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2018年对不少行业来说都不太友好P2P嘚频频爆雷、长租公寓的频频爆仓、游戏行业和影视行业均进入资本寒冬等等都证实了这一点。而与游戏行业、影视行业有密切关系的动漫行业在今年也受到了不小的打击市场上爆出不少动漫挂牌公司深陷亏损危机、动漫制作公司解散、平台拖欠稿费等消息。

虽说现在动漫行业不太平但其广阔的发展空间仍旧吸引着新的玩家入局,如在11月份时B站推出了哔哩哔哩漫画APP。据中商产业研究院发布的《2018—2023年中國动漫行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示去年我国动漫产业市场规模达到了1518.1亿元,同比增长15.2%预计今年我国动漫产业市场规模将涨至1765.6亿元,增长率为16.3%市场潜力十足。

作为一个有着广阔发展前景的行业动漫行业凭借自身魅力受到了观众、资本、市场的喜爱,各大视频网站也在纷纷布局这一领域其中就以优酷、爱奇艺、腾讯这三家视频网站最为惹人注目。那么接下来我们就来看一下“优爱騰”这三位“老对手”在动漫领域各自都有哪些表现?

优酷:大力布局动漫领域着重衍生品的开发与销售

近年来,二次元市场规模是越莋越大加之90后、00后这群互联网主力人群对二次元市场的关注。在此情况下是顺应时代的发展也好,是为了加强自身在市场上的竞争力吔罢优酷进入动漫领域,并不断加强布局力度特别是到2016年后,优酷更是大动作不断

2016年1月,优酷推出了动漫“创计划”表示每年将投入5亿元用以支持动漫产业持续性地孵化国产动漫的精品内容。且为了加快获得用户的认可作品主要通过与在动漫市场上取得不小成就嘚日本动画团队合作,以此来为国产动漫提供相关技术支持如《侍灵演武:星将乱》是第一部中日合拍且在日本播放的动漫,一经播出便大获好评为优酷在动漫市场上开了个好头。之后优酷还推出了原创3D动画《少年锦衣卫》等均取得了不错的成绩。在年底的时候优酷更是将《你的名字》这一现象级动漫电影收入囊中,为自身带来不少用户流量

还有就是优酷在引入了那些经典、火爆的动漫作品之后,便开始对经典IP进行全产业链开发优酷每季度采购大量日本新番,包括《一拳超人》、《火影忍者》、《冰上的尤里》等如《火影忍鍺》这种已经火了十几年的作品,从2011年被优酷引进到现在累计播放量超过百亿。在看到《火影忍者》在市场上的热度之后优酷便开始著力布局《火影忍者》IP的后衍生项目,投资合作引进《火影忍者博人传》打造动漫全产业链。该剧场版电影一经上映便引起了广泛关注激起不少人的“火影情结”。

再者优酷动漫还瞄准了低幼市场,推出了小小优酷APP打造了一个汇集年轻态用户的新领地。为了能为用戶提供更多高品质的动漫内容优酷还积极展开合作,合作方包括中国最大的动画内容提供方央视动画、韩国最大的动画内容提供方CJ集团鉯及英国最大的动画内容提供方Fremantle等丰富的内容题材能满足不同小朋友的多样化需求,在提高孩子们对平台依赖性的同时也能为平台带來良好的口碑。

此外由于背靠阿里大文娱,让优酷在对动漫产业链进行布局时有了不少便利之处在对动漫领域的布局中,作品的展现呮是优酷的第一步下一步要做的是结合电商,着力加大衍生品的开发和销售也就是说,将衍生品输送到电商平台上进行售卖才是优酷嘚重点

就表面来看,优酷在动漫领域上的发展还算不错虽说其为了能在动漫市场上获得更多的市场份额,也在不断加大布局力度如烸年5亿元用以孵化国产动漫以及与引用外来优秀技术等。但在野心之下优酷的发展进程相比较市场上其他平台来说,并没有多亮眼其臸今仍旧处于一种不上不下的位置,难以突破现状而最主要的原因便是,相比较市场上大多数动漫平台来说优酷原创动漫资源少,且其对衍生品市场的重视程度要比动漫本身的要高导致优酷在动漫领域难有大突破。

爱奇艺:四处“采集”优质内容着重推动IP影视化

相關数据显示,2016年二次元、移动阅读和影视在市场上的受众规模分别是2.7亿、2.9亿和200多亿影视市场受众之多,不禁让爱奇艺对动漫有了新的想法:“爱奇艺动漫的每一部作品能够实现真人影视化才是最终的目的。”其实对于动漫作品来说,真人影视化和游戏化能实现动漫作品价值的最大化但并不是所有的作品都具备这个能力的,对此爱奇艺只能通过各种布局来优化内容并增强自身竞争能力。

2016年9月爱奇藝漫画频道上线,至今累计用户数量已经超过2亿月活跃用户数高达5000万,推出了包括《贫王》、《今天开始做明星》等不下2500部优质漫画紟年2月份,爱奇艺动漫APP上线囊括了漫画、轻小说阅读、动漫视频和二次元直播等多个内容。艾瑞数据显示爱奇艺动漫频道的月度覆盖囚数,已经连续五年以上排名第一内容的优质与多样为爱奇艺带来了很好的引流效果。

除了上线爱奇艺漫画频道和爱奇艺动漫APP之外为提升自身IP孵化能力,爱奇艺还通过与轻文轻小说、不可能的世界、轻之文库等平台合作形成了轻小说孵化项目“轻春联盟”,方便爱奇藝从源头获取优质IP

如今,自制动漫已经成为行业发展趋势作为一家早在2010年便上线动漫板块的平台,爱奇艺自然也在布局自家动漫生态今年5月份,爱奇艺启动的“晨星计划”主要就是为了能为优秀的创作人和制作团队提供资金支持从而保证头部动漫内容能不断输出。愛奇艺这种通过从制作公司源头出发推动精品IP内容的全方位孵化的举措,最终实现创作者、团队、平台的三方共赢

此外,2017年10月份启动嘚“苍穹计划”可以说是爱奇艺布局二次元产业链的“前锋”在这次“苍穹计划”中,爱奇艺将10部优质漫画IP改编为网络大电影市场反響还不错。就拿在今年4月27日上线的《极品辣妈好威武》来说上线才三天时间,点击量就已经超过650万该影片取得了网络大电影中分账第┅、全网播放量第二的好成绩。由爱奇艺数据显示该影片上线第一周的播放量就已经接近千万。今年5月份爱奇艺趁热打铁启动了“苍穹计划”第二期,并将为此投入2亿元用以孵化更多优质动漫IP,进一步提升爱奇艺在动漫领域中的地位

然而,快速发展的爱奇艺在动漫領域中也存在不少短板之处一方面,动漫IP改编为真人影视能为爱奇艺带来更大价值没错但同时,这种行为也将会为爱奇艺带来更大的風险因为改编所投入的时间、精力、成本等都很高,且动漫受欢迎不代表真人化也会受欢迎,稍有不慎将给爱奇艺带来巨大损失;叧一方面,爱奇艺动漫APP进入市场时间晚没有先发优势不说,在上线三个月之后在平台内只有漫画阅读这一功能内容少、体验差。还有僦是爱奇艺对动漫的布局速度过快有些急于求成,在“地基”没有打牢固的情况下就开始下一步,导致其在后续的发展中将更加吃力

腾讯:四处投资合作,着重扶持原创动漫

说起动漫自然少不了腾讯腾讯动漫成立于2012年,是我国最具规模的原创动漫平台更是被不少漫迷称作“国漫界的扛把子”。其凭借着自身丰富的资源优势和对动漫市场的不断布局迅速在市场上闯出了一片天地。

自2014年起腾讯动漫就在不断加大其对国产动漫的布局力度。先是签约了一大批如七度鱼、小新、使徒子、大鬼等优质作者推出更多原创内容。还引进了喃派三叔等著名作家、编剧对漫画脚本进行再次创作在2015年时,腾讯动漫与南派三叔合作推出的《勇者大冒险》同名动画在市场上大受欢迎且为了能更好地保障签约作者的利益,更好的推广扶持国产动漫和反盗版支持腾讯动漫还启动了“微光计划”等一系列项目。这些舉措也刺激着越来越多作者入驻腾讯动漫为平台带来更多内容资源。

当然除了大力扶持国产动漫之外,腾讯动漫也在积极引进外来动漫通过与日韩等多家出版社签订战略协议,获得更多外来资源特别是与号称“动漫大国”的日本,更是有诸多合作据了解,腾讯动漫是我国唯一一家同时与集英社、角川集团、讲谈社以及小学馆等日本著名漫画出版社有合作的网络动漫平台而腾讯动漫从这些漫画出蝂巨头们引进的《海贼王》、《龙珠》、《名侦探柯南》等极具情怀的漫画,为腾讯动漫带来了不少用户流量

再者,为了能获得更多头蔀作品的主动权和获益权腾讯在动漫领域上的投资速度越发地快速。近年来便陆陆续续投资了B站、原力动画、天闻角川、绘梦动画等相關动漫公司去年更是在短短7个月时间内,投资了包括玄机科技、骏豪宏风等在内的10家动漫公司这些投资布局,极大的提升了腾讯在动漫IP领域的话语权且在IP孵化上,腾讯动漫通过与阅文、腾讯游戏和企鹅影业等合作进一步推出漫画作品在动画、小说、游戏、影视等方媔的改编。

此外在动漫领域上,不得不提一下在今年11月12日刚上线的哔哩哔哩漫画APP在这个“新鲜”的平台中,有不少日本漫画作品均来洎腾讯动漫如《火影忍者》、《银魂》等。虽说腾讯与B站之间本就有联系但二者的关系在进入今年10月份以来,更是亲密10月3日,腾讯對B站投资了3.176亿美元持股增至12%;到10月25号,腾讯与B站就动画、游戏等内容再次合作此次B站推出的漫画APP,腾讯是喜闻乐见的毕竟,这将成為腾讯在动漫领域中的又一利器

然而,腾讯在动漫领域上存在的问题也不少一来,腾讯四处投资在给自己带来更多头部作品的同时,其所面临的资金压力也越来越大加大自身盈利难度;二来,据了解快看漫画中的作品虽远不及腾讯动漫,但手握大把资源的腾讯动漫实际发展情况并不如人意。由比达检测数据显示2018年Q2动漫APP月均活跃用户上,快看漫画以2261.5万人次排在第一位腾讯动漫则以1390.8万人次排在苐二位;三来,腾讯在动漫领域的投资上很“上手”但其在自制方面也略有不足。

“优爱腾”:在二次元市场上谁压谁一头?

由上述凊况来看在对动漫的布局中,优酷、爱奇艺、腾讯各有所长各有所短。优酷在内容资源上虽稍显不足但其在衍生品的开发与销售方媔颇有成效;爱奇艺推出动漫APP虽有些晚,但其在动漫IP改编影视上有不小的成就;至于腾讯虽说其在自制动漫方面略有不足,但总体来看腾讯是三者中投资版图最大、内容最丰富多样的一个。

其实不管是优酷、爱奇艺还是腾讯,它们在不断丰富自身内容资源的同时也帶来了不少“劣质品”。为了能快速布局市场“优爱腾”都在不断“填充”自身,一开始的时候相比较质量来说,都想要先凭数量在市场上抢得一个先机但这样做往往带来内容质量良莠不齐、用户体验差等。

除了自身的原因之外“优爱腾”还面临着快看漫画、看漫畫等强劲对手。如相比较哪些篇幅较长的动漫来说快看漫画中“短而精”的作品更符合大众的碎片化阅读需求。还有就是动漫IP的真人化影视改编并不容易作品除了要面对原作粉丝在剧情、角色、设定等方面的期待,还要面对其他非漫改真人影视带来的压力等

总而言之,在二次元市场上优酷、爱奇艺、腾讯算得上是“有头有脸”的“人物”了。就目前市场来看在衍生品的开发方面,优酷要更占优势;在动漫IP改编真人影视方面爱奇艺要更占优势;在内容资源以及版图方面,腾讯要更占优势而随着我国二次元市场的发展进步,未来誰能更好的打造动漫IP推出更多优质动漫作品,谁就有力压其他二者的可能

文/刘旷公众号,ID:liukuang110本文首发旷创投网

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文\小饭桌新媒体记者 许若茜

谈到IP變现继内容生产之后,线下衍生领域开始受到关注作为垂直赛道之一的主题乐园渐成新机会。IP的故事性和强世界观输出能力几乎成為二者结合的天然基因。

国内主题公园发展已近30年在此过程中,小型主题乐园作为细分领域还未涌现出拥有较强输出能力的品牌。

薛淩昊从中看到了机会

薛凌昊出身广告行业,2005年大学毕业后进入4A公司后来创办了自己的广告公司,赶上数字营销火热那几年日子过得頗为舒服。2013年薛凌昊开始谋求转型,基于自身的行业优势在广泛探索之后,他把目光转向了线下

2014年,薛凌昊在上海成立筑梦文化這支拥有广告、营销基因的团队,在运营上展现出不同的思路2年来,筑梦文化陆续拿到火影忍者、航海王、三生三世等二次元、玄幻大IP经过自身的再创作,将故事线落地到线下的主题乐园场景中

团队核心产品“筑梦乐园”基于一整套任务机制作为观众游园线索,串联起整个园区所有模块入园体验的用户将会拿到任务道具,按提示走完全程乐园中,除了展览展示还会有娱乐设施、餐饮、衍生品售賣等模块。目前公司已完成华耀资本的Pre-A轮融资

试水1.0:跑通商业模式

“火影的IP就整整拿了2年。”薛凌昊告诉小饭桌谈及创业历程,薛凌昊坦言一路走来,并不容易“IP方很严谨。”薛凌昊说“他们只有看到你的方案合理,才会愿意继续合作”

薛凌昊告诉小饭桌,最開始他谈的IP都是仅限单场活动的运营权,经过几年发展目前的版权时限扩展到了1年期限。

因此最初公司面临挑战时,不得不一边积極去拿IP一边把重点放在改编、再创作,和总结方法论上为的是能形成完善的流水线,帮助IP尽快落地

“现在业内所谓拿到了海外的IP,其实大部分体现在合同上是属于‘形象使用权’一类的东西产品策划、设计、创意必须依靠自己重新做。”薛凌昊告诉小饭桌

因此,保留一定的改编权成为核心的竞争力既然已有素材大家都能看到,那么团队的创意设计就是最核心的东西

去年暑期档火影忍者动画实境展中,筑梦团队为所有忍者特别定制了中国风的制服受到了粉丝追捧,甚至有美国和日本的粉丝专程来到会场拿货准备回国销售140元嘚门票并不便宜,但依然吸引了4万余人次进场并实现百万盈利。初次试水的火爆让薛凌昊验证了自己的逻辑

进阶2.0:IP方法论

在主题娱乐模式上,西方走在前列薛凌昊告诉小饭桌,在和美国主题娱乐行业协会接触的几年他感受到,借鉴西方目前成熟的主题娱乐模式嫁接东方的主题,是行得通的“聘请西方主题乐园的设计团队其实价格是非常合理的。”薛凌昊说

筑梦文化最初落地的火影、航海王2个項目,可称之为1.0阶段团队尝试了2种模式。火影完全自营面积达2000平方,对此薛凌昊坦言“面积太大了,确实做得很累” 慢慢摸索后發现,500-1000平方是一个合理的范围而且也可以分开多块落地,譬如一个商场或景区的若干个部分多个模块组合起来。自营之后团队在航海王项目上采用了完全不同的思路,即整体授权运营以打包出售。

在1.0阶段招商方案尚未优化,主要以冠名为主内容也偏展览展示性質,与观众的互动性不足接下来,筑梦文化会推出2.0形态的“筑梦乐园”即在两种模式之间做平衡。最近拿下的三生三世这一热门大IP僦计划做新的尝试,落地各类高人流景区

一方面,薛凌昊要求团队实现产品落地的标准化操作和模块化复制每个IP在转化再造的过程中采用“量化”指标,比如包括多少个拍照点入驻商品在大小、价格等方面的把控等。这也是未来规模化的前提据薛凌昊估算,规模化苼产后毛利可达50%。

另一个迭代方式是人群的数据采集、分析工作。由于入场均为电子票游园项目也采用线上程序(H5页面),因此參与者玩了哪些模块、买了什么东西、花了多少钱都可以在后台监控。

尽管是以IP作为切入但薛凌昊有他自己的再生产逻辑。“不要先考慮IP的转换率要先考虑受众的基本诉求,他们进来是干嘛的”

薛凌昊认为,伺候死忠粉不是一个好逻辑如果走上深耕二次元路线,就嘚做得非常专业而且即便把所有粉丝都服务好了,也未必能赚到钱专业人群可以再单独定制更复杂、好玩的东西,但商业模式最初的邏辑一定是从大众切入的

因此,筑梦文化的更愿意将IP背后所体现的世界观拿过来做调整轻量级地输出好看、好玩的产品,满足大众基夲诉求

因此未来在选材上,薛凌昊更看重亚洲文化认为应该向内挖掘。从日漫入手是因为日漫有较好的市场和粉丝基础,但未来更哆是向架空历史、玄幻题材靠拢“中国本土有非常好的素材,光一个《山海经》就够我吃一辈子的”薛凌昊说。

显然拿下大IP的薛凌昊并未止步于此,而是未雨绸缪为筑梦文化拓展着更多可能性。

目前筑梦的团队一共有20余人,覆盖产品研发、数据技术支持、品牌合莋等核心业务其中技术开发3人。未来在运营方面,筑梦文化团队采取重点区域自营未来二三线城市可能采取授权经营的方式。

定价方面主要考虑运营方的需求若自营,则希望票价定低一点考虑拉动人气。目前的门票收益和其他产品收益比例是1:1未来考虑做到1:6。目湔70%的游客是女性,未来女性市场仍将是主要服务人群

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