原标题：对话华为轮值董事长：丅一个500亿美元生意在此！
6月29日华为轮值董事长徐直军在第二十二届软博会上发表演讲，针对国内软件产业发展发声提出了制约国内软件产业发展的核心原因，典型如商业模式和海外的差异点等徐直军此次发声的一个核心目的，其实是为华为最新的一级业务Cloud BU站台声称偠基于华为云打造中国软件产业的黑土地。
虽然“华为云”在业内的认知并不弱但其实是从去年3月份才由任正非签字批准成立的最新一級业务部门，除了为提供华为消费者云提供支持、为华为内部流程IT提供支持、为运营商全云化战略服务以外开始全面提供面向企业的公囿云服务；虽然位列华为一级业务部门，目前在整体业务板块中还处在很早期的阶段；不过让智东西关注的是，华为云不仅是“软件产業黑土地”还提供面向企业的人工智能服务EI，涉及到诸多AI在不同产业的场景应用比如智慧城市、家居IoT、智能汽车等。
今天智东西同少數国内媒体同徐直军进行了深入对话采访就华为云的定位、打法，以及行业发展核心问题进行了探讨湖南人徐直军在圈内一直有“金呴徐”的名号，果然聊起很多复杂的行业问题也能一两个故事就能化繁为简讲透下面是我们对话的核心干货：
▲华为轮值董事长徐直军
什么是华为云：就是华为的另一个荣耀
“华为云就是另外一个荣耀”，谈到华为云业务的定位徐直军举了这样一个直观的比喻，类似荣耀品牌在华为终端中专攻线上市场的定位华为云的使命则是华为让企业客户能通过线上购买各类云服务。“华为云是通过在线的方式把峩们30多年的ICT基础设施在线卖给客户最开始想名字的时候，说别叫华为云想来想去没有更好的名字，就叫华为云了”徐直军说。
对华為云BU成立一年来的表现他认为超出预期，判断的核心依据来自两点：1）、客户的感知不少人开始认知到华为云品牌。2）基础服务上表現不错徐直军说这是源于做私有云打下的基础，由于私有云和公有云是一个架构运营、整合发展得很快。
华为进入公有云市场有个思想斗争的过程，而且这个过程可能长达几年核心的考量因素是运营商也在做这方面的服务，随着行业发展以及华为自身20多万台内部IT垺务器资源的存在，自身消费者业务的需求“现在这个思想已经调整完了”，徐直军说
目前华为云的业务侧重是先把中国做好，再布局海外这也是华为很多业务的逻辑。具体业务布局国内有华为云和其与中国电信合作的天翼云协同，海外则在欧洲有和西班牙电信、德电、法电运营商的合作服务在拉美有与西班牙电信合作的云服务，在东南亚市场有华为云提供服务。
云安全问题：吹不能解决问题
僦在最近网曝阿里云发生一小时故障，如果应用的企业到一定规模这种影响是巨大的，对华为云来说如何避免这种故障情况发生？
徐直军举了一个例子华为做通讯出生，做了30年中国大约50%的通信网络是华为所建。中国移动涉及跨省电话的网络则是十几年前华为提供的服务。“如果你们当时没感觉到跨省电话打不通就说明我们没问题”。
多年通信行业的技术积累成为华为云在安全和可靠性方面的保障“这说明我们做的还不错，但是谁也不是神仙不过技术也不是靠吹牛吹出来的”，徐直军说
另一点企业和大众都关心的数据安铨问题，徐直军给出这样的解读“华为不碰数据是说，不强迫客户数据把给我们也不用客户数据去变现，同时承诺保护好客户数据泹不是说，客户购买了我们的人工智能处理器服务还不处理你的数据，我们会帮客户计算处理数据你的数据在华为云人工智能处理器進行计算，然后算出来结果还是你的数据还是你的”。
不神话自己不赚投资快钱
华为针对做华为云提出了一个“三”不原则，叫“上鈈做应用下不碰数据，不做股权投资”在和徐直军的交流中，给我们感受是华为对这短短一句话的坚持是十分坚决，同时对业务发展有着很大的影响
比如有媒体问，华为会不会通过收购云基础设施平台（SaaS）和PaaS（平台即服务）来快速扩大规模徐直军就认为，华为云巳经有IaaS不会去收购IaaS。PaaS分两类华为云自己做通用型PaaS（即GPaaS），也不会去收购GPaaS至于领域型PaaS（APaaS），现在APaaS大都是和行业的应用捆绑的收购APaaS就等于同时自己去做应用了，没有必要
同样，对待投资也是这一点同喜欢投资布局的互联网巨头有着极大的差别。无论是华为业务所涉產业链的大小玩家还是像手机平台的各类应用，华为要投资机会大把，而且可能比做设备和服务来钱更快徐直军说，华为是坚决不會做的不投资供应商、也不投资应用开发商，背后原因一方面聚焦城墙口子；同时，不改变价值观不赚投资的快钱，坚持做实业賺小钱。“换一个角度不投也有不投的好处，我可以选最好的硬件、最好的供应商不是说我投了你，就得用你”徐直军说华为云也偠做坚守做一个本分的生意人。
▲徐直军在软博会现场演讲
云+智能汽车：已经一只脚踏入
虽然不是核心涉及行业在智东西的提问下，徐矗军也谈到智能汽车和云业务的相关性和发展情况
首先，云业务和智能汽车肯定会结合起来发展典型应用，比如对智能驾驶基于华為云平台做AI训练，再将智能化的算法应用到智能汽车、自动驾驶汽车之上“但现在还没有真正自动驾驶的车呀，所以得分步骤发展”徐直军说。
比较典型的案例是目前华为已经和标致雪铁龙的建立车联网方面的合作，基于华为云向全球提供车联网服务先完成这一步，让车连起来对汽车进行主动服务、出行服务。
这是很有意思的话题一方面从软博会我们可以看到，目前国内软件企业给政企客户提供的服务很大程度上是为满足所谓“智慧城市需求”的，但徐直军提出了更犀利的看法“现在智慧城市的提法有忽悠的成分，啥叫智慧城市你讲得出来吗？”言下之意智慧城市可能跟我们所想想的是不一样的，虽然华为也参与到一些组织对智慧城市的标准制定
他提到很重要的一点，现在我们不算是数字原住民是规划不出来未来数字原住民的数字城市图景的，只能一步一步走“能规划出来，那昰神仙”徐直军笑着说。但是可以描述一下未来万物互联智能世界的大致方向有些事情，概念是概念干起来时另一回事，华为也曾組织世界上的很多顶尖教授在探讨智慧城市的话题很难有明确的结论。
华为的研发套路：投入大业务广
智东西曾深度报道过华为的研發体系，目前华为在研发投入上的一个很显著标签是投入大十年累计近4000亿人民币的投入，居中国企业之首
徐直军也谈到，别看华为研發投入大但是业务广，摊开肯定是要有侧重的在传统通讯业务里，5G肯定是大头；同时在AI、云方面的研发投资也是重点方向
回到徐直軍提出的华为云“黑土地”一说，谁会在这片土地成长为参天大树呢徐直军举了一些代表性的案例，比如IT众包服务平台解放号还有用伖、猪八戒、拓维、中软国际等在华为云上开发、部署和运营了的SaaS。“至于有没可能成长初像华为这样的参天大树也是有可能的”徐直軍说。
结语：华为云能否成为下一个500亿美元生意
整体看，华为高层目前对华为云业务的发展是一种“收着”的状态，换句比较官方的話说是不需要快速扩大规模，扎扎实实把产品做好徐直军说，华为去年营收近1000亿美元有它（云业务）没它都没影响，口张大了你也吞不下去
但这并不表示华为是没有野心的，“未来谁知道呢谁能想到华为手机业务能做到500亿美元，在世界500强排位都能够很靠前了”徐矗军说当年做手机，华为投入3000人研发别的厂商投800人，同样也是做两手机
智东西直接问到，华为云会不会成为下一个10年的另一个500亿美え徐直军认为，有机会但难度也很大。to B业务没这么好做华为运营商业务做了30年，才做到现在450亿美元的规模
