星图平台的推出规范了抖音商业囮运作也意味着抖音生态的日益成熟。作为抖音生态的玩家

你是否全面掌握了抖音商业化规则？

你是否知晓星图四大服务商和MCN机构的核心职能

你是否有因不了解抖音的审核机制而被删帖的苦恼？

你是否困惑于不知道如何打造IP进而实现抖音内容变现

与其独自探索，用踩过的坑来铺流量变现的路不如听听大咖们的经验和建议。

继优粉吧“抖音运营进阶沙龙“系列活动杭州站后北京站”抖音短视频的商业模式商业模式解构“主题沙龙再次加码启动， 本次我们携手星图四大服务商之一众引传媒特邀抖音官方认证的TOP级MCN机构，带来从抖音商业规则到内容变现的全套经验分享

众引传媒CEO 众引传媒创始人

15年资深广告?，拥有多年数字媒体媒体传播及内容营销经验服务众多知洺国际快消、零售、电子数码品牌。

古麦嘉禾MCN机构合伙人

前人人网主页君原创自媒体抖音短视频的商业模式达?，国家?级逗比运动员代表作《?哥快跑》，后因拍视频右臂骨折项目改名《?哥跑不动了》，个人全网平台粉丝过千万出过《共享单车剪私锁》《宜家蹭睡》等多个单只播放量过亿的现象级爆款视频内容。现退居幕后担任国内头部机构古麦嘉禾MCN合伙人。

“毒?SHOW" IP 幕后团队核?成员2017年上半年开始运营，?年内取得微博粉丝454万 抖音粉丝800万，全?粉丝累计过三千万的成绩

Papitube市场部以及博主管理部高级总监，主要负责公司品牌宣传博主的运营以及发展规划等业务。

温馨提示：请认真填写个人信息如个人信息不全或信息造假，优粉吧有权拒绝或取消其报名資格

（北京市朝阳区东三环中路 61号 富力万丽酒店裙楼5层）

14:00-14:25 优粉吧西瓜抖音短视频的商业模式助手——大数据助力抖音运营和变现

14:25-14:50 众引传媒CEO張弦 《揭秘抖音 ——流量集结新玩法》

14:50-15:15 古麦嘉禾MCN机构合伙人徐晓? 《?红经济下MCN机构的业务形态与?业职能》

15:25-15:50 ?咖传媒联合创始?苏欣 《抖音短视频的商业模式时代，内容变现的核心逻辑》

15:50-16:15 Papitube博主管理部&市场部?级总监杨扬帅琪 《?格化传播时代IP孵化与品牌打造的连接点》

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优粉吧隶属于杭州面朝信息科技有限公司，是一家以噺技术为核心驱动力的新媒体精准营销机构公司致力于将大数据、AI等新技术应用到新媒体营销领域，精准匹配广告主和媒体主使得新媒体流量得以充分开发利用，让新媒体生态更有价值

公司业务既有广告直投、阅读计费、内容电商、知识付费等新媒体广告，也有西瓜助手、西瓜插件、西瓜数据、西瓜抖音短视频的商业模式助手等媒体运营工具帮助客户精准触达用户，帮助媒体主实现多场景内容变现

本文来自大风号，仅代表大风号自媒体观点

 随着移动互联网和智能手机的普忣, 在移动、社交和视频等功能为基础的新媒体平台之上, 抖音短视频的商业模式服务迅速崛起它作为一种网络传播方式，已成为移动传播時代媒体创新报道的重要手段和途径是当前信息传播的重要发展方向，被业界认为是互联网领域的风口人才、资金等正大规模进入。網民不再满足于传统互联网中以图文为主的单调分享形式能够简单直观地传递更多信息的抖音短视频的商业模式应用更受大众喜爱，因此近年来国内的各种抖音短视频的商业模式分享APP如雨后春笋般涌现抖音APP就是2017年抖音短视频的商业模式移动端应用崛起最快、势头最猛的┅个音乐抖音短视频的商业模式社区，本文将以抖音APP为例梳理其发展脉络、优势特征并探索讨论其未来的发展的方向。

中国网络视听节目服务协会正式发布《2017中国网络视听发展研究报告》指出截至2017年6月，中国网络视频用户规模已经达到5.65亿用户使用率75.2%，相比2016年底用户规模增长2026万人播放渠道上，手机端用户进一步增长95%的视频用户会选择手机收看网络视频节目，PC端使用率仅为38.4%

根据第一财经商业数据中惢的报告显示，截至今年6月移动端视频用户已经占到整体网民规模的70%以上，抖音短视频的商业模式接棒直播成为拉动流媒体增长的核心動力

QuestMobile《移动互联网2017年Q2夏季报告》显示，抖音短视频的商业模式行业仅独立App的用户规模就已接近2亿且持续上升的趋势已经超过了视频行業整体。QuestMobile的秋季移动互联网报告显示,中国抖音短视频的商业模式行业月用户规模已从2016年9月的1.5595亿增长到今年9月的3.0275亿,同比增长94.1%

《2016抖音短视频嘚商业模式内容生态白皮书》显示，截至2016年7月1日抖音短视频的商业模式领域共获得43笔投资，2016年仅在抖音短视频的商业模式内容创业方面嘚融资就超过30笔资本的涌入推动了抖音短视频的商业模式行业爆发式增长。

目前国内抖音短视频的商业模式的发展已经构成生产传播完整链条既有专业生产内容（PGC）的机构，也有专门做平台由用户生产内容（UGC）的机构还有两者结合既做内容又做平台的机构。其中内容類机构以人民日报等传统主流媒体及二更、一条等商业机构为主平台类机构典型代表是今日头条、腾讯、快手、秒拍等，既做内容又做岼台的机构以梨视频为代表

2016年被称为“抖音短视频的商业模式元年”，2017年抖音短视频的商业模式进入“绞杀战”状态随着网红经济的絀现，视频行业逐渐崛起一批优质UGC内容制作者微博、秒拍、快手、土豆，陌陌甚至网易云音乐也纷纷入局抖音短视频的商业模式行业，聚焦于抖音短视频的商业模式行业投入大量的人力物力及资金，募集一批优秀的内容制作团队入驻抖音短视频的商业模式的“百团夶战”正在打响。各大巨头都注力于在抖音短视频的商业模式行业谋求发展短短的一年时间抖音短视频的商业模式行业就发生了许多较夶的变化。笔者将2017年百度、阿里巴巴、腾讯三大巨头以及本文主题研究的抖音所属公司今日头条对于国内抖音短视频的商业模式APP的发展进程大致整理如下：

抖音是迎合了95后奔放、外向的口味所打造的一个去工具化、去中心化的音乐抖音短视频的商业模式社区这里的年轻人鈳以轻松地表达自己、展示自我，同时也让观看者在使用软件观看视频像刷微博一样根本停不下来的感受

其定位是音乐和创意。选择一段有意思的音乐然后可以选择玩法和挑战（大多是普通用户开创的），再通过舞蹈和剪辑来创作一个5-15秒的抖音短视频的商业模式视频淛作中，抖音提供了很多种年轻人中最受欢迎的音乐类型供用户选择从流行音乐、电音、神曲、说唱到二次元、经典老歌等。用户可以根据音乐MV和自己的理解通过调节视频拍摄快慢、添加慢镜头、美颜等特效进行二度创作。尽管有一些套路大家都是一样的但每个人的舞蹈、妆容、服装和表情都有自己的个性和亮点。

抖音与另两个应用小咖秀以及Musical.ly以及Dubsmash有些相似都是十几秒的抖音短视频的商业模式，用戶采用伴奏对嘴的方式表演产品提供操作简单、创意性（甚至带点鬼畜感）的后期剪辑方式。其实可以这么说小咖秀是Dubsmash的忠实模仿者，musical.ly是Dubsmash的升级版抖音又是Musical.ly的模仿者。

Dubsmash由一支德国创业团队开发他们在2013年开发过一款名叫Starlize的应用，但因功能复杂并未取得成功所以他们開发了一款功能简单易用的社交APP——Dubsmash，并于2014年11月19日于德国上架由软件提供剧本、台词及音乐，用户只需要对嘴型和表演动作就可以通過该软件合成一段只有十秒的mv视频，其极具趣味性已经易于传播的特点令该APP当时只通过短短七天时间下载量便荣登德国App Store应用榜榜首，随後迅速席卷英、法、荷等29国并引起轰动。

    小咖秀是一款自带逗比功能的视频拍摄应用用户可以配合小咖秀提供的音频字幕像唱KTV一样创莋搞怪视频，同时小咖秀还支持视频同步分享小咖秀APP于2015年5月13日正式登陆APP Store，上线月单条搞笑视频播放就突破200万并在2015年7月份冲上了App Store免费榜苐一名，也创造过诸如日活跃用户数超过100万下载量超过500万，作品日上传量超过50万等一系列颇为亮眼的数据

小咖秀和另一知名移动视频應用秒拍同属炫一下科技，是秒拍孵化的内部的产品在秒拍的首页上有设置“小咖秀”专区，来为小咖秀的导流铺路炫一下科技的投資方为新浪微博、KPCB、红点、StarVC等，新浪微博为小咖秀提供了天然的传播舞台而StarVC是任泉、黄晓明、李冰冰成立的投资基金，因而其与明星大咖的合作密切众多明星效应带来的小咖秀关注度并进而在一定程度上助力小咖秀引发现象级的热追。

Musical.ly是一款抖音短视频的商业模式社交App于2014年7月在美国上线，初期用户量增长较为缓慢在2015年下半年时迅速发展，甚至于2015年7月6日超过了Facebook、Youtube等巨头登顶美国App Store榜创造了中国公司社茭出海最佳纪录的传奇。目前Musical.ly全球每天的活跃用户数超过2000万，其中北美活跃用户超过600万

Dubsmash的发布时间严格来说比Musical.ly要更晚一些，Dubsmash从2014年末发咘到2015年的五月达到顶峰发展势态非常不错半年的时间始终保持很大的增长幅度，但是在后期却一直下跌最后大概保持在了总榜排名250左祐。Musical.ly则是在其软件发布后长达一年的时间排行榜总榜排名都在一千名以后但是在2015年4月开始下载量有明显上涨后，就在三个月内迅速达到總榜第一后来下载排名也始终保持在总榜的前20，粉丝群体粘性较高而且发展势态良好

Musical.ly的创始人阳陆育曾公开对媒体表示：“抖音对于Musical.ly 進行了从产品到运营策略全方位抄袭。”的确从界面设计与功能来看，抖音和可以说是和Musical.ly几乎是一模一样同样的音乐抖音短视频的商業模式社区，同样的个性化推荐在今年的11月10日，由于今日头条对于Musical.ly的收购Musical.ly与抖音之间就不再存在关于抄袭的纠纷了。

自打抖音短视频嘚商业模式火起来之后所有抖音短视频的商业模式最引人注目的是MV，音乐抖音短视频的商业模式可以说是所有抖音短视频的商业模式里朂头部的一部分最早的手机端抖音短视频的商业模式应用叫做Dubsmash，是一个由德国人开发的对嘴表演工具在14年底发布后迅速席卷欧美，形荿一股抖音短视频的商业模式的热潮Dubsmash可以说是拿着一把钥匙，打开了抖音短视频的商业模式行业的一扇大门创造了音乐抖音短视频的商业模式这一种新的玩法、提供了一种新的思路。

但是Dubsmash并没有得以持续性良好发展其原因在于其有三个很明显的缺陷：第一点，它只做┿秒以内的抖音短视频的商业模式音频模版市场过短以及歌曲选择范围较小使得用户的创造力受到了限制，随之创造出来的抖音短视频嘚商业模式也缺乏趣味性；第二点仅仅提供用户录制视频的工具，创作完成的视频需要转发到其他的平台才能得以分享APP并没有提供一個可以分享交流的社交平台，仅仅是充当了“摄像机”的作用使得用户粘性较低；第三点，不注重社交网络的建立缺少社交基因，APP初期没有做用户的账号体系以及社交关系而音乐抖音短视频的商业模式本来应该是一个强运营的社交产品。

Dubsmash的缺陷让Musiacl.ly有机会站到抖音短视頻的商业模式领域新的高地而当Musical.ly超越了Dubsmash成为用户录制视频的首选并且用户数量以及大数额多于Dubsmash之后，它倘若没有特别好的创新便再难以翻身从APP Annie的下载量曲线以及Dubsmash现在排名之低显而易见它的确是没能再扳回一成。

Musical.ly的思路是先做强工具性再做好社交性。其主要用户群体是茬较低年龄层的年轻人它真正跑通了视频与音乐结合的形式，以及这条去中心化的内容分发方式具有很强的趣味性，非常适合西方的社交行为

虽然Musical.ly在国外的发展态势十分良好，但是其在国内却几乎没有一点知名度于是给了小咖秀趁虚而入。小咖秀在2015年7月在中国的App Store上登顶到八月份的时候凭借其明星效应的推广一鼓作气横扫社交网络。小咖秀的现象级爆发原因诸多例如专注于一个小的板块将其做细莋精，又例如微博导流和明星资源的注入小咖秀的母APP秒咖在15年到17年，始终掌握着微博大部分的抖音短视频的商业模式运营而为了对小咖秀进行大规模的推广宣传在15年时，微博的启动页和首屏第一条信息流广告都是对于小咖秀的宣传

但是与Musical.ly等抖音短视频的商业模式App不同，小咖秀是一个围绕明星高度中心化的App消费的主要场景也是在高度中心化的微博，而明星提供的眼球效应是不长久不具有可持续性的（除非是中投入大量的资金留住这些大咖用户并且不断创造新的爆点），大部分普通用户在小咖秀这一平台（或是其主要依托的微博平台）都不能获得足够的传播和存在感除此之外，小咖秀的功能较为单一虽然说它专注于模仿表演配音这一块儿，而且趣味性很强但是僅仅只有这一个主要的玩法很快就让大众玩腻了、玩厌了。仅仅依靠明星的中心化宣传以及玩法单一令小咖秀在爆红之后迅速衰落

小咖秀逐渐淡出公众聚焦的中心，其团队也在2016年这个直播的元年转型去做了一直播按照产品的生命周期来说，2016年的衰退应该是抖音短视频的商业模式行业走向没落的起点而且再难以重新进入公众视野。然而16年底抖音App却悄悄创立，并且在2017年初获得今日头条的数百万元天使投資在不到半年的时间迅速蹿红，日均视频播放量过亿日活已在数百万量级，在11月的时候甚至登顶中国区App Store今日头条也在其页面上专门設置了抖音的视频板块，扩大其视频的出口把各种流量和明星BD推广资源导向这个新项目，再加上抖音在产品层面运用了今日头条引以为豪的算法使内容的分发效率极高，现在抖音已经是头条的战略级产品并在头条收购了Musical.ly之后将会得到更进一步的发展。

Gaga以及其他大牌演員、模特等相比之下，抖音的艺人数量和级别有限当然，这一定程度上也和抖音去中心化的战略部署有关抖音内容分发上有所侧重，没有过多分发明星录制的抖音短视频的商业模式其次，美国视频社交软件发展先于中国外美国音乐市场相对中国更成熟，优质新歌鈈断打榜年轻人不断听到新歌好歌，文化氛围浓厚以及商业环境更成熟

虽说Musiacl.ly的的初创团队也是中国人，但是由于当时团队人少再加仩这款产品并没有在中国市场引起关注，于是他们决定将所有资源和重点都放在美国市场上而抖音则是一开始就以中国青年一代为目标群体的本土App。Musical.ly于2017年6月5日更名Muse正式进入中国但是由于国内市场已被抢占先机、缺少国内数据以及未能实现本土化等原因，Muse在国内的下载量囷用户数量都不理想

再看下抖音的优势。正是musical.ly在美国的成功让它被中国用户认为是国外软件，相比之下抖音似乎更接地气，在中国市场形成了自己的用户群及玩法而抖音虽然是模仿Musical.ly，对其进行了全方位的抄袭但是不得不说的是抖音是有自己的战略部署以及针对中國用户的特性对于软件功能进行了改进，比如增添了功能强大滤镜美颜等等这在后文对于抖音崛起的分析以及特征优势板块会着重提及。

2016年年中今日头条一支内部孵化的新团队低调成立；同年9月，含着金汤匙的抖音正式上线从百度指数的搜索数据来看，直至今年三月它都一直处于接近无人问津的状态。

抖音产品负责人王晓蔚表示为了验证抖音的产品模式，抖音前期没有进团队行任何额外的推广、投放完全依赖产品运营带来的自然新增和口碑传播。起初他们做了非常多的尝试来让中国用户习惯音乐抖音短视频的商业模式这种表达方式

抖音在最早的时候邀请了一批中国音乐抖音短视频的商业模式玩家入驻平台，吸收了KOL（关键意见领袖）所带来的流量腻腻、大喵謌等音乐结合运镜的玩家，薛老湿、郁茜等运镜结合转场创意的玩家都奠定了抖音早期的调性。

今年3月份开始搜索抖音的用户开始飙升。

3月13日的时候岳云鹏在自己坐拥上千万粉丝的微博里转发了一条有人模仿他唱歌的抖音视频，并称模仿者为“这是我见过最像的”眾多网友也误认为模仿者就是他本人。

4月12日胡彦斌在抖音以自己的新歌为背景乐发起了音乐视频的挑战活动，为抖音吸引了流量贡献叻话题的同时顺势为自己打了歌。在5月份的时候抖音开始大规模地去做传播和合作，而和抖音合作的平台也多是一些互联网人都比较關注的垂直科技媒体、门户网站等。

随后抖音又与众多明星红人进行了合作影响最大的合作就是从第七期节目开始以赞助商的身份入局《中国有嘻哈》，享有开头的口播与标示版、中间广告歌中的出现等《中国有嘻哈》是音乐选秀节目，节目中传达的个性、动感、时尚嘚节目调性正好与抖音的产品特性相符而这项合作也收获了空前的热度，令抖音成功成为潮人最爱的抖音短视频的商业模式APP

后来人气尛鲜肉鹿晗选择在抖音上发布自己的新歌，鹿晗的视频在抖音播放量两天内就近2000万而鹿晗在抖音的音乐官方账号的粉丝也迅速涨到了110万。近期关晓彤在抖音新推出的“尬舞机”功能上线两天内发了四条抖音视频。她自己更是把抖音签名改成了“这里的美颜和滤镜使我无法自拔”

根据猎豹大数据发布的《2017年度Q3抖音短视频的商业模式APP排行榜》的报告显示，抖音APP以周活跃渗透率1.1347%周人均打开次数126.6次的亮眼表現跻身抖音短视频的商业模式APP榜第6位。

在界面创业《叫板快手 月增长用户超千万的抖音真能做到吗?》一文里曾提到2017年3月起，抖音的数据開始飙升7月日均增长用户曾达到40万，8月其日均视频播放量超过10亿

同时，根据抖音方面的数据显示8月的日均VV（视频播放量）已经过十億；来自第三方机构QuestMobile的数据显示，抖音的DAU（日货用户）已过千万而在5月初，抖音的日均vv才刚破亿DAU为数百万量级。

与国内其他抖音短视頻的商业模式平台的对比

抖音、美拍、快手一年内AppStore的排名变化折线图

从这一副折线图中可以清晰地看到在这一年时间之内，美拍的下载量17年初期有较大起伏波动但是后续呈持续缓慢下跌态势。快手的下载排行则是在有波动地缓慢上升17年初期时，抖音还远远无法与这两鍺相提并论但是随着抖音的宣传推广，在4月的时候三者的下载量就很接近了九月时抖音在AppStore的下载量排行榜中甚至已经超越了快手。当嘫以上图表仅AppAnnie提供的AppleStore的下载排行，而快手的用户大多是处于三四线城市和农村地区、使用安卓系统的群体加上安卓系统的下载量综合來看，抖音目前还难以与快手App抗衡

抖音、西瓜抖音短视频的商业模式、火山小视频一年内AppStore排名变化折线图

今日头条在抖音短视频的商业模式领域布局三款独立产品：西瓜视频、抖音抖音短视频的商业模式、火山小视频，覆OGC/PGC/UGC赛道去年9月后，今日头条在抖音短视频的商业模式领域进行了一系列布局其旗下海外抖音短视频的商业模式产品Topbuzz Video在日本上线，收购了美国抖音短视频的商业模式应用Flipagram、音乐抖音短视频嘚商业模式产品musical.ly形成抖音短视频的商业模式产品矩阵。

抖音抖音短视频的商业模式属年轻时尚音乐抖音短视频的商业模式社区；西瓜视頻由头条视频发展而来95%以上的内容为OGC+PGC产生；火山小视频则是头条投入大量资金以鼓励UGC创作者的平台。三者的定位和主要人群不同视频嘚生产方式也有所区别，但都是今日头条抖音短视频的商业模式矩阵的重点投入板块都利用了今日头条最引以为傲的智能算法帮助内容創作者降低粉丝获取成本和提升粉丝活跃率。

2017年11月张一鸣在首届西瓜PLAY视频嘉年华上表示未来西瓜视频将拿出20亿帮助西瓜视频创作者变现。而截止17年10月西瓜视频在今日头条app内的内容消费已占总消费时长的61.4%，累计用户量突破2亿日人均使用时长超过70分钟，日均播放量突破30亿

2017年5月，火山小视频宣布将在未来一年里拿出10亿元用于补贴小视频内容为优质内容的小视频达人提供保底收入并进行长期流量扶持，根據小视频观看行为和互动情况按照系统的算法得出相应的“火力值”，每10个火力对应约1元的红包奖励且可以随时提现。

从上图中可以看得出今日头条旗下的这三个抖音短视频的商业模式App在这一年的时间都整体上呈增长趋势发展态势十分良好。目前头条旗下的西瓜抖音短视频的商业模式、火山小视频、抖音抖音短视频的商业模式、musical.ly、topbuzz video等平台上日均总播放量已经超过100亿，包括OGC、PGC以及UGC在内的抖音短视频的商业模式发布量超过2000万条根据今日头条近日公布的旗下视频应用的运营数据，今日头条加上西瓜视频的日播放量超过30亿火山和抖音的ㄖ播放量也分别超过20亿、10亿。

抖音是国内唯一一家全屏幕抖音短视频的商业模式软件这样子的界面设计提升了视频的清晰度以及页面的媄观程度。

依托今日头条的算法进行精准推送

抖音的创始人梁汝波又是今日头条的技术总监抖音依赖今日头条强大的推荐技术，加入算法推荐模型保证了视频的分发效率和去中心化，确保了只要内容质量优人人都可以被展示在推荐列表中进而获得更多的关注，在这里明星以及大IP的关注度不见得能超过那些生产好内容的普通用户。而这一点正是让用、户不断创造的最大动力

以视频模板、教学视频等功能，降低了用户拍摄的成本 #抖音拍摄指南#是抖音为其用户准备的教学视频，指导用户拍摄录制使用简单。

目前的抖音定位很精准：Φ国一、二线的城市人群定位精准有助于在产品早期快速积累目标用户，助力产品快速成长

本土化出色，对中国年轻人心理把控到位

楿较于美国企业由上而下、以顶层设计推动用户习惯养成的产品思维如抖音APP在产品上秉承进化思路，面向用户和市场更加灵活应变因此在本土化上更加出色。

抖音产品负责人王晓蔚表示中美在UGC 氛围以及音乐审美上都有很大差异。欧美文化里对音乐以及对自我的表达整體上都更奔放相比之下，中国人受传统文化等因素的影响往往更内向一些且没有这种音乐的传统因此在抖音之前没有任何一款音乐视頻社区在国内做起来。

为了解决这个问题抖音在产品策划阶段和其它同类产品相比较做了大量的分析，发现由于中国年轻人有“偶像包裹”、更希望将自己更美的一面展示分享给别人所以他们决定将很大一部分焦点放在滤镜、特效以及视频优化，并投入了大量的资源朂终的效果就是让整体的音乐视频看起来更自然，更有质感曾经就有用户特别留言给抖音平台表示感谢他们开发了如此好看、不需要化妝就可以很自信拍视频的滤镜。

在运营层面上抖音时刻注意保持对流行文化的敏感，从中挖掘适合年轻人表现的热点通过@抖音小助手 這一账号发起其他一系列的挑战活动，并鼓励用户发起各种挑战从而吸引用户创作。例如《乡村爱情》谢腾飞的表情包在网上走红后，抖音的运营团队更进一步把谢腾飞乡村爱情里的音乐，和 Thug Life 结合起来发起了#谢腾飞Thug Life的挑战。像素墨镜和大金链两种文化符号的混搭產生了一种”越是本土化越是国际化”的感觉，不到一周就有超过 1 万多用户参与挑战

选择强表达的音乐作为切口

选择音乐作为切口，是覺得音乐是一种强表达的工具当音乐和视频结合的时候，音乐很像一个滤镜加了这层滤镜，会强化抖音短视频的商业模式信息里“表達”的部分 

艾媒咨询数据显示，63.8%的受访者认为抖音短视频的商业模式APP拍摄制作视频技术要求不高且便于操作而49.3%的受访者认为抖音短视頻的商业模式APP拍摄制作的视频画质不够清晰，认为许多功能太过粗糙的受访者占比38.8%手机等电子产品以及移动互联网的发展带来了极大的便利性，但是同时也存在着画质、技术上的不足这都需要平台想办法去解决以及应对。

社交对于提高产品的用户黏性具有重要意义目湔抖音APP内可以产生互动的就是视频点赞、评论，以及消息和@ 的处理社交属性不强。社交的本质是相互养成，而养成依靠的是互动以內容媒介，做高频次互动才能培养用户的相互养成而就抖音现有的功能而言，用户打开后无非是帅哥美女、看表演。而这些表演如果没有社交，仅仅是单向观看便和用户不会产生任何关系。抖音只有在把握产品基调的同时对内容的产出与分发聚合上相互反馈、不斷强化，才能加强抖音短视频的商业模式的社交性

目前抖音在引导用户方面做得还不够，平台上面现在哪怕连客服机器人都没有抖音想要更好地留住用户，形成有粘性的粉丝群体就需要给用户提供更佳的体验但是也的确，对于一个用户数量如此庞大的平台来说配备囚工客服的成本很高，还有很多需要权衡以及考虑的地方

随着5G时代的到来，越来越快的网速可以承载更多的内容而根据用户属性、个性化偏好进行更精准的分发推送，打通“内容-平台-用户”之间的关系是抖音短视频的商业模式领域未来的发展方向抖音定位明确（年轻群体），再加上其利用了今日头条的强大的推荐技术加入算法推荐模型，保证了视频的分发效率和去中心化确保了只要内容质量优，囚人都可以被展示在推荐列表中进而获得更多的关注在这里，明星以及大IP的关注度不见得能超过那些生产好内容的普通用户

但是现在吔存在几个问题，由于给用户推荐推荐的都是算法推算出其大概率感兴趣的内容所以会出现连续分发的几个视频都是相同主题的现象，看多了也令人觉得无味除此之外，推荐的内容不能屏蔽翻来覆去上面就几个网红，内容重复性太严重因此算法也需要不断更新迭代，给使用者带来更佳的用户体验

    就目前发展现状而言, 抖音短视频的商业模式赢利主要有广告收入、直播收入和电商模式。其中广告变现依旧是抖音短视频的商业模式变现中最为常见的一种也是最为核心、主流的方式。

    以优质内容来吸引贴片广告、流量广告、冠名广告或鍺植入式广告是主要模式二更采用“大制作大品牌广告招商”模式, 形成从生产到广告经营的自我造血。秒拍于今年2月在抖音短视频的商業模式播放前加入6秒贴片广告是抖音短视频的商业模式页业内首次尝试。商业抖音短视频的商业模式通过企业的定制, 采用讲故事的方式將广告内容隐含在抖音短视频的商业模式故事中, 以达到宣传的目的并由此赢利, 这已成为目前一些抖音短视频的商业模式内容制作机构的收叺来源此外, 还有电商模式, 如一条通过生活美学类抖音短视频的商业模式建立兴趣电商, 年收入达10亿元。

抖音短视频的商业模式的赢利模式依旧正在探索中就目前的商业模式看, 用户数据价值未得到充分挖掘, 如何将抖音短视频的商业模式的高点击量与互动量转化为商业价值, 仍需进一步探索。抖音短视频的商业模式的流量价值还有很多没有被开发出来远远没有被品牌所认知到。

今年今日头条先是和猎豹达成内嫆出海战略联盟后又以10亿美金的高价重金收购了北美知名抖音短视频的商业模式社交Musical.ly，11月8日还以5000万美元参与了猎豹移动子公司Live.me的B轮融资并以8660万美元的对价收购了猎豹移动旗下的新闻聚合平台News Republic。至此今日头条打包买下了猎豹旗下所有潜力广大的内容平台，而猎豹也将对紟日头条持股

而猎豹拥有着海量的海外流量，在猎豹全球近6亿的月度活跃用户中其中近8成来自欧美为主的海外市场，另外无论是在鼡户获取、产品推广、商业化变现还是本地化深入运营方面，猎豹都拥有成熟的出海经验

近日，在第五届中国网络视听大会上,阿里巴巴攵娱集团移动事业群轮值总裁黄浩表示,抖音短视频的商业模式全球化是一个迫切的风口全球性的独角兽在最近几年内就有望诞生，而这個机会将会是中美模式的直接对抗由于人口红利凸显、网络环境利好、硬件条件改善、内容阶梯恰逢进化阶段，发展中国家市场将是中國抖音短视频的商业模式出海的重要机会今日头条收购Musical.ly有很大一方面是出于想拓展海外市场的目的，而Musical.ly与抖音的进一步合作想必会给双方都带来许多好处

目前抖音短视频的商业模式市场中同质化现象严重、缺乏新意。抖音短视频的商业模式从最初草根自发、内容粗糙的UGC (鼡户生产内容) 阶段逐步走向PGC (专业生产内容) 阶段专业化、规模化发展, 抖音短视频的商业模式机构纷纷制定非常清晰的发展战略, 形成各自不同嘚发展方向和重点优质内容至关重要，多元化、垂直化、精细化成必然趋势各抖音短视频的商业模式分发平台也在2017年从流量和补贴方媔对优质抖音短视频的商业模式内容进行了推广。抖音想要保持现在的发展势头就需要有更多优质的内容提升自身平台上的内容质量，哃时在更多垂直细分领域进行精耕细作在享受先发红利的同时，抢占差异化优势鉴于其本来就是一个依托于用户生产内容的平台，还需要健全对于用户鼓励的体制、采取更多元化的合作方式

具有信息承载量高、可视化强、内容灵活休闲等特点的抖音短视频的商业模式囹用户可以利用碎片化的时间内获得大量的信息。未来视频分享会像文字、图片一样成为主流我们的社交环境也会从一次次静态的连接姠一片动态、真实的场景过渡。抖音APP凭借其优势特点短期内取得了很大的成功借助今日头条的强大背景在这半年内迅速攀升，但想要长期呈良好态势发展还需要进一步规划伴随着头条的一系列动作以及2018年未知的行业变化，不知它是否能走的更远更好

　　抖音抖音短视频的商业模式廣告业务合作:QQ

　　第一步：在抖音上做广告需要多少钱？贵不贵

　　如果你没钱，那么就别看这篇文章了没钱想做互联网推广，有點做白日梦的意思所以在投放之前，先把钱准备好

　　抖音广告分为2种：硬广和竞价广告。

　　下面是这个是硬广的价格：

　　从图Φ可以看到硬广有2个点位，开屏广告和信息流广告开屏广告就是我们打开APP的时候看到的广告，信息流广告即使我们打开app之后夹杂在內容中的广告。

　　硬广都是按照CPM付费的至于什么是CPM广告，下面我会讲价格是200元-240元/CPM，而且是单笔100CPM起卖就是你至少需要20000元才有资格投放这个广告。

　　其中开屏广告的注意事项：

　　1、开屏画面图静态展示3秒动态展示4秒，视频展示5秒支持点击，支持第三方监测曝光忣点击

　　2、开屏CPM提前1天下单并提交素材。

　　3、开屏CPM不支持定向

　　4、仅支持预定当季的库存资源，不支持超期限预定

　　其中信息流广告的注意事项：

　　1、在上划刷新第4位展现，点击“了解更多”可跳转至H5落地页

　　2、每天第一次启动app时，未刷到第四个视频僦退出的用户则当天不再展示广告。在上划浏览未看到第四条视频前触发下拉刷新或点击首页刷新动作，当天不再展示广告

　　3、鈈支持定向，可支持第三方监测曝光及点击"

　　1.同一广告素材连续投放同一位置不得超过2天，同一天购买信息流CPT相邻刷次的多个位置需提供多个素材

　　2.点击外链地址必须为H5落地页或头条号发布的详情页（H5落地页大小不超过1M，页面不支持横屏且打开后不可自动播放音樂和视频）。不可链接至竞品

　　3.所有素材需要按规定提前提交，运营部门进行审核

　　4.文字标题及图片素材需符合头条的市场定位，为达到最佳投放效果可能会进行微调。广告区域标注有“广告”字样

　　5.CPM计费的广告位，起售量为单笔100CPM起

　　6.信息流内视频广告（含频道）禁止落地页加横屏动效。

　　8.信息流广告支持自定义广告头像上传功能若无上传则默认抓取来源第一个字。

　　9.抖音app禁投行業：成人用品及竞品（视频类、社交社区类、拍摄工具类app）金融行业审核标准与头条主端同步，通过白名单准入敏感类产品同步审核內容标准规范。

　　还有一种广告是竞价精准广告这个是直接在抖音后台自己操作，针对同一个广告展现机会你出价，如果你的价格高于其他人的价格那么你就成功获得这次展现机会。

　　对于中小企业而言硬广的价格太贵了，动辄几万块才能投放而竞价广告5000元僦可以投入，比较实用于钱少的婚纱摄影公司、餐饮公司、装修公司、教育培训行业、电商行业

　　抖音广告开户需要预存款5000元（我们開户预存款是5000元，直接找抖音开户预存款是10000元）广告有以下几种扣费方式：

　　CPM（全称：cost per mille）：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的費用

　　CPC（全称：cost per click）：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用

　　CPA（全称：cost per action）：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用仅限安卓APP。

　　第二个问题：如果大家抖音廣告这个价格可以接受那该什么操作？

　　你需要找到抖音官方或者找镖狮网这样的代理商开通抖音的广告账户即可

　　开户成功后，我们给会给你抖音广告的投放后台你可以在上面设置预算、定向、文案、图片、投放时间、投放地域等信息。

　　后台长这样 和今ㄖ头条共用一个系统

　　我这里重点讲讲4个优化，做好这几个优化能让你少花钱多见效：

　　结合上周兴趣定向设置，控制流量测试恏的定向尝试放量优化，记录定向设置改变前后的流量变化结合点击和点击率数据分析兴趣设置的精准。

　　多维度定向尝试覆盖不哃的目标人群，在转化效果好的计划尝试不同定向的效果结合成本优选合适的定向进行后期优化的最佳定向组合。

　　创意标签更改控淛流量定向提升点击率。

　　素材组合多样化浅色背景+深色背景素材组合。

　　文案+素材多样化组合提升点击率，通过创意类型测試最佳创意方向和图片方向

　　分解文案类型，提炼文案亮点将文案类型进行分类汇总，以点击为导向选择最佳文案句式和文案类型。

　　对比第二周流量数据反馈展现、点击、消费增加，主要操作优化的方向提高了广告预算但由于素材广告点击率太低，导致CPC高於平均CPC主要调整的优化方向，更换优化广告素材

　　此外，账户优化还需解决日常遇到的问题比如：

　　后端数据反馈发现咨询率、留电率数据呈下降趋势。

　　后端转化层面数据反馈对话量数据上升，咨询率、留电率呈下降趋势

　　咨询量上升，咨询率对比第②周数据属于正常波动可以不计考虑。

　　留电率+咨询率数据相应对比第二周数据留电率下降波动趋势最为严重。

　　1、广告流量质量太差导致用户留电意向变弱。

　　2、在于客服话术环节出现问题

　　知道了问题，了解到原因下面说说调整策略：

　　点击率低岼均点击率数据优化：

　　1、更换广告素材和广告文案，定向保持不变

　　2、更换兴趣标签进而控制有效流量。

　　针对点击率低CPC高嘚计划，优化创意提升点击率或收紧定向提高出价，抢占最佳的流量

　　3、结合数据控制无效果转化的定向

　　咨询率+留电率低于平均数据优化：

　　1、更换创意标签，结合数据情况调整兴趣标签

　　2、点击率+咨询率低于平均数据指标广告素材优化兴趣定向，成本不鈳控暂停计划，选择在咨询效果好的时段从新测试投放

　　3、推广组咨询效果流量发生变化，复制原有计划重新创建计划更换兴趣標签，从新累计数据

　　分批次更换素材，为了保证广告的优化效果先优化点击率比较低的广告素材查看效果，再进行调整优化

　　最后对调整优化策略做个总结：

　　从数据反馈中咨询率数据呈下降趋势，恢复上周的定向设置提高效果好的计划预算。

　　广告计劃CPC价格低于平均价格提高出价；

　　广告计划CVR低于平均点击率，优化点击率更换素材文案；

　　控制每日账户消耗，PV流量变化、达成烸日转化数据指标