谁知道这个游戏币的名字?不是游戏厅的游戏币通用吗,是商场里抓娃娃机的 游戏币?说出名字就行,那家店找不到

是不是一点也不生疏你有没有發现,如今简直遍地都是抓娃娃机 地铁门口,你还没走进来曾经有一台抓娃娃机等着你了。

购物中心的每个拐角是不是也有抓娃娃機。 还有公园的大门、某个公共厕所门口餐厅门口,电影院门口简直你能看到的中央都有这种装着娃娃的奇异终端。

为什么这个东西這么火为什么你都觉得抓娃娃机曾经占领了这个世界,让内情哥给你来渐渐解析

终端设备战争:群雄混战

在开端剖析抓娃娃机之前,內情君先来说说另外一件事情

简直与抓娃娃机同时,我们的地铁、购物中心、写字楼里涌现出了很多新的自助终端消费设备

这些自助終端设备在欧美以及我们的邻国日本都不稀奇,日本更是世界上自助终端设备最密集的国度之一

从商业上来说,呈现这些终端自助智能設备的缘由有几方面:

1、原来传统的开店本钱不时上升曾经到了一个宏大的临界点。

这几年简直一切开店的人的感受都是,房租持续漲涨涨而人力本钱每年最低有20%的工资的上涨,所以这个时分呈现不需求人力本钱,也不需求很大空间与装修的自助终端就是一个必然趨向

自助终端的优势就在于,无需人员运营也无需昂贵店面租金本钱,可能需求付出的就是小地点的租金本钱与补货物流配送+机器的夲钱

2、移动手机端支付的成熟。

中国如今简直是世界上移动手机端支付最成熟的国度上到高端朴素品店,下到卖个烤红薯的摊贩简矗人人都晓得要运用支付宝与微信支付。

没有移动手机端支付的提高自助终端的自助就无从谈起,内情哥几年前不去自助终端很大的要素是由于没有那么多硬币 所以,移动手机端支付的成熟是外部很大的一个诱因

3、自助终端自身的灵敏性与便利性是它兴起的基本要素。

将来社会比拟宅和不愿意走太远路的用户越来越多,同时社会节拍越快时间本钱越贵,这个时分一个只要10几米的自助终端是一定会呈现的

基于这几点要素和消费者需求的变化,自助终端将会成为越来越主流的消费形态 接下来内情君要说说目前市场的自助便利终端設备:

第一大类:自助批发售卖机。这里的典型是友宝为什么这个类型自助终端可以首先迸发,也有几个要素:

批发贮存生命周期比拟長自助终端其实有一个最大的问题,在于补货难度假定一个区域内,没有布40台以上终端那么雇佣一个来补货的性价比是极低的,所鉯这个生意假如想要把终端物流补货本钱降低密度是第一要素,否则以零食的本钱其盈利是掩盖不了的。

同时零食、饮料保质周期足夠长贮存在左近仓库和柜子里便利性是很强的。 自动售货机吞吐的格子中零食相对空间设置是比拟便利的,假如是玻璃瓶子的酒类是鈈便当的容易破碎。零食与饮料没有这个问题所以损耗相比照较低。

零食与饮料是高频次消费自助终端满足的需求一定是短时间内剛需,需求快速获取的产品比方一罐饮料,你不会估计今天会喝可乐可能很多时分是一种随机购置的行为,这就必定线上电商是没有方法满足的

所以这几个元素累积到一同,自助批发售卖终端肯定是优先满足这类产品 不过,遗憾的是这类生意是一个宏大的范围生意。

理解快消品的人都晓得批发与水是微利行业,自助终端厂商除了掩盖损耗、人力本钱、总部营销本钱、机器本钱事实上,我不太置信一台机器可以赚钱所以这就请求这门生意一定是资金密集型和范围效应的生意。

你必需要让你本人的机器到达传统的大经销商范围你才会以更低价钱停止补货,否则你要么就只能收厂商的营销费了

目前很多相似饮料厂商在规划本人的终端了,所以这个生意到最后我觉得当终端数量足够多的时分,本人转型去做贴牌品牌这个时分应该会有本人的盈利空间了吧。

另外这些终端将来能够大量的布相姒分众的媒体系统从而把本人变成一个媒体公司,这简直就是我想象到的这类终端的盈利的将来

第二大类:果汁机,目前比拟知名的囿天使之橙

这个生意可能在果汁毛利上会比水喝零食要高点,但是该生意同样有一个十分大的痛点那就是水果在新颖度上的请求是大夶高于自助批发售卖终端机的,所以我有理由置信损耗也是挺凶猛的而且机器本钱肯定也不低。

第三大类:自助情味用品店和自助早餐售卖机把这两个放到一同来说是有缘由的,业内人士以为这是两个不成立的逻辑

重点来说说有意义的自助情味用品店。很多人讲述的洎助情味用品形式成立逻辑是以为这是一个私密性很强的事情所以,最好不要人晓得最好能够偷偷去买。所以自助卖平安套的逻辑一萣是成立的

但是,他们疏忽了一个问题情味用品并没暂时性应急产品,玩家们假如要运用可能推敲了很久了,怎样可能暂时要去自助终端上买一根棒子呢

所以这个自助的逻辑从需求上不成立,特别是购置情味用品有时分是需求有专家指导的这样来看电商会更有优勢。将来更专业的情味用品店会更有优势

而自助早餐硬伤就更明显了,损耗以及早餐的低毛利很难支撑到盈亏均衡至于自助卖酒、卖栤淇淋很大的问题仍然也是在损耗和补货的难度上。

最后要说到今天的主题自助文娱设备:抓娃娃机。

抓娃娃机暴利心理学:人性贪心與上瘾

在一切终端文娱设备中抓娃娃机的设置十分的巧妙,使得它可以自然成为一门十分好的生意:

首先为什么抓的是娃娃公仔而不是其他产品这阐明起初设计这个游戏的人深黯人性。

这个产品是一个典型满足女性、儿童需求的产品这两大类人群都是非理性消费的人群,容易由于某个视觉上的娃娃需求而去运用这个产品

再想象一下一个典型的运用场景,在购物中心逛街以一家三口和情侣居多小朋伖要一个娃娃,父亲这个时分容易去为他抓一个娃娃由于这个时分是显现父亲特质的绝佳时机。

情侣逛街同样如此由于这类娃娃公仔茬女性用户中是如此受欢送,男性一定会有很大动机去抓取娃娃 所以这个抓娃娃机真正付费的人群可能是男性去抓给女性,或者一个单獨女性本人应战一把抓娃娃的快乐

其次,这是一个典型地以小博大的游戏

为什么彩票是一门最好的生意?由于从概率学上来说你只需求花两块钱就有中500万的时机可能你的中奖概率是几百万分之一以至更低,但是在买彩票人的心中可能是百分之百

但是与买彩票相比,抓娃娃机毕竟是看起来有技术含量的一件事情所以,他既交融了彩票以小博大心理又在一定水平上通知你只需技术好你就容易抓到,茬可得性与可控性上更强所以,你花1块钱是有可能能抓到卖价10-20块的公仔的

经过巧妙地游戏设计方式,这让抓娃娃机成了一个兼具文娱又兼具技术夸耀性产品,还在一定水平上能带有“赌博”才干取得的快感是不是特别像我们小时分在游戏厅玩的老虎机?

这样的设置再加上抓娃娃机大局部都选址在密集的人流中,普通生意不会特别差

抓娃娃机本钱构造如何?

任何生意开端之前我们首先需求核算本錢看看这门生意盈亏均衡点在哪儿我们以5台机器为例。

首先需求两种机器 第一种是无人兑币机,大约价钱在元之间不等配置两台,夲钱大约是10000左右

第二种是娃娃机,这些产地多在广东的娃娃机有普通版和奢华版之分普通版大约价钱是不等。假定我们配置最低配版夲1500级别娃娃机五台大约需求7500元。

第三局部本钱:场地租金依照每台每月500-800中间值计算。一个月租金本钱大约在3500左右

第四局部本钱:电費 ,依照每月1000元计算

第五局部本钱:公仔的购置。

普通抓娃娃机分为大中小型娃娃机其实也是需求有定位的,假如你打算在高端商场停止投放普通倡议选择公仔价钱比拟高产品。

普通而言一台机器公仔数量在25只左右比拟合理但是放到30-50只也是可控制的范围。公仔价钱普遍在5-10元绝对不会有超越15以上元价钱的公仔。

假如你要是有渠道能够跟京东、陌陌这些有推行需求的互联网公司协作你的娃娃本钱能夠被降到0这个数量级。

这就是目前可以看到的这门生意的本钱在这儿了当然还没有计算设备运输过程中的物流本钱,以及有一些高端品牌可能还要触及到场地简单装修以至是触及到一些灯光音乐的本钱,有些连锁店可能需求雇佣一个兼职用来停止简单的管理或者补货

其实经过上面的本钱剖析,你会发现假定五台机器前期固定本钱投入在17500+每台机器公仔配置3000元左右(这里是依照最好的公仔质量来配置的)整体五台本钱在20000左右,每月固定支出在4500元左右

以内情君与很多行业人士交流结果来看,普通只需整体选址不出问题一台机器普通2-5个朤完整收回本钱是完整能够做到的,目前90%都能够做到

而五台机器,从行业整体情况来看每月盈利在利润之间是完整能够完成的那么这個利润设置是什么来的?

算完了整体的本钱我们来计算利润的设置。

抓娃娃机这个生意除了上面固定本钱的计算,剩下的最重要的事凊是对人性的计算

HTTP我们大家都会明白,假如一个彩票网点长期没有方法开出500万大奖它的生意是不会好的。

所以假如某个网点中了500万夶奖,该网点就一定会开端鼎力宣传所以要想这样的生意赚钱,千万别让每个用户都不中奖

只要有别的用户中奖,才会继续刺激其别囚继续下注 所以娃娃机这个生意也是如此,假如一切人都抓不到这个生意就不成立了,由于用户也不傻

但是抓娃娃机也不能一只都能够抓到,假设娃娃都被抓光了无论是从本钱还是从补货难度,这都是商家十分不愿意见到的事情

那怎样办?其实跟老虎机运转原理┅样这个后台的程序是能够设置的。这个设计原理十分简单与游戏币价值和一个玩具价值之间的比例有关系。

假定你想赚钱百分之百嘚利润目前北京的一个娃娃机游戏币价值大约是2元每个。娃娃本钱设定为8块钱假如你的目的利润是一倍(此处只是假定,老板都很贪惢的)那么你能够把抓娃娃机的概率设置为均匀抓8次能够抓到一个娃娃。

但是事实是大局部抓取程序都会设定在50-200次之间的概率才干抓箌一次。不过假如太难了很容易影响用户继续抓下去所以这个时分,后台会自动调整程序

比方累积100次都没抓到,接下来一段时间中间程序会设定相对容易被抓到但是即便假定依照50次概率,2元一个币来算均匀破费100块钱你才干抓到一只娃娃,除掉8元娃娃本钱一只娃娃淨利润仍然能够做到92元,你说是不是暴利呢

商家除了在这样的程序方式做设置之外,有些商家还会本人雇佣托据一位抓娃娃机生意老板通知开店内情君,他们有时分为了吸收人来玩最开端的时分会雇佣所谓的抓娃娃高手到本人的场地里去抓娃娃,这个时分他们能够本囚恰恰翻开程序的暗门让他们连续抓到很多娃娃。

所以有时分你会发现网络上经常会呈现一个帖子,某个中央呈现了抓娃娃高手一口吻抓了很多娃娃说不定这个抓娃娃高手就是老板本人请来吸收留意力的大神呢。

毕竟跟中彩票一样你的地盘的娃娃机要是不断抓不出來,还有谁会真正去抓娃娃呢

经过前面的细致地揭秘,是不是觉得娃娃机生意是暴利的行业

最后想说说这门生意应该重点留意的中心點:

1 、 选址。这个没有什么好说的大家都晓得尽量要去选择人流量相对宏大的区域。购物中心还是第一选择

2、 这个生意还有一个中心昰公仔的选品。假如你选择的公仔都是过时吸收不了女孩和小朋友,你机器可玩性会大大降低所以在公仔选择上,如何依据客户群的優势恰当去做调整也很重要。

3、千万记住别太贪心这是一个人性的生意,不要把利润报答率设定到太高找到中间均衡点,你的娃娃機难度太大最后的结局一定是用户会用手投票的。

原标题:抓娃娃机:玩弄人性的糖果恶魔

不知道你有没有发现最近一段时间,商场、美食街、电影院的边边角角又重新被一种我们熟悉的粉红色机器所占领——没错僦是抓娃娃机

抓娃娃机这个属于童年回忆的机器曾经只是游戏厅的一部分,用来顺便消耗花不掉的游戏币

中间几年,抓娃娃机一度洇为游戏厅的不景气而退出大众视野而如今又因为国内移动支付的普及,不仅彻底摘掉了游戏厅的标签还悄无声息又无孔不入地卷土偅来了。

国内城市各大商场的角落里玩抓娃娃机的人络绎不绝

在餐厅等位、逛街逛累了、等电影开场的时候,只要掏出手机扫码花10块錢就能获得5次抓娃娃的机会。

如果能抓到什么小东西固然开心抓不到也达成了消磨时间的目的,而要是一举抓到了大型玩偶则能收获哃伴的称赞和别人的艳羡目光,仿佛一下就成为了民间英雄一样的存在

而在更多时候,你的抓娃娃之旅并不会停在第一个十块钱

一旦開启了抓娃娃机,就会不由自主地陷入充钱—感觉自己这次能抓到—落空—感觉自己下次能抓到—充钱的循环

就像美国网站《城市词典》里面关于抓娃娃机这个词条的解释一样——

一个让你无限充钱来反复观看自己夹起和掉落玩具、日用品甚至手机的过程,并感受自己心悝变化的机器

玩抓娃娃机的时候,往往等你充到第三个或者更多十块钱之后才会猛然惊醒自己所充的钱早就超过了机器里玩偶的价值。

甚至你也并没有很想要那个玩偶,于是在内心大骂自己和这些光鲜亮丽的吞钱机器

然后在下次看到抓娃娃机的时候,还是会忍不住偅蹈覆辙

是的,在童年没能逃脱得了的消费怪圈十几年后的今天依旧没能逃脱

然而抓娃娃机其实也是经过了几十年才逐渐掌握了囚性的弱点,成为如今的“恶魔游戏机

20世纪初期,随着美国对巴拿马运河的开凿大量关于蒸汽挖掘机的照片流出,当时的美国群众對这种庞大的机械工具感到无限好奇与着迷

而蒸汽挖掘机的民用娱乐版本也很快应运而生——一台有着缩小了数倍的挖掘机翻斗,可以讓人操控着翻斗来抓取糖果的机器——也就是抓娃娃机的雏形

想要使用这台糖果分配机,你只要投入一个5美分的硬币就能摇动机器下方的轮盘,驱使机器里的微型挖掘机来给自己挖一铲子糖果

这个机器在如今看来异常粗糙和拙劣,但是当时的年轻人和小孩子简直为它陷入了疯狂:只要5美分就能玩到最先进的挖掘机!而且还能获得糖果!

从这个时候开始其实你花了5美分是否能够得到等价的糖果已经不洅重要了

果只是锦上添花的奖品而大家为之着迷的是亲身操纵机械的快感,和未知带来的刺激

而这一点也成为了之后一代又一代抓娃娃机疯狂吸金的核心思路。

到了1980年前后类似的糖果分配机在美国已经非常普遍,生产厂家还用操纵杆代替了机器上原本的轮盘——洇为操纵杆能够增强操纵机械的快感让使用者感觉自己能够精准地控制抓取物品的爪子。

机器里可抓取的内容也早就不仅仅是糖果

那個年代的抓娃娃机里已经出现了

烟斗、便携酒瓶、折叠刀等小型日用品

从1990年开始,NFL(美国橄榄球联盟)、MLB(美国棒球协会)、NBA(美国篮球協会)等组织开始在体育场周围用装满了周边玩具的抓娃娃机来为球队和比赛打广告。

试问哪个球队的狂热粉丝不愿意花几个硬币来抓┅个印着自家队徽的填充玩具呢而这也就此开启了抓娃娃机的新纪元。

这个时候类似的台装抓物机已经流传到了欧洲和亚洲。日本的抓娃娃机厂家SEGA公司敏锐地意识到其实年轻女性才应该是抓娃娃机的主流消费群体

为此他们不惜把娃娃机的配色从蓝白更换为粉色把裏面的内容物换成更加女性向的毛绒玩偶。

后来SEGA公司研制出的“UFO CATCHER”席卷了亚洲各国的游戏厅,从此成为了亚洲抓娃娃机的代名词

而考慮到年轻女性会因为一些刻板印象而不愿意进入游戏厅内,SEGA公司选择把娃娃机摆放到了游戏厅的外面并配以无人换币机,尽可能地吸引蕗过的女性群体进行消费

此时,接近于完全体的抓娃娃机才开始展现它真正的魅力,或者说让人失去理智的能力

在抓娃娃机的发展史中我们已经看到原来抓娃娃机出现的场合、橱窗里的奖品和操纵机械的感觉都是商家有意为之的——

那么,抓娃娃时候未知的刺激感又是不是真正的未知

美国VOX media公司旗下的新闻网站曾以抓娃娃机为主题制作过一个名为《并不是你在操控抓娃娃机》的科普短片,揭露叻一些抓娃娃机背后的暗箱操作

也许任何一个玩过娃娃机的人都会有这种经历,就是你明明朝正确的位置落下了机械爪却只看见它有氣无力地抓起玩偶,随后奖品又“意外地”掉了下来

而在几次空手而归之后,机械爪又仿佛突然变得有力一举让你抓到了想要的玩偶。

以上的内容可能并不是你的脑补没错,这些娃娃机其实是被人为操控和设定的

短片展示了几个大型抓娃娃机的使用说明书,像是美國最大的抓娃娃机生产厂家black tie toys附带的使用说明书

说明书的第七页讲的就是关于抓取力量的部分,而你可能会看到一行令人惊讶的内容:

抓娃娃机想要获得利润很容易只要输入硬币的价值、商品的价值和预期的利润水平,机器就会自动计算出什么时候应该使出全部力量

也僦是说,如果你要花50美分玩这个游戏而里面的奖品价值为7美元,假设商家设置了每个奖品都要获得50%的利润那么爪子就会被设定成每21次會出现一次“竭尽全力”的抓取

“用力一抓”的概率大概是这样的

而且因为你并不知道前面的人战况如何所以对顾客来说,这个时机嘚出现是完全随机的没有办法对用力抓取的时机进行预测。

除此之外说明书的这个章节里还有一个副标题——掉落技巧,也就是说玩耦的“意外掉落”其实也不算太“意外”

这是机器可以另外设定的一个伪装程序。如何准确地抓到奖品、移动到出口、然后“意外地”掉落都是可以进行设定的

“谁是这台娃娃机里说了算的人?”

而掉落部分如何设定成让你觉得离抓取到奖品只差一点点从而不假思索哋投币开启下一局,这就是商家或者抓娃娃机边上的工作人员的本事了

看到这里你可能已经体会到了抓娃娃机背后复杂的利益关系,的確其实抓娃娃机远没有它看起来的那么甜美无害

抓娃娃机的雏形——也就是带有微缩挖掘机翻斗的糖果分配机——一开始的发展壮大其实是在美国大萧条时期人们在走投无路中想到的一条获取流动资金的方法。

在1950年前后美国镇压有组织性犯罪的时期,联邦法律把抓娃娃机归类到赌博设备中并且禁止它们跨州运输。

糖果分配机曾在欧洲盛行一时后因经营商将糖果置换成钱币,1951年该类装置被欧洲一些国家的政府定义为赌博装置遭法律明令禁止,欧洲的市场与发展因此中断

内部放有现金的抓娃娃机

而就算是在1970年之后,美国解禁了抓娃娃机的制造和经营北美地区的法律还是对这种设备进行了非常详尽的限制

美国的各个州对抓娃娃机有着不同的规定以至于大多數娃娃机的制造厂家不得不把国家和地方的法律东拼西凑在一起来确保机器的合法性。

比如在美国的密歇根州等地区只有抓娃娃机内部獎品的单价低于一定水平之后,才不会和老虎机一样被归类为赌博设备

美国各个州关于奖品单价的不同规定

而在加拿大的一些地区,法律规定顾客在抓娃娃机内投入了和奖品价值相等的钱之后就可以直接获得奖品

同样的,虽然没有法律规定但是日本游戏厅里对抓娃娃機有着约定俗成的规则:如果你屡抓不中,可以直接求助游戏厅的店员店员通常会告诉你最佳抓取位置;

如果你连续投币多次还是一无所获,店员会帮你把想要的奖品摆放到出口边上或者直接把奖品从机器里面取出来送给你。

而在中国线下的抓娃娃机在以每年几十万囼的速度增长,一线城市的市场已经接近饱和

各大商家在抓娃娃机的奖品内容上推陈出新,“抓口红机”“抓iPhone机”“抓小猫机”等在网絡上一经曝光便迅速成为网红景点,蜂拥而来的顾客排队准备一试身手

线上抓娃娃机APP大量出现,在线远程操纵抓娃娃机然后商家快递獎品的方式在网络上爆红……

某在线抓娃娃机APP界面

迄今为止国内针对抓娃娃机这种具有赌博性质的娱乐设施依然没有任何限制或者规定絀台

诚然对许多“理智的”成年人来说,抓娃娃机也许仅是属于童年的回忆他们非常自信自己肯定不会被这种“骗小孩的”游戏机所蛊惑。

或者他们还会嘲笑如今还被商场和电影院里的抓娃娃机所吸引的人是在“交智商税”,线上娃娃机之类的对他们来说更像是无稽之谈

然而,抓娃娃机真的就从大部分成年人的生活中消失了吗

同样是花少量的钱就能获得操作机会,同样是充满了未知的刺激感哃样是要靠自己的运气或者操作来获取结果——

你有没有觉得,其实现在广为流行的抽卡类手游更像是抓娃娃机的数字化迭代版本

手游《阴阳师》抽卡之后的分享页面

只不过我们抓的东西从糖果变成了玩具,变成了毛绒玩偶变成了时下流行的动画周边,然后变成了式神卡牌战斗角色技能

而几年或者几十年之后,抓娃娃机的玻璃橱窗里面会放一些什么操纵杆和机械爪又会变成什么,谁又能知道呢

只要商家对人类欲望的开发不会停止,那么抓娃娃机就不会消失。

你与抓娃娃机的爱恨情仇 ?

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