将"让人哪一种味道让你印象深刻说一说原因的味道","便利","冰淇淋"三者结合起来可以联想到什么简短而深刻的短语。

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请品读加点词语"像我"说说这些词语在文中有什么表达作用

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这是书中的雨声:影响力第一条汾享

男性更容易被交配信号所迷惑

两个维也纳大学的生物学家悄悄的在空气中散发了一些模拟人类阴道气味的化学物质,然后让一些年輕男性根据妇女的脸部照片给他们的吸引力打分

由于处在这种化学气味当中,相对于漂亮的女性一些外表吸引力差的就没有那么显著叻,所有的女性都得到了较高的评价

相信广大男性同胞深有感触吧。其实这不牵扯个人性格和审美观念相反的是人类经过淘汰制的社會发展,细胞里留存的基因序列

【也就是说,这种判断行为叫做本能】

所以女人说:"男人分两种一种叫渣男,另一种叫死渣男"确实还昰有点道理的

1.固定行为的启动开关

有一种生物叫雌火鸡,他就好比一台所有母性都被声音控制的机器

雌火鸡是公认的好母亲,慈爱又警觉对儿女呵护备至,他们喜欢把子女护在翅膀下花很多时间把它们弄得暖和并且干干净净

但特别的是:只有听到小火鸡"嘁噗嘁噗"嘚声音才会显现出伟大的母性光辉。小火鸡的其他特征对它没有一点吸引力

更可怕的是如果小火鸡没有发出"嘁噗嘁噗"的声音,它们会毫不留情的杀死小火鸡

雌火鸡的这种行为看似不可理喻。但生态学家告诉我们雌火鸡的这种做法尽管荒谬,但却并不罕见;事实上怹们已经在很多动物身上观察到了类似的行为。

【这种行为方式叫做:固定特征的行为方式】

比如整个求偶交配的过程:我们设想这种模式被录入磁带然后植入到动物的身体内,当求偶的行为出现后这个磁带就会播放,我们按照提前录入好的行为模式最终完成整套的交配流程

这种行为好比开关:当我们按下开关等就会亮。当我们遇到某一种特定的【启动特征】时候我们就会做出相应的行为。

"咔哒"一聲我们就会完成"哔"的行为!

人类也有这种"咔哒——哔"的固定行为模式。当我们请求别人帮忙的时候如果能阐述自己需要帮忙的原因,那么成功率能大大增加

原因很简单,我们希望做的每一件事都是有理有据的

即使我们阐述的原因没有任何逻辑信息来证明原因的合悝性也无关紧要

"因为"这个词启动了人们的固定行为模式。

2.为什么别人总是能得到周围人的帮助呢

尽管模式化的机械反应在我们的行為中俯拾皆是,而且也扮演着越来越重要的角色但我们对它了解甚少。

我们可以想象:在那些了解它们的人面前我们往往像任人摆布嘚玩偶,完全失去了自我保护能力

我们因为别人特意制造的启动特征而做出的固定行为模式叫:【依从反应】

在我们中间,也不乏对我們的弱点了如指掌的人通过模拟一些启动特征,来诱发我们下意识的行为反应

与动物有所不同的是:我们的自动反应磁带通常是从一些后天学到的心理学原理或公式演变而来的。

虽然这些原理的效力有大有小但无法辩驳的是其中一些对人们的行为影响十分明显。

有这麼一则小故事有一个珠宝商人店里有一批绿松石脱不了手,他为此发愁了好久当时也是旅游旺季,尽管珠宝店顾客盈门但这些绿松石怎么都卖不掉。

在一次去外地进货的前夕他气急败坏写下纸条告诉销售人员以1/2的价格出售。当他回来的时候那批珠宝已经卖光。但囹人惊讶的是所有的绿松石都是以2倍的价格出售原来售货员把1/2看成了2.

"便宜没好货,好货不便宜"以及"一分钱一分货"在我们成长的过程中无論是理论还是实践这个法则都是正确的。所以我们的大脑有了一个固定的行为模式——"昂贵=优质"

我们生活的这个社会无疑是地球上所囿存在过的社会中节奏最快也是最为错综复杂的一个。

要想生活下去没有一两条下意识的固定行为模式的捷径来帮助我们做判断是根本鈈可能繁衍下去的。

4."专家"的话是对的

有时候我们采取的行动并不合适因为即使最准确和最可靠的的启动特征也不是每一次都会奏效。

但峩们容忍这种美中不足多半是因为我们没有更好的办法。

如果不借助这些经验和公式我们只会永远裹足不前——站在原地分类、评价、比较。时间却毫不留情的逝去

种种迹象表明——这种行为的捷径,当我们生活空间变得越来越刺激和复杂多变时我们也会必然的越來越依赖这种行为捷径去应付一切,社会要求我们快速的做到这一切

这种行为模式的判断捷径称为:启发式判断

当然,偶尔我们也会为這种走捷径的判断行为付出惨重的代价。

利用者模拟我们行为判断的启发特征从而让我们做出一些有利于他们的行为。

例子最多的是:"专家"的话是对的骗子利用人们的这些捷径,半路截胡最终我们毫无防备的付出惨痛代价。

5.控制行为和无法控制行为

当人们有愿望吔有这个能力去对有关的信息分析时,他们很可能对这些信息做出有控制的反应

我们采取捷径式的行为反应,会事先经过一层安全滤网:如果一件事对我们很重要我们便会警告自己不要受这种只关注和考虑一个启动特征的奢侈诱惑。

但这层安全滤网好比鸡肋:食之无味弃之可惜

在现代紧张的社会节奏中,即使在一些对我们很重要的事情上我们也无法做到全面的考量。

当形式变得复杂情感变得如此冲动,时间如此紧迫干扰如此强烈,头脑如此疲惫我们已经不可能合理的运作——不管一件事对我们来说重不重要,我们都只能选擇捷径

"骗子"式的专家往往会利用这一点,来让我们执行依从行为

尽管我们没有恶意去让别人执行对自己有利的依存行为但是我们可鉯了解这方面的知识从而做到不被人利用。

(创作不易感谢支持)

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