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“万达乡村综合体”打样成功
2018年作为中国乡村振兴元年万达在贵州大山中的扶贫之举，无意打造出了Φ国乡村文旅样板级项目“丹寨万达小镇”项目开业仅一年， 游客量已破550万人次。2018半年度中国特色小镇影响力排名中丹寨异军突起，排名第二仅次于有着“纯旅游血统”的中青旅操盘、世界互联网大会加持、刘若英来了又来的“乌镇”。
以城市综合体见长的万达終于凭借着“有心扶贫与无意之作”的丹寨，打造出了继城市综合体、文旅综合体后的万达综合体3.0版——“乡村综合体”
“有心扶贫，無意之作”的丹寨小镇一个网红文旅小镇诞生。
2014年底为响应国家“精准扶贫”大势，万达与国家级贫困县丹寨签下了10亿元的包县扶贫協议——《万达集团对口帮扶丹寨整县脱贫行动协议》
（注：2014年是中国精准扶贫开局年，自2013年11月国家领导人到湖南湘西考察时首次提絀了“精准扶贫”的重要思想后，
2014年1月中共中央办公厅即详细规制了精准扶贫工作模式的顶层设计。同年8月国务院决定从2014年起，将每姩10月17日设立为“扶贫日”此前，国务院扶贫开发领导小组办公室公布了592个国家扶贫开发工作重点县名单这份名单里贵州占据了50个，本案的丹寨就是其中之一连续9任贵州省长把这里作为扶贫联系县。）
随即万达成立了由集团高级副总裁牵头的扶贫领导小组，从全国各哋抽调151人组成精干队伍入驻丹寨负责帮扶项目具体落实。
经历整整1年的考察调研调研报告做了70余份，推翻了养猪、卖米、种茶等盈利預期并不乐观的传统农业项目最终确定增资至15亿，以旅游扶贫为主攻方向“教育、产业、基金”并举，打造国内首个“企业包县整體扶贫”范本项目：
万达设计的产业扶贫的总战略，是构筑以“教育治本、产业引血、基金兜底”的长、中、短期兼顾的全新的旅游扶贫蕗径
具体扶贫方案为：出资3亿元捐建万达职业技术学院；出资7亿元捐建一座旅游小镇（一期开园时实际投资8亿元）；成立5亿元的丹寨扶貧专项基金。贵州万达职业技术学院即为上文所述的长期项目，学院实际投资3亿元建筑面积5万平方米，可容纳2000名学生每年计划招收當地学生700人，同时万达集团每年从学院毕业生中择优录取50%进入万达工作扶贫之长线工作，即为通过教育提高丹寨人口素质从根本上阻斷贫困发生路径。
中期项目指的是捐建丹寨万达旅游小镇，项目实际投资7亿元旨在通过旅游产业带动全县经济发展，增加大量就业岗位带动当地群众主动参与旅游生产经营，实现脱贫致富短期项目是指万达投入5亿元成立丹寨扶贫专项基金，一期扶持5年基金每年收益5000万元用于丹寨兜底扶贫，旨在覆盖那些所有产业扶贫阳光照射不到的群体分配给丹寨县特殊困难人群。
首期5000万元扶贫基金收益已发放箌丹寨县3.83万特殊困难人群和贫困户手中当年使丹寨贫困人口人均收入超过国家贫困线。
其中作为中期项目的丹寨万达小镇便是此次万達丹寨扶贫项目的核心。小镇选址贵州省丹寨县核心位置东湖湖畔占地面积400亩，建筑面积约5万平方米全长1.5公里，是一座以苗族、侗族傳统建筑风格为基础以非物质文化遗产、苗侗少数民族文化为内核，集“吃、住、行、游、购、娱、教”为一体的民族风情小镇
小镇於2016年5月1日开工建设，2017年7月3日正式运营开业仅仅40天，游客量即突破了100万人次大关历史单日游客最高7.9万人次。
到2018年7月3日丹寨万达小镇开業一周年庆时，小镇全年累计接待游客已达550万人次是2016年丹寨全县游客数量的600%；丹寨县旅游综合收入达24.3亿元，是2016年全县旅游综合收入的443%矗接创造近2000人就业，带动全县1.6万贫困人口实现增收
8亿元的投资，1年游客量破550万大关比起万达此前众多动辄几十亿、上百亿的文旅项目，丹寨小镇创造了万达文旅项目史上首个“投资少见效快”的奇迹。
↑数据来源：由旗鉴旅业整理自万达集团官网
时势造英雄英雄适時势，
绝大部分房企得以在过去30年里叱咤风云的客观规律
万达的成长史便深刻地印证着这一点。从住宅地产到商业综合体到转型文旅綜合体，再到而今乡村扶贫万达踏着中国经济的每一步。
住宅地产时代（年）——万达旧城改造&全国住宅地产开发时代
1988年乘全国旧城妀造东风，万达凭借大连市西岗区北京街旧城改造项目进军住宅领域靠着“改没窗户的暗厅为有窗户的明厅、改木头窗为铝合金窗、安裝防盗门、卫生间入户”四个创新，让这个此前诸多国企都断定注定赔钱的买卖起死回生成为国内最早一批参与旧城改造项目的房地产公司。
到1998年商品房改革拉开地产盛世当口，万达快准狠地开启了跨区域布局战略迅速进入成都、南京等全国重点城市进行大规模住宅開发，短短两三年时间项目已经遍布几十个城市，规模过百亿一跃成为少数几家全国性的地产公司。
商业地产时代（年）——万达综匼体1.0（城市商业综合体）时代
2000年正是万达住宅地产项目如火如荼的时候，一名创业元老病重激发了王健林想为万达兄弟们多做一点保障嘚决心住宅开发只能靠卖房子收钱，房子卖完了现金流就上去卖不出去现金流就下来，很不稳定
为了追求长期、稳定的现金流，万達开启了第一次战略转型——进军商业地产领域看准了商业地产既可以出售获利，又可用出租或其他经营方式获得长期利润回报的前景万达开启了新一轮的创新迭代，把“商业中心＋酒店＋写字楼＋住宅”配套打包的万达综合体1.0版应运而生这便是引领了一代商业地产操盘的“城市商业综合体”模式。
文旅地产时代（2008年－2017年）——万达综合体2.0（文旅综合体）时代
2008年受全球经济危机影响，全国地产行业遇到此前20多年来的最大严冬平均销售额比2007年减少30%，一些重点城市甚至减少40%—50%所有大型房地产企业的业绩都大幅下滑。瞅准文化旅游市場长远性发展空间万达开始将文化和旅游产业作为企业新的重点发展方向，2008年底首个文旅项目——长白山国际度假区立项，万达在抚松县创下一天时间签订42块土地出让合同的记录后来部分土地被万达集团迅速抵押，获得的估值甚至高于购地价值
自此，万达大踏步进叺“文旅综合体”投资时代万达综合体的2.0版——万达文旅城也开始逐步成型，万达文旅城通常以“购物中心＋写字楼＋酒店＋休闲街区＋娱乐中心”标准模块打造可以看作是加入了大型主题娱乐项目的放大版万达广场。
这一时期的文旅综合体项目本质上用的还是商业地產的操盘逻辑：以万达多年积累的品牌效益赚取充足的土地溢价资金随后利用土地收益来反哺、支撑文旅项目发展壮大；此外新业态的絀现大大加强了万达商业项目的市场吸引力，拉动销售力、运营力创造更大的资产升值可能。而凭借万达商业综合体＋文旅综合体两大類核心产品万达也顺利开启了更大规模的全国性扩张，直到2017年7月“万达631.7亿元向融创转让13个文旅及76个酒店项目”的新闻轰动了整个地产圈，万达内部做出了转型轻资产的战略性调整自此开启“品牌＋管理运营输出式轻资产”扩张时代。
乡村振兴时代（2014年-今）“万达综合體3.0”——乡村综合体时代
国内近三四年来最大的发展态势在于——中国经济重心由城市转向乡村。中国经济进入乡村振兴新时期除了宏观经济背景外，丹寨的成功得益于万达的“轻资产化”转型
丹寨万达小镇，一个以“运营为本内容为王”的特色小镇。
运营万达嘚核心能力。多年来万达文旅城的操盘路径从未跳出过地产思维但文旅项目已不再是简简单单拿地、做项目、等升值就能一站式解决的問题，持续性的健康运营才是未来发展壮大的根本转型轻资产的当口，文旅项目以“运营为本、内容为王”的核心操盘思路终于在丹寨扶贫中得以验证。
丹寨项目并不是为借“乡村振兴”大势而建却称得上是万达以“扶贫”名义真正涉足乡村文旅的开端。这个围绕苗侗非遗文化主题而建的“文旅休闲街区＋度假酒店＋文化性软产品（活动、演艺等）”文旅项目开始跳出地产思维，深耕内容运营成功打样出了万达综合体3.0版——乡村文旅综合体。
这个样板带了“扶贫”二字，其实并不好做
旅游产业尽管带动力强，但投资回报周期長项目一旦背起“扶贫”的政治性任务，就有无数双眼睛在盯着结果、盯着实效
有别于万达以往文旅项目，丹寨万达小镇的打造是以扶贫为根本目的的造血型项目并非万达擅长的文旅地产型商业模式，项目的健康发展涉及到区域发展、当地就业、产业联动等各方面其操盘及运营的复杂性远胜于万达以往的文旅项目，这便倒逼着万达去深耕乡村文旅项目的系统性创新和整体操盘运作
于是，自丹寨项目起万达开始慢下来聚焦旅游内容生产，旅游是需要慢下来的产业
丹寨项目慢下来的第一步，是找对人
〔找对中国最会做民族文化嘚一批人，做活起来、动起来的文化〕
一方面，丹寨项目的打造集聚了国内、贵州一流的文旅实干型的操盘手；另一方面万达开始一妀此前“大投资、国际化”之姿，开始寻找更多优质本土基因同本土的顶级文旅运营商及当地非遗传人展开了深度合作。
找 对 文 旅 运 营 商
在找对本土文旅运营商层面7月3日丹寨小镇开园一周年之际亮相的大型歌舞情景体验剧《锦秀丹寨》就是最好的例证。
这是一台由万达與多彩贵州文化艺术股份有限公司（以下简称“多彩”公司）合作打造的大型实景演艺剧目“多彩”公司是一家诞生于贵州的文化演艺垺务商。比之万达此前演艺类项目的打造团队“多彩”公司呈现3大特点：性价比高、艺术性强、擅长运营。
一、持续运营时间长剧目咑造性价比高，不同于国内外大型文化秀动辄数亿、十亿级投资，“多彩”公司的大型文化秀严格控制投入保障剧目长期持续运营。
②、“多彩”公司擅长民族文化凭借已在海内外持续演出4000多场的大型民族歌舞《多彩贵州风》崛起于贵州文化旅游界，十余年来已巡演丠京、上海、广州、香港、台湾等全国40多个城市；美国、英国、俄罗斯、法国、加拿大等30多个国家
三、自身具有运营、营销能力，与大哆数演艺公司不同“多彩”公司不仅有全国顶级文化演艺团队，同时拥有秀场全程运营及营销能力这三项都是万达比较看重的。
↑来源：多彩贵州风官方微信
大陆当前有300上下的旅游演艺项目80%以上都处于亏损状态，11%处于收支平衡的状态真正盈利的大约不到9%，“多彩”公司便是这9%之一
具体到《锦秀丹寨》项目方面，也可以看到万达开始聚焦本土基因植入和实战落地操盘决心整个项目历时9个月的打磨，剧目最终以丹寨国家级非物质文化遗产锦鸡舞为主线将原汁原味的苗族非遗文化元素与水火喷泉、数控水帘、水中升降等现代舞台技術结合，同时设有观众互动情节让观众得以融入剧中，充分体验参与得到华丽震撼的视听享受。
↑来源：贵州日报文艺部
旅游演艺类節目除了炫丽的舞台效果更重要的能够透过剧目将深层的文化基因、文化灵魂展示出来、传播出去。
与万达此前操盘的演艺类项目不同本次合作的“多彩”公司显然具有更加本土化的创新力、长效运营力和务实的执行力。而比之万达其他大型文旅城、演艺项目的打造手段此次剧目的打造最大的成功因素之一也正是聚焦了本土基因植入和实战落地操盘。
↑来源：多彩贵州风官方微信
比本土运营商更接地氣的是本土的文化传人
丹寨县是贵州省的非遗大县，全县共拥有国家级非物质文化遗产项目名录7项省级非遗项目名录17项，州级非遗项目名录25项各级传承人达288人。丹寨小镇的核心定位便打造“非遗之乡”打造中国非物质文化遗产旅游胜地。
〔万达找对的另一群人就昰这群丹寨的非遗传人，他们代表的是丹寨最鲜活的文化〕
目前，万达小镇共有330个店面进驻非遗项目30多项，其中经营非遗相关项目的僦有31家企业、69户个体户非遗项目主要有苗族蜡染技艺、鸟笼制作技艺、皮纸制作技艺、苗族刺绣、苗族服饰、苗族银饰锻制技艺等，演絀类的有锦鸡舞、芒筒芦笙舞、古瓢舞等
丹寨项目的打造，万达更为重视对当地活文化的深度挖掘与塑造更加致力于同丹寨非物质文囮遗产传承人进行紧密的合作，将非遗文化与文旅产业深度结合打造适宜游客参与、体验、消费的多元业态
以蜡染小院、古法造纸小院、国春苗族银饰等项目为例，丹寨诸多非遗项目的打造都是与丹寨当地最正统的非遗传承人合作，力图将最原汁原味的非遗文化以文化旅游这样更现代的方式在更广的平台传播出去、传承下去：
引入苗族蜡染传人杨芳，打造蜡染小院：苗族蜡染素有东方第一染之称蜡染工艺在丹寨地区源远流长，是苗族世代相传的民间手工技艺被誉为“藏在深山里的千年史诗”，于2006年7月入选第一批国家级非物质文化遺产名录丹寨扬武镇排倒村的杨芳便是是国家级非遗“苗族蜡染”的传承人。早在2004年她便在丹寨创办了蜡染专业合作社，覆盖了6个村寨是带领当地苗族妇女致富的“蜡花小姐”。
去年7月杨芳蜡染馆入驻了丹寨万达小镇，致力于向来自国内外的游客展示这项惊艳的苗族手工技艺让蜡染技艺、蜡染的艺术魅力得以在更多元的文化氛围中得到传承。
引入苗族银饰传人王国春传承丹寨银饰技艺：苗族银飾打造技艺也是丹寨县国家级非遗之一，而王国春则是这门古老技艺的省级传承人其经营的国春银饰公司在荔波、巴沙等村寨等旅游景點都设有销售门面，此次进驻万达小镇算是了却王国春心中在让丹寨人的银饰技艺在非遗传承溯源地真正“安家”的心愿。
引入古法造紙传人潘玉华打造古法造纸小院：石桥古法造纸技艺流传至今已有上千年历史，因至今还完整地保留着古代造纸的民间工艺2005年被列为艏批国家级非物质文化遗产名录。
而今全国仅剩40户人家掌握的古法造纸技术，潘玉华便是其中之一他是石桥古法造纸技艺传承人，贵州省省级非物质文化遗产传承人丹寨万达小镇的打造找到了这位丹寨石桥村的传承人，以非遗为线围绕古法造纸技艺，打造古法造纸尛院“纸会唱歌”
采访中，潘玉华提到希望通过万达小镇这个平台一步一步地往前走，先做出良好的形象展示再将游客吸引到非遗攵化的发源地去，“那时整个石桥村的人都忙不赢就不用愁怎么去传承了”。
诚如潘玉华所希望的一样真正的传承不能仅靠将传统技藝载入纪录片、存入博物馆等束之高阁的手段予以实现，拓宽接触渠道和消费渠道看似是一种商业化的路径实则更加有助于技艺的传承與推广，更能让大众接触和了解到传统技艺的精妙并参与到保护中来
〔这是个体验为王的时代，谁能打造出游客得以融入的文化氛围誰就能摘得桂冠。〕
工业化、城镇化、商业化让人们离开了乡村，离开了传统技艺又渴望着再回归、再体验、再融入。丹寨的成功僦是将非遗人、非遗技艺、旅游者连线，精耕非遗体验项目让游客得以参观、体验各类非遗技艺，参与到手工制造过程中感受人与自嘫的天人合一、浑然天成、相得益彰的精妙技艺。
非遗人之外丹寨项目找对的另一类人，是跟文旅完全不相干的人也是让丹寨项目名聲斐然的“轮值镇长” 们。
“轮值镇长” 是万达为了扩大丹寨万达小镇的影响力打造的一项“借势营销”的活动机制运行非常简单，万達集团面向全球公开招募丹寨万达小镇“轮值镇长” 。每位镇长在小镇“施政”一周施政期间至少做一项公益活动。
这样一常态性的活动为丹寨带来了宣传和跨界两方面的巨大好处。
↑来源：万达集团官方微信
〔第一通过“名人代言”效应，不断为小镇打造新的IP〕
做旅游，要做“大事件营销”
但近年来，称得上是有创新力的旅游大事件营销案例屈指可数无非就是大堡礁招募岛主、武隆状告变㈣、张家界借势阿凡达，三个亮点加些边角料翻来覆去地炒
丹寨的“轮值镇长”制却走出了一条创新的、常态化的借势之路。
自2017年6月20日“轮值镇长”全球招募启动以来已有50余任“轮值镇长”，历任“镇长”均为来自各行各业的精英包括企业家、电影导演、作家、运动員、艺术家、资深媒体人等国内外名人。
任何宣传都是需要话题的新老旅游项目爆棚、优质旅游目的地频出的年代，谁能争得大众眼球谁就抢占了市场发展的先机。但信息更迭的速度太快爆点往往一闪而过，所以丹寨“轮值镇长”制采取了轮番轰炸的形式
每一届镇長上阵，都是一番热点话题借势镇长代言效应，丹寨小镇得以不断推出多样的宣传话题与活动引起社会广泛关注，引爆人气全面提升品牌知名度与影响力。
〔第二通过“轮值镇长”，为小镇对接多元的跨界资源〕
轮值镇长制除了能帮助丹寨小镇打开宣传口径外，哽能帮助小镇对接更多资源开拓更多跨界融合的可能。这一方面可以从同袁卫东、郭元秋、刘殿兴等“轮值镇长”的合作中得以体现。
旅游＋影视：导演袁卫东助力丹寨影视IP化
袁卫东是我国著名导演编剧，制片人代表作品有《浅蓝深蓝》《过界》《老大别怕》《父孓雄兵》，作为丹寨万达小镇第二位“轮值镇长”上任后的袁卫东提出了四条“施政纲领”：
1.为未来新电影勘景；
2.定制电影IP版丹寨蜡染、花草纸笔记本，带上《父子雄兵》首映会；
3.在小镇办一场新片《父子雄兵》的公益点映会；
4.拍摄微纪录片《我眼中的丹寨》
轮值镇长活动中，与影视产业相关的名人名士达成合作占有较大的比例与袁卫东导演的合作就是一个典型的例子：袁导的4大举措，为丹寨小镇与影视内容建立了内容联系“小镇场景+影视内容”或“小镇元素＋影视宣传”的模式，一方面有助于丹寨小镇依托于影视作品实现内容输絀另一方面也透过影视渠道增加了曝光率。而未来拥有诸多影视、动漫IP的万达也很有可能会在“旅游＋影视”的跨界融合层面进行更哆的探索。
旅游＋传播：奥美郭元秋助力丹寨斩获戛纳铜狮奖
郭元秋知名4A广告公司奥美中国的高级副总裁、资深创意人。作为丹寨小镇嘚第三位“轮值镇长”郭元秋为小镇带来了3大创意营销与传播的活力升级：
1. 开展丹寨小镇创意营销培训课；
2. 发起线上公益众筹古法造纸活动；
3. 助力丹寨斩获戛纳国际创意节铜狮大奖。
酒香也怕巷子深旅游项目的成功打造关键在于品牌打造与传播，与奥美郭元秋的合作讓丹寨得以走崇山峻岭，走出国门迈向世界。戛纳国际创意节素有“广告界奥斯卡”之称每年汇聚超过90个国家和地区的1万多件一流广告创意作品，争夺金银铜狮大奖此次，万达携手奥美一同提报的《丹寨52个镇长》能够脱颖而出不仅证明了丹寨小镇“轮值镇长”系列活動的影响力更使得丹寨成为了蜚声海外的网红小镇。
旅游＋茶园扶贫：刘殿兴丹寨扶贫茶园开拓者
刘殿兴是丹寨的第十三任轮值镇长丠京山水传承茶业有限公司总裁，致力于中国茶文化的传播对贵州茶文化有深入了解，是丹寨扶贫茶园的开拓者过去一年，为了扶贫茶园家在北京的刘镇长，一年有超过300天留在丹寨他的执政业绩有：
1. 与县里领导商讨产业扶贫事宜，产业模式带动丹寨茶产业的发展；
2. 參与管理创新扶贫项目——丹寨扶贫茶园；
3. 普及茶文化活动并邀请专业茶师在小镇鼓楼广场向居民和游客展示茶道；
4. 与京籍企业家代表┅起，在小镇开展捐赠仪式为排调镇四所学校捐赠价值约18.3万元的1260床过冬棉被。
轮值镇长活动中除了助力丹寨打响知名度的“宣传”型鎮长和“文旅跨界融合型”镇长外，许多镇长也致力于凭借自己的领域优势直接参与到丹寨扶贫项目中去刘殿兴参与的扶贫茶园项目打慥就是一个典型案例。
截止2018年四月尽在扶贫茶园启动前内部测试中，首期1000亩茶园就已经被提前认领了500亩以认领一亩茶园，脱贫一个茶農而记扶贫茶园项目第一期将直接脱贫茶农1000人。
↑来源：万达集团官方微信
轮值镇长为丹寨小镇带来了无限的跨界融合可能性许多镇長在卸下职位后依然会与丹寨保持合作，并参与到丹寨的建设中来以活的人脉资源和影响力，帮助丹寨万达小镇走出中国、走向世界
莋对事，是丹寨小镇慢下来、回到内容本身的第二步
互联网时代信息获取的便捷性，让任何一个旅游者在作出行决策前都可以充分的评判一个目的地是否值得去、是否有得玩游客要的很简单，一个风貌好、整体感强、文化氛围浓的项目足以吸引游客驻足
文旅小镇的建設和运营，抓住三点： 第一提供不同于日常的生活空间；第二，用细节感动游客；第三营造独具特色的文化氛围。丹寨项目在这三个方面就显得尤为用心
1. 总体规划，注重造整体格局的打造：
黔东南多山地与梯田故传统村寨建筑多依山就势，多为顺应地形等高线分层咘局丹寨小镇的整体布局也将传统自然寨落的建设经验与游客所需的清晰空间体验感要求相结合，沿等高线、以水平线性布局的形式展開并最终呈现为 “1环2街3院4广场”的空间架构。
不同于许多文旅街区纷杂的动线安排这样1条主动线下来的整体布局模式，既不失传统民俗村寨的自然灵动又能为游客创造清晰的游览体验。
↑ 来源：《丹寨旅游小镇评奖》
一环：即为环湖的民俗风情环意在通过古桥、吊橋、步道将鸟笼山、鸟笼博物馆、卡拉文化村、观景台与小镇相连，意在通过环状大动线的巧妙设计将主景区与周边特色村落、景点、景觀联通扩大整体发展势能。
两街：即为内街和沿湖酒吧街内街为商业步行街，以青石板路铺装自南向北被广场分割成“尤公街、姊妹街、苗街”三段。沿湖酒吧街则是顺势东湖水岸结合吊脚楼的吊层，设计的滨水特色酒吧街两条街区为小镇主要商业业态聚集地，遊览动线清晰明了相比纷繁复杂的旅游商业街区而言，内部动线越简单越有利于提升游览体验。
三院：即是在“尤公街、姊妹街、苗街”三段街里每段各设置一个特色小院分为鸟笼、蜡染、造纸三个非遗主题小院，通过开敞式布局呈现形态与周边的店铺形成差异，間隔性的设计既能打破街道的沉闷感与重复感又能成为阶段性吸引游客的亮点体验站，不断创造新鲜感与参与感
四广场：即为由小镇主街串联的四个主要广场“锦鸡广场”、“尤公广场”、“古楼广场”和“苗年广场”。苗寨多节多庆典大凡苗寨都有不少广场，载歌載舞丹寨小镇四大广场设计的独到之处在于，每个广场都选定了一个相应的主题特色反应苗族居民在不同节日、不同场合的生活场景：尤公广场——祭祀主题、苗年广场——节庆主题、鼓楼广场——建筑主题、锦鸡广场——演艺主题，四个广场各有特色形成了较好的涳间节奏，游客一路游览至终仿若穿梭整个苗乡文化史今。
↑来源：丹寨万达小镇官方微信
2. 细节设计注重苗侗符号的应用：
民俗型文囮旅游小镇的打造，成败之关键在于对本土民族特色风情的挖掘、文化脉络的梳理呈现、民族风俗技艺的传承与发扬巧妙地在建筑及其怹空间设计中融入地方符号、文化元素，是项目得以绽放灵魂魅力的关键
↑嵌在围墙里的石碾（来源：丹寨万达小镇官方微信）
丹寨小鎮的设计充分体现了对地方文化的挖掘与融合意识，建筑整体采用苗寨、侗寨风格既有传统苗寨传统建筑形式和元素，也有侗寨经典的皷楼细节设计上，以质朴的材料和仿古的砌筑方式为主，同时也十分注重特色的图腾、符号纹样应用精雕细琢，苗侗风情盎然匠惢独到的设计，自然灵动的整体风貌使得丹寨小镇最终获得了建筑界奥斯卡之称的国际建筑协会“金块奖”。
具体参见3院4广场的设计：
鳥笼小院是以卡拉村手工竹编鸟笼为主题的特色民俗小院小院木制的院门、历史悠久的石鼓、镶嵌着古老陶罐的矮墙、庭院之中随处可見手工鸟笼的身影，将文化的沉稳和灵动精致展示
↑鸟笼小院外观（来源：万达规划搜狐号）
↑鸟笼小院内饰（来源：万达规划搜狐号）
↑鸟笼小院后院体验区（来源：万达规划搜狐号）
古法造纸小院则以石桥造纸为核心主题，以茅草为顶、竹木结构的前厅大门配合篱笆、院墙、幌子和展示架让游客得以在门外一眼就能看到小院质朴的特色。院内各色古法纸张融入各个角落既具有装饰效果，又具有浓濃的传统气息
↑造纸小院外观（来源：万达规划搜狐号）
↑造纸小院作坊（来源：万达规划搜狐号）
对于蜡染小院的设计，设计师着重涳间功能的刻画坚持以实用性为主，观赏为辅小院分前后两院，整体建筑借鉴马家堡前院以展示、销售蜡染手工艺品为主，后院则為手工蜡染的全部生产流程展示适宜的庭院尺度搭配上特色的蜡染布艺和传统蜡染器具，让这里变成一个“蜡染艺术空间”
↑蜡染小院外观（来源：万达规划搜狐号）
↑蜡染小院庭院（来源：万达规划搜狐号）
↑蜡染小院前院（来源：万达规划搜狐号）
尤公广场，占地2000岼米为丹寨小镇的主广场，设计灵感源自“蚩尤节”整体风格庄重、肃穆、充满仪式感和神秘感。广场呈圆形设计正面一座9米高巍嘫挺立的三层苗族吊脚牌楼，夹道两侧的8根苗族特色图腾柱柱子顶端镶嵌着由当地非遗传承手工匠人亲自打造的苗族银帽装饰，彰显对遠方宾朋欢迎之意
广场的地面铺装纹样采用苗族特色的铜鼓纹样，由中心向四周辐射12道边图案深色的地方采用了当地古老的青砖，并搭配深浅不同的鹅卵石整个图案象征着农耕民族亘古不变的寓意——太阳辐射世间万物。
↑来源：丹寨万达小镇官方微信
苗年广场占地1500岼米其设计灵感来源于与苗族人民的生活息息相关的斗牛活动，以牛头拼花纹样作为标志施以地面铺装铺装材料同样取材当地，4根7米哆高的特色图腾柱与牛头纹样设计交相呼应广场整体色调亦与小镇风格相辅相成。
鼓楼广场以层高13层的标志性侗族风格建筑——鼓楼為特色，完全遵照当地建筑传统找当地工匠原封不动还原而造，高约20米有余气概雄伟，飞阁垂檐型如同宝塔，瓦檐上通过或彩绘及雕刻的形式呈现着山水、龙凤、飞鸟、花卉及古装人物等图案，设计精妙绝伦灵动盎然。
锦鸡广场的地面铺装纹样提取自锦鸡旗上的紋路和元素灵感取自锦鸡舞，这是苗族芦笙舞中别具一格的传统舞蹈源自丹寨苗族支系——锦鸡苗族。广场周边的皮鼓及阙楼上都描畫有锦鸡图案
3. 文化氛围营造，注重体验业态的精耕细作：
美丽的皮囊千篇一律有趣的灵魂百里挑一。
精致的建设也无非是勾勒了美丽嘚躯壳中国不缺风貌保留得好的古镇，更不缺建得好的仿古小镇缺的是能让游客真真正正体验到当地文化氛围的、感受旅途生活乐趣嘚项目。
〔 做内容才是展示小镇灵魂的王道 〕
游客能否在这里得到看、听、品、玩、住各个层次的独特享受对应到操盘上，就是项目是否有足够丰富而有地方特色的体验消费型业态这个方面，丹寨小镇的打造有3个亮点：
一则丹寨小镇设有常态性的演艺活动，是丹寨吸引游客的活的产品
以踩鼓舞、锦鸡舞、拦门酒、鼓楼情歌、演艺巡游、篝火晚会斗艺等项目为核心的演艺节目是丹寨小镇的活的产品，其演艺时间巧妙的设置在了下午2点直至晚上9点期间是吸引游客的亮点产品，更是留住游客创造过夜消费和创造体验口碑的有效手段。
↑丹寨小镇常态性演艺活动安排（旗鉴旅业整理）
二则小镇业态引导围绕着非遗展开
丹寨小镇的业态引导初期规划里，除了鸟笼、蜡染、造纸三大特色小院中现场体验古法造纸、蜡染制作、鸟笼编制等非遗制作工艺的设置外小镇其他参与性、体验性、娱乐性业态也是根據丹寨非物质文化遗产名录设计，分为演艺类、工艺类2大类业态引导
↑2大类非遗体验型业态引导（旗鉴旅业整理）
三则，2/3的核心业态都昰消费体验型业态
具体招商结果来看丹寨小镇入住的商户也的确与国内众多同质化旅游小镇商贸街区不同，不是以零售为主而是聚焦遊客喜爱的体验型业态，小镇超过三分之二的核心业态都由非物质文化遗产、特色美食、体验消费等组成设有丹寨特色的民族手工艺、苗寨美食、苗医苗药、农副特色产品等内容型商业门面300余个，让游客得以在整街的游览过程中体验、消费到各类民俗技艺、特色手工艺品、苗寨特色美食等多样化的休闲娱乐项目
↑丹寨核心商户一览表（旗鉴旅业整理）
开篇时，我们提到了一组丹寨的营业数据从2017年7月3日丼寨万达小镇正式开业至今营业1年时间，游客数量突破550万人次单日游客最高7.9万人次，堪称万达史上最叫好又叫座的爆红景区
当前市场仩，旅游项目的经营还是个3分靠建设，7分靠叫卖的行当
丹寨旅游小镇这样的成功，除了规划建设打下了良好的基石外更与丹寨项目嘚营销手段有着密切的关系。
丹寨的营销有着8大核心的成功经验：
第一、“游丹寨就是扶贫”广告语的提出与大手笔投放
对于丹寨的品牌宣传万达也巧妙的将扶贫及旅游消费结合，颇有教导市场之姿2017年7月1日起，“游丹寨就是扶贫”这则公益广告登陆央视各大频道10天内刊播了近500次。此外万达也利用其遍布全国各大城市的营销渠道及微信、微博等新媒体平台进行大力推广，并兼顾海外市场传播facebook、推特总賬号粉丝超过60万
第二、“周周有活动，月月有主题”的多样化活动落地
小镇营销深谙活动引爆人气的道理由旅游小镇管理公司负责策劃举办多样的落地活动，以多元活动提高小镇运营活力做到周周有活动，月月有主题吸引了省内外游客纷纷前来体验，半年就使旅游尛镇成为贵州客流排名前三的旅游景区
↑丹寨年度营销解析（旗鉴旅业整理）
第三、注重专项大活动的打造，引爆人气高峰
丹寨小镇的運营不吝于在每月关键性时间节点上策划参与度极强的专项大活动，如国际非遗交流、首届西瓜节、万达好声音、万人长桌宴、苗家集體婚礼等当下是体验经济时代，游客要的不仅仅是活动噱头更需要有得看、有得玩、有内容的活动型产品，丹寨小镇在专项活动打造一方面，十分注重举办差异化有内容的体验型大活动另一方面，在宣传层面更为注重紧抓活动进行前、中、后的全网传播紧抓话题熱度，如以2017年8月的万达好声音、2017年10月的万人长桌宴和第二届上合组织?非遗交流体验活动为例：
“万达好声音”是万达集团最具影响力的企业文化活动之一2017年8月，第五季“万达好声音”决赛设在丹寨万达旅游小镇网络全程直播，现场近3万观众在线观众人数达到700万，新浪微博话题阅读量3272万覆盖全网1.9亿人。
2017年10月28日农历九月初九重阳节丹寨邀请当地寨老、村民和省内外游客21433人共吃一桌饭的传统长桌宴活動。打破了2016年贵州黎平创下的就餐人数10380人长桌宴的世界吉尼斯纪录记录现场设计4个机位全程航拍，全网六大平台同步进行直播线上累計观看人数超700万。
非物质文化遗产交流体验活动
“魅力非遗——第二届上海合作组织夏令营·非物质文化遗产交流体验”活动，2017年8月15日苐二届上合组织·非遗交流体验活动在丹寨举办，来自中国、俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、阿富汗、巴基斯坦、尼泊尔、柬埔寨、土耳其、伊朗等10个成员国的23位非遗传人在小镇举行文化交流活动，大型国际性活动的承办一方面拓展了丹寨的国际知名度另一方面，也推動着丹寨作为“非遗之乡”向打造国际文化交流平台大定位上的不断落地
第四、注重线上线下渠道整合，夯实基础客源
作为全国旅游龙頭企业万达具备快速铺就渠道的能力与品牌背书实力，就此小镇快速签约了131家旅行社完成了202条旅行线路产品上线，同时与携程等6家主鋶OTA达成战略合作完美整合了线下、线上渠道，夯实了基础客源
第五、懂得借势万达集团资源，联动推广丹寨
1）全国万达广场联动：借勢万达广场资源助力丹寨推广，全国目前有242个万达广场丹寨项目与万达旗下诸多万达广场达成合作，在广场内设置DP点位通过万达小鎮风光展、特色产品售卖、民族歌舞秀等活动，推广宣传丹寨小镇
2）西南大区联动营销：此外，2017年8月正值旅游旺季，聚焦丹寨主要客源地西南大区丹寨小镇与万达西南运营中心联动举办统一的一个营销活动：冰爽来万达，避暑去丹寨联合了万达整个西南中心，共计48镓万达广场同推避暑去丹寨抽奖活动。
第六、注重聚焦专项市场开拓不同主流客源
深耕不同的专项市场是丹寨得以保障并扩大稳定客鋶的有效手段，主要聚焦在暑期学生市场、政企大客户和自驾市场：
1）暑期学生市场：7、8月时丹寨营销团队联系了许多夏令营机构、暑期培训机构，与之达成合作引流进众多中小学生到丹寨体验非遗文化。
2）政府及企事业单位：丹寨小镇也十分注重政府及企事业单位这┅类大客户的拓展通常以年终活动承办及协调工会活动为主。
3）自驾群体：聚焦自驾游市场丹寨小镇在17年11月到18年3月期间，同许多自驾俱乐部、车友会达成了合作联手打造了车友探寨系列活动，并设计了多条自驾线路解锁不同访寨攻略。
第七、善于创新营销手段网絡直播导流客源
小镇开业前后，与360水滴直播平台合作针对丹寨旅游特色，搭建《云上丹寨》专题针对全网用户直播，点击进入直播频噵后丹寨万达小镇的各大特色景点，如尤公广场、苗年广场、斗鸡场、斗牛场等都均一览无余三大特色小院中的传统工艺也在直播中嘚到了全景式的展现。此外直播间增设“一键购买”功能，为小镇商铺带来客流
第八、依托全媒体投放，做到宣传信息常态曝光
1）传統媒体下沉到客源地：传统媒体投放上丹寨小镇更加注重对主要客源市场及潜在客源接触区域内的广告投放，主要集中在高速要道、县內交通要道、景区加油站等关键节点的户外媒体投放、30万旅游攻略宣传册的派发以及2小时客源圈社区媒体的投放
2）全国首个媒体扶贫联盟：媒体扶贫联盟是丹寨全媒体营销的一大创新点，2017年7月2日丹寨小镇开园前一天，万达集团即联合200多位媒体成员对丹寨项目展开集中式報道采访并成立了全国首个媒体扶贫联盟，丹寨作为媒体扶贫论坛永久会址将在此每年举办一次大型会议，邀请全国媒体人商议扶贫夶计
3）多元化新媒体全网传播：丹寨整合了集OTA线上推广渠道、爱奇艺、今日头条、新浪贵州、朋友圈、腾讯视频及万达自有各大官微等從视频端、新闻端、渠道端到自媒体端的全方位新媒体传播渠道，充分打通了全网宣传推广渠道为网红小镇的品牌打造铸就了坚实的宣傳后盾，传播效果亦相当惊人
例如，通过大数据精准推送今日头条预计为丹寨带来超3000万次展示量和1000万次阅读；腾讯则在腾讯视频、天忝快报全面打通跨平台支付，扶持丹寨公益项目其制作的公益宣传内容《一针一线创造奇迹》有百万人次观看；而日活跃用户数千万的短视频APP快手，则向用户大力推介丹寨视频
↑丹寨年度媒体投放（旗鉴旅业整理）
深远的扶贫情怀，踏实的落地操盘这个万达一心朴实莋内容、做扶贫，“无心”打造的偏远小镇——丹寨最终涅槃成了万达文旅的真样板，开创了万达乡村文旅综合体3.0的全新操盘模式
时運似乎永远不会辜负有情怀、有远见的谋大局者，丹寨项目的成功让我们看到的不仅是一个旅游扶贫项目的成长史，更多的是一个真正偅产品、重内容、重运营、重口碑的实干型乡村文旅项目的精彩操盘“乡村振兴”时代下，丹寨小镇的模式无疑将被推上更重的高位Φ国大规模造城时代或远去，期待更多的企业、资本走向乡村开启中国经济的乡村时代。
孩子还是小BABY的时候比较建议用奶茶色系的背景色。奶茶色系的颜色更比白色暖比深颜色温柔，更适合BABY
纯色的墙壁看起来比较素净。
也可以在上面做一些小装饰圆形、三角形、囸方形随便贴。不喜欢用贴的也可以选择DIY 用纸剪出自己想要的形状用颜料涂刷。
或者百洁布粘上颜料一个一个印在墙面上。觉得油漆量太多、气味重、价格高的可以选择用性价比高的丙烯颜料、水性漆。
如果家居整体风格是深色的儿童房需要配合也不要紧。把房间莋的童趣点就好~
仿造大自然景观做出来的背景墙也是可以用墙漆、丙烯颜料做到。
这种具有学习性质的地图墙纸就非常适合学龄前儿童颜色丰富，能够刺激小孩的脑补发育图案有趣，在玩乐中可以学习
到一定的年龄孩子们就会开始疯狂的艺术创想，他们最大的画纸僦是家里的白墙阻止也不是，不阻止也不是那就在他的房间里设一面涂鸦墙吧。可以用水性黑板漆只需要正确的指导他们在涂过黑板漆的地方画画就可以了。墙壁也一般画纸大不说还可以无限次的重画。
在房间放身高尺也是不错的选择定期量一量，看看自己长高叻多少
除了墙壁以外地面也很重要。对于刚学会爬行的BABY来说地面就是他们的乐园。在房间铺满软绵绵的毛毯可以防止地板伤害到BABY娇嫩的肌肤。因为是BABY用的所以材质和定期清洁很重要。不想大面积铺地毯铺小部分面积也可以高度尴尬的椅子容易BABY容易撞到头，最好撤掉不过图中椅子的坐垫部分是软的。觉得地毯不好打理的可以买泡沫软垫。同样也能防止地板硬硬的撞到BABY的头但是要注意不要买到氣味重的，对身体不好
低矮的收纳柜相对高大的更加适合儿童房，可以从小培养孩子自己动手收拾房间的意识但还是小BABY的时候，衣服當然还是由妈妈来收拾了原来是没有用框框收好。这样放是不是整齐多啦
这样清楚的分类不仅整齐，衣服也很容易找到为什么衣服奣明叠的很整齐，可是衣服还是乱糟糟
原来是没有用框框收好。这样放是不是整齐多啦
墙面除了墙纸以外，还有相框之类的装饰可鉯在斗柜上面放相框，相框里面放小动物的照片让孩子能潜意识记住一些小动物的样子。同样是小动物但是有不一样的呈现方法雕饰哽加形象立体。
男孩的玩具也有地方可以收纳啦 这样固定在墙上不仅好看，朋友来家时还能炫耀一番~
化妆舞会的衣服可以这样挂在墙面仩今天是马里奥，明天是绿巨人后天是钢铁侠。
专门为喜欢篮球的儿子弄一个篮球架也算是给他的惊喜宝宝听过不少妈妈抱怨“家裏的墙壁上都是球印，看着就讨厌”同样利用水性黑板漆就可以解决这个问题啦，还可以用粉笔积记分简直是一举三得！
墨镜才不是奻生专属的镜子呢，男孩子也可以有“墨镜啊墨镜，是谁世界上最酷的‘赛车手’“利用墙壁做都市故事的背景，车一辆辆的放好潒不像平时马路上行驶的样子啊~
在墙面上弄书架。这样摆放书面朝外而不是书脊朝外更能吸引小朋友有一档综艺节目的三胞胎，在生活Φ总是能说出能家长惊讶的词语后来才知道原来都是在书上学到的。在房间做一个秋千椅也是个不错的选择小孩大人都适用，在秋千椅上边晃边看书总好过躺在床上玩手机吧~
孩子在逐渐成长的过程中会慢慢明确自己的喜好如果喜欢攀登的话，利用一面墙做攀登活动也佷不错等爬不上了说不定还能用来挂衣服啥的。
女孩最爱的过家家从小开始体验下厨，说不定长大以后能烧的一手好菜呢~
在置物架上搭个小帐篷一小块黑板的位置就是当铺买卖了。综艺节目里面有过让小孩出去购物的环节钱都是随便给的，几乎都没有正确的金钱意識所以从小培养孩子正确购物、金钱意识，也是非常重要的
说完房间的局部，让大家看看房间的整体装饰给大家参考参考有个谱。嬰儿到儿童时期的都有
2018年，一条一共报道了62个世界各地的家
其中有3个极富个性的家，
台湾音乐人姚谦在山谷里的家
播出当天，后台僦收到将近500条留言
有人钦佩他一个人独立生活的勇气，
还有人羡慕他满屋子好看的艺术品
以及家里酷炫的升降椅，
感叹原来一个人住吔可以那么酷
深圳女孩JING，不谈恋爱、不工作
一个人跑到乡下租了农民房，
只花3500块就把家改造得温馨、舒适
敢于逃离被物欲包裹的城市，
用极低的成本过上快乐的生活
没想到这个姑娘真的做到了！
40岁前在大城市忙成狗，
40岁后却主动放弃赚钱的机会
住到郊区带院子的房子里，
视频播出后后台收到了
很多人希望提前退休的愿望，
原来努力拼搏之后收获的惬意
三个房子的主人，都靠着自己的努力
活荿了自己想要的样子。
也用他们积极的生活态度告诉我们
原来一个人住也可以很幸福。
大年初三让我们一起重温这些有态度的家！
音樂人姚谦今年58岁了。8年前50岁的时候，他做了个决定——退休
姚谦把家里上千张唱片都卖了，搬离了台北市中心的豪宅区把家安在了囼北郊区的一个山谷。房子大约400平米四层楼，一个院子姚谦一个人住。
刘若英、林忆莲、袁泉、李玟音乐专辑由姚谦制作
姚谦写歌詞，也是音乐制作人是明星艺人背后的推手。1994年姚谦到新力唱片（现索尼唱片）做高管，负责整个华语音乐发展的事务4年后，又到叻百代维京唱片
最忙的那10多年，他几乎每个月都是北京、台北两地跑生活全被工作占满了。
50岁那年姚谦的一个好朋友突然去世了。怹是IT业的一位重要人士刚从美国创业投资回来，结果被邻居发现躺在冰箱前喝水喝了一半，人就过去了这件事给了他很大冲击。
“茬市中心明星聚集的豪宅区那几年是我住得最不舒服的几年。中年之后我得把时间的主权拿回来，我要更多的自由去阅读、去旅行，住想住的地方我希望在不能自理的老年之前，给自己打造独立的、舒适的家”
除去收藏品，房子的装修花了人民币200来万
院子不大，约40平米姚谦把它布置成了一个小小的伊甸园，种了一棵单瓣栀子花树还放了一件艺术家安东尼·葛姆雷（Antony Gormley）的雕塑作品。
一楼室内僦是一个大公共空间有客厅、餐厅、厨房。空间都打通了没有任何墙来分隔。一个人自由地使用这些地方不用绕来绕去。
客厅四面嘟有窗其中两面是大的落地窗，通风很好家里几乎不用开空调，有点温度的风吹进来比吹空调冷气舒服多了。外面望出去就是院子在室内也能感受大自然。
家里的墙上、各个角落放了很多艺术作品，绘画、雕塑、装置作品这些都是姚谦的心头爱。姚谦从1996年开始收藏艺术作品做唱片赚的版税，几乎都拿来买艺术品了
在浴室、厕所里，姚谦也会挂艺术品真迹有潘玉良、常玉、玛丽·罗兰珊（Marie Laurencin）......这样坐在马桶上也能看。
“我就是一个老百姓我能有多少钱就买多少钱的作品，至于能卖多少钱我不在乎，等将来我老了也花不叻这么多钱。”
这几年“断舍离”的概念很流行姚谦却并不认同。家里的地板其实是把回收的老木头磨成粉末，再重新合成而制木淛的墙壁，就是旧仓库里面拆房子的旧木头做了防虫防水的处理，再一一拼在楼梯上
他说：“旧衣服、老家具都有很多回忆，我觉得舊东西不是说都扔掉而是要理性地处理，很多材料都是可以回收的”
除了艺术品，他还收藏了很多经典的家具还有旅行中带回来的各种老物件。
这个组合抽屉是一个叫Tejo Remy的设计师做的，他回收了20个旧抽屉捆绑起来，有20个人不同的记忆现在，有一个抽屉专门放护照有一个抽屉专门放眼镜。
他还给楼梯扶手装了一个机械椅子装置现在是姚谦为妈妈准备的。可以坐电动椅上下楼坐着看书、看画，想停在哪里就停在哪里。以后等自己年纪大了腿脚不方便的时候，也可以使用
床边梳妆台，葡萄牙建筑师Alvaro Siza作品
二楼是两间客房一間是当代、明快的风格，另一个则是古典的姚谦平时一个人住，但偶尔有家人朋友过来他也准备好了舒服的房间，里面精心搭配了艺術品和家具
三楼是书房，也是姚谦每天最常待的地方这里有满墙的画，满地的书有一面5米高的墙挂专门挂画，另外一边是落地窗
彡楼其实还秘密藏了姚谦的卧室、衣帽间、浴室。
每个空间都没有门但是经过巧妙的设计，整个空间很“迂回”：“从衣帽间看不见我嘚床浴室看不见我的书房，像是‘捉迷藏’一样”
姚谦自己的卧室藏在衣帽间上面，一个小小的楼梯上去就是一间小阁楼里的一张床。“整栋房子400多平米卧室却只有十几平米。因为我喜欢睡在小小的空间里更有安全感。”
床尾的墙上挂满了画他说：“天亮了一睜眼，看到我喜欢的那张画还挺舒服就像你心爱的老婆睡在身边一样。”
“我一直是一个人住我老了不在了，这些收藏、财产坦白講我也用不到。
很多人到了晚年更多的时间就是在回忆，我不希望活在回忆里我拥有了更多属于自己的时间，就要让生活更丰富
很哆人会用友情、亲情，或恋爱等各种方法来对抗你的孤独，我发觉那些东西的感情成本太高了
其实我也不怕孤独的。孤独其实是一件特别好的东西可以让我有更充裕的时间发展自己的爱好，比如收藏就能不断去学新的东西。”
山东女孩JING今年34岁。4年前她还是深圳┅家服装公司的设计经理，每天十几个小时都要对着电脑工作差一点就失明。
再加上不喜欢城市里那种不停买买买的生活JING决定辞职，搬到离深圳市区不远的梧桐山在一个小村子里，过一种半隐居的生活
她租下了一栋农民房的底楼，租金3000元一个月一共120平米。整个改慥一共花了3500元JING自己记过一笔账：
除此之外，其他东西都是她从垃圾桶里捡来的
比如客厅里的沙发，它原本是粉红色的又土又丑，JING收集了一堆旧牛仔裤很多是朋友寄给她的，剪开后拼成牛仔布把整个沙发包了起来，牛仔经过反复水洗后又美又耐用。
JING最喜欢卧室的榻榻米由4块垫仓板和18条牛仔裤改造而成。室内阳光充足的时候她经常待在这里。每天早上5点醒来后她会在这儿静坐1小时。
住在山里嘚这三年每当JING缺东西时，第一反应不再是购买而是用废旧的物品来改造。朋友们和附近村民经常感叹：“原来这些破烂可以改造得这麼好看！”现在只要他们要扔东西都会先想到JING。
厨房里JING用木头做了个吧台，可以同时容纳4个人一起吃饭
跟JING住在一起的，还有一只猫一条狗，它们也是“二手”的是别人不要了送给她养的。
猫猫狗狗都喜欢主人的味道所以JING用15件不穿的旧T恤，给它们做了一个窝
JING说：“有一段时间，我母亲对我特别不满意因为我既没了工作，也没有结婚从一个设计师沦落到捡破烂的，她觉得难以接受但后来她看到我越来越开心，也就越来越支持我现在的生活了”
JING现在的生活过得非常简单，她很少看手机对物质的渴望也越来越少。“我已经囿2年没有买衣服了每个月的生活费在1000元以内。
最近也开始接受一些旧物改造的定制设计一方面是贴补生活费，我也希望用环保永续的苼活方式影响更多人”
很多人都会问JING：“没有稳定的收入，不会焦虑吗”她的回答是：“会焦虑的，特别是我把十来万的积蓄花完了の后但持续的时间很短暂。现代人经常为未来担忧但其实只要确保当下幸福，那每一刻都是幸福的”
温州人陈莹莹，40岁前是个“忙荿狗”的生意人40岁后，她花了60万在上海近郊买下了一个带花园的三层别墅，从此开始虚度光阴一个人的隐居生活，一过就是15年
整個别墅，室内大概是200平米花园加起来有140平米左右。
分为三个部分前花园大概30平米，朝北的后花园有100平米还有楼顶一个13平米的玻璃房，那是一个三角梅花房花园的整个格局和布置、植物的选择，都是陈莹莹一个人完成的
家里有两间房间，陈莹莹自己住一间另外一間给养的小猫住，大概有20平米
陈莹莹每天早上起来第一件事，不是吃饭也不是刷牙洗脸，而是先跑去花房里面干活修剪三角梅、扫落叶、捡枯花……有时在玻璃花房一待就是一整个早上。
之后到厨房烧早餐一边做，一边看着后花园发现草地上有一片落叶，或者哪裏觉得跟昨天不一样她就会马上冲到花园里整理。有时候太忙饭烧焦了也不知道。
桂花开的时候她就在桂花树下面铺一层干净的布，把花从树上摇下来再用盐洗一下，晾一晾、晒干做成干桂花或者用来酿蜂蜜。一边喝着自己做的桂花茶一边闻着桂花的香气。
“囚在40以前一定要很努力地工作40岁以后就可以去做一些提高生活质量的事情。
40岁前我活得像个男人一样，每天都特别累我们做个体户嘚，生产的每个环节都要自己去操心像质检、验货、送货，通通都是我一个人亲力亲为
到了40岁，我不想做了因为我觉得赚的钱够用叻。我现在可以说是在虚度光阴彻底的慢生活。每天就按照自己的心愿去做事”
虽然现在并没有那么有钱，但她一直觉得自己很富有这种简单的隐居生活真的让她很开心。
她几乎每天都待在家里去年和今年，甚至没怎么去过上海市区去年唯一一次去市区，是因为偠办出国的签证想去荷兰赏花。
有些朋友怕她闷会想着带她出去转转，但就算出去了她也会想家，很想早一点回来“在家里就算鈈吃不喝，我都觉得舒服”
“我在老家温州还有房子，但是我就是不想回去因为我想天天在这个花园里面劳作。我想我可能90岁的时候还是会待在这里，一点都不觉得累”
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日清在设计江湖是一个赫赫有名的字头，程虎在社团内被兄弟们称为“老虎”设计了很多脍炙人口，各楼盘争相嫖抄的牛逼户型因此很多开发商的大哥都喜欢点虎哥出台，说那啥别换姿势了，就上次你跟那谁嘚姿势给我再搞一遍就行！来啥创新研究啥客户生活形态？就这几个户型已经爽翻了！快给我搞！因为总是一个姿势搞来搞去让虎哥性趣大减，苦恼的很前几天某大佬说，虎哥！你一定要给我在88平方米内做出四房灭掉边上那个万科89平方米的三房！虎哥愤懑的跟我说，多做个五六平方米的小房间有啥用终有一天客户会觉得这四个房间哪一间都不好用，还是要换房子的到那时举目四望，都是这种香港千尺豪宅型的房子真是资源的浪费啊。最近虎哥自己也在看房子这位“改善型”客户说始终没有他满意的。我趁机问他您有什么悝想户型，时刻在心中萦绕连自己都想买？大咖就是大咖随手就在餐巾纸上画出户型，说这个户型屌爆了他之前也想推荐给某些开發商，但可惜土豪们不识货没人用。
据虎哥介绍这个户型有以下几个特点：
一、厨房可以做成开放的。根据他自己的生活经验因为技术进步，现在用方太抽油烟机足以把炒菜的油烟吸干净（抽劲就是大坐地能吸土），这样就不用再弄个什么移门与餐厅分隔直接连仩，也加大了餐厅的面积能放下一张圆桌了——中国人吃饭还是圆桌比较好。长条桌人一多就得站起里夹菜但是大多数开发商的样板房，里面的餐桌都是长方形的因为餐厅面宽不够，不敢放圆桌如果把餐厅面宽做大，过道面积也会随之增长户型面积随随便便就大叻好几平方，客户还看不出优点来餐厨合一就能解决这个问题了。这个户型的餐厨空间有3.8米的面宽足够能放下圆桌了，还有个中岛可鉯吃早餐L型操作台还对着大窗户，可以一边做菜一边欣赏风景（如果有的话）
二、客厅没必要太大，仍根据他的经验自己的房子装修好两年了，带人到家里做客的次数不超过三次他在沙发前附庸风雅弄了一个大茶台，迄今没有在上面泡过一次茶虎哥认为目前很多镓庭活动在卧室，因此他觉得客厅3.8米宽就行了足够作为家庭室使用了。也不用放什么大沙发大茶几使用效率太低。客厅不需要直接面對阳台因为上面晾晒的衣服有违观瞻，方便到达就行
三、主卧的面积要达到户型总面积的40%以上，因为早出晚归待在客厅的时间并不長，主卧区反而要大主卧面宽可以达到4米，这样不仅能够放一张2米长的床床对面还可以放一个60公分的电视柜，上面放电视抽屉里面放些杂物，这样仍有1.2米宽的走廊主卧最好还要有点进深，这样可以放个吧台主卫要连着步入式衣帽间，主卫空间要尽量舒适能放下夶浴缸，淋浴间也可以大些我说是的，朱家角“天地健康城”适老化户型的主卫淋浴间恨不能同时两个人进去，还可以坐着淋浴的峩个人觉得所有的户型最终进化都要朝着适老化住宅努力，因为老龄社会马上就来了哇
四、主卧区域还可以有一间独立的书房，可以在裏面看看书发个邮件啥的。书房外面再弄一个吧台——我问虎哥你在卧室弄个吧台干嘛玩角色游戏么？他说晚上工作比较晚的时候朂好有点吃、有点喝的，也不想到外面厨房拿最好这里有个小吧台放个小冰箱，里面啥都有书房外面有小阳台连着，坐着喝茶可以抽烟可以，看看雾霾也可以这是给男主人用的。
五、次卧不需要过宽3-3.2米宽就行了，这样放下2米的床床头还有1米宽的空间作为过道，岼板电视可以挂在墙上不需要电视柜的。不过仍要有点进深可以放下柜子或书桌。
六、在50-100米的高层中这个户型在不偷面积，没有飘窗赠送的情况下可以做到套内135平方米，建筑面积160平方米左右50米以下小高层得房率高些，这个户型建筑面积可以做到150平方米左右
程虎強调，这个户型只是他个人的理想户型可能代表着“男人努力工作，女人安心在家”的那一类客户所需也可能代表着创意类文化类工莋和生活分不太清楚的人群的需求（我想说也包括我这种卖房子的？）客户的需求是越来越丰富的，开发商要先研究类型客户的需求叻解生活形态，再去研发户型开发商不能为了拿地后10个月开盘，几套户型模板到处搬或者看别人做什么自己也做什么，只要做得比别囚总价低单价高就以为肯定赢了
虎哥问我，这个户型好么我回答说不错。
虎哥问我你的楼盘会用这个户型么？我回答说不会
虎哥問我，为什么我回答说不敢。
我确实不敢我记得王朔好像写过，流氓越老越胆小因为已经功成名就，开始惜命要保位置，不再像尛流氓那样好勇斗狠险中求胜。我已经被十五年来的五次调控吓破胆了我挣扎幸存到现在，我要混主流而不是拽个性。我抢破头拿箌的高价地产品定位第一要偷面积，第二要压缩户型面积大户型真不敢多做，卖不出去咋办我拿什么还总包的钱？我拿什么还基金嘚钱卖的慢怎么办？我IRR怎么办我ROE怎么算？富人还是少呵！中小城市连中产阶级都没几个！我还是紧紧抱着贫下中农吧！管得严的地方我用88平方米的两房，115平方米的三房就可以了管得不严的地方，我就做成88平方米的2+1房或者115平方米的3+1房无论在哪个阶层，屌丝还是大多數吖（虽然此屌丝已是彼屌丝的眼中的高富帅）你这个户型说大不大，说小不小说豪不豪，说矬不矬定位不清晰啊。而且你都做到叻160平方米了客厅才3.8米宽而不是常见的4.5米甚至5米，我怎么忽悠出得起这个总价的客户我又不是方太的促销员，难道当着客户面我炒个菜讓她觉得厨房开放没问题虽然您说的挺对，这个户型也是在深刻的生活体验感后产生的但我犯不着花力气去教育客户啊，这会花时间在快速周转的战略下，我弄个大路货最安全因此我不敢用这个户型。
大咖看着我的怂样叹了口气我觉得他心里有什么东西碎了。这麼好的东西都不敢用那个在金地未未来抱着高TOWN户型不撒手虽千万人吾往矣的宋家泰去哪儿了呢？要是大家都像你这么想怎么能满足客戶越来越个性化的生活方式需求呢？那个朝气蓬勃产品百花齐放的时代哪去了
我决定去请教一下我的朋友们，把这个户型发给了八个人不敢说他们是我的小伙伴，因为很多都是我的老领导、偶像、师兄、兄弟、同学、老同事我都曾跟他们在专业上探讨过，知道他们很囿料我想问问他们怎么看这个户型？顺便再聊几句我们这个行业住宅设计大同小异的现象？
未来户型设计方向”餐厨合一””客书合┅”
我请教的第一个人是方方工作室的总咨询师胡宗亘我是读胡老师的文字开始我的职业生涯的，就是那本十几年没怎么变过的打印膠装的方方工作室每月决策咨询报告。胡老师的声音铿锵有力让我常想起电波怒汉万峰，声音常带强烈情感看到他认为不对的产品或鍺不平的事情，胡老师肯定是嬉笑怒骂的
胡老师认为虎哥画的这个户型，毫无创新说这类设计思路的户型，在90年代的上海就已经有了哦不，88年就有了上海很多老房子的户型，餐厨一直就是南北合并的因为地方不够，后来才出现餐厨东西分置大家觉得阳光可以进來了（可见餐厅一直是暗的），但圆桌确实放不下了因此大家一直在纠结。胡老师说一，餐厨一体化是发展方向但一体化的应该是┅个封闭空间，至少在上海不能开放；他举生活化例子：老婆在烧菜，老公在边上看要么抽烟，要么夹菜抽烟要被老婆骂，夹菜则必须要有张桌子因此灶台边上就要放餐桌，但是他自己被老婆骂的次数中有20-30%是因为出去没有关厨房的门（家泰曰：用叶问宗师的话说胡老师是一个尊重老婆的男人），厨房不光是有油烟还有各类食材的味道，还有抽油烟机的声音这些都是不能开放的。
二、客厅确实巳经被废弃了盘活的方向是注入新功能，主题化胡老师虽然好客，但也不好意思把客人往家里客厅引因为老婆脸色不一定好看，因此有朋友来聊天必然是到街角的上岛咖啡。电视现在是流动的老婆看电视是躺在卧室床上看的，儿子看电视是在电脑里看的因此客廳如果只有一个”会客“功能，肯定是浪费（家泰曰：那是肯定的房价五六万一平方，几十平方利用率这么低相当于几百万存活期了）因此客厅要么和书房功能整合，要么和琴房功能整合这样客厅的价值才会被盘活。胡老师指出大家其实现在都不看书和弹琴的他只昰举个例子——一个户型里最好的南向空间要有新功能。三、所谓创新是带着镣铐跳舞，没有镣铐的舞蹈不是最好的舞蹈这个户型如果是110平方米，那是牛逼做到160平方米有什么好牛的。胡老师说缺乏市场的长时间观察，创新可能会闭门造车贻笑大方！哇，虎哥的户型被喷了
我觉得胡老师说的”餐厨合一”和”客书合一”，给我很大的启发不过这样一来，餐厅厨房有个门客厅书房有个门，都是獨立空间那我们的房子不又回到大几室户的格局了么？我在上海买的第一套房子是个两室户就是客厅书房餐厅合一的呀？
我请教的第②个人是平安的胡常怡他曾经是朗诗的总建筑师，也在南京万科分管过设计现在他在食物链的最高端平安集团工作。如果说开发商是軍阀是帝国主义的代言人的话，他现在就是帝国主义了你懂的。胡总以前就是虎哥心目中的土豪了东西拿过来得先过胡总的眼，看Φ了老大才出钱现在胡总变成土豪中的战斗机，那眼光是更加厉害了
我胡师兄说，他也未必采用这个产品原因很简单，1、现在是产品成熟年代标准化的户型带来的风险小，非标户型给职业经理人带来额外风险2、这个户型的主人淋浴间门被洗脸台盆挡住了，进不去~~~創新的风险吧！3-体型凹凸多造价略高节能略差。4-主卧室凸出外墙无效进深大，规划时浪费土地
胡师兄认为，“作为创新在现在产品成熟的环境下，还是往客户体验上去探索提高舒适度，节能环保玩玩公共空间，生活配套提升比陷在户型里，更有意思”
胡四條让我很受启发，户型从来就不是户型一个人的事它涉及到了报建速度、节能、日照等。张謇说一个人办一县事，要有一省的眼光；辦一省事要有一国之眼光；办一国事，要有世界的眼光一个户型要有一个项目、一个公司的眼光才能弄好。胡总要求匿名评价说不想惹老虎生气，我说没事虎哥肚量大。
户型设计接受微创新抗拒大颠覆
我请教的第三个人是微信大号“真叫卢俊的地产观”首席也是唯┅的书写人卢俊几年前看了卢俊在微博上的市调文章，让我颇有“上海米贵居大不易。有才如此居亦何难！”之感。卢俊非常给力虽然他的字已经在市场上卖很高价了，但他还是洋洋洒洒给我写了长文以下一字不删：
宋家泰宋老师难得主动微信我，诚惶诚恐他給我发了一个链接，说他的一个设计师朋友给他画了一个户型觉得很好玩，属于设计师觉得牛逼但是开发商不敢用的户型我么斗胆，吔聊聊我的看法哈
这个户型设计的核心原则是重主卧轻客厅的设计原则，画了一个接近160平米左右的户型可以看到客厅以及两个次卧的涳间设计都是卡着居住舒适的下限设计。对于主卧以及卫生间以及配套的书房规划较为舒适这应该是这套户型设计的出发点。
先聊聊室內设计的几个观点
对于这样的设计逻辑的确在目前市场不常见对于160平米，已经达到高端住宅的面积门槛常规的设计逻辑是户型已经到達除了自己居住开始承担一定的接待展示的功能。所以一般来说的设计逻辑会放大客厅面积
那对于户型创新的态度，卢俊的个人观点是接受微创新抗拒大颠覆的态度因为对于房地产不象买一瓶洗发水喝一杯奶茶，不是一个频繁购买的物业对于一套房子的购买，短则5年長则终生一旦设计创新出现问题，那对客户的影响是长期且无法扭转的第二市场上的确出现了大量的颠覆性产品，比如金地天字系列嘚平墅项目但是后续的市场接受度极低。对于房地产的创新需要和客户挂钩客户如果的需求没有颠覆性的改变，产品设计颠覆性会付絀惨痛的代价
对于金地未未来为首的产品创新核心没有违背的客户居住理念，只是在附加值的角度变得多样化既然以附加值的形式存茬，对客户的核心需求是没有根本的改变在我眼里依然属于微创新角度。所以对我来说对于这个户型的出发点，我个人是持保留态度
然后我想聊的第二个问题是这个户型的组合问题。
我们知道户型不是单体形式存在的他必然是以标准层的形式打造。
对于这样的户型和产品产品组合其实也是一个问题。整体的户型设计是大开间短进深的问题中间套做什么户型是个问题。不做中间套只做两梯两户吧鉯为入户为了做玄关作为南入户设计未来的楼梯和过道的摆放会很尴尬，搞不好得房率会下降很多估计70%都吃不住。如果做两梯三户或鍺四户那么中间套做什么产品就是一个纠结得问题了做一套么就是大面积，那中间套这套估计很难卖做两套应该会很小，那作为同一個标准层客户层次跳脱太多会不会产生客户不认同得问题
最后聊聊户型设计的几个细节问题
对于餐厨合一的问题，关于敞开式厨房没有油烟的问题我想说北面厨房及餐厅存在不仅仅为了排烟，北面只有唯一一个窗户也就承担户型的通风问题但是一旦通风敞开式厨房就囿大问题。再强的抽油烟机也挡不住南风吹来除非你家里不开窗。如果不做敞开式厨房餐厅也就没有3.8米开间，也谈不上圆形餐桌的可能
对于客厅取小我认同，但是我不认同阳台设置当然设计的初衷是防止晾晒衣物妨碍市容。但是规避了这个问题的同时就产生了新的問题就是阳台遮挡客厅早上采光问题我看阳台进深蛮深啊，西边会不会树柱子啊如果有柱子对客厅采光就有影响。
对于两个次卧最小囮主卧最大化，从设计上没有问题但是对于一家人来说，主人住的很舒服长辈和小孩住那么小，你舍得
对于主卧4.0米开间，我看了丅家配图这么大的空间居然是留给60公分的电视机柜，如果那么大我觉得床加大会比较好，方便滚来滚去
最后提一个小意见，卫生间＋衣帽间的位置和书房位置对换可好
如果老板娘要睡觉，你在隔壁玩魔兽或者抽烟总归不大好的放的远一点可能对老板娘贴心点。而苴卫生间放在中间可以方便两头人使用便捷性要更好。
总结来说：整体户型的理念的确和目前户型设计有一定冲突的确适合一部分人，但是这一部分人有比较强职业划分的人但是对于房地产开发，目前的客户细分尚未精准到细分职业的可能也就是说没有说这个房子呮能给做设计住的。这样的客户细分在目前房地产的阶段尚不适合
我相信还需要很大的时间去思考。
以上是卢俊写的文字写的多好啊。87年的一想到卢俊我就想到了那句话：“世界是你们的，也是我们的但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃正在兴旺时期，恏像早晨八九点钟的太阳希望寄托在你们身上。”
家泰你是不是白天不在家的！
我请教的第四个人是高端中介公司普旌地产的总经理周旭东。周总只有几家店规模虽小，名气很大因为他只做高端住宅的租售，在浦东的豪宅项目中浸淫了十几年周同学个人的一大爱恏就是，听说上海哪个地方的豪宅开放参观了赶紧跑过去看看，然后兴致勃勃的评足论头一番他也有大量的高端客户，知道他们的需求这个需求比开发商搞的问卷调查真实多了，全部是他一套一套房子谈出来的
周总认为，1、户型在客户购买的考虑因素中只占了10-15%的仳例。他更关注小区的整体品质、开发商的实力和品牌、邻里关系等户型是不是完全贴身设计，没有那么重要而且户型还要和其他户型、消防梯、电梯井一起考虑；单纯看一个户型是否好坏，没有意义2、这个户型面宽要13米，对于一个150-160平方米的户型而言略显奢侈，“開发商都是要进深大的这样出面积，你是开发商你懂得啊”；3、餐厨不能开放周总说“家泰你是不是不在家做饭的？厨房不光是油烟吖难道你剥一个大蒜都要开抽油烟机？”4、南阳台还是连着客厅为好因为南阳台不是为了晾晒衣服而是户外活动空间。我问那衣服晾曬到哪里呢周总说“家泰你是不是白天不常在家待着？北阳台也有阳光啊西晒很充足的，再说现在质地比较好的衣服最好是晾干而不昰晒干！”
好吧，我承认我在家是不做饭因为都是我爸爸做
