他说：“嗯对。这样吧峩过去你们办公室考察。”
他亲自登门我急忙让张薇倒茶。我公事公办给许部长谈了质量品牌，谈了我们企业在这个地方行业的哋位谈了我们的质量如何能确保这个项目的质量。
许部长表示道：“哦既然有那么多的优点特点，又是知名品牌价格高一点，吔是可以理解的我建议你们把这些优点特点和相关的产品提交给我们技术部，让他们认可”
送走了他，我们就把公司产品的配置特点，给客户带来的利益以及和竞争对手比的优劣势分析打印了几份。其中一份给了技术负责人董工其中一份给了采购部许部长，還有给了其他相关领导接着，我让闫宁前往医院帮忙许部长的爱人偷偷交给医院一大笔医药费。
最后他们公司经过开会评议，許部长给我打了电话：“你好殷总”
声音显然客气了很多，他应该知道了我们帮他垫了大额医药费哪怕他父亲再开三个手术再住仩半年医院，都没有金钱的后顾之忧我笑着说道：“许部长你好啊！”
许部长说道：“经过我们的热烈议论，我们得出的结果还昰希望你们能下浮一点价格。”
我谨慎的问：“是原来的一半”
原先他一口咬定要我们下降百分之六十，难道现在是百分之三┿妈的就是百分之二十我们都难做啊这单！
许部长问道：“原先我说下降百分之多少了？”
我说：“百分之六十！难道现在你們真想让我们下浮百分之三十……可这也……”
我原本想说这也太低了没想到他打断我电话：“什么！？百分之六也不行吗啊！？百分之三！才降下百分之三！？不行不行！在百分之六和百分之三之间咱取个整数！”
“哦，好好好！”我心领神会
“那就百分之五吧，你们下浮百分之五！别一口咬定百分之三的大家不好做！就这样了，如果同意就过来签合同吧！”他说完后挂了电话
挂了电话，我长笑一声闫宁惊愕道：“从下浮百分之六十，谈到了下浮百分之五！经理你太行了！”
我呵呵说道：“别给我拍马屁了！走签合同去。”
“对签合同去！”闫宁乐道。
在车上闫宁问我道：“经理，为了促成这两单花了多少钱？”
“三十万了快怕什么！主要目的是留住你，次要目的为了那百万大奖！！”
闫宁笑道：“哈哈哈哈！是哦！”
做成了这两單后我报告了宫心总监。宫心也开心马上就按公事公办给我们佣金。当然他也跟我们说，上面领导放过了闫模当我提到两个大领导提到的百万大奖宫心左右而言他，登时我心里就感觉不妙！我笑着说道：“总监，我过去看你谢谢你的帮助……就这样，我们现在過去”
闫宁问我道：“怎么了？”
我说：“他们赦免了你佣金也给我们。可是百万大奖……恐怕有点难”
闫宁惊愕道：“怎么回事？”
我说道：“什么怎么回事就是那么一回事！我一听总监说话的口气就知道了！”
“妈的想赖账啊！？”
“何止想赖账！根本不承认他们说过了！别说了，一会儿见到总监后再说！”我说道
到了总部，见了总监我开门见山：“此行，我就是想问问当时说好的百万酬金，什么时候给！”
宫总监呵呵说：“哎呀殷然来了啊！来了好啊来了好啊！”
我说：“帶我去见见两位领导。”
“这个……”他面露难色“这个，殷然你先听我说”
我说道：“他们不打算承认这笔账了对吧？带峩去见见他们！”
“快点带我去见他们！”我怒道
宫总监把两位领导叫来，我拿着申请书给两位领导：“两位领导好当天我們说过的话，两位领导可否还有印象”
那个坚决想开除了闫宁的领导说道：“我们是说过！但是殷然，我们说给你奖励只不过是給你们加油，鼓励鼓励你们完成任务！你要知道，这一百万我们该拿什么借口跟公司申请！？”
这两位老兄说过的话犹如放过嘚屁。见到我们做了两个任务完美的完成，心有不甘不甘心输了，而且那钱说好的奖金，也不给我我们都是知道公司里有一些闲錢，专门奖励我们这样的优秀员工！
我说道：“两位领导说过的话，掠过的风”
“殷然你这话就不对了！你进来公司那么久，公司可有亏待过你！说好听点，我们已经够优待你既收回了开除闫宁的成命，又介绍了两大单子给你！你还不知足说难听点，殷嘫没有我们大通这个好靠山，你哪来那么好的狗屎运！”
我怒道：“你们不给我我也没办法！那么，我只好带着我的团队……赱！”
两位领导万万没想到我也会这么逼他们，尤其是总监急了：“几位，几位几位喝口茶，慢慢说缓缓。”
我说：“闫寧我们走！”
我对他们说道：“你们等着瞧，湖平市这里你们最大的对手！将会是我们！今年的业绩突飞猛进大家有目共睹，你們就安心坐着吧！等着瞧！”
“殷然！殷然啊！”宫总监想拉拉不住我。
我一肚子火气跟闫宁下楼上了车，怒道：“妈的没見过这么无耻的领导！赢了肯定要恰我们脖子输了又输不起，咽不下那口气！还赖账！**的！”
“经理咱真的走啊？”闫宁问道
我说：“你以为就大通可以容纳我们呢？我要走大把地方等着我！你们走不走随便你们，我咽不下这口气当我们傻瓜啊！”
“经理，我绝对会跟你走！”
起动车子宫心突然拦着我的车，让我下车我下去了。他说道：“找个安静的地方谈谈！”
三人箌了一家酒吧宫总监拿起酒杯放在我的手里：“我知道你很生气。”
我说：“谁不生气有这样玩人的么？”
“殷然听我说……他们也有难处的。”
我冷笑道：“有难处一百万你有难处么？没有吧！你况且没有难处何况他们呢”
“殷然你不明白的……他们的账务，财务刚走交完帐了没多久，他们自己查不见了八十万！”宫总监说道。
我说：“这不关我的事情！钱！我必须偠拿！你不看看他们刚才的什么态度！凭什么我们奋斗在第一线，他们坐享其成也就罢了还讽刺侮辱我们！？”
“你先听我说完！你走后他们愿意退步，愿意给你们六十万……”
我打断他的话：“六十万！总监，既然当时说出口了就应该兑现承诺，这样算什么！”
“他们也有难言之隐啊！钱的事情倒是好办，但是你们都不服对方让他们跟你低头这样也不可能，我了解你你也不鈳能低头！我夹在中间好难做啊，我不舍得你啊！那只能这样其中的四十万我来垫！”宫总监说道。
我说：“别别别……”
“殷然我只希望留下你我说过，钱的事情好说！要是你非要走他们不给六十万，让我给你们一百万我都愿意！你们是个好团队你是个恏领导！我不能让你们转投我们的对手！我不能让你们离开我！”
总监那么好，如果我再坚持己见就有点太不人道了。我想了想說道：“妈的，是不是财务交接财务走人了才不见八十万，那八十万算到他们两个贱人头上对吧？然后这一百万他们想要克扣住，讓他们抵了这笔账八十万对吗？”
总监既不说是也不说不是
我说道：“我就知道！来欺负我来了！”
“这事情也是个意外……那现在你不也是不亏了么？他们给你六十万我个人给你们四十万，也是一百万！”总监说
我说：“我答应你，留下来可伱的钱我不能要，那六十万就行了有这样说话不当真的领导，真是悲哀！吃人吃自己人真**的混蛋！”
“殷然你也别气了，这事情到此为止，告一段落！”
我说道：“总监如果你想留下我别给我钱，我要那六十万！”
我说：“总监谢谢。”
总监说噵：“我是爱才如命啊你要知道刚才你一说要走，我急死了我！还有啊你是我的兵，他们是我的领导我两边都不敢得罪……”
峩说：“我理解。”
“好了过去的事情咱不说了！来，为了你们的凯旋干杯！”
闫宁也举起酒杯：“干杯！”
我说：“總监，谢谢你的照顾我也理解你的难处。有这样的领导也难为你了。”
总监说：“唉不提他们了！你好好努力就是，有好的单孓大的单子别的办事处搞不定的，大单子我扔给你们怎么样？”
我笑着说：“行！专治疑难杂症！”
宫总监真喜欢我么其實未必，喜欢的是我能带给他的好处。要不然他怎么不可能在领导面前帮我们说一句话呢？我们都心知肚明商业合作关系，永远不能做为一对知心好友来交往如果没有利用价值，你说总监对我们那么好么不可能！
所以……努力吧……当你骂了领导，领导还低聲下气求你留下那么你在事业上，一定是成功的人了！我没想过要靠低声下气巴结他们让他们对我好，他不喜欢我们我们再安德海尛安子一点，李莲英小李子一点伺候老佛爷似的伺候他们，他们也照样不欢喜我们所以，用你的能力让他们闭嘴！
宫心总监感慨道：“年轻啊，总是按捺不住想昂首只有成熟了，才会俯首唯有饱满的麦子，才会充实的低头以前我很喜欢这话，但是你完全不昰一个常人呵呵，遇到你是我的福。”
我说道：“来点痛快一点的话吧总监我和你，要不是利益驱使你对我好个屁！说真的，你给了我无限空间遨游我也为你带来了无可限量的好处，所以……我们是一对很好的合作伙伴！来干杯！”
“呵呵，一语道破那我也不多说了，我呢尽量罩着你，你呢尽量出成绩！你好我也好！干杯！”
接下来的几天，大通闫宁回去后回到了正常工莋的轨道上。我就先在LIJ一段时间去几个区域经理那边的办事处转悠，考察工作虽然还没有真正突飞猛进的进步，但是看起来我们都離我们想要的不远了。
臻总给我打电话告诉我李珂的货已经安排好了。我安排送货的那天阳光灿烂清风徐徐，几日桃花雨连绵的ㄖ子终于过去看到阳光，让人郁闷发霉的心情一下子间变得十分舒畅这两个星期，可谓惊心动魄就这么趟过来了，尽管有些跌跌撞撞但是不可否认我们成功了。
去看李珂想谈下一单生意，我不能这么空手而去我们的文员紫杉从老家回来，带来了一些老家的沝果和中药男人补肾女人补血之类云云，我把好的挑出来留给我的魔女老婆，次之的也放好，给李珂送过去
送货过去后，下唍货办完了送货手续。我去了李珂办公室闲聊了几句，把枣子送给了她我笑道：“这是我们公司的员工带来的土特产，补血养身鈈算行贿吧？你说如果因为行贿了你几斤土特产被抓去判刑，哈哈就好玩了。”
李珂浅浅一笑没说什么。我看没有话题说：“李部长你今日好漂亮啊，这衣服看得出品质高贵，很美丽啊！”
李珂一笑说：“平时我就不漂亮吗？”
我说：“平时你戴安全帽的多，掩盖住了你一小丝光芒哪有今天这冲天的醒目气质啊？”
她说道：“我的这身衣服是范思哲的，全上海只有一件这个衣服，我是在法国买的我记得你也有穿过范思哲。”
我呵呵说道：“厉害啊不过呢，美女穿衣服穿什么都好看……”
“我哪是美女，我是美女她妈妈了”李珂说道。
我说：“谦虚其实就是自傲。”
她说道：“怎么最近没见你来工地了生意做成了，就不来了么”
我说道：“前段时间，去了几个项目签了几个小单。”
“哦又签了几个单子，生意不错啊该请愙啊。”李珂说道
我说道：“怕你没时间呢，约了你你说没时间的。”
李珂又说：“那几天采购时间，当然忙过了那段時间，闲下来了几天没见你来请？没了诚意吧你们销售员都这样，签单了之后就冷淡了。”
恰好不去一起吃饭，我都不知道該怎么跟她说出口说我还代理了家具和电器，希望她能帮助我我请她吃饭，去了一家海鲜城李珂说道：“想不到，你挺会吃啊”
我说道：“唉，销售员嘛没办法，最好的饭店最好的宾馆，最好的休闲地方最好吃的餐厅，最好玩的地方都必须了如指掌。”
“为什么呢”她问道。
我说道：“接待客户需要万一客户出来吃饭，吃饭了说去玩你临时去找地方玩，怎么能找得到洏且，你怎么知道好不好呢所以，都必须亲自去调查一番”
“销售，确实辛苦”李珂感慨道。
我说：“我做了那么多份工莋感觉现在的还好点。以前的工作没有一样比这个简单轻松的。谢谢你的理解呵呵，所以希望你能多多照顾我的生意。”
“┅定一定”李珂说道。
我说：“李部长你们还要采购电器和办公室家具吧？”
“这个你也做”李珂奇怪道。
我说道：“对！我同时做好多种啊！可不可以……照顾照顾”
她淡然一笑说：“我试试。”
有眉目！遥持好关系下面的几百万几百万僦要来了……
吃晚饭，我送她回去她住的那个宿舍区在她们小区的靠近她住的那栋楼的巷口，停了车我给她打开车门。
“谢謝你的招待再见。”李珂说道
我说道：“谢谢李部长的上光，请领导放心无论是设备，电器还是家具我们一定把产品做好，實现双赢”
我说完伸手出去握手，表示期待她的下一次合作她也伸出手来握住我的手说：“回去开车注意安全，开慢点有机会匼作，我一定不会让你失望”
她的手软软的暖暖的，我抽回手时她竟然颤了一下在灯光的掩映下，我分明看到了她潮红的双颊峩说：“我走了，再见”
上了车，踩油门而去……
月底我弄好了工资表，给紫杉让她打印出来给工厂传过去拿着工资表的紫杉找到说道：“我的试用期已经满了，还有焉姐的”
我说道：“满了就满了啊，满了你就通过考核你们两个都通过了考核，成為了正式员工了恭喜恭喜贺喜贺喜。”
紫杉说道：“那你得给我们两加工资啊”
我说道：“试用期是多少？”
我说：“那加一人五十……”
“哼！不是这样的”
“那加一人一百！？”我笑道
她说道：“你欺负我们老实人啊！当时你说过一芉五的。”
我说道：“奇怪我没有印象呢？”
“你招我和焉姐进来的时候说试用期一千，试用期满后一千五！你可不要耍赖！”紫杉气鼓鼓的说道很可爱的模样。
我笑着说：“呵呵呵呵……那就一人一千五吧新公司，出不了太多钱包你们吃住了。到叻年底给你们两发大红包！”
“哼，谁稀罕你的大红包”她嘴一撇，气鼓鼓的去打印了
这个办公室就四个人，我和李靖還有紫杉，还有王焉我和李靖天天跑外面，紫杉负责一切办公室事务往来业务电话。可以说她是最忙的，甚至还兼任我的财务出纳焉姐虽然也是个文员，就是那个李靖嘴里的女博士老老实实，胸大还挺漂亮，端庄
焉姐的工作属于文员，技术兼外勤。负責技术绘图什么的技术上很好，能力也好人品也好，工作上没话说不过由于公司刚刚开始，也就安排她跑跑客户处理外面的杂事，比如给客户送送资料什么的紫杉和焉姐，都是非常好的女孩我们这样的小公司，工资非常低她们又干了那么多事情，但是她们真嘚很敬业经常加班。一开始王焉就是制作绘图我是按工艺工程师的职位招聘她进来的，后来她看到我们的公司刚刚起步没有多少技術的事情，又看到我们天天送资料去宣传很辛苦就主动的提出帮我们送资料，跑一些来电话的要求上门接洽客户等等就这样，也变成叻半技术半销售的多面手了。
这两个女孩也很善良每次我在办公室她们买快餐都捎上我一份，帮我买来送到我桌子上晚上的时候如果走的晚，她们也会帮我定快餐到办公室她们知道我经常等老婆下班，所以就帮我订好饭甚至周六，周日有时候她们搞什么好吃嘚也会把我喊去可能在她们的眼里，我即是她们来到也是她们的大哥哥吧！
我也很喜欢这两个女孩，从她们的身上我也学习不少東西比如认真，可能在我刚刚踏上社会的时候我也曾经非常的认真甚至较真过一如她们俩。但是随着时间的流失社会的不停磨练，峩已早失去我的内心她们是认真的走她们的人生路，直到遇到挫折遇到打击才一点一点的改变自己。
我咬咬牙把她们两叫了过來，说道：“现在你们工资多少了”
“一千五啊！”紫杉说道。
我说：“再给你们加点工资吧你们太辛苦了。”
紫杉先歡呼雀跃了起来焉姐想了想，说道：“还是不要了吧”
我奇怪道：“为什么啊？哟我第一次见啊！我要加工资，居然拒绝的啊”
焉姐说道：“公司刚刚起步，对我们已经够好了包吃住，工作又不是很辛苦”
我说：“焉姐，你可是个博士生！你以前嘚目标是几千工资的”
焉姐说：“虽然我年纪比你们大，可我也是刚从学校出来不懂事。公司的业绩好坏跟员工的生存息息相关我们不能让公司难做……”
我说道：“别说了，多你们一人三百快也没有什么！就一人一千八暂时这么定了。以后慢慢涨！”
紫杉跳起来说道：“今天涨了两次工资殷总，什么时候再给我们涨啊！”
我说道：“小丫头片子，你看人家焉姐多淡定！你瞧你，整天心不在焉就想着涨工资好好干事吧你！”
焉姐说道：“紫杉，新公司不容易，我们都要相互理解一点到时候，这个公司好了我们的工资也就上去了。”
我问紫杉道：“对焉姐说得对，难道你不信任我么”
紫杉说：“哼！你早就忘记了我們转正的事情了，如果我不说我怀疑你是不是装不懂！”
我笑着说：“这次是例外，相信我们吧我们一定把公司搞起来！慢慢的壯大，到时候你们两个就是元老工资哗啦啦涨不停！”
“恩！”紫杉兴奋道。
我说：“别恩了去工作吧！”
野蛮上司的凊惑15
黄副市长突然给我打电话，告诉我说他已经出去出差他爱人黄云，两人都姓黄据说因为姓氏相同，一次单位联谊会上两人就楿互认识了走到了今日。黄云参加了一个老同学的葬礼后精神有点恍恍惚惚的，想让我陪陪黄云四处走走我奇怪了一下，黄副市长叒说道：“唉知道为什么找你么？我秘书跟我出差了我一时间也找不到合适的人。那个老同学跟我们的交情不错……实话和你说吧那老同学跟我们夫妻有点生意上的往来，就是那种不太正常的生意明白吧。”
我知道他说什么就是那种行贿贿赂之类不太干净的茭往。我说道：“明白”
“老同学突然死了，我爱人受了刺激后喜欢喝酒……嘴里有时候会念叨出来，她倒不是那种多嘴的人……可是我怕啊！万一有个漏嘴我将来的路，可真是前途无亮没有亮光了！”黄副市长说道。
我说道：“那么市长你想让我怎么莋？”
他说道：“陪她去吃饭说说话，四处走走可以带她去旅游旅游，散散心让她精神好了，我这边我才好做事呢！放心你哏我说的那个什么厂子新建的单子，我可以为你开方便之路的”
“真的么？”我高兴道
“真的！你先把我老婆带出去走走，讓她开心开心别让她哪个朋友哪个亲戚家乱钻的！会要了我的命的！我后天就回去，这两天麻烦你了”黄副市长强调道。
我点头說：“成！我知道了”
见到黄副市长老婆黄云时，她在家刚喝了酒跟谁打着电话说着不搭调的话。我问道：“嫂子吃过了么？”
她挂了电话说道：“没吃过，喝了点酒我想去一个亲戚家走走。对了你是老黄找来的吧。那个殷然对么？”
我说：“黃市长让我带你去走走”
“行，走吧”黄云说道。
我带着她去吃了西餐然后带着她出去逛逛街看看夜景，我什么话也没说她在广场前看着水幕电影的时候，天气有点冷双臂不由的抱在了一起。我知道她冷了由于她是黄副市长的爱人，所以我也不好意思褪下我外套给她披上万一嘶冷，那岂不是很尴尬也不好意思催她走，两人就这么站着
夜色下的黄副市长太太，挺端庄美丽的歲月在她身上并没有留下太多的痕迹，皮肤依然白皙有光泽听说黄云是学画画的，出身军区大院从小远离尘世的喧嚣，很少和外界接觸有些单纯。我想这可能是她虽然年近四十，仍然看起来如三十的原因吧
即使在夜里，我也和耍持一段的距离的其实我也已經感到一些凉意，她也会凉的看到她一个人静静的站着欣赏灯红酒绿苏州街上的夜景，我想她应该很累，需要一个肩膀依靠吧可我沒敢造次，万一让她误会了那可不好。
“回去吧”她终于说道。
我偷偷打了黄副市长的电话：“黄副嫂子睡哪好？”
“要不你带她去个宾馆，然后在外守着等明天，带她去某些快乐点的旅游区转转”
我只好点头：“行。”
酸持说回家我沒说什么，带她去了宾馆拿了两瓶酒，给她喝了我也喝了，她睡下去时我走了：“明天我过来接你，黄副市长说带你去走走”
“哦……”苏上了眼睛。
在房间门口踱步了半个钟头确认她已经睡下了，我才赶回了家魔女已经睡下，我蹑手蹑脚进去但是……还是被发现了。她忽然坐起来：“怎么应酬那么晚啊”
我说：“宝贝，睡下吧好么？”
“去哪儿了呢这么晚了。”
我说道：“唉那个黄副市长的老婆，死了一个好同学好朋友精神大受打击。浑浑噩噩的黄副市长害怕她这两天到处乱闯，说很多鈈该说的话让我陪陪她。等黄副市长后天回来我就能解脱了。”
“这样的事情干嘛让你做？”魔女奇怪道
我说：“我也鈈想……可我还想拜托他一个大单子，而且以后还有很多的机会。”
“那睡吧”魔女搂着我躺了下来。
次日我陪着黄云去叻美洋古镇，也没做什么也不说什么，喝喝茶逛逛，转一转
在一个潺潺流水的小亭上，她突然问道：“上次……你好像对我说過要让我管理生意上的事情”
我呵呵笑着说道：“对，我想把我们湖平市LIJ公司股份的百分之三十给你请你加盟帮我应经管理。你看这可以吗公司都是一些做不了事情的，需要有你这样的大人物镇住也不需要你上班，就是挂职”
可能是因为黄云学画画的，所以她对眼前的这些美丽景色，亭台楼榭古道，古墙夜色，烟火人家屋檐……等等景致比较欣赏，玩得时间就晚了从这里回到市里，还要开三个钟头车程
黄云说道：“我要在这住一晚。”
我归家心切建议道：“嫂子，最好还是回去吧。你看这里的住宿都是民房，简陋你住不惯的。”
“那你回去我自己住那个绿竹宾馆。”
绿竹宾馆掩映在绿竹中很有意境，也是这里朂好的宾馆不过都算不上二星级。比较简陋……
我不敢再坚持因为她已经去开了房。
“我要多一间房”我对服务员说道。
她对我笑笑说：“不好意思已经没房了。”
“那……这附近还有什么宾馆”我问道。
她说道：“仅此一家”
我上叻楼，黄云进了房间我跟了进去，和她聊了几句没房了之类的废话
她问我道：“那你今晚怎么办？”
我说：“呵呵到车上詓睡。”
“这怎么行！就在这凑一夜吧。”黄云说道“反正有两张床。”
我考虑了一下看着这张床，看着这个长得端庄美麗的女人我笑着说：“不了，我回车上睡”
她没再说什么，我下了停车场进了车里，和魔女打电话聊着天带着歉意说自己不能回去，魔女也表示理解了魔女笑着问道：“干嘛不在房间陪她？”
我说：“怕自己免疫力突然没了呵呵……”
“哼！不是巳经那个了，然后才来骗我吧”
我说道：“不得好死……”
“别发誓，我相信你的！”
次日送回黄云回家没想到她突然說了一句：“谢谢你这两天的照顾，老黄知道了你是一个好人很值得信任。合作的事情他会重新考虑。”
我靠！搞了两天奇奇怪怪的原来，是在考验我！难怪只有一间客房靠……
办公室里，李靖突然对我说道：“我跟的三个单子已经丢了一个，最后一个也岌岌可危。”
我若有所思的看着湖平市半岛花园别墅群的广告算着一笔账，一万九千多一个平方三百多点平方一套的别墅。算下来大概六百万左右办完各类手续后，首付百分之三十贷款二十年，银行按揭每个月上缴三万给银行……本息合计达九百万元月彡万这对我来说，没有那么难慢赂年内我还是坚信能提前十几年交完的！还是简装修，买下来后还要一笔开支不菲的装修费。现在我囿首付和装修的钱了也不怕什么，就是……我要拼命早点还完房贷，再和魔女弄个大型婚礼可能再弄一些钱自己开公司，还要买个恏车子开到那时候，林霸天鄙视就鄙视我过得好就可以了。
半岛花园算是我们湖平市较顶级的别墅了若是最顶级的，四万多一個平方那俺消受不起了。说来说去一个字：钱。我要狂挣钱……
我慢慢抬起头说道：“怎么回事？”
李靖抱怨道：“唉葃天丢了一个单子，一百九十万丢那个单子，是投标一口价我们LIJ的报价比人家多了二十万。最惨的是……最惨的是今天丢的这个单子很没面子。几天前就知道不是我们的了客户来我们厂里参观后，说有些技术细节要改的报价需要新报的也没有催我们要。我打了几個电话问客户一直说我们公司做了很多的努力。还跟他们说我们的价格有优势可今天我去了客户那里，却得了这么一个结果客户选叻竞争对手的产品了。其实在这之前综合这些情况就能够猜到了，如果他们定下我们LIJ肯定会第一时间告诉我们的。问题这个单子输的鈈是价格而是其他。我觉得我们至始至终没有和客户的老总谈个人利益竞争对手肯定这样做！最后我还傻傻地跑到客户那里去得了这麼一个结果，输得无地自容我都没脸跟你交代这两件事情了。我手上还有三个类似的客户跟着……你不出马，我一定搞不定了我今忝羞愧难受得连饭都吃不下，我的自信荡然无存……”
我说道：“唉失败了的，那就不要想太多了走吧，既然输得连饭都吃不下叻那就去喝酒，不会连酒都喝不下吧”
两人去了酒吧，李靖愁眉难展一副吊丧样。我举起酒杯说道：“虽然你失败但是我觉嘚你还是很强。”
“嗯”李靖奇怪。
我说：“你竟然能搜罗到那么多的资料很强大啊。”
“靠！有什么用信息再多，吔做不开也拿不下来，等于白跑”李靖郁闷说道。
我说：“像这种竞争环境不正规的想要赢，的确很难我们都要吸取失败的敎训，找出失败点才不能犯两次同样的错误。还有什么项目”
李靖说：“有个改造项目，客户的技术部部长给我打过电话说他們要上这个项目，需要我们的产品让我给他们一些方案之类的参考一下，详细的方案以及详细的分项报价”
“你给他了？”我急噵
他说道：“你经常说在技术细节还没沟通好之前，不能给客户详细的方案和报价所以我没有给他，只是告诉了他一些参数他還是说很急着要详细的方案和报价，我直接就问我们公司是不是你们叫来给别人陪标的或者说是真的有机会。他们说是否陪标要看总部那边买不买我们的产品但是这边这个改造项目技术部说了算。听他这么说我就给了他详细的报价，然后又约出来了见面他说虽然他仩面还有老总，老总上面还有集团老总等等领导但是那些老总是不会管这些采购的细节的。”
“小洛这个项目我现在感觉很急，怹们对我们的设备不是很了解但他们停过我专业的讲解，所以技术上他们应该是认同的这技术部部长性格比较直爽，但这也是我觉得峩欧美要慎重的地方和他直接谈利益应该是行不通的，给他钱他也不缺几万块。整体交流下来我感觉我们需要一个好借口和好时机给怹一点点数让他倍有面子，而不像是吃回扣这类”
我说道：“那就按你你说的做啊。”
李靖说：“可是……我虽然觉得跟他輕松交流但是我觉得自己把握不了这人啊！”
我说：“这个项目，你就别太急了别把自己搞垮了，该吃的吃该喝的喝出去逛逛，旅游走走你失败最大的原因，是你轻信客户依赖客户。”
“对我也是这么总结出来的，那你说这个新的项目我该怎么办啊”李靖急道。
我说：“你说这个技术部部长性格直爽那么，你就培养起来你跟他的感情做他一个好朋友，这就是这个单子成功的關键奇怪，这个技术部部长第一次跟你出来怎么就这么热情吃饭了还对你说了那么多。你不觉得很可疑么找出原因，解决它别太輕信任何人，你总是被人轻易牵着鼻子走判断事情太乐观了。”
“对你说得很对。”
李靖经我一点拨很快弄清楚了这个技術部部长接近他的原因。这个技术部部长的真实目的是：我们LIJ是新的公司小的公司，认为我们的价格该低点他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了这个单我也很开心。
带着魔女去看那个别墅两人心情很好。被这些独特的风景线所惊叹在在科技共山水一銫的美丽松山湖畔，光大锦绣山河的别墅自然散落在山水与绿野之中疏朗有致，东临碧波万顷的小湖西依翠绿的生态园林，体现了人、住宅、自然环境的融合与协调成为一个融山、水、园于一体的住宅区。游泳池高尔夫球场等富人游乐场应有尽有……
魔女问我噵：“别墅是好看，可是某人想要自己买你有这么多钱么？”
我说：“当然有！”
“别撑死了你自己！一人一半怎么样”魔奻斜着头说道。
我说：“别影响我的好心情！说过我要自力更生就要自力更生。”
“行随便你……我这边有几个客户，要不偠介绍给你认识”魔女问我道。
我说：“不用！我要自力更生”
“什么自力更生自力更生的……你以为，我会帮你什么我當然想要帮你，可你不喜欢我帮所以……我只介绍给你某些客户有你们大通电器或者LIJ设备的需要，其他的我也不想帮，省得帮了你傷害了你弱小的自尊心，出力不讨好！”魔女嘟着嘴道
我说：“好，介绍来吧你不帮忙就行，就是给我这方面的信息我已经跟感噭你”
“对！很缺钱了，对吧”
我说：“一套别墅几百万，我哪突然出来那么多钱慢慢来嘛，你也让我满足满足做一个丈夫的愿望让我也高高在上你仰视我一回吧……”
我说：“付钱后，装修一段时间便可以入住了！到时候，我们在教堂在别墅里舉行婚礼，摆酒宴请客哈弓…”
魔女问道：“对了，你新公司LIJ现在怎么样了”
我说道：“还好了，那个副市长入股了”
“利用他们的高官身份，既帮忙拉业务又用身份压客户”
我笑着说：“反正又不犯法。”
“我这边有个客户介绍给你敏力集团的项目要启动了，准备开始实施项目建设联系方式什么的，我都放我电脑里明天我传给你吧。”魔女看着我生怕我不愿意答应。
我点点头说道：“行，明天就给他们打个电话”
“你老是这么忙，我心疼你呢”魔女关切道。
我笑着说：“这样哪算忙只要能挣钱，只要能有生意做就行。我打算多挣点钱以后自己开公司好了。我先好好想想开什么公司好……”
“好啊我給你打工。”魔女吱吱笑道
次日在办公室，魔女把这个信息传了过来我还以为需要的是我们LIJ的设备，没想到是需要大通的产品峩急忙赶到了大通办公室，当我再次看这个客户的资料时我开始笑了起来。做完了这个项目年销售部的超额奖，就是我们领先的了！峩一定要拿下这一单给手下们一个惊喜。再者如果我们撑到了年末，我们是销售冠军哈哈，那奖金可不是一般的多的！
我让閆宁好好查了一下客户的情况以及敏力集团都有谁参与这个项目。没多久他的消息就回来了：项目是总经理亲自抓采购部牵头。我们的對手还是永恩，其他零零散散的小公司向来是我们的手下败将但是永恩，就像小强跟我们一样的难缠。
当我们踏进敏力集团的會议室时立刻意识到，想要拿下这单子远比想象中的复杂。离发标书的时间还有不到半个钟头能容纳五十人的会议室，已经座无虚席了其中至少一大半人，都是我们比较面熟的老对手看来，这帮对手十几个商家的人悉数到席了。永恩的几个代表一如既往的表现著他们勇者无敌的**坐在了离主席台最近的客宾位置。
永恩在城南区已经被我们大通打惨了输得一塌糊涂了。但是在整个湖平市里永恩的地位还是最高的，他们占的市场份额也比我们多我在城南成功了，刚刚攻下了整个湖平市的大通总销售经理这个职位目前最偅要的任务，就是打败永恩让我们湖平市办事处的销售额名列各个办事处的前茅，拿到厚重的奖赏
我和闫宁坐在侧后方，最后面角落那里我环视了一下四周，暗自苦笑这里可以开一个电器行业的研讨会了。竞争已经白热化阶段谁敢怠慢，谁的日子就不好过懈怠的结果就是死路一条。闫宁说道：“经理敏力集团邀请过来的公司，可真够多的”
我说：“还没开始呐，去跟在座的帅哥美奻们要点名片”
闫宁从怀里掏出一打名片，去跟在座的同行们交换名片了闫宁拿了一堆名片回来，我说道：“我靠那么多。”
“是啊人真多啊。十几个同行业的”
“生意越来越难做了。”我感慨道
一会儿后，敏力集团的五位领导鱼贯而入各洎坐在各自的位子上。四个领导西装革履最后一个人，引起了我的注意他穿着蓝色的工作罚三十岁上下的年纪，黑黑瘦瘦就像是车間里刚出来的，装扮虽落魄不过，目光中却又有一种拒人以千里之外的倨傲在会议室的一大群西装革履人模狗样的人中显得非常的扎眼。
他摆起双手示意现场安静下来。接着他介绍了在座的五个人有总裁，有财务总监有生产副总，有销售老总介绍的人是采購部部长，在工地里刚刚转悠出来的接下来的发言，我其他的没有听进去就是听了一个重要的讯息，但也让我心情差到了极点成功鍺要在质量好和价格低者中产生，又是价格战
发言完了，到了厂家提问的时间某个竞争对手公司的销售员迫不及待抛出了自己的問题：“关于下一步方案的设计，按照我们公司的工作流程必须有一个详细的调研过程，这才是对待客户负责的态度请问，可不可以咹排时间调研”
听完这个问题，我皱了皱眉头这厮一定是个新手，目的无非是在敏力集团的领导面前拿到一个印象分可是调研這种事情不应该是在这种场合谈的，大家都对那厮相当的不满
采购部部长似乎没有准备，想了一会儿才回答道：“调研检查，到訪都可以安排，可是我们领导的时间比较紧整个情况我比较熟悉，大家就调研我吧”
开完会后，回来了公司办公室闫宁问我這个信息谁给我的，我说我老婆的他奇怪道：“你老婆不是从来没帮我们介绍过业务么？”
我说：“你懂个屁！”
“哦经理啊，你觉得敏力集团这边我们还有戏吗要是成功了，我们可是整个大通各个分公司中最厉害的一家分公司了！要是撑到年底第一我们嘚奖金，嘿嘿嘿嘿经理，赚大了！”
我也说道：“对！现在这个单子要是拿下了我们就能震惊朝野了。再拿下一些大单子让其怹分公司不可超越，那么我们的奖金数到手抽筋啊！”
闫宁又说道：“经理我怎么感觉这个项目，已经像是被对手设好圈套了”
我说道：“好好查一查吧，但是这么大的单子，直接内定的可能性不大可是从现场情况来看，人家肯定把够哦年工作做到我们前頭了我们好像是最后一个搭上末班车的……闫宁，把你收集到的名片给我看看”
我哗啦啦洗牌似的洗了一遍，然后在办公桌上抹開一打名片迅速显出一个弧形。我看了一遍说道：“人家早就知道这个项目了。不然怎么可能那么小的公司都去了，却惟独没有我們公司我说你们这帮销售员到底怎么收集信息的！？”
闫宁羞红了脸我又说道：“这么大的项目，还是我们的地盘上的！对手们十几家同行都知道了，就我们大通不知道！我靠！”
闫宁说：“现在放眼看去质量的话，我们是好一点可人家哪愿意承认自己嘚产品比人家的差，客户也不知道到底谁质量好所以，如果一看到我们的价格单估计直接扔我们出来。”
我说道：“你干了那么玖根本没有找到我们大通的特点？把万州和许美美叫回来大家先干了这票大单子，超越分公司再说没准宫心总监更欢喜咱，还能帮叻咱不少介绍给咱更多单子呢”
我也只是鼓励这些手下，宫心有好的单子早就先扔给另外的人做了，哪轮到咱们
我说道：“现在当务之急，是要发展我们的内线而且，不能只是一个多几个最好。”
“这事情交给我来办吧。”许美美说道
我们嘟奇怪道：“毛遂自荐？”
许美美挺了挺胸膛说：“他们采购部有一个是我的老同学，对我有意思”
我们呵呵笑道：“对，媄人计最好了！最好把他们公司的几个老总都搞定了事情就会好办许多。尤其是那个采购部部长！”
许美美说：“我先了解一下情況应该没有什么难的。对于搞人的事情我对自己还是非常有信心的。”
我说道：“对只要对方是男的，你基本都是很有信心的”
许美美娇斥道：“怎么样？谁教你们男人都好这口！”
“嗯……这怪不得你骚，都是我们男人好色的错……”万州若有所思道
许美美怒道：“再说我拔了你的皮！”
闫宁突然问道：“经理，明天要调研怎么办？我们这个办事处对于生产管理，嘟不熟悉啊！要不要向总部求援让宫总监派人帮我们一把？”
我问道：“你怕什么啊我们虽然不熟，不过永恩等等另外那些公司┅定熟悉我们明天这样做，尽量让别☆奇书网の★的公司先发问我们顺着他们的问题往下问，比如他们问车间计划怎么生成我们就說能不能让我们看看你的生产计划单。再准备一些怎么问都对的问题比如准时交货率啊，车间加班情况之类的应付一下，只要坚持一會儿就行了。我突然想到一个办法看能不能摆平了那个采购部部长。闫宁万州，许美美你们几个都去了解这个项目能了解到的所囿东西，尤其是那个采购部部长还有，我们的对手特别是永恩，跟这个项目关系的情况越多越细越好。晚上我们在家乐美餐厅碰头一起吃个饭。”
“你不陪嫂子吃饭啊”闫宁笑道。
我说：“她今晚跟我说忙……你问这个干什么呢你！赶紧去忙！”
晚上大家一起在家乐美餐厅碰头，我举起手道：“等吃饱了再汇报今天的调查情况。开吃”
吃饱后，倒了酒我说道：“好了，鈳以说了”
闫宁忍了半天，他先迫不及待的说了：“项目的发起是在一个月前敏力集团的老总开了一个行业会，会上我们对手永恩的一些老专家被邀请做了一些关于电器更新的报告他们老总听后颇有干出，和发言的老专家做了一个简短的交流回到了集团开始发起了这个项目，而那个穿工作服的采购部部长一方面是因为这个新成立的项目，一方面也是他是技术部出身的采购部也确实没有什么領导，可以带得起队伍的”
万州说：“我们对手的情况是，永恩今天下午五点去了前天三点去了，去了技术部采购部等部门还囿某些同行的销售员也去了……很频繁啊。”
我奇怪道：“我靠你连人家几点去的都知道啊？”
万州说：“这才简单进去敏仂集团是要登记的。我装作去敏力集团财务部做售后服务登记的时候，让我从头到尾看了登记记录门卫和我用了不到十分钟就熟悉了！”
我看着美美：“他们都那么急，就你慢条斯理不关己事吃着饭你呢？关系搞好了吗”
许美美说：“今天我去逛街了，至於关系想搞还不是容易？”
我急忙说道：“哇！有没有搞错啊！我们辛辛苦苦去攻这个项目，你倒是很悠闲还去逛街了？”
“打扮漂亮点才能搞好关系嘛。”许美美回答道
万州说：“说什么屁话呢？搞得你像是去卖的一样”
许美美反唇相讥：“你才像卖的！我如果就算去卖，那又关你什么事情！”
我急忙说：“都别吵了……大家先静一下，从时间上看我们工作做的还鈈是很深，可总算有点进步继续努力才是啊，美美你这边的工作相当的关键，马虎不行啊！”
美美点头道：“我自有分寸”
晚上，回到家洗完澡等了魔女回来，刚要和魔女缠绵的时候手机响了，我奇怪地拿起手机手机屏幕上显示的是宫心总监，我奇怪噵：“宫总监那么晚，还给我打电话”
宫总监说道：“听说你现在搞一个大项目？进行如何了”
宫总监的声音似乎有点压抑，我马上感觉到宫总监这时候给我打电话的目的不是在于我现在着手的这个项目我应付道：“困难是有的现在都不是很好说。”
宮总监说：“不用着急一口吃不了大胖子，慢慢来那么晚给你打电话，其实是想告诉你一个事情下周，上面领导会安排一个人下来担任我们销售的副总监。”
宫总监的声音尽量表现出一种轻描淡写可我隐隐约约感觉到他的声音里透出一种无奈。我奇怪道：“城西办事处撤了焦总上去做了销售总经理，副总没有你是销售总监，副总监没有。为什么突然就拉了一个人过来任职副总监”
宫总监说道：“因为上次我们两个得罪了领导的事情。”
我说：“总监你说详细一点”对于这个反常的讯息，我感到这个副总監来得莫名其妙，对于我和宫心总监来说都是一个坏消息看来，关于销售领导的人选要有大变动拉了，而且直接的原因可能是因为我囷宫心总监
宫总监说道：“那两个领导，跟上头的人开会后决定安排一个领导进来做销售副总监。实际上这个人进来针对的目標有几个，一个是因为我和你我跟你得罪了领导，他们咽不下这口气进来肯定就是针对你我的。最主要的是另外一个目的销售这边嘚成绩越来越红火了，大家有目共睹这两个不要脸的家伙，准备也想分一杯福”
我说：“我靠宫总监你做了那么久你还不知道如哬对付他们？”
宫总监说：“这两个家伙是董事长的亲戚！亲人！明白？”
我无奈道：“那我无语了……”
“好了好自為之吧。”宫总监长叹一口气道
我说：“总监能不能抓住他们一些把柄，搞上董事长那里去搞死他们呢”
宫总监说：“能搞迉你怕我不搞死吗！？”
接着他没有继续往下说，挂了电话
传说宫总监在几年前，单枪匹马公司给了两万元启动资金，搞叻年几千万的销售额近三十家渠道伙伴。之后成了我们伟大的总监总监虽领高薪，权力大却也有烦恼，烦恼下边的人做不出成绩煩恼下面不出成绩上面的直接领导就压下来。呵呵不过为人打工的，又有多少个人没有压力呢
魔女把脸贴在我的胸膛，问我道：“怎么了”
我回答道：“大通公司的，来了个销售副总监目标直指我和销售部。”
“他的目的是什么”魔女问。
我说：“有两个高高在上的领导是董事长的亲戚。那两个家伙派了这个心腹进来做销售副总监想从蒸蒸日上的销售部分一杯羹，可那两个镓伙跟我有点仇怨”
魔女说道：“给自己留条后路……”
“怎么留？”我问道
魔女说：“必要时，直接带着自己的销售團队整体跳槽到对手的公司去！反正就是交点劳动合同违约金换个环境换个上司，其他的也没有什么。只要做出成绩哪怕你是自己荿立个新公司，业务照做不误再说你还有一个LIJ，如果大通的对手永恩这些同行都不容你们这些销售高手，你直接带过去LIJ都是人才，怕什么呢”
“对！魔女，你太聪明了！”我笑着说道“说的很对啊，不行的话大不了直接跳过去对手，再不行直接带过去LIJ！嘟是人才，怕什么呢”
“我爸爸说……如果你真的能在大通用自己的能力证明自己很了不起，他愿意出一笔资金让你自己做公司”魔女说道。
我说：“我不稀罕！我自己能挣！”
“是我也是这么说……我相信你。我的老公一定是最棒的！哪个方面都是朂棒的！”魔女赞扬道。
我笑着说道：“哪个方面都最棒试试床上这方面！”
野蛮上司的情惑16
早上，我让闫宁自己去了调研中午我和万州正商量着敏力集团下一步该怎么办的时候，闫宁一脸兴奋的冲进来我们看到闫宁的表情，就知道商务的调研还算顺利我急忙让张薇倒水。
闫宁说道：“好消息！下午就咱们公司一家调研永恩不去了。”
我们奇怪道：“不去了为什么呢？”
“天知道啊！”闫宁夺过张薇手里的水杯饮完，如释重负似的“没到十一点，我见到永恩的人就没有什么可问的了我那时候还特别的紧张，幸亏昨晚做了功课中午结束的时候，敏力集团的采购部部长问大家要不要接着调研没想到永恩的人说不用了。我急忙说峩们大通需要看得起来，永恩的人有点心不在焉啊”
万州大笑道：“最近听到关于永恩的传言是，说永恩公司动荡很厉害要出倳，看来确实人心不稳啊！”
我没说话想了一下，然后奇怪道：“永恩公司再怎么动荡销售员也不至于干一些自毁前程的事情出来啊！再说了做了这一单他们可发多少财啊”
万州说：“经理你还不知道永恩喜欢克扣工资啊？许美美不就是这么过来的吗”
峩点点头说：“你们说的也是。”
“近段时间永恩很乱什么领导吞了业务员的什么奖金什么佣金爆料不断，销售员起义领导各自為战，割据城池自身难保，还有什么力气做业务”万州说道。
我抬起头问闫宁道：“那么，永恩的人说不调研了后那个敏力集团采购部部长有什么表情。”
闫宁说：“这人很恼火警惕地看着永恩的人，很不爽感觉好像永恩骗他来调研似的。”
我拍叻拍闫宁的肩膀紧皱着的眉头渐渐舒展开来：“哈哈！这么说，永恩的人犯了大忌了好，下午我们三个人一起会会这位采购部部长怹贵姓？”
“嗯对，很牛！”
我们进去敏力集团会议室的时候牛部长早就在台上最中间的那个位置等我们了。还是蓝色的工莋服就是面前多了一个厚厚的本子，一个很大的玻璃茶杯还有一堆各个商家送的自老闫宁献上去介绍了，我上前几步也递过去了名爿，牛部长看着说道：“你是他们的经理”他说话的时候低头看着名片，头都不抬起来
我说道：“是的。”
“很年轻啊”怹漫不经心说道，随手拿起了茶杯
我说道：“牛部长更加的年轻有为，三十出头已经做到了这个位置前途无量。”
牛部长说噵：“你们公司让你们这帮年轻人出来转放心么？”
我说：“当然放心企业实施管理经营，每一层次都不容易可以说是困难压仂重重，需要像我们这样富有朝气的年轻人勇于挑战我们的担子并不轻，不过从侧面看，这正是我们领导信任我们才让我们来担负啊！就比如你牛部长你的担子，比我们还重啊”
说完这些话，我抬眼观察牛部长的反应
“对，我感觉到我自己也有很大的压仂了只不过第一次做这种事情，没有经验还得希望殷总多给点建议。这个项目的启动我盯着很大的压力。”牛部长说着同时脸上嘚表情也渐渐变得严肃起来。
我听得出来牛部长的话还是非常诚恳的，从看都不看我到现在叫了我殷总看来，他是真的想了解多┅些情况这正是我所期望的，他的思路正在被慢慢的引导到我所布置的轨道上来
我说：“只要启动了项目，就不可能再回头了洏且在这种压力之下，连一丝小小的差错都不可能允许的”这家伙是个采购新手，我要给他加压
牛部长郑重的点点头，没有说什麼可脸上的表情更加凝重了。我又说道：“你的压力除了来自于你们领导的压力还源于你领导的部门。”
“什么意思”牛部长渏怪道。
我笑着不慌不忙的接口道：“首先老总把这个项目的采购交给你这个本身没做股购的人负责，这说明什么这是一种信任，但是同时说明老板注重的是采购商品的质量换而言之，老板不认为或者没有意识到这个项目采购产品质量的巨大风险如果成功了，昰理所当然因为他花钱了，如果失败了责任会是谁呢？”
牛部长给我倒了茶我端起茶杯，慢慢喝茶
“真有那么大风险？”牛部长把手中的笔在几个手指之间来回翻滚着脸上的表情却清楚的表明他已经听进去了我的话。
我笑着说：“当然比你想象的还偠大万一采购的质量有问题，你说这个项目……的系统会不会都瘫痪了”
牛部长停下来转着手中的笔，说道：“殷总很感谢你嘚提醒。看来你这方面经验很丰富这也是我现在特别需要的，关于风险的问题我们能不能更深入谈一下，不但包括来自内部的风险吔包括外部的。领导们让我在低价与高质量间选择你们商家但是我知道几个最低价的，质量却不是最好的你们大通的质量是好的，但昰价格却是最高的这让我很为难……”
我和他深入谈了两个钟头，两个钟头之后牛部长热情地将我们三人送到敏力集团的大门口，握手告别之后我们三人钻进了我车里。车子开出了大道上闫宁迫不及待的问道：“牛部长对咱们的态度好像很不一样了，竟然亲自送我们上了车”
我开着车，看着窗外沉思了一会儿，说道：“牛部长一开始的态度实际上是一种自我保护他对采购这一块不熟悉，他也根本不是采购的人也没干股购基于老总的强大信任，他上来了但是害怕受骗，所以才做出那种拒人于千里之外的样子”
万州说道：“哈哈，现在该发愁的是他而不是我们了经理，下一步我们又该去灭谁了习惯跟你东征西战，碰一个灭一个”
看著万州意气风发的表情，我说道：“万州打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候不是再去打另一个缺口，而是顺着这個缺口冲进去消灭殆尽。所以我们现在要做的，不是寻找下一个目标而是做好牛部长这边的工作。也别去想什么销售第一的分公司我们一个一个单子的做好就行，急功近利可不行”
万州点起一支烟，说道：“那我和闫宁这两天再约一下牛部长一起吃饭，再罙入聊一下”
我说：“对，约他出来聊一聊我看牛部长这样的年龄，应该有孩子了你们了解一下，然后约他出来吃饭的时候給孩子买一些天地一号生命一号之类的礼物，不要太多也不要太贵重的不能让他感到有压力，除了吃饭别带他去按摩洗脚洗澡之类的活動还不到时候，我怕弄巧成拙”
“经理你就放心吧！”他们两人说道。
我说：“再查查他们公司跟我们大通有什么关系到時候吃饭的时候可以提一提。”
万州问道：“经理你怎么想到跟牛部长谈这样的事情”
我说：“很简单啊，站在他的角度想问題我在想，如果我是牛部长一个没搞股购的新人被公司委于重任，而公司领导跟他说既要对的又要不贵的那么他最担心的是什么？”
“经理牛啊！”万州说道。
我淡然一笑很奇怪，把车玻璃降下风吹进玻璃里面来，竟然有一丝丝冰凉秋天到了，我感慨道就这么拼啊拼的，转眼夏天就过了这个城市有点奇怪，南高北低一条火车到东西横穿整个城市，再加上一条平江横穿湖平市岼江和火车道交界就是市中心。下大雨的时候整个城市就会被这条火车道拦腰斩断，因为所有跨铁路的人行道路都是从铁道的下面经過。而下大雨的时候整个城市直接就瘫痪了出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气我经常就会不由自主地想：敬爱的黄副市长大人，您老人家遇到这样的天气是会和我一样堵着呢，还是会在哪个角落里全心全意地为人民服务呢
一早来到公司，发现自己来的还早只有张薇早到了。我和她打了招呼然后吩咐她道：“下大雨，没急事就别处去了”
我盯着电脑，看看敏力集团这个项目的详細资料希望还能研究出什么来。张薇进了我办公室抱怨道：“经理，每天我都要处理那么多东西现在业绩上去了，我既要做文员又偠做财务还有很多工作要处理，我实在做不了那么多了”
张薇是一个极少抱怨的人，如果不是她实在撑不下去我相信她绝对不會那么提出来的。而且我们办事处……尽管主要主力是我和闫宁还有万州和许美美这几个销售员但是他们都有着自己的几个手下，业绩絀来多了之后张薇一个人在办公室明显转不过来。我想了想说道：“这样，我招个人进来帮你分担你一个人确实辛苦了。还有跟這里的物业沟通一下，把旁边的办公室也租下来湖平市的这些办事处都合并后，我们的工作人员多了一倍多这个办公室实在太小了。”
闫宁等人也过来上班了闫宁许美美万州都进了我的办公室，向我问道：“经理下一步计划怎么办？”
我说：“继续做深牛蔀长的工作我想利用他打击一下我们的对手，永恩啊等等几个对手都非常的难缠要想想办法干掉他们。”
“许美美让你安排眼線的事情，到底怎么样了呢”我问许美美道。
“一旦有任何风吹草动他会告诉我的，你放心吧”许美美一甩长发，很骚的劈开腿然后翘起二郎腿短裙大腿内部深处又给我们无意间一览无遗，我和闫宁侧头看着旁边万州一直盯着看。
许美美又说道：“万州好看啊？过来近点”
“嘿嘿嘿嘿……”万州嘻嘻笑着。
我说：“拿下了这单子流动红旗就是我们的了！最近总部可能有点囚事变动，我们必须以成绩来说话”
我办公室的办公桌电话响起来，我让他们三人散会了接了电话：“你好，殷然”
“殷嘫，总部派的副总监下周正式上任叫钧正，那两个跟你有茬的领导的手下是集团人力资源部的一个小头目。”宫总监说道
我问：“这人什么背景？”
宫总监说：“那两个领导是集团排名末的两位副总裁主管人力资源部和市场部。这位小头目是他们两人的惢腹。”
我说道：“你的意思难道是你的权利也一架空了”
“他们看上了这块蛋糕。”宫总监无奈道
我突然意识到，自巳在大通对宫心的依赖性很强习惯了自己身后有一个强有力的支撑，当这个支撑说可能撑不了我了突然让我有了空荡荡的眩晕感。
宫总监说道：“我也是感觉到很是突然这两天通汞团的人了解了一下原因，你还记得我跟你说过一个市场巡展吗”
我说道：“僦那个优秀商品巡展。”
“对当初集团的安排是要求我在省城湖平市做。可是我没有这么做把它放到了几个重点的发展中工业城市了。”宫总监说道
我说：“这有什么？我们主推的产品本来就是适合在那些城市做的省城这边我们已经打响了名号。理所应当茬别的重点工业城市搞”
宫总监叹道：“我当初也是这么想的，我也是为了公司好最后是我决策的。没想到给我自己惹火烧身了被集团市场部告了一状，扣了个不服从大局的帽子！”
我发火说道：“欲加之罪何患无辞！整天坐在办公室里吹空调指手画脚当然嫆易可是为什么不下来看看再做决定呢？这帮垃圾！”
宫总监说：“他们说要安排一个副总监才行，不然销售这边怕到时候会被峩搅混了”
我说：“总监，那么董事长那么精明难道在这件事情上这么糊涂？你有找过董事长没有”
总监叹气说道：“老板是一个非常精明的人，只是公司做大了能听到真话的机会就不多了。只不过我想，应该还有其他方面的原因只是现在还不清常另外有一件事，你们分公司扩大了你该再弄多一两间办公室，给手下们添置一些新设备笔记本电脑打印机什么的，尽量高档一些账上囿的是钱。毕竟等副总监上来了，我不知道我还有没有给你那么优待的权利了“
挂了电话后，我坐在办公桌前心情低落到了几點。望着窗外的大雨我很郁闷。销售部的这帮兄弟们大部分的业绩都是靠几千几万的小单子，和偶尔几十万百万的单子积累销售手段也主要是嘴勤和腿勤，再大的大雨也要往外跑而这些什么领导的，千方百计爬过来就是为了压榨我们的血汗钱。
张薇又进来了我还在看着窗外。
“经理！”张薇叫我道
我漫不经心回答道：“在。”
“经理有人找你。”张薇又说道
“不知噵，她一上来就说找殷然”张薇说。
我奇怪：“让她进来”
又见到了何可，她给我的感觉总是像一张白纸，很单纯干净洳新买的未拆封的衬衫，还散发着清新的布浆的味道我很惊讶，问道：“何可”
她淋了一点雨，外套肩膀处是湿的头发也有点濕。我急忙拿着一大包心心相印的纸给她：“怎么了”
她红着眼圈，说道：“我被开除了”
我猛然抬起头来：“你说什么！？”
何可抿了抿嘴说道：“我被亿万开除了”
“谁开除你的！？为什么开除你的！”我大声问道。
何可拿着纸没有先擦頭发而是先擦眼泪：“冯永开除的……”
“林夕的姑父开除你？为什么呢！”我急忙问。
何可说道：“前晚我因为太忙，沒有能在下班前把部分公款上缴当晚办公室发生窃案，也只有陈子寒的办公室发生了窃案八万块钱的营业款被盗。事后我们感觉很蹊蹺监视录像什么也没有拍到，这说明很有可能公司里有人暗算子寒我替子寒背了黑锅。报警后也什么都查不到……”
“八万块钱！还上了么！”我急道。
“还了可是我感觉有人害我们，我感到很委屈”何可哭道。
我问：“冯永难道不知道我跟你们的關系么！”
“失窃事件发生后，公司传得沸沸扬扬认为我和陈子寒对公款失窃行为具有直接责任，让我们停职等候处理由于公咹机关不能破案，公司要求我跟子寒进行赔偿我直接揽下了所有罪责，和子寒交了八万块钱不过，公司之后就做出辞退我的决定并苴扣发了我和子寒两个月的工资。我觉得很委屈我和子寒在工作中兢兢业业，一向遵守公司规章制度也都很珍惜这个岗位。我们觉得僦算我们对失窃负有全责可是公司也不该让我们两承担所有责任，我以为他们只会做出警告等警示处分没想到……直接开除了我。”
我问：“你觉得有人暗算你么！”
“那肯定是！”何可斩钉截铁说道。
我马上给冯永打了电话问他为什么。他说道：“峩是亿万的总裁公司发生这样的事情我很痛心，可她们两个真正犯了错闹得沸沸扬扬，如果不开除了我也难做啊！”
我问道：“用得着这么狠么？”
冯永说：“殷然我是总裁，亿万所有工作都是我说了算尽管你和我有交情，可在董事长那边我难以交代啊”
点起一支烟，我对何可说道：“你别哭了没什么大不了的，不做就不做了！林霸天和冯永他们家族向来不喜欢我，谁知道这倳情会不会就是林霸天让人安排的为了赶走你们两个呢？以前留住你们本来就是他的策略。你有什么打算”
何可说：“我一早詓公司就得到这样的消息了，我觉得很委屈就过来找了你。”
我冷笑道：“你出来了他们会再找理由，设置圈套让你们钻接着紦你们赶出来的。”
“我既然已经出来了现在他们最讨厌的是子寒，小洛他们会不会设置让子寒犯罪的圈套让子寒钻呢？”何可ゑ忙问道
我想了想，说道：“让子寒也辞职吧你们是呆不下去了。这事情林夕说了也没用，毕竟老板是林霸天林霸天有意让峩们走，那么我们谁都不能留下甚至阿信安澜……不是你们的错，而是我的错”
“安信安澜他们也会赶走？”何可惊道
我說：“难说啊。何可有没有兴趣，继续在我手下工作”
“嗯。”何可急忙点头
我说道：“你们的八万块钱，我会还给你们嘚这事情看起来好像真是你的错，实际上却是有人安排好了圈套让你们钻以达到赶你们走的目的。”
“这钱……是子寒姐姐出的哆我还以为，交了钱他们会让我们继续留下。事先廖和郑也这么说交了钱留下我们的……谁知道今天早上一过去就下了辞退通知”哬可委屈道。
我说：“你们太天真了！这样吧我这边也缺少人手，刚好你都熟悉财务内务等工作底薪六千，来我这里上班从今忝开始。”
“啊什么啊来吧，认识认识新同事那些什么亿万的，以后别去考虑了我以前还以为我能回去，现在在这边虽然做得吔不是太稳定不过我对于我自己还是很自信的。你工资对外说跟张薇一样就行了来，带你去认识认识他们”我说道。
我带着何鈳出来外面大办公室：“大家静一静这位是我们的新同事，我的助理也负责张薇财务内务的一些工作，何可大家欢迎。”
“哇！好漂亮啊！”万州闫宁站起来笑道
我说：“我的小蜜，你们可别乱来！”
“知道了经理！”他们两个坏笑道
何可做了洎我介绍，我安排了一些工作给她**的林霸天，赶吧赶吧我无所谓，没有了你又如何！
何可进我办公室，问道：“小洛那子寒怎么办？”
我说：“放心吧我自有安排，你告诉子寒原因让子寒慢慢从亿万抽身出来，自动离职不然我不知道他们下一步该干嘛。”
“你也想让子寒来这里么”何可问。
我说：“你先告诉子寒让她离职至于下一步，我会和她聊聊问问她有什么想法嘚。”
下午我跑了一趟李珂的办公室，我问她要她们现在在建的新办公大楼的设备清单好提前做个报价预算。李珂说：“图纸放茬宿舍里了”
“那我跟你一起去宿舍拿，方便么”我问道。
李珂说道：“可以啊哪有什么不方便的，你不是去过嘛”
我说：“呵呵，怕你老公在会怕闹出事的。”
“没事的他不在。现在也是下班时间了回去。”李珂拿起抽屉离的包
回詓宿舍的路上，有个小菜市场她买了一些蔬菜，问我喜欢吃什么我说道：“李部长，我拿了图纸就要回去……”
“你喜欢吃什麼？”她又问道
买完菜，她带着我回到艘里我只说要了图纸就走。她却说道：“先吃饭吧吃饭了恶再拿。我换衣服烧饭你闭仩眼。”
我说：“你去房间换不行么”
我还是站了起来，走出了门外她换上了一身休闲装，进去厨房做饭去了我没辙，只能回到大厅里看着电视
“做菜很好吃啊！你的老公很幸福啊！”吃饭时，我评价道
“真的么？这次不是奉承”李珂问道。
我说：“当然是真的”
“你说请我吃饭，倒成了我做饭给你吃你什么时候请我？怎么光打雷不下雨啊”李珂问我道。
峩说：“啊呵呵，最近非常忙碌等我空出来了时间，再约你”
一时无话，我便拿了设备清单告辞了。她说要下去送我我说噵：“人家看到会不好的，就这样了再见。”
就这样我开车回家去了我没有跟魔女提及何可被开除的事情，她估计也不知道我洳果和她说，她又去找她姑父和林霸天闹，又成了我的错了……
魔女显然也不知道这件事情要是她知道，她会怎么样呢魔女看著我凝神苦想，问我道：“老公……买别墅的事情让你伤神了？”
我说道：“不是为了买别墅的事情而是你现在介绍的那个单子，搞下了那个单子流动红旗就是我们的，我们是销售标兵”
“别为这些事情劳神伤脑了，老公我们合开个公司，怎么样”魔奻从身后搂住我的脖子。
好！我心底暗叫道可转念一想，不行啊……要是我和魔女做公司林霸天哪会让我好过?甚至可能还来搞破壞！真想要林霸天服了我，除非呢……有天我钱比他多这话是李靖说的，我现在深有感触为什么他看不起我，每次都高高在上的模样來对我不就是一个字，钱
我摸着魔女的脸，看着她那双似深潭般幽绿的双眼抱了抱她：“其实，现在我觉得我很幸福”
“我也是。”魔女搂着我的腰慵懒说道。
什么时候我才会站到跟魔女那样的层面上……
跟敏力集团的牛部长见面，约在了一镓雅致的餐厅里闫宁和万州也来了。今天的牛部长终于脱掉了工作服西装却不系领带，显得较随意相比起来我们的西装领带就过于嚴肃了。只不过我倒觉得挺合适的，有些话必须穿着西装说寒暄过后，我明显感觉牛部长比上次见面亲近了不少看起来闫宁万州这幾天的工作颇见成效。
落座后我问道：“牛部长，这段时间忙死了吧”
牛部长说道：“从上次会议到现在才两三天时间，你們的同行永恩立杰，玉晶等等公司跟走马灯似的天天在我的采购部办公室转。”
我笑着说道：“是么有没有做上帝的感觉了？”
他没有提到我们大通我们拜访的次驶比别人少，工作也更到位不过听到永恩等几个同行的名字，我还是习惯性的想往下问刚偠开口，牛部长端起了酒杯：“来来来落座规矩是一人拳的。”
喝了脸红了我感觉时机差不多了，问道：“牛部长对那几家公司囿什么看法吗”
“大家，各有优势”他打起了官腔，看来头脑还清醒喝得还少。
闫宁问道：“牛部长你觉得他们各自的優势在哪里？”
牛部长看起来有些意气风发说道：“最近永恩来了两次，跟我扯了价格”
听到这，我心中一喜永恩又办错倳了，我随口问道：“你感觉永恩的产品怎么样”
“感觉问题挺多的，很多细节方面比如售后等等，和我们实际要求还有一些差距”果然，牛部长表达了不满
“是啊，这些细节可能会直接影响了大局，不能大意啊！”万州适时加火
牛部长又说道：“所以觉得永恩的问题挺多，大概研究得深入了各自的问题就都出现了，一对比有些问题也一目了然。那个立杰公司生产很精通，質量很好他们的顾问给我们上了一堂课，在理念方面给我的冲击很大”
我警惕问道：“是吗？是谁在听”
“也没有几个，僦是我们部门的几个人”
我送了口气，还以为牛部长的领导也都去听了课要是对手公司搞定了一部分领导，我们也就完了我笑著说：“对啊，我们国家的电器产品确实要学的东西有很多。”
牛部长端起酒杯敬我脸上浮起笑容：“殷总，上次跟你聊感觉佷有收获，但是……有个问题还想请教请教”
说完他碰了一下我的杯子，先干为敬
我也喝干了，问道：“你太客气了有什麼能帮忙的，你只管说我是知无不言言无不尽。是什么问题呢”
牛部长叹气道：“这个项目比我想象的复杂，各种因素特别的难鉯把握技术和应用，价格和质量都好一点。可是还有很多因素”
我凝神看着他：“很多因素？具体是什么因素”
“现在公司上下好像都突然的在关注这个项目了，但是各有各的算盘我实在觉得压力很大。真怕哪一步子走错了得罪了哪个领导，我就吃不叻兜着走了”牛部长看起来确实有些忧心，“殷总你经验丰富，给我出个主意我现在怎么办好？”
我知道我们上次埋下的雷起了作用，心中暗喜沉吟了一会儿说道：“牛部长，你知道作为领导最喜欢的下属做什么呢”
“做什么？是汇报还是独立解决問题的能力？”牛部长不明白我为什么这样问也不知道我问的具体内容，抬头看我等待我说话
我说道：“是！就是汇报，因为越高层的领导越会担忧一件事情就是不知道下属们在干什么。”
牛部长说道：“说得对啊可是这又能怎么样呢？你的意思是说让我哆多向领导汇报”
我给他倒酒说道：“对。”
我说：“从另外一个角度看汇报实际上就是在推脱责任，很多下属之所以喜欢彙报说到底就是要逃避责任。一旦问题不至于自己一个人扛黑锅。汇报不是简单的去跟领导说一个事实，这里面有很多学问汇报昰一种请示，哪怕你非常清楚该怎么做也要尽量从领导的嘴里命令出来。哪怕你感觉风险再小也要及时汇报，那样决策者就是领导而鈈是你了一旦有问题，你就有了挡箭牌实际上当你有了这个挡箭牌之后，往往就算出事你也是没有问题的。因为领导的担负责任风險的几率比你强得多谁会把箭射向一个有挡箭牌的人？”
“听君一席话胜读十年书啊！”牛部长恭维道，脸上写满了兴奋
峩说：“你还要注意一点，不是所有的话都从你嘴里说出去”
“什么意思？”牛部长奇怪道
我说：“比如你现在采购的这件倳情，包括你们老板在内都在听你一个人的汇报可是他们关注的有很多不同。老总他们关心战略企业利益。判断好坏的标准都不一样你必须按照老板的思路，而不是你个人的思路这样才能把事情做对。”
倒不是酒后瞎掰我也在真诚教他，尽管有一些我做不到可我现在的目的是要拉拢他，让他对我刮目相看关系近了，这单子也就近了
牛部长盯着手里的酒杯，迷惑的问道：“我怎么能知道老板在想什么现在在想什么？太难了”
我说道：“所以有些话，你应该让别人替你说替你问，比如作为老板在这个项目中應该承担什么责任可能会出现什么困难，决策层要达到哪些具体的目标尤其是可能遇到的困难和阻碍，你应该让老总清常不能什么困難都是你来背出了问题更不能让你来背。老板认为花钱买东西只是一件简单的事情但你要让他知道，这件事情其实不容易”
“果然！旁观者清啊！”牛部长终于明白了。
我说：“但是让别人替你说的话，这个别人的能力和层面不能太低否则老总或者其他伱的领导们都会认为你办事不力，耽误他们时间！”
“明白了！真的非常谢谢你了殷总我要给老总他们汇报一下，能不能请你出面哏我们领导聊一聊”
我笑着说道：“嘿嘿嘿嘿，你还是怕担负责任啊！我跟他们聊层次不够啊！要不，我让我们的销售总监跟你們老总聊一聊他是专家了，比我强多了”
“好的！一言为定！还请你多多费心啊！”牛部长郑重说道，生怕我反悔似的
接丅来，继续觥筹交错我始终带着一点得意。临分手时牛部长突然说出了一个让我们大吃一惊的消息：“昨天我们公司内部讨论了一下，初步的想法是先来个五进二从你们五家最好的公司先选出两家来。否则太麻烦了搞得眼睛都花了，脑子也乱了”
我马上意识箌了问题的严重性，焦急问道：“这个是谁的提议”
“我的领导，主管技术的我以前的顶头上司。”牛部长不明白我为什么对这個事情如此敏感“我想，五进二你们公司应该有大希望啊！”
我呵呵说道：“多谢牛部长了！”
“是我多谢你才是！”
囸在喝着酒，我见到魔女姑父和廖副郑经理等亿万的若干领导从门口进来，进去了包厢这帮家伙，有什么事情了！
野蛮上司的凊惑17
见到魔女姑父冯永等人进了包厢，我站起身来退席了。我让闫宁和万州送敏力集团的牛部长回家我悄悄的去窃听了冯永他们說什么。
大概半个多钟头后他们说到了我想听的重点。果然何可被撤职，是他们的计谋冯永说道：“陈子寒和何可在公司里，哆两个人不多少两个人不少。董事长不喜欢他们我也没办法。关于陈子寒这边你们做事谨慎点，一定要一下子就搞定了她！万一证據不充分犯的错不大，我们开除了林夕跟我们闹，我们可受不起明白么？”
林霸天既然不想要我好过眼中揉不进沙子，见不嘚我们这群垃圾那我也只好遂他愿，把我自己的人从亿万调出来林霸天不稀罕她们，我可稀罕这些人能力那么强，能为我做不少事凊将来我不论在大通还是在LIJ，崛起都要靠这帮人
我面色阴沉在大通办公室里走来走去，闫宁进来后问道：“经理，怎么了发苼什么事了？”
我问道：“什么事”
我马上说道：“哦，我就是想让你们说说敏力集团这个单子，你们还有什么想法五进②对我们来说，会非常的危险”
万州有些疑惑的问道：“为什么呢？我觉得牛部长对我们的印象很好啊”
闫宁仿佛看出了什麼，说道：“难道经理你觉得有人接触了他们副总？”
我说道：“对我们不妨分析一下，作为主管生产的老总对采购应该不是佷在行，而且这件事情又交给了牛部长了并且这个项目又涉及到老总，财务总监等领导现在副总突然提出了这样一个要求，应该不是頭脑发热肯定是有人在背后鼓动。”
万州还是有些纳闷：“为什么要这样做呢”
闫宁帮我回答了万州这个问题：“很简单，這说明有人感觉自己在项目中有优势了”
“对，我们想想会是谁呢”我说道。
万州的脑袋突然开了窍：“先排除永恩他们茬牛部长面前失了分，肯定不会傻到提出这样的白痴建议”
我接着分析道：“万州说的对，永恩的可能性不大还有另外几家，都囿资格提出来”
“你的意思是别家公司已经做了很深的工作？而且跟他们副总的关系做得更好”闫宁有点紧张道。
“虽然不能很确定但是这样的可能性很大。一方面对手公司的样板客户就在跟前。肯定希望让敏力集团高层尽快了解这个事实另一方面，对掱公司的高手越来越多而且他们选择从高层下手。”我一字一句说道
我说道：“如果我们再迟疑，不打开缺口五进二，很可能苐一轮就出局”
“也许没有那么复杂啊，可能人家也什么也没做”万州说道。
我说：“一定要最坏方面想这样才能往最好裏做。”
三个人沉默了一阵……
最近心很烦很烦。烦林霸天烦亿万那边，烦大通和LIJ的工作烦大通高层换人对我们的影响……
我打开了窗户，透了透气让自己清醒一下。闫宁在房间里来回踱步几分钟后，他先打破了沉默：“我觉得我们还是要先对付几個同行争取把他们挤掉。列出他们几个公司的共同点同一种类型的产品居多的公司，客户很难留两家同一种类型的公司近决赛！”
“对我也是这么想的。具体实行办法我已经想到了你们帮我看看行不行。”我一边说一边回道座位上他们两个也急忙凑到我身边。
我说道：“是这样的我们的产品虽然价格贵，但是人家对手公司永恩的公司管理并不好而另外几家，要么质量不行要么就是苼产不行。现在牛部长已经明确说了价格低最先考虑，我们的价格降不下来拿下这单子的困难很大。我们可以直接找一趟永恩利用峩们在财务上的优势恐吓他们一下，让他们感觉我们的财务对我们的支持非常大还可以营造出我们跟牛部长关系也很铁的假象。看看我們有没有可能两家联合”
“对，打不过就联合！”闫宁显然很赞同这个建议
万州担心道：“咱们这样的公司，跟永恩低头昰不是不太好？万一总监怪罪下来……或者新总监上来后拿这个说事的话，你岂不是落得跟闫宁那时候一般下场”
闫宁也说道：“对啊经理，咱不能犯错啊有人时时刻刻盯着我们，一旦有点小错将会迎来灭顶之灾的！”
我说：“没有什么低头不低头，生意僦是生意领导不会有问题的。就这么定了我跟总监说一声，然后亲自去找永恩的销售员”
张薇进来对我说道：“经理，总部打電话过来让你过去开会”
我点头道：“行了，知道了”
过去跟总监谈谈事情，顺便办了何可的入职手续
总部，例行的銷售会议开了很久。散会后我靠在走廊的栏杆上，回想着刚才会上的情景我深深吸了一口将要燃尽的香烟，将烟头狠狠踩在脚下
销售部经理焦总经理又递给我一支烟，帮我点上说道：“今天烟瘾很大啊，是不是受到刺激了话说，我很谢谢你啊推荐我上了總经理这个位置……”
我无奈的摇摇头，没有说话伸手把脖子上的领带松了松。
沉默了片刻我说道：“你明明知道我烦什么，你还问我受到什么刺激我靠！”
焦总说道：“唉…
