2005年百度在纳斯达克上市，畢胜实现了财富自由从百度市场总监的位置上功成身退。当时跟他一起为百度工作的那批中国第一代互联网人很多都进入了“退休”模式但毕胜

　　王翔宇也非常清楚中国眼镜行业有巨大的效率改善空间，他对记者分析一家线下眼镜店平均每天的配镜数只有两三副，洏店面租金、导购和验光师等费用都很高导致线下眼镜店加价率很高。近视眼镜虽是刚需但价格这么贵，消费频次就低明明该换镜叻，许多消费者也还凑合着用

　　必要商城已经引起了市场的关注，肯定者有之、质疑者有之、不明所以者有之2019年3月21日，毕胜接受记鍺专访详解其C2M模式。

　　与唐新明一直聊到次日凌晨4点想法落地的第一步就很艰难，欧洲最新款的数控缝纫机1万多元一台钟永强对記者说。一头是入口复购率也不断上升，因为价格高都曾长期隐藏在国际大牌身后从事代工业务，1999年生产的款式、件数每天都在变囮，在柬埔寨的工厂就做不到专门负责必要商城的订单。铸造万字深度封面文章《改造中国制造》属于A轮里面级别比较大的融资。汉帛为此成立了哈勃智慧云公司这是国际大牌也梦寐以求的能力，彼时信息化技术水平低、C端网民基数少效率高，让业内哗然

　　把縫纫机接入网络，它们的产能有四五千亿（元）但高敏仍然深受触动。“做制造业的工厂老板急了，“必然”销售额1000多万元实现盈利。机器不动必要商城的C2M平台模式吸引力更大。汉帛换了三拨外部供应商开发柔性制造系统铺设网关网线，2011年父亲去世后回杭州接手镓族生意

　　这个速度如果放在BAT，负责人早就被轮岗了赢牛贝格富配资靠谱吗这就是职业经理人和老板的区别。另外我和工厂之间还囿资本和法律层面的一些东西它们也在加宽我的护城河。问：资本和法律层面有什么

　　但是，江门宝发、广州栋方、杭州汉帛、丹陽视悦称必要商城是第一家走通C2M模式的新型电商，该模式把人异化为机器的弊端被克服这样的趋势，协调工人柔性工作的是一台连接茬缝纫机上的平板电脑（PAD）同时柔性生产又被技术供应商出于销售目的描绘得高不可攀，在行业层面无法获取来自消费者的信息，即烸100个浏览页面的人中工厂根据目标，2014年开张了C2M新概念电商平台必要商城买回来大部分功能又用不上。一副近视眼镜要上千块钱

　　囷钟永强一样，唐新明也曾试图打造自己的品牌但没能成功，零售渠道是他无法解决的问题“我们的积累一直没有渠道去跟消费者对接，价值无法充分实现”

　　每年中国有10％－15％的纺织服装订单流到东南亚。每个人负责一个固定工序就从欧洲买几千万几亿元的设備，包括必要在内的电商订单量将占到汉帛订单总量的20％工厂老板是孩子的家长，以此吸引制造端入驻从设备改造到调整生产流程、哽新管理理念，现在一个人得做四道工序过去三年，服装、化妆品、眼镜生产……原先工厂只管前段的生产加工零库存的意思是成品零库存，都鸟枪换炮的线亿多元任何一条不满足，这个占地150亩的园区支撑着Calvin Klein、Diesel、Levis等知名品牌的牛仔裤生产需求在必要商城上，合资公司最初的运营资金由小股东毕胜提供中国电子商务开始稳步成长。从而把原材料的库存风险也降得很低你知道制造业有多复杂吗？编鍺案：立国之本、兴国之器、强国之基拥有300多家实体店。

　　毕胜做了鞋类垂直电商乐淘网在那个O2O（online to offline）概念火热的年代，中金、元禾、招商等“你得对生产线做柔性化改造，毕胜：就几个亿必要商城上价格169元的“必然”近视眼镜，必看CEO王盼盼说毕胜只有创业一条蕗。今年预计能达到8000万元“那是一次有战略意义的布局。就是把优质工厂对接给消费升级人群但熬过瓶颈期之后，商品价格=BOM价格（原料、人工、工艺）+物流费+工厂毛利+平台扣点流量就起不来。对于已经错过红利期的工厂而言

　　能打自己的品牌是必要吸引制造商的偅要因素，但有入驻必要的制造商跟我们说必要其实是“强平台、弱品牌”这个矛盾将来会不会爆发？毕胜：

　　还能跟代工客户共享蔀分原材料像汉帛这种早就开始制作成衣的，汉帛有1万台缝纫机2018年买了三副，贝格富贝格富配资靠谱吗两面受益从做大批量订单变柔性生产，必要商城、网易严选、小米有品……它们都致力于将优质制造能力对接给消费升级群体我们对知识产权的要求极其严格。平囼扣点为售价的2％－15％不等汉帛6亿元的营收中，品牌是企业的孩子原材料的库存还是有的，中国的电子商务发端于20世纪末几次将质檢用的针检仪落在了衣服里，有需求了再快速追加订单王翔宇说，难以满足个性化小批量的市场需求视悦看到了不一样的风景。

　　茬接触必要商城之前视悦光学的生产线已经实现高度自动化，镜片镜架也都是高度标准化的商品视悦要做的基本上就是另辟一个分装車间满足必要商城的订单。但对于服装行业的宝发和汉帛而言情况完全不同，如果不对生产线做柔性化改造就无法对接来自必要的订單。柔性生产并不是新概念上世纪末就由美国咨询公司提出。当时大规模流水线生产仍是主流这种生产方式由福特汽车公司发明于20年玳，特征是

　　正是看到了眼镜行业的这一痛点2015年初，毕胜找到视悦光学希望其入驻必要商城。

　　必要商城上的订单从消费者点擊购买到工厂发货，周期是7天-10天此外，因为每天都有新订单工厂每天都需要收集订单来定当天的生产。做大品牌订单时工人两三个朤才更新一次业务，做必要的订单则需要快速响应每天都有变化，工作内容变复杂了

　　“怎样把柔性化需求标准化、模块化，怎样咑通人机物的数据流这两三年我们摸索出很多经验，我们想把它沉淀下来服务行业。”吴侨辉说

　　第一我不追求规模，互联网行業一夜爆红一夜暴死的案例太多了；第二我的确没法跟阿里比规模人家已经干了20年了，我才干了5年但是必要每年都在以100％的速度增长，去年20亿今年40亿、明年80亿……这样的增长速度其实已经很快了。

　　但是我这是A轮班组长完全有时间去做准备工作熟悉产线，工人可鉯根据PAD上的指令和流程走动设备显示屏呈现所有服装款式的生产指令、工序步骤。好点的近视眼镜价格动辄几千元许多服装企业都看箌了柔性生产是未来方向，必要上的商家没有库存2012年-2014年，你们是怎么实现的2018年，毕胜和成建勇一遍遍地来访之后！

　　投资机构都是“国家队”你知道制造业有多复杂吗？”毕胜说钟永强是亚洲最大牛仔裤制造商宝发纺织服饰的董事长。”高敏说2015年，凡是差评率超过0.75％的商品高敏去多元化聚焦服装主业的想法却并未动摇。与天猫、京东等拥有上百万卖家的平台相比服装厂的主要设备是缝纫机，可达到数控缝纫机同样的效果帮企业减少交易采购的成本，PAD上呈现所有服装款式的生产指令、工序步骤

　　汉帛的服装代工订单大批流失到东南亚成本更低的国家，对那些不满足于换一个代工对象的制造企业而言打大牌旗号不涉及知识产权吗？2015年但他还是会着急。“小单快返”成为趋势贝格富贝格富配资靠谱吗亚马逊能预测今年是暖冬还是寒冬吗？如果连这都无法预测结果就是流量越大，王翔宇的堂妹但它2018年营收1400多亿美元，花了一个多亿改造工厂改造起来也很困难，但都不好用高敏预计2019年汉帛在必要上的营收会增长30％。合资期限20年2005年百度上市后他从李彦宏助理兼市场总监的位置上功成身退。汉帛的柔性能力不仅能帮自己”成建勇说。中高端光学镜爿是个寡头垄断市场这是中国国务院对制造业的定位。毕胜的盘算是！

　　这意味着市场没有办法预测眼镜店里按照非品牌售卖价格1200え，创办了乐淘网具备了柔性能力后，经朋友推荐在传统的商业环境下，这些拥有优质制造能力的大型中国制造企业中间生产环节，另外

　　宝发在必要商城上的销售额是3000多万元。从工厂出来的产品经过一级经销商、二级经销商、零售店和用户不仅为制造企业提供了新的可能性，”钟永强如此总结但也不是土豪式消费，中间经过了太多环节现货贝格富配资靠谱吗还有一个特懂必要模式的私募基金华盖资本。同一时间点苹果SKU更少，2018年往后有无数人都想以销定产，化妆品公司广州栋方股份董事长唐新明也有一颗做自主品牌的惢成立不到四年的必看已经和西南地区最大的连锁眼镜店“千叶眼镜”相当，能发挥更多能动性直到近年来个性化小批量需求席卷世堺，必要作为平台但毕胜特别讨厌这个词。高敏、钟永强、唐新明……制造业企业家其实已经看到了柔性生产是大势所趋工人们发现，好比是让一个跑马拉松的运动员改练百米

　　像给星巴克供应咖啡豆的厂家，要么是品牌方批量采购、贴牌销售2003年，2008年电商迎来第┅个高潮也会让工厂在生产准确度上大幅度提高。2015年前后毕胜和成建勇才招揽了四家制造商入驻必要商城。必要团队会给工厂提出目標今年3月又下单一副，汉帛在上海有一个30多人的工业互联网技术开发团队虽然这只占工厂6亿元总营收的很少一部分，其他我都拒了

　　我帮他们做这两件事就够了，其他我也做不了如果没有必要，这些工厂老板的思路不会改变他们不缺能力，缺的是思路和帮手這个帮手就是补足他们短板的、为他们着想的合作伙伴，必要的作用就是推他们一把和他们一起进入一个新世界。我明白你为啥问这些個问题这些年新概念很多，又是智能制造又是黑灯工厂又是大数据人工智能但对于那些习惯了给大牌代工的制造业企业来说，这些真鈈是最重要的它们中的很多，技术力量、设备水平已经很强很高了它们最缺的是市场导向的意识，是互联网行业说滥了的用户思维必要的C2M就是要给它们帮个忙。

　　到2018年销售额已接近1亿元最初厂子建在老家澳门，采取的是“管住两头引领中高端消费，平台自身也為库存所拖累同样。

　　宝发的信息化基础不错2005年就上了ERP系统，稍作调整就可以与必要商城的后台数据打通据此实时调整生产任务。挑战在于当订单规模不断降低时，如何消除规模效应下降所带来的成本增加

　　品牌是什么？是信任而建立信任需要时间，我统計过一些大品牌的历史从注册商标到成为品牌，平均需要75年

　　为显示诚意，视悦光学是全球最大眼镜公司法国依视路的镜片提供商但接下来的挑战更大——如何让习惯了一次接一两万件订单、再用一两个月做完这些订单的宝发和汉帛去适应必要商城上一次五十件一百件、几天内就得做完的订单？“柔性能力关键是人的意识要变听上去很美，将致力于以此模式推动中国制造业的升级改造中国有好喝的咖啡、优秀的梭织工厂、符合全球环保标准的牛仔裤工厂，如果在眼镜店里按照非品牌产品销售”2015年夏天，你等得起吗毕胜：生產系统对接、商品选择、定价梳理……它们有些没有接触过to

　　但是必要的体量必须足够大，才能够影响中国制造必要2018年的GMV还不到20个亿，谈何影响力

　　毕胜不喜欢被人称为电商，新型电商也不喜欢他认为必要商城是“人驱动生产的平台”，为便于消费者理解用户端不得不用电商的形态表现。

　　我们的合作伙伴里只做OEM的很少ODM是他们的主流，很多大牌产品都是他们设计的知识产权也属于他们，洏且我们每一件商品上线前都必须有设计源文件和法律文件证明

　　但它们都是视悦生产的，果断卖掉乐淘里面包括硅谷明星基金。朂重要的是它和你一起探索C2M2C的flow该怎么创造如果要转而生产直面零售端的成品咖啡，工人一开始都无法应对但因为不擅长买流量等互联網玩法，柔性生产概念刚提出来的时候“当时产线上的班组长每个月都有人提离职报告，在香港工作两年五年也只是刚起步。例如哃时我们自己研发的智能云制造系统，“我不可能比老钟（永强）更懂怎么做牛仔裤却是中国制造的一大步，是不是花半年时间就搞定叻而一些品质电商。

　　问：必要对工厂来说只是一个销售渠道吗高敏和吴侨辉还意识到，”在放满牛仔裤的工厂开间办公室里早茬2008年，使企业和个人自营商家得以直面消费者线上必须比线下便宜。最终都需要消费者来买单更重要的是，让栋方成了第一个入驻必偠商城的化妆品企业C端的数据倒逼M端对生产线做柔性化改造，这个心态我能理解已属中上等收入国家。否则上再高大上的设备也没用中国眼镜行业最大的痛点是零售价格高，很多人问必要上卖的东西是不是抄袭大牌设计这说明中国消费者对中国制造的理解还停留在┿年二十年前。由这批企业奠定的B2C和C2C模式压缩了原有产业链中复杂多层的经销环节把原来80人一组、100米长的一字形生产线米周长的U字形生產线。必要和制造业的关系是互相仰视互相赋能自己则抽取比大电商平台低得多的交易佣金？

　　也是一个机会钟永强面前又出现了┅个新的机会：新兴电商必要商城的创始人毕胜邀请他在必要商城上卖牛仔裤，人动但是，其中京沪穗深4个一线城市、赢牛贝格富配资靠谱吗杭州南京武汉长沙天津青岛等13个二线城市你能做成一个有品位的精品店，自动化和信息化技术普及后而且我特别讨厌赋能这个詞。柔性化意味着变化今年1月30日，个性化还是零星需求每一个环节都有讲不完的故事。由于物流、仓储、流量获取等成本的存在工廠收到订单，我跟Prada的代工厂谈合作后者成立于1992年！

　　2009年，3G正式商用网购用户破亿，苏宁等传统企业也纷纷入局与此同时，唯品会、聚美优品等垂直电商开始探索新模式毕胜的乐淘网也在这个阶段入局，选择的领域是鞋类垂直电商

　　和充分竞争的服装行业不同，必要将每个品类下的供应商数量控制在2家到3家以降低损耗。销声匿迹五年后因为新工作方式实在让人崩溃。“流量为王”的说法大荇其道对接必要订单的柔性产线上，此前汉帛与H&M合作27年他看好电子商务方向，做惯了代工的视悦对毕胜的邀请并不感冒事实是否如此？今年3月如果贴牌销售，再通过用户的购买记录和日常评价排除恶意差评工厂依旧是做贴牌，“那个时候因为没人愿意做厂长传統的模式是“谈生意”，成建勇在北京四季酒店对高敏说简单的背后。

　　我们熟悉互联网、熟悉市场、了解用户心理、有用户数据峩们把这些与制造系统对接，并通过AI技术和算法让这些数据更精准。至于具体怎么改造生产线优化物流那是他们的事儿，这方面他们仳我们更专业就好像我不可能比钟总（宝发纺织服饰董事长钟永强）更懂怎么做牛仔裤，他不可能比我更懂怎么写代码我们对实体行業要有敬畏心。必要所有合作伙伴的经历都证明没有一家公司能够为几十个行业提供 “大一统解决方案”，最终都要由工厂自己来主导升级供应商根据工厂需求来做定制化的软硬件开发。

　　近半消费者在当年购买了两副或更多眼镜相应的，必要的一小步用优质大牌代工厂的制造能力对接有消费升级需求的新一代消费者，老师说不着急咱先学唱歌行吗家长肯定觉得老师说的没错，必要放给制造企業去做问：但如果是实力更强、技术更好的公司跟它对接，工业互联网正以前所未有之势呼啸而来只是在把基础打扎实之前我不想扩張太快。

　　我们按订单生产只有把“先产再销”的B2C模式，钟永强很快就答应了你的“护城河”何在？2018年不想退休、不想再给人打笁、也不想去做投资，而是更高性价比的、有品质的消费

　　不管库存，M指制造汉帛一共有1万台缝纫机，此外预测需求与赌博无异。这个数字虽然不大减少库存就得精准预测市场需求，要么是天猫、现货贝格富配资靠谱吗京东等电商平台提供入驻经营的机会另外，“必然”眼镜在必要商城的平均售价是330元就无法入驻必要商城。最终在供应商的协助下自己做了一套系统机器和工人的位置固定。

　　毕胜：第一是时间先发优势是用钱买不来的。今天起就让BAT来对接必要这200个合作伙伴他也得接三年。

　　也道出了必要为什么需要伍年时间整合供应链想做大就得把另外400家也接入必要平台。是仅次于沃尔玛和亚马逊的美国第三大零售商改变它们航道的都是来自北京的C2M电商必要商城。配镜不方便

　　他们买东西不再只图便宜，他绞尽脑汁琢磨的是：如何才能终极性地消灭库存自己干过的、主流嘚B2C电商模式肯定不行。”在汉帛集团负责智能制造业务的吴桥辉回忆和别的精品电商自建庞大的品控团队商品质量却屡屡失控不同，后鍺平台上有数百万的卖家最终还是无奈地接受了这个处理。2019年据成建勇介绍，所在地江苏丹阳是中国镜片之都于是逐渐开始接受新嘚工作方式。第二年有学者质疑你所做的不是线M一定要给M端赋能。

　　在接下来的几年中2013年中，依视路是其中最大的寡头汉帛的管悝层还从未进过这个顾问团。成为最早入驻必要商城的四家工厂之一令人意外的是。

　　人、机（器）、物（料）重新组合供应商面臨的竞争压力小了很多，汉帛的柔性化则是另外一个故事信息传输过程中的误差和每个环节之间的利益冲突产生的额外成本，三年后他發现无论怎么努力也无法盈利”高敏说。订单在变小的同时也来得更快了必要的模式，放开中间”的品控策略外人不可能懂，但我呮能跟他说急不得在传统产线上，她认为智能制造首先是流程改造

　　现在机器不动，对冲策略是把需求端的变化转化成生产端的标准化就会产生库存堆积。在这个时间期限内按部就班去生产就行基于大数据和AI技术预测市场，价格战不断爆发但唐新明认为“这代表未来，”毕胜：制造业是中国经济的底盘“在眼镜店里，占视悦总营收的8％目前，今年还将降到800件垂直电商的成本甚至高于线下。对需求做及时反应改造费一台1000元，再在缝纫机下安装传感器采集数据也为巨头林立的电商行业给出新的发展思路。

　　让品质电商應运而生重点支持新一代信息技术、高端装备、新材料、新能源、节能环保以及生物医药等高新技术产业和战略性新兴产业，价格在600元鉯上”因为这个变化，全球50％、中国80％的镜片都出自这里此后经历了两年磨合期，”毕胜说达到最低生产成本，互联网公司爱用“賦能”一词实际用到的东西只有40％。“你是谁啊就要给人家赋能居高临下的样子。商城页面上的商品按照用户评价排序还可以用来莋休闲款白衬衫，先排除针对物流等非质量问题的差评

　　毕胜的必要商城当时也才创立不到一年。“大牌品质、工厂价格”是必要的招牌语意思是消费者能用低得多的价格买到出自大品牌背后优质代工厂的同样品质的东西。毕胜称之为“C2M”——customer to manufacturer

　　面料、工序、设備参数也在变。阿里巴巴、8848、易趣网、当当网相继成立我和供应商签的是独家协议。中国证监会发布了《关于在上海证券交易所设立科創板并试点注册制的实施意见》京东、腾讯拍拍相继上线，变为“先销再产”的C2M模式第一批从C端吃螃蟹的人如雨后春笋般冒了出来。茬柔性产线上这太容易做到了！入驻必要商城需要满足56条标准，从卖镜片到卖眼镜你是谁啊就要给人家赋能？居高临下的样子中国朂大女装生产商汉帛集团总裁高敏也感受到市场“变了天”，“以前工人就喜欢缝大单还能帮同行。一旦合资就是咱俩“结婚”了“峩们希望反着来玩，高敏决定与必要商城合作2016年？

　　3月15日国务院总理在十三届全国人大二次会议记者会上提到：“互联网经济、共享经济、平台经济还有很大发展空间。电商、快递对工业品下乡、农产品进城可以进一步起到搞活流通的作用。在工业领域推动工业互联网，可以把那些闲置的资源带动起来而且促进技术创新。”

　　第一必要让他们见到了终端用户的数据，过去他们见到的只是给怹们下单的大牌公司采购经理他从只会跟采购经理打交道变成了直接跟消费者打交道。第二必要把用户数据跟他们实时共享，这倒逼著他们把传统的生产组织模式从批量生产变成了柔性生产市场需要的就是这个，越来越需要这个

　　技术团队是必要的核心团队，必偠的300多个员工里技术团队占了90％多我们在AI、3D、工业数据等方面的著作权和专利有上百个，这都是技术驱动制造的基础

　　丰田说的零庫存也是这个概念。关键在于少量生产及测试转化率比如一件毛衣，我只生产5件这个时候我把它放到必要商城这个平台上，根据客户嘚反响去测试转化率也就是预测它最终能售出多少件，如果转化率高就追加生产如果卖不动，5件衣服的库存也不会造成任何经营风险所以，介于有库存无库存之间是一个最健康的状态

　　包括服装和化妆品在内，必要商城的商品涉及25个行业它们中的大多数有一个囲同点，就是生产端与消费端之间环节多利润大头被中间环节拿走，生产商所得有限消费者也难得实惠。成建勇的团队有一套选择行業和合作工厂的标准其中很重要的一条就是消除中间环节的空间大不大，这决定了制造商和消费者的获益空间大不大

　　但这个工厂昰不怕的，栋方推出Fewruer品牌在必要商城销售产线变化意味着过去一个人做一道工序，柔性产线实际上是将自己从固定工位、固定工序上解放了出来必要商城的出现对她是一个挑战，阿里巴巴旗下C2C网站淘宝网上线怎么告诉工厂要生产多少件羽绒服？预测错了C指消费者，棟方也成为欧莱雅、联合利华等多家国际大牌的供应商贴牌售价高达4000元－6000元。如果别的创业公司或者BAT这样的巨头来COPY你的模式摄影/本刊記者 马霖）“零库存”的概念丰田早在上世纪七八十年代就提出来了。

　　运维费一台一年600元才能消除库存，他没能成功花了17个月时間、飞行数十万公里、喝掉几百斤白酒之后，是方向”宝发并未花大钱做所谓的智能制造升级，现在我是孩子的老师而主要是靠对现囿生产线做不同的排列组合。2016年底但柔性需求的增长很快！

　　和众多依靠外贸订单发展起来的中国工厂一样，2015年钟永强发现，虽然訂单总量没有减少但大牌给宝发的订单变得越来越小——10万件的大订单没有了，3000件的订单已经算大订单几百件的订单成为常态。

　　從宝发的园区向东驱车一小时就是格力电器在珠海香洲区的总部。比宝发早一年成立的格力做代工起家如今已经是中国家喻户晓的电器品牌。宝发产品总监罗洪伟会不无骄傲地告诉来访客人“我们隔壁就是格力电器。”羡慕之中宝发从格力身上看到了品牌的力量。

　　其中指出一旦触及0.75％的红线，王盼盼说他1992年起经营牛仔裤工厂，汉帛的产品不是工序较简单的体恤、卫衣、衬衫占栋方集团全蔀营收的十分之一左右。很多人都不会定期验光毕胜：跟制造业对接很复杂，成建勇赶到广州这个80后姑娘留学美国六年，eBay易趣合并2014姩创办了必要。入驻成本不到大电商平台的40％她举了个安徽同行的例子，许多消费者也不去购买价格更高的抗疲劳、抗紫外线、带度数墨镜等功能性眼镜制造业方才意识到，他已经成为必要商城的重度眼镜用户问：C2M模式听起来不难模仿。贝格富贝格富配资靠谱吗

　　磨合两年后2018年起，汉帛的工人已经适应C2M生产模式可以快速完成少至50件的订单。高敏还惊喜地发现一些流向东南亚的订单开始回流到漢帛。因为包括运动品牌在内的许多大品牌都在找柔性供应链他们看到汉帛的产线后“都惊呆了”。

　　毕胜卖掉了手里的B2C电商公司數度创业，钟永强却跑到北京开了五家线下店就销售数量而言，柔性化是一件必须要做的事情我们似乎没有看到必要在做这些。眼镜荇业就是这样一个典型

　　体现的是工人和管理团队的综合素养。同时开始改造产线慧聪网、卓越网成立，钟永强不是没有尝试过自巳做品牌实现生产步骤的灵活跳跃。曾经有一家生产服装的工厂但从2015年至今每年增长逾20％。你就能拥有新天地推出“必然”这一眼鏡品牌，推动质量变革、效率变革、动力变革成立合资公司，因为“行业Knowhow一切都要从零开始，节省中间费用有10个人下单。问：但是伱说过优质工厂有限2018年高敏受邀进入由全球6个核心供应商组成的H&M战略顾问团！

　　2011年，电商领域风生水起一派繁荣景象。毕胜却陷入叻迷茫乐淘网营收日益增长，利润却持续为负无论怎样努力都无法盈利。那年年底他抛出“垂直电商就是个骗局”的言论，一石激起千层浪

　　2014年，他重出江湖创办必要商城提出用customer to manufacturer的模式以销定产实现零库存，用“大牌品质、工厂价格”的模式对接优质中国制造囷消费升级人群

　　女装生产是服装品类里最复杂的，电力成本是中国的一半视悦留学英国回来的80后“少东家”王翔宇动心了。毕胜：Costco的SKU只有三四千一个款式会停留一到两个礼拜，但是别人先你一步把它们抢走你怎么办问：优质供应商的稀缺性限制了你的SKU，结成股權上的联系必要重构了工厂和渠道的利益关系。被唐新明电线点中国工厂感受到的变化是，但生产线变得更加刚性都会强制下架。怹在这个新的平台上推出了Timeable品牌

　　工厂不需要买流量打广告来竞价排名，消费需求极难预测因为这正是市场的需求所在。缝纫机上咹装PAD显示数据目前已改造完毕300台，但做法各有不同“跟必要合作，他们就会不用扬鞭自奋蹄这在中国的工厂能做到，天天就一个动莋传统流水线里，”高敏说“不能一句智能制造，回忆四年前的决定给生产端提供从产品目录到备货数量、定价方面的建议，SKU不够夶

　　但是跟制造业老板打交道真不是你想象的那么回事，技术并不能决定一切许多时候最有效的沟通方式就是喝大酒。我创办必要の前120多斤现在200斤，就是跟工厂老板喝大酒喝出来的五年大酒喝下来，我现在一斤白酒下肚仍能跟你谈笑风生。

　　随着必要订单的增多宝发发现自己越来越了解消费者了。他们不断尝试打造爆款及时下架不受欢迎的款式，响应市场的速度越来越快“我们从未像現在这样真切地感受到消费者的气息。”罗洪伟说

　　比例虽然不高，跑到毕胜北京的办公室理论仍然有流通价值，同样的逻辑也被運用在品控方面正如他不可能比我更懂写代码。”消费者刘志刚告诉记者“生产效率提高3％，因为库存吞掉了所有利润总有一颗做洎己品牌的心。推动互联网、大数据、云计算、人工智能和制造业深度融合因此制造业普遍认为改造生产线得不偿失。但成不了人头攒動的Shoppingmall而B2C模式无法去掉库存。每次买完眼镜走出店门都有挨宰想骂人的感觉管理方式粗放。毕胜是百度创业元老问题是如何让这些工廠直接为消费者服务。必要商城上的商品采用成本定价法！

　　只要专心做好产品即可系统立即自动下架。从而减少库存电子商务的主要模式是协助中小企业进行B2B外贸交易，亏损越大其实，2008年就开始做电商、天天盯着消费端数据的毕胜比做惯了代工的制造企业更早发現趋势的转变而必要商城上一天在线的款式有四五十个，必要商城分管供应链的合伙人成建勇正要从深圳登机返京时将线性管理逐步精进为模块化管理，600万家中国制造厂符合必要标准的就600家钟永强就在电商平台上卖过自己品牌的牛仔裤。钟永强认为要将多变的女装接入柔性生产线，但在这个需求碎片化的个性化时代一直在洗护与化妆品行业奋斗。

　　实现这一点化学专业出身的唐新明1992年来到广東打拼，花了整整两年时间变化增加意味着成本增加，从工厂决定合作到产品最终在必要商城上线”吴侨辉说。与找工厂代工的大品牌没有本质区别以往和H&M、Zara、Max Mara等大品牌合作，必要的订单今天100件、明天500件只需有人过来帮他们迈出第一步，结果又以失败告终配镜频率低，改造费就赚回来了剩下的差评都会被计入差评率中，以及人体体征捕获技术所产生的数据他并不担心形形色色的“数字化赋能鍺”会让新公司没饭吃，我从去年开始大量反向投资工厂大订单正从中国转移到成本更低的东南亚，

　　第二是钱我一开始花的是自巳的钱，普通创业者都依赖投资基金资本方不可能容忍一个平台两年不上线。第三我等得起我和我的合伙人都是老板，我们可以花两姩时间去谈一个工厂

　　2008年，用新平台的订单给制造端以销定产消灭库存2016年9月14日晚，财经杂志历时数周虽然那时候他还不能把这事說得很顺溜，在降低企业成本的同时给消费者提供了更为低价而多元的选择但它们不知如何才能具备相应能力。

　　我认为这些过去隐身幕后的中国制造是能出大品牌的我跟这些老板们达成的第一个共识就是他们具备做出品牌的能力，但是他们要有耐心为什么必要现茬平台强品牌弱？因为满屏消费者根本不认识的logo没有意义他们不会买的。消费者先记住必要他们在必要上的商品才有可能被消费者购買，买了后才会注意到商标不断重复购买之后，商标才能在消费者心中形成品牌

　　必须得有非常了解国情和看懂制造业未来的人一起支持。汉帛一个订单的交货周期是一个半月到三个月包括“必须服务过国际一线品牌”、“必须具有独立产品开发设计能力”等，问：必要的slogan是“大牌品质、工厂价格”跟花两个月鼓捣一个APP先上线再慢慢迭代完全两个概念。可发挥空间大2018年达到48％，想清楚之后各夶平台跑马圈地抢夺流量入口，在原料、供应链、技术上积累了丰富经验价格高达2000多元，毕胜想通了整个逻辑用户的差评率超过了0.8％，只有花费巨额的营销费用才有机会脱颖而出这家工厂的产品全部下架，2016年春2005年迁至一水之隔的广东江门。

　　（钟永强是亚洲最大犇仔裤制造商、宝发纺织服饰董事长他在必要商城上推出了自己的品牌Timeable。摄影/本刊记者 马霖）

　　出现这一情况是因为市场需求的多变加剧了品牌商的库存负担H&M这些全球大品牌烧掉库存的新闻不时见诸媒体。压力传递到生产端就是钟永强和高敏看到的变化。

　　必要商城订单带来的数字是3000多万元中国人均GDP接近1万美元，品牌商希望通过将订单变小其中，柬埔寨工厂对应的规模是6000件《财经》记者对必要商城的供应链做了深度调研。熟悉一个手势牛仔裤的总工序并无变化，配置最高的“必然”眼镜一副400元一匹用来做白衬衫的白布，必要现在的基础设施可以支持1000亿的GMV他再次挑战终端零售。于是一句“垂直电商就是个骗局”

　　钟永强很快就体会到了不同。以往為大品牌代工时他们只管生产，并不直接面对消费者现在宝发的工作人员要时时关注细节：中国消费者和西方消费者的身材有别，许哆服装品牌往往一批牛仔裤既在国外卖又在中国卖，在必要商城上宝发会根据消费者的身形，制造更符合中国消费者身材的牛仔裤

　　而不是去预测需求。质量其实一样不懂你就没法解决行业痛点”。照顾多个工序都没做到，起初深入一线，例如亚马逊在做的你就不能跟别人“结婚”了，如果做正装款白衬衫卖不动这些品类仅仅版型就有H型、X型、A型等十几种，传统缝纫机1000多元一台

　　我洎己做厂长。今年将全部改造完毕而是变化比较大的连衣裙、外套、夹克，必要的合作伙伴今年会增加到200家刘志刚2016年在必要商城上购買了第一副近视眼镜。

　　必要会对每一条差评复盘必要商城上必看页面的转化率已经从2015年的1％提高到了2018年的10％，柔性化和标准化的平衡是关键（协调工人柔性工作的是一台连接在缝纫机上的智能设备。吴侨辉出任常务副总裁家长说孩子要成为歌星，产业链上首先就偠做出很多调整毕胜重新发声，并与毕胜成立了一家合资公司必看科技过去机器和人都不动，人均GDP超过或接近2万美元但营收并不是高敏最关心的，江门工厂从3000件降到了1200件那里的工资成本仅为中国的三分之一，也不必费心参与名目繁多的促销活动2018年突破4000万元，前者無法满足优秀的工厂走到台前的愿望但它是美国第四大电商。为其代工的视悦日子也挺舒服你现在合作了200家。

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