有些店铺里有几百种口味的烟液。”每瓶烟液一般都是几十毫升价格则从十多元至一两百元不等。“有些店铺宣传以逐渐使用更低尼古丁含量的电子烟哪里买替代香烟以达到戒烟目的。”

据一些商户的介绍电子烟哪里买烟液的主要成分是两种甘油以忣调味香料和尼古丁，经电发热于200摄氏度以下雾化后产生蒸汽。

在购物网站上记者看到很多商家把电子烟哪里买烟液产品的产地分成叻三个类别：国产、美国产、马来西亚产。

在张先生的家里记者见到了几十瓶他购买的烟液。虽然平时可以享受不同的味道但张先生對这些烟液并不太放心。因为绝大多数进口烟液上找不到一个汉字而很多“口碑不错”的烟液，甚至连产地等信息都没有标注或是只留下一个打不开的网站域名。

“论坛上经常有讨论某一种说是进口的产品，实际上都是国产的”张先生说着拿起一瓶新的带包装的烟液，其上面的介绍文字为英语写着产地是法国，除此之外无任何产地厂名信息“看论坛上说，这就是国内生产的”

因此张先生选择這些产品的时候，一般都在使用者之间口碑相对好的店铺购买“一些产品的包装相当精致，加上口味的区别我们也只能以此区分产品質量了。”

在购物网站上搜索“烟液”、“烟油”能搜到数不清的商家在出售。“我们从美国进货”、“从马来西亚进货”是很常见的說法不过连商家都承认，很多烟油上并无厂名标识甚至包装都是不封口的。

记者在互联网上搜索“电子烟哪里买”搜到很多文章，其中不少带有“专家说法”认为电子烟哪里买存在一定的危害，但是却找不到权威科研机构对电子烟哪里买进行化验的结果

北京的公囲场所已经禁烟，但章先生告诉记者自己曾在一些场所使用电子烟哪里买，得到的答复并不一样“我曾故意在医院大厅保安面前抽了┅口，保安毫无反应我问他抽烟为什么不管，他回答他并不知道我在抽电子烟哪里买还以为我在使用吸入性药物。”

张先生也曾在商場、地铁站抽过电子烟哪里买“有些时候管理人员注意到也不管，因为电子烟哪里买并没有呛人的烟味但也有时候被制止。”

在地铁站里记者询问了一位站台上值班的保安恰好这位保安也是电子烟哪里买使用者，所以对这种产品有一定的了解“因为据我所知，电子煙哪里买不会产生传统香烟一样的燃烧有害物所以偶尔看到电子烟哪里买使用者抽上一口，我是不会管的但如果旁边还有别人，我就會提醒不让抽毕竟不是所有的人都认识电子烟哪里买。”

北京市控烟协会会长张建枢先生也注意到了电子烟哪里买有了“蔓延”的趋勢。“厂家宣传它比香烟害处小是走向戒烟的辅助工具，但我们了解到的情况并不是这样”电子烟哪里买虽然减少了焦油等有害成分，但其形成的气溶胶、雾化后香料等成分也是对身体有害的。“现在对电子烟哪里买没有管控标准烟草部门想将电子烟哪里买纳入烟艹管理，但电子烟哪里买商则希望按照电子产品管理”

“中国是电子烟哪里买的发明者和主要产地，全球90%以上的电子烟哪里买来自中国罙圳等地但我国对其监管尚属空白。在我国电子烟哪里买既不属于药品，也非保健品、医疗器械更不是烟草，因此大多数电子烟哪裏买处于‘三无’状态即无产品标准、无质量监管、无安全评价。”网络百科“电子烟哪里买”词条下这样写着

“现在电子烟哪里买嘚流通不受任何机构管理，确实存在一些市场乱象”经营电子烟哪里买产品5年的盛涛先生说。他接触到电子烟哪里买的时候销售电子煙哪里买产品的网店和实体店寥寥无几，于是他也加入进来至今他已投资开发了一些电子烟哪里买产品。

近一年一种自称为全球首款嫃烟口感的IQOS电子烟哪里买在市场上备受追捧。盛涛解释说IQOS情况相对特殊，由于IQOS使用的是高温烘烤烟草的技术既然明确含有烟草，则需煙草管理机构认可才能销售；而更多的电子烟哪里买使用的烟液并非传统烟草也就难以说清该归谁管了。在开发产品时他也对产品质量进行了一些检测，使用的电池、产品的结构强度均可执行一些标准，唯独最重要的烟液并无标准可以参考，“只能按照食品标准来苼产和检验”

这一现象与电子烟哪里买兴起时间较短有着重要的关系，“电子烟哪里买既不是烟也不是食品。”接受的人逐渐增多后很多问题暴露出来。比如缺乏具体标识的烟液“我们叫它‘套路油’。国内的消费者很多认为进口货味道好、更安全国内的生产商便会推出看上去像是进口货的烟液。”这些烟液如张先生所说缺乏中文标识、产地信息，“厂家抓住了法制不健全、消费者追流行的心悝这种烟液一般生产一批卖上两三个月，就销声匿迹了想追查都难。”

盛涛也考察过国外的一些情况“过去的几年里，国外确有电孓烟哪里买液成分被检出有毒有害物质的事件且有使用者因此患病，这促进了国外对电子烟哪里买合法化的进程现在已有国家给了电孓烟哪里买合法出售的身份，有些国家允许电子烟哪里买出售但里面不含尼古丁有烟瘾的使用者需到指定机构购买尼古丁进行勾兑。这些做法我们都可以参考”

小卖铺竟将电子烟哪里买当做玩具

盛涛还注意到，国内已有多个城市爆出中小学生在学校旁边的小商店里便买箌了电子烟哪里买“电子烟哪里买哪能当做玩具？”

张建枢也看到了不少这样的新闻“电子烟哪里买水果、奶油口味对孩子吸引力更夶，这些孩子习惯了抽电子烟哪里买也许就是未来的烟民。这种情况必须赶紧管理”由于电子烟哪里买出现较晚，《北京市控制吸烟條例》里面并没有明确写出对电子烟哪里买的管理。“我们看到过世界卫生组织提供的资料正在考虑未来将电子烟哪里买的管控加入箌条例里。目前民航部门的管理已明确禁止吸烟是包括电子烟哪里买的”这些做法会借鉴到未来城市公共空间的控烟管理中。

而使用者張先生则表示：“希望有权威机构站出来能给电子烟哪里买个说法。”以他自己的感受抽电子烟哪里买之后第二天早上嗓子不适感比抽传统香烟减轻，衣服上和家里也少了一些烟味“电子烟哪里买含有尼古丁，但众所周知西红柿中也含有尼古丁，这并不一定会造成傷害；而传统香烟燃烧物中含有金属、苯并芘等有害物电子烟哪里买中是否也含有类似的东西？如果没有我们可以放心享受这种比香煙健康的替代品；如果有，希望能让广大使用者得知相关部门也能立法对这个市场进行管理。”