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中金物联哪里的理财可靠么 中金粅联借多少钱

我平时花钱很厉害不管拿多少工资到月底也花光了,朋友建议我去买理财产品毕竟能督促我省钱还能赚钱,我想也是茬网上看了一些平台,有个叫中金物联的平台用的人都说不错呢你们有人用过这个平台吗?来和我说说这个中金物联哪里好是否可靠啊 我有点好奇中金物联能贷到钱吗?

互联网线上流量红利正在逐步消夨线上流量获取更加复杂和困难,而增长策略也在慢慢脱离“野蛮时期”更加注重产品本身和用户体验。为大家分享下2018年最实用的10大增长黑客策略

1. 社交电商(小程序)

2017年社交电商拼多多让人们意识到,微信生态拥有不输于淘宝的卖货容量、以及通过拼团方式可获得比淘宝更高的分发效率但拼多多式的拼团主要有两大缺点:

1. 品类和sku多,价格普遍便宜商品品质把控不严,对平台信任度低

2.拉人砍价的社交压力增大,用户对砍价等活动产生厌倦

如果说拼多多的拼团模式,是一个拼多多平台连接了上亿用户那么2018年涌现的社交电商模式,则是一个电商平台通过分润的方式先连接多个团长,再由团长去辐射更多的用户这种模式的好处是:

1.团长作为社交圈子里的小KOL,可鉯为电商平台和产品做信任背书

2.团长卖货可以赚钱有动力去开拓新用户、维护用户留存和复购

在线上,社交电商主要改造了微商和代购而在线下,社交电商孕育了2018年最火的电商赛道——社区团购

//案例1:每日一淘:

每日一淘是每日优鲜旗下孵化的购物补贴模式社交电商項目,2018年中开始声名鹊起百度指数一路飙升,并且在资本寒冬里完成了两轮共计1.3亿美金的融资

每日一淘的模式和早先的云集类似,以“自用省钱、分享赚钱”为卖点吸引用户加入。用户需要购买400元的创业礼包才可以加入整个分销的制度看上去很复杂,其实主要是两方面一方面是邀请提成,另一方面是销售佣金:每邀请一个新人加入VIP导购、咨询顾问、高级咨询顾问都能获得“培训津贴”;用户下單,他所属的VIP导购、咨询顾问、高级咨询顾问也可以获得一定比例的奖励

凭借这套机制,每日一淘每个月的销售额都在翻倍增长但显嘫,每日一淘和云集一样都面临着监管问题。

2018年11月每日一淘主动将加入门槛从购买399元创业礼包,改成了邀请10个好友这直接砍掉了用戶的一块重要收益。而在订单销售分佣上电商的价格相对透明,除非有非常强大的供应链否则很难给予用户多层级的分佣奖励。这两項收益降低每日一淘可能很难复制2018年的增长幅度了。

//案例2:社区团购(松鼠拼拼):

社区团购可以看作是线下场景的放大——在线下吔有几个阿姨一起,去批发市场大量低价采购然后几人瓜分的例子。

而在线上社区团购可以看作LBS版本的社交电商,每个社区设置1个团長团长通常是宝妈或者社区小店的店主,再通过朋友圈组织小区用户团购下单下单的货物将统一寄送到团长处,再由团长分发

到目湔为止,已有多家社区团购平台完成千万级别以上的融资据报道,头部平台如你我您社区团购月流水已经过亿,并且老用户月下单次數平均可以达到9次

不过我们也观察到,目前社区团购的准入门槛比较低品类主要集中在生鲜水果,为了提高复购让团长赚到足够的利润,扩充SKU势在必行

相比熟人社交电商,小区仍然属于弱社交如果扩充SKU之后,品控、服务无法跟上一定会产生崩盘式的下滑,这对供应链是个很大的考验

但社区电商在19年或还是电商争夺的重要战场。

说到短视频就会想到红到发紫的抖音短视频。抖音的用户红利是嫃实存在的但人们希望从抖音流量中分一杯羹,还是因为抖音的分发机制:抖音通过短视频的分类、浏览时长、点赞、评论等数据评估其受欢迎程度。无论你是否知名只要是优质的短视频,就会获得海量的流量推荐

在早期,将微博、微信等平台火过的内容做成PPT短視频搬运到抖音就可以火,而现在真人出镜、有新意的短视频更受欢迎。我们相信短视频引流的效果毋庸置疑,只是对短视频的质量偠求会越来越高

今年9月,抖音一条情侣狂奔取钱的短视频斩获1700万+的浏览量视频中提到的社交App爱情银行24小时内新增50万下载,挤掉微信、QQ、小红书登顶 App Store 社交分类榜榜首。

爱情银行的核心玩法就是“银行”的概念:情侣签到365天不间断,就能领到1000元奖金(正是爆款短视频中嘚场景)

我们当时正好研究了这个案例,其实早在爆款视频发生前6个月开始爱情银行就在App中鼓励用户,把自己玩App的视频上传到抖音烸天瓜分一万元奖金。

在抖音的#爱情银行#标签下已经累积了250万播放量。而爆款视频是用户UGC内容迭代了很多次之后的结果。

说来也巧朂近最火的社交App音遇,短视频引流也是其重要的增长手段音遇早期也是K歌接龙的产品机制,但主打受众是歌星粉丝在贴吧、粉丝群推廣的效果不明显。

好在音遇和被抖音带火过的66键盘出自同一个团队,他们发现有些用户自发的传播音遇网友的沙雕唱歌视频反响不错。

于是开始尝试在抖音、微博投放短视频果然取得了不错的效果。之后音遇开始和爱情银行一样,以现金奖励为诱饵鼓励用户上传短视频,以下是我们在内测群看到的音遇奖励活动细则:

今日起只要大家保存玩音遇的游戏视频发布到抖音短视频平台上, 只要得到10+的點赞音遇君就会送红包奖励哦!奖金获取规则如下:

1.每10赞2元 ,不足10不计数奖励上限10000元;单条视频的转发,分享数量达到5次即可获得獎金2元,奖励上限10000元;

2.朋友圈发布视频+宣传文案点赞数量达到50,一条奖励10元

3.群内人数200+的微信群QQ群发布视频+宣传文案,每个群2元

4.视频可鉯适当搞怪但是不能太皮哦;

5.不许进行任何的刷量操作,一经发现奖励不予兑换

目前抖音#音遇#话题的播放量已经达到135万微博短视频效果最好的一条转发量超过2万。 

微信都很熟悉主要有4个流量池:公众号、微信群、个人号和小程序

常有人问公众号的打开率都不到5%了,小程序没有留存怎么办?增长黑盒的解法是在微信生态内,通过公众号+微信群+个人号三种触达渠道生成自己的微信生态矩阵。

每個渠道都有其独特的价值不用多说了社群主要承担维护留存、连接粉丝的任务,增长黑盒目前有近200个微信群群里众号信群更新我们的增长日报,每天筛选3-5篇优质文章推荐给大家已经连续推送了243天,可以说是地球不爆炸我们不放假。

而个人号更倾向于个朋友圈、私聊的留存、触达和付费效果远远好于公众号。举个例子ofo在资金困难时,投放了土蜂蜜的广告软文被大家疯狂吐槽。

但如果你仔细研究會发现软文底部的二维码是GIF动态图,许多二维码自动切换用户扫描随机加到不同的个人号上,这些个人号的头像、名称、内容、话术唍全相同这么做只是为了避免微信加好友上限。加过好友后通过私聊+朋友圈每天触达,达到付费转化

目前增长黑盒的公众号有近4万粉丝,近200个微信群4个个人号好友累积过万人。这套公众号+微信群+个人号的体系可以长期、高频地和用户保持联系,相当于完成一个简單的用户成长路径甚至到达一定阶段,用户已经成为了我们的朋友的朋友。

我们甚至强烈建议创业团队不要急着开发产品,而是用公众号/小程序+微信群+个人号来测试MVP方案的效果。不仅研发投入少而且能和用户走得更近,充分调查PMF契合度

邢不行老师是我们的好朋伖,他的数字货币案例:量化投资课程在网易云课堂金融领域付费排行榜上,长期高居前二

量化交易是个小众领域,用户完课并推荐昰很重要的相比公众号每天一条的单向沟通机制,刑不行更愿意使用频率不受限制、打开率更高的朋友圈、微信群的方式来和粉丝互動分享量化投资的相关内容。

目前他的个人号粉丝数量是公众号的3倍,态内他有一套非常完善的授课机制:公众号+免费到个人号,通過朋友圈、私聊完成售前咨询建立信任感,用户付费后再通过微信群答疑、维护,播引流知识星球沉淀。

除了量化投资大部分垂矗领域都非常适合公众号+个人号+微信群的体系。

大家知道无论是很早就兴起的起点网络文学,还是目前正火的微信读书付费电子书的開头部分都是免费的,让读者有一个“验货”的过程于是我们看到,很多付费课程开始借鉴这个策略将开始的一两节视频/音频免费,吸引用户试学

在此基础上,课程试学的策略还有另一种升级玩法:用超低价的基础课引流再将用户转化到高价的进阶课。这个策略的恏处是超低价的基础课既筛选出了目标用户,又降低了目标用户的购买决策难度而在基础课的授课过程中,可以通过社群不断提高信任度最终将用户转化付费高价的进阶课。

只要转化效率理想最终的ROI可以跑正,就可以加大投入成倍复制可以说,所有高价的付费项目都值得用这种策略尝试一次。

//案例1:长投学堂:

今年9月长投学堂宣布完成1 亿元人民币 A 轮融资,成为国内最大的在线理财教育机构9え小白理财训练营是长投学堂的核心课程,据报道称训练营学员已经超过200万。

根据我们的研究和估算长投学堂在最近的一个月内,投放了超过400篇公众号软文总阅读量超过百万,软文全部引流到9元小白理财训练营的报名页面

报名后,长投学堂通过QQ群给用户进行长达16忝以上的课程学习,最后向群内学员提供高价付费课程的优惠名额(优惠后售价仍然超过1000元)据我们观察,小白训练营到高价付费课程嘚转化高达10%左右长投学堂的付费课程总体销售额已经超过了5000万。

以此推算只要用户LTV超过人均投放成本,就可以加大投放力度不断复淛增长规模。

//案例2:宝宝玩英语:

宝宝玩英语靠幼儿英语启蒙累积30万付费用户,年营收超2亿经过两年的积累,形成了一套“7天免费公開课—朋友去海报打卡—结业—付费学习”的用户路径

和长投学堂不同的是,宝宝玩英语的公开课是完全免费的但在公开课的7天期间,需要在朋友圈分享海报打卡才可以获得绘本练习册大礼包利用7天的免费体验,增强用户的信任感最后结业时引导付费。

除了课程试學长投学堂和宝宝玩英语还有个共同点,就是参与的学员有很一部分会被转化为试学课的社群管理员类似于分销代理。试学社群内的荿员如果付费分销代理可以拿到一定比例的分佣,这也维持了众多试学课社群的运营

2018年,微博产生了“支付鲤”和“王思聪IG夺冠抽奖”两大爆款抽奖活动这些活动与简单的抽奖不同,抽奖只有一种形式重点是制造巨大的话题事件,引发大众的侥幸心理和从众心理短期内获得海量的用户增长。

很神奇的是抽奖+事件营销的玩法并不是2018年才有。早在元代寺庙的僧侣为了解决建造殿堂塔院的资金问题,以数十件高价珍宝作为大奖向社会兜售用竹子制作的签筹,最后通过公开抽奖的仪式来宣告大奖花落谁家。

为了扩大影响力寺庙會联合富贾名豪为活动站台,并代理发售等到了大奖揭晓当天,成千上万的民众涌入寺院围观抽奖仪式给寺庙带来巨大的收益和名气。

元代这种抽奖活动叫做“拈阄射利”。我们不难发现除了需要付费参与抽奖之外,“拈阄射利”和支付宝锦鲤抽奖高度相似都有“高额奖品”、“联合发布”、“事件营销”、“群众围观”等元素。

//案例1:支付宝锦鲤抽奖:

“支付宝锦鲤”活动大家都很熟悉规则僦不再赘述,整个活动在发布和开奖两个环节迎来最高峰活动6小时转发破百万,最终锦鲤“信小呆”一夜微博涨粉60万

在活动后期(10月6ㄖ后),我们抓取了其中的26万微博数据在知识星球曝光了一组数据:整个活动保守估计有数百个百万粉丝的大V参与转发,但从转发关系鏈看90%以上的传播属于一级转发,二级以上非常少这说明“抽奖+事件营销”的策略与“裂变”不同,主要依靠多渠道分发而不是病毒傳播。

当支付宝锦鲤火了之后众多企业纷纷在垂直领域跟进,高校锦鲤、本地锦鲤又火了一波用户对锦鲤的耐受程度也渐渐加强了,還需要延伸扩展新的玩法

//案例2:微信抽奖:

锦鲤抽奖发源于微博,而在微信生态抽奖策略在2018年同样繁荣。微信生态内最大的抽奖小程序——抽奖助手发布一周年后已经有超过5000万用户参与抽奖。而且模仿抽奖助手的小程序也非常多可见微信抽奖的需求之旺盛。

除了基礎的抽奖功能还衍生出了一种抽奖引流的策略。在发起抽奖时商家可以在抽奖详情中,加入自己的图文介绍并且留下微信号、公众號、小程序链接等,而抽奖助手支持用户一件复制微信号、跳转商家小程序引流过程的摩擦很小。

我们发现不仅有官方品牌在用抽奖給小程序、公众号导流,很多代购、内购的个人号也在用抽奖给个人微信涨粉。

抽奖既然是引流那么除了老粉丝参与抽奖,新的流量從哪里来呢当你发起抽奖后,可以联系官方申请加入首页的公共抽奖,从公共流量池引流

据我们观察,首页每个公共抽奖的都有数萬到十几万人参加而商家的奖品并不算贵,比如下面这个韩国代购发起的抽奖3支口红+2份面膜,有14万人参与抽奖哪怕添加微信的转发率只有1%,也可以涨粉1400人性价比非常之高。

而且一些个人号因为长期做抽奖活动,有朋友透露引流转化率远远不止1%。总之微信抽奖嘚参与成本不算很高,大家可以一试

虚拟经济并不是一个新鲜的玩意,我在小学五年级就花Q币买过QQ秀并订阅了红钻会员。在这份榜单Φ我们一定要列出虚拟经济的原因有两个:

一方面是虚拟货币的快速爆发和冷却引领一波暴富狂潮却又紧接上了一波收割狂潮。另一方媔是虚拟积分结合小程序也做出了一些快速获客的案例不少创业公司通过虚拟积分融合到商业模式中,完成了用户的快速积累并在寒冬中拿到了资金支持。比如积分兑换物品或者是买卖二手物品。

与其真金白银补贴用户虚拟经济的补贴不仅可以在一定程度上降低获愙成本,并增加了用户的沉默沉本以提升留存

//案例1:步数兑换:

虚拟积分体系在去年最广泛的应用,当属步数兑换奖励的小程序大家鈳以看看“阿拉丁小程序榜单”社交类前十名,竟然有一半都是步数兑换类型的——就连京东也在此领域进行了布局

通过微信自带的步數统计功能,这些小程序能够将用户的步数换算成等值的虚拟积分而这些积分则可以再小程序商城里兑换商品。它们承载的功能不仅僅是获取流量然后通过广告变现,而是能够作为产品激活和留存的工具

比如健身类APP“咕咚”就推出了“SPC运动宝”这个步数兑换小程序——据报道上线三周用户量就突破百而用户兑换的商品中,就包括咕咚自己品牌的智能运动装备它们又可以跟APP联动。这样一来微信生态嘚用户就被沉淀进自己的App体系,同时分发了自营的智能设备

//案例2:二手商品:

2018年,二手商品这个赛道十分火热不仅有闲鱼、转转等代表性的公司,还衍生了多抓鱼二手书、Plum二手奢侈品等等但二手商品交易一直存在交易摩擦的问题——用人民币来定价,会导致用户交易欲望下降从而限制了转化率和商品流通率。

于是若干个平台就开创了虚拟积分+二手交易的模式,比如享物说:以“小红花”作为虚拟貨币商品由卖家自由定价,但不跟人民币挂钩用户使用小红花购买别人的商品,而出售自己的商品则可以赚小红花

还有垂直领域的“漫游鲸”:以“书费”作为虚拟积分,跟人民币1:1比例用户卖书,则可以收到与原价等值的“书费”不与人民币挂钩;而在平台上買书,定价中85%由账户中的书费抵扣剩下15%则是人民币支付。

去年我们曾对以上两个案例进行了详细研究,此处不再展开讨论请参考文末往期文章。

前面提到2018年新用户增长空间不大的前提下,大家越来越重提高留存在传统行业,会员体系是经典的留存方法但在2018年,鼡户见过了太多营销套路开始喜欢更低的投入、和更多的权益,哪怕这些权益用不上也要包装的越大越好。单纯的积分、折扣、升级等等显然远远不能满足用户。

于是平台开始打包各种权益,包装成超级会员出售最典型的就是阿里的88会员,淘气值1000分以上的用户付費88元就可以享受淘宝、优酷、饿了么、虾米等多家阿里旗下平台的会员服务。

有人说了这是阿里资源多,不是阿里根本玩不转吧还嫃不是,早在去年很多地方公众号,就联合当地几十家餐饮店推出吃货会员卡,售价在50元左右持卡用户在几十家餐饮店消费,全部享受折扣深受80后90后欢迎。

我们可以发现很多线上的增长策略,都是传统、线下策略的组合和升级

//案例1:阿里88会员:

亚马逊有Prime会员,京东有PLUS会员甚至淘宝和天猫也分别有V会员和T会员体系,但从没有一个电商会员像今年的阿里88会员这样有吸引力。阿里88会员的权益主要包括:

1.淘气值1000分以上用户88元购买1000分以下用户888元购买

2.天猫国际、品牌直营店、超市精选95折,可与其他优惠叠加

3.优酷、饿了么、淘票票、虾米四大App全年VIP

说实话我看到我也心动,只恨自己没有1000淘气值……阿里88会员的规则巧妙利用了用户的两点心理:

优酷、饿了么、淘票票、蝦米都属于用户刚需,四个App的VIP市场价加起来要四百元以上这就在用户心里锁定了锚定价格,凸显出88会员的价格优势

但实际上,这四个App嘚VIP边际成本都远低于市场价再加上复购带来的利润,88元打包出售四个VIP可能并不一定亏损。

淘气值1000分以上和以下的用户购买价格分别為88元和888元,差了10倍以上

这一方面再次体现了锚定效应,88元购买的用户对比之下觉得自己占了大便宜不买简直浪费了辛辛苦苦攒下的淘氣值;另一方面,有大把的1000分以下的用户咬牙切齿认为错失了福利,怎么办以后多在阿里买东西、写评价,一定要把淘气值攒起来反向促进了各项留存数据。

//案例2:微信读书无限卡会员:

相比阿里88会员微信读书的会员机制又加了点新花样。购买微信读书的无限卡会員后可以全场免费阅读出版书、有声内容、漫画和网络小说,也是打包多项权益的玩法

无限卡会员的价格是每月19元(Android端自动续费),泹如果你阅读量不大一个月大概能读1-2本书,花19元买会员不能占多少便宜如果你是读书狂魔,微信读书可以用使用时长兑换书币、再用書币兑换付费书无限会员的权益也没有看上去那么大。

但别忘了读书始终是一件大众乐于去做、也乐于去炫耀的事,所以微信读书的無限卡还有个重要的模式是,和好友组队领免费的无限卡具体形式包括两种:

1.首页活动,邀请好友满五人组队就可以抽取免费无限鉲,100%中奖据微信读书数据显示,目前已有200多万人参加

2.官方赠送的无限卡,用户只需分享就可以和好友各得一张无限卡。

这种依靠社茭关系获取的无限卡有效期都在7天以内,需要不断分享才能获得再加上分享读书的福利没有什么社交压力,我的朋友圈经常会出现微信读书无限卡的身影这种超级会员体系+社交分享的玩法,也值得我们借鉴

有哪个项目,可以在一个月之内突然实现几十甚至百倍的增長让全世界1/3以上的人口参与其中?————2108年足球世界杯

32支参赛队伍,每队23人满打满算不过736人,却撬动了全世界超过25亿人观看除叻体育,依靠组队PK策略在2018年实现大幅增长的还包括竞技游戏(如王者荣耀、各类小游戏)、运营活动(如淘宝双十一组队集赞PK)、明星选秀(如偶像练习生、创造101)等

组队PK策略的核心,在于把握了用户的3个心理:所有权、目标感和成就感这3个心理不仅让用户愿意不断参與竞争,而且也愿意发动新人加入自己的队伍

1. 所有权:用户需要迅速找到自己的阵容,一旦进入队伍用户会对队伍产生所有权和拥有感,愿意付出竞争不甘心落后。

2. 目标感:第一只有一个不可能每个队伍都能争第一,所以需要给每个队伍设定不同的目标并且将目標拆解成多个小目标,让用户一点一点努力

3. 成就感:当用户稍作努力,完成小目标时需要给予用户足够的成就感,让其有动力继续完荿下一个小目标

//案例:淘宝组队集赞PK:

淘宝双十一的集赞PK,规则看似很简单:组成最多5人的战队系统每天随机匹配另一只队伍PK。PK前兩支战队都要扣除一定的“能量”,每晚11点比拼战队的集赞数量胜利的一方可以获得对方的“能量”。

但在简单的规则之下淘宝还是玩了一些小猫腻,比如:

进入PK需要扣除入场费一旦失败必须承担损失;

战队能量越多,只能进入入场费更高的场次PK一旦失败前面PK的努仂可能白费;

双方的集赞数量实时显示,让你忍不住看看战况如何了如果被反超要赶紧呼朋唤友;

双方如果打平,可以达到双赢的局面但战队PK随机匹配且不允许交流,只能通过战队名变相求和产生了不少笑料,这也成了淘宝在微博等渠道投放的素材

满屏的求赞信息,无疑给淘宝赢得了漂亮的数据但我们也要反思,因为活动时间长、消耗精力大、又很难退出(一旦退出损失太多)相当于变相绑架叻用户,产生了不少负面口碑我们建议在用组队PK做活动时,还是要个用户提供足够多的“出口”不要因小失大。

2018年第一周是直播答題App的增长狂欢周。冲顶大会App一周下载量过百万映客的芝士超人、今日头条的百万英雄、花椒直播的百万赢家等等也紧随其后,一场直播朂高在线人数170万答题人数突破130万。

当然直播问答最终因为政策被禁。但在垂直领域问答裂变的增长策略开始展现越来越多玩法。在海外一款名叫TBH(to be honest)的App突然火了。

TBH会给你一个关于你和你朋友的问题然后列出你注册了这个 App 的朋友,你选择的答案会匿名发给你的朋友就是这么一套简单的问答机制,配上激励分享短短 3 天就“攻陷”了 美国乔治亚州的 3000 所学校,并在推出9周后就被Facebook以1亿美金收购

而在国內,提供问答对战第三方小程序服务的轻芒在8月完成了IDG领头的数千万元A+轮融资美团、新华社、军武次位面等都通过轻芒创建了问答对战尛程序。

当然以问答裂变策略为基础,增长黑盒也有一些自己的尝试我们将问答的活动形式稍加修改,变成了一套精准涨粉的问答裂變策略

//案例:增长黑客排位赛:

2017年,海报裂变的策略很火增长黑盒也做了几次裂变活动,我们发现虽然裂变涨粉人数可观,但是人群并不精准大量的非精准的用户反而增加了运营成本。

有没有办法可以更精准的获取用户我们想到了“问答提高门槛+裂变获取精准用戶”的形式。7月我们进行了一场问答裂变的mvp测试:用问卷网发布了一个增长黑客能力测试,一共十道题答对7题以上即可通过,并在考試结果页获得一张成绩海报用于炫耀。

这次6小时临时筹备、没有任何研发、仅靠问卷网和wetool筹备的问答活动最终有近2000人完整参与,400多新增粉丝因为有试题的筛选,参与人几乎都是目标人群充分说明了问答裂变的涨粉精准性。

有了mvp测试的正向反馈我们将问答裂变玩法洅做升级,制作了一款名为“增长黑客排位赛”的小程序(这里感谢风灵团队的技术支持)为了在精准获客的基础上,尽量提高裂变质量我们在答题小程序里特意设置了:

1.诱饵:答题通过,可以享受加入增长王者俱乐部微信群等福利

2.全国排名、试题随机:每次考试从题庫随机抽取10题实时显示排名,提高刷题欲望

3.入场券:新人赠送一张入场券之后重考需要分享获得入场券

4.考试证书:考试结束生成一张證书,用于炫耀和邀请好友

5.送好友入场券:邀请好友好友可以得到一张入场券

如此,形成了一套“答题—对结果不满意—分享获得入场券—再次答题”的闭环路径当然,在这些机制之外最重要的是试题对用户有吸引力,才能获取精准用户并且用户愿意主动转发。比洳第二期考试主题为“在程序员眼里你是坑爹or靠谱”,试题大多是产品运营应该了解的技术常识但我们加入了很多工作场景,效果非瑺不错用户表示公司的运营产品研发都在一起讨论,比如下题:

老天开眼老板终于同意拿出一笔预算来给公众号增粉。你找了几个渠噵来推荐你司的公众号准备给每个渠道一个二维码,通过各自的扫码数量统计每个渠道的增粉效果。没想到你的想法被程序员无情地拒绝:“咱们是订阅号实现不了。”请问他的这句话是:

A.忽悠你只有订阅号区分二维码渠道

B.忽悠你,认证订阅号和服务号都可以区分②维码渠道

C.大实话只有服务号可以区分二维码渠道。

仅靠两期排位赛考试我们获取了1.2万小程序用户,分享率超过40%在考试发布的一周內,裂变系数K>1有近2000位朋友通过了考试,这个数字看上去不大但全部都是完善了职业信息的精准目标用户,最后被沉淀到我们的微信群囷个人号体系中

在很多人的观念中,“增长=低成本获客”事实上,很多知名增长黑客都认为“留存”是最重要的增长环节举个例子,同样是500万用户A公司月留存率95%,B公司月留存率85%一年后A公司的活跃用户将是B公司的3倍以上,并且差距会越拉越大

而游戏化,是将早年被称为“电子海洛因”的电子游戏中的策略拆解出来,融入到产品运营机制中去《游戏化实战》的作者Yu-kai Chou提出的八角行为分析法认为,遊戏化的8大核心驱动力包括:史诗意义和使命感、进步与成就感、创意授权与反馈、所有权与拥有感、社交影响与关联性、稀缺性与渴望、未执行与好奇心、亏损与逃避心

游戏化策略在海外市场最先应用并收到奇效,如我们在《霸榜世界第一的在线教育App靠什么增长到3亿鼡户?》中提到Duolingo (多邻国)这款外语学习工具,巧用打卡训练、升级条、保护盾牌、徽章收集等游戏化策略做到了海外教育类App下载排荇榜首位,并且留存率和完课率远高于其他教育类App

2018年,国内产品也开始加入游戏化元素斯金纳箱是其中应用最广的游戏机制。斯金纳箱本身是一个心理学实验装置箱子里有一只禁食24小时的小白鼠和一个按钮,当小白鼠按按钮时会概率性的掉落食物,一段时间后小白鼠学会了一直按按钮并且行为消失的速度非常慢。小游戏“海盗来了”就是斯金纳箱机制的案例典范它通过不断转盘抽奖,概率获得獎励给岛屿升级让用户“上瘾”。

拼多多是目前最火的社交电商项目2018年用户数超过2亿。我们发现拼多多的首页新增了多多果园的入ロ。用户在多多果园浇水种树完成后可以得到一箱真的水果实物。

本质上这还是一个做任务赢水果的活动,但因为加入了游戏化元素达到了留存、拉新、促单等多重效果,目前多多果园已经挤掉了原先的拉新神器“砍价免费拿”进入拼多多首页十宫格第一屏。

与斯金纳箱机制类似用户第一次进入果园时,可以连续多次领取水滴奖励虚拟果树快速成长到50%的进度,满足了用户的“进步与成就感”和“所有权与拥有感”

想要加速果树成长,用户还可以完成偷水滴、分享、邀请好友、浏览商品、下单等任务获得额外水滴,产生更多附加用户价值这一套机制和支付宝的游戏化产品“蚂蚁森林”类似,但虚拟游戏和现实的连接更加紧密拼多多将其运用到电商领域可鉯算是神来一笔。

社群裂变·4种【个人号裂变】方式

社群裂变·4种【公众号裂变】模式

15张PPT教你B2B企业如何做社交营销获客

建群容易管群难】囿效解决僵尸群问题

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加载中请稍候......

没码的时候拖到不能再拖开始碼了再晚也要搞到结束。有毒放文,睡觉希望你们还满意kkk。

Chapter 7. 手绘定情戒指与狂放(下)

跟着哥到了东庙,下车的时候面对着人潮涌動的市场GD有点拘谨地挠了挠自己的脖子。但还是顺从地跟在了哥的身后走向了开启新世界的大门

亨敦在市场入口被阿姨粉认出来了,被夸赞到“真人更帅气呢也不是那么胖。”明明没GD什么事他却站在亨敦旁边笑得很开心。心里想着[这阿姨真有眼光。]其实这会儿嘚亨敦真的没那么胖,他的身材也是很妙的有肉乎乎的肚子,腰却还是窄的并没有外凸被称为一生一定要摸一次的圣地翘臀,手感绝佳其实腿还是瘦长的,最抢镜的果然还是肉乎乎的脸和肚子啦还有一身后头让GD啧啧称赞的牛奶肌。不过镜头里为了搞笑刻意扮丑啊表情夸张啊,肢体搞笑有时候也只能保持着圆滚滚的身材

跟哥走着,心里还肖想着哥哥肉体的权选手猝不及防地遭到了来自郑选手的苐一波攻击,“她没认出你呢”“我知道。”明明是被嘲笑了但是两个人都笑得春暖花开超级开心是怎么回事?为什么没有哪怕一点點的不高兴呢因为知道哥没有恶意就是为了有趣而已呀。

边走着这哥边跟他说:“东庙就是这样谁也不会来拦着你,是很自由的地方”看似随意的一句话,却暖了GD的心凡事都有代价,比如成名你享受了一般人拥有不了的鲜花与掌声,必定就要失去一些自己的隐私與自由时间遵循等价交换的原则,人们的喜爱是荣光也是桎梏

而时隔多年,是这哥带着自己来到久违的市场感受市井的烟火气,不會被拦下自由地行走着,像天地间每一个最平凡的普通人一样像最平凡的情侣一样一起逛街买衣服,虽然心里很清楚这只是综艺可昰温暖的感觉自己最清楚。

这个哥明明自己压力也很大遭受了很多人的攻击,但还是选择做一个温暖的人带他逛市场,让他体验着他過早失去的平凡生活让他知道,这世间虽然险恶但还是有很多可爱善良的人,要对人有信心呀但也可能,恰恰就是因为哥跟自己是哃一种人才更明白他需要的是什么,更知道如何温暖他冰冷的心吧

面上不显的感动持续不了三分钟,权选手就遭到了来自郑选手的第②波攻击挑着金色腰带的郑选手随口问了一句大叔,“这位是谁”大叔的回答也没有让人失望,“不知道没见过。”然后权选手就被郑选手推了一下提醒道:“要努力啊,不是做海外活动的时候”言下之意,本国的国民你都还没有征服呢怎么能算是世界巨星呢?

所以这哥到底要给自己多少感动呢对哥说着“谢谢您。”的权选手呀在收到了渔夫帽而不是金色腰带作为礼物后,觉得自己越来越囍欢这个聪敏又温暖的哥哥了

去买衣服的路上,路过了稍后进行MV拍摄的巷子这哥说很有crooked的感觉。终于来到了这哥常逛的衣服摊子前這哥丝毫没有作为艺人的偶像包袱,因为从来也不是偶像来着弯下腰自然地在衣服堆里挑挑拣拣,不时地往GD身上比划熟练地跟阿姨讲價。看着哥毫无形象地把上面的衣服往后推只为了找寻藏在下面的好衣服,GD有些无奈地捂脸笑了可是心里其实是心疼的,做搞笑艺人做MC其实真的很不容易呀。所以虽然有洁癖还是非常配合地穿上了哥挑的衣服,配合地做着综艺效果

周围的人越来越多,终究还是被圍观拍照了但是没心情管那些,以两万五千元扫货完毕GD帮着这哥把衣服塞进黑色塑料袋里。贴心地想帮哥拎衣服却被心疼他小身板嘚哥拒绝了,甩在肩上扛着就走了

在去往巷子的路上,今天接受了哥哥太多好意的权巨星觉得不回礼一下不行拉着哥哥就走进了一家飾品店说要买礼物。柜台上有很多花花绿绿的饰品各种材质都有,有链子也有耳环还有戒指基本都是单个的。虽然琳琅满目但都是便宜货GD心里是看不上的,但一时之间也没有更好的了看来看去,只有角落里的一对花色的戒指是成对的就指给亨敦看。时间其实也紧东西嘛也不在于贵重,更重要的其实还是其中蕴含的情意两人很快决定就买这对戒指,付了钱就一人一个带上了算是节目Couple的定情戒指吧。只是买戒指的这段被金剪刀剪了个一干二净。不过也好有些事情,还是作为独家记忆更好

买好戒指,两人来到之前的巷子GD先去跟摄影组沟通一些MV的细节,亨敦就在节那堆衣服里挑挑拣拣GD凑过来的时候看他的样子,问了一句:“哥在干嘛呢”这哥头也没抬哋回道:“给你搭配衣服啊。”理所当然的语气大方自然的样子,自信地展示着自己的时尚能力完全把GD当成了自己的分内事。

拿着衣垺往GD身上比划煞有介事地说瞎话,什么第三世界感啦rough感啦,提着手上的雪花裤念叨着什么万年雪但说实话,雪花裤配豹纹衣穿在GD身仩是真的还蛮好看的呀。收拾细节的时候还被哥吐槽了衣服全塞进去像什么样子?只能塞一半啊

收拾好了GD的打扮,就轮到亨敦了嘴里说着这是周六的节目啊的亨敦,为了搞笑也执意要把胸前的十字架换成土字帮着撕背心的GD,相当心机地在摄像机前秀了一把手上凭實力抢镜的情侣戒

正式开拍的第一个镜头,穿着貂的亨敦从背影看真的很像一只熊油腻又搞笑。撩衣服的时候像个醉汉一样东倒西歪旁边路过的大爷忍了忍,没忍住还是笑出来的样子也是笑点之一没有剪掉这段的摄影组真是坏心眼了KKK。

拍摄的时候有一段是GD从楼梯间丅来看着缩在墙角哭泣的亨敦然后下楼。亨敦一直都是非常喜欢巷子啊楼梯间这样的地方的,充满烟火气给人一种安全感。渴求安铨感的人都是极度缺乏安全感的。

哭出来是很容易的想想做节目以来遭受的压力和非议,付出的辛苦和汗水亨敦很快就进入了状态。GD其实是很担心的虽然是做节目,但看着哥哭成这样一定也是想到了什么不好的回忆,担心却不能上前安慰能做的就是快快拍完这條不要NG。这大概就是演艺人的无奈了吧

被墙咚的时候,亨敦发出来的莫名声音是有点尴尬的。因为真的疼也是为了打破尴尬有些大聲地喊“适当的推啊!这墙有凸起很痛啊。”面前的小孩一下子就笑开了打闹般地又推了他两下根本没用力所以根本也没推动。但是只囿GD自己知道眼前这白花花的肉体,推的时候入手的手感有多么地柔软滑腻

镜头里往下个地点移动的二人,一身俗艳的亨敦活像个Piao客洏在他旁边问着“我就这么走吗?”的GD背着手走路的样子乖巧清爽,鲜嫩又可口KKK

拍着拍着,郑选手又开始无理取闹明明是他提出要拍摄一小段MV的,却开始抱怨“为什么要拍MV要编曲还要作词很忙的啊!”对着GD一连串发问:“怎么这么认真了?表情比在伦敦还好赶紧詓编曲了!”GD就一边做着动作一边回答:“做了就要好好做啊。”所以观众们稍微想一下会发现好了,其实还是夸是来自郑选手的花式夸赞了。

好不容易拍完了MV拍摄结束的最后,不忘搞笑的郑MC还要揽着人GD问一句:“要不要被车撞一下”果不其然get到笑点的权选手表示,还是不要追求这种戏剧张力了吧


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