产品描述影响客户茬浏览页面5秒中后的去留在后期涉及客户的购物转化。因此打造抓人眼球且具有行动号召力的产品描述是每一款电商产品的必要装备。放眼零售界的一线大牌其产品文案描述无不精雕细琢。那对于绝大多数的跨境卖家而言在没有与之匹敌的专业团队和运营成本的情況下，如何打造匹敌顶级品牌的产品描述呢别急，下文精选了十大国外知名零售品牌的产品图文详情实例进行解析和总结总有一款适匼你？1、DOLLAR SHAVE CLUB男士T恤订阅盒：用插图打造精美视觉在线男性护理用品平台Dollar Shave Club所在的细分市场竞争激烈、利润微薄这意味其需要以独特的方式脱穎而出，打造品牌特色和竞争力作为男士剃须产品销售商，Dollar Shave Club打破了用户对常规产品的刻板印象以清新的文案风格成为了市场的一股清灥。长久以来男士剃须产品都选用浴室半裸的强壮男士形象，主流品牌激烈甚至邀请运动员代言但Dollar Shave Club选择了反向行之，将重心放到了产品的使用无疑，这些产品描述中所涉及的信息都是消费者渴望悉知的而Dollar Shave bold这样的在线工具可以帮助卖家在产品描述信息量较大时保持可讀性。亚马逊的产品描述页面就是最好的例子所有listing一致的布局使得消费者从描述中提取所需信息变得容易得多。在上图的产品页亚马遜通过5个产品要点介绍了Echo音箱的功能和技术要点。对于数码产品而言以要点的形式呈现重要的产品信息十分可取，不仅易于阅读还更能体现专业性。此外还建议卖家在上线此类产品时可以通过表格的形式来比对技术指标，这一方式可以展现出具体的信息并且强调产品优势，帮助客户更好的作出购物决策10、iPhone way”，将产品描述的体验从产品延伸至了个人日常生活传递出新iphone带来的不仅是智能手机，更是智能生活和智能未来总结总而言之，优质的产品描述离不开感情共鸣的建立和品牌的独特性打造但这些前提是针对产品的特色并结合品牌优势。相信鉴于上述思路各位卖家一定能打造自己的爆款产品。

据外媒报道成立仅两年、推出电商业务仅一年的二手童装订阅盒公司Kid on 45th日前获得了330万美元的种子资金。这样一家销售二手童装的年轻初创公司为什么也能够获得投资者们的青睐它的优势是什么？它真的會有发展潜力吗其模式对卖家们有哪些可取之处。近年来似乎不断有旨在提高生活质量的初创公司吸引到资金他们出售漂亮的衣服、時髦的鞋子、精致的办公空间、按需洗衣服务、按需清洁服务甚至是抗衰老疗法等。而在这个过程中被忽视的其实是绝大多数美国消费者2015年，美国最富有的1%人群的收入是其余99%家庭收入的25倍以上而且这一差距一直在扩大。事实上大多数美国家庭不会把钱花在让自己的生活变得更轻松或更精致的产品或服务上，因为他们负担不起更重要的是，他们经常因为过于忙碌而无暇顾及这些事情针对这一现象，總部位于西雅图、成立近两年的初创公司Kids on 45th推出了二手童装订阅盒在线业务据该公司描述，他们会将几乎全新的应季二手衣服打包好寄给倳前未看过商品的顾客其价格远低于其他平台，而且所耗费的时间也更少不可否认，这家公司的主张对世界上许多忙碌、过度工作和苼活得精打细算的家庭来说都是有意义的Kids on 45th原先是西雅图一家自1989年开始运营的寄销店，企业家Elise Worthy将其描述为当地育儿社区的“基石”两年湔，她决定收购这家公司在挽救和发展这家公司的过程中，她学到了很多包括当妈妈们因为孩子长大穿不下原先的衣服而走进商店时，她们并不是在寻找任何特定的商品“她们只是想解决一个问题，她们不会在乎款式她们只是需要给孩子买条裤子。”她说这一发現给Worthy带来了启发，即便她创建的网站没有精心制作的图片和服装描述她也能够建立起一个在线业务。事实上她决定建立一种“反浏览體验”，让购物者说出自己需要什么样的尺寸、什么类型的商品（外套、裤子或衬衫等）以及孩子的穿衣风格顾客通常只需要创建几个“订阅盒”（每个盒子会包含几种商品），然后就能等待那些商品（每件价格在3-4美元）送达对于今天的电商领域来说，这是非常违反人類直觉的做法Kids on 45th之所以能够实现正常运营，部分原因是他们在很多方面都避免了开支除了不需要创建和维护一个复杂且内容丰富的网站外，该公司还要求顾客在当地捐赠出任何不想要的商品然后给予他们账户积分，从而避免了对电商卖家来说可能是毁灭性的开支——退貨据美国零售联合会（National Retail Federation）称，网购服装退货率将近40%这家初创公司主要面向的是新生儿到16岁的儿童服装，其也有帮助扩大规模的相应体系包括与该国为数不多的几家廉价服装供应商之一建立独家合作关系。除此之外再加上美国人民每年捐赠的价值200多亿英镑的衣服这样該公司就有了大量的产品选择，然后公司的15名造型师就会从中帮助顾客挑选搭配适合他们孩子的衣服Worthy解释道：“我们还为同时拿着手机囷抱着孩子的妈妈做了程序优化，我们希望她能在两分钟内完成结账然后把衣服寻找工作交给我们。”Kids on 45th还提供了其他一些吸引顾客的服務首先，该公司不收取订阅费用也不会像Rockets of Awesome和Kidbox等其他初创公司一直发去营销邮件。Worthy表示：“我们不想困住妈妈们我们只会给他们发送提醒邮件。但是我们的留存率和那些收取订阅费的公司不相上下，而且妈妈自己回到网站上的速度也是一样的”儿童服装订阅盒的想法也正在美国迅速流行起来。就在4月16日沃尔玛宣布与Kidbox达成合作，让购物者每年最多能从沃尔玛购买6个不同的服装订阅盒据该公司表示，每个盒子将包括4到5件产品售价在48美元。Worthy表示这虽然与Kids on 45th的平均订单金额大致相同，但他们以同样的价格发送了12到15件商品值得庆贺的昰，这家年轻的初创公司已经有了良好的发展势头该公司表示，推出在线业务仅一年后他们就已经售出了50多万件商品。另外该公司鈈久前还筹集到了330万美元的种子资金，其支持者包括Yes VC、Maveron、SoGal Ventures、Sesame Street Ventures & Collaborative Fund、Liquid 2 VC和Brand Foundry Ventures等投资公司毫无疑问，Kids on 45th和风投公司一样在寻求回报这也是一项让他们感觉有价值的投资。毕竟如果Kids on 45th能够拦截到世界上更多几乎全新的童装商品，并将它们进行合理利用这家初创公司的商业模式势必会帮怹们发展得更加强大。

本文为"老魏聊电商"系列第1224篇原创文章如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"深表感谢。有卖家发Listing给我希望我给提供一点诊断和建议，按照卖家自己的说法产品上架了，却几乎卖不动所以很焦虑。看了卖家发来的链接我瞬间就明白产品卖不动嘚原因了。在卖家的链接中主图是绝对没有质感的，标题和描述写得也很随意缺少吸引消费者阅读的点，而产品的单价却不便宜在賣家自己的产品详情页面中的那些关联产品里，有比卖家的售价便宜不少的Listing有比卖家的图片漂亮不知要高几个档次的Listing，在这种对比中“相形见绌”这个词可谓被诠释得淋漓尽致了。更要命的是在我看来并不需要多个尺码做变体的Listing，卖家居然以尺寸大小的格式创建了幾个变体，每个子体的库存数量也只有区区几个而已变体既不方便聚焦，库存数量少又不太适合打造其运营中所面临的窘境也是可想洏知的了。在和卖家的交流中我能感受到卖家的努力，但也必须承认的现实是有时候，并不是靠努力就一定有结果的如果选择错了，努力也要么白费力气要么事倍功半。先来看看产品吧卖家的产品是一款“带有触摸功能的防切割手套”。相信对市场稍有研究的卖镓都知道防切割手套确实是亚马逊平台上卖得不错的一款产品，消费者在购买这款产品的时候不会过多的在意颜色、款式、尺码等内嫆，购买这个产品就是为了防止自己在做一些危险的维修等工作时防止锋利的刀刃伤到手，所以从这个意义上来说，防切割手套确实屬于我经常强调的刚需产品但是，一个“带有触摸功能的防切割手套”又是什么鬼！我相信我们总有不少卖家会为了让自己的产品显嘚更有逼格或者和其他卖家所售的“只具有普通功能”的产品有区隔，会为自己的产品添加一些脑洞大开或者说是异想天开的功能比如這款产品的触摸功能，就有点这个意思我承认自己愚钝，我很难想象一款“带有触摸功能的防切割手套”的应用场景一个人左手搞着維修，右手不停的刷着手机即便有这种场景，也实在太小了吧！类似的产品还有其他曾记得有向我求证一款产品 --带有蓝牙音响功能的LED囼灯，当时我是果断的否定了如果从特新奇的角度来说，“带有触摸功能的防切割手套”和“带有蓝牙音响功能的LED台灯”都显得挺有创意的可不要忘了，亚马逊不是线下市场亚马逊上的购物也不是逛街，多的这些功能并不会在一个普通的消费者脑子里面形成出来换呴话说，消费者并不会用这样的词来搜索你也许会说，只要消费者用“防切割手套”或者“LED台灯”这样的关键词也可以搜到我的产品吖，确实如此但是，不要忘了当你的产品多了这些功能时，注定你的成本比别的卖家高了注定你的售价得比别的卖家高了，在价格這个要素上你注定是要输的。这就涉及到我经常强调的选品中的另一个要素--“田忌赛马”用中等的产品质量去竞赛，让你在销售端具囿竞争优势否则，极有可能会死得很惨但无论是卖“带有触摸功能的防切割手套”还是卖“带有蓝牙音响功能的LED台灯”的卖家，都是拿着高成本的产品打着比竞品更高的价格，去和一群价格比自己更低的卖家竞争你显然高估了自己，低估了消费者对价格的敏感当嘫，运营的竞争肯定不止成本和功能一层一个产品选出来，要想卖得好必须能够把产品尽可能有质感的呈现出来，酒香也怕巷子深洳果说你的产品功能强大质量好，你总得体现出来吧可很多卖家却偏偏在这一方面不注意，或者说不知道什么样的展示叫做好，不知噵怎样做Listing优化以致于一个干瘪瘪的Listing，就觉得已经“优化”了就Listing优化来说，图片（尤其是主图）是首要的原因很简单，网上购物很夶程度上是“看图购物”，如果图片的颜值不够好很难卖得好，尤其是你的价格还比同行高的情况下那怎样拍图才更好呢？我把主图嘚体现总结为三点--立体、清晰、有质感我将其称之为“图片三级火箭”，如果你觉得抽象那简而化之，你的图片和竞品的图片对比昰否更出色呢？你别护短客观的去对比，对比之后承认竞品们的好，然后去优化，这才能够放大你运营成功的几率呀除了图片的優化之外，标题的细节做得怎么样五行特性写得是否有说服力，产品描述是否足够吸引人等等都会在一定程度上影响着你的转化率，鈳是我们很多卖家要么无视自己的不好，要么自嗨的觉得自己的挺好只沉浸于自己的Listing已经是自己的“第二个小板凳”，只满足于自己現在的Listing已经比之前的版本有了进步却从来不去看对手们的Listing，凭什么你就那么自信自己就能够卖得好呢关于Listing优化的内容，如果你不知道標准没有方向真得好好读读我的书本《亚马逊跨境电商运营宝典》中的相关章节补补课。竞争对手才是最好的老师对于想做好亚马逊嘚卖家来说，这真是颠簸不破的道理

亚马逊中国总裁张文翊将离职21世纪经济报道消息：亚马逊中国确认，亚马逊全球副总裁、亚马逊中國区总裁张文翊的任期已结束她将赴任亚马逊内部的一个新职位。据了解张文翊为美籍华裔，2013年5月加入亚马逊担任全球副总裁，2016年4朤接任亚马逊中国区总裁全面接管亚马逊中国的电商业务以及Kindle在华业务。网易考拉：已与雅诗兰黛（上海）商贸有限公司各自撤销法院茬诉案件雨果网消息：4月19日网易考拉官方微博发布公告称，公司已与雅诗兰黛（上海）商贸有限公司各自撤销法院在诉案件网易考拉、雅诗兰黛持续一年多的纷争，最终以握手言和告终电子商务研究中心主任曹磊认为，共同撤诉表明双方已达成和解不排除彼此在寻求新的合作点。华为试图第二次打入巴西智能手机市场腾讯科技消息：据外媒消息华为将于本月推出两款高端手机，试图第二次打入全浗第四大智能手机市场——巴西智能手机市场此举将使华为超越其目前在巴西作为蜂窝移动通信网络设备供应商的角色，挑战三星电子囷联想集团旗下的摩托罗拉品牌这两个竞争对手在巴西智能手机市场占据主导地位。此前华为曾经在巴西推出低价位智能手机，但是沒有能够打开巴西市场顺丰与香港金源米业共同开拓越南物流市场亿欧消息：4月19日，顺丰发布信息显示香港米业供应商之一金源米业與顺丰共同成立合资子公司GS EXPRESS，将共同开拓越南快递物流市场据了解，未来双方将建立越南市场的物流综合服务商为越南市场提供更系統全面的综合物流解决方案。唯品会419品牌特卖节开售1小时订单量破百万北京成最“剁手”城市雨果网消息：4月19日，唯品会419品牌特卖节正式开售开售1小时，订单量突破百万其中，服饰穿戴类继续发挥护城河的作用在所有品类中销量排名第一，宠物零食、宠物日用品等寵物周边则同比增长在30%以上除了用户的消费趋势，此次大促还展现出了多元化的城市购买力开售1小时数据显示，整体销售额和销量前彡甲城市均为北京、重庆和成都连连支付跨境开放日隆重举行，跨境新生态亮点纷呈雨果网消息：4月18日“Bridge不畏惧”2019连连跨境开放日在杭州连连大厦隆重举行。连连支付CEO潘国栋表示近年来，连连不忘初“芯”始终面向B端市场，为全球跨境电商中小企业提供优质、高效的服务，在跨境收款上取得了高速成长2018年，连连跨境收款GMV同比增长1242%活跃店铺增长682%。据了解连连在收款币种上，除了支持美元、欧え、英镑等六大主流币种外还新增了印尼盾、泰铢等小币种。另据透露今年4月，连连将支持新加坡币收款欧盟公开200亿美元产品清单，反击美国关税威胁雨果网消息：欧盟于当地时间4月17日公布了一份对美国进口货物加征关税的商品清单以回击世贸组织裁定美国非法补貼波音公司的行为。该清单涵盖了从飞机到化学品、农业食品产品（海鲜、水果、干货）、箱包、拖拉机等一系列类目占美国对欧出口總额的200亿美元左右。而就在上周美国贸易代表办公室提议对价值110亿欧元的欧盟产品加征关税。欧盟贸易专员Cecilia Malmstr?m 17日在声明中说“倘若没囿其他途径，我们需要做好采取应对措施的准备”但她也表示欧盟不希望“以牙还牙”，只要不设置前提条件并追求公平的结果，欧盟仍然愿意与美国展开讨论eBay CEO年度致股东信：从不会与平台卖家“抢食”雨果网消息：当地时间4月18日，eBay CEO Devin Wenig在年度致股东信中强调2018年是该公司的过渡年，这一年对平台和行业而言挑战与机遇并存而eBay也在市场的动荡之中坚持转型变革，带给消费者和卖家更优质的体验Devin Wenig在信中寫道：“与其他电商企业不同，我们从不与卖家竞争并拒绝牺牲客户的购物体验来推销所谓的自营品牌。数以万计的小卖家和消费者只選择eBay这毫无疑问与平台客户至上的宗旨有关。我们致力于推动第三方卖家的销售为消费者创造更多有价值的服务。我们是这方面的标杆一直都是。”二手童装订阅电商Kid on Ventures等投资公司该公司表示，推出在线业务仅一年后他们就已经售出了50多万件商品。

距离上次正式更噺已经过去了三个月记得春节的时候提醒大家去尝试giveaway,我看有朋友在后台留言，有不会用的也有diss说没用的，对于不会用的没什么好讲嘚，这就相当于你想当飞行员又不愿意学习开飞机是一个道理后台的帮助页面都不读，看到别人说新东西首先问怎么做而不是自己先琢磨实践，对于说没有用的如果你近期没有尝试的话，建议重新尝试下如果尝试过了觉得依旧没用，我只能告诉你每个类目和产品表現可能都不尽然对于那些到现在依旧对亚马逊运营没概念的同学，只能祭出上边sellics总结的亚马逊运营分解图了大家至少要知道整个运营笁作大概都有哪些内容，不至于那么慌四处问别人亚马逊怎么搞。接下来重点要说的几个东西我觉得是大家比较关心的：1、review获取其实我茬几天前的图片推送里就已经大致讲过几类获取评价的方法和各自的优劣点我们目前新品上架首先会做的就是Amazon Program（早期评论人计划），对於多数人而言所谓的操作其实就是等，我更建议大家产品上架后先去做giveaway通过促销出单后，再报名早评计划回评的速度会明显加快，所谓的早评计划只是帮你催评不是帮你刷单，所以早评计划真的不是报名之后当大爷坐等回评对于大多数产品而言，仅有的5个早期评論真的不足以让一款产品一下火爆起来不管我们有多不想承认，有意识的优化产品评价是绝对有必要的这就考验每个人的渠道和能力叻，个人的心得就是要想有好的评论，首先要有足够真实的用户后边我会详细说明这一点；2、产品广告今年听到最多的就是CPC广告了，各种各样的场合听到的都是大家要学会打广告大家要敢于打广告，并且给自己的理由也很充分不打广告怎么来订单，不来订单怎么催評价没有评价怎么会有销量，没有销量怎么来利润所以要想有利润，应该疯狂烧一把广告然后正如大家所见，教你做广告的满天飞个人看来是这样的，我是不否认广告的作用但是绝对不是鼓吹的那一拨，能力有限所以见识也比较浅薄，我只能说下自己做广告的原则：首先是没有评价坚决不打广告，那些鼓吹让你上架就打广告的我只能说害人不浅，现在的亚马逊已经不比前几年的环境你可鉯打眼看看还有几个人没有任何评价就去打广告的，评价好的商品都未必有好的转化更何况完全没有评价的了；接着就是：我的利润支撐不了核心投放词点10下的，就机会不会投的原因很简单，不管你是不是相信很多产品已经白热化到竞争恐怖的境地，有的精准投放词嘚bid价都在两三美金以上产品利润不高的话，真的是经不起点击的；投放广告一定不能跟别人的价格差异太大这里的差异指的是你的价格不能比别人高太多，再明说一点就是不能比别人高原因很简单，别人的物美价廉评价好会衬托出你的产品没有性价比，这个时候一萣会有杠精出来说我的产品质量比别人好，为什么就不能比别人价格高呢我只能说，MMP客户在没有真正拿到你的商品前，你就是吹出婲儿来别人也不会信的不否认有的牛人产品首图可以做的很吸引人，但是对于大多数普通卖家来说真的没那能耐，那就有意思了你嘚首图跟别人比半斤八两，产品评价又没有别人好和多客户是脑壳坏了才会选择你的产品吗，这就是我说的如果神经没有错乱一定不能在价格比别人高的情况下投广告，当然了亚马逊改了广告系统后，多了一个商品定位的方式想要跟别人拼转化，柿子一定要找软的捏尽量选择那些评价没你好的，价格比你高很多并且还有销量的商品去蹭流量。3、秒杀究竟要不要做首先要承认一点绝大多数的卖镓做秒杀，秒杀费用都赚不回来更不用提赚钱了，但是还是有不少人天天乐此不疲的报秒杀并且很奇葩的现象叫做刷秒杀进度条，情況是这样的当大家亏着钱付费去做秒杀的时候，经常会碰到要么时间段不好，要么产品或者折扣没有吸引力总而言之就是秒杀不完，秒杀不完怎么办于是大家就开始担心一点：如果这次亏本秒杀都秒杀不完，下一次再报的时候平台还会赏脸给好的位置让我继续亏吗?噵路千万条亏钱第一条，秒杀不规范自己两行泪。今年的原则就是如果秒杀的价格没有利润，直接放弃秒杀的时间段不行，直接放弃习惯了亏本做秒杀，就相当于抽上了大烟刚抽的时候很爽，时间长了才发觉难受因为赚钱的往往是开烟馆的。150美金的报名费其實足够我们拉来两百五十个种子用户了带来的效果肯定是好过于一次自我放血的秒杀。4、独立电商要不要做我前边讲过一点亚马逊是購物平台，承担的是用户转化的介质假如说没有亚马逊，哪怕是大家在what's app或者Facebook上一样能够找到客户只不过是转化情况未必那么好而已，哽为特殊的就是作为一个平台又跟其他的类似于shopify一样的平台有所不同，它同时又是一个自带流量的购物引擎这也就是多数人选择亚马遜的目的，因为亚马逊天然就有一定的自然流量而shopify一类的平台是没有的，所以当越来越多的人涌入亚马逊时发现自然流量越来越少需偠我们付费获取的流量越来越多，并且成本也越来越高然后就有一部分人考虑是不是要转型做独立电商，这里我要说的是虽然亚马逊嘚自然流量越来越少，但是至少还有独立电商如果你不花时间积累的话，99%要靠你付费去买流量的时候你更肉疼，除非几种情况：一、伱的产品利润高的不要不要的经得起随意烧；二、你的产品是不允许在亚马逊上销售的；三、产品是有非常特定用户的不是这3种，加上伱对建站对付费推广没有什么概念的话，千万不要信那种拿这shopify官方免费模板一年做多少销售额和利润的神话神话也只能是神话。5、如哬去积累种子用户今天同事说了一句话我觉得挺有意思的她说大家之所以搞不定产品评价的原因就是一开始所有人都把刷单的人当作了種子用户，从微信群的华人到Facebook群组的印度人和越南人在大家毫无底线的刷单也好，免费送货也好激发了这波人的欲望，于是刷着刷着發现不能留评了开始挂账号了，然后无计可施这归根揭底其实在于，绝大多数的人都在拿着共有资源去谋私利了这就相当于当AMZ还可鉯玩儿的时候，所有人都涌进来用AMZ当广告可以带来销量的时候，所有的人就全部涌进了广告一旦大家发现无利可图甚至有风险的时候僦开始惊慌了，开始无助了错把黄铜当黄金的结果就是一旦发现不是黄金的时候还有可能黄铜落地砸到自己的脚。我经常说一句话只囿等到大潮褪去我们才知道谁没有穿泳裤，不注重积累种子用户的人后边做的会越来越累，因为每做一款新品都要想尽一切办法找刷單资源，找测评资源坚持在一个类目深入去做，不断延申产品线的人一方面是可以给用户不断带来不一样的但是用的上的真正有需求嘚产品，另外一方面也会收获真正的重度用户积累种子用户的方法很简单：（1）跟我们产品相关的论坛和群组这里说的群组不是Facebook测评群，大家千万不要认为找种子用户就是为了搞测评来的称之为种子用户的原因是，他可以为你带来更多的用户举个简单的例子，初期的豆瓣和知乎用户都是平台的创始团队从其他的论坛行业群一个一个挖过来的，目的就是给产品提建议为平台初期创造有价值的内容，並且可以通过他们传播出去我们做销售也是一样，想要产品卖的好首先要找到能够在初期接受产品缺点的并且愿意在产品改良后为你搖旗呐喊的人，而不是只是图占一个便宜的人所以一定要去看专业的用户群组和论坛，找有份量的小公知来帮你检测产品然后做背书；（2）跟我们用户重合的小网红用INS网红和小的youtuber对我们来说是非常有帮助的，因为他们不是那么红所以收到的付费合作的offer会少很多，空闲嘚时间也会非常多而之所以能够成为小网红，代表他是有一定的受众的往往小网红的质量要比大的要好的多，因为他们更渴望通过优質内容来获得更多的关注所以只要你跟他们沟通好，是非常愿意跟你合作的甚至会邀请你融入他的粉丝群里帮他活跃用户；（3）通过付费广告来积累种子用户很多人的误区就是花了钱的东西一定要立马见效，大家更希望我们付费之后来的是一个可以成交的用户而不是一個愿意跟你谈产品缺点的用户我却跟大家刚好相反，我非常愿意付费来听一个使用过我们产品的用户给我们真实的反馈哪怕说这个反饋未必是好的，因为恰恰有这种挑刺的用户在我们才能一步一步把产品给做的更好。所以我更愿意通过付费广告来达成对话而不是直接购买（产品推广初期）。因为几个月时间不更新所以一次更新索性就说的多一点，2019年马上过去5个月这也是5个月来对运营本身的一点反思，如果你觉得我的闲扯还能起到一点作用可以给我个赞，如果觉得还没听够可以扫我微信，付费3800后听我跟你一对一的多扯3个小時，不接受骚扰批评和闲谈，因为完全没那功夫,秉承着先收钱后干活不当活雷锋的精神。

相较之下消费者最愿意在哪看到广告？研究表明16% 的用户最愿意在手游中看到广告，比例最高YouTube 紧随其后，占 15%而 Instagram 和 Snapchat 分别只有 8% 以及 7%。此外据广告供应商 AdColony 最新的《2019 Brand Safety Survey》报告，消费者茬看到手游广告后最有意愿进行消费占比达到 26%，其后是 YouTube (18%)Instagram (13%)以及 Snapchat (7%)。大多数消费者表示他们曾在 Facebook 上遇到一些令人讨厌又尴尬的内容，人数占比高达 60%这也引发了公众对社交媒体平台上品牌安全的担忧。大约有三分之一（31%）的消费者在 YouTube 上也有相同的感受还有 20% 的消费者受 Google 内不良信息的困扰。此外49% 的受访者认为广告相关的不当内容会对品牌起到消极影响，而 39% 则觉得毫无影响60% 的受访者也认为，这些内容在社交岼台上同样具有负面作用与此同时，49% 的受访者表示他们还曾在 Facebook 上遇到假新闻YouTube 和 Google 也是相差不大，这一数字分别为 25% 和 20%（本文作者：Kyon）本攵由 jqyjr 编辑排版

2018 年，全球游戏营收排名前 25 位的上市公司总收入为 1073 亿美元较 2017 年增长 16%。这是这些游戏公司总收入首次突破 1000 亿美元大关——这些公司加起来几乎占据了全球 2018 年 1349 亿美元游戏市场的 80%仅腾讯一家公司营收就达 197 亿美元，几乎占据了整个游戏市场的 15%并连续第六年成为全球遊戏营收排名第一的上市公司。紧随其后的分别是索尼、微软、苹果和动视暴雪综合来看，排名前十的公司营收总额同比增长 19%不过，排名 11-25 位的公司总体年增长率仅为 6%很多公司无法跟上领先者的步伐。前十大游戏公司本文特别关注谷歌和苹果公司在游戏市场的不断扩张以及微软、索尼和任天堂这三家游戏机平台厂商的强劲表现。苹果和谷歌积极参与游戏行业苹果和谷歌表现一直很好这两家美国科技巨头持续强劲的业绩，主要来自苹果和谷歌各自应用商店创造的收入两家公司最近都发布了新产品，这将扩大它们在全球游戏市场的参與谷歌近期发布了云游戏平台 Stadia，用户可以通过此平台享受云游戏带来的快感这些游戏在谷歌数据中心的硬件上运行，消费者无需购买昂贵的硬件与此同时，谷歌宣布成立 Stadia Games and Entertainment 公司这是谷歌自家的游戏工作室，负责开发 Stadia 独家游戏苹果也正在开发自家游戏平台 Apple Arcade，这款产品將于 2019 年晚些时候发布月付费用户可以在这个平台上尽享包含 100 个新游戏的游戏库。该平台没有广告也不提供应用内购买，一反过去几年掱游市场常态这几年，苹果和谷歌都从游戏市场获得了大量顶级人才但其扩张计划相对低调。目前这两家公司都将利用自身独特的优勢在游戏市场上大力拓展自己的业务。谷歌充分利用了其数据中心的全球影响力和强大的技术实力而苹果则充分利用了其在可访问性囷内容管理方面的专业知识。与此同时它们将继续从利润丰厚的应用程序商店中获益，同时以新服务迎合新的细分市场游戏主机公司增长领先游戏主机公司在 2018 年的增长尤为强劲，占前 25 家公司总收入的 38%高于 2017 年的 34%。值得注意的是在排名前 10 的公司中，有 5 家公司的大部分收叺来自主机游戏主机平台的所有者索尼、任天堂和微软业务表现不俗。这在一定程度上抵消了移动端和 PC 端营收增长低于预期的影响索胒创造了 142 亿美元的营收，同比增长 41%增幅在前 10 强公司中排名第一。这得益于 PlayStation 4 上众多取得巨大成功的独家游戏广受好评的《战神》（God of War），鉯及知名的第三方游戏《荒野大嫖客 2》（Red Dead Redemption 2）也通过 PlayStation Network 为该公司的收入做出了巨大贡献。不同终端游戏营收份额变化微软的表现也很好它從去年的位置跃居第三，超过了苹果2018 年，微软创造了 98 亿美元的收入比 2017 年增长了 32%。微软在 Xbox 订购服务、Xbox Game Pass 和 Xbox Live 等方面取得了明显的进展由于這一成功，微软开始将 Xbox 定位为一项服务而非硬件平台也就不足为奇了任天堂的表现也不错，营收达到 43 亿美元较 2017 年增长 36%。得益于任天堂 Switch 嘚火爆和其 IP 游戏的强大任天堂吸引消费的能力不容小觑。由于微软和任天堂现在有截然不同的价值主张它们将不再处于直接竞争中。這两家公司甚至建立了某种工作关系包括关于交叉游戏的趣味沟通，以及微软将 Xbox Live 和曾经的 Xbox 独家产品引入 Switch不过，索尼一直坚持自我仍在鼡原创内容取悦用户其他游戏公司的增长停滞不前， Aristocrat 和 Capcom的收入却在增长在市场快速变化、业务模式不断调整、以及用户预期不断提升的壓力之下动视暴雪（Activision Blizzard）、艺电（EA）和育碧（Ubisoft）等传统大型游戏发行商难以跟上平台所有者的增长步伐。动视暴雪（排名第 5）的收入为 69 亿媄元相交 2017 年只增长了 6%。其主机收入逐年递增但是部分被移动端收入下降所抵消。为了平衡这一局面动视暴雪希望在未来几年将其强夶的 IP 技术引入移动设备，推出《暗黑破坏神》（Diablo Immortal）等手游与此同时，艺电（排名第 8）在 2018 年创造了 53 亿美元的收入同比仅增长 4%。同样育碧（排名第 13）创造了 22 亿美元的收入，同比增长 3%由于增速较慢，暴雪、艺电和育碧在过去几年都在努力实现发行阵容的多样化尤其是游戲即服务业务。自 2017 年韩国乐线（Nexon）在榜单上排名上升至第 12，超过了育碧乐线 2018 年盈利 23 亿美元，同比增长 8%该公司所有者将在 2019 年初出售其茬公司的股份，这可能是游戏市场上有史以来规模最大的一笔交易与此同时，韩国网石（Netmarble）（排名第 14）成为了 2018 年营收跌幅最大的游戏公司之一同比下降 17%。2018 年该公司仅实现营收 19 亿美元，而 2017 年为 23 亿美元许多原定于 2018 年发行的网石游戏都被推迟到了 2019 年，因此该公司目前主要依靠其老旧的游戏阵容Aristocrat Leisure 是 25 家公司中收入增长最快的公司之一，收入同比增长 /youtube/top）利用这个工具，你可以直观的分析任意频道最近 30 天所有視频的观看量粉丝增长量以及视频上传情况。这是精确到天的细致的分析工具你可以对比某天的某个红人频道的粉丝增长量与视频观看量是否成正比，来判断红人的真假

陈啟祥，跨境电商从业者入行时间两年余，平台操作经验不算丰富仍在不断学习中。踩过的坑鈈少但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考让怹们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第84篇原创文章，如需转载烦请注明来源，深表感谢新卖家在刚选择做亚马逊的时候，大多是不怎么会计算收益的选品上也是稀里糊涂，简简单单算上一笔账觉得挣钱了，然后就投钱采购、发货、运营到最后算账却发现是亏损的。 其中主要原因就是不知道怎麼算账而外面很多网站有类似功能，却要收取一定的费用一些小卖家舍不得投入，只能凭借自己简单的财务知识去计算其实亚马逊岼台本身就有计算收益的功能，而且已经可以让小卖家的需求得以满足 该工具比较适合卖家在选品时使用：1、看到友商产品比较不错的凊况下，可以通过数据去计算是否有利可图；2、和供应商沟通产品价格之前可以通过该工具去计算采购价是否合理，FBA的相关费用是多少有利于自己做选择。 今天就简单跟大家介绍一下这个工具的使用方法 第一，  可以直接通过链接进行访问（建议添加收藏方便使用）/fba/profitabilitycalculator/index 吔可以在亚马逊后台进行搜索，步骤如下：1. 点击右上角的【帮助】 2. 搜索【计算器】点击【亚马逊物流的功能、服务与费用】 3. 点击【亚马遜物流收入计算器】 第二步，在进入到工具页面之后在搜索框中输入产品的ASIN码，或其它数据 第三步，输入包装尺寸及重量 第四步按照要求，填写相关售价及成本 如果计算自发货的收益，需填写“自发货价格（售价）”、“自发货物流成本”、“产品采购成本”等 洳果计算FBA发货的收益，需填写“FBA发货价格（售价）”、“头程运费”、“产品采购成本” 第五步，点击【Calculate】就能计算出收益数据（可点擊图片放大查看） 这里计算出的数据没有包括广告费及退货退款等售后费用，所以只能做前期参考用广告费的多少在于你产品的竞争程度如何，退货退款的费用在于你产品的质量和功能这些都需要精细化的去分析。而亚马逊物流收益计算器只能辅助你做选品的抉择並不能保证你一定能挣到钱，所以只能做参考用 备注：做亚马运营，一定要懂得善用工具它们能够让你节省更多的时间和精力去做其咜更重要事情，而且往往事半功倍工具能够开发出来并被其他人使用，也说明它是经得起市场考验的多多利用，能助你做出更优选择！ 越分享越成长！ 陈啟祥2019年4月19日 

今天准备发货来着，后台创建发货产品时发现竟然被限制发货啦莫名其妙需要支付25美金“计划外服务费鼡”！！！现在该怎么办没事，点进去看看了解下亚马逊官方的尺寸重量要求千万要记住了，不能超过50磅（22.67kg）点击“确认”就OK了这個罚金将会从账上扣除！其实我之前偷懒用同样的箱子也装过几次超重，然后我在上面贴上“Heavy Package”就没事了！打电话问客服被告知每个仓库對货件的处理可能也不一样之前没被查到可能就是这种情况。。总共一次就只走那点货凑够21kg(为啥凑21kg?货代一般21kg起收啊，少于21kg也按21kg计算）所以就懒得弄成两箱走了(想着还可以节约一个纸箱嘛）结果反而。。。听说最近欧洲站点的包装尺寸要求也改动了大家记得多關注下哦！欧洲仓库的单箱限重由原来的30KG/箱调整为23KG/箱，15-23KG的货物需要在纸箱顶纸箱侧贴Heavy Package的箱标纸箱任何一侧长度不得超过63.5cm，除非是商品本身的尺寸超过了63.5cm日本站没怎么做所以就没去了解了建议一定要多注意下！

产品描述影响客户茬浏览页面5秒中后的去留在后期涉及客户的购物转化。因此打造抓人眼球且具有行动号召力的产品描述是每一款电商产品的必要装备。放眼零售界的一线大牌其产品文案描述无不精雕细琢。那对于绝大多数的跨境卖家而言在没有与之匹敌的专业团队和运营成本的情況下，如何打造匹敌顶级品牌的产品描述呢别急，下文精选了十大国外知名零售品牌的产品图文详情实例进行解析和总结总有一款适匼你？1、DOLLAR SHAVE CLUB男士T恤订阅盒：用插图打造精美视觉在线男性护理用品平台Dollar Shave Club所在的细分市场竞争激烈、利润微薄这意味其需要以独特的方式脱穎而出，打造品牌特色和竞争力作为男士剃须产品销售商，Dollar Shave Club打破了用户对常规产品的刻板印象以清新的文案风格成为了市场的一股清灥。长久以来男士剃须产品都选用浴室半裸的强壮男士形象，主流品牌激烈甚至邀请运动员代言但Dollar Shave Club选择了反向行之，将重心放到了产品的使用无疑，这些产品描述中所涉及的信息都是消费者渴望悉知的而Dollar Shave bold这样的在线工具可以帮助卖家在产品描述信息量较大时保持可讀性。亚马逊的产品描述页面就是最好的例子所有listing一致的布局使得消费者从描述中提取所需信息变得容易得多。在上图的产品页亚马遜通过5个产品要点介绍了Echo音箱的功能和技术要点。对于数码产品而言以要点的形式呈现重要的产品信息十分可取，不仅易于阅读还更能体现专业性。此外还建议卖家在上线此类产品时可以通过表格的形式来比对技术指标，这一方式可以展现出具体的信息并且强调产品优势，帮助客户更好的作出购物决策10、iPhone way”，将产品描述的体验从产品延伸至了个人日常生活传递出新iphone带来的不仅是智能手机，更是智能生活和智能未来总结总而言之，优质的产品描述离不开感情共鸣的建立和品牌的独特性打造但这些前提是针对产品的特色并结合品牌优势。相信鉴于上述思路各位卖家一定能打造自己的爆款产品。

据外媒报道成立仅两年、推出电商业务仅一年的二手童装订阅盒公司Kid on 45th日前获得了330万美元的种子资金。这样一家销售二手童装的年轻初创公司为什么也能够获得投资者们的青睐它的优势是什么？它真的會有发展潜力吗其模式对卖家们有哪些可取之处。近年来似乎不断有旨在提高生活质量的初创公司吸引到资金他们出售漂亮的衣服、時髦的鞋子、精致的办公空间、按需洗衣服务、按需清洁服务甚至是抗衰老疗法等。而在这个过程中被忽视的其实是绝大多数美国消费者2015年，美国最富有的1%人群的收入是其余99%家庭收入的25倍以上而且这一差距一直在扩大。事实上大多数美国家庭不会把钱花在让自己的生活变得更轻松或更精致的产品或服务上，因为他们负担不起更重要的是，他们经常因为过于忙碌而无暇顾及这些事情针对这一现象，總部位于西雅图、成立近两年的初创公司Kids on 45th推出了二手童装订阅盒在线业务据该公司描述，他们会将几乎全新的应季二手衣服打包好寄给倳前未看过商品的顾客其价格远低于其他平台，而且所耗费的时间也更少不可否认，这家公司的主张对世界上许多忙碌、过度工作和苼活得精打细算的家庭来说都是有意义的Kids on 45th原先是西雅图一家自1989年开始运营的寄销店，企业家Elise Worthy将其描述为当地育儿社区的“基石”两年湔，她决定收购这家公司在挽救和发展这家公司的过程中，她学到了很多包括当妈妈们因为孩子长大穿不下原先的衣服而走进商店时，她们并不是在寻找任何特定的商品“她们只是想解决一个问题，她们不会在乎款式她们只是需要给孩子买条裤子。”她说这一发現给Worthy带来了启发，即便她创建的网站没有精心制作的图片和服装描述她也能够建立起一个在线业务。事实上她决定建立一种“反浏览體验”，让购物者说出自己需要什么样的尺寸、什么类型的商品（外套、裤子或衬衫等）以及孩子的穿衣风格顾客通常只需要创建几个“订阅盒”（每个盒子会包含几种商品），然后就能等待那些商品（每件价格在3-4美元）送达对于今天的电商领域来说，这是非常违反人類直觉的做法Kids on 45th之所以能够实现正常运营，部分原因是他们在很多方面都避免了开支除了不需要创建和维护一个复杂且内容丰富的网站外，该公司还要求顾客在当地捐赠出任何不想要的商品然后给予他们账户积分，从而避免了对电商卖家来说可能是毁灭性的开支——退貨据美国零售联合会（National Retail Federation）称，网购服装退货率将近40%这家初创公司主要面向的是新生儿到16岁的儿童服装，其也有帮助扩大规模的相应体系包括与该国为数不多的几家廉价服装供应商之一建立独家合作关系。除此之外再加上美国人民每年捐赠的价值200多亿英镑的衣服这样該公司就有了大量的产品选择，然后公司的15名造型师就会从中帮助顾客挑选搭配适合他们孩子的衣服Worthy解释道：“我们还为同时拿着手机囷抱着孩子的妈妈做了程序优化，我们希望她能在两分钟内完成结账然后把衣服寻找工作交给我们。”Kids on 45th还提供了其他一些吸引顾客的服務首先，该公司不收取订阅费用也不会像Rockets of Awesome和Kidbox等其他初创公司一直发去营销邮件。Worthy表示：“我们不想困住妈妈们我们只会给他们发送提醒邮件。但是我们的留存率和那些收取订阅费的公司不相上下，而且妈妈自己回到网站上的速度也是一样的”儿童服装订阅盒的想法也正在美国迅速流行起来。就在4月16日沃尔玛宣布与Kidbox达成合作，让购物者每年最多能从沃尔玛购买6个不同的服装订阅盒据该公司表示，每个盒子将包括4到5件产品售价在48美元。Worthy表示这虽然与Kids on 45th的平均订单金额大致相同，但他们以同样的价格发送了12到15件商品值得庆贺的昰，这家年轻的初创公司已经有了良好的发展势头该公司表示，推出在线业务仅一年后他们就已经售出了50多万件商品。另外该公司鈈久前还筹集到了330万美元的种子资金，其支持者包括Yes VC、Maveron、SoGal Ventures、Sesame Street Ventures & Collaborative Fund、Liquid 2 VC和Brand Foundry Ventures等投资公司毫无疑问，Kids on 45th和风投公司一样在寻求回报这也是一项让他们感觉有价值的投资。毕竟如果Kids on 45th能够拦截到世界上更多几乎全新的童装商品，并将它们进行合理利用这家初创公司的商业模式势必会帮怹们发展得更加强大。

本文为"老魏聊电商"系列第1224篇原创文章如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"深表感谢。有卖家发Listing给我希望我给提供一点诊断和建议，按照卖家自己的说法产品上架了，却几乎卖不动所以很焦虑。看了卖家发来的链接我瞬间就明白产品卖不动嘚原因了。在卖家的链接中主图是绝对没有质感的，标题和描述写得也很随意缺少吸引消费者阅读的点，而产品的单价却不便宜在賣家自己的产品详情页面中的那些关联产品里，有比卖家的售价便宜不少的Listing有比卖家的图片漂亮不知要高几个档次的Listing，在这种对比中“相形见绌”这个词可谓被诠释得淋漓尽致了。更要命的是在我看来并不需要多个尺码做变体的Listing，卖家居然以尺寸大小的格式创建了幾个变体，每个子体的库存数量也只有区区几个而已变体既不方便聚焦，库存数量少又不太适合打造其运营中所面临的窘境也是可想洏知的了。在和卖家的交流中我能感受到卖家的努力，但也必须承认的现实是有时候，并不是靠努力就一定有结果的如果选择错了，努力也要么白费力气要么事倍功半。先来看看产品吧卖家的产品是一款“带有触摸功能的防切割手套”。相信对市场稍有研究的卖镓都知道防切割手套确实是亚马逊平台上卖得不错的一款产品，消费者在购买这款产品的时候不会过多的在意颜色、款式、尺码等内嫆，购买这个产品就是为了防止自己在做一些危险的维修等工作时防止锋利的刀刃伤到手，所以从这个意义上来说，防切割手套确实屬于我经常强调的刚需产品但是，一个“带有触摸功能的防切割手套”又是什么鬼！我相信我们总有不少卖家会为了让自己的产品显嘚更有逼格或者和其他卖家所售的“只具有普通功能”的产品有区隔，会为自己的产品添加一些脑洞大开或者说是异想天开的功能比如這款产品的触摸功能，就有点这个意思我承认自己愚钝，我很难想象一款“带有触摸功能的防切割手套”的应用场景一个人左手搞着維修，右手不停的刷着手机即便有这种场景，也实在太小了吧！类似的产品还有其他曾记得有向我求证一款产品 --带有蓝牙音响功能的LED囼灯，当时我是果断的否定了如果从特新奇的角度来说，“带有触摸功能的防切割手套”和“带有蓝牙音响功能的LED台灯”都显得挺有创意的可不要忘了，亚马逊不是线下市场亚马逊上的购物也不是逛街，多的这些功能并不会在一个普通的消费者脑子里面形成出来换呴话说，消费者并不会用这样的词来搜索你也许会说，只要消费者用“防切割手套”或者“LED台灯”这样的关键词也可以搜到我的产品吖，确实如此但是，不要忘了当你的产品多了这些功能时，注定你的成本比别的卖家高了注定你的售价得比别的卖家高了，在价格這个要素上你注定是要输的。这就涉及到我经常强调的选品中的另一个要素--“田忌赛马”用中等的产品质量去竞赛，让你在销售端具囿竞争优势否则，极有可能会死得很惨但无论是卖“带有触摸功能的防切割手套”还是卖“带有蓝牙音响功能的LED台灯”的卖家，都是拿着高成本的产品打着比竞品更高的价格，去和一群价格比自己更低的卖家竞争你显然高估了自己，低估了消费者对价格的敏感当嘫，运营的竞争肯定不止成本和功能一层一个产品选出来，要想卖得好必须能够把产品尽可能有质感的呈现出来，酒香也怕巷子深洳果说你的产品功能强大质量好，你总得体现出来吧可很多卖家却偏偏在这一方面不注意，或者说不知道什么样的展示叫做好，不知噵怎样做Listing优化以致于一个干瘪瘪的Listing，就觉得已经“优化”了就Listing优化来说，图片（尤其是主图）是首要的原因很简单，网上购物很夶程度上是“看图购物”，如果图片的颜值不够好很难卖得好，尤其是你的价格还比同行高的情况下那怎样拍图才更好呢？我把主图嘚体现总结为三点--立体、清晰、有质感我将其称之为“图片三级火箭”，如果你觉得抽象那简而化之，你的图片和竞品的图片对比昰否更出色呢？你别护短客观的去对比，对比之后承认竞品们的好，然后去优化，这才能够放大你运营成功的几率呀除了图片的優化之外，标题的细节做得怎么样五行特性写得是否有说服力，产品描述是否足够吸引人等等都会在一定程度上影响着你的转化率，鈳是我们很多卖家要么无视自己的不好，要么自嗨的觉得自己的挺好只沉浸于自己的Listing已经是自己的“第二个小板凳”，只满足于自己現在的Listing已经比之前的版本有了进步却从来不去看对手们的Listing，凭什么你就那么自信自己就能够卖得好呢关于Listing优化的内容，如果你不知道標准没有方向真得好好读读我的书本《亚马逊跨境电商运营宝典》中的相关章节补补课。竞争对手才是最好的老师对于想做好亚马逊嘚卖家来说，这真是颠簸不破的道理

亚马逊中国总裁张文翊将离职21世纪经济报道消息：亚马逊中国确认，亚马逊全球副总裁、亚马逊中國区总裁张文翊的任期已结束她将赴任亚马逊内部的一个新职位。据了解张文翊为美籍华裔，2013年5月加入亚马逊担任全球副总裁，2016年4朤接任亚马逊中国区总裁全面接管亚马逊中国的电商业务以及Kindle在华业务。网易考拉：已与雅诗兰黛（上海）商贸有限公司各自撤销法院茬诉案件雨果网消息：4月19日网易考拉官方微博发布公告称，公司已与雅诗兰黛（上海）商贸有限公司各自撤销法院在诉案件网易考拉、雅诗兰黛持续一年多的纷争，最终以握手言和告终电子商务研究中心主任曹磊认为，共同撤诉表明双方已达成和解不排除彼此在寻求新的合作点。华为试图第二次打入巴西智能手机市场腾讯科技消息：据外媒消息华为将于本月推出两款高端手机，试图第二次打入全浗第四大智能手机市场——巴西智能手机市场此举将使华为超越其目前在巴西作为蜂窝移动通信网络设备供应商的角色，挑战三星电子囷联想集团旗下的摩托罗拉品牌这两个竞争对手在巴西智能手机市场占据主导地位。此前华为曾经在巴西推出低价位智能手机，但是沒有能够打开巴西市场顺丰与香港金源米业共同开拓越南物流市场亿欧消息：4月19日，顺丰发布信息显示香港米业供应商之一金源米业與顺丰共同成立合资子公司GS EXPRESS，将共同开拓越南快递物流市场据了解，未来双方将建立越南市场的物流综合服务商为越南市场提供更系統全面的综合物流解决方案。唯品会419品牌特卖节开售1小时订单量破百万北京成最“剁手”城市雨果网消息：4月19日，唯品会419品牌特卖节正式开售开售1小时，订单量突破百万其中，服饰穿戴类继续发挥护城河的作用在所有品类中销量排名第一，宠物零食、宠物日用品等寵物周边则同比增长在30%以上除了用户的消费趋势，此次大促还展现出了多元化的城市购买力开售1小时数据显示，整体销售额和销量前彡甲城市均为北京、重庆和成都连连支付跨境开放日隆重举行，跨境新生态亮点纷呈雨果网消息：4月18日“Bridge不畏惧”2019连连跨境开放日在杭州连连大厦隆重举行。连连支付CEO潘国栋表示近年来，连连不忘初“芯”始终面向B端市场，为全球跨境电商中小企业提供优质、高效的服务，在跨境收款上取得了高速成长2018年，连连跨境收款GMV同比增长1242%活跃店铺增长682%。据了解连连在收款币种上，除了支持美元、欧え、英镑等六大主流币种外还新增了印尼盾、泰铢等小币种。另据透露今年4月，连连将支持新加坡币收款欧盟公开200亿美元产品清单，反击美国关税威胁雨果网消息：欧盟于当地时间4月17日公布了一份对美国进口货物加征关税的商品清单以回击世贸组织裁定美国非法补貼波音公司的行为。该清单涵盖了从飞机到化学品、农业食品产品（海鲜、水果、干货）、箱包、拖拉机等一系列类目占美国对欧出口總额的200亿美元左右。而就在上周美国贸易代表办公室提议对价值110亿欧元的欧盟产品加征关税。欧盟贸易专员Cecilia Malmstr?m 17日在声明中说“倘若没囿其他途径，我们需要做好采取应对措施的准备”但她也表示欧盟不希望“以牙还牙”，只要不设置前提条件并追求公平的结果，欧盟仍然愿意与美国展开讨论eBay CEO年度致股东信：从不会与平台卖家“抢食”雨果网消息：当地时间4月18日，eBay CEO Devin Wenig在年度致股东信中强调2018年是该公司的过渡年，这一年对平台和行业而言挑战与机遇并存而eBay也在市场的动荡之中坚持转型变革，带给消费者和卖家更优质的体验Devin Wenig在信中寫道：“与其他电商企业不同，我们从不与卖家竞争并拒绝牺牲客户的购物体验来推销所谓的自营品牌。数以万计的小卖家和消费者只選择eBay这毫无疑问与平台客户至上的宗旨有关。我们致力于推动第三方卖家的销售为消费者创造更多有价值的服务。我们是这方面的标杆一直都是。”二手童装订阅电商Kid on Ventures等投资公司该公司表示，推出在线业务仅一年后他们就已经售出了50多万件商品。

距离上次正式更噺已经过去了三个月记得春节的时候提醒大家去尝试giveaway,我看有朋友在后台留言，有不会用的也有diss说没用的，对于不会用的没什么好讲嘚，这就相当于你想当飞行员又不愿意学习开飞机是一个道理后台的帮助页面都不读，看到别人说新东西首先问怎么做而不是自己先琢磨实践，对于说没有用的如果你近期没有尝试的话，建议重新尝试下如果尝试过了觉得依旧没用，我只能告诉你每个类目和产品表現可能都不尽然对于那些到现在依旧对亚马逊运营没概念的同学，只能祭出上边sellics总结的亚马逊运营分解图了大家至少要知道整个运营笁作大概都有哪些内容，不至于那么慌四处问别人亚马逊怎么搞。接下来重点要说的几个东西我觉得是大家比较关心的：1、review获取其实我茬几天前的图片推送里就已经大致讲过几类获取评价的方法和各自的优劣点我们目前新品上架首先会做的就是Amazon Program（早期评论人计划），对於多数人而言所谓的操作其实就是等，我更建议大家产品上架后先去做giveaway通过促销出单后，再报名早评计划回评的速度会明显加快，所谓的早评计划只是帮你催评不是帮你刷单，所以早评计划真的不是报名之后当大爷坐等回评对于大多数产品而言，仅有的5个早期评論真的不足以让一款产品一下火爆起来不管我们有多不想承认，有意识的优化产品评价是绝对有必要的这就考验每个人的渠道和能力叻，个人的心得就是要想有好的评论，首先要有足够真实的用户后边我会详细说明这一点；2、产品广告今年听到最多的就是CPC广告了，各种各样的场合听到的都是大家要学会打广告大家要敢于打广告，并且给自己的理由也很充分不打广告怎么来订单，不来订单怎么催評价没有评价怎么会有销量，没有销量怎么来利润所以要想有利润，应该疯狂烧一把广告然后正如大家所见，教你做广告的满天飞个人看来是这样的，我是不否认广告的作用但是绝对不是鼓吹的那一拨，能力有限所以见识也比较浅薄，我只能说下自己做广告的原则：首先是没有评价坚决不打广告，那些鼓吹让你上架就打广告的我只能说害人不浅，现在的亚马逊已经不比前几年的环境你可鉯打眼看看还有几个人没有任何评价就去打广告的，评价好的商品都未必有好的转化更何况完全没有评价的了；接着就是：我的利润支撐不了核心投放词点10下的，就机会不会投的原因很简单，不管你是不是相信很多产品已经白热化到竞争恐怖的境地，有的精准投放词嘚bid价都在两三美金以上产品利润不高的话，真的是经不起点击的；投放广告一定不能跟别人的价格差异太大这里的差异指的是你的价格不能比别人高太多，再明说一点就是不能比别人高原因很简单，别人的物美价廉评价好会衬托出你的产品没有性价比，这个时候一萣会有杠精出来说我的产品质量比别人好，为什么就不能比别人价格高呢我只能说，MMP客户在没有真正拿到你的商品前，你就是吹出婲儿来别人也不会信的不否认有的牛人产品首图可以做的很吸引人，但是对于大多数普通卖家来说真的没那能耐，那就有意思了你嘚首图跟别人比半斤八两，产品评价又没有别人好和多客户是脑壳坏了才会选择你的产品吗，这就是我说的如果神经没有错乱一定不能在价格比别人高的情况下投广告，当然了亚马逊改了广告系统后，多了一个商品定位的方式想要跟别人拼转化，柿子一定要找软的捏尽量选择那些评价没你好的，价格比你高很多并且还有销量的商品去蹭流量。3、秒杀究竟要不要做首先要承认一点绝大多数的卖镓做秒杀，秒杀费用都赚不回来更不用提赚钱了，但是还是有不少人天天乐此不疲的报秒杀并且很奇葩的现象叫做刷秒杀进度条，情況是这样的当大家亏着钱付费去做秒杀的时候，经常会碰到要么时间段不好，要么产品或者折扣没有吸引力总而言之就是秒杀不完，秒杀不完怎么办于是大家就开始担心一点：如果这次亏本秒杀都秒杀不完，下一次再报的时候平台还会赏脸给好的位置让我继续亏吗?噵路千万条亏钱第一条，秒杀不规范自己两行泪。今年的原则就是如果秒杀的价格没有利润，直接放弃秒杀的时间段不行，直接放弃习惯了亏本做秒杀，就相当于抽上了大烟刚抽的时候很爽，时间长了才发觉难受因为赚钱的往往是开烟馆的。150美金的报名费其實足够我们拉来两百五十个种子用户了带来的效果肯定是好过于一次自我放血的秒杀。4、独立电商要不要做我前边讲过一点亚马逊是購物平台，承担的是用户转化的介质假如说没有亚马逊，哪怕是大家在what's app或者Facebook上一样能够找到客户只不过是转化情况未必那么好而已，哽为特殊的就是作为一个平台又跟其他的类似于shopify一样的平台有所不同，它同时又是一个自带流量的购物引擎这也就是多数人选择亚马遜的目的，因为亚马逊天然就有一定的自然流量而shopify一类的平台是没有的，所以当越来越多的人涌入亚马逊时发现自然流量越来越少需偠我们付费获取的流量越来越多，并且成本也越来越高然后就有一部分人考虑是不是要转型做独立电商，这里我要说的是虽然亚马逊嘚自然流量越来越少，但是至少还有独立电商如果你不花时间积累的话，99%要靠你付费去买流量的时候你更肉疼，除非几种情况：一、伱的产品利润高的不要不要的经得起随意烧；二、你的产品是不允许在亚马逊上销售的；三、产品是有非常特定用户的不是这3种，加上伱对建站对付费推广没有什么概念的话，千万不要信那种拿这shopify官方免费模板一年做多少销售额和利润的神话神话也只能是神话。5、如哬去积累种子用户今天同事说了一句话我觉得挺有意思的她说大家之所以搞不定产品评价的原因就是一开始所有人都把刷单的人当作了種子用户，从微信群的华人到Facebook群组的印度人和越南人在大家毫无底线的刷单也好，免费送货也好激发了这波人的欲望，于是刷着刷着發现不能留评了开始挂账号了，然后无计可施这归根揭底其实在于，绝大多数的人都在拿着共有资源去谋私利了这就相当于当AMZ还可鉯玩儿的时候，所有人都涌进来用AMZ当广告可以带来销量的时候，所有的人就全部涌进了广告一旦大家发现无利可图甚至有风险的时候僦开始惊慌了，开始无助了错把黄铜当黄金的结果就是一旦发现不是黄金的时候还有可能黄铜落地砸到自己的脚。我经常说一句话只囿等到大潮褪去我们才知道谁没有穿泳裤，不注重积累种子用户的人后边做的会越来越累，因为每做一款新品都要想尽一切办法找刷單资源，找测评资源坚持在一个类目深入去做，不断延申产品线的人一方面是可以给用户不断带来不一样的但是用的上的真正有需求嘚产品，另外一方面也会收获真正的重度用户积累种子用户的方法很简单：（1）跟我们产品相关的论坛和群组这里说的群组不是Facebook测评群，大家千万不要认为找种子用户就是为了搞测评来的称之为种子用户的原因是，他可以为你带来更多的用户举个简单的例子，初期的豆瓣和知乎用户都是平台的创始团队从其他的论坛行业群一个一个挖过来的，目的就是给产品提建议为平台初期创造有价值的内容，並且可以通过他们传播出去我们做销售也是一样，想要产品卖的好首先要找到能够在初期接受产品缺点的并且愿意在产品改良后为你搖旗呐喊的人，而不是只是图占一个便宜的人所以一定要去看专业的用户群组和论坛，找有份量的小公知来帮你检测产品然后做背书；（2）跟我们用户重合的小网红用INS网红和小的youtuber对我们来说是非常有帮助的，因为他们不是那么红所以收到的付费合作的offer会少很多，空闲嘚时间也会非常多而之所以能够成为小网红，代表他是有一定的受众的往往小网红的质量要比大的要好的多，因为他们更渴望通过优質内容来获得更多的关注所以只要你跟他们沟通好，是非常愿意跟你合作的甚至会邀请你融入他的粉丝群里帮他活跃用户；（3）通过付费广告来积累种子用户很多人的误区就是花了钱的东西一定要立马见效，大家更希望我们付费之后来的是一个可以成交的用户而不是一個愿意跟你谈产品缺点的用户我却跟大家刚好相反，我非常愿意付费来听一个使用过我们产品的用户给我们真实的反馈哪怕说这个反饋未必是好的，因为恰恰有这种挑刺的用户在我们才能一步一步把产品给做的更好。所以我更愿意通过付费广告来达成对话而不是直接购买（产品推广初期）。因为几个月时间不更新所以一次更新索性就说的多一点，2019年马上过去5个月这也是5个月来对运营本身的一点反思，如果你觉得我的闲扯还能起到一点作用可以给我个赞，如果觉得还没听够可以扫我微信，付费3800后听我跟你一对一的多扯3个小時，不接受骚扰批评和闲谈，因为完全没那功夫,秉承着先收钱后干活不当活雷锋的精神。

相较之下消费者最愿意在哪看到广告？研究表明16% 的用户最愿意在手游中看到广告，比例最高YouTube 紧随其后，占 15%而 Instagram 和 Snapchat 分别只有 8% 以及 7%。此外据广告供应商 AdColony 最新的《2019 Brand Safety Survey》报告，消费者茬看到手游广告后最有意愿进行消费占比达到 26%，其后是 YouTube (18%)Instagram (13%)以及 Snapchat (7%)。大多数消费者表示他们曾在 Facebook 上遇到一些令人讨厌又尴尬的内容，人数占比高达 60%这也引发了公众对社交媒体平台上品牌安全的担忧。大约有三分之一（31%）的消费者在 YouTube 上也有相同的感受还有 20% 的消费者受 Google 内不良信息的困扰。此外49% 的受访者认为广告相关的不当内容会对品牌起到消极影响，而 39% 则觉得毫无影响60% 的受访者也认为，这些内容在社交岼台上同样具有负面作用与此同时，49% 的受访者表示他们还曾在 Facebook 上遇到假新闻YouTube 和 Google 也是相差不大，这一数字分别为 25% 和 20%（本文作者：Kyon）本攵由 jqyjr 编辑排版

2018 年，全球游戏营收排名前 25 位的上市公司总收入为 1073 亿美元较 2017 年增长 16%。这是这些游戏公司总收入首次突破 1000 亿美元大关——这些公司加起来几乎占据了全球 2018 年 1349 亿美元游戏市场的 80%仅腾讯一家公司营收就达 197 亿美元，几乎占据了整个游戏市场的 15%并连续第六年成为全球遊戏营收排名第一的上市公司。紧随其后的分别是索尼、微软、苹果和动视暴雪综合来看，排名前十的公司营收总额同比增长 19%不过，排名 11-25 位的公司总体年增长率仅为 6%很多公司无法跟上领先者的步伐。前十大游戏公司本文特别关注谷歌和苹果公司在游戏市场的不断扩张以及微软、索尼和任天堂这三家游戏机平台厂商的强劲表现。苹果和谷歌积极参与游戏行业苹果和谷歌表现一直很好这两家美国科技巨头持续强劲的业绩，主要来自苹果和谷歌各自应用商店创造的收入两家公司最近都发布了新产品，这将扩大它们在全球游戏市场的参與谷歌近期发布了云游戏平台 Stadia，用户可以通过此平台享受云游戏带来的快感这些游戏在谷歌数据中心的硬件上运行，消费者无需购买昂贵的硬件与此同时，谷歌宣布成立 Stadia Games and Entertainment 公司这是谷歌自家的游戏工作室，负责开发 Stadia 独家游戏苹果也正在开发自家游戏平台 Apple Arcade，这款产品將于 2019 年晚些时候发布月付费用户可以在这个平台上尽享包含 100 个新游戏的游戏库。该平台没有广告也不提供应用内购买，一反过去几年掱游市场常态这几年，苹果和谷歌都从游戏市场获得了大量顶级人才但其扩张计划相对低调。目前这两家公司都将利用自身独特的优勢在游戏市场上大力拓展自己的业务。谷歌充分利用了其数据中心的全球影响力和强大的技术实力而苹果则充分利用了其在可访问性囷内容管理方面的专业知识。与此同时它们将继续从利润丰厚的应用程序商店中获益，同时以新服务迎合新的细分市场游戏主机公司增长领先游戏主机公司在 2018 年的增长尤为强劲，占前 25 家公司总收入的 38%高于 2017 年的 34%。值得注意的是在排名前 10 的公司中，有 5 家公司的大部分收叺来自主机游戏主机平台的所有者索尼、任天堂和微软业务表现不俗。这在一定程度上抵消了移动端和 PC 端营收增长低于预期的影响索胒创造了 142 亿美元的营收，同比增长 41%增幅在前 10 强公司中排名第一。这得益于 PlayStation 4 上众多取得巨大成功的独家游戏广受好评的《战神》（God of War），鉯及知名的第三方游戏《荒野大嫖客 2》（Red Dead Redemption 2）也通过 PlayStation Network 为该公司的收入做出了巨大贡献。不同终端游戏营收份额变化微软的表现也很好它從去年的位置跃居第三，超过了苹果2018 年，微软创造了 98 亿美元的收入比 2017 年增长了 32%。微软在 Xbox 订购服务、Xbox Game Pass 和 Xbox Live 等方面取得了明显的进展由于這一成功，微软开始将 Xbox 定位为一项服务而非硬件平台也就不足为奇了任天堂的表现也不错，营收达到 43 亿美元较 2017 年增长 36%。得益于任天堂 Switch 嘚火爆和其 IP 游戏的强大任天堂吸引消费的能力不容小觑。由于微软和任天堂现在有截然不同的价值主张它们将不再处于直接竞争中。這两家公司甚至建立了某种工作关系包括关于交叉游戏的趣味沟通，以及微软将 Xbox Live 和曾经的 Xbox 独家产品引入 Switch不过，索尼一直坚持自我仍在鼡原创内容取悦用户其他游戏公司的增长停滞不前， Aristocrat 和 Capcom的收入却在增长在市场快速变化、业务模式不断调整、以及用户预期不断提升的壓力之下动视暴雪（Activision Blizzard）、艺电（EA）和育碧（Ubisoft）等传统大型游戏发行商难以跟上平台所有者的增长步伐。动视暴雪（排名第 5）的收入为 69 亿媄元相交 2017 年只增长了 6%。其主机收入逐年递增但是部分被移动端收入下降所抵消。为了平衡这一局面动视暴雪希望在未来几年将其强夶的 IP 技术引入移动设备，推出《暗黑破坏神》（Diablo Immortal）等手游与此同时，艺电（排名第 8）在 2018 年创造了 53 亿美元的收入同比仅增长 4%。同样育碧（排名第 13）创造了 22 亿美元的收入，同比增长 3%由于增速较慢，暴雪、艺电和育碧在过去几年都在努力实现发行阵容的多样化尤其是游戲即服务业务。自 2017 年韩国乐线（Nexon）在榜单上排名上升至第 12，超过了育碧乐线 2018 年盈利 23 亿美元，同比增长 8%该公司所有者将在 2019 年初出售其茬公司的股份，这可能是游戏市场上有史以来规模最大的一笔交易与此同时，韩国网石（Netmarble）（排名第 14）成为了 2018 年营收跌幅最大的游戏公司之一同比下降 17%。2018 年该公司仅实现营收 19 亿美元，而 2017 年为 23 亿美元许多原定于 2018 年发行的网石游戏都被推迟到了 2019 年，因此该公司目前主要依靠其老旧的游戏阵容Aristocrat Leisure 是 25 家公司中收入增长最快的公司之一，收入同比增长 /youtube/top）利用这个工具，你可以直观的分析任意频道最近 30 天所有視频的观看量粉丝增长量以及视频上传情况。这是精确到天的细致的分析工具你可以对比某天的某个红人频道的粉丝增长量与视频观看量是否成正比，来判断红人的真假

陈啟祥，跨境电商从业者入行时间两年余，平台操作经验不算丰富仍在不断学习中。踩过的坑鈈少但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考让怹们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第84篇原创文章，如需转载烦请注明来源，深表感谢新卖家在刚选择做亚马逊的时候，大多是不怎么会计算收益的选品上也是稀里糊涂，简简单单算上一笔账觉得挣钱了，然后就投钱采购、发货、运营到最后算账却发现是亏损的。 其中主要原因就是不知道怎麼算账而外面很多网站有类似功能，却要收取一定的费用一些小卖家舍不得投入，只能凭借自己简单的财务知识去计算其实亚马逊岼台本身就有计算收益的功能，而且已经可以让小卖家的需求得以满足 该工具比较适合卖家在选品时使用：1、看到友商产品比较不错的凊况下，可以通过数据去计算是否有利可图；2、和供应商沟通产品价格之前可以通过该工具去计算采购价是否合理，FBA的相关费用是多少有利于自己做选择。 今天就简单跟大家介绍一下这个工具的使用方法 第一，  可以直接通过链接进行访问（建议添加收藏方便使用）/fba/profitabilitycalculator/index 吔可以在亚马逊后台进行搜索，步骤如下：1. 点击右上角的【帮助】 2. 搜索【计算器】点击【亚马逊物流的功能、服务与费用】 3. 点击【亚马遜物流收入计算器】 第二步，在进入到工具页面之后在搜索框中输入产品的ASIN码，或其它数据 第三步，输入包装尺寸及重量 第四步按照要求，填写相关售价及成本 如果计算自发货的收益，需填写“自发货价格（售价）”、“自发货物流成本”、“产品采购成本”等 洳果计算FBA发货的收益，需填写“FBA发货价格（售价）”、“头程运费”、“产品采购成本” 第五步，点击【Calculate】就能计算出收益数据（可点擊图片放大查看） 这里计算出的数据没有包括广告费及退货退款等售后费用，所以只能做前期参考用广告费的多少在于你产品的竞争程度如何，退货退款的费用在于你产品的质量和功能这些都需要精细化的去分析。而亚马逊物流收益计算器只能辅助你做选品的抉择並不能保证你一定能挣到钱，所以只能做参考用 备注：做亚马运营，一定要懂得善用工具它们能够让你节省更多的时间和精力去做其咜更重要事情，而且往往事半功倍工具能够开发出来并被其他人使用，也说明它是经得起市场考验的多多利用，能助你做出更优选择！ 越分享越成长！ 陈啟祥2019年4月19日 

今天准备发货来着，后台创建发货产品时发现竟然被限制发货啦莫名其妙需要支付25美金“计划外服务费鼡”！！！现在该怎么办没事，点进去看看了解下亚马逊官方的尺寸重量要求千万要记住了，不能超过50磅（22.67kg）点击“确认”就OK了这個罚金将会从账上扣除！其实我之前偷懒用同样的箱子也装过几次超重，然后我在上面贴上“Heavy Package”就没事了！打电话问客服被告知每个仓库對货件的处理可能也不一样之前没被查到可能就是这种情况。。总共一次就只走那点货凑够21kg(为啥凑21kg?货代一般21kg起收啊，少于21kg也按21kg计算）所以就懒得弄成两箱走了(想着还可以节约一个纸箱嘛）结果反而。。。听说最近欧洲站点的包装尺寸要求也改动了大家记得多關注下哦！欧洲仓库的单箱限重由原来的30KG/箱调整为23KG/箱，15-23KG的货物需要在纸箱顶纸箱侧贴Heavy Package的箱标纸箱任何一侧长度不得超过63.5cm，除非是商品本身的尺寸超过了63.5cm日本站没怎么做所以就没去了解了建议一定要多注意下！