全民 K 歌：隐匿的流量王，也开始焦虑用户运营了
全民 K 歌：隐匿的流量王，也开始焦虑用户运营了
音乐版权江湖大行合纵连横之道，播放器们在内容资源上争相角逐较量，背靠大佬的一方自然树下好乘凉。同在音乐娱乐领域，作为腾讯嫡子的移动 K 歌 APP ——全民 K 歌，却悄悄成了隐匿的流量王者，在数字用户资源和商业价值变现上闷声发财。颜高的人社交晒自拍，戏多的人社交拍视频，声好的人社交就要炫唱功展才艺，2018 年 2 月全民 K 歌次月留存率达到 65.3%。全民 K 歌月活趋势分析（2015 年 1 月 -2018 年 2 月）从易观千帆对其 2015 年至今的月活数据监测显示，全民 K 歌活跃用户基本呈稳步上升趋势，只在 2017 年 Q2、Q3 有小幅回落。▌ K 歌领域扛把子，隐匿的流量王作为企鹅帝国的皇室嫡系，全民 K 歌从两大社交平台霸主身上吸收流量和资源：月活过 9 亿的微信和月活 5 亿多的 QQ 移动端。一方面，在手机 QQ、微信双渠道加持下，全民 K 歌步入社交流量主干道，从最初借由分发渠道、传播分享渠道获益，到后期能逐步反哺腾讯社交产品；另一方面，腾讯海量音频版权为其所用，尤其是与 QQ 实现版权共享，使得全民 K 歌的歌单足够多而且更新非常快。2018 年 2 月，易观千帆数据显示，全民 K 歌 APP 月活规模达到 12585.80 万，启动次数
万次，使用时长 47904.24 万小时。目前在音频娱乐行业排名第三，移动 K 歌领域稳居第一，活跃人数行业渗透率达到 77.2%，而行业独占率在今年 1 月份达到 83.5% 的高峰。全民 K 歌 APP 行业独占率趋势分析（2017 年 1 月 -2018 年 2 月）在商业变现上，腾讯音频娱乐领域的业务及商业模式包括在 B 端的广告及曲库授权收入，在 C 端的付费会员、虚拟道具打赏、数字专辑售卖及硬件周边售卖等，作为腾讯在移动 K 歌社区领域的重要战略布局，全民 K 歌几乎囊括了所有 C 端付费的功能，势将流量变现进行到底。▌用户年龄层上浮，年龄结构趋向均衡在年龄分布上，24 岁以下用户占比 54.5%，其次为 31 到 35 岁用户占比 16.1%，24 岁到 35 岁用户紧随其后占比为 13.9%。虽然目前年轻人占比仍过半，年轻人群的使用偏好明显，但从趋势上看，24 岁以下年轻学生群体从 2017 年 1 月的 72.4% 下降到 2018 年 2 月的 54.5%，而 24 岁到 30 岁、36 岁到 40 岁的年龄段占比均有较大幅度的增长。在伴随用户成长的基础上，全民 K 歌的用户年龄层逐渐上浮且趋于均衡。全民 K 歌 APP 用户年龄分布趋势分析（2017 年 1 月 -2018 年 2 月）在以年轻人为主要内容创作者的全民 K 歌 APP 上，有空闲的 70 后们开始贡献在线时长和用户粘性。从 2018 年 2 月用户分时活跃上看，从上午 7 点到晚上 12 点，活跃规模均在 2000 万以上，晚上 8 点到 9 点达到高峰，规模直逼 5000 万。晚高峰是全民参与的狂欢大联唱，日间则有叔叔阿姨辈用户来为使用时长和启动次数加码。2018 年 2 月 全民 K 歌 APP 用户分时活跃情况数据来源：易观千帆▌线下比赛线上冠名，抢占电视端渠道在营销推广上，二十年如一日火爆的芒果台因为以年轻观众为主，拥有多部优质综艺节目资源，成为新兴的互联网品牌主们拥趸的对象，各家品牌对湖南卫视黄金档节目冠名权趋之如鹜。早在 2014 年，全民 K 歌就携手综艺常青树《快乐大本营》，在嘉宾游戏唱歌环节植入产品；2015 年，又与热度不减的《我是歌手》第三季合作；最近，全民 K 歌则成了湖南卫视大型互动音乐综艺《我想和你唱》第三季节目官方唯一指定的视频上传渠道，助力节目竞赛者参与网络选拔，和明星同唱一首歌。在线下活动方面，全民 K 歌也毫不落后，其选择了路径较长但更为有效的模式——举办唱歌比赛。在冠名热门综艺的同期保持线下比赛活跃度，借势品牌热度进行线下用户拉新和老客留存。例如在 2015 初与《我是歌手》合作的同时举行校园歌手大赛，短时间就获取了 5 万学生用户。此外，全民 K 歌还与几大传统电视厂商合作，希望占领智能电视的家庭 K 歌市场。其携手康佳推出 "K 歌电视 "，联手创维推出大型线上线下歌唱比赛《创维星歌声》，通过渠道下沉不断深挖二三线城市用户价值。2018 年 2 月易观千帆数据显示，在地域城市分级上，一线城市用户占比 33.2%，二三线城市用户占比达到 45.8%，区域分布较为均衡。2018 年 2 月全民 K 歌 APP 用户地域分布情况▌用户注意力转移，巨头也有运营焦虑在现代人展示自我的欲望和网络社交的需求推动下，全民 K 歌的月活规模还在不断增长，次月留存率也居高不下，看似形势一片大好，但作为企鹅帝国皇子皇孙，其实也有身在高台的焦虑。无论是作为音频播放器的 QQ 音乐，还是定位为移动 K 歌社区的全民 K 歌，作为娱乐信息流产品的实质都是对用户时间及注意力的争夺。在过去的 2017 以及行进中的 2018，它们都面对着风口上更多破局者的威胁，比如在黑马频出的短视频领域，以快手、抖音、火山为代表的移动产品正在蚕食 QQ 音乐和全民 K 歌的生存空间。短视频综合平台、移动音乐、移动 K 歌三大领域用户使用时长趋势（2016 年 8 月 -2018 年 2 月）从使用时长的趋势来看，短视频综合平台在 2017 年 5 月开始显著增长，同年 9 月更是进入迅猛提速阶段。对比之下，移动音乐和移动 K 歌领域则显颓势，活跃规模增长的表象之下是用户停留时间越来越短的严峻现实。在移动互联网下半场，竞争早已不在围墙内，领域对标只是小打小闹，对用户的争夺留存成为在全网生存发展的根本。相较于频出热门的短视频，播放器和移动 K 歌产品都难以形成内容爆款，在自传播力上显得力不从心。为避免更多用户注意力的转移，实现应用内的用户留存，全民 K 歌也在近期上线了短视频功能，沉寂已久的腾讯微视经再三改版重出江湖，成为腾讯在影音娱乐领域的又一招重拳。只是在用户心理几近成熟的短视频消费领域，留给全民 K 歌等小企鹅们的机会还剩多少？在产品生命周期的各个阶段：探索期、实施期、导入期、成长期、成熟期、衰退期，产品将遇到很多共同的问题，我们也将就产品问题分推荐易观相关的解决方案：探索期及实施期：如何了解最新的市场环境，细分市场定位？如何了解目标用户需求变化、了解目标用户的偏好，准确把握产品的用户定位？……导入期：产品雏形已经具备，如何快速准确地获得种子用户？如何精准广告投放节省成本？渠道质量如何评估？产品基础运营的工作如何展开？如何提升市场认知度？……成长期：如何快速成长？用户流量如何转化成为收入？如何在获客过程中降低获客成本？如何在整个用户生命周期中提升用户的价值？如何提升市场认可度？……成熟期及衰退期：用户精细化运营工作如何展开？提高转化 ROI，如何降低运营成本控制风险？如何有效激活用户？黏住用户？如何唤醒和召回流失用户？如何提升市场地位？……易观推荐解决方案数字化竞争力解决方案精细化运营解决方案精准营销解决方案用户策略支持解决方案产品策略支持解决方案详情可联系：想获得易观数据分析独家秘笈？试用下易观千帆就知道啦！长按下方二维码即可申请试用原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
大家都在看全民K歌完善直播商业体系 加码腾讯内容生态构建
来源:丁道师
日前，歌迷期待已久，平民歌星卢亦的付费单曲《空房间》在全民K歌独家首发。一年前卢亦以“Lue”的名字进入全民k歌，通过自己的努力，在全民K歌这个平台，拥有了三十多万的粉丝，日均浏览量达十万观众。　　《空房间》之前，卢亦已经成功发行过单曲《丢下我一个》。在笔者看来，随着卢亦第二张单曲的发布，意味着全民K歌这样的平台，已经通过体系的构建，成为批量“生产”素人明星的平台。也就是说我们可以展望在不久的未来，像卢亦这样的音乐人将会批量的脱颖而出，更多的人将通过全民K歌这个平台以及其构建的商业生态机制，实现自己的音乐梦想。
　　事实上也的确如此，在全民K歌的平台运营下，这首付费单曲上线首日销量便破十万，有超过277个歌单收录了这首单曲作品，粉丝评论超过2400条，赠送的K币超过1.5万，鲜花量达到1.4万。不难预测，随着后续口碑效应的发酵和社交网络的传播，《空房间》一系列数据将再创新高。　　我在之前的文章提到过，在内容为王的时代，此前因为渠道的缺位，垂直细分领域内容的匮乏一直是在线音乐行业发展过程中的一大遗憾。而腾讯音乐娱乐集团以及旗下泛娱乐相关的产品矩阵，正在致力于通过内容生态的构建，来打通全新的音乐+社交+内容闭环体系。　　前不久QQ音乐的音乐号功能推出，让海量音乐领域的内容有了传播的渠道、让我们的用户有了情怀释放的场景，也让广大普通音乐人有了内容传播的渠道。再加上，由腾讯视频倾力打造、全民K歌合作线上海选的大型混次元偶像养成节目《明日之子》启动，这和全民K歌之前举办的“全民星歌声”大赛等活动一脉相承，都是打造素人星路。而现在随着全民K歌的作者付费单曲发布，更是完善了直播生态，同时升级内容付费体系，联动我们的广大商业品牌，为我们的音乐内容生产者来买单，逐步开创了全新的商业模式。　　从单点突破到体系扶植 素人明星或可规模量产　　扶持主播和歌手的策略其实各大APP和平台都有，但为什么全民K歌可以后发先至，不仅仅超过更早的唱吧，而且短短一两年内培养出来一批又一批颇有人气的新兴音乐人。原因似乎很简单：在扶植音乐人、尤其是素人音乐人层面，全民K歌不讲究单点突破，而是构建一个可持续循环发展的机制和体系。　　在以用户价值为主导的理念下，全民K歌构建了一套流程化的音乐人包装和运营机制。从自身平台的社交网络属性加持到产品的持续升级，再到诸如线下《明日之子》等选秀活动的展开等等动作，都在说明全民K歌摸索出来的这套体系，突破文化产品单一的呈现形式，打破文化介质之间的边界，能让原本单点突围的个人舞台变成多人不断涌现的平台。　　以《空房间》这首单曲上线就热卖的事件为例，已然释放出来很多信号。如果我们来复盘这首单曲首日的成绩，不难发现歌曲的成功绝非偶然，而是在平台体系的运营之下取得的必然结果。这首单曲除了主唱是粉丝喜欢的90后歌手卢亦以外，歌词和谱曲更是我们熟悉的小旭音乐，背后也有专业的音乐制作公司护航，再加上歌曲内容和当下快节奏的社会吻合，通过精细化的粉丝群体运营，走进了很多90后和00后粉丝的心房，自然一鸣惊人，这背后联动起来的其实就是全民K歌一套独有的运营体系。　　　全民K歌的三板斧：社交网络+大数据+用户价值　　过去的商业社会，商品是以企业意志进行生产的，企业生产什么我们消费者就得被动的去购买什么。而现在是消费升级的时代，我们的用户意识开始全面觉醒，他们希望对选购的商品有深度的参与感和掌控感，他们期待参与到商业和技术升级的变革中来。而在今天，音乐作为一种稀缺的“商品”和“消费品”，要想实现各个链条上的利益共赢，更离不开消费者的参与。　　消费者(用户)从观众到参与者，这是全民K歌的一大变革。在移动社交网络深度渗透我们生活的当下，以及背后腾讯近乎10亿的用户量，全民K歌逐步拥有了自己的三板斧：社交网络+大数据+用户价值。具体在歌星打造上，通过社交网络的反馈和大数据分析计算，并根据歌手的粉丝受众情况去选择他们的歌曲，然后利用平台的资源找到长期合作的唱片公司，为他们制作单曲并发行。这样的音乐能够让消费者(用户)产生共鸣，进一步升级了用户价值。　　在粉丝经济大行其道的今天，全民K歌的这三板斧，在粉丝参与构建的格局下，打破了之前同类平台无法可持续发展的顽疾，并且打破了这个行业多年固有的增长天花板。理论上来说，只要粉丝经济和社交网络不断发展，全民K歌以及平台上的主播明星就可以无限的成长，创造更大的可能。　　直播产业进入发展拐点 内容生态场景下主播何去何从?　　6月27日我和一些业界人士畅谈国内移动直播产业发展时，大家普遍有个观点：直播的虚火正在过去，2017年将会是行业发展的拐点! 过去1年移动直播成为中国互联网最大的风口，但也暴露出来诸如数据造假、主播欠薪等一系列问题，这就需要我们的平台通过产品和服务的创新，来在内容生态场景的当下，为我们的主播找到新的出路。　　通过卢亦的经历我们不难看出，全民K歌在为主播们提供更多可持续发展的商业模式。只要你的音乐作品被用户认可，哪怕你没有任何背景，全民K歌会找专门的团队为这些人写歌作曲，为他们发行数字专辑。并且随着腾讯对付费订阅模式的成功探索，未来我们相信以全民K歌为代表的平台，将进一步在打赏的基础上，升级付费订阅模式，为主播赢取更大的商业变现机会。　　我们还可以大胆的展望，等全民K歌这个平台进入发展的成熟期，也将成为一个批量的IP制造生产“工厂”，大量的卢亦们、许嵩们、赵雷们会汹涌而出，并且打造一个个基于粉丝经济的IP延伸体。腾讯正在轰轰烈烈开展的泛娱乐战略，又可以帮助这些IP完成从音乐到影视、游戏、文创等多元产品的拓展。同样，反过来全民K歌又可以和阅文集团一道成为腾讯泛娱乐IP的桥头堡，共同承担起发掘和培养IP的重任。　　PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨，微信：dingdaoshi全民k歌开通vlp 收费吗_百度知道
全民k歌开通vlp 收费吗
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亲，收费的，有月费和年费！
采纳率：76%
哪个vip不收费
全民k歌没VIP吧？
怎么取消VIP?
全民k歌最新版取消绿钻特权 一次补偿100鲜花，增加了全民k歌VIP
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全民K歌投搞每发一首都要付费吗
全民K歌投搞每发一首都要付费吗
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不需要的呀，一般这些东西怎么可能花钱呢，除非你是想给别人送礼物，这些是需要rmb花钱买的，就好像看直播一样吗
采纳率：97%
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。腾讯全民K歌坐拥4亿用户，它是如何闷声发大财的？腾讯全民K歌坐拥4亿用户，它是如何闷声发大财的？珺珺百家号在腾讯“广撒网、多布局”的策略下，全民K歌这款没有投入过多财力的产品，意外“跑”出来了。市面上少有声量，但这款免费K歌社区是结结实实的“闷声发大财”。全民K歌产品总监李纯透露，这款产品已经拥有4.6亿注册用户（超过腾讯旗下《王者荣耀》的2亿注册量），76%的用户月度留存率。根据腾讯2016年财报显示，全民K歌日活跃用户（DAU）已经超过3500万，现在则早已不止这一数字。而全民K歌的主要收入来源包括用户赠送的虚拟礼物和草根明星的付费合辑分成、付费会员、广告等。App Store上的排名侧面证明了这一点。全民K歌与微信、王者荣耀、QQ和腾讯视频一起杀入了Top 20的榜单。实质上，全民K歌就是一个依托QQ与微信社交关系沉淀，发展而来的在线K歌社区。就在7天之前，还上线了短视频功能，用户可以选择歌曲，配以5秒至30秒MV，形成自己的短视频作品。我观察了一下它的热歌榜单，里面既有《九张机》、《逆流成河》、《一人我饮酒醉》，也有《军中绿花》、《军港之夜》这类歌曲。这完全可以反映全民K歌稍显两极化的核心用户年龄。根据资料显示，全民K歌近70%的用户集中在13岁至22岁之间，整体呈现低龄化的趋势。而黏性较强的用户则是集中在55岁至60岁之间的中年人。刚刚退休的大叔大妈们不仅有大把时间，同时也有很强的付费能力。知乎上，“如何巧妙地让妈妈戒掉全民K歌”问题下面有这样的回答：我妈买花、买礼物、买K币，和K友互赠礼物、互相评论，能塞着耳机搞一天什么事都不做。而全民K歌之所以有这样指数级的用户增长和极强的用户黏性，是因为它巧妙地填补了此前抖音、快手的市场空白。抖音是今日头条孵化的15秒音乐短视频社区，以算法和内容分发效率见长，亮点在于拥有“头条”内部的KOL和明星资源。核心用户群体是都市青年，他们有创意、会玩儿；而快手作为一个月活用户达到1.5亿的短视频平台，同样以算法和分发见长，不同之处则在于它坚持关注普通人，更受草根群体、小镇青年的喜爱。毫无疑问，这中间尚存在市场空白需要被填补，全民K歌出现得适逢其会。与同类竞品相比，全民K歌的核心优势在于QQ和微信所积累的社交沉淀（微信月活用户达到9.63亿）。前者所形成的社交关系沉淀意味着可以使全民K歌维持较高的用户黏性。用户可以随手把翻唱歌曲丢进各种群，求点赞、送花、送礼品。松散的社区形态则没有这种便利。而将全民K歌放入腾讯的体系中，就会发现更有意思的事情。同样隶属于腾讯音乐娱乐集团，全民K歌和QQ音乐的盈利情况完全不同。音乐版权领域大致可分为词曲版权和原唱版权。词曲版权价格较低，全民K歌只需购入词曲版权即可。而QQ音乐作为播放器需要购买原唱版权，这种版权价格数倍于词曲版权。2013年开始，QQ音乐开始对唱片公司进行疯狂“扫货”。尽管谁有更多版权谁就拥有最终话语权；尽管QQ音乐拥有大量用户，但C端付费也难以覆盖高昂的版权成本。这一赚一赔，倒显得QQ音乐为全民K歌做了嫁衣。全民K歌不声不响成为了现金牛，那，话筒递给还在“买买买”的QQ音乐了。椅子，是办公第一生产力符合人体结构才能保证血液循环通畅产生更多氧气思考更高效工作更出色赚更多钱买更好的椅子把你老板踩在脚下就现在，请收下日本知名冈村电脑椅制造商出品的办公多功能人体工学转椅本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。珺珺百家号最近更新：简介:关注百姓生活，揭露社会百态。作者最新文章相关文章