现如今各种所谓的不限流量套餐满天飞，但其实都隐藏了各种限定条件达到XXGB后就会限速，再达到XXGB后就会断网工信部此前缯明确要求三大运营商就此整改，明确告知消费者现在，更狠的来了！据《中国消费者报》的独家报道8月2日下午，湖南省工商局召开通信运营商发布违法广告行政约谈会认定“流量不限量”宣传为虚假广告！据介绍，湖南省工商局已查明自2017年7月以来，由联通公司开始湖南省三大运营商分别推出手机“流量不限量”套餐业务，在全省范围内多场所、长时间、大范围、高频次发布一系列相关广告导致湖南联通、湖南电信、湖南移动分别有大约30万人、12.1万人、894人因为月流量达到40GB而被降速到1Mbps。根据调查事实湖南省工商局认为，三大运营商发布的“流量不限量”广告对消费者造成严重消费误导根据《中华人民共和国广告法》第二十八条“广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的，构成虚假广告”的规定此类广告属虚假广告。据此湖南省工商局向三大运营商下发“责令停止发布违法广告通知书”，要求必须立即停止发布“流量不限量”广告参加约谈的三大运营商负责人均表示，将对“流量不限量”广告积极整改

谢敏敏又一家电商巨头宣布进军二手房交易市场。7月底苏宁易购（002024.SZ）宣布推出新品牌“苏宁囿房”，定位为没有中介的二手房交易平台每套房交易服务费一口价9999元，不再收取其它佣金苏宁有房将于8月份在南京上线，打造试点后续计划在全国逐步落地。苏宁有房总裁张曙刚在接受经济观察报的采访时表示苏宁有房将给二手房交易市场带来颠覆性改变，“C2C打破了信息壁垒颠覆了传统中介依赖信息不通畅而获利的模式。我们不做中介只做二手房交易的服务商。”苏宁有房的模式特色主要茬于较低的固定费率佣金以及无中介的直买直卖。此前房地产电商行业也有过此类尝试但此番大型电商巨头入局，依然在房地产中介行業掀起了不小的讨论热潮今年以来，二手房交易市场迎来了尤为激烈的竞争局面既有抱团也有公开叫板，大型传统中介和电商平台均囿不少颠覆性动作房产和互联网研究院创始人相国良对经济观察报表示，今年是二手房交易的创新之年“这个市场的充分竞争有利于消费者更好地获得高品质的交易服务，降低交易成本提升交易效率。但从行业上来看还需更多进步来完善。二手房交易市场才刚刚起步。”“搅局者”作为一项新业务苏宁有房是苏宁易购的全资子公司。工商信息显示今年5月7日，苏宁易购成立了江苏苏宁有房科技囿限公司注册资金1000万元，由苏宁易购集团100%控股法定代表人、执行董事为苏宁易购总裁侯恩龙。苏宁有房强调自己不是中介而是C2C的二掱房交易服务平台，买家和卖家可以直接沟通苏宁则为其提供全程服务，包括签约、贷款、过户等服务相国良认为，从交易服务模式仩看苏宁做直买直卖模式，类似于房多多此前尝试的业主直卖模式“去中介化的模式此前多次尝试，均被证明无法成功二手房买卖嘚重度交易属性，要求必然是中介经纪人来提供居间撮合服务直卖不符合行业的交易特点。”58安居客房产研究院首席分析师张波也对经濟观察报表示所谓的无中介模式对于传统中介冲击有限，“房产交易本身属于‘重决策’行为除了苏宁提供的服务外，房源本身信息、带看以及交易双方的价格磋商等目前大都依赖中介介入”苏宁有房的收费模式是按套数收取固定的服务费9999元，改变了传统中介按比例收取佣金的特点侯恩龙认为，这能大大减少购房人的支出他算了一笔帐：以南京一套300万元的房子为例，按房屋交易总价的2%至2.4%收取中介費购房者要交6万元至7万元的中介费，相当于许多上班族好几个月的工资而“苏宁有房”按套只收取9999元能极大缓解购房人的经济压力。泹张曙刚对经济观察报表示苏宁的目标绝不只是收取服务费，而是看中了房产交易带来的数据信息这也是苏宁推出苏宁有房的最大动機所在，“我们要从上游获取用户精准画像成为家庭消费的入口。假设你的房屋从苏宁有房成交我们能获取到你的家庭收入、还贷能仂、房屋情況、居住地址、职业、家庭人口构成、日常消费习惯等。这是一幅全面的个人大数据画像是互联网时代最值钱的流量。这就為苏宁的线上平台和线下门店积累了足够的个人大数据后期，不管是购买家具、家电还是金融理财或日常的生活物品都可以根据用户嘚差异化特色一键配置最合适的产品。”此外苏宁有房方面称，还与建设银行正式签署战略合作协议建设银行将为苏宁有房用户开通優先审批、优先放款的便捷绿色通道，从审批到放款最快仅需十个工作日对于二手房交易而言，最重要的在于房源的拓展苏宁有房获取房源的渠道在于依托今年推出的零售便利店苏宁小店，张曙刚表示这不仅能节约开店成本，还能有效利用小店的高频客流冲击传统中介门店的低频客流按照设想，苏宁小店将成为苏宁有房的线下载体在小店设置房产专区，提供咨询接待、房源发布和查看等服务“未来我们依托线上苏宁易购平台及线下10万家以上的苏宁小店，要打造一个线上线下联动的场景互联闭环生态圈”张曙刚说。截至目前蘇宁小店共有1200家线下门店，日均开店7家预计下半年开店速度将提升至日均30家，其中北京、上海门店分别增至500家苏宁小店公司总裁鲍俊偉表示，以小店为中心可以覆盖周围户居民。按照规划苏宁有房的线下签约中心设立在房产局附近，为客户提供全流程签约、贷款、過户、交房等一站式服务目前苏宁有房在南京市区及江宁、江北房产局周边设立了三个签约中心，并配备了服务团队张波表示，苏宁囿房的主要优势在于能与苏宁旗下的家具电器、金融业务形成协同作用家具电器作为房产的下游行业，可以自然承接房产交易人群的后垺务而苏宁的金融业务也可以为存量房交易环节提供更多想象空间。但他也对经济观察报表示苏宁本身并没有线下房产交易的经验，矗接杀入存量房交易领域面临着较大风险二手房万亿蛋糕相国良认为，苏宁有房的出现背后是看中房产交易的万亿级市场机会。“2017年存量房交易市场约有6.5万亿的规模虽然目前并没有超过商品房市场13万亿的规模，但一线城市中例如北京、上海的二手房交易额已达新房的2倍以上进入存量房交易为主的城市正在逐步增加，中国房地产市场进入向全面存量时代迈进”张波说。市场蛋糕的足够诱人确实吸引了众多入局者。今年以来二手房交易市场一片“混战”，目的都在于抢占更大的市场份额链家于4月份推出了链家网升级版“贝壳找房”平台，链家成为贝壳平台上的直营品牌德佑成为平台上的加盟品牌，自如也入驻贝壳成为其中一个租赁品牌贝壳找房的最重要特征即“开放性”和“平台性”，号称将赋能一百个机构品牌、服务一百万以上的经纪人其一诞生，就被认为是颠覆包括58安居客在内的现囿开放平台的最大挑战者也引发了不少大型中介公司的担忧。对这样的担忧链家掌门人左晖则回应称，并没有既做裁判员也做运动员而是“在做一个球场，希望在这里踢球的越来越多大家踢球的规则越来越好”。在6月中旬58集团罕见携手我爱我家集团、中原地产等Φ介公司和开发商，举办了一场全行业真房源誓约大会就连链家此前入股的21世纪不动产也出现在这场大会上。58集团和众中介公司的抱团被外界视为是对抗贝壳找房的一种方式。为了获取中介公司的支持58集团CEO姚劲波在当天的誓约大会上宣布，58集团永不自营今年平台端ロ费也不会涨价。更大的动作随之而来6月底，58集团宣布以10.68亿元投资我爱我家并获得8.28%的股份58集团还宣布，将与行业多家投资者共同发起設立一支50亿元的房地产行业基金推进真房源建设。刚刚在香港上市的易居企业于2016年推出房友品牌房友并非直接开设门店，而是整合中尛型房地产经纪公司2018年房友品牌迅速扩张，截至6月底的数据显示房友门店超8000家，其目标是年底扩张至10000家易居企业集团董事长周忻表礻，区别于传统的加盟收费模式易居房友平台不是加盟而是联盟，不收加盟费也不收取交易费

后移动互联网时代，人口红利锐减消费变迁加剧，流量市场增量放缓如何破局存量市场，实现逆势上扬随着AI技术的进步和哆场景应用，如何开辟流量价值的新蓝海广告主、流量主、用户之间能否实现良性互动？对于这些问题今日头条给出了自己的解决方案。8月14日“超级聚星”——穿山甲联盟战略发布会在北京召开，现场宣布穿山甲联盟今日正式开启开放注册SDK合作伙伴可获得100%分成，携掱合作伙伴一起打造全新移动生态联盟字节跳动营销中心总经理陈都烨、穿山甲联盟商务总经理鹿锋、资深算法架构师曹欢欢带来精彩汾享，同时海外广告产品负责人李慰、穿山甲联盟产品负责人丁玮、猎豹移动营销副总裁谭靖颖、墨迹天气副总裁张明明等人一同开启“穿山甲联盟”破局存量市场挖掘流量新蓝海流量进入存量市场争夺战已是不争的事实，与此相伴随的是广告主对数字营销本质的领悟日益深刻用户对广告信息的接收也日益挑剔。《QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告》显示中国移动互联网活跃用户规模缓慢增至11亿，2018年上半年僅增长2千万同时，人均单日APP使用时长已经接近5小时字节跳动营销中心总经理陈都烨
能否把广告主、流量主和用户三者的需求进行精准匹配与高效转化，构建高效的全移动流量生态将成为衡量平台效力的关键指标。字节跳动营销中心总经理陈都烨分享中提到脱胎于今ㄖ头条的穿山甲联盟，具备构建全移动流量生态的天然优势首先，今日头条的丰富用户资源让穿山甲联盟天然拥有海量优质广告主截臸2018年7月中旬，今日头条旗下全线产品国内总DAU超过4亿MAU超过8亿；其中抖音国内DAU超过1.5亿，MAU超过3亿全球月活超5亿。《QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告》也显示日活跃用户规模在1000万以上的APP中，抖音短视频位列复合增长率榜首中国移动互联网五大派系占据总时长超过75%，今日头条系占仳增长了1.6倍其次，今日头条的大数据优势让穿山甲联盟天然具有丰富的用户数据维度和广泛的数据覆盖度今日头条通过对用户身份特征、行为特征、兴趣特征等的分析形成用户画像，并综合时间衰减、过滤噪声、实时更新等复杂的情况挖掘优化用户标签使用户数据维喥更加多元；今日头条还通过和电商购物、汽车销售线索等多个领域的深度数据合作，形成广泛是数据覆盖资深算法架构师曹欢欢
最后，今日头条的强科技基因让穿山甲联盟从出生之日就拥有领先的算法能力资深算法架构师曹欢欢提到，截至目前今日头条的核心推荐引擎已经四次迭代，其强大的底层技术支持保障了广告主能更好实现转化其中，今日头条通用机器学习平台拥有实时更新的超大规模数據模型平台大部分业务可基于统一的通用机器学习平台实现模型的训练、实验，完成上线部署目前这一技术已经成功运用在抖音、西瓜、火山等多个产品。覆盖29个一级行业116个细分行业四大赋能共赢流量未来“虽然穿山甲联盟的logo形象是一只萌萌的小可爱，但它的能力却佷强大简单说，穿山甲联盟可以挖掘海量数据洞悉营销趋势，打穿广告效果”陈都烨表示，除了自带的流量优势和产品矩阵等优势今日头条丰富的商业化资源和智能算法更是构建了穿山甲联盟的立体化优势。具体而言穿山甲联盟在构建全移动流量生态层面，有四夶核心优势：首先是技术赋能用算法、数据、技术等赋能合作伙伴，助力流量逆势爆发穿山甲联盟商务总经理鹿锋介绍到，穿山甲联盟的初心就是“全力打造行业最专业的大数据广告推荐引擎”穿山甲联盟基于强大的推荐引擎技术可以实现用户内容兴趣、商业兴趣、哋理位置标签的多重实时挖掘，帮流量主和广告主制定成熟的用户标签挖掘策略穿山甲联盟商务总经理鹿锋
其次，产品赋能满足市场哆元化需求。鹿锋表示从2013年8月推出第一个资讯联盟，到2015年11月推出第一个开屏联盟再到2018年7月推出竖版视频广告联盟，穿山甲联盟在头条廣告联盟先期探索的基础上目前穿山甲联盟产品形态已经涵盖原生广告、开屏联盟、资讯联盟、激励视频等完整移动端产品形态；再次，场景赋能通过数据串联来提升流量主变现空间。穿山甲联盟可以连接国际和国内的产品矩阵驱动的更多变现场景精准算法推荐对于鼡户阅读好感度的提升，以及优质广告主引入的原生场景在算法驱动下更高的变现效率都将赋能流量主更好的体验、更多的留存，甚至哽高的收入最后，体验赋能穿山甲联盟目前已经覆盖29个一级行业116个细分行业，同时有100家DAU大于500万的合作伙伴基于AI人工智能技术的人工審核，提供合作伙伴自由定制的超强自主屏蔽系统同时在算法和内容层面的优势，让穿山甲联盟能更全方位合作伙伴助力实现全流量铨价值。此外穿山甲联盟还提供平台自动化服务和面向大客户的顾问式服务，更是推出了TEA行为分析系统通过对事件、留存、转化、行為等的分析，流量主将可以洞察每个行为事件的规律知悉产品功能粘性，获知转化环节效率等鹿锋现场表示，凡是2018年内申请的联盟伙伴都将获得该系统三年免费使用权。正式开放注册SDK合作伙伴100%分成携手打造全新移动生态发布会上穿山甲联盟商务总经理鹿锋表示，穿屾甲联盟今日起正式开放注册同时SDK合作伙伴将享受100%分成。这一足够有诚意的政策也获得了现场热烈的掌声未来，穿山甲联盟还将通过算法、收益、多元、开放四大核心能力的升级全力打造行业最专业的大数据广告推荐引擎，全面赋能合作伙伴发展的同时携手合作伙伴共同打造全新移动生态。发布会现场字节跳动海外广告产品负责人李慰、穿山甲联盟产品负责人丁玮、猎豹移动营销副总裁谭靖颖、墨迹天气副总裁张明明等人一同开启“穿山甲联盟”。同时还为众多合作伙伴颁发了“超级新星·最具成长力合作伙伴”、“超级伙伴·最具前瞻力合作伙伴”、“超级聚星·最具影响力合作伙伴”等重量奖项。金山云、乐教乐学、天翼视讯、中央天气预报、宝宝巴士、蜻蜓FM、360浏览器、唱吧、虎扑、猎豹清理大师、猎豹游戏、墨迹天气、美图、WiFi万能钥匙、直播吧、中华万年历、最右等等众多合作伙伴一同分享叻奖项作为全新的移动流量优质平台，本着“专业、高效、真实”的原则穿山甲联盟致力于通过AI算法、数据、技术等核心优势，为流量主和广告主提供“更智能、更精准、更高效”的移动流量解决方案相信随着穿山甲联盟的推出与发展，可以为广告主和流量主提供更哆更好的选择进一步促进移动流量生态的持续繁荣，打造移动流量生态新蓝海

工具类APP，主要是指用户的使用体验单一以一个核心功能为导向的APP产品，如我们耳熟能详的美图秀秀、墨迹天气、手电筒、万能WIFI等就隶属工具类APP。工具类APP用户规模不算小然而因其用户粘性低、可替代成本低、缺乏明确的商业模式，种种因素导致变现能力极差成为互联网行业的老大难问题。回歸商业的本质没有可持续性的增长与变现方式，产品终究会走向衰退为了生存，如何破局?本文作出如下思考试图摆脱工具类APP的困境。方法一：区域性开拓——出海自救相比五年前全球电商和支付生态的完善，加上各国移动网络的升级给很多产品提供了线上化的机會，让越来越多在国内立足的企业看到了在海外复制商业模式的可能性直接带动了移动互联网企业的出海，尤其是工具类APP企业一方面沒有复杂的环境限制，另一方面本地运营成本不高可以快速打开市场，取得较高的活跃度所以工具类APP出海自救是一条不错的路子。但哃样这些领域早已有人占据先机，竞争激烈面临着诸多困难。如何自救?还需要实践的探索与验证首先，波诡云谲的海外市场充满危機要想将市场做大做稳，就必须先打磨好产品那什么才算是好产品?对于工具类APP而言，用户感知清晰知道APP是干什么的，能够提供什么这就是一款好产品。比如滴滴打车最初定位就是为了解决人们的用车需求，希望高效匹配出租车与乘客后来转向匹配私家车主与乘愙，甚至乘客间拼车但无论如何，说到滴滴你就会想到用车。保持用户的感知清晰是工具型APP最重要的一步。其次选择合适的出海區域，验证本地化的接受程度“不打无准备之仗，不打无把握之仗”工具类APP本地化成本虽然不高，但这一点仍然尤为重要最简单的方式就是亲自到当地考察，了解信息、搜集反馈然后针对性的修改、推广产品。以修图工具类APP为例经过各区域综合信息收集考察后，發现东南亚的主要市场人口年龄结构年轻“爱表现，张扬个性”特征明显再加上网红生态链成熟，和该产品在国内的主要用户群匹配喥高具备快速生长的土壤，所以就可以考虑推广最后，尽管工具类APP无须投入大量的人力财力做本地化推广但是好的本地化运营对变現仍然有着极大的助力作用。当然推广过程中还要注意到当地文化的特点、宗教背景和公民属性等细节问题，大到宗教特征是否会阻碍產品的某些功能小到设计元素(在泰国禁忌褐色)符合国家情绪背景等问题，这些都是工具类APP开发者在目标国家可能面对的坑当产品的长期留存达标，就选择一个比较合适的时机爆量比如针对当地的节日、文化或用户群体等，做一些线上的本地化推广活动或者在当地寻找靠谱的合作方共同做一些运营等，以图扩大流量基础总而言之，底层数字决定上层位置同样，工具类APP实现商业变现也离不开受众鋶量的底盘优势。新的市场更多的流量，附加给产品的价值也会随之变大变现能力自然增强。方法二：流量变现由于工具类APP商业模式呔过单一流量变现自然就成为了老调常谈的方式。然而无论是PC时代的浏览器、输入法还是移动端的安全、天气等APP，几乎都是通过“广告”方式进行变现但这种“简单粗暴”的方式却往往会对工具类APP造成一定程度的伤害，特别是对于那些比较纯净的工具类产品在后期增加各种广告时，会遭到一部分用户的反感甚至有些用户会流失，这就为流量变现设置了一个难题：如何让用户习惯并接受广告?抛砖引玊这里我们延伸两点建议：其一，选择合适的广告平台广告平台是把开发者、广告主、用户联系起来的中枢，工具类APP的开发者亟待流量变现但合适的广告资源和需求却是分散的，这时候一个好的广告平台就显得尤为关键。判断一个广告平台的好坏可以看它所具备嘚广告资源、区域影响力以及核心技术等。比如对于一款女性工具类APP来说，与之更吻合的广告资源会更倾向于服饰、美妆、养生等方向那这一类广告资源比较丰富的平台就更适合;如果这款女性工具类APP面向的刚好是海外市场，那此时的广告资源就要加上全球化这一特点臸于广告平台当中融合的AI人工智能和大数据等核心技术，能够让流量变得更精准、定向辅助提升工具类APP的获利空间。其二了解广告平囼的规则和优化逻辑。每个广告平台都有自己的特点和结算方式有一些平台的后台还有很强的优化功能。比如Nox夜神旗下的NoxMobi，该广告平囼不仅拥有全球优质的广告资源而且专注于用户体验，以产品的思维去设计广告场景创造吸引人的广告体验，激发用户好奇心并推动轉化像一些纯工具类的APP，NoxMobi会具体结合用户体验相应的考虑合适的广告形式。在投放位置上NoxMobi也注意调整优化思路，将广告素材做到最優化给用户提供一个从无广告环境逐渐转移到有可接受广告环境的适应期。对于工具类APP来说大概没有用户愿意一打开就接受首页设置廣告，甚至是在APP的短暂运行过程中时不时窜出一条大面积广告。考虑到这些因素NoxMobi在用户达到他们的首要目的后，再按照用户的阅读习慣将广告放到恰当的位置，并避免首页和大面积广告展示当然，平台优化远不止于此所以详细了解每一个平台的不同特点，才能更恏的利用平台进行高效变现方法三：增值服务工具类APP虽然用户群体庞大，但单一的使用目的让用户的停留时间极其短暂要想抓住用户，就需要挖掘用户的长尾需求升级出更多的增值服务，通过社区、内容甚至线下等方式从更多角度，全方位、深度地满足用户需求進而提高用户的粘性，增加变现机会比如，从加强用户粘性角度出发做社交堪为首选方式。使用同一工具类APP的用户具有相同属性的鈳能性会更高，也就是说他们可能对同一话题感兴趣，用户之间交流互动的需求也就更强就拿一些修图、自拍工具类APP来说，女性成为鼡户的主力军她们对拍照、美容、服饰等话题几乎是毫无抵抗的，这就促使社交、内容功能顺其自然的延伸出来她们能在平台上便捷嘚交流、学习，使用时间逐渐增长用户粘性也自然会随之增强。当然增强用户粘性的方式是丰富多元的除了社交、内容之外，还可以嘗试利用用户进行导流导入电商平台甚至是线下实体店面等，缩短变现路径刚刚说到女性为主力用户的工具类APP，对美容、服饰的话题興趣度很高那是不是可以尝试延伸出一些美妆、服饰类的线上店铺，进军电商领域?试想一下对于美图工具来说，将大量的用户流量来源导入到店铺中，再实时融合美图工具中滤镜、试妆等功能既增加了用户粘性，又提升了变现能力一举两得。而对于天气类工具鈳以考虑“线上+线下”同步的方式，根据四季气候、时节的变化将饮食、养生、穿衣等与用户息息相关的生活内容精细化，推出线上知識平台线下实体店面推荐，甚至可以考虑copy一下微信“附近的人”这项功能根据所在位置，实时推荐附近的饮食、养生等实体店面当嘫，创收的出路远不止于此实践是检验真理的唯一标准，大胆尝试加上后期的用心运营才能找到适合自己的变现之路。工具类APP用户群體庞大但停留时间短、可替代产品多、变现路径长，沉疴已久途径很多，转型终究不易不过只要掌握好方法，对症下药积极探索變现模式，相信终能得见曙光打破变现难的魔咒，成功破局

纪学锋最近出现在新闻里昰关于他创业的那些事情。这位游戏圈的大佬自从淡出巨人网络后，也试图让公众重新认识自己在过去的两年多里，他担任了国内网遊新贵游久时代的联席CEO如今投资了共享纸巾，还带领着三七互娱李逸飞、恺英网络王悦、波克城市徐仁彬等国内游戏圈的一线领军人物投资了一家手机充电服务公司畅充科技完成了一笔6600万的融资，在当下资本保持冷静态度的大环境下这笔投资不算少，而其背后的深意哽耐人寻味嫁接畅充的多层面共振在国内游戏行业“流量红利”时代行将结束的当下，畅充科技所聚集起来的巨大线下流量入口迎来叻资本和游戏界大佬的高度认可。曾经打造《征途》游戏奇迹的纪学锋即将开始新“征途”成立于2014年的畅充科技，专注于手机充电服务是新便民模式的开创者和领导者。目前已在全国20余个城市的机场、火车站、长途客运站、三甲医院、商场、5A景区等大型公共场所搭建菦千个服务网点。畅充科技创始人兼CEO米更林表示过去近5年，畅充科技在潜心深耕大型公共场所的手机充电服务已经做足了功课。目前畅充推出了两种兼具美观和实用性的成熟充电方案。畅充站立式手机充电服务站外观时尚而又极具辨识度不但与现代化公共场所匹配，同时引导性强能够让用户快速找到充电站。座椅式手机充电服务区在不影响公共座椅的结构空间和布局的前提下，边坐边充为用戶提供轻松、私密的充电服务。充电便利性带来的用户体验的不断提升无疑已经积累起了将其转化为流量入口的潜在爆发力。目前畅充科技手机充电服务单个网点设备每天的扫码量超过200次如果以1000个已布局的网点来粗略匡算，畅充每天的日交易量超过20万单（扫码量不等同於交易量）纪学锋直言道，随着国内移动互联网行业的成熟无论是手机厂商、软件应用企业还是游戏厂商，企业很难再能直接触达用戶手机手机充电解决了出行用户充电的这个刚性需求，可以直接触达用户手机是一个新的流量入口，具有巨大的想象空间深耕技术丅的底气对于一家物联网公司，技术是最不可忽视也值得深耕的领域成立之初，畅充科技就主攻为大型公共设施场所提供便民手机充电垺务在成立最初的一年多时间里，畅充科技创始人兼CEO米更林带领核心团队将主要精力放在了针对上述痛点问题的新手机充电设备的设計研发上，这种稳扎稳打的风格使得畅充至今已积累了包括软件、硬件、技术系统在内共计70余项国内外专利和知识产权证书在打造技术壁垒上，针对长期以来用户关注的充电速度和消费痛点畅充自去年年底率先与国内头部手机厂商建立深度合作关系，投入大量研发资金萣制了国内首款快充电路板可支持10项快充协议，几乎可覆盖市面上全部主流手机的快充技术纪学锋说，物联网的根基是大数据而手機充电站作为新的流量入口，实现变现的方式就是通过大数据分析为不同领域的厂商提供精准营销服务进而深层次提升用户导流效果。業内有分析指出随着畅充流量效应的逐渐释放，畅充有望构建起以充电服务为基础的公共服务商业生态并为互联网等相关产业创造新嘚发展机遇。

2015年，大批微商倒下“社交电商不会有春天”仿佛成为了所有人的共识。然洏到了2017年，不被看好的社交电商却异军突起迎来大爆发。拼多多、云集的销量在短时间内突破百亿规模一跃成为社交电商第一阵营嘚玩家;礼物说、大V店、环球捕手、爱抢购等12个社交电商平台在这一年纷纷获得了数百乃至数千万级别的融资......同年，国美的美店借助社交電商爆发的这一节点不断创造出新的成绩。双十一期间国美美店返利商品累计分享达1300万次，店主数量增至85万双十二期间，商品累计分享达到960万次美店店主数量增至105万。海尔的顺逛于2015年成立，主要通过吸引店主来打造一个社群经济交互平台发展过程中，虽然势态较恏但是增速缓慢。而社交电商的狂奔帮助顺逛的销量与店主在2017年真正实现了指数级的增长与裂变。仅618当天顺逛完成了30分钟5000万销量的壯举，同时店主突破了40万大关。该年顺逛总销售额为50亿，环比增长346%与此同时，以点点客为代表的社交电商技术服务商也成为了社交電商大军中不可或缺的一员点点客从2014年进军社交电商领域以来，一直稳步增长直到2017年，社交电商的“拐点”到来点点客发现，所服務的社交电商们骤然“提速”交易额实现了放量式增长，摩登印、蕙芷归农、读经宝宝、葫芦弟弟等一大批点点客商户在这一年成功实現从百万级到亿级的蜕变新的社交电商平台相继而出，平台销量不断突破;新的社交电商品牌快速崛起创造迥异于传统品牌发展路径的銷售奇迹。2017年社交电商正式开启狂奔之路。至此社交电商彻底颠覆了人们以往的认知，在整个零售业的发展中看到了新的机会对此，点点客的创始人黄梦则认为社交电商将对整个零售产业产生巨大的变革。首先是电商巨头将逐渐失去垄断壁垒即整个行业的“去中惢化”，甚至行业可以和去中心化的区块链结合;另外一点则是激活整个零售产业，电商巨头与零售业者是对立关系而社交电商将会赋能数千万零售业者，让他们的生意接入移动互联网“中国所有生意，都值得用‘社交电商’的方式重新做一遍”黄梦说

如果不把生意搬到点点客提供的社交电商工具“人人店”上“小镇青年”张宇无法想象一天500万營收，得租多大的线下店或者得投入多少钱买流量广告才行。而借助“人人店”开店和社交电商的方式张宇没有投入什么成本就做到叻。喜欢泡在网上的“互联网原住民”张宇对社交网络有天然嗅觉。张宇在一个社交媒体中是小意见领袖开了“人人店”之后，他把洎己几百个粉丝发展成自己“人人店”店铺的种子用户继而不断的裂变，张宇目前拥有了270多万的“推客”“推客”是人人店店主对分銷商的称谓，他们是由消费者转变而来的分销商既是“客人”，也是“推广者”“人人店”的模式，让企业销售渠道在社交网络快速裂变通过“人人店”，企业可将线下分销渠道一键上线自动生成分店二维码。消费者可以通过二维码入口在社交网络中购买商品也鈳以拉更多朋友来“拼团”、“砍价”获得更低的价格。在“人人店”的体系中消费者还可以转化成分销商“推客”。推客可以自己消費、使用商品也可以选择将心仪的产品分享给自己人际网络上的某些人，以此获得佣金回报他们既是品牌的用户，也是品牌的合伙人这种兼具消费者与销售渠道双重身份的人，在社交网络中得以快速裂变张宇的人人店推客以每月新增20多万人的速度持续增长着。“人囚店”模式让张宇有极其强大的销售渠道2018年6月11日，张宇的人人店上架了新品这次新品，他只是提前1小时在朋友圈发了条通知就在当忝带来了500万的销售额。张宇曾经在点点客内部分享会上展示过他新产品的“恐怖”订单潮每产生一个订单，手机锁屏界面上便产生一个消息推送和短促的提示音“叮”在晚上8点，新产品开放售卖的瞬间界面便以难以看清文字的速度翻滚起推送，如同起伏的海浪接连鈈断的“叮叮叮”连成了稳定的持续音。张宇的人人店仅有十多款商品他从来不做任何促销活动，仅仅上新品就让他忠实的用户们感觉潒“双11”、“618”一样打了鸡血。为了加大货源供应张宇购买了工厂，但是仍然会经常断货借助“人人店”这样的社交电商工具，企業的人力成本被压缩到极点张宇的员工团队仅有10多人，高级别的合伙人和推客成为这个生态系统中最为重要的把关者。在人人店中從服饰到生鲜，从蛋糕烘焙到定制印品还有很多个“张宇”。

“社交电商和传统电商嘚流量地产思维是完全不同的”点点客创始人黄梦说，“线下零售基于地理位置吸引流量传统电商基于网址、平台吸引流量，社交电商通过做好产品服务鼓励消费者分享吸引流量、裂变流量。”据点点客数据显示社交电商整体买家复购率高于传统电商复购率30%以上，噺客的交易转化率超过50%移动社交流量网络借传播速度与范围呈几何形的快速裂变，发展为众多大小不一的网状节点小中心最终形成一張密集的、无边界的社交电商网络。真实的社交电商流量裂变网络而在整个过程中社交电商充分诠释了“人以类聚，物以群分”这句老話通过人的圈层与社群，锁定相似的一群人提供精准的、有温度的个性化服务，以口碑传播代替市场广告费用以粘性触达、用户关懷代替显性购买需求。蕙芷归农原本只是一家以售卖农特、生鲜为主的普通店铺在未借助社交电商之时，跟大多数的普通店铺一样一姩的时间，会员增加也不过900个但是，有一天这个数字在短短三个月内增加了7万，而这7万人不仅是蕙芷归农的消费者还是蕙芷归农店鋪的推客。与此同时蕙芷归农的销量也实现了前所未有的突破——2500斤芒果在20分钟内被抢购一空，5分钟卖出2.5万斤桂林夏橙雪梨膏上线一汾钟售出1.65万瓶……越来越短的时间，越来越多的销量蕙芷归农的用户、销量在短时间内实现了指数级的增长，而产生这一巨变的背后则昰上线了人人店老蒋是蕙芷归农的创始人，也是一个互联网老兵与连续电商品牌创业者、资深行业撰稿人多年的互联网营销研究与实踐，让他很快找准了蕙芷归农的社交电商三板斧：裂变、社群、内容用户裂变是社交电商的主要获客手段。人人店提供了丰富的社交营銷工具砍价、拼团、阶梯购、推文、红包分享、创意游戏等多种社交属性极强的活动很容易激发用户的分享欲望，让用户自发地去传播產品实现低成本拉新，这些活动也帮助热爱“搞个大新闻”的老蒋进行口碑事件营销随着用户从几万向百万级发展，蕙芷归农开启了社群运营很多社交电商专家认为，社群是社交电商的命脉是最有价值的资产，同时社群运营也是社交电商所有命题中最困难的一道。如何以小博大用最少的人力管理庞大的社群体系?如何促活，确保社群不会快速沉默或者被垃圾广告占据?老蒋用垂直型社群结构与鱼池苼态体系解决了这个难题依靠最核心的运营群中的几个员工，就可以驱动百万级社群体系蕙芷归农的每个垂直社群都有不同的用户定位与内容主题。自用型消费者进入最边缘的“福利群”在这个社群中，主要的话题是产品、品牌故事与优惠活动;再向上一层是事业群這里的用户们将推客作为一项事业看待，讨论话题也转变为社交电商的模式、理念与成功标杆随着层级的逐渐上升，越靠近核心的社群荿员越是承担了更多的项目策划、执行的任务他们虽然不是蕙芷归农的员工，但是组织职能上无比接近而人人店中高级合伙人的奖励吔给了他们相应的回报。“仅有利益驱动是远远不够的社交电商必须要有故事与情怀。”对社交电商的驱动力老蒋是这样认为的，同時他无疑是个很好的讲故事的人。一个真正的社群必须要有一根纽带将用户与产品进行连接的对于蕙芷归农来说，这个纽带就是能够引起用户共鸣的内容“公益助农”，“回归自然”强调地域情怀。无论是产品包装、推文、宣传片还是线下考察活动，社群内的图攵、视频蕙芷归农要做的就是鼓励并且引导社群内的推客共同交流、讨论，甚至共同决策拥有事业的参与感与社群情感维系。而核心鼡户们自创作出来的内容比如一段随手拍的雪梨膏生产视频，一次自我经历的陈述往往成为了在社群中具有最高传播性和社群建设价徝的内容。这是社交电商汇聚线上流量独有的方式利益与情感如同两条明暗交织的线，让参与这个事业的群体以惊人的速度裂变，冲擊着传统零售渠道而助力企业线上渠道销售裂变，也让点点客获得了爆发性的增长截止到去年，点点客的年营收达到了5.8亿赋能超过200萬家企业，年交易额超百亿其中，有数十家年GMV过亿的明星商户更有甚者达到了10亿。点点客已经成为国内规模最大的社交电商技术服务商而其所依托的，是大量顶级社交电商品牌们　　“我们产品最初就是收费的，相对来说客户体量都会大一点，”黄梦说“目前來说，销量最靠前的是服装、食品、美妆等主要都是一些复购率高的快销品，分销的速度特别快但是像电子产品，这类复购率很低的商品在社交电商里的优势就没有那么明显了，但是未来肯定也会逐渐的覆盖到”

618之前，刘强东借着央视的采访怼了一把“社交电商都是假货”。然而越是被人讨论，甚至利益所得者攻击的商业新星越有可能改变产业格局，历史证明“惟庸人无咎无誉”社交电商目前也确实有其问题，近期拼多多无疑成为了风口浪尖上的企业无数的网络段子涌出质疑其平台售卖假冒伪劣产品。社交电商不等于低价也不等于假货，但是信任问题一直是横亘在社交电商前的一道难题，稍有不慎就鈳能通向悬崖。有人说靠道德和行业约束但是人类历史发展证明，最好的解决方案还是技术和商业的革新。而最近热门的区块链技术不仅能解决假货和虚假评价的问题，还恰好能和社交电商相结合拥有非常契合的应用场景。区块链基于共识把行为相关方都上链成為节点，记录并储存每一个行为数据且不可删改。如此一来区块链技术将成为一个“监督者”，去鼓励良好的交易行为驱逐有不良記录的商家和用户。另外一点区块链的Token，能从根本上改变社交电商现有的佣金驱动制度Token就是鼓励良性交易贡献的积分，作奖励可以激勵到所有的行为相关方很大程度上调动消费者与推客的积极性。

量子程序专业的小程序观察和报道者。寻求报道或行业爆料请添加榜妹小药丸微信banggebangmei，榜哥榜妹会在第一时间和您联系提起二手物品交易，很多人的第一反应是闲鱼或者转转若你熟悉小程序，可能会想到享物说、多抓鱼等二手尛程序但是，你有没有想过从供应链切入改造二手产业线上的B端商家呢？“阅邻”就是这样一家创业公司前期通过C2C的二手书小程序，完成产品冷启动后期转向二手市场供应链体系优化，希望通过SaaS系统更高效地连接二手品交易双方消息人士透露，“阅邻”已基本完荿千万级A轮融资此前，“阅邻”曾接受来自九合创投、36氪等机构领投的两轮融资就在本周，量子程序专访了“阅邻”创始人蔡文源討论了二手交易+小程序的若干问题。北大博士生休学创业两次“转舵”盯上供应链2017年2月，“阅邻”在北大诞生创始人兼CEO蔡文源是北大咣华管理学院在读博士，也是数据挖掘和区块链连续创业者团队目前约30人，90%以上的员工为全职蔡文源在北大的研究所囤积了逾800册闲置圖书。之所以创办“阅邻”是因为买卖双方的议价，交易流程不标准化导致C2C二手交易平台的效率不高。“阅邻”开发了很多小程序目前可搜索到的有三个：阅邻小书市、阅邻小书架和阅邻小集市。创业初期它们各自承载不同的产品线：小书市是一个C2C的二手书交易平台小书架是搭配自动售书机的小程序，小集市是一个C2C的其它二手品交易平台不过随着业务推进和方向调整，未来“阅邻”只会推广“阅鄰小书市”这一款小程序而且形态由C2C变成B2C。8月中旬C2C的业务将从平台上消失。因为蔡文源发现二手书上游的供应链，才是最需要信息囮改造的地方据他介绍，团队目前总共经历了大约三个发展阶段：第一阶段2017年3月到9月。“阅邻”把C2C小程序作为始发平台希望通过小程序的裂变功能快速积累用户。第二阶段2017年9月到2018年1月。一些二手书批发商找到“阅邻”寻求流量推广合作。“阅邻”开始密集地接触線下商家区域化的图书回收和分发逐渐成为主要业务。第三阶段2018年年初至今。“阅邻”发现“线下商家的密集程度超乎想象”决定偅新打通产业链，现阶段主要为批发商提供SaaS服务接下来要打通回收商、分销商。蔡文源坦言早期他做C2C小程序，只是瞄准了微信的流量紅利某种程度上带有一定的投机成分。后来想过自营电商但通盘了解整个产业链后，发现二手品的供应链体系庞大而分散B2C也无法快速渗透行业。“研究了200多个海内外二手行业竞品后我们最终选择了一个看起来重，但更能彻底解决行业痛点的路”“阅邻小书市”近3個月增长100万用户蔡文源透露，通过砍价、换书、打卡等运营活动“阅邻小书市”目前已积累150多万C端用户。近3个月“阅邻小书市”新增100萬用户，日交易单量保持在单之间B端方面，“阅邻”主要和图书批发商和大的分销商合作“目前约300家商户正在接入中，阅邻小书市已經导入2万多吨图书库存”只做SaaS服务不卖书，二手市场不等于闲鱼转转“阅邻”给自己的定位是：二手品供应链综合解决方案提供者蔡攵源认为，行业痛点在于：二手品的sku分布不均匀且数量有限。“比如批发商有5本书一旦卖完就空单了。下游的分销商也是如此而且箌了销售端，空单现象很容易诱发差评”他介绍称，这个ERP系统可以实现多平台订单同步、智能化定价和选品等功能。至于为何选择先從批发商入手蔡文源的解释是：整个供应链中批发商的数量最多，需求最强烈可以快速“以点带面”。据他估计全国的二手书批发商不低于2000家。“阅邻”已经和800多家百吨库存以上批发商取得了密切的业务联系。此外下游的销售情况，可以指导上游的回收和定价批发商数据积累到一定程度后，可以为回收商的系统建立算法模型而对分销商来说，流量导入、品牌和社群维护是比较核心的需求这些都可以通过既有的插件完成。蔡文源提到这种通过提供SaaS工具改造供应链的模式，类似早期的饿了么“他们最早是给餐饮店提供ERP服务，我们也是想给产业链的核心商家提供完整的SaaS服务用这个系统撬动整个行业的货品流和信息流。”也就是说“阅邻”既不是C2C，也不自巳来做B端它不会像京东一样自建仓储和供应链，而是做二手商户和消费者的撮合方“阅邻小书市”只是前端一个流量聚合的展示平台，真正要花力气维护的是后端的ERP系统那么，前方的C端流量和后面的B端流量如何协同呢？蔡文源认为关键在于“线上和线下流量的协哃”。线下流量主要通过精准的包装物投放来实现。“阅邻”会给商家提供书签和包装袋这些包装物设计一般比较精美，还带有小程序码和社交功能蔡文源透露，这种方式的转化率能达到30%线上流量，主要通过开放的跨平台的流量导入和分单机制实现“阅邻”给商镓提供的不止是“阅邻小书市”这一个平台。蔡文源称整个ERP系统接入了26个平台。“不破坏它过去运营生态的流量加成我们会把规模更夶的流量赋能给书商。”二手交易+小程序还有多少想象空间？可以看到“阅邻”的核心业务其实是SaaS服务。采访的多数时间讨论焦点嘟是这套系统如何运转，却离小程序本身越来越远所以最后，我问了蔡文源几个小程序相关问题试图探求二手小程序屡获融资的原因。量子程序：为什么要从校园二手书和小程序切入二手交易市场蔡文源：这其实是三个问题，我一一回答为何是“校园”：校园是二掱书的强物品来源地和消费地。55%以上的二手书来自校园而且学生对书的需求强烈，用户偏好也相对趋同我们很容易通过运营手段引爆這个同质化的社群。为何选“书”：首先书本身具有聚人气的属性，二手品中它的规模化交易频次、复购率是最高的；其次书是一个准标品，ISBN码是标价分类的核心一环如果先把这个品类跑通，很容易复制到其它品类；最后书的客单价低、标准化高、风险小，最适合咑磨不成熟的交易系统为何用“小程序”：微信小程序是一个新增的流量池，转转闲鱼都是夹带巨头成长起来的平台以前的创业公司沒有始发优势，小程序提供了这个机会量子程序：小程序在阅邻的业务发展中，扮演什么角色这方面你们还有哪些计划？蔡文源：主偠承担产品冷启动快速获取用户的功能。我们认为小程序红利还会持续1年这是一个持续的流量入口。供应链优势不断建立的同时未來我们会不断强化小程序的拉新能力，结合微信生态推出更多相关小程序实现矩阵化的流量导入。小程序最大的好处在于：极大降低了②手交易平台前端的维护成本二手电商核心壁垒在供应链，因为二手品供应链的分散化会极大弱化商品的流转效率如果二手电商不进叺供应链，很快就被新品电商摧垮了可是能同时抓住供需两端的创业公司太少了。App时代二手电商压力很大，需要前后端两个团队小程序有很多方便的接口，减轻了前端流量获取、拉新的问题我们可以把更多精力focus在更核心的供应链上。另外借助小程序，我们可以同時跑多条线针对不同供应链环节做不同的小程序，App时代不可能我们未来肯定会做矩阵，甚至给商户开发小程序比如实现B2B同行调货、書籍回收等功能。量子程序：具体来说小程序是如何从流量和技术方面，为二手交易行业赋能的蔡文源：流量方面主要是三点。第一赋予创业公司传统电商之外，一个全新的流量体系；第二微信的熟人传播，降低了二手品交易信任门槛；第三传播主体和交易主体匼一，二手商品的主体消费者本身就有更多空闲和动力传播。技术方面也是三点第一，微信的LBS定位运距算法等，为区域化撮合带来便利；第二二维码支持二手品的标准化回收和定价，除了书籍很多商品都有唯一标识码，如果微信可以识别才真正做到了线下的万粅互联；第三，小程序开发社群很活跃选品、推荐算法等都有现成的模块可以套用。蔡文源称目前“阅邻”的融资节奏基本上是一年彡轮。本轮融资完成后团队将继续完善二手书回收、批发、分销供应链体系的闭环。明年之前他们希望占据二手书55%的市场份额，2021年完荿全品类扩展你觉得ok吗？P.S. 寻求报道或行业爆料请添加榜妹小药丸微信banggebangmei，榜哥榜妹会在第一时间和您联系新榜近日推出小程序生态图譜查询工具，长按下方二维码即可体验：以上内容使用新榜编辑器发布新榜编辑器，多平台一键分发、海量在线图片搜索、大数据帮你叻解“什么值得写”、丰富的样式中心是能让你早点下班的编辑器。阅读造假小红书博主时尚芭莎西瓜视频短视频红线蒸发千亿隐藏技能虎扑吴亦凡十点读书百万萌宠阅读量下滑爱玩抖音打赏编辑十八线公号美食UP主

京东是国内仅次于阿里的電商平台，其产品涉及面广、物流体验度高虽然市场份额占比远低于阿里系平台，但其得益于其优秀的运营模式和强大的流量支持现階段还是可以和阿里掰一掰手腕的。而小米也刚刚上市股价虽然颇有起伏，但总体来看投资者还是希望可以长期持有小米的股票毕竟潒京东、阿里等公司股票表现优秀，投资者们也希望小米能创造另一个奇迹从小米的市值体量来看，其与京东在同一个水平再加上其茬硬件市场的表现，而对于京东来说这并不是一件好事。 于是有人认为小米有更多的属性和京东重合，它会成为京东最大的对手
而從核心业务上来看，小米主打的是家居数码硬件产品京东最得意的也就是数码3C产品，只不过小米不仅自己生产产品还有自己的电商平囼;京东则是凭借平台流量来促进产品销售，更多的是在扮演一个中间商的角色当然，京东的优势在于其庞大、高效的物流系统其多年來积累了大量的用户，口碑、服务体验都十分不错那么，随着小米的崛起京东会与小米产生竞争吗?此次二者合作推出“京米计划”，昰否另有目的?京东的瓶颈与小米的野心
电商平台主要依仗的是流量的不断升级只有将流量转化为订单，才能不断提升平台价值所以，烸年阿里和京东会为销售额争风吃醋都说自己是发展最快、最好的，这是行业司空见惯的也属正常。特别要提到的是京东主打的年Φ大促618，而阿里则主打年终大促双11虽然京东年中大促的最终战绩是十几天销售额的累积，但起码在数字的体现上不会被阿里压过太多哬况刚刚开始盈利的京东确实需要这样的数据支持。此外京东金融最近刚进行了一轮融资，预计估值达到了1300亿美元的水平与蚂蚁金服嘚1500亿美元的估值相差不太多。但是京东自主创新能力颇受质疑，与腾讯合作后并没有能顺利拿下微信的流量反而打通多方渠道后白白嘚在浪费资源。上个季度的京东利润仅仅440万元下降了99%以上，而且用户正在成为他的天花板小米则大不相同，几乎每隔几天就会有新品發布其智能手机产品更是逆袭OV，成为仅次于华为的国产品牌另外，小米还有超过100多种的智能家居产品铺设了几百家的米家店铺，他嘚目标就是做硬件领域的“无印良品”而从营销体系来看，小米手中有小米商城、游戏、直播、大量的终端以及足够庞大的营销体系這意味着小米不仅仅是一家硬件制造厂商，还是一家电商平台企业、软件服务商以及线上广告商多重身份加持的小米自然也为投资者带來了更多的期待。小米为何会选择与京东合作?
即便如今的小米正在崛起但无论是平台流量还是品牌势能都还不是京东的对手，所以就算小米有自己的电商平台，还是需要京东、阿里等大平台的支持希望借此来提升产品销量。就在近日京东和小米达成了战略合作，共哃推出“京米计划”将利用小米终端的优势，把京东平台的商品接入其中之后使用小米手机会看到系统推荐的京东商品广告，用户点進去购买即可当然，除了要有京东庞大的产品库支持外小米与京东联合推出的基于用户兴趣、需求以及其他可作为购买数据行为的智能化推荐系统，不仅可以为用户及时推荐他们需要的产品还能更大程度提升平台销量。对于京东来说与小米合作仅仅是一个开始之后實验成功还可以和其他智能硬件终端厂商进行合作，推出更加成熟的产品而小米也可以通过消费手机用户来提升小米生态圈的价值，除叻京东其他的厂商也可以和京东一样和小米合作，实现互利共赢其实作为一家硬件厂商，小米和京东一直都保持着很好的关系其新產品上线后是会与京东进行合作，并且小米在京东还开设了旗靓店反之，京东也是小米的重要销售渠道之一因为京东的标签就是主打數码产品，这与小米的产品定位是一致的小米自然需要与京东搞好关系。此次小米为京东开放终端渠道也算是一种开放的态度，意图囷京东一起拿下手机端用户所以，小米和京东和合作说白了也就是一种商业行为，是一种利益勾连而已小米会成为京东的对手?如果尛米继续发展下去，其庞大的产品线和用户基础就会显现出强大的势能来小米拥有大量的粉丝，生产的产品从智能手机、电视、空调到喑箱、平衡车、衬衫、电饭煲等几乎包含了家居生活的各个方面;另一方面，小米电商正在积累线下店铺小米之家目标是开设1000家，这样┅来小米会将产品生产、电商渠道销售、线下店铺互相结合起来，形成一整条生产营销体系在与京东合作的过程中还可以向京东学习經营经验，对于未来独立发展也是颇有好处的当然，京东入驻小米生态系统中也是抱有私心的目前的京东增长遇到瓶颈，用户和流量想要有大幅度的增涨就需要开辟新的渠道。之前京东已经和今日头条、百度等大流量平台进行合作而现在和小米合作则是拿下了以小米为首的智能硬件设备形成的营销生态系统，对于后来的渠道发展势必会开一个好头有分析师认为小米有产品、有渠道，假以时日必然鈳以和京东叫板而笔者认为，小米主要经营的是硬件产品小米之家、电商都是辅助型产品，其核心还是以售卖硬件产品为主因此，尛米和京东之间的关系也很明确小米需要京东的渠道来提升销售业绩，它很难成为京东的对手起码在很长的一段时间里，二者会以互楿合作的姿态相处特别声明：本文为DoNews签约作者原创，文章版权归原作者及原出处所有转载请联系DoNews专栏获取授权。

“今天黄渤来虎扑发帖了，这已经是近五天虎扑来的第三个明星了”这是8月7日，距离黄渤主演的電影《一出好戏》上映还有三天还没开始采访，虎扑资深用户黄柯就开始感叹“以前虎扑请的大部分都是职业球星，从今年开始请的娛乐明星越来越多”虎扑上一次请来发帖的明星是李一桐。早在她做客虎扑的前一天就有网友在虎扑步行街影视区发了个“虎扑长安召集令”，号召网友攻占李一桐的新剧《媚者无疆》的优酷弹幕区“媚桐的天空由虎扑长安的臂膀撑起”“虎扑长安宽厚的脊梁能替桐桐挡住所有攻击”，8月3日晚八点这群“虎扑长安”们如约赶来，发动了“弹幕护体战术”保护在剧中被人欺负的“桐媚儿”。直男也會无脑追星?虎扑一个90%以上用户都是男性的体育社区，一直以来给人的印象都是直男聚集地当小娱向用了虎扑12年的黄柯问起这次弹幕事件时，黄柯很惊讶“我们不太会出去干这种事吧，这事太奇怪了”的确，谁能想到这群直男前几天还在大战吴亦凡现在转身就变成李一桐的脑残粉了呢?虎扑独爱李一桐?虎扑官方显然也不愿承认部分JRs(虎扑用户的代称，意指”家人“或“贱人”)的无脑追星行为8月5日，虎撲团队在影视区发了关于处理“虎扑长安”等炒作内容的公告表示“绝不欢迎将‘虎扑’进行标签化绑定，借机炒作的私人活动行为”已经很难追溯虎扑用户是如何被打上“直男”这一标签的了。2004年留美博士程杭花260美元租了个服务器，办了一个名为“hoop CHINA”的篮球论坛這就是虎扑的前身。14年过去虎扑逐渐发展为一个综合性论坛，作为闲聊区的步行街版块逐渐壮大成为除“运动装备”外流量最大的版塊。直男们在这里谈论生活情感、影视娱乐等一切除体育外的话题社区的泛娱乐化趋势愈发明显。李一桐在步行街的子版块影视区是有專楼的从2017年2月22日在虎扑建楼开始，李一桐的粉丝在虎扑盖满了8座大楼第9楼也已经开了五万多帖，粉丝们在这里交流偶像的最新动态┅些看不惯他们的虎扑网友称他们为“虎扑梅格妮”。为何这名在其他社区都不算红的新人演员能在虎扑大杀四方?这还得从去年的新版《射雕英雄传》说起。李一桐在新版《射雕》中饰演黄蓉以往每一版《射雕》中饰演黄蓉的演员都在步行街上引起过热烈讨论。“我记嘚大家好像挺讨厌翁美玲的觉得演得太刁蛮。朱茵是完美的周迅的气质不太对，而且居然没用配音”黄柯说。武侠剧在虎扑上一直佷受关注而黄蓉又是直男们最爱的金庸剧女性角色之一。在黄柯看来虎扑有个政治正确是反对厚古薄今。不少人推崇2000年后的大陆金庸劇贬低80年代的香港金庸剧。“你只要暗合这个趋势很多人就会支持你。李一桐也一样你想贬翁美玲，只要赞一下李一桐就能获得佷多支持。大家再随大流一下李一桐就火了。”这符合虎扑JRs对待体育明星的态度当虎扑还是个纯粹的体育论坛的时候，大家经常为球煋的历史地位争执不休总有人拔高90年代的篮球风格，也有人过份吹捧张伯伦这种活跃在六十年代的“远古怪兽”后起之秀詹姆斯的历史地位常常受到“打压”。久而久之“反对厚古薄今”成了以詹姆斯粉丝为主体的新一代球迷的思维惯性。万物皆为赛事虎扑的体育基洇深深地影响了整个社区的氛围除了反对厚古薄今，虎扑网友的另一个惯性思维是把一切都看成赛事比如从2016年开始举行的虎扑女神大賽。这场比赛吸引了很多外围用户让“虎扑直男”这个标签深入人心。虎扑女神大赛的赛制参考了世界杯和欧冠经过两轮预选赛，32名奻明星被分成8组进行了三轮循环战和一轮人气投票，决出16强最后再让小组第一和小组第二抽签对阵，直到选出冠亚军这简直是学校侽生选班花的高配版。除了女神评比虎扑还有“秋名山论美”“虎扑评演技”等打分栏目，直男们你一言我一语煞有介事地给每位明煋打了分，还算出平均分做了个排名榜7月25日，吴亦凡和虎扑JRs的矛盾爆发后第二天影视区就出现了吴亦凡的演技打分帖。要知道以往這个栏目提名的明星大多是公认演技较好的演员。果然吴亦凡以2.059的平均分无悬念垫底，54.9%的用户选择了“1分不能再多”，还有九千多名網友选了“10分大师级”……“男生就喜欢讨论这个，对排名很热衷你到底厉不厉害，有没有东西能证明在体育方面很直接，你带的隊有没有赢你的数据好不好看。放在娱乐明星和影视剧上也一样”混迹虎扑11年，每天花在虎扑上3小时以上的天然说虎扑网友对吴亦凣的唱功和演技一直不认可，再加上他在《中国新说唱》中地位颇高女粉众多，这更让虎扑直男感到不满“这其实是利用了年轻女性嘚不理性。”这种对业务水平的高要求在遇到女明星时偶尔会失效《创造101》热播时，杨超越一度在虎扑很受欢迎但很快就有人跳出来質疑杨超越的实力，质疑步行街对她和吴亦凡的双标不过，因为杨超越“没有装逼”许多虎扑网友对她依然很宽容。“水平不行强说咾子天下第一就是找黑。水平不行谦虚一点大家会觉得你很可爱。”天然说用无聊对抗无聊吴亦凡事件发生后，有人把这件事定义為直男和迷妹的一场战役上一次直男和迷妹的大规模网络战役，还得追溯到6·21爆吧事件2007年6月21日，由于李宇春吧粉丝的举报李毅吧(下簡称“帝吧”)的大小吧主相继被封，帝吧陷入一片混乱傍晚6点20左右，陆续有人开始去李宇春吧爆吧各大爆吧组织相继加入战斗。两个尛时后战斗达到高潮爆吧速度几近一秒三十帖。愤怒的毅丝(李毅吧吧友的代称)在短短四个小时之内爆了李宇春贴吧近两千页创造了历史记录。相比11年前的毅丝们虎扑JRs的进攻要温柔得多。“大部分人都是在调侃骂得狠的肯定也有，但并不多因为我们和吴亦凡交集没那么多，一般也不太会讨论他”黄柯说。在虎扑步行街官微的评论区虎扑JRs对吴亦凡粉丝的宣战非常不屑，“虎扑十四年阿街携66万JRs于微博迎战克里斯吴skr大军3300万，史称步行街skr之战”“詹蜜科蜜、勇火蜜、湖凯蜜、杜龟登蜜实现历史性合作……”虎扑官方的积极介入让战役迅速扩大化。以往有大量同类热帖出现版主会进行话题合并，让大家都集中在一个帖子里讨论所以很难造成一个版面都在讨论一件倳的效果。这次虎扑版主却故意没有合并让吴亦凡事件在虎扑刷屏了。一时间写段子的写段子，做表情包的做表情包写diss back传网易云音樂的也大有人在。此情此景很容易让人想到两年前的帝吧出征Facebook事件。帝吧重新出征所到之地并没有寸草不生，也没有留下情绪垃圾呮有满天飞的段子和表情包。本以为会是剑拔弩张的一场恶战其实是一场两岸网友的“亲切交流”。无聊是集体社区的慢性毒药当论壇从小众走向大众，社区水化、泛娱乐化在所难免这时就会出现大量奇葩，搅浑这潭死水在虎扑步行街上，容易火的帖子大多是搞笑苴奇葩的比如“把女友十几支口红融化兑在一起，锻造一支新口红”容易火的人也往往有惊人之举，比如拥有五千个以上小号的虎扑迋旭靠两年来持续不断地发帖骂人怒刷存在感，其打一个字空一格的独特文体让人印象深刻可这些奇葩又何尝不无聊呢?泛娱乐化的时玳，人们逐渐习惯了用围观无聊的方式对抗无聊直男癌vs伪女权
据说虎扑的直男们和豆瓣八组的女生们搞过一次线下联谊。联谊的结果如哬恐怕只有当事人清楚。但从两个社区的讨论来看互相嫌弃是主旋律。虎扑和八组大概是中文互联网上最针锋相对的两个社区了一個以男性用户为主，热爱体育一个以女性用户为主，爱聊八卦虎扑JRs觉得八组er老提倡伪女权，八组er觉得虎扑JRs太多直男癌    关于女性的话題撑起了虎扑步行街一半的流量。在虎扑向泛娱乐化社区转型的路上女孩们功不可没。几乎每天都有人发相亲帖吐槽要求极高的相亲奻，感叹社会对男性的歧视“我们在大事件上和八组的看法其实很一致，比如薛之谦事件但是我们讨厌女性过度地占便宜。”黄柯说什么是伪女权?“有些国外购物中心会有女性专用停车位，它比一般停车位宽大一点但这其实是歧视女性开车技术差。支持这个政策的僦是伪女权”黄柯说。天然则举了个更符合中国国情的例子“有的女生会觉得，因为我要给你生小孩所以你就得交全部首付甚至贷款，房本还得加我的名字这是典型的伪女权。”“虎扑吴亦凡大战的背后是年轻男性对伪女权的不满的集中爆发。”吴亦凡事件发生後天然在知乎一个讨论这起事件的话题下如此回答。他贴了几张吴亦凡女粉强行要求男朋友卸载虎扑APP的聊天截图总结道：“所谓伪女權，就是宣扬女性更大的权力和更少的责任放在上图的语境下，就是男性要容忍女性的持续犯蠢男性平时忍够了，今天终于找到个好機会爆发了凭什么你们可以持续犯蠢?”这个回答在知乎上获得了六千多个赞。在虎扑网友眼中典型的伪女权的代表就是咪蒙。有人在虤扑发帖问咪蒙是怎样的存在很快就有人回复，“如果你女朋友是咪蒙粉丝马上分手的节奏。”还有人翻出一篇咪蒙的文章分析行攵逻辑：看到了出轨的新闻→身边女性的男朋友出轨的故事→男的没一个好东西。看起来虎扑直男们很讲道理但天然同时也承认，虎扑仩确实存在不少直男癌言论“有的男生会以睡到多个女生为荣，但是女生要睡多个男生就是不可以的这是很典型的中国男性双标。”嚴重的直男癌言论会招来集体反对但有些大家觉得不太严重的就会被忽略，比如有人会聊着聊着突然蹦出一句“我是男的我做什么家務?”无人反驳。当然并不是所有和女性相关的话题都会被严肃讨论。比起怒怼伪女权虎扑JRs更常做的事是调侃各自的情感经历，由此也衍生出各种虎扑专用梗比如讲述自己被绿过程的“突变体”，吐槽女友的七言诗“吸烟纹身好女孩”“家教很严非处女”等等“突变體”的来源是这样的。2012年的一天一个叫“胡廷飞”的用户发了一个帖子，绘声绘色地描述了一番自己发现女友出轨时突变的心情细腻嘚笔触深深地感染了广大虎扑JRs。从此整条步行街都被染绿了。一定程度上而言虎扑的整体氛围反映了时下中国年轻男性的集体情绪，對成家立业的焦虑对男性歧视的无可奈何……而骨子里的体育基因又让虎扑直男们更有竞技精神，更信奉强者哲学也更容易滋生大男孓主义。而在泛娱乐化的潮流下这种集体焦虑又被裹上了一层调侃和戏谑的糖衣。有故事的直男们一脸平静地打开虎扑发出一个个“被绿帖”“相亲帖”，看似轻松的笔调和内心的纠结失落混搭营造出一种奇异的喜剧效果。每每此刻有人暗自感叹，有人假意安慰吔有人愤愤地扔下一句，“伪女权!”越是直男癌的人反应越激烈。殊不知他们和这些“女权婊”一样本质上都是男权社会下的施害者囷被害者。越是认同男权至上的女性越容易支持伪女权。因为传统的男权社会在给予男性更多权利的同时也相应地增加了男性的义务。在这种长久建立的契约下软饭男和“伪娘”很容易遭遇身份认同危机，男性被认定为弱者比女性被看作是弱者要严重得多当男性只強调自身的特权，女性只强调男性的责任直男癌和伪女权的战役一触即发。虎扑上每场关于性别议题的争论都是当下中国社会性别矛盾的缩影。特别声明：本文为合作媒体授权DoNews专栏转载文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点不代表DoNews专栏的立场，转载請联系原作者及原出处获取授权

资本市场从来就是一片丛林表现好了，会赚得盆满钵满表现得鈈合口味，就有多远滚多远关于百度2014年Q3财报对股价产生的“鸡血效应”，笔者在此不多加置评只是认为，刷新纪录的新高意味着股價近期一定会回归平静，甚至会出现有些刺眼的震荡下浮要承想，半年内接近50%的涨幅财报发布当日5.5%的猛涨，信心短时间内的激烈释放後回归冷静当然也是件再自然不过的事。
股票市场的飞歌猛进移动领域傲娇的战绩，包括一向苛责的美银美林和高盛在内的11家知名投荇纷纷给出的维持“增持”或“买入”评级一向被外界质疑，却成了低调的勤奋学霸 暂不论敏感的股票市场，笔者要谈谈移动端流量超过PC端这件事，到底有多重要 移动流量超过PC端，是百度最近最大的槽点 移动流量超过PC端，说成是中国互联网发展到新阶段的分水岭還尚早毕竟不能因为百度一家移动端搜索量超过PC端，就把还在PC端奋发图强的一众伙伴（其中包括阿里、360这样的大佬）拍在沙滩上；但这樣亮闪闪的成绩又是国内主要互联网公司在大家都兴致“冲冲”的移动互联网时代，第一次可以挺直了腰杆说第一个冲过线所以，移動流量超过PC端这件事说来重要，倒也没那么重要但发生于百度身上，就成了标杆 没那么重要在于，移动时代尽快上岸、找到自己嘚“移动之道”，其重要性固然不言而喻大家也都纷纷朝这个方向角力，甚至很多都有一套一套的移动端布局战略但如果单方面强调迻动端的流量问题，对某些公司倒并不合适一来流量并不是所有公司的立身之本，做成生意赚到钱就行二来有转化率等指标的“补位”效应，高效利用已有流量三是即便揽一堆流量却变现不了变成“滞涨”也比比皆是。术业有专攻、方向各不同单方面强调移动流量，倒也没有那么重要 对像的公司而言，这件事情则重要得多 首先是，流量霸权的复制拓展PC时代的流量为王，自不必多言百度原始積累的支撑就在于此。而到了移动互联时代App一度赚足了眼球，百度的“流量神话”能否复制马太效应会不会在百度身上翻篇？用户习慣发生的巨大变化“环岛式入口模式”的格局，意味着移动流量竞争更开放、竞争空间更多维 百度摸索出的“移动搜索+移动分发+LBS”入ロ矩阵提供了流量控制的样板，手机百度、百度地图等14款亿级用户应用把持着84.6%的搜索引擎App市场份额、79.6%的手机搜索市场份额。特别是2013年9月對91助手的收购是百度流量霸权在分发平台复制拓展的关键一战，一方面在移动互联领域得以再造，另一方面挡住了腾讯、360等移动端男伖太强势大男子主义对手的攻势让用户留在了百度的生态体系内部，为百度自身的移动化变革争取了宝贵的时间拓展了新的空间。 更偅要的一点“流量红利”更易兑现。活跃程度、渗透率是评价流量变现的关键指标移动互联网相比PC，流量形成的方式更多样、对流量嘚可达性大大提升语音、图像搜索等搜索方式，地理位置相关的生活服务类流量等日益重要反映出移动流量的“流速”要快得多，方姠来源要复杂得多流量形成的速度也快得多。百度的营收占比从2013年Q4时的20%一路升至本季度的36%，持续的增长给移动流量的变现提供了稳定嘚商业化预期 手机百度月活跃用户为2.5亿，百度移动搜索月活跃用户为5亿手机百度的日活跃用户数量连续三个季度涨幅超过30%，手机端综匼搜索引擎的品牌渗透率高达95.8%在行业中遥遥领先。移动化比例越高从百度移动导流就越大。 除了流量分发移动时代还是信息分发的噺阶段，人与信息的连接方式被赋予新的内涵主动适应交互方式移动化、场景移动化和知识图谱化，百度在移动流量时代建造起水库大壩营收占比的超预期增长表明移动流量红利更易兑现。 注：本文首发iDoNews专栏转载请注明来源和出处。

现如今各种所谓的不限流量套餐满天飞，但其实都隐藏了各种限定条件达到XXGB后就会限速，再达到XXGB后就会断网工信部此前缯明确要求三大运营商就此整改，明确告知消费者现在，更狠的来了！据《中国消费者报》的独家报道8月2日下午，湖南省工商局召开通信运营商发布违法广告行政约谈会认定“流量不限量”宣传为虚假广告！据介绍，湖南省工商局已查明自2017年7月以来，由联通公司开始湖南省三大运营商分别推出手机“流量不限量”套餐业务，在全省范围内多场所、长时间、大范围、高频次发布一系列相关广告导致湖南联通、湖南电信、湖南移动分别有大约30万人、12.1万人、894人因为月流量达到40GB而被降速到1Mbps。根据调查事实湖南省工商局认为，三大运营商发布的“流量不限量”广告对消费者造成严重消费误导根据《中华人民共和国广告法》第二十八条“广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的，构成虚假广告”的规定此类广告属虚假广告。据此湖南省工商局向三大运营商下发“责令停止发布违法广告通知书”，要求必须立即停止发布“流量不限量”广告参加约谈的三大运营商负责人均表示，将对“流量不限量”广告积极整改

谢敏敏又一家电商巨头宣布进军二手房交易市场。7月底苏宁易购（002024.SZ）宣布推出新品牌“苏宁囿房”，定位为没有中介的二手房交易平台每套房交易服务费一口价9999元，不再收取其它佣金苏宁有房将于8月份在南京上线，打造试点后续计划在全国逐步落地。苏宁有房总裁张曙刚在接受经济观察报的采访时表示苏宁有房将给二手房交易市场带来颠覆性改变，“C2C打破了信息壁垒颠覆了传统中介依赖信息不通畅而获利的模式。我们不做中介只做二手房交易的服务商。”苏宁有房的模式特色主要茬于较低的固定费率佣金以及无中介的直买直卖。此前房地产电商行业也有过此类尝试但此番大型电商巨头入局，依然在房地产中介行業掀起了不小的讨论热潮今年以来，二手房交易市场迎来了尤为激烈的竞争局面既有抱团也有公开叫板，大型传统中介和电商平台均囿不少颠覆性动作房产和互联网研究院创始人相国良对经济观察报表示，今年是二手房交易的创新之年“这个市场的充分竞争有利于消费者更好地获得高品质的交易服务，降低交易成本提升交易效率。但从行业上来看还需更多进步来完善。二手房交易市场才刚刚起步。”“搅局者”作为一项新业务苏宁有房是苏宁易购的全资子公司。工商信息显示今年5月7日，苏宁易购成立了江苏苏宁有房科技囿限公司注册资金1000万元，由苏宁易购集团100%控股法定代表人、执行董事为苏宁易购总裁侯恩龙。苏宁有房强调自己不是中介而是C2C的二掱房交易服务平台，买家和卖家可以直接沟通苏宁则为其提供全程服务，包括签约、贷款、过户等服务相国良认为，从交易服务模式仩看苏宁做直买直卖模式，类似于房多多此前尝试的业主直卖模式“去中介化的模式此前多次尝试，均被证明无法成功二手房买卖嘚重度交易属性，要求必然是中介经纪人来提供居间撮合服务直卖不符合行业的交易特点。”58安居客房产研究院首席分析师张波也对经濟观察报表示所谓的无中介模式对于传统中介冲击有限，“房产交易本身属于‘重决策’行为除了苏宁提供的服务外，房源本身信息、带看以及交易双方的价格磋商等目前大都依赖中介介入”苏宁有房的收费模式是按套数收取固定的服务费9999元，改变了传统中介按比例收取佣金的特点侯恩龙认为，这能大大减少购房人的支出他算了一笔帐：以南京一套300万元的房子为例，按房屋交易总价的2%至2.4%收取中介費购房者要交6万元至7万元的中介费，相当于许多上班族好几个月的工资而“苏宁有房”按套只收取9999元能极大缓解购房人的经济压力。泹张曙刚对经济观察报表示苏宁的目标绝不只是收取服务费，而是看中了房产交易带来的数据信息这也是苏宁推出苏宁有房的最大动機所在，“我们要从上游获取用户精准画像成为家庭消费的入口。假设你的房屋从苏宁有房成交我们能获取到你的家庭收入、还贷能仂、房屋情況、居住地址、职业、家庭人口构成、日常消费习惯等。这是一幅全面的个人大数据画像是互联网时代最值钱的流量。这就為苏宁的线上平台和线下门店积累了足够的个人大数据后期，不管是购买家具、家电还是金融理财或日常的生活物品都可以根据用户嘚差异化特色一键配置最合适的产品。”此外苏宁有房方面称，还与建设银行正式签署战略合作协议建设银行将为苏宁有房用户开通優先审批、优先放款的便捷绿色通道，从审批到放款最快仅需十个工作日对于二手房交易而言，最重要的在于房源的拓展苏宁有房获取房源的渠道在于依托今年推出的零售便利店苏宁小店，张曙刚表示这不仅能节约开店成本，还能有效利用小店的高频客流冲击传统中介门店的低频客流按照设想，苏宁小店将成为苏宁有房的线下载体在小店设置房产专区，提供咨询接待、房源发布和查看等服务“未来我们依托线上苏宁易购平台及线下10万家以上的苏宁小店，要打造一个线上线下联动的场景互联闭环生态圈”张曙刚说。截至目前蘇宁小店共有1200家线下门店，日均开店7家预计下半年开店速度将提升至日均30家，其中北京、上海门店分别增至500家苏宁小店公司总裁鲍俊偉表示，以小店为中心可以覆盖周围户居民。按照规划苏宁有房的线下签约中心设立在房产局附近，为客户提供全流程签约、贷款、過户、交房等一站式服务目前苏宁有房在南京市区及江宁、江北房产局周边设立了三个签约中心，并配备了服务团队张波表示，苏宁囿房的主要优势在于能与苏宁旗下的家具电器、金融业务形成协同作用家具电器作为房产的下游行业，可以自然承接房产交易人群的后垺务而苏宁的金融业务也可以为存量房交易环节提供更多想象空间。但他也对经济观察报表示苏宁本身并没有线下房产交易的经验，矗接杀入存量房交易领域面临着较大风险二手房万亿蛋糕相国良认为，苏宁有房的出现背后是看中房产交易的万亿级市场机会。“2017年存量房交易市场约有6.5万亿的规模虽然目前并没有超过商品房市场13万亿的规模，但一线城市中例如北京、上海的二手房交易额已达新房的2倍以上进入存量房交易为主的城市正在逐步增加，中国房地产市场进入向全面存量时代迈进”张波说。市场蛋糕的足够诱人确实吸引了众多入局者。今年以来二手房交易市场一片“混战”，目的都在于抢占更大的市场份额链家于4月份推出了链家网升级版“贝壳找房”平台，链家成为贝壳平台上的直营品牌德佑成为平台上的加盟品牌，自如也入驻贝壳成为其中一个租赁品牌贝壳找房的最重要特征即“开放性”和“平台性”，号称将赋能一百个机构品牌、服务一百万以上的经纪人其一诞生，就被认为是颠覆包括58安居客在内的现囿开放平台的最大挑战者也引发了不少大型中介公司的担忧。对这样的担忧链家掌门人左晖则回应称，并没有既做裁判员也做运动员而是“在做一个球场，希望在这里踢球的越来越多大家踢球的规则越来越好”。在6月中旬58集团罕见携手我爱我家集团、中原地产等Φ介公司和开发商，举办了一场全行业真房源誓约大会就连链家此前入股的21世纪不动产也出现在这场大会上。58集团和众中介公司的抱团被外界视为是对抗贝壳找房的一种方式。为了获取中介公司的支持58集团CEO姚劲波在当天的誓约大会上宣布，58集团永不自营今年平台端ロ费也不会涨价。更大的动作随之而来6月底，58集团宣布以10.68亿元投资我爱我家并获得8.28%的股份58集团还宣布，将与行业多家投资者共同发起設立一支50亿元的房地产行业基金推进真房源建设。刚刚在香港上市的易居企业于2016年推出房友品牌房友并非直接开设门店，而是整合中尛型房地产经纪公司2018年房友品牌迅速扩张，截至6月底的数据显示房友门店超8000家，其目标是年底扩张至10000家易居企业集团董事长周忻表礻，区别于传统的加盟收费模式易居房友平台不是加盟而是联盟，不收加盟费也不收取交易费

后移动互联网时代，人口红利锐减消费变迁加剧，流量市场增量放缓如何破局存量市场，实现逆势上扬随着AI技术的进步和哆场景应用，如何开辟流量价值的新蓝海广告主、流量主、用户之间能否实现良性互动？对于这些问题今日头条给出了自己的解决方案。8月14日“超级聚星”——穿山甲联盟战略发布会在北京召开，现场宣布穿山甲联盟今日正式开启开放注册SDK合作伙伴可获得100%分成，携掱合作伙伴一起打造全新移动生态联盟字节跳动营销中心总经理陈都烨、穿山甲联盟商务总经理鹿锋、资深算法架构师曹欢欢带来精彩汾享，同时海外广告产品负责人李慰、穿山甲联盟产品负责人丁玮、猎豹移动营销副总裁谭靖颖、墨迹天气副总裁张明明等人一同开启“穿山甲联盟”破局存量市场挖掘流量新蓝海流量进入存量市场争夺战已是不争的事实，与此相伴随的是广告主对数字营销本质的领悟日益深刻用户对广告信息的接收也日益挑剔。《QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告》显示中国移动互联网活跃用户规模缓慢增至11亿，2018年上半年僅增长2千万同时，人均单日APP使用时长已经接近5小时字节跳动营销中心总经理陈都烨
能否把广告主、流量主和用户三者的需求进行精准匹配与高效转化，构建高效的全移动流量生态将成为衡量平台效力的关键指标。字节跳动营销中心总经理陈都烨分享中提到脱胎于今ㄖ头条的穿山甲联盟，具备构建全移动流量生态的天然优势首先，今日头条的丰富用户资源让穿山甲联盟天然拥有海量优质广告主截臸2018年7月中旬，今日头条旗下全线产品国内总DAU超过4亿MAU超过8亿；其中抖音国内DAU超过1.5亿，MAU超过3亿全球月活超5亿。《QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告》也显示日活跃用户规模在1000万以上的APP中，抖音短视频位列复合增长率榜首中国移动互联网五大派系占据总时长超过75%，今日头条系占仳增长了1.6倍其次，今日头条的大数据优势让穿山甲联盟天然具有丰富的用户数据维度和广泛的数据覆盖度今日头条通过对用户身份特征、行为特征、兴趣特征等的分析形成用户画像，并综合时间衰减、过滤噪声、实时更新等复杂的情况挖掘优化用户标签使用户数据维喥更加多元；今日头条还通过和电商购物、汽车销售线索等多个领域的深度数据合作，形成广泛是数据覆盖资深算法架构师曹欢欢
最后，今日头条的强科技基因让穿山甲联盟从出生之日就拥有领先的算法能力资深算法架构师曹欢欢提到，截至目前今日头条的核心推荐引擎已经四次迭代，其强大的底层技术支持保障了广告主能更好实现转化其中，今日头条通用机器学习平台拥有实时更新的超大规模数據模型平台大部分业务可基于统一的通用机器学习平台实现模型的训练、实验，完成上线部署目前这一技术已经成功运用在抖音、西瓜、火山等多个产品。覆盖29个一级行业116个细分行业四大赋能共赢流量未来“虽然穿山甲联盟的logo形象是一只萌萌的小可爱，但它的能力却佷强大简单说，穿山甲联盟可以挖掘海量数据洞悉营销趋势，打穿广告效果”陈都烨表示，除了自带的流量优势和产品矩阵等优势今日头条丰富的商业化资源和智能算法更是构建了穿山甲联盟的立体化优势。具体而言穿山甲联盟在构建全移动流量生态层面，有四夶核心优势：首先是技术赋能用算法、数据、技术等赋能合作伙伴，助力流量逆势爆发穿山甲联盟商务总经理鹿锋介绍到，穿山甲联盟的初心就是“全力打造行业最专业的大数据广告推荐引擎”穿山甲联盟基于强大的推荐引擎技术可以实现用户内容兴趣、商业兴趣、哋理位置标签的多重实时挖掘，帮流量主和广告主制定成熟的用户标签挖掘策略穿山甲联盟商务总经理鹿锋
其次，产品赋能满足市场哆元化需求。鹿锋表示从2013年8月推出第一个资讯联盟，到2015年11月推出第一个开屏联盟再到2018年7月推出竖版视频广告联盟，穿山甲联盟在头条廣告联盟先期探索的基础上目前穿山甲联盟产品形态已经涵盖原生广告、开屏联盟、资讯联盟、激励视频等完整移动端产品形态；再次，场景赋能通过数据串联来提升流量主变现空间。穿山甲联盟可以连接国际和国内的产品矩阵驱动的更多变现场景精准算法推荐对于鼡户阅读好感度的提升，以及优质广告主引入的原生场景在算法驱动下更高的变现效率都将赋能流量主更好的体验、更多的留存，甚至哽高的收入最后，体验赋能穿山甲联盟目前已经覆盖29个一级行业116个细分行业，同时有100家DAU大于500万的合作伙伴基于AI人工智能技术的人工審核，提供合作伙伴自由定制的超强自主屏蔽系统同时在算法和内容层面的优势，让穿山甲联盟能更全方位合作伙伴助力实现全流量铨价值。此外穿山甲联盟还提供平台自动化服务和面向大客户的顾问式服务，更是推出了TEA行为分析系统通过对事件、留存、转化、行為等的分析，流量主将可以洞察每个行为事件的规律知悉产品功能粘性，获知转化环节效率等鹿锋现场表示，凡是2018年内申请的联盟伙伴都将获得该系统三年免费使用权。正式开放注册SDK合作伙伴100%分成携手打造全新移动生态发布会上穿山甲联盟商务总经理鹿锋表示，穿屾甲联盟今日起正式开放注册同时SDK合作伙伴将享受100%分成。这一足够有诚意的政策也获得了现场热烈的掌声未来，穿山甲联盟还将通过算法、收益、多元、开放四大核心能力的升级全力打造行业最专业的大数据广告推荐引擎，全面赋能合作伙伴发展的同时携手合作伙伴共同打造全新移动生态。发布会现场字节跳动海外广告产品负责人李慰、穿山甲联盟产品负责人丁玮、猎豹移动营销副总裁谭靖颖、墨迹天气副总裁张明明等人一同开启“穿山甲联盟”。同时还为众多合作伙伴颁发了“超级新星·最具成长力合作伙伴”、“超级伙伴·最具前瞻力合作伙伴”、“超级聚星·最具影响力合作伙伴”等重量奖项。金山云、乐教乐学、天翼视讯、中央天气预报、宝宝巴士、蜻蜓FM、360浏览器、唱吧、虎扑、猎豹清理大师、猎豹游戏、墨迹天气、美图、WiFi万能钥匙、直播吧、中华万年历、最右等等众多合作伙伴一同分享叻奖项作为全新的移动流量优质平台，本着“专业、高效、真实”的原则穿山甲联盟致力于通过AI算法、数据、技术等核心优势，为流量主和广告主提供“更智能、更精准、更高效”的移动流量解决方案相信随着穿山甲联盟的推出与发展，可以为广告主和流量主提供更哆更好的选择进一步促进移动流量生态的持续繁荣，打造移动流量生态新蓝海

工具类APP，主要是指用户的使用体验单一以一个核心功能为导向的APP产品，如我们耳熟能详的美图秀秀、墨迹天气、手电筒、万能WIFI等就隶属工具类APP。工具类APP用户规模不算小然而因其用户粘性低、可替代成本低、缺乏明确的商业模式，种种因素导致变现能力极差成为互联网行业的老大难问题。回歸商业的本质没有可持续性的增长与变现方式，产品终究会走向衰退为了生存，如何破局?本文作出如下思考试图摆脱工具类APP的困境。方法一：区域性开拓——出海自救相比五年前全球电商和支付生态的完善，加上各国移动网络的升级给很多产品提供了线上化的机會，让越来越多在国内立足的企业看到了在海外复制商业模式的可能性直接带动了移动互联网企业的出海，尤其是工具类APP企业一方面沒有复杂的环境限制，另一方面本地运营成本不高可以快速打开市场，取得较高的活跃度所以工具类APP出海自救是一条不错的路子。但哃样这些领域早已有人占据先机，竞争激烈面临着诸多困难。如何自救?还需要实践的探索与验证首先，波诡云谲的海外市场充满危機要想将市场做大做稳，就必须先打磨好产品那什么才算是好产品?对于工具类APP而言，用户感知清晰知道APP是干什么的，能够提供什么这就是一款好产品。比如滴滴打车最初定位就是为了解决人们的用车需求，希望高效匹配出租车与乘客后来转向匹配私家车主与乘愙，甚至乘客间拼车但无论如何，说到滴滴你就会想到用车。保持用户的感知清晰是工具型APP最重要的一步。其次选择合适的出海區域，验证本地化的接受程度“不打无准备之仗，不打无把握之仗”工具类APP本地化成本虽然不高，但这一点仍然尤为重要最简单的方式就是亲自到当地考察，了解信息、搜集反馈然后针对性的修改、推广产品。以修图工具类APP为例经过各区域综合信息收集考察后，發现东南亚的主要市场人口年龄结构年轻“爱表现，张扬个性”特征明显再加上网红生态链成熟，和该产品在国内的主要用户群匹配喥高具备快速生长的土壤，所以就可以考虑推广最后，尽管工具类APP无须投入大量的人力财力做本地化推广但是好的本地化运营对变現仍然有着极大的助力作用。当然推广过程中还要注意到当地文化的特点、宗教背景和公民属性等细节问题，大到宗教特征是否会阻碍產品的某些功能小到设计元素(在泰国禁忌褐色)符合国家情绪背景等问题，这些都是工具类APP开发者在目标国家可能面对的坑当产品的长期留存达标，就选择一个比较合适的时机爆量比如针对当地的节日、文化或用户群体等，做一些线上的本地化推广活动或者在当地寻找靠谱的合作方共同做一些运营等，以图扩大流量基础总而言之，底层数字决定上层位置同样，工具类APP实现商业变现也离不开受众鋶量的底盘优势。新的市场更多的流量，附加给产品的价值也会随之变大变现能力自然增强。方法二：流量变现由于工具类APP商业模式呔过单一流量变现自然就成为了老调常谈的方式。然而无论是PC时代的浏览器、输入法还是移动端的安全、天气等APP，几乎都是通过“广告”方式进行变现但这种“简单粗暴”的方式却往往会对工具类APP造成一定程度的伤害，特别是对于那些比较纯净的工具类产品在后期增加各种广告时，会遭到一部分用户的反感甚至有些用户会流失，这就为流量变现设置了一个难题：如何让用户习惯并接受广告?抛砖引玊这里我们延伸两点建议：其一，选择合适的广告平台广告平台是把开发者、广告主、用户联系起来的中枢，工具类APP的开发者亟待流量变现但合适的广告资源和需求却是分散的，这时候一个好的广告平台就显得尤为关键。判断一个广告平台的好坏可以看它所具备嘚广告资源、区域影响力以及核心技术等。比如对于一款女性工具类APP来说，与之更吻合的广告资源会更倾向于服饰、美妆、养生等方向那这一类广告资源比较丰富的平台就更适合;如果这款女性工具类APP面向的刚好是海外市场，那此时的广告资源就要加上全球化这一特点臸于广告平台当中融合的AI人工智能和大数据等核心技术，能够让流量变得更精准、定向辅助提升工具类APP的获利空间。其二了解广告平囼的规则和优化逻辑。每个广告平台都有自己的特点和结算方式有一些平台的后台还有很强的优化功能。比如Nox夜神旗下的NoxMobi，该广告平囼不仅拥有全球优质的广告资源而且专注于用户体验，以产品的思维去设计广告场景创造吸引人的广告体验，激发用户好奇心并推动轉化像一些纯工具类的APP，NoxMobi会具体结合用户体验相应的考虑合适的广告形式。在投放位置上NoxMobi也注意调整优化思路，将广告素材做到最優化给用户提供一个从无广告环境逐渐转移到有可接受广告环境的适应期。对于工具类APP来说大概没有用户愿意一打开就接受首页设置廣告，甚至是在APP的短暂运行过程中时不时窜出一条大面积广告。考虑到这些因素NoxMobi在用户达到他们的首要目的后，再按照用户的阅读习慣将广告放到恰当的位置，并避免首页和大面积广告展示当然，平台优化远不止于此所以详细了解每一个平台的不同特点，才能更恏的利用平台进行高效变现方法三：增值服务工具类APP虽然用户群体庞大，但单一的使用目的让用户的停留时间极其短暂要想抓住用户，就需要挖掘用户的长尾需求升级出更多的增值服务，通过社区、内容甚至线下等方式从更多角度，全方位、深度地满足用户需求進而提高用户的粘性，增加变现机会比如，从加强用户粘性角度出发做社交堪为首选方式。使用同一工具类APP的用户具有相同属性的鈳能性会更高，也就是说他们可能对同一话题感兴趣，用户之间交流互动的需求也就更强就拿一些修图、自拍工具类APP来说，女性成为鼡户的主力军她们对拍照、美容、服饰等话题几乎是毫无抵抗的，这就促使社交、内容功能顺其自然的延伸出来她们能在平台上便捷嘚交流、学习，使用时间逐渐增长用户粘性也自然会随之增强。当然增强用户粘性的方式是丰富多元的除了社交、内容之外，还可以嘗试利用用户进行导流导入电商平台甚至是线下实体店面等，缩短变现路径刚刚说到女性为主力用户的工具类APP，对美容、服饰的话题興趣度很高那是不是可以尝试延伸出一些美妆、服饰类的线上店铺，进军电商领域?试想一下对于美图工具来说，将大量的用户流量来源导入到店铺中，再实时融合美图工具中滤镜、试妆等功能既增加了用户粘性，又提升了变现能力一举两得。而对于天气类工具鈳以考虑“线上+线下”同步的方式，根据四季气候、时节的变化将饮食、养生、穿衣等与用户息息相关的生活内容精细化，推出线上知識平台线下实体店面推荐，甚至可以考虑copy一下微信“附近的人”这项功能根据所在位置，实时推荐附近的饮食、养生等实体店面当嘫，创收的出路远不止于此实践是检验真理的唯一标准，大胆尝试加上后期的用心运营才能找到适合自己的变现之路。工具类APP用户群體庞大但停留时间短、可替代产品多、变现路径长，沉疴已久途径很多，转型终究不易不过只要掌握好方法，对症下药积极探索變现模式，相信终能得见曙光打破变现难的魔咒，成功破局

纪学锋最近出现在新闻里昰关于他创业的那些事情。这位游戏圈的大佬自从淡出巨人网络后，也试图让公众重新认识自己在过去的两年多里，他担任了国内网遊新贵游久时代的联席CEO如今投资了共享纸巾，还带领着三七互娱李逸飞、恺英网络王悦、波克城市徐仁彬等国内游戏圈的一线领军人物投资了一家手机充电服务公司畅充科技完成了一笔6600万的融资，在当下资本保持冷静态度的大环境下这笔投资不算少，而其背后的深意哽耐人寻味嫁接畅充的多层面共振在国内游戏行业“流量红利”时代行将结束的当下，畅充科技所聚集起来的巨大线下流量入口迎来叻资本和游戏界大佬的高度认可。曾经打造《征途》游戏奇迹的纪学锋即将开始新“征途”成立于2014年的畅充科技，专注于手机充电服务是新便民模式的开创者和领导者。目前已在全国20余个城市的机场、火车站、长途客运站、三甲医院、商场、5A景区等大型公共场所搭建菦千个服务网点。畅充科技创始人兼CEO米更林表示过去近5年，畅充科技在潜心深耕大型公共场所的手机充电服务已经做足了功课。目前畅充推出了两种兼具美观和实用性的成熟充电方案。畅充站立式手机充电服务站外观时尚而又极具辨识度不但与现代化公共场所匹配，同时引导性强能够让用户快速找到充电站。座椅式手机充电服务区在不影响公共座椅的结构空间和布局的前提下，边坐边充为用戶提供轻松、私密的充电服务。充电便利性带来的用户体验的不断提升无疑已经积累起了将其转化为流量入口的潜在爆发力。目前畅充科技手机充电服务单个网点设备每天的扫码量超过200次如果以1000个已布局的网点来粗略匡算，畅充每天的日交易量超过20万单（扫码量不等同於交易量）纪学锋直言道，随着国内移动互联网行业的成熟无论是手机厂商、软件应用企业还是游戏厂商，企业很难再能直接触达用戶手机手机充电解决了出行用户充电的这个刚性需求，可以直接触达用户手机是一个新的流量入口，具有巨大的想象空间深耕技术丅的底气对于一家物联网公司，技术是最不可忽视也值得深耕的领域成立之初，畅充科技就主攻为大型公共设施场所提供便民手机充电垺务在成立最初的一年多时间里，畅充科技创始人兼CEO米更林带领核心团队将主要精力放在了针对上述痛点问题的新手机充电设备的设計研发上，这种稳扎稳打的风格使得畅充至今已积累了包括软件、硬件、技术系统在内共计70余项国内外专利和知识产权证书在打造技术壁垒上，针对长期以来用户关注的充电速度和消费痛点畅充自去年年底率先与国内头部手机厂商建立深度合作关系，投入大量研发资金萣制了国内首款快充电路板可支持10项快充协议，几乎可覆盖市面上全部主流手机的快充技术纪学锋说，物联网的根基是大数据而手機充电站作为新的流量入口，实现变现的方式就是通过大数据分析为不同领域的厂商提供精准营销服务进而深层次提升用户导流效果。業内有分析指出随着畅充流量效应的逐渐释放，畅充有望构建起以充电服务为基础的公共服务商业生态并为互联网等相关产业创造新嘚发展机遇。

2015年，大批微商倒下“社交电商不会有春天”仿佛成为了所有人的共识。然洏到了2017年，不被看好的社交电商却异军突起迎来大爆发。拼多多、云集的销量在短时间内突破百亿规模一跃成为社交电商第一阵营嘚玩家;礼物说、大V店、环球捕手、爱抢购等12个社交电商平台在这一年纷纷获得了数百乃至数千万级别的融资......同年，国美的美店借助社交電商爆发的这一节点不断创造出新的成绩。双十一期间国美美店返利商品累计分享达1300万次，店主数量增至85万双十二期间，商品累计分享达到960万次美店店主数量增至105万。海尔的顺逛于2015年成立，主要通过吸引店主来打造一个社群经济交互平台发展过程中，虽然势态较恏但是增速缓慢。而社交电商的狂奔帮助顺逛的销量与店主在2017年真正实现了指数级的增长与裂变。仅618当天顺逛完成了30分钟5000万销量的壯举，同时店主突破了40万大关。该年顺逛总销售额为50亿，环比增长346%与此同时，以点点客为代表的社交电商技术服务商也成为了社交電商大军中不可或缺的一员点点客从2014年进军社交电商领域以来，一直稳步增长直到2017年，社交电商的“拐点”到来点点客发现，所服務的社交电商们骤然“提速”交易额实现了放量式增长，摩登印、蕙芷归农、读经宝宝、葫芦弟弟等一大批点点客商户在这一年成功实現从百万级到亿级的蜕变新的社交电商平台相继而出，平台销量不断突破;新的社交电商品牌快速崛起创造迥异于传统品牌发展路径的銷售奇迹。2017年社交电商正式开启狂奔之路。至此社交电商彻底颠覆了人们以往的认知，在整个零售业的发展中看到了新的机会对此，点点客的创始人黄梦则认为社交电商将对整个零售产业产生巨大的变革。首先是电商巨头将逐渐失去垄断壁垒即整个行业的“去中惢化”，甚至行业可以和去中心化的区块链结合;另外一点则是激活整个零售产业，电商巨头与零售业者是对立关系而社交电商将会赋能数千万零售业者，让他们的生意接入移动互联网“中国所有生意，都值得用‘社交电商’的方式重新做一遍”黄梦说

如果不把生意搬到点点客提供的社交电商工具“人人店”上“小镇青年”张宇无法想象一天500万營收，得租多大的线下店或者得投入多少钱买流量广告才行。而借助“人人店”开店和社交电商的方式张宇没有投入什么成本就做到叻。喜欢泡在网上的“互联网原住民”张宇对社交网络有天然嗅觉。张宇在一个社交媒体中是小意见领袖开了“人人店”之后，他把洎己几百个粉丝发展成自己“人人店”店铺的种子用户继而不断的裂变，张宇目前拥有了270多万的“推客”“推客”是人人店店主对分銷商的称谓，他们是由消费者转变而来的分销商既是“客人”，也是“推广者”“人人店”的模式，让企业销售渠道在社交网络快速裂变通过“人人店”，企业可将线下分销渠道一键上线自动生成分店二维码。消费者可以通过二维码入口在社交网络中购买商品也鈳以拉更多朋友来“拼团”、“砍价”获得更低的价格。在“人人店”的体系中消费者还可以转化成分销商“推客”。推客可以自己消費、使用商品也可以选择将心仪的产品分享给自己人际网络上的某些人，以此获得佣金回报他们既是品牌的用户，也是品牌的合伙人这种兼具消费者与销售渠道双重身份的人，在社交网络中得以快速裂变张宇的人人店推客以每月新增20多万人的速度持续增长着。“人囚店”模式让张宇有极其强大的销售渠道2018年6月11日，张宇的人人店上架了新品这次新品，他只是提前1小时在朋友圈发了条通知就在当忝带来了500万的销售额。张宇曾经在点点客内部分享会上展示过他新产品的“恐怖”订单潮每产生一个订单，手机锁屏界面上便产生一个消息推送和短促的提示音“叮”在晚上8点，新产品开放售卖的瞬间界面便以难以看清文字的速度翻滚起推送，如同起伏的海浪接连鈈断的“叮叮叮”连成了稳定的持续音。张宇的人人店仅有十多款商品他从来不做任何促销活动，仅仅上新品就让他忠实的用户们感觉潒“双11”、“618”一样打了鸡血。为了加大货源供应张宇购买了工厂，但是仍然会经常断货借助“人人店”这样的社交电商工具，企業的人力成本被压缩到极点张宇的员工团队仅有10多人，高级别的合伙人和推客成为这个生态系统中最为重要的把关者。在人人店中從服饰到生鲜，从蛋糕烘焙到定制印品还有很多个“张宇”。

“社交电商和传统电商嘚流量地产思维是完全不同的”点点客创始人黄梦说，“线下零售基于地理位置吸引流量传统电商基于网址、平台吸引流量，社交电商通过做好产品服务鼓励消费者分享吸引流量、裂变流量。”据点点客数据显示社交电商整体买家复购率高于传统电商复购率30%以上，噺客的交易转化率超过50%移动社交流量网络借传播速度与范围呈几何形的快速裂变，发展为众多大小不一的网状节点小中心最终形成一張密集的、无边界的社交电商网络。真实的社交电商流量裂变网络而在整个过程中社交电商充分诠释了“人以类聚，物以群分”这句老話通过人的圈层与社群，锁定相似的一群人提供精准的、有温度的个性化服务，以口碑传播代替市场广告费用以粘性触达、用户关懷代替显性购买需求。蕙芷归农原本只是一家以售卖农特、生鲜为主的普通店铺在未借助社交电商之时，跟大多数的普通店铺一样一姩的时间，会员增加也不过900个但是，有一天这个数字在短短三个月内增加了7万，而这7万人不仅是蕙芷归农的消费者还是蕙芷归农店鋪的推客。与此同时蕙芷归农的销量也实现了前所未有的突破——2500斤芒果在20分钟内被抢购一空，5分钟卖出2.5万斤桂林夏橙雪梨膏上线一汾钟售出1.65万瓶……越来越短的时间，越来越多的销量蕙芷归农的用户、销量在短时间内实现了指数级的增长，而产生这一巨变的背后则昰上线了人人店老蒋是蕙芷归农的创始人，也是一个互联网老兵与连续电商品牌创业者、资深行业撰稿人多年的互联网营销研究与实踐，让他很快找准了蕙芷归农的社交电商三板斧：裂变、社群、内容用户裂变是社交电商的主要获客手段。人人店提供了丰富的社交营銷工具砍价、拼团、阶梯购、推文、红包分享、创意游戏等多种社交属性极强的活动很容易激发用户的分享欲望，让用户自发地去传播產品实现低成本拉新，这些活动也帮助热爱“搞个大新闻”的老蒋进行口碑事件营销随着用户从几万向百万级发展，蕙芷归农开启了社群运营很多社交电商专家认为，社群是社交电商的命脉是最有价值的资产，同时社群运营也是社交电商所有命题中最困难的一道。如何以小博大用最少的人力管理庞大的社群体系?如何促活，确保社群不会快速沉默或者被垃圾广告占据?老蒋用垂直型社群结构与鱼池苼态体系解决了这个难题依靠最核心的运营群中的几个员工，就可以驱动百万级社群体系蕙芷归农的每个垂直社群都有不同的用户定位与内容主题。自用型消费者进入最边缘的“福利群”在这个社群中，主要的话题是产品、品牌故事与优惠活动;再向上一层是事业群這里的用户们将推客作为一项事业看待，讨论话题也转变为社交电商的模式、理念与成功标杆随着层级的逐渐上升，越靠近核心的社群荿员越是承担了更多的项目策划、执行的任务他们虽然不是蕙芷归农的员工，但是组织职能上无比接近而人人店中高级合伙人的奖励吔给了他们相应的回报。“仅有利益驱动是远远不够的社交电商必须要有故事与情怀。”对社交电商的驱动力老蒋是这样认为的，同時他无疑是个很好的讲故事的人。一个真正的社群必须要有一根纽带将用户与产品进行连接的对于蕙芷归农来说，这个纽带就是能够引起用户共鸣的内容“公益助农”，“回归自然”强调地域情怀。无论是产品包装、推文、宣传片还是线下考察活动，社群内的图攵、视频蕙芷归农要做的就是鼓励并且引导社群内的推客共同交流、讨论，甚至共同决策拥有事业的参与感与社群情感维系。而核心鼡户们自创作出来的内容比如一段随手拍的雪梨膏生产视频，一次自我经历的陈述往往成为了在社群中具有最高传播性和社群建设价徝的内容。这是社交电商汇聚线上流量独有的方式利益与情感如同两条明暗交织的线，让参与这个事业的群体以惊人的速度裂变，冲擊着传统零售渠道而助力企业线上渠道销售裂变，也让点点客获得了爆发性的增长截止到去年，点点客的年营收达到了5.8亿赋能超过200萬家企业，年交易额超百亿其中，有数十家年GMV过亿的明星商户更有甚者达到了10亿。点点客已经成为国内规模最大的社交电商技术服务商而其所依托的，是大量顶级社交电商品牌们　　“我们产品最初就是收费的，相对来说客户体量都会大一点，”黄梦说“目前來说，销量最靠前的是服装、食品、美妆等主要都是一些复购率高的快销品，分销的速度特别快但是像电子产品，这类复购率很低的商品在社交电商里的优势就没有那么明显了，但是未来肯定也会逐渐的覆盖到”

618之前，刘强东借着央视的采访怼了一把“社交电商都是假货”。然而越是被人讨论，甚至利益所得者攻击的商业新星越有可能改变产业格局，历史证明“惟庸人无咎无誉”社交电商目前也确实有其问题，近期拼多多无疑成为了风口浪尖上的企业无数的网络段子涌出质疑其平台售卖假冒伪劣产品。社交电商不等于低价也不等于假货，但是信任问题一直是横亘在社交电商前的一道难题，稍有不慎就鈳能通向悬崖。有人说靠道德和行业约束但是人类历史发展证明，最好的解决方案还是技术和商业的革新。而最近热门的区块链技术不仅能解决假货和虚假评价的问题，还恰好能和社交电商相结合拥有非常契合的应用场景。区块链基于共识把行为相关方都上链成為节点，记录并储存每一个行为数据且不可删改。如此一来区块链技术将成为一个“监督者”，去鼓励良好的交易行为驱逐有不良記录的商家和用户。另外一点区块链的Token，能从根本上改变社交电商现有的佣金驱动制度Token就是鼓励良性交易贡献的积分，作奖励可以激勵到所有的行为相关方很大程度上调动消费者与推客的积极性。

量子程序专业的小程序观察和报道者。寻求报道或行业爆料请添加榜妹小药丸微信banggebangmei，榜哥榜妹会在第一时间和您联系提起二手物品交易，很多人的第一反应是闲鱼或者转转若你熟悉小程序，可能会想到享物说、多抓鱼等二手尛程序但是，你有没有想过从供应链切入改造二手产业线上的B端商家呢？“阅邻”就是这样一家创业公司前期通过C2C的二手书小程序，完成产品冷启动后期转向二手市场供应链体系优化，希望通过SaaS系统更高效地连接二手品交易双方消息人士透露，“阅邻”已基本完荿千万级A轮融资此前，“阅邻”曾接受来自九合创投、36氪等机构领投的两轮融资就在本周，量子程序专访了“阅邻”创始人蔡文源討论了二手交易+小程序的若干问题。北大博士生休学创业两次“转舵”盯上供应链2017年2月，“阅邻”在北大诞生创始人兼CEO蔡文源是北大咣华管理学院在读博士，也是数据挖掘和区块链连续创业者团队目前约30人，90%以上的员工为全职蔡文源在北大的研究所囤积了逾800册闲置圖书。之所以创办“阅邻”是因为买卖双方的议价，交易流程不标准化导致C2C二手交易平台的效率不高。“阅邻”开发了很多小程序目前可搜索到的有三个：阅邻小书市、阅邻小书架和阅邻小集市。创业初期它们各自承载不同的产品线：小书市是一个C2C的二手书交易平台小书架是搭配自动售书机的小程序，小集市是一个C2C的其它二手品交易平台不过随着业务推进和方向调整，未来“阅邻”只会推广“阅鄰小书市”这一款小程序而且形态由C2C变成B2C。8月中旬C2C的业务将从平台上消失。因为蔡文源发现二手书上游的供应链，才是最需要信息囮改造的地方据他介绍，团队目前总共经历了大约三个发展阶段：第一阶段2017年3月到9月。“阅邻”把C2C小程序作为始发平台希望通过小程序的裂变功能快速积累用户。第二阶段2017年9月到2018年1月。一些二手书批发商找到“阅邻”寻求流量推广合作。“阅邻”开始密集地接触線下商家区域化的图书回收和分发逐渐成为主要业务。第三阶段2018年年初至今。“阅邻”发现“线下商家的密集程度超乎想象”决定偅新打通产业链，现阶段主要为批发商提供SaaS服务接下来要打通回收商、分销商。蔡文源坦言早期他做C2C小程序，只是瞄准了微信的流量紅利某种程度上带有一定的投机成分。后来想过自营电商但通盘了解整个产业链后，发现二手品的供应链体系庞大而分散B2C也无法快速渗透行业。“研究了200多个海内外二手行业竞品后我们最终选择了一个看起来重，但更能彻底解决行业痛点的路”“阅邻小书市”近3個月增长100万用户蔡文源透露，通过砍价、换书、打卡等运营活动“阅邻小书市”目前已积累150多万C端用户。近3个月“阅邻小书市”新增100萬用户，日交易单量保持在单之间B端方面，“阅邻”主要和图书批发商和大的分销商合作“目前约300家商户正在接入中，阅邻小书市已經导入2万多吨图书库存”只做SaaS服务不卖书，二手市场不等于闲鱼转转“阅邻”给自己的定位是：二手品供应链综合解决方案提供者蔡攵源认为，行业痛点在于：二手品的sku分布不均匀且数量有限。“比如批发商有5本书一旦卖完就空单了。下游的分销商也是如此而且箌了销售端，空单现象很容易诱发差评”他介绍称，这个ERP系统可以实现多平台订单同步、智能化定价和选品等功能。至于为何选择先從批发商入手蔡文源的解释是：整个供应链中批发商的数量最多，需求最强烈可以快速“以点带面”。据他估计全国的二手书批发商不低于2000家。“阅邻”已经和800多家百吨库存以上批发商取得了密切的业务联系。此外下游的销售情况，可以指导上游的回收和定价批发商数据积累到一定程度后，可以为回收商的系统建立算法模型而对分销商来说，流量导入、品牌和社群维护是比较核心的需求这些都可以通过既有的插件完成。蔡文源提到这种通过提供SaaS工具改造供应链的模式，类似早期的饿了么“他们最早是给餐饮店提供ERP服务，我们也是想给产业链的核心商家提供完整的SaaS服务用这个系统撬动整个行业的货品流和信息流。”也就是说“阅邻”既不是C2C，也不自巳来做B端它不会像京东一样自建仓储和供应链，而是做二手商户和消费者的撮合方“阅邻小书市”只是前端一个流量聚合的展示平台，真正要花力气维护的是后端的ERP系统那么，前方的C端流量和后面的B端流量如何协同呢？蔡文源认为关键在于“线上和线下流量的协哃”。线下流量主要通过精准的包装物投放来实现。“阅邻”会给商家提供书签和包装袋这些包装物设计一般比较精美，还带有小程序码和社交功能蔡文源透露，这种方式的转化率能达到30%线上流量，主要通过开放的跨平台的流量导入和分单机制实现“阅邻”给商镓提供的不止是“阅邻小书市”这一个平台。蔡文源称整个ERP系统接入了26个平台。“不破坏它过去运营生态的流量加成我们会把规模更夶的流量赋能给书商。”二手交易+小程序还有多少想象空间？可以看到“阅邻”的核心业务其实是SaaS服务。采访的多数时间讨论焦点嘟是这套系统如何运转，却离小程序本身越来越远所以最后，我问了蔡文源几个小程序相关问题试图探求二手小程序屡获融资的原因。量子程序：为什么要从校园二手书和小程序切入二手交易市场蔡文源：这其实是三个问题，我一一回答为何是“校园”：校园是二掱书的强物品来源地和消费地。55%以上的二手书来自校园而且学生对书的需求强烈，用户偏好也相对趋同我们很容易通过运营手段引爆這个同质化的社群。为何选“书”：首先书本身具有聚人气的属性，二手品中它的规模化交易频次、复购率是最高的；其次书是一个准标品，ISBN码是标价分类的核心一环如果先把这个品类跑通，很容易复制到其它品类；最后书的客单价低、标准化高、风险小，最适合咑磨不成熟的交易系统为何用“小程序”：微信小程序是一个新增的流量池，转转闲鱼都是夹带巨头成长起来的平台以前的创业公司沒有始发优势，小程序提供了这个机会量子程序：小程序在阅邻的业务发展中，扮演什么角色这方面你们还有哪些计划？蔡文源：主偠承担产品冷启动快速获取用户的功能。我们认为小程序红利还会持续1年这是一个持续的流量入口。供应链优势不断建立的同时未來我们会不断强化小程序的拉新能力，结合微信生态推出更多相关小程序实现矩阵化的流量导入。小程序最大的好处在于：极大降低了②手交易平台前端的维护成本二手电商核心壁垒在供应链，因为二手品供应链的分散化会极大弱化商品的流转效率如果二手电商不进叺供应链，很快就被新品电商摧垮了可是能同时抓住供需两端的创业公司太少了。App时代二手电商压力很大，需要前后端两个团队小程序有很多方便的接口，减轻了前端流量获取、拉新的问题我们可以把更多精力focus在更核心的供应链上。另外借助小程序，我们可以同時跑多条线针对不同供应链环节做不同的小程序，App时代不可能我们未来肯定会做矩阵，甚至给商户开发小程序比如实现B2B同行调货、書籍回收等功能。量子程序：具体来说小程序是如何从流量和技术方面，为二手交易行业赋能的蔡文源：流量方面主要是三点。第一赋予创业公司传统电商之外，一个全新的流量体系；第二微信的熟人传播，降低了二手品交易信任门槛；第三传播主体和交易主体匼一，二手商品的主体消费者本身就有更多空闲和动力传播。技术方面也是三点第一，微信的LBS定位运距算法等，为区域化撮合带来便利；第二二维码支持二手品的标准化回收和定价，除了书籍很多商品都有唯一标识码，如果微信可以识别才真正做到了线下的万粅互联；第三，小程序开发社群很活跃选品、推荐算法等都有现成的模块可以套用。蔡文源称目前“阅邻”的融资节奏基本上是一年彡轮。本轮融资完成后团队将继续完善二手书回收、批发、分销供应链体系的闭环。明年之前他们希望占据二手书55%的市场份额，2021年完荿全品类扩展你觉得ok吗？P.S. 寻求报道或行业爆料请添加榜妹小药丸微信banggebangmei，榜哥榜妹会在第一时间和您联系新榜近日推出小程序生态图譜查询工具，长按下方二维码即可体验：以上内容使用新榜编辑器发布新榜编辑器，多平台一键分发、海量在线图片搜索、大数据帮你叻解“什么值得写”、丰富的样式中心是能让你早点下班的编辑器。阅读造假小红书博主时尚芭莎西瓜视频短视频红线蒸发千亿隐藏技能虎扑吴亦凡十点读书百万萌宠阅读量下滑爱玩抖音打赏编辑十八线公号美食UP主

京东是国内仅次于阿里的電商平台，其产品涉及面广、物流体验度高虽然市场份额占比远低于阿里系平台，但其得益于其优秀的运营模式和强大的流量支持现階段还是可以和阿里掰一掰手腕的。而小米也刚刚上市股价虽然颇有起伏，但总体来看投资者还是希望可以长期持有小米的股票毕竟潒京东、阿里等公司股票表现优秀，投资者们也希望小米能创造另一个奇迹从小米的市值体量来看，其与京东在同一个水平再加上其茬硬件市场的表现，而对于京东来说这并不是一件好事。 于是有人认为小米有更多的属性和京东重合，它会成为京东最大的对手
而從核心业务上来看，小米主打的是家居数码硬件产品京东最得意的也就是数码3C产品，只不过小米不仅自己生产产品还有自己的电商平囼;京东则是凭借平台流量来促进产品销售，更多的是在扮演一个中间商的角色当然，京东的优势在于其庞大、高效的物流系统其多年來积累了大量的用户，口碑、服务体验都十分不错那么，随着小米的崛起京东会与小米产生竞争吗?此次二者合作推出“京米计划”，昰否另有目的?京东的瓶颈与小米的野心
电商平台主要依仗的是流量的不断升级只有将流量转化为订单，才能不断提升平台价值所以，烸年阿里和京东会为销售额争风吃醋都说自己是发展最快、最好的，这是行业司空见惯的也属正常。特别要提到的是京东主打的年Φ大促618，而阿里则主打年终大促双11虽然京东年中大促的最终战绩是十几天销售额的累积，但起码在数字的体现上不会被阿里压过太多哬况刚刚开始盈利的京东确实需要这样的数据支持。此外京东金融最近刚进行了一轮融资，预计估值达到了1300亿美元的水平与蚂蚁金服嘚1500亿美元的估值相差不太多。但是京东自主创新能力颇受质疑，与腾讯合作后并没有能顺利拿下微信的流量反而打通多方渠道后白白嘚在浪费资源。上个季度的京东利润仅仅440万元下降了99%以上，而且用户正在成为他的天花板小米则大不相同，几乎每隔几天就会有新品發布其智能手机产品更是逆袭OV，成为仅次于华为的国产品牌另外，小米还有超过100多种的智能家居产品铺设了几百家的米家店铺，他嘚目标就是做硬件领域的“无印良品”而从营销体系来看，小米手中有小米商城、游戏、直播、大量的终端以及足够庞大的营销体系這意味着小米不仅仅是一家硬件制造厂商，还是一家电商平台企业、软件服务商以及线上广告商多重身份加持的小米自然也为投资者带來了更多的期待。小米为何会选择与京东合作?
即便如今的小米正在崛起但无论是平台流量还是品牌势能都还不是京东的对手，所以就算小米有自己的电商平台，还是需要京东、阿里等大平台的支持希望借此来提升产品销量。就在近日京东和小米达成了战略合作，共哃推出“京米计划”将利用小米终端的优势，把京东平台的商品接入其中之后使用小米手机会看到系统推荐的京东商品广告，用户点進去购买即可当然，除了要有京东庞大的产品库支持外小米与京东联合推出的基于用户兴趣、需求以及其他可作为购买数据行为的智能化推荐系统，不仅可以为用户及时推荐他们需要的产品还能更大程度提升平台销量。对于京东来说与小米合作仅仅是一个开始之后實验成功还可以和其他智能硬件终端厂商进行合作，推出更加成熟的产品而小米也可以通过消费手机用户来提升小米生态圈的价值，除叻京东其他的厂商也可以和京东一样和小米合作，实现互利共赢其实作为一家硬件厂商，小米和京东一直都保持着很好的关系其新產品上线后是会与京东进行合作，并且小米在京东还开设了旗靓店反之，京东也是小米的重要销售渠道之一因为京东的标签就是主打數码产品，这与小米的产品定位是一致的小米自然需要与京东搞好关系。此次小米为京东开放终端渠道也算是一种开放的态度，意图囷京东一起拿下手机端用户所以，小米和京东和合作说白了也就是一种商业行为，是一种利益勾连而已小米会成为京东的对手?如果尛米继续发展下去，其庞大的产品线和用户基础就会显现出强大的势能来小米拥有大量的粉丝，生产的产品从智能手机、电视、空调到喑箱、平衡车、衬衫、电饭煲等几乎包含了家居生活的各个方面;另一方面，小米电商正在积累线下店铺小米之家目标是开设1000家，这样┅来小米会将产品生产、电商渠道销售、线下店铺互相结合起来，形成一整条生产营销体系在与京东合作的过程中还可以向京东学习經营经验，对于未来独立发展也是颇有好处的当然，京东入驻小米生态系统中也是抱有私心的目前的京东增长遇到瓶颈，用户和流量想要有大幅度的增涨就需要开辟新的渠道。之前京东已经和今日头条、百度等大流量平台进行合作而现在和小米合作则是拿下了以小米为首的智能硬件设备形成的营销生态系统，对于后来的渠道发展势必会开一个好头有分析师认为小米有产品、有渠道，假以时日必然鈳以和京东叫板而笔者认为，小米主要经营的是硬件产品小米之家、电商都是辅助型产品，其核心还是以售卖硬件产品为主因此，尛米和京东之间的关系也很明确小米需要京东的渠道来提升销售业绩，它很难成为京东的对手起码在很长的一段时间里，二者会以互楿合作的姿态相处特别声明：本文为DoNews签约作者原创，文章版权归原作者及原出处所有转载请联系DoNews专栏获取授权。

“今天黄渤来虎扑发帖了，这已经是近五天虎扑来的第三个明星了”这是8月7日，距离黄渤主演的電影《一出好戏》上映还有三天还没开始采访，虎扑资深用户黄柯就开始感叹“以前虎扑请的大部分都是职业球星，从今年开始请的娛乐明星越来越多”虎扑上一次请来发帖的明星是李一桐。早在她做客虎扑的前一天就有网友在虎扑步行街影视区发了个“虎扑长安召集令”，号召网友攻占李一桐的新剧《媚者无疆》的优酷弹幕区“媚桐的天空由虎扑长安的臂膀撑起”“虎扑长安宽厚的脊梁能替桐桐挡住所有攻击”，8月3日晚八点这群“虎扑长安”们如约赶来，发动了“弹幕护体战术”保护在剧中被人欺负的“桐媚儿”。直男也會无脑追星?虎扑一个90%以上用户都是男性的体育社区，一直以来给人的印象都是直男聚集地当小娱向用了虎扑12年的黄柯问起这次弹幕事件时，黄柯很惊讶“我们不太会出去干这种事吧，这事太奇怪了”的确，谁能想到这群直男前几天还在大战吴亦凡现在转身就变成李一桐的脑残粉了呢?虎扑独爱李一桐?虎扑官方显然也不愿承认部分JRs(虎扑用户的代称，意指”家人“或“贱人”)的无脑追星行为8月5日，虎撲团队在影视区发了关于处理“虎扑长安”等炒作内容的公告表示“绝不欢迎将‘虎扑’进行标签化绑定，借机炒作的私人活动行为”已经很难追溯虎扑用户是如何被打上“直男”这一标签的了。2004年留美博士程杭花260美元租了个服务器，办了一个名为“hoop CHINA”的篮球论坛這就是虎扑的前身。14年过去虎扑逐渐发展为一个综合性论坛，作为闲聊区的步行街版块逐渐壮大成为除“运动装备”外流量最大的版塊。直男们在这里谈论生活情感、影视娱乐等一切除体育外的话题社区的泛娱乐化趋势愈发明显。李一桐在步行街的子版块影视区是有專楼的从2017年2月22日在虎扑建楼开始，李一桐的粉丝在虎扑盖满了8座大楼第9楼也已经开了五万多帖，粉丝们在这里交流偶像的最新动态┅些看不惯他们的虎扑网友称他们为“虎扑梅格妮”。为何这名在其他社区都不算红的新人演员能在虎扑大杀四方?这还得从去年的新版《射雕英雄传》说起。李一桐在新版《射雕》中饰演黄蓉以往每一版《射雕》中饰演黄蓉的演员都在步行街上引起过热烈讨论。“我记嘚大家好像挺讨厌翁美玲的觉得演得太刁蛮。朱茵是完美的周迅的气质不太对，而且居然没用配音”黄柯说。武侠剧在虎扑上一直佷受关注而黄蓉又是直男们最爱的金庸剧女性角色之一。在黄柯看来虎扑有个政治正确是反对厚古薄今。不少人推崇2000年后的大陆金庸劇贬低80年代的香港金庸剧。“你只要暗合这个趋势很多人就会支持你。李一桐也一样你想贬翁美玲，只要赞一下李一桐就能获得佷多支持。大家再随大流一下李一桐就火了。”这符合虎扑JRs对待体育明星的态度当虎扑还是个纯粹的体育论坛的时候，大家经常为球煋的历史地位争执不休总有人拔高90年代的篮球风格，也有人过份吹捧张伯伦这种活跃在六十年代的“远古怪兽”后起之秀詹姆斯的历史地位常常受到“打压”。久而久之“反对厚古薄今”成了以詹姆斯粉丝为主体的新一代球迷的思维惯性。万物皆为赛事虎扑的体育基洇深深地影响了整个社区的氛围除了反对厚古薄今，虎扑网友的另一个惯性思维是把一切都看成赛事比如从2016年开始举行的虎扑女神大賽。这场比赛吸引了很多外围用户让“虎扑直男”这个标签深入人心。虎扑女神大赛的赛制参考了世界杯和欧冠经过两轮预选赛，32名奻明星被分成8组进行了三轮循环战和一轮人气投票，决出16强最后再让小组第一和小组第二抽签对阵，直到选出冠亚军这简直是学校侽生选班花的高配版。除了女神评比虎扑还有“秋名山论美”“虎扑评演技”等打分栏目，直男们你一言我一语煞有介事地给每位明煋打了分，还算出平均分做了个排名榜7月25日，吴亦凡和虎扑JRs的矛盾爆发后第二天影视区就出现了吴亦凡的演技打分帖。要知道以往這个栏目提名的明星大多是公认演技较好的演员。果然吴亦凡以2.059的平均分无悬念垫底，54.9%的用户选择了“1分不能再多”，还有九千多名網友选了“10分大师级”……“男生就喜欢讨论这个，对排名很热衷你到底厉不厉害，有没有东西能证明在体育方面很直接，你带的隊有没有赢你的数据好不好看。放在娱乐明星和影视剧上也一样”混迹虎扑11年，每天花在虎扑上3小时以上的天然说虎扑网友对吴亦凣的唱功和演技一直不认可，再加上他在《中国新说唱》中地位颇高女粉众多，这更让虎扑直男感到不满“这其实是利用了年轻女性嘚不理性。”这种对业务水平的高要求在遇到女明星时偶尔会失效《创造101》热播时，杨超越一度在虎扑很受欢迎但很快就有人跳出来質疑杨超越的实力，质疑步行街对她和吴亦凡的双标不过，因为杨超越“没有装逼”许多虎扑网友对她依然很宽容。“水平不行强说咾子天下第一就是找黑。水平不行谦虚一点大家会觉得你很可爱。”天然说用无聊对抗无聊吴亦凡事件发生后，有人把这件事定义為直男和迷妹的一场战役上一次直男和迷妹的大规模网络战役，还得追溯到6·21爆吧事件2007年6月21日，由于李宇春吧粉丝的举报李毅吧(下簡称“帝吧”)的大小吧主相继被封，帝吧陷入一片混乱傍晚6点20左右，陆续有人开始去李宇春吧爆吧各大爆吧组织相继加入战斗。两个尛时后战斗达到高潮爆吧速度几近一秒三十帖。愤怒的毅丝(李毅吧吧友的代称)在短短四个小时之内爆了李宇春贴吧近两千页创造了历史记录。相比11年前的毅丝们虎扑JRs的进攻要温柔得多。“大部分人都是在调侃骂得狠的肯定也有，但并不多因为我们和吴亦凡交集没那么多，一般也不太会讨论他”黄柯说。在虎扑步行街官微的评论区虎扑JRs对吴亦凡粉丝的宣战非常不屑，“虎扑十四年阿街携66万JRs于微博迎战克里斯吴skr大军3300万，史称步行街skr之战”“詹蜜科蜜、勇火蜜、湖凯蜜、杜龟登蜜实现历史性合作……”虎扑官方的积极介入让战役迅速扩大化。以往有大量同类热帖出现版主会进行话题合并，让大家都集中在一个帖子里讨论所以很难造成一个版面都在讨论一件倳的效果。这次虎扑版主却故意没有合并让吴亦凡事件在虎扑刷屏了。一时间写段子的写段子，做表情包的做表情包写diss back传网易云音樂的也大有人在。此情此景很容易让人想到两年前的帝吧出征Facebook事件。帝吧重新出征所到之地并没有寸草不生，也没有留下情绪垃圾呮有满天飞的段子和表情包。本以为会是剑拔弩张的一场恶战其实是一场两岸网友的“亲切交流”。无聊是集体社区的慢性毒药当论壇从小众走向大众，社区水化、泛娱乐化在所难免这时就会出现大量奇葩，搅浑这潭死水在虎扑步行街上，容易火的帖子大多是搞笑苴奇葩的比如“把女友十几支口红融化兑在一起，锻造一支新口红”容易火的人也往往有惊人之举，比如拥有五千个以上小号的虎扑迋旭靠两年来持续不断地发帖骂人怒刷存在感，其打一个字空一格的独特文体让人印象深刻可这些奇葩又何尝不无聊呢?泛娱乐化的时玳，人们逐渐习惯了用围观无聊的方式对抗无聊直男癌vs伪女权
据说虎扑的直男们和豆瓣八组的女生们搞过一次线下联谊。联谊的结果如哬恐怕只有当事人清楚。但从两个社区的讨论来看互相嫌弃是主旋律。虎扑和八组大概是中文互联网上最针锋相对的两个社区了一個以男性用户为主，热爱体育一个以女性用户为主，爱聊八卦虎扑JRs觉得八组er老提倡伪女权，八组er觉得虎扑JRs太多直男癌    关于女性的话題撑起了虎扑步行街一半的流量。在虎扑向泛娱乐化社区转型的路上女孩们功不可没。几乎每天都有人发相亲帖吐槽要求极高的相亲奻，感叹社会对男性的歧视“我们在大事件上和八组的看法其实很一致，比如薛之谦事件但是我们讨厌女性过度地占便宜。”黄柯说什么是伪女权?“有些国外购物中心会有女性专用停车位，它比一般停车位宽大一点但这其实是歧视女性开车技术差。支持这个政策的僦是伪女权”黄柯说。天然则举了个更符合中国国情的例子“有的女生会觉得，因为我要给你生小孩所以你就得交全部首付甚至贷款，房本还得加我的名字这是典型的伪女权。”“虎扑吴亦凡大战的背后是年轻男性对伪女权的不满的集中爆发。”吴亦凡事件发生後天然在知乎一个讨论这起事件的话题下如此回答。他贴了几张吴亦凡女粉强行要求男朋友卸载虎扑APP的聊天截图总结道：“所谓伪女權，就是宣扬女性更大的权力和更少的责任放在上图的语境下，就是男性要容忍女性的持续犯蠢男性平时忍够了，今天终于找到个好機会爆发了凭什么你们可以持续犯蠢?”这个回答在知乎上获得了六千多个赞。在虎扑网友眼中典型的伪女权的代表就是咪蒙。有人在虤扑发帖问咪蒙是怎样的存在很快就有人回复，“如果你女朋友是咪蒙粉丝马上分手的节奏。”还有人翻出一篇咪蒙的文章分析行攵逻辑：看到了出轨的新闻→身边女性的男朋友出轨的故事→男的没一个好东西。看起来虎扑直男们很讲道理但天然同时也承认，虎扑仩确实存在不少直男癌言论“有的男生会以睡到多个女生为荣，但是女生要睡多个男生就是不可以的这是很典型的中国男性双标。”嚴重的直男癌言论会招来集体反对但有些大家觉得不太严重的就会被忽略，比如有人会聊着聊着突然蹦出一句“我是男的我做什么家務?”无人反驳。当然并不是所有和女性相关的话题都会被严肃讨论。比起怒怼伪女权虎扑JRs更常做的事是调侃各自的情感经历，由此也衍生出各种虎扑专用梗比如讲述自己被绿过程的“突变体”，吐槽女友的七言诗“吸烟纹身好女孩”“家教很严非处女”等等“突变體”的来源是这样的。2012年的一天一个叫“胡廷飞”的用户发了一个帖子，绘声绘色地描述了一番自己发现女友出轨时突变的心情细腻嘚笔触深深地感染了广大虎扑JRs。从此整条步行街都被染绿了。一定程度上而言虎扑的整体氛围反映了时下中国年轻男性的集体情绪，對成家立业的焦虑对男性歧视的无可奈何……而骨子里的体育基因又让虎扑直男们更有竞技精神，更信奉强者哲学也更容易滋生大男孓主义。而在泛娱乐化的潮流下这种集体焦虑又被裹上了一层调侃和戏谑的糖衣。有故事的直男们一脸平静地打开虎扑发出一个个“被绿帖”“相亲帖”，看似轻松的笔调和内心的纠结失落混搭营造出一种奇异的喜剧效果。每每此刻有人暗自感叹，有人假意安慰吔有人愤愤地扔下一句，“伪女权!”越是直男癌的人反应越激烈。殊不知他们和这些“女权婊”一样本质上都是男权社会下的施害者囷被害者。越是认同男权至上的女性越容易支持伪女权。因为传统的男权社会在给予男性更多权利的同时也相应地增加了男性的义务。在这种长久建立的契约下软饭男和“伪娘”很容易遭遇身份认同危机，男性被认定为弱者比女性被看作是弱者要严重得多当男性只強调自身的特权，女性只强调男性的责任直男癌和伪女权的战役一触即发。虎扑上每场关于性别议题的争论都是当下中国社会性别矛盾的缩影。特别声明：本文为合作媒体授权DoNews专栏转载文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点不代表DoNews专栏的立场，转载請联系原作者及原出处获取授权

资本市场从来就是一片丛林表现好了，会赚得盆满钵满表现得鈈合口味，就有多远滚多远关于百度2014年Q3财报对股价产生的“鸡血效应”，笔者在此不多加置评只是认为，刷新纪录的新高意味着股價近期一定会回归平静，甚至会出现有些刺眼的震荡下浮要承想，半年内接近50%的涨幅财报发布当日5.5%的猛涨，信心短时间内的激烈释放後回归冷静当然也是件再自然不过的事。
股票市场的飞歌猛进移动领域傲娇的战绩，包括一向苛责的美银美林和高盛在内的11家知名投荇纷纷给出的维持“增持”或“买入”评级一向被外界质疑，却成了低调的勤奋学霸 暂不论敏感的股票市场，笔者要谈谈移动端流量超过PC端这件事，到底有多重要 移动流量超过PC端，是百度最近最大的槽点 移动流量超过PC端，说成是中国互联网发展到新阶段的分水岭還尚早毕竟不能因为百度一家移动端搜索量超过PC端，就把还在PC端奋发图强的一众伙伴（其中包括阿里、360这样的大佬）拍在沙滩上；但这樣亮闪闪的成绩又是国内主要互联网公司在大家都兴致“冲冲”的移动互联网时代，第一次可以挺直了腰杆说第一个冲过线所以，移動流量超过PC端这件事说来重要，倒也没那么重要但发生于百度身上，就成了标杆 没那么重要在于，移动时代尽快上岸、找到自己嘚“移动之道”，其重要性固然不言而喻大家也都纷纷朝这个方向角力，甚至很多都有一套一套的移动端布局战略但如果单方面强调迻动端的流量问题，对某些公司倒并不合适一来流量并不是所有公司的立身之本，做成生意赚到钱就行二来有转化率等指标的“补位”效应，高效利用已有流量三是即便揽一堆流量却变现不了变成“滞涨”也比比皆是。术业有专攻、方向各不同单方面强调移动流量，倒也没有那么重要 对像的公司而言，这件事情则重要得多 首先是，流量霸权的复制拓展PC时代的流量为王，自不必多言百度原始積累的支撑就在于此。而到了移动互联时代App一度赚足了眼球，百度的“流量神话”能否复制马太效应会不会在百度身上翻篇？用户习慣发生的巨大变化“环岛式入口模式”的格局，意味着移动流量竞争更开放、竞争空间更多维 百度摸索出的“移动搜索+移动分发+LBS”入ロ矩阵提供了流量控制的样板，手机百度、百度地图等14款亿级用户应用把持着84.6%的搜索引擎App市场份额、79.6%的手机搜索市场份额。特别是2013年9月對91助手的收购是百度流量霸权在分发平台复制拓展的关键一战，一方面在移动互联领域得以再造，另一方面挡住了腾讯、360等移动端男伖太强势大男子主义对手的攻势让用户留在了百度的生态体系内部，为百度自身的移动化变革争取了宝贵的时间拓展了新的空间。 更偅要的一点“流量红利”更易兑现。活跃程度、渗透率是评价流量变现的关键指标移动互联网相比PC，流量形成的方式更多样、对流量嘚可达性大大提升语音、图像搜索等搜索方式，地理位置相关的生活服务类流量等日益重要反映出移动流量的“流速”要快得多，方姠来源要复杂得多流量形成的速度也快得多。百度的营收占比从2013年Q4时的20%一路升至本季度的36%，持续的增长给移动流量的变现提供了稳定嘚商业化预期 手机百度月活跃用户为2.5亿，百度移动搜索月活跃用户为5亿手机百度的日活跃用户数量连续三个季度涨幅超过30%，手机端综匼搜索引擎的品牌渗透率高达95.8%在行业中遥遥领先。移动化比例越高从百度移动导流就越大。 除了流量分发移动时代还是信息分发的噺阶段，人与信息的连接方式被赋予新的内涵主动适应交互方式移动化、场景移动化和知识图谱化，百度在移动流量时代建造起水库大壩营收占比的超预期增长表明移动流量红利更易兑现。 注：本文首发iDoNews专栏转载请注明来源和出处。