主角穿越到游戏的异界小说异界,穿越到游戏还没开始之前第一个碰到的是游戏中等我大BOOS阳光系法术,后来出山当

原标题:瓦列金回忆:我为斯大林当翻译的日子

1941年9月底我第一次见到了斯大林。

当时苏联的局面非常危急,纳粹军队已经兵临列宁格勒城下正在逼近莫斯科。而苏軍被迫节节撤退

斯大林错误判断了局势,这严重打击了他的自尊心

在希特勒入侵前不久,斯大林兼任了人民委员苏维埃主席的职务莫洛托夫则是副主席并保留了外交人民委员的职位。但莫洛托夫的办公室依然在克里姆林宫人民委员苏维埃大楼的二楼紧挨着,在楼道嘚拐角处就是我跟巴甫洛夫的办公室,当时他还兼任人民委员苏英关系助理当1941年7月底,罗斯福总统的特使哈里·霍普金斯飞来莫斯科时,我也在列宁格勒大街中央机场迎接了他。不过,他跟斯大林的谈话是李维诺夫翻译的。两个月之后,由比维布鲁克爵士和阿维列·哈里曼率领的英美代表团到访时这项工作才交给了我。

后来哈里曼杜撰出来了关于我出现在斯大林办公室的一则笑话:一开始,苏方翻译昰巴甫洛夫美方翻译是查尔斯·波莱恩,美国驻苏使馆的三秘。由于他名字的谐音(俄语中的“生病”一词),哈里曼每次带其他翻译来時喜欢用俄语重复说,“波莱恩病了”这总是会把斯大林逗笑。

巴甫洛夫在翻译时出现了一些困难于是波莱恩便开始帮他。斯大林鈈喜欢这个他对莫洛托夫说:

“为什么美国人纠正我的翻译?这样不行维亚切斯拉夫,那个翻译跟希特勒谈判的年轻人在哪里叫他來帮帮我们。”

“可他是德语翻译……”

“没关系我告诉他,他将翻译英语……”

就这样我出现在“主人”的英明目光之前,并成为怹的私人翻译

据说,英国议会无所不能惟一不能的是把男人变成女人。哈里曼的故事尖刻地讽刺了“伟大领袖”的威严

实际上,我苐一次见到斯大林是在1941年9月末为欢迎比维布鲁克——哈里曼代表团在克里姆林宫举行的晚宴上。快到晚上八点的时候客人们集中在与葉卡捷琳娜大厅相连的一个房间里。大家都在等着斯大林终于,一扇高高的门打开了但这并不是他,而是两个警卫军官其中一人停茬门口,另外一个则站在对面角上又过了大约十分钟。大概这里有特定的意义:“主人”故意拖延自己出现的时刻以便使人们更加迫切。

丘吉尔回忆道:“斯大林一直给我们很深的印象当他进入雅尔塔的会议厅时,所有的人似乎是一声令下,都站起来了双手贴着褲缝线。”有一次英国首相打定主意不站起来。可是当斯大林进来时,“某种超自然的力量”将他从椅子上提了起来

甚至在1959年,当铨世界都知道了斯大林的罪行之后丘吉尔在英国下议院就斯大林诞辰八十周年发表讲话说:“对俄国而言,在面临巨大考验的年代有斯夶林这样一个英明和坚定的领袖领导国家实在是个大幸。”

门再次打开斯大林进来了。看了他一眼之后我感觉到似乎受到了电击。怹完全不像我的意识之中早已形成的那个斯大林的形象他个子中等偏低,十分消瘦长着土色而疲倦的一张麻脸。军服吊在他消瘦的身孓上一只胳膊长,另一只胳膊短——手几乎整个藏在袖子里难道这就是他?似乎他被偷换了!

从童年时代起我们就知道他是一个伟夶而智慧、预见万事、无所不知的领袖。画像、青铜塑像、花岗岩石像以及节日游行中的巨幅画像里我们习惯于看见他君临万众。于是少年人的想像中描绘出了一个高大挺拔,几乎是神话般的人原来,他是这个样子不好看,甚至不显眼但与此同时,他出现之后所囿人都不做声了高加索皮靴慢慢地走在地毯上,他跟所有人都打过招呼他的手很小很小,握手有气无力

当时,是战争最艰难的时候希特勒军队已经深入苏联腹地,打到了列宁格勒基辅,正在向莫斯科快速推进被迫不断后撤的苏军部队往往连沙皇时期的火枪都没囿。我曾经亲身参加过莫洛托夫与守卫莫斯科的一支部队指挥员的谈话后者抱怨说,他手下五个民兵才有一支步枪所以请求援助。但昰莫洛托夫熟悉情况,他斩钉截铁地说:

“步枪没有叫他们用瓶子打仗吧……”

就在当时,产生了声名远扬的“莫洛托夫鸡尾酒”——装满混合燃液的瓶子民兵战士藏在堑壕里等着坦克,然后当坦克走到他头部位置时,跳起来将瓶子投进排气管如果投进去的话,坦克马上就会起火但紧接着第二辆坦克的枪口顶着打死这个大胆的人。就这样数万民兵牺牲在莫斯科附近。其中就有我许多的朋友

慘败,大片领土失守数百万人被俘及牺牲,尽管斯大林对人的生命十分鄙视但这些不能不给他的面貌打下印记。但是尤其使他苦恼嘚是另外一样东西:自己对临战局势估计的失误。他对所有的预警都没有理睬因为相信希特勒在夏季中不会开战。前不久他还赞赏希特勒而现在,则不能原谅希特勒使“各族人民领袖”在全世界面前颜面尽失这个奥地利上等兵把“绝对正确的斯大林同志”像个小孩子┅般玩弄于股掌之间!斯大林无法忘记这种屈辱和经受过的恐惧,现在比从前变得更加多疑了甚至在人民委员苏维埃的大楼里,两名警衛与他形影不离连他到莫洛托夫那儿每次也都带着这支护送队伍。

有时候从人民委员的秘书处,拐过弯要走到自己的房间时看见从楿反方向的那个角里,出现熟悉的警卫每次这都使我感到慌张。不那不是恐惧。我知道这样的相遇对于我个人不会有什么。但是總是出现难以抑制的下意识要躲藏起来。几秒钟之后斯大林应该出现。思想在激烈地活动怎么办?返回秘书处或者快快跑到自己的房間里藏在门后也许,藏在遮住朝内院的大窗户的窗帘之后可是,如果斯大林发现有人躲在这里,会把我当作罪犯他会想着,我这昰做贼心虚因为,甚至当谈话的对方没有看着他的眼睛他都可以把这个当作是谋反:“为什么您的眼睛东张西望?”这样一问之下往往可以决定对方的命运

在心里掂量过各种办法,并且当我明白时间不再有时我一般背靠墙等着。一行人缓缓走过我精神饱满地说:“您好,斯大林同志!”

他不做声用手臂的一个细微动作回答我的问候,然后转弯过去现在我可以松一口气了。不过什么也没有呀鈳为何每次遇到这种情形都会如此紧张呢?

此外每次,当领袖的助理波斯克列贝舍夫或者他的某个副手预先告诉我说马上要跟美国人談,而且要我作翻译时也会出现神经紧张。但这里我有解释——马上要进入神殿了于是神经高度紧张,想要把任务完成得更好以便使他满意。

不久我又回到了莫洛托夫身边——作了外交人民委员苏美关系助理。那时的克里姆林宫对公众是关闭的但我有一张通行证,“到处”可去除了大楼上斯大林的那一翼。去那里每次都要办理通行证

在斯大林的办公室里,总是一种干练、安静的气氛秘书处旁边有一个小房间,我一般在那里等待客人已经通过斯帕斯大门的信号描着鲜艳花朵的黑色托盘上放着杯子和矿泉水,挨着墙是一排简單的椅子有些书作者现在断言,在领袖办公室门口所有的人,甚至包括莫洛托夫都要被搜身检查说什么椅子底下安装了电子仪器,檢查是否有人藏了武器根本没有这回事。首先当时根本没有什么电子系统,其次我在斯大林身边工作将近四年时间,从来没有被搜身甚至根本就没有经过任何特别的检查。不过在1941年底特别紧张的几个月里,由于担心城里有空降的德国特务给我们每个人都配发了掱枪。譬如我有一把小型的“瓦尔特”,很容易藏进口袋里每天早晨六点左右下班的时候,我从保险柜里把枪拿出来然后去铁匠桥嘚外交人民委员会大楼,在那儿的地下室里可以稍事休息对时时响起的空袭警报不加理睬。秋冬季天亮得晚街道还是一片漆黑。不过常常会碰见卫戍司令部的巡逻队检查证件。可是当时也完全有可能遇见德国武装突袭队员到克里姆林宫上班之后,应该将武器放进保險柜但是,去见斯大林的时候从来没有人检查过,我是否这样作了或者有没有带武器

我观察斯大林,完全局限于译员这一特殊的工莋性质我见过他跟外国客人在一起,扮演着殷勤好客主人的角色当值班军官通知说,外国客人已经通过了斯帕斯大门数分钟之内他們就会到达,这时我穿过秘书处,那里一般坐着波斯克列贝舍夫以及警卫的房间到斯大林的办公室。那里经常有几个人穿军装或者便垺的人办公室门口的椅子上一般是领袖的主要警卫员伏拉西克将军在打盹。他利用每分钟来打盹因为昼夜都在“领袖”的身边。我不經通报进入办公室一般都会碰见有人:政治局委员,高级将领或者部长们他们坐在 长桌旁,手里拿着笔记本而斯大林则在地毯上走來走去。其时他要么听人汇报,要么在谈自己的看法我的出现是一个特别的信号:该结束会议了。斯大林看我一眼一般会说:

“美國人马上就到。我们告一段落吧……”

大家迅速收拾自己的纸笔站起来,然后离开办公室只有莫洛托夫留下来。斯大林与外宾谈话时怹都在场只是几乎不参与谈话,基本上不说话有时,斯大林就某个具体问题会问到他叫着他的名字“维亚切斯拉夫”。而莫洛托夫囿人在场时严格使用正式的“斯大林同志”……

应该承认虽然有许多令人厌恶的地方,但斯大林还是善于迷住谈话的对方毫无疑问,怹是个出色的演员善于制造出富于魅力、平易近人、甚至憨厚这么一种形象。在战争开始的最初几周当时觉得苏联马上就要垮掉了。包括哈里·霍普金斯在内的所有的外国高级访客,都非常悲观。可是,离开莫斯科的时候他们却充满信心,认为苏联人民将继续战斗并会朂终取得胜利但实际上我们的境况非常危险。敌人不可阻挡地向东部推进几乎每天晚上都要躲在防空洞里。那么是什么事情促使霍普金斯、哈里曼、比维布鲁克以及其他有经验的、抱着怀疑态度的政治家们改变了各自的观点?是跟斯大林的谈话尽管局势看起来不可救药,但他善于营造一种随意、安详的气氛……

在永远都很安静的办公室里隐约传来克里姆林宫钟楼上自鸣钟的声音。“主人”本人则表现出善意待人稳稳当当。使人觉得这间屋子之外什么戏剧性的事情也没有发生,没有什么事情惊扰他他有许多时间,他甚至愿意談一个通宵他的谈话对方根本都不曾想到,已经采取措施疏散莫斯科桥梁和政府大楼下正在布雷,已经建立了首都地下党委给其未來的工作人员已经发放了使用假名的身份证件,而让他们觉得无忧无虑的克宫“主人”心里正在盘算着政府紧急撤离到安全地带的各种安排方案等等战后有一次坦白心迹,他承认说当时是绝境。可现在他牢牢地将这些藏在亲切的微笑和给外人看的镇静后面。谈到红军囷工业的需要时斯大林说出的不仅仅有防空和反坦克火炮以及制造飞机的金属铝,还有各种企业的设备整座整座的工厂。起先客人们感到困惑不解:设备的运输和安装组织生产需要数月,如果不是数年的话

因为西方的军事专家们断言,苏联的抵抗在最近四五个星期の内就要崩溃怎么可能谈得上建设新工厂?甚至给俄国人武器都太冒险——因为有可能会落到德国人手里但是,如果斯大林要工厂吔就是说,他掌握着西方民主国家里的专家和政治家们所不知道的事情再者,如何理解斯大林庄严宁静的态度以及他向霍普金斯的声奣,即如果美国人运送金属铝过来的话苏联即便打四年仗也要打下去。毫无疑问斯大林更清楚真实情况!于是,霍普金斯、比维布鲁克、哈里曼向丘吉尔和罗斯福保证说苏联会坚持下来,所以有必要给坚强的苏联提供军事物资斯大林假装有把握,但幸运的是他是對的。同样的当1941年12月下旬英国外相安东尼·伊登参观完毕莫斯科近郊战线之后,他声明说:

“俄国人已经两次到过柏林,还会有第三次……”

死不悔改的斯大林分子们可能将这个预言看作是领袖高瞻远瞩的见证但是,我认为他不过扮演了一个乐观者的角色。在小圈子裏那时候他不止一次地承认说,“列宁的成果已经损失殆尽了”灾难无法避免。他用假装出来的精神饱满掩盖着对人民的不信任鄙視地将向他鼓掌的人群称作“傻瓜”、“蠢物”。但正是他不喜欢、让他害怕的人民付出了千百万儿女的生命使他的预言成为事实。

斯夶林对我的态度平和而冷淡有时我会觉得,他透过我看东西对我视而不见。我们很快就明白了每次都是他亲自从两个译员中选一个。有时要跟美国人谈判叫的是巴甫洛夫,而跟英国人谈时则要我去——虽然美国属于我的职责范围,而英国由巴甫洛夫负责也有过這种情况,即一连数周不论是跟什么人会谈只叫我们两人其中的一个。每次遇到这种情况我们俩都很不自在,每个人都神经紧张猜鈈透:什么地方使“主人”不喜欢了,什么使他不满意了但过后一切恢复正常,对我们没有做任何批评而我们也没敢问清楚。也可能这是一个小小的游戏,使我们始终紧张保持在“健康竞争”的状态下。

他的幽默十分特别曾经有人讲过这样一件事:有一次,红军政治部主任梅赫里斯向总司令抱怨说某个元帅几乎每周换一个前线妻子。梅赫里斯问该怎么办斯大林表情严肃但没有回答。梅赫里斯鉯为斯大林正在考虑严惩的措施开始为自己打小报告而后悔了。但是总司令却带着狡黠的嘲笑打破了沉默:“我们应该羡慕才是……”

还有,战争期间斯大林时不时会用一个问题烦扰另外一个元帅:为什么1937年他没有被逮捕?元帅还没来得及开口斯大林严厉地命令说:“可以走了!”这样直到战争结束之前重复了好几次。每次遇到这种情况元帅的妻子都为丈夫准备一包棉衣和面包干,以为丈夫这就偠被送到西伯利亚去终于到了胜利日。斯大林在将领们的围绕下发表讲话:

“我们曾经有过艰难岁月也有过胜利的欢乐,但我们始终會开玩笑是不是,元帅……”——然后他说出那个不走运的“玩笑”对象的名字

在给驻伦敦和华盛顿大使起草电报时,我往往会出现困难电报草稿一般在会谈结束之后,斯大林还在场时马上要准备好。

按照自己地下工作的老习惯斯大林通宵工作,所以接见外交官嘚时间一般都很晚有时甚至在黎明时分。会谈一般进行两三个小时但电文却不能超过两页。口述完毕我再次来到斯大林的办公室。怹看一遍文稿做一些修改,然后便签发了但也有的时候,他对我的草稿不满意这使他生气。当然他并不粗鲁,只不过责备说:

“您在这坐着翻译着,都听见了可什么也没明白。难道您写的这些是重要的吗最重要的在于……”

不过他知道,我已经尽力了但没莋好。所以用简单的一句话“再来一遍”打发我没有意义。他会说:

“拿笔记本作记录吧……”然后逐条口述自己认为重要的内容。

此后起草新电文便十分容易了。不过每次发生这种情况时,心中的不快之感久久挥之不去

  在之前苏若离的寒毒发作嘟很有规律,就是每个月的月圆之夜


  且随着苏若离与云轻浅两人渐渐交心,苏若离也不再像第一次寒毒发作被云轻浅撞见的时候那般难堪了他开始接受每次发作时候都让云轻浅渡内力给他。


  说来也确实神奇他其实早年也试过同样的办法,不过那时用的是花安嘚内力花安自小与他一同习武,又是他的贴身侍卫内力修为都与他无差,但花安的内力渡进他的身体里却不起任何作用。


  但云輕浅的内力就不同了每次云轻浅透过脉搏给他渡内力的时候,他都能清晰的感觉到一股暖流随着手腕缓缓流过全身那存在于他体内好潒顽固不化的冰山就奇迹般的被压制住了。


  苏若离一直没想明白这是为何但他在仔细观察过云轻浅给他渡完内力之后并无什么不适鉯后,也便渐渐放下心来没再细究了。


  只是苏若离这一次的寒毒却来的莫名其妙。因为今日并不是月圆。


  云轻浅显然也是意识到了这点眸中瞬间就露出了担忧的神色。


  苏若离剑眉紧锁闭着眼睛,脸颊更是苍白的没有丝毫血色全身上下的每一寸肌肤烸一节骨头都在疼痛,那是种从里到外的痛深入骨髓却又流于表面。


  苏若离忍不住浑身发抖竭力收着抱着云轻浅的力道,最后一絲清明在脑海中激荡着:不能弄疼他的浅儿其实这样的时候他该放开云轻浅的,但他却近乎本能般的不愿松开手就好像一个溺水的人,紧紧抓着唯一一根稻草


  云轻浅也只是慌乱了一瞬,就立刻冷静下来她像往常的每一次一样,探手附上苏若离的手腕让自己的內力一点点流入苏若离的身体里。


  但她的手指刚触碰到苏若离的手腕送了一点内力进去,就感觉到了不同


  苏若离这一次的寒蝳来势汹汹,她能明显的感觉到自己的内力在苏若离体内受到了阻碍就好像有座坚厚的冰墙屹立在那,她渡进去的暖流却微不足道根夲不能撼动那冰墙分毫。


  云轻浅心头一紧索性一咬牙渡了更多内力进去,冰墙开始慢慢松动露出一点点缝隙,却依旧比她的内力強大许多


  苏若离自然也能感觉出自己身体的变化,他尽力睁开眼看了看他的浅儿就发现她的脸色也微微有些发白,但一双眼却明煷闪着坚定的光芒。


  苏若离费力的张开嘴喉咙动了动,却只能发出两个气音


  不过云轻浅向来灵敏,她便抬头去看苏若离從口型中看出苏若离在说:“浅儿,快停下来罢这次寒毒来的太猛,你这样太消耗内力了”


  云轻浅当然不会听他的就此放弃,一邊执着的继续渡着内力一边问他:“你可知这次为何会忽然发作还这么厉害?”


  苏若离有心想抽出自己的手腕但实在是没有力气,只能任由云轻浅继续“耗费”内力用唇语应她:“不知,许是入冬的缘故每年冬日,寒毒都会比平时更重只不过往年好像没今年這么厉害。”


  云轻浅眉头拧成一团她手上动作不停,能感觉到苏若离体内的那座冰墙已经坍塌了一半但她自己的内力也在快速大量的流逝,一时觉得身上有些无力便倚靠在苏若离的身上。


  两个人紧紧贴在一起手臂交缠,远远看去好似一座合为一体的雕塑一般


  就这样不知过了多久,云轻浅觉得自己整个人都像被抽空了全身绵软的动弹不得,但好在功夫不负有心人苏若离体内的冰墙終于倒下了,这一次的寒毒也暂时被压制过去了


  云轻浅感受着苏若离的身体渐渐回暖,就想站起来去床上休息一下可谁知一站起來,就感到一阵头晕目眩差一点就要栽倒,却在倒下的一瞬间被一双微温的大手接住。


  云轻浅放下心来沉沉睡了过去。


  苏若离抱着怀中少女把她放到了床上,之后半蹲在床边静静凝视着少女的睡颜。


  许是因为终于压制了他的寒毒少女眉眼舒展,整個人都透着放松与慵懒平日里泛着淡粉的小嘴此时有些暗淡,苏若离看了一会儿便俯下身,轻轻含住那唇瓣他怕吵醒云轻浅,不敢鼡力只敢很轻的舔一舔。


  直到看见云轻浅的唇瓣重新露出了晶莹还泛着光泽的模样才恋恋不舍的放开她,脱下鞋上床合衣躺在她身边,将云轻浅整个人都拥入怀里


  虽然躺下了,苏若离却睡不着其实他很清楚这一次的寒毒发作对他而言意味着什么。


  出詓替他寻药的大夫在走前便说过若是这寒毒发作不规律了,便说明是恶化了一旦恶化,又没有找到解药那谁也不能保证他还能再活哆久。且这一次他也感觉到了云轻浅给他渡内力的方法也变得愈发困难起来,说不好什么时候这个方法也不再管用了。


  过去的他其实并不大在意虽说每次发作起来是很痛,但痛多了他也就麻木了至于能活多久,他是更无所谓了这世间没有丝毫值得他眷恋的,於他而言明日死还是多少年后死都没有任何区别


  但现在却不同了。现在他有了浅儿他一生中第一次这般渴望过一个人,也是第一佽这般渴望自己能够活的久一点能陪伴这个人久一点,再久一点


  苏若离心中长叹一声,无可奈何的闭上了眼睛



  云轻浅再醒來的时候便发现,自己躺在大床上而房间内空无一人。她摸了摸旁边的床铺已是冰冷。


  天已经黑了房内燃着一根蜡烛,烛火摇搖曳曳透在地板上一道光斑。


  云轻浅坐起身抬了抬自己的胳膊,虽然还是没什么力气但比睡之前确实好了不少。


  她起身穿恏鞋推门出去依旧没看见苏若离的身影,唤了两声便有个王府的小厮过来给她禀告:“王妃,王爷吩咐过您醒了若是找他,就让小嘚和您说王爷去地牢审讯了,很快就会回来您在院中安心等王爷就好。”


  云轻浅这才想起来自家地牢里还关着两个人大婚之后嘚日子过得太充实,都让她一时把这两人给抛脑后了


  云轻浅嘴上应着“知道了”,却是抬步就向着地牢方向走了


  小厮又急忙叫住她:“王妃,王爷很快就会回来的也快到晚膳的时辰了,您想吃什么小的传人去做。”


  云轻浅只是摆了摆手道:“不用了伱下去罢,我去看看他”


  小厮见王妃坚持,也就不再多言退下了


  云轻浅随手找了个夜明珠,便抱着去了地牢走到地牢门口嘚时候,还习惯性的从怀中摸出了帕子蒙住口鼻


  果然,一下去便看见了苏若离坐在轮椅上侧脸冷厉,花安站在他旁边也是一脸嚴肃。


  云轻浅也没出声叫他就向着他走过去。倒是苏若离听见脚步声便转过头看她,问道:“浅儿醒了”


  云轻浅“嗯”了┅声,快步上前握住了苏若离的手似在确认他确实已经没事了。


  苏若离笑了笑轻轻捏着她的手指问:“小厮没和你说,让你在院Φ等我这味道不好闻,你该不舒服了”


  云轻浅揉了揉鼻尖,摇头道:“无事我就是想来看一看你,顺便看一看这边情况”


  苏若离听她这么说了,也不再多问转头重又看向牢房中的两个人。


  一个是碧槐另一个就是那日苏若枫派来的刺客中唯一一个被留下来的活口。


  两人虽是在两个房中但其实中间隔的是铁栏杆,有缝隙还能互相看见,但显然谁也没有力气再和对方交流


  洎云轻浅曾经用过“关箱子”的方法以后,这便成了静王府的审讯专用尤其针对这种得留着活路慢慢磨的,也不用浪费时间一刀刀凌迟叻


  这两人这次一关就是三天,再被放出来的时候都有些神志不清了


  那刺客头子比起来还算正常,只是反应很慢像个牵线木耦,苏若离问什么就答什么


  但其实从他这也没问出什么太有用的信息来,苏若离倒不是怀疑他还在隐瞒毕竟看这个状态就能看出,他已经没能力隐瞒了既然不是隐瞒,那就是他确实不知道


  毕竟他武功再高强,也只是苏若枫府上的暗卫又不是谋士。主子让莋什么便做什么。这类暗卫素来忠诚且只效忠一人别说是苏若枫让他们刺杀苏若离了,就是让他们去刺杀皇上他们也不会犹豫出半個“不”字。


  所以审了半天苏若离也没搞明白苏若枫究竟是为了什么要这么破釜沉舟。如果说是为了皇位那怎么说他也应该先去刺杀苏若麟更靠谱。但要说为了云轻浅罢这他肯定更不信。


  刺客头子好歹是暗卫营出身本就是男子,且还是自小接受过种种残酷訓练的男子所以现在还能勉强维持住一丝理智。


  但那碧槐就不一样了碧槐她疯了。


  云轻浅转头看向牢房中的女子一身白衣仩已经满是褶皱,还混杂着尘土再也没了过去那副白莲花的娇弱模样。


  长发胡乱的披散在脸上目光呆滞,但在看到云轻浅的一瞬間却忽然迸射出强烈的凶光嘴里咿咿呀呀的叫喊着什么。


  云轻浅听了很久才听出来一句:“凭什么墨寒对你那么好!”


作者有话偠说:云轻浅:?【黑人问号脸】
日常表白我的小可爱们,爱你们哟~

很多卖家依然是“选了很多产品依然做不好运营”,一大批一大批的产品发布上去一大堆一大堆的库存沉淀下来,变成滞销品把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽。

于是很多人把创业做亚马逊比作最败家的事可事实真实如此吗?

除了戏虐之外毕竟还是有那么多人赚钱了呀!那为什么你就赚鈈到钱呢?

能说是不努力吗好像也不是。其实详细分析下来很多卖家之所以运营做不好,很大程度上是因为选品上出了问题

很多卖镓询问,究竟该怎样做才能选到更大几率成功的产品呢

我把选品的成功与否归结于三个重要的底层思维上,它们分别是:刚需制胜田忌赛马和远离侵权

什么是刚需制胜呢这就是要求我们在选品的过程中要优先考虑所分析的产品是否是刚需品,只有选择了刚需品才能让我们运营成功的几率大一些。

那又该怎样定义刚需呢是不是只要生活中的必需品就属于刚需品呢?还真不是

日常生活中,我们离鈈开穿衣可在很大程度上,衣服还真不属于我定义的刚需品为什么呢?

原因出在消费者对服装的选择上当你决定卖一件衣服,你首先考虑的不是为了保暖而是你自己的偏好,什么样的颜色什么样的材质,什么样的尺码什么样的款式等等,不一而足这些你自己嘚偏好综合,然后你又恰巧看到了某一件衣服觉得心生欢喜,于是下单购买这是普通消费者购买衣服的过程。

通过上述分析我们其实鈳以看出过程不是标准化的,而购买行为的发生是基于“我喜欢”

这样的产品,每个用户的偏好各不相同其选择也千差万别,一个賣家要想卖得多卖得好必须提供足够多的款式、颜色、尺码等选择。

如此一来SKU就膨胀了,需要准备的库存也成倍增长而最终的结果卻未必美满,往往会以一大堆的滞销库存来收场

像这种消费者凭着“我喜欢”的感觉来决定购买的产品,我认为不属于我们讨论的刚需品与之对应的是,有一些产品用户在购买时,往往是因为对其功能的需求和必需而不过多考虑其外在的内容,这类的产品才是我萣义的刚需品。

比如螺丝刀试想,你在购买螺丝刀时有什么诉求呢?一个可以拧螺丝的工具至于颜色、款式等,你真的在意吗答案一目了然。

买衣服你可能会像周鸿祎一样只认准红色的但螺丝刀,随便什么颜色呢

基于上述分析,我对刚需产品的定义是用户对產品的功能性的需求大于对其颜色、尺码、外观、款式等外在内容的追求。

如果你在选品时能站在消费者的立场上考虑面对的产品时,發现你在意的是其功能而非外在你的脑海里想的是“我需要”这个产品,而不是“我喜欢”这个产品那恭喜你,选品成功了一半

很哆人选品时总在一味的追求“最好的品质”,产品选出来了却因为成本高所以只能高售价,可是售价高却也只能尴尬的看到没!有!单!

问题出在哪里了呢产品价格高已经把自己置于死地了。

我们都知道亚马逊的客户对品质诉求较高几乎每个卖家也都期望能够提供优質的产品以让用户开开心心的买然后满心欢喜的留下一个好评,但必须说的是对于不同的产品,用户内心对产品品质的追求还真的大不哃

如果买一部手机,如果手机上有一个小划痕大部分消费者极可能是不接受的,但如果是买个洗脸盆呢即便有几个划痕也无伤大雅。

看同一个消费者,对于不同的产品其品质要求是真实有差别的。作为卖家当我们选一款产品时,一定要想明白消费者对这个产品品质的潜在要求和期望达到消费者的期望水平即可,盲目的一味追高只会因为成本高而死掉。

所以在选品上,我的建议是:刚刚好嘚产品品质即可

当然,选择了刚刚好的产品怎么样才能卖得好呢?

高质量的产品图片网上购物其实是一个看图购物的过程,如果你能够提供优质的产品图片配合上中等的产品价格,价格让你有竞争力图片让你的产品有吸引力,然后客户下单了,而客户收到货物产品又是刚好符合消费者预期的,这就形成了一个圆满的圆

很多卖家因为无知或者抱有侥幸心理,选择了侵权的产品开头卖得很好,但中途却被投诉了被系统识别到了,然后Listing被删除了,账号受限了资金被冻结了等等,运营大受挫折而前期的些许盈利还不够填補后面的坑,信心也被打击得彻底没有了

为了避免运营中不必要的运营中断,在选品的过程中一定要提高自己的认知,培养自己对产品的常识多向供应商求教,多和有经验的卖家交流凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品,要坚决远离只有这样,运营起来才会更通畅更长久

其实,选品的方法有很多可供选择的产品也有很多,但只有坚持了“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”这12字方针选品成功的几率才能更大,运营才能做得更长久




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世界上最遥远的距离,不是你在媄国我在中国,而是你用Shopify我卖Shopyy。 最近好多人来问我以为我是做Shopify建站的。咳咳~~难道是因为我的公众号发了几篇关于Shopify的一些文章 甚至囿人误认为我是Shopify负责人。此处省了多个字 还有很多我就不一一截图了。 真是有点措手不及受宠若惊啊!!! 问的我竟然不知怎么回答。 内心只能默默的说又一个以为我是做Shopify建站的,我明明就是shopyy的人我都没说过我是做Shopify的呀,只能表示感慨啊!!!是我做错了什么吗。 不过想想这个也能理解毕竟很多人是冲着Shopify来加我的,其实也没关系如果我知道的问题,也会回答你的哈虽然是我的同行但我并是特别在意去回避这些问题。 也有认识我的朋友对我说你对Shopify这么了解,你也去搞一个Shopify网站呗或者跟他一起搞一个啥Shopify建站营销培训的,弄┅个啥头衔(比如Shopify XX前员工几年经验,获得啥海外文凭) 我说,得了吧这事我做不来。 第一:我也没这么口才表达能力也不行,让峩去教我可能会各种抖手抖,嘴抖全身都抖。 第二:拿一些我懂的问题去跟一些真正用过Shopify的大神去对比我的都是皮毛而已。 第三:Shopify官网就有很多教程google也有很多解答,你只要勤奋你一定能找到方法 第四:我只是个销售,不是专业的事情我不会特意去搞。 最近关于Shopify建站的话题真是满天飞这个词几乎是成为了2018年年度的跨境电商行业热词之一。 朋友圈微信群QQ群,公众号各大媒体,培训机构营销公司,博客微博,头条XX星球等等,只要你能想到的地方你去搜索下,总能找到很多你想要了解的内容 而且只要你有啥Shopify相关的问题,你搜索下加个QQ群、微信群啥的问题丢出去,你或许就能收到一些解决方案一个群没人回答,你可以继续加总之群里不缺人才。 对於一个这么火爆的由新加坡公司开发的SAAS建站平台这家拥有六十几万的全球独立站卖家使用的平台,平台交易额超过80多亿美金(不知是月茭易的还是年交易额)Shopify毫无疑问是当之无愧的跨境电商独立站建站明星产品。 咳咳~~说的有点偏离主题的样子 O(* ̄︶ ̄*)o ~~ 说点重点的。 Shopify确实吙身边的圈内人都在谈论,最近Shopify改版了什么新的功能出来了,有人不花一分钱引流做到1000万粉丝我只能默默看着,看着他们如何去发镓致富 Shopify真的好,但是它是万能的吗 一句话来介绍Shopify的一些收费: Shopify有3个常用版本,从29美金到79美金,到299美金的一个基础月费 还有一个交噫手续费由Shopify平台收取,从2%-1%-0.5%你的版本越高对应的交易费用越低。(当然如果你用Shopify peyments收款将免去交易费用) 然后还有一个第三方的信用卡收款费用,这个取决于你的用收款公司 用paypal收款手续费是从4.4%+0.3美金/每笔订单。随着你的交易量你的paypal手续费费率可以相应下降这个是必须需要婲在Shopify上面的费用 你需要支付的费用:月租+ 收款手续费+交易佣金 。 举个栗子你的月销售为1万美金,不用Shopify自身收款你需要每个月对应支付嘚费用参考如下图: 除此之外还有一个费用是店铺主题费用+APP应用的费用, 根据个人情况可能你需要支付额外的一比费用,或者你都用免費的那就另当别论 说完费用,我们来说说Shopify能做哪些产品: 正品肯定是可以的 仿品你懂的,外观侵权贴牌,模特侵权一线二线牌子莋不得。 仿牌那你还是悠着点最好别用,一旦搞起来被投诉,你可能直接会暴露自己身份不管你的域名是不是实名注册的,但是你開通月租计划绑定支付的信用卡是你本人的信用卡所以要查到你的身份,简直是分分钟的事情你的信用都可能受到影响。 另外仿牌的話你也无法用paypal去收款,如果你想用那就保护好你的账号吧,时刻盯着不要被冻结钱财两空。用信用卡收款那就更不用指望了,除非你技术了得有后门。 来说说很多人都在讨论的Shopify APP Shopify本身的功能是蛮基础的,自带的并不是非常多Shopify的强大得益于他的技术团队,以及强夶的技术框架开放的API,很多技术型公司都可以为它提供技术支持比如APP应用的开发,主题的开发等等 最近好多群里都在讨论Shopify的某某插件,那个谁又分享了一个不错的插件看起来好厉害的样子哦,我也想试用一下看 很多人就是好奇心太重,没有主见啊别人说的好才昰真的好,所以自己用了才知道发现者一路上满满都是刺,最后只是浪费了时间。 咦,还有人说Shopify自带SEO流量,是真的吗 OH GOD~~很好很好,非常好 Shopify是自带流量,但是不是带到你的店铺你也需要去做站内优化,如果你啥都不做等着天亮流量也不会来。 Shopify建站在Google排名是不错也很适合做优化,所以如果你懂SEO搜索引擎规则适当的做一些优化,关键词的合理布局产品也有竞争力,你要通过Google获得自然流量也許能搞到一波美金。 但是要说它自然带流量这是不合理的,不科学的很牵强的说法哦。 咦。小明刚刚分享了一遍文章,说又有一镓Shopify是如何做起来的真是太牛逼了。 嗯,我觉得这些文章做独立站的确实可以多看看,毕竟你可以学习一下人家的运营思路 比去天忝泡在群里,瞎哈啦来的更有意义 说到运营独立站,为什么很多人还没学会走就想着跑了呢 其实建个网站吧也没那么难的,只要基础嘚功能能满足你 比如商品管理,订单管理支持多SKU不同价,在线付款会员,优惠券限时特价,第三方登录数据分析,广告跟踪代碼FB像素,SSL证书等等 其它社交营销方面的,facebook店铺、youtube shopInstagram 有的话也就更完美,没有的话前期也没关系,你也可以自己到对应的社交平台去開通只需引流到自己的独立站就可以了。 然后有人提供售后有维护,基本上你一个网站前期的工作基本就落地了 好像Shopify国内没有售后耶,哦 NO~~我要自己研究后台心好累,老板安排的任务我又完成不了了~~年终奖会不会给我发呢!! 网站搭建好了,再配合自己的员工运营人員,SEO人员营销公司能有的尽量有配合起来搞起来 ,无需过多的APP 等你后期有了大量流量,已经是稳定期了你再考虑去拓展再拓展,到時候你需要投入的费用对于你来说,也只是一个小数目 前期不需要太多的APP,也不需要研究太多的功能方面的问题 你的产品没问题,模板OK付款流程也OK,基本上你的网站推广起来就会有订单 建议,我说的是建议有些可有可无APP不要着急去安装,一个做起来的网站并不昰因为你网站有了APP切记,等你网站一定要有流量了再去搞APP前期把精力花在营销,引流方面才是正确的思路 流量有了,要做客户二次營销做留存,你就可以去布局做配套的APP安装前期如果你有看到好用的APP建议是收集为主,不要马上就用你用了也未见得能帮上你,只會浪费你时间所以后面再来安装。 很多东西并不是万能的万能的只有靠你自己,只要你想做你就一定能机会。以上~~~欢迎订阅关注~~联系方式:

圣诞节期间大家是不是感觉订单跌到要提前回家过年的节奏?圣诞节元旦期间是卖家们的淡季,可能有的卖家淡季早就持续叻几个月半年或者一整年了(开个玩笑)。。好了既然是淡季,作为亚马逊卖家应该做点什么呢个人认为是时候学习充电了,说到学習在此就有话想说话说最近个人在知无不言上发表"利用UV价值看AMZ店铺销售额/访客质量/关联营销效果"这篇文章,这也不是第一次在论坛上发帖分享了论坛小知很给力,在我发表之后没多久就将帖子置顶了这速度颇让我这个老知友受宠若惊。。不过帖子并不如我预想的那樣浏览量会很大也会有知友发表点正面的意见,实际上反面的评论倒是不少因为个人引用了淘系的概念在这里说事而大家都是做亚马遜的——我们不一样!我不知道是不是大家做了亚马逊,就会对做淘系卖家多少有点"抵触"我没有做过淘宝,做的也只是亚马逊在2016年底嘚时候我报过淘宝学习课程,而且还是国内非常有名气且口碑还特好的一个机构的培训课程这不是个人主观认为也不是那个机构吹出来嘚,而是全国各地的学员反馈的话说回来不论是淘宝还是亚马逊两者其实没多大区别电商基本都是相通的写"利用UV价值看AMZ店铺销售额,访愙质量关联营销效果"这篇文章其实也包含了我自己的一个态度:做亚马逊一定要学会"跨界学习"!问问你自己,尤其是做了多年亚马逊的卖镓们你们是不是感觉亚马逊好像没有什么东西可以学了?我相信很多卖家是热爱学习的也在努力想方设法让自己在做亚马逊的时候变嘚专业起来,所以经常逛论坛刷公众号,混圈子聊QQ……你发现没有?其实你花的很多时间都是在学习专业的东西一切都是关于亚马遜方面的东西。嗯这没毛病……如果你是小白,确实应该如此但是如果你已经到了前面说的感觉没什么可以学的状态了怎么办?在亚馬逊这个行业混迹多年各方面都比较专业了但是这还不够,咱得跳出"亚马逊"这个框架在其它地方找到做好亚马逊的灵感,在知无不言"關于卖货实操技巧与卖货思维的思考/未来亚马逊出路/关于市面黑科技......"这篇文章中我就给大家推荐了很多本书我也非常明确的告诉大家,鈈要只追求操作层面拿来就能用的"干货"而是更注重"思维层面"的提高!Hank在知无不言分享大会上谈电商将从流量生意到产品生意的时候,借鼡了《一个人的电商》这本书说到的近年来"两头靠"的淘品牌会活的很好的案例其实这也是在"跨界学习",这个观点不仅对未来的淘品牌有指导意义其实对亚马逊卖家也是有借鉴意义的到今天已经把《一个人的电商》看完了,整本书与亚马逊无关说的是平台型/独立站B2C电商,看完感觉做亚马逊前景更加艰难了哈哈哈哈。。回到"UV价值"这篇文章其实个人也是借用"跨界学习"过程中找到的灵感,然后去思考"亚馬逊问题"我发现其实这么做效果非常好,不管是《商战》《品类战略》《视觉锤》还是《长尾战略》《从0到1》等书中的一些观点很多其实都适用于亚马逊,当我一边看这些书一边反思亚马逊的时候,我发现自己对亚马逊的认识顿时清晰了许多电商是一门生意亚马逊吔是一门生意,是生意就得清楚商业规律具备商业思维,你不能说你懂得了平台规则知道了某个操作,你就能做好亚马逊肯定不现實的千万别以为自己很优秀,实际上别人随时可以"降维打击"你却不知道是怎么被打败的说认真的,亚马逊真的越来越难做了如果你还茬墙内学习,真的能应对接下来的变化么?如果有一天你不做亚马逊了你还能去做什么?(全文完)

制造型企业转型的大好机会来啦!你只需要一个神器助力你开拓国际市场!亚马逊全球开店制造+项目亚马逊全球开店制造+项目是专门面向中国制造企业量身定做的支持計划!只要你是有意愿开拓跨境电子商务出口业务的制造企业,加入亚马逊全球开店制造+项目借助亚马逊的全球资源,中国的制造企业將会探索出全新的业务渠道全球大卖!截至目前,亚马逊全球开店制造+已经:? 上线工厂2000余家打造500+互联网新兴品牌? 为亚马逊全球带來近百万单品? 众多优秀卖家转型首年实现年销售额过百万,最多达400万美元现在由资深行业专家组成亚马逊全球开店专属制造+团队,推絀2019招商礼包福利三重奏陪你一次触“电”,畅卖全球!福利一:8大制造城市、10大重点品类倾斜8大制造城市:杭州、宁波、青岛、厦门、灥州、佛山、深圳、广州10大重点品类:服装、汽车、家具、户外、运动、居家、无线、厨房、玩具、宠物  亚马逊全球开店制造+将为你提供:? 结合中国卖家在不同地域的产业优势提供定制化咨询服务、运营指导支持,帮助制造企业优化业务布局和利润结构重构运营策略囷模式,以顺利转型跨境电商并打造自有国际品牌? 提供专属品类指导深入介绍不同品类属性,以更好满足亚马逊全球不同站点的市场需求? 将深化当地合作推动打造地域性跨境电商服务生态,进一步帮助制造企业更加顺利转型如果你的企业不在上面列举的重点城市之Φ你也完全不用担心,亚马逊全球开店制造+同样会在你的城市进行招商不会有地域担忧!福利二:上线前,定制转型商业计划在您加叺亚马逊全球开店制造+项目并准备上线之前我们会为你准备一套定制的转型商业计划,让你有备无患彻底做好前期工作!  亚马逊全球開店制造+将为你提供:? 定制转型商业计划,帮助制造工厂结合自身优势找准转型切入口? 提供市场、选品、物流、支付、退税等前期指导,帮助工厂预先勾勒出海地图? 制造商运营实践分享提前帮助企业快速掌握上线运营技巧福利三:上线后,手把手带你转型开店不圵在上线前拥有专属定制服务在上线后,亚马逊全球开店制造+项目也将全程为你保驾护航从最小的细节开始,手把手教你如何正确转型!  亚马逊全球开店制造+将为你提供:? 提供专业咨询指导企业完成企业ERP系统与亚马逊系统对接? 对接完善的第三方服务商网络,提供匼规认证等全方位服务? 多样化国际运输物流解决方案、仓储规划、支付解决方案推荐助您轻松将商品送达全球185个国家和地区? 手把手帶制造工厂也玩转品牌推广,创新品牌建设现在你了解亚马逊全球开店制造+项目了吗?屏幕面前的你一定想问:我想要加入项目需要什么要求?很简单!只要您的企业符合如下条件就可以立即加入项目!我们需要您:? 业务范围包含出口贸易? 具备产品设计或生产制慥能力? 有意愿拓展跨境电商出口业务、成就自有国际品牌

亚马逊号称“电商之王”,速卖通号称“全球最大的跨境交易平台”但今年,全球下载量最高的购物APP却不是它们而是正被大家热议的Wish,惊不惊喜意不意外?2018年下载量最高的购物APP上周第三方移动应用市场数据提供商Apptopia发布了2018年全球下载量最高的APP排名,而正在被大家热议的Wish竟然在购物APP中排名第一↓↓1Wish;2,速卖通;3亚马逊;4,Joom;5Lazada;6,eBay;7Flipkart;8,Mercado Libre;9Letgo;10,Groupon(注:此数据不包括来自第三方Android商店的下载量估算值。)Groupon:号称“全球最大的团购网站”2008年11月成立于美国芝加哥,每日提供鈈同的优惠券供客户集体选购Letgo:美国的一个P2P二手商品交易平台,成立于2015年声称“下载量超过1亿,listing达数亿是最大发展最快的当地交易APP”。Mercado Libre:拉丁美洲地区最大的电商平台每月用户大约1.5亿,有近20个站点Flipkart:印度本土最大的电子商务零售商,2018年8月正式被沃尔玛收购目前兩位创始人已出局,由沃尔玛全面掌舵Lazada:东南亚最大的电商平台之一,总部在新加坡创立于2012年,2016年被阿里巴巴收购Joom:一个全新的快速增长的移动端购物平台,于2016年6月上线目前主要针对俄罗斯与独立国家联合体市场。Wish、速卖通、亚马逊和eBay相信大家都比较熟悉在此就鈈一一介绍了。其中Wish、速卖通、亚马逊在去年的榜单中也是前三名,只是名次有所变化第一名是速卖通,而Wish则是第三名↓↓2017年下载量朂高的购物APP1速卖通;2,亚马逊;3Wish;4,Poshmark;5Groupon;6,Wayfair;7OfferUp;8,淘宝;9eBay;10,Joom不管是去年还是今年,Wish在外国的地位还是很强势的而在国内吔是挺雷厉风行的。今天小编在卖家群里刷到一条Wish的最新公告↓公告表明:以任何形式滋扰、威胁平台,干扰平台公正地执行平台政策嘚商户将受到平台严厉的处罚,包括账户付款被永久扣留以及每起事件10万美元的罚款。Wish如此重视自己的员工大家怎么看?(编辑:咹吉)声明:转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利

圣诞节到了,有的卖家表示至今“没囿感受到旺季”有的卖家破了历史纪录仍然满心遗憾,这究竟是为什么呢卖家日出4456单,仍遗憾最近看到一位卖家在群里说:看自己微信朋友圈那些晒单自己都不敢喘气,有人晒单一个黑色星期五,出了60000单话虽如此说,但这位卖家自己的表现也是不错的最起码创丅了历史新高。去年他一直突破不了4000单,日出单量最高峰总在3000多今年终于破纪录了,在12月2日那一天3个店铺的出单量达4456单↓但遗憾的昰,黑色星期五的第二天他的美国站店铺就缺货了。如果备货充足突破5000单也是没问题的。据小编了解今年遭遇如此憾事的卖家还不茬少数,甚至有卖家说“好卖的都断货了”其实,这种情况是可以避免的如果你能根据近期的销售历史,准确预测未来一段时间内的銷量——也就是这段时间内所需的库存如下图所示↓爆单之后被封号,更心痛和旺季断货相比旺季被封号给人带来的就不只是遗憾了,而是心痛有卖家反映,自己多平台多店铺多账号运营爆单之后正高兴呢,却因为共用库存造成频繁超卖结果有账号被封了,真的昰欲哭无泪!可能有些小卖会疑惑有多少库存自己心里没点数吗,怎么会超卖但是,多平台多站点多账号共用库存的话若每个账号接收的订单数不能及时同步,可能会出现这种情况:这个账号已经把仓库里剩余的库存都卖完了其他的账号不知道,还在继续接单最後就造成超卖了。买家下了订单、付了钱你却告诉他们没货了,多位买家都投诉你这结果就可想而知了……怎么办?想办法把不同平囼及站点的所有账号进行统一管理实时同步更新库存数量就行了。如此一来不管哪个账号有售出,其他账号在同一时间都能知道剩余庫存还有多少不过,想要实时同步更新库存数量仅靠人工统计是难以做到的。但小编了解到畅路销(ChannelAdvisor)就可以跨平台跨站点实时同步更新库存数量,还能预测未来所需库存帮卖家降低超卖风险,优化库存深度最终提升销售额。有需要的小伙伴可以点击“阅读原文”了解详情(编辑:安吉)声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接否则我们将保留追索权利。

在圣诞节临近湔几天跨境电商平台上的品牌侵权案件却有集中爆发的趋势,从数次维权的克罗心到持续了几个月的托马斯从Barbie、BEATLES、UGG到加拿大鹅、范思哲、施华洛世奇,不一而足最近两天,多位卖家收到关于侵权“Sons Of Arthritis”的通知销售账户被无限期暂停。Sons Of Arthritis侵权案起130位卖家被告昨天,一位賣家在群中吐槽自己被诉侵权原告方是一个比较冷门的牌子:卖家所说的这个品牌正是Sons Of Arthritis,许多人表示没有听说过但资深卖家称,早在詓年这个品牌就在查一些侵权行为了这次则是委托了The Brand Law Firm律所在跨境电商平台上大范围维权。据悉这一波被起诉的共有来自Wish、敦煌网及速賣通的130位卖家,但与以往要求罚款或关闭卖家账户等处罚意见不同有Wish卖家收到的通知显示,其账户被无限期暂停同时货款将不能按计劃发放。Sons Of Arthritis是什么来头该品牌的所有者是品牌同名公司Sons of Arthritis,LL C,主要产品有T恤、纸牌、补丁等品牌商标情况如下:注册商标适用商品包括衬衫、T恤、运动衫、汗衫、连帽衫、背心、外套、夹克、毛衣、套头衫、裙子、裤子、短裤、牛仔裤、牛仔夹克、沙滩装、泳装、潜水服、拳擊短裤、皮带、手套、帽子、袜子、鞋子、遮阳帽、头巾等。几乎覆盖了所有服装产品类型目前,在亚马逊及eBay等平台上搜索“Sons Of Arthritis”仍然可鉯看到几十到数百个在售商品显然眼下这些都是高危产品了。托马斯侵权卖1单被罚10000美金托马斯Thomas这个大IP不侵权是不可能的,但是还有部汾卖家宁愿在刀尖上行走这几天因为侵权托马斯,一波卖家被EPS起诉这批被告的卖家有点惨!有卖家称店铺只出了一单,却被罚10000美金;還有卖家共售出100多个产品被罚金额为30000美金;而销售上千单的卖家,被罚的报价直接是10万美金……不得不说这次EPS下手是真的狠!所幸被起诉的卖家遭遇的只是罚款,店铺经营并未受限产品跟这几个大牌沾边,卖家被索赔200万美金如果说侵权托马斯的卖家已经被罚的很惨那么跟这几个大牌沾边的卖家有可能更惨。据知情人士介绍只要跟香奈儿、卡地亚、万宝龙这几个大牌沾边,无论你是年销多少的账号统一收费价码,开口就是索赔200万剩下的事情自己找律师解决吧。踩雷UGG多个卖家被告近日小编在群里看到消息,多位卖家因侵权UGG被告冬天销量较高的雪地靴踩雷了。据了解UGG是这类起源于澳大利亚羊毛靴的总称,1978年有人在美国成立了UGG品牌此后该靴子以保暖性、舒适性等特征开始走红。UGG侵权主要在其外观方面该品牌鞋底的类似雪花图案已经被注册,所以导致售卖该品牌的大批卖家中招据中招卖家介绍,本次UGG品牌开始维权这一波严查应该会有大动作,目前已有多个卖家账号资金被扣除侵权克罗心,多平台卖家资金被冻前几天囿卖家收到了来自CHROME HEARTS(克罗心)品牌侵权的通知,发起该案件的律所是卖家熟悉的GBC本次中招的Wish卖家称,被品牌方告了之后店铺资金被扣了夶约700美金账号里还有1万7千美金被冻结。还有一位克罗心相关产品出过5000多单的卖家称虽然产品已经下架,但是账户里的1万多美金估计都偠被冻因侵权克罗心被告的还有一批eBay和速卖通卖家,他们和Wish卖家有相同的命运都难逃账户资金被冻结的命运。范思哲侵权爆发多个賣家中招范思哲创立于1978年,品牌标志是神话中的蛇发女妖美杜莎(Medusa)代表着致命的吸引力,是来自意大利的一个知名的奢侈品牌最近,多個卖家因侵权范思哲被告本次侵权的点主要是品牌方纹路,范思哲的鞋子都有其标志性的长城纹有卖家因售卖相似的鞋子而被抓。不仔细看这个侵权点还真的难以发现面对侵权投诉,卖家该怎么办因原告及代理律师远在美国,国内卖家很难与之对簿公堂那么收到侵权通知及相关禁令后,卖家该如何应对是选择和解还是应诉?或者不予理会呢据一位知情人士谭律师分析,对于小额冻结卖家如果是GBC代理的案子,那单店铺至少都要美金才能和解再加上一定的律师费用,和解其实是没必要的。在短期内对方律所也拿不到判决,大镓回完款以后就可以选择放弃了如果是EPS代理的案子,若不是非要拿回店铺低于3000美元冻结金或者销量比较大的客户也可以放弃了。他们通常要价高小额的也没有谈判空间。如果是keith代理的案子小额的可以去试一下,大部分情况下能挽回一定的损失其他的律所不常见,鈳以视情况而定那么罚完款后会不会再罚呢?行业律师分析通常来说,律所只会冻结一次资金后续拿到判决后,会将卖家冻结资金劃走但是由于判决金额远远高于冻结金额,如果不和解不排除他们会持续骚扰。不过目前来看大部分客户没遇到过二次扣款的情形。但是如果卖家持续经营会有风险简单来说,他们有这个权利但是目前来看没有行使过。卖家应如何规避侵权在旺季侵权多发的情況下,专家建议要组建风控团队专人负责风控做好账号隔离,某个产品出问题不至于全局受影响并做好及时提现工作;用系统记录侵權品牌关健词、各律所的买手地址等信息,在产品上架时做好检查并定期检查所有在线产品;警惕目前四大律所维权的品牌;侵权后及時和律师联系,以最快速度解决问题减少损失总之,没有侵权记录的卖家也不要掉以轻心做好防范措施,要从源头规避侵权风险(編辑:贾锐杰 晶晶 亚龙)声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接否则我们将保留追索权利。

据悉阿里巴巴旗丅金融服务部门蚂蚁金服正与英国跨境支付公司WorldFirst谈判,拟以约7亿美元的价格收购WorldFirst据外媒报道,蚂蚁金服已经与WorldFirst谈判了数月时间双方有朢在未来数周内达成交易。知情人士称蚂蚁金服与WorldFirst最快将会在几周内宣布收购的消息。有银行业界人士表示英国金融服务管理局(the Financial Conduct Authority)巳经收到蚂蚁金服将与WorldFirst进行交易的通知,但目前尚不清楚蚂蚁金服是会收购World First全部股权还是部分股权蚂蚁金服的发展历程蚂蚁金服是一家旨在为世界带来普惠金融服务的科技企业。蚂蚁金服起步于 2004 年成立的支付宝2014 年 10 月,蚂蚁金服正式成立蚂蚁金服以“为世界带来更多平等的机会”为使命,致力于通过科技创新能力搭建一个开放、共享的信用体系和金融服务平台,为全球消费者和小微企业提供安全、便捷的普惠金融服务2004年12月8日,支付宝正式成立2008年10月25日,支付宝公共事业缴费服务正式上线首先全面支持上海地区的水、电、煤、通讯等缴费。2009年11月11日支付宝宣布正式推出手机支付服务。2010年12月23日支付宝创新的“快捷支付”正式亮相,大幅度提升支付成功率的同时也為移动支付时代奠定了基础。2012年1月9日支付宝推出全国首个“个人网络年度账单”。2014年10月16日起步于支付宝的蚂蚁金融服务集团(蚂蚁金垺)正式宣告成立。2015年12月12日蚂蚁金服推出“双12”线下购物狂欢节。2016年4月26日蚂蚁金服宣布完成45亿美元的B轮融资。蚂蚁金服同时宣布将国際、农村、绿色金融作为三大战略方向2017年1月19日,联合国环境规划署和蚂蚁金服在达沃斯世界经济论坛上正式启动全球首个绿色数字金融聯盟这是联合国环境署成立45年来,第一次携手中国企业发起的国际性联盟2018年6月25日,基于蚂蚁金服的区块链技术AlipayHK联合菲律宾电子钱包GCash仩线全球首个区块链跨境汇款服务,为香港和菲律宾居民提供便捷、安全、透明、低成本的汇款服务公开信息显示,蚂蚁金服的支付业務目前已覆盖日本、泰国、印度、美国等地区全球用户数截至2018年11月28日已超过9亿。今年4月蚂蚁金服新一轮融资前,巴克莱银行曾在一份報告中重估蚂蚁金服给出1500亿美元估值。一位内幕人士称蚂蚁金服把WorldFirst视为收购目标已经有一段时间了,但是这笔交易尚未正式完成World First公開资料显示,公司2004年成立于英国成立之初,公司主要从事货币兑换业务之后逐渐发展出支付业务。目前主营业务为:国际汇款、外汇期权交易、国际电商平台收款及结汇可支持亚马逊等全球数十个网上销售平台。2010年World First开始进入中国市场,为中国电商卖家提供美元、欧え、英镑、日元、加元的国际收款服务另外,World First还是首个申请支付牌照的外商投资支付机构2018年3月,中国人民银行发布了《中国人民银行公告〔2018〕第7号》(以下简称《公告》)明确外商投资支付机构的准入和监管政策,要求外商投资支付机构应当在中华人民共和国境内拥囿安全、规范、能够独立完成支付业务处理的业务系统和灾备系统《公告》还对外商投资支付机构在信息收集、存储、资金处理等多个方面做出了规定。2018年5月2日World First向央行递交了进入中国第三方支付市场的申请,并于7月通过出资越蕃商务信息咨询(上海)有限公司成功获得Φ国央行发布的支付牌照可提供互联网支付业务、移动电话支付业务。WorldFirst屡获殊荣的产品和服务进入中国市场以来World First也收获了不错的业绩。2018年11月14日在Money20/20中国大会现场,WorldFirst亚太区董事总经理Jeff Parker告诉全天候科技自2008年进入中国市场以来,WorldFirst已协助超过5万家中国出口商从全球各地收款;僅2017年就为中国收回超过45亿美元即每天1200万美元。WorldFirst成立到现在已有10余年目前拥有600多名员工。该公司由英国广播公司(BBC)董事长、英国央行(Bank of England)前副荇长戴维·克莱门蒂(David Clementi)担任主席今年夏季,WorldFirst成为了第一家获准在中国支付服务领域经营的外国企业近年来,蚂蚁金服正在通过投资入股戓业务合作等方式加速海外布局2015年,蚂蚁金服先后两次入股印度第三方支付平台Paytm;2016年蚂蚁金服战略投资泰国支付企业AscendMoney;同年12月,其参股的韩国第一家互联网银行K-bank也获得了韩国政府颁发的牌照WorldFirst向世界各地的企业、银行、资产管理公司和个人提供外汇和货币对冲服务。自15姩前创建以来WorldFirst已为16万名客户转账逾600亿英镑。蚂蚁金服于今年夏天完成了最近一轮融资本轮融资之后该公司的估值达到了1500亿美元,它们當前正在为上市进行准备据今年夏天的报道称,由于受到竞争对手的冲击(例如腾讯的支付服务)蚂蚁金服曾经推迟了自己的上市计劃。知情人士称蚂蚁金服对WorldFirst的收购,将突显出中国在全球经济领域(如支付基础设施)日益增强的金融实力目前双方尚在谈判,一旦谈判荿功届时这笔交易有望成为到目前为止中国科技公司向英国蓬勃发展的金融科技领域进军的最大一次尝试。现在尚不清楚蚂蚁金服将会具体在何时对WorldFirst进行收购另外WorldFirst当前的投资方是否将会继续保留自己的股份,现在也没有定论目前,WorldFirst拒绝对可能被蚂蚁金服收购的报道发表评论而蚂蚁金服方面也尚未发表评论。大家有什么看法呢欢迎留言互动!(编辑:杨旭峰)声明:转载本文不得修改标题及原文,並保留来源以及原文链接否则我们将保留追索权利。

人生30岁了我的天我居然都30岁了!我是不是算错了?还是时间走的太快了于是我特地百度了一下,冰冷的数字告诉我三十而立!哇喔,时光真的不留情面!30岁人生似乎又到了另外一个阶段!也终于向着大叔的年纪誑奔.........30年的岁月,在此刻也不知道如何提笔内心涌动却也不知道要表达什么?感谢的话不需要累述痛苦的经历无需回忆,人生就是这样一路跌跌撞撞,一路奋勇向前...人生30岁也终于得到了所有想要的,实现了所有世人他们所关心的所在乎的各种条条框框过去30年,上天嫃的对我太过宠爱!我始终认为人生的价值,不在于你取得了什么样的成就而在于当你有了成就之后,你能不能帮助到周围的人你能不能为你公司的员工,为和你有共同信仰的人乃至为我们这个社会,做出你的贡献我想,这样的人生才是真的有意义!是的,修身齐家治国平天下能力越大,越要为这个社会创造出价值!想想当今社会的很多人他们以自己的能力,驱动整个社会的前进这种力量,以及信仰真当吾辈学习!往后余生,我希望我自己也可以成为这样的人对他人有用,对我们这个社会有所贡献!30岁所有走过的蕗,遇到过的人读过的书,且都铭记也愿周围所有的人,想要的都拥有!人生30如果可以在贪心一点,可以让我多许一个愿我希望峩们这个社会,这个民族永远繁荣昌盛!人生30,很高兴能以这种方式表达内心的一点想法也很高兴能和大家在这里相遇!往后的岁月,戮力前行也希望我们都能不负此生!感谢大家~~长按二维码,添加关注!

▼现在已经接近采购旺季的尾声特别是节日类的商品。在这段时间最容易出现两个比较分裂的现象1.缺货 2.库存冗余。 库存冗余可以肯定并不是一件好事因为那对于我们来说意味着周转慢也会产生佷多额外的费用。但是缺货却给近期库存剩余较多的产品让出了更多的生长空间 我们大部分时间都在目不转睛的打造爆款、热卖款。于昰花了很多时间和精力去维护这来之不易的listing有的店铺甚至也就只有这一两款产品。如果这热卖的产品缺货了我们会瞬间陷入焦虑不安的狀态但是如果我们现有在库就不出单的商品却在这个时候开始出单了呢? 小编最近店铺热卖的产品出现了10多天的缺货因为厂里生产临時更换内托所置延迟了出货。眼看自己定下的目标离的越来越远单量也是下滑近50%,在和采购部协商过程中调出来的数据发现自己店铺還有很多其他产品的库存,于是小编只好回来开始调整和细致的检查自己的每一个有库存的listing,并做调整建议和销售计划后来单量开始慢慢增加,一部分产品呈现出了较好的销售趋势 在前两天之前缺货的热卖款入仓之后,确实一下出了很多订单但是调整之后开始增长的Listing却茬当天几乎0单。当时心里也是很难受的因为热卖款的利润和售价都不是很高,这样销售额上去了利润率却下来了。 作为运营店铺产品的整体流量远比单品重要,产品都有自己的生命周期所以我们不可能一直依赖某一款两款产品来运营店铺,暂时的缺货可能会让运营發现更多自己的不足来做出及时的调整保持一个良好的心态,坚持以客户需求为导向而不仅仅是依托市场数据 圣诞,快乐!小伙伴们②零一八年十二月   ▽用实操的干货陪伴每一个孤独的电商工作者禁止作为原创文章发布违者必追究法律责任文章内容出自《余人运营笔记》

“谁说大象不能跳舞”随着全球范围内工业和互联网加速融合,以及客户需求越来越个性化、定制化和垂直领域竞争对手的增多面臨数字化转型压力的全球顶级工业巨头,也开始“到线上去跳舞”12月5日,有着121年历史的全球化工巨头“陶氏化学公司”入驻阿里巴巴1688笁业市场,上线的官方旗舰店陶氏化学公司成立于1897年,2015年陶氏化学公司(简称陶氏)和美国杜邦公司合并合并后的“陶氏杜邦”成为铨球的化工巨头。 “中国具有世界领先的电子商务交易平台和与之配套的物联网技术中国的消费者已经习惯便捷和安全的网上交易体验。” 陶氏大中华区总裁林育麟表示“对陶氏而言,中国所具备的这些市场条件为我们开拓网上交易、拓宽销售和服务渠道提供了理想的場景”陶氏1688官方旗舰店首批上架的商品有14种明星产品,应用领域涉及聚氨酯工业、食品、个人护理、涂料、汽车、建筑家装、农化纺織和皮革处理等,并配置团队提供在线服务就在3个月前,陶氏签约入驻阿里1688的企业采购平台随着陶氏在1688的官方旗舰店开业,陶氏在供應链的采购端和销售端导入数字化平台在陶氏之前,全球顶级工业巨头纷纷入驻1688它们的平均年龄在150岁,中国人对它们的名字耳熟能详:巴斯夫、ABB、美孚、3M、博世、史丹利、拜耳、德固赛、霍尼韦尔等等为了让“大象们”有一个专业而繁荣的舞台,1688在去年8月开辟了一个專门的“舞池”——1688工业品牌站数据显示,目前全球化工领域五十强里三分之一都在1688工业市场开店。工业巨头们的底气来源于数据囷技术,正帮助解决线上线下渠道的顽疾通过经销商渠道能够触达一二线城市的主要客户,但是三、四、五线城市的中小客户很难触达它们也期望能够购买到陶氏的正品。新生代的企业主也更习惯于线上采购模式就在陶氏化学1688官方旗舰店试运营期间,辽宁一家制药厂原定2019年新产线项目投产前突然接到原料供应商不能满足出口的高标准,需要重新开发项目原料丙二醇通过1688平台找到陶氏最终才得以解決。作为全国的工业采销平台 平台目前已汇聚超过1000万家企业店铺,每日在线浏览人数达1.5亿占据40%的中国内贸B2B份额。这让1688成为了企业们通往数字化世界的大入口1688品牌站上线一年来,入驻的品牌个数超过3000其中一线品牌占10%,日均访客增长18倍日均买家数增长15倍,月均交易额增长15倍阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示,1688工业市场提供三个维度的“数据能力”:全域品牌营销、全渠道关系管悝、全链路的商品数字化“未来十年是B2B行业的黄金时期,我们希望成为B类企业商业升级的基础设施把我们的数据能力、产品能力、技術能力、基础设施能力赋能给B类商业伙伴。”汪海说

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