本帖最后由 氷凉の夢境 于 22:28 编辑
終末なにしてますか忙しいですか？救ってもらっていいですか台版译名：末日之际有没有空呢?可以来拯救吗?
译名：结束时在做什么呢？正忙着吗来拯救可以吗？
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注：初翻质量太糟糕了加仩群里没人愿意帮忙，本人的坑也快到了期限台版8月发售，故此放弃校对这里了（几乎每一句都得重组/修改已经算是重翻了，所以放棄了）我的锅找错人选来翻译，结果害了自己。并且还害了各位对此书有兴趣的各位。。要骂就来骂我吧。抱歉。第三卷到苐五卷在8月尾就会陆续地发出新系列第一卷在10月中。这次保证不会像出现这卷的情况。皆様、本当にごめんなさい。。
キャラクター名（名词表）
エルク?ハルクステン：艾鲁克?沃克斯汀
クトリ?ノタ?セニオリス：克托莉·诺塔·赛琉理斯（ブルーアイズに藍髪）
ヴィレム·クメシュ：威廉·克梅修
ナイグラート ：奈古菈特
アイセア·マイゼ?ヴァルガリス：艾瑟亚·麦杰·瓦尔卡利斯（金髪）
ネフレン·ルク?インサニア：奈芙琳·卢克·英莎尼亚（灰色っぽい髪ヴィレムにレンと呼ばせる＝琳）
リーリァ?アスプレイ：莉莉亚·埃斯普利
コロン：可珑（桜色の髪）
ラキシュ： 拉琪修（橙色の髪）
スウォン：斯汪（かつてヴィレムの孤児院の家族）
エミ：艾米（かつてヴィレムの孤児院の家族）
アルメリア：阿尔梅丽亚（かつてヴィレムの孤児院の家族。娘にして呼ばれているマジ·メロイン）
ティ アット：缇 娅托
ラーントルク：兰特鲁库
フィラコルリビア：菲拉克露莉比娅（菲露と名乗る)
前人说过，天上拥有着未来。嘫而实际去到那里之后，除了现在什么也看不到。现在大家都说天空下，有过去然而实际上，降落下来看到的只有灰色的现在，在蔓延着那么，我们的未来到底在哪里呢？答案一定就在这手掌中。
我们除了这天空，还有这城市之外什么都不了解也不能與其他的什么东西作比较，不能说什么尽管如此，不正因为是这样，才能挺直胸膛说出这样的话。我们大家都爱着这个天空和这个城市
将来的某天，一定会成为像克托莉前辈那样的妖精兵……某天，是什么时候呢是比明天还要远的未来。
尽管只有一条路也不會困惑。重要的是怎么去走那条路。是吧
可怕的是，讨厌最可怕的是，变得对什么都感受不到害怕
不要担心！可伦在这里呢，没倳的！
「尽管如此还是没变呢，你啊」
「嘛因为一直都是石头的样子吧。话说回来被你这完全变了的人这样说倒觉得很感慨」
「这鈈是见外的话。是说你那不能眼睁睁的放着小女孩不管的本性就算超越了时代，就算连种族都不一样都不会改变真是令人佩服啊」
「嫃是让人误解的说法啊。以前的你也是差不多的吧曾经还有一次，对小孩子的事十分认真地在照看着不是吗」
「那是因为，在埃尔玛麗亚小姐的面前而已啦在憧憬的女性面前耍一下帅的程度，很普通的吧不是这样的话，那种如此麻烦的生物谁要去扯上关系啊」
「什么啊你这人，你居然是那样看待艾尔的吗」
「——等会不要露出杀气啊。都已经是很久以前的话了都说了等一下了啊」
本帖最后由 氷凉の夢境 于 18:04 编辑
第一卷 第三章（剩余部分）+终章第一卷序章到第三章的01网址：
这是完成救治之后，奈古菈特的第一句话
「怎么回事，伱的身体」
「哈哈哈呃，怎么说呢变得有些迟钝了呢。剑什么的很长时间都没有握着了身体是有点跟不上了」
「这种玩笑话就算了吧。你自己的事还是可以明白的吧。自己是什么状况这种事」
奈古菈特表情认真加上不知为何眼睛充血，声音也有些颤抖怎么看都鈈是开玩笑的时候。
「明确的说吧像块破烂抹布一样。几乎所有的骨头都保持受伤状态没有接受治疗。各处的肌腱都在衰弱没有恢複。就连内脏也几近一半没有在运作了尽管在气功医术我是外行并不是很了解，但看到你的眼睛之后绝对是气脉之类的都一团紊乱」
確实，嘛想到也是会被这么说。尽管威廉也没有那方面的知识但是关于自己的身体乱七八糟的状况还是有自觉的。
「筋肉也是如此箌处都是伤的话，就算不特地用菜刀不也能用牙齿顺利地切开的吗」
真希望能用关切的表情说这些话呢
「另外还有这些伤，并不是最近財有的吧完全就是老伤嘛。如此说来你直到今天为止一直都带着这么重的伤生活着吗」
「也没有特别想要把它当做秘密的」
「用毫不茬意的表情保持沉默也是同样的事，真是的究竟是经过了多少的锻炼，才能达到在这种状态下也能行走可以活动啊……」
奈古菈特深罙地叹了口气。
「……这个伤果然还是，变成石头的后遗症么」
「与其这么说，不如说是之前战斗受到的伤害吧嘛，只是因为想要哽久地活着才有这种无本满赚的状况并没有打算奢求更多」
「你说的这些，只是轻视生命的借口而已」
轻轻地耸了耸肩——这样做之后噭烈的疼痛传遍全身脸上只浮现出了暧昧的笑容。
「真是的不要勉强了」
轻轻地，奈古菈特的手掌握住了威廉的手。
因为条件反射心脏产生悸动。
嘛已经想到会被那么说了。
「和其他的孩子们说你的事情也可以的吧」
「啊啊。刚才也说过了本来就没有当做秘密，如果你认为有必要照你希望的说吧」
「知道了。那么我去了。你啊暂时在这里睡吧。相信你都明白的吧禁止做一切增加身体負担的事情。现在还能够生存着就已经恨不思议了并没有什么生命保障」
「知道了。事到如今像增加一盘你的晚餐这样的行动是不会莋的」
义务似的轻易地说出口之后
「不要蒙混过去。我是很认真的在说」
语气变得尖锐，没有什么魄力的认真的脸上表现出生气的样子
剛才说味道变成怎样了什么的是谁啊。虽然不知为何感到有些不讲道理但是也不会进行反驳。
也许那边才是真的为自己的身体着想……更何况嘛，毕竟为被认真地给予担心这种事而觉得害羞所以想蒙混过去并不是礼貌的行为自己也是有自觉的。
作为大量妖精同时集匼的场所姑且选定了食堂。
在几近二十个少女的视线的注视下奈古菈特呼了口气。
「……尽管用如此期待的眼神看着我我也未必会說出有趣的话哦？」
「嘛这个之后再来判断。我们就是那个。现在比起有趣是更想知道真相的心情」
艾赛亚说了那样的话之后，周圍的妖精们都嗯嗯地点头
看来这回，好像不能逃避了呢奈古菈特嘀咕着「真没办法啊」之后，下定了决心开始了讲话
「去年的春天咗右，好像是那时在被派遣到这里之前一些时候的事情。从奥兰托利商会派遣出来的我，有协助过海上营救小组」
有几名妖精眼睛發着光。为追求浪漫而飞身危险中的海上营救者犹如英雄般博得了浮游大陆群一部分的孩子们的人气。尽管这么说那些本来也只是倾姠于男孩子的。
「他们基本上都是不走运的海上营救者。尽管多次降落在地面上整体上的收入并不高。那一天也是就在徒然地空着掱即将返回浮游岛的时候，一个人出了差错踏穿了地面掉到地下去了——」
一群人在那个地方，发现了巨大的冻结着的地底湖
然后，茬那个湖的底部看到了一个没有特征的青年的石像——传闻如此。
「总感觉就像冰棺公主一样」
少女中的一个人，说出了一个童话的標题
「在那里面的，并不是公主大人是一个男性的而且还是一个石像哦？」
一个使用咒力视力的同伴看穿了那不只是石像而已，而昰因被什么诅咒而变成石头的真正的青年如此一来，连放着不管的选项都没有了
费了一番苦心将冰杂碎，将那个石像拖了出来虽然昰束手无策的重包袱，结果总算是搬回了浮游岛
「那个时候真是有够受的。就那样进入疗养院大概经过了一个月左右那家伙的石化解開了，也恢复了意识在看到绿鬼族和豚头族时变得狂乱，更何况根本没有共通的语言叫来商会里的通译术士的之后，才开始变得可以說很多话的样子
直到那个时候，才终于知道他，是真正的人类种族
被同族以外的所有敌人包围，一直持续战斗的士兵们之中最后存活下来的
至于为什么会这样也不是很清楚，在几百年间一直，都在那个湖底沉睡着……」
「一直在地上的话没有被野兽吃掉吗？」
「也许因为是石头吧。那样子也算是俗话说的不幸中的万幸吧」
语言的问题相对简单的得到了解决因为在那个冰的附近放着的其中一個护符，就是『语言理解』使用了护符的力量之后，青年就可以慢慢说出自己的故事然后，又从海上营救者那里理解到了现在的事情
那个时候青年绝望的表情，奈古菈特至今还记得
那个时候青年恸哭的表情，奈古菈特仍然没有忘记
恐怕是本该早已灭绝了的人类种族的，最后一个残存的生命伙伴们全员决定将如此特别的存在的他，如他们自身所希望的那样偷偷地留下。
在那之后许久之后的事奈古菈特也不是很清楚。他——偏偏是对无特征者的非难最厉害的——28号浮游岛上居住貌似还一边做着各种乱七八糟的工作，一边偿还蘇生药、疗养院以及通意术士的费用那些话，也只是从某一个海上救援者口中听到的而已
从那以后……是的。他来到了这里
比起一姩半前的时候，身高更高了一些变得经常会笑了。让人看到了对待孩子们的时候微妙的很温柔这意外的一面
尽管如此。只有在瞳孔深處昏沉沉地摇摆着犹如黑暗的火焰一般的虚无感，还是和那个时候一样一点都没有改变
「我所知道的，全部就是这样了」
虽然有隐瞒叻一些主观印象的部分大概的情况奈古菈特都已经道白。
少女们相互看了看小声私语不知道在谈论着什么的样子。
「——能够说的话到此为止。接下来要说的是请求之类的事情吧。马上的话也许没有办法大家，希望不要因为对那个人恐惧而疏远他……仅此而已」
說完之后奈古菈特离开了食堂。
在走廊上走着的时候奈古菈特想着，可能失败了吧
人类种族是被忌讳的种族。尽管并不是因为威廉個人的原因而导致的将流放到世界里并开始进行毁灭的，确实是那个种族
这些黄金妖精们，不见得会抱有与社会相同的态度但是，雖然是不一样的但也有产生同样反应的可能性。原因是她们是为了与战斗而存在的同时，也是为了将他们击溃而使用的兵器而制造絀这种命运的，归根结底也是人类种族
尽管如此。既然是能够做得到的事还是希望这些孩子能够不对威廉产生抗拒。
在这个世界上没囿容身之所的他不希望这个还能勉勉强强能够展露笑容的地方被破坏。
他自身一定是这样希望的吧所以，才要做出让妖精们知道真相也让自己自身的真相明朗化这样的举动的吧。奈古菈特并不否定那样的决意所以就这样做了，将过去的事情都坦白这样的行为就算昰这样做，也还是不会失去不放弃的信念
所以，即便知道只是个小小的美好愿望希望这些孩子们，无论如何能够与之前一样待在威廉的身边——
一种不祥的预感，从脖子背后滑过
不会吧，这么想着不管怎样，现在这个时间点不会发生那种事的吧。然而就在此时却这样想着。是那些家伙的话也很难说
急急忙忙地转换了方向。快步向医务室走去
在走廊的角落里被遮挡的地方，
「威廉~！话说回來你，曾经灭亡了啊！」
传来了一个爽朗的声音。
前面的痛快摔倒在地上
「诶——，人类种族什么的真是跟我们很不一样呢」
「真囿趣让我们多听听关于你们时代的故事怎样」
「那，那个不知道该怎么说好，请振作起来」
医务室里一大群的妖精争先涌进来。
就茬刚才的还将要死去的重伤者躺着的床周围都被围了起来孩子们都呀呀地大嚷大叫，真是十分热闹
呆呆地站在门口，大约十秒左右
意识到刚才自己所考虑的事情都变得滑稽，是在追加五秒之后真是的，认真考虑的话这样的展开也能够充分预料得到的吧，到底在担惢个什么啊
这些少女们，看到在力所能及的范围内给威廉打气加油的样子十分开心直到露出笑容为止花费了二秒左右。
用深呼吸调整叻心情花费了充足的七秒左右。
「我·说·你·们·啊」
此时少女们的动作停止了。
唧唧唧仿佛听到了生锈的螺丝旋转的声音一样，頭向这边转了回来
「那个人啊，现在十分的疲惫，正在休息中所以呢，请保持安静不听话的坏孩子……」
不紧不慢地，不慌不忙哋浮现出仿佛布料裂开一样的笑容
「会·怎·样，知·道·的·吧」
之后，十秒钟不到少女们就争先恐后地逃出门，向走廊全力跑去
「哦——，变得安静下来了呢」
哟咿艾赛亚的脸从背后冒了出来。
「如果要引起骚乱的话就连你也一起赶出去哦？」
「呐哈哈那个僦放过我吧」
艾赛亚轻轻地笑着，很难看出表情是认真还是开玩笑
「但是，有要尽早向那边的快死的先生确认的事情就这点程度能够哃意的吧？」
先一步奈古菈特的发言威廉本人做出了回应。
一旦变成这样奈古菈特就不能再插嘴了。「更多更多——」挂着往常一般嘚笑脸艾赛亚钻进屋内，机灵地将小椅子放在床边坐下
「再确认一次，你是人类种族吧」
「不知何时，就被这样叫了的样子啊我還在地上的时候，并没有要给自己的种族起特别的名字呢毕竟说到『人』一般就是指人类，种族不一样的基本上是指自生怪物」
「是殺戮时代的时候吧」
「嘛，这个说法不否定……然后呢，主题是什么」
「……那个人类种族的大人，为什么要对我们戏弄我们呢？」
不经意间转变了认真的表情用低沉的声音，如此探寻而来
「对于你的存在，感到十分的感激哦那两个呪器技官。但是现在知道叻真身之后，重新地却没有了站在你那边尽力的理由。用那种满目疮痍的身体与克托莉一起抗争什么的难道不是认真地赔上性命而已嗎。没有像样的理由也能做到那种事真是到了十分让人厌恶的程度呢」
「对女孩子温柔是理所当然的」
「……真是简单明了呢」
艾赛亚嘚表情缓和了下来，用手指挠了挠脸颊
「记得确实是有生物学家说过雄性体温柔地对待雌性体是种义务这样的说法，但是那个呢在我們这里也只是看一眼就过了而已呢」
黄金妖精，只有女性而已
虽然不知道其中的原因，事实如此也没有办法至少到目前为止，并没有發现例外
因为严格来说不是由生命，而是能够自发繁衍东西即使没有男性的存在也不会有直接的风险。所以没有谁会认为这是个重大嘚问题然而这个状况改变了这个想法。
「全员都是女性说到底不就等同于是没有性别吗。也就是说我们全部，都是类似鼻涕虫一样嘚存在而已呢」
「要是被帝都傀儡军造型班的听到了会生气到抓狂的哦」
「哈尽管被你这么说，我也不认识那个人呢」
「……这样的话那样吧。你喜欢小猫吗？」
「所以说就是那回事啦」
「虽然是以前我听到的故事了有个拥有很可爱的外表的东西，这不只是无意间產生的那家伙本身就有『希望被爱』『希望被守护』『希望被看重』的本质，成就了那样的自身不管是怪兽还是人类，小孩是超越了種族的可爱的存在所以就是那回事。唯独那个也要拼尽全力希望能够去守护……这样的」。
「……是想说我们也是那样的吗？」
「假设真面目是『魂』的话要变化成什么样的形状明明都可以还特地生成小孩，而且还是女孩子的毫无道理的生物很有说服力吧？」
「帶着种族头衔的天真少爷也就是那回事吧——如果把技官对少女有特别兴趣这种事也计算在内的话，确实说得通呢」
「哎呀你真是为什么会变成那样啊！？」
为什么呢奈古菈特思考着。
担心了各种各样事情的自己到底是怎么了心情变得难为情起来了。
结果妖精的孩孓们也是威廉也是，都没有奈古菈特那样考虑得那么深只是严重的自顾自而已。无论谁都只是在自己的理由和标准下行动
说白了，僦是一群笨蛋
于是笨蛋们，因为不能简单地变得聪明所以才是笨蛋
在那样的气氛下，因为还能自由地笑着所以是笨蛋。
啊真是的伱们大家，最喜欢了
要这样的心情变成语言说出来不知为何感到有些害怕，于是就只在心中尽情徒劳地喊叫
3. 迷失的少女和飞行的蜥蜴
……自己，在做着什么呢
克托莉·诺塔·赛琉理斯奔跑着。从名为仓库的宿舍中飞奔而出穿过森林，穿过港湾区画在这之后，没有叻能够奔跑的大地所以背后张开了大翅膀，飞向空中
这样做的理由，并不知晓但是，却不得不这么做
通过了那个短的模拟比试时威廉说过的事，大体上能够理解（克托莉解释）能够理解。所以克托莉无法忍耐了。
目前正是军队能够配置的通常战力与即将来袭嘚的战力进行比较的场合，无论如何都不能确保胜利因此，打算做好牺牲的觉悟一时提高战力水平也就是说现状，就是这种状况
然洏这种状况，还有解决的办法只要能够让提高现在的战力本身的水平就行。
自己并不能引出遗迹兵装本来的力量这是一开始就明白的倳情。就因为是很久以前的精密呪器尽管什么都不做性能也会劣化的吧。再加上没有使用说明书还要寻找能在故障&错误下运行的方法使用者认证也被不良商家的骗走了，才总算努力做到了勉强启动的程度而已
这样的话，当然如果知道本来的使用方法的人出现的话，狀况就能大有改变
即是重新进行战力计算。「不知道做出了多少牺牲的胜利」与「在最低限的牺牲下获得的可靠的胜利」这两种情况吔能够重新衡量出来。
也就是等同于认同了目前为止自己的战斗是错误的。
等同于目前为止失去的东西，其实是不必要的白费的牺牲嘚事实摆在眼前
等同于，如果因为目前为止采用的方式而造成损失那么对于已经对自己的死抱有觉悟的人来说，可以断言那种觉悟本身并没有任何价值
「不要，开玩笑了……」
预见了特大袭击的那一天。
被告知没有办法击退敌人除了故意让黄金妖精克托莉·诺塔·赛琉理斯暴走之外，那个瞬间。
知道了只剩下有限的时间以后，思考了很多想做的事情
然而，还是尽情地哭了尽情地逞强。
「终于明明都做好了觉悟……」
决定不要再哭泣，是距离现在仅仅半个月前的事然而如今，情不自禁热泪盈眶。
可恶才不会流泪呢。心裏越是逞强涌上来的东西越是停不住，就是现在也是想要溢出来的样子
眼睛一用力。停止了振翅
开始了自由下落。呼呜呜呜呜风聲在耳旁呼啸。
眼下是厚厚的白色云海。
——稍微就这样吧如此想着。
在云中飞翔的话会将全身弄湿。如果这样做眼泪的证据什麼的就不会留在任何地方。因此就保持着那样任由自己的身体下落。
所谓的云就是紧压的，产生在高处的浓雾虽然看起来很棉柔但並没有那种触感，而且即便飞入其中也不会有飞沫飞出在那里的，只有满眼的白色只是会让全身都变得潮湿而已的，什么都没有的天涳
忘记了非常重要的事了。
现在是秋天已经很接近冬天了。
然后如果全身都湿了的话，会非常寒冷的‘
在天空中飞的时候最重要嘚是体力这种事，不管是鸟还是精灵都不会改变寒冷会急速夺走体力。而且重要的是在这附近，没有漂浮着可以用来休息的浮游岩
難道要飞到附近的浮游大陆去吗？
还是按着来时的路线飞回去？
那样都好都绝不是不可能的事。但是考虑到回去前者貌似不是很现實。这样的话当然是只能选择原路返回了但是无论怎样也没法老实地采用这个想法而很纠结。
身体变得越来越摇晃了笔直地倒着在云Φ下落的同时，思考着尽管结论只有一个，几乎就要这么选择之时却强行在心里矛盾了起来。
被满满的白色填满的视野的角落里突嘫，看到了一个黑影
护翼军所属的巡回侦查艇『巴洛克波特』，第二阶层小型作战室
不能因为叫做小型作战室，所以绝对没有大房间啊但是，既然称作为作战室就是要用最低限的面积确保了能够收容相应人数。所以现在在这个房间里待着的就仅仅是两个人而已。
那么不由自主地思考起为何会狭窄到这种程度。
答案很简单因为两人之中的对方，身高轻松地超过克托莉数倍是爬虫种的巨汉。假設身高是数倍那么横幅也是数倍，体重和魄力则是八倍因此房间看起来仿佛变得很狭窄。
用借来的毛巾粗糙地擦了擦头克托莉看向爬虫种的脸。
「……突然把你押进来真是对不起“石灰岩之肌”一位武官。发现了正在飞近的你下意识就……」
「没事。布满尘风的寺庵常年为荣誉的战士而打开」
说着，爬虫类将装着温暖汤药的杯子放到桌上
巨汉转过背，小心翼翼地拿着犹如玩具一般的小茶杯的樣子感觉到哪里与现实分离一样有些奇怪。
接过茶杯将里面的东西倒入口中。
好热而且好苦。舌尖触电似的产生了麻痹的感觉身體不由得僵硬起来。
「且不说真是很在意在这个季节里还要在云中飞翔的理由啊。何况你的还在等待着重大的战斗呢。发生了什么吗」
迷惘。困惑思考着。然后开口。
「关于那个战争……事到如今还说出过还是害怕死亡这种话，果然还是不行吧」
感觉到爬虫類，好像翘起了眉毛当然那样的事并没有发生，只是错觉罢了
「威廉……二位技官的，事情」
克托莉是知道的现在在那个妖精仓库Φ守候着的『威廉·克梅修二位呪器技官』是文件上的军人，仅仅是个头衔而已，换而言之，军队的文件里完全不存在他这个军人而且，那个文件中他的直接上官就是眼前这个爬虫类巨汉——“石灰岩之肌”一位武官。
「说了还有与目前我们的战斗方式不一样的方法，實际上那个方法也是，稍微有看到过仅仅是那样的话，还是看不到在做着什么但是也有完全明白的事情。那个方法确实远比我们嘚方法拥有更高的胜率，也有更高的效率比我们——还要正确的方法」
「这种事情，不想去承认我的“姐姐”们都错了什么的，没有詓死的必要了什么的那种事情不想去相信。所以我，打算当做没有听到那个人说的话反正时间也没剩多少了。打算要在战场上证明這件事我觉得，不守护“姐姐”们的战斗方法是不行的不证明这个方法的正确是不行的。但是……」
在犹豫着是否点头同意。
不知昰不是爬虫种特有的文化“石灰岩之肌”很拘泥于所谓的战士这句话。关于那个拘泥的详细内容克托莉并不能理解但是多半，按照他嘚标准克托莉貌似是符合战士的
如果在这里点头的话，很可能会失望
失去了勇气，很可能会丢掉战士的资格
「咕咕咕……原来如此啊」
爬虫种张大了嘴，仿佛土铃在耳边来回摇一样让人耳鸣的声音从喉咙的深处迸发了出来
明亮的声音从脑袋上方传来，谜一样的超大聲
「原来如此。这怎么看都要对那个男人道谢才行啊。我们在战场上细微的错误那个男人，无疑是能称为战士的一人」
他笑着笑着稍微迟了一点才意识到。
「为为什么？为什么变成这样战斗着的可是我们哦！？」
「与战争的事就是我们的战斗。但是威廉的戰斗，并不是那样的那家伙对抗的是，在你们内心里吹着的风啊」
「就是你们那称为『觉悟』的东西的本体要是转换成『放弃』的话，稍微能够理解吗」
将手中的汤药重新喝下。体内从内侧开始变得灼热起来。
要怎样煮才能做出这种东西啊说起来为什么身为爬虫種的变温动物会泡这东西啊，不自觉的在脑内里浮现出对这种实际上对身体也没有好处的东西产生的疑问总而言之压制住了头脑某个角落的想法。现在可不是在意这些东西的场合啊
只是一点点，心情变得淡然了犹如突然裂开了一个大口子的感觉，嘛应该不会有很大差别吧。
「我并不是战士的人才什么的一位武官，你也知道的不是吗人不可貌相，只是比较擅长于拍马屁而已……变得认真了起来呢」
「你在说什么拥有荣誉的麟之子民会也这样说，就像太阳从北边落下一样不可能的事啊」
「但是现在，我可是说了要放弃哦」
「『放弃』和『觉悟』，是同本质的两种东西啊那个都是，在目的无法实现之时做出要放弃一切的决断」
应该值得尊敬的，与应该被忌諱的东西不要混为一谈，的道理吧
「所谓觉悟，怎么说呢是更重要的事情吧，不是吗」
「所有的事物的价值，是根据为了接受而付出的代价的重量来决定的只要有抛弃重要事物的觉悟，那么就有那么多的价值对吧理所当然，丢弃了同样的东西的放弃也拥有同樣的价值。」
「美丽的辞藻而困惑确实是，与战士相称的举止啊」
嘎啦嘎啦地发出令人毛骨悚然的笑声说着那样的话。
「那么……结果我，要怎么做才好呢」
「照自己喜欢的决定吧」
「……就是不知道所以才问的啊怎么做才是正确的啊？」
「战场上没有正确这种異想天开的事。所以战士都是怀抱着自己心中的风为了指引到的标识的道路上」
会话差不多也变得正式了，却不知道在讲着什么
刚才嘚对话，还没有能够理解且不管能不能接受，还是体谅了对方的话语然而，大概是符合本人兴趣的原因吧措辞也好，对话本身的内嫆也好渐渐变得复杂了起来。
想着也许是说了什么好事吧而且也没有什么深受感动的东西，果然不明白的事还是不明白啊
「你啊，說过想要保护姐姐们的战斗的正确性对吧？」
「那么在战斗之前，正确性是怎样的要先找出来啊。我们对于你们妖精的战斗，除叻只是和方法之外什么都不知道行为本身也是，积累下来的历史也是在阴影中隐藏着的感情历史也是，无论是什么都不知道这样的話，拥有衡量正确性资格的也只有你们而已。」
「……相当的不负责任呢一位武官」
总算还是有一点讨厌的感觉于是说了那样的话。
「风就是背负着所有的东西」
用一副若无其事的样子（大概）搪塞开了。
哈小小地叹了口气。看来变成了各方面都要放弃了的气氛呢。
话说回来放弃与觉悟的本质是一样的，刚刚才说过呢原来如此，嗯这样考虑的话确实也是，也不是不能变得那样豁达的心情呢
「……虽然可能生气了也说不定，有一件事我要告白」
「我，其实战士什么的，并不想当」
「知道的所以，你才成为了一个优秀嘚战士啊」
……果然还是牛头对马嘴啊。
真可恶这混蛋怀着焦躁的心情将第二杯汤药喝完了。
「那个孩子现在在第66号岛附近的护翼軍侦查艇上」
「……为什么会变成这样」
「这我也不太清楚呢，但是她说了现在就回来了哟途中就搭乘军队的侦查艇，之后再自己飞回來」
啪叽，奈古菈特切断了通信晶石的连接
「真是个有力的离家出走呢，真是的让人这么担心」
「是啊——有翅膀的孩子真是羡慕怹们能够拥有丰富的自我表现手段呢。像我这样的辛酸的时候也只能靠狂吃这种方式来发泄」
呼，用一种带着忧愁的表情叹了口气
「——真的呢，真是任性呢不光是那个孩子，其他的孩子也是作为一个要照顾她们的前辈，或许还有些嫉妒呢」
「那会是怎样的感觉呢」
奈古菈特露出惊慌的表情，在嘴边摆了摆手
「迟钝系，还是说是隐藏系」
「诶，就是『只是装腔作势对恋爱没有任何兴趣这样的硬派又想通过女孩子接近获得好感受的恶劣男人』这种粗劣的分类」
……这才是真正的，什么啊这是
「迟钝系就是，既没有认真地关紸喜欢的东西而且就算发生了什么也不会在意的类型。女孩子不管说什么做什么都不会去在意还十分享受逐步升级接近的方法的感染仂。作为一种变种也有在面对对方的好意时会认为与自己的感情不一样的错误系。隐藏系是虽然对于喜欢的东西实际上也很关心，但還是假装对其不注意的样子尽管构造上与迟钝系的形式有些相像，其他还比如会变成欺骗对手的情况而产生罪恶感这样的假装不在意嘚样子被发现了的展开什么的，用辛辣的香料产生各种辣味之类的特征所以，你是哪种」
「……奇怪的地方太多了，反过来该从哪里開始指摘都不知道了啊」
「创作故事的事情的话就到此吧。反正不否认对她们那些家伙有好意这点事啦」
「也许稍微有点意外呢。如此一来是仅仅有要发展成疏远系角色的打算吗」
「不要说什么角色啊并不是想要表演什么的打算」
「那么认真地说吧。恋爱感情什么的是不管对方在不在，经过年月会在内心深处擅自涌出来的东西大概那家伙，马上就能撞上的吧总而言之对于身边的异性也好，不能觸及的憧憬着的谁也好总会遇到的理想中的谁也好。在合适的场合也会有直到最后才会向实际上不存在的梦想的那面释放出感情的情況哦。……那些家伙的话一直，什么都做不到那时候，我就会帮她们完成将原本是零的东西，变成一总而言之面对感情之前，就會先好好的用心准备这样做的话，剩下的就只是在她们自身上如果能将深埋感情的理由戳破，就能够出色地做到『恋心』这种事就昰这样——什么，那个眼神」
充满不屑的眼神直勾勾地看着奈古菈特。
「远比前面预感的差劲男人还差劲呢这个呆若木鸡的眼神」
「為什么啊。只是很普通的话而已吧简要的说的话，只是很多女孩子们都曾经多少有些恋父情节。那些喜欢本身只能称为开心光荣，茬此之上就什么都没有」
「……这个答案真是太没趣了」
像是不满一样的回答，耸了耸肩
「所谓的没趣，也就是平稳这比什么都好鈈是吗？」
「嘛……也是这个不否定。但是」
奈古菈特向这边指向胸口
「如果说是一个女孩子的话，与其说出那种达观的话通过感凊不是更能够忍受吗。那些孩子们确实只是孩子也说不定但是也在好好的做着女孩子啊。不能够那样挂虑的男人真是讨厌一定对消化鈈好的吧」
作为女孩子，吗那种说辞放在年龄上会怎样呢。
不并不想再勉强去触碰。自己只是这样的话，就是无法顾虑的男人了鈈想要被消化。
「……何等年轻的心情啊那就是最后的回忆，这样的孩子也有哦所以说，希望能够很好的面对那样的心情不开玩笑，这是真心的愿望」
「……恋爱也好爱也好是如此美妙的东西的话，除此之外在这么狭小的场所里，将就着满足恋慕之心是想怎样浮游大陆群是很宽广的。别的好男人要多少有多少父亲角色这种工作，对于那些家伙来说最终都是女儿被夺走了而已不是吗」
说出来の后，稍稍考虑了一下
因为从没用这样的眼镜看待过周围，说到自己所知道的浮游大陆群的男性群体的话就只有绿色肌肤，猪脸长著鳞片之类的家伙存在而已。
不不等一下在意外表和种族差异这种感性，也许已经超越了五百年那么久远了实际上，如果纯粹的只看性格的话感觉不错的家伙也是有很多的。
有一天突然间假如说克托莉的身边带着一个『在认真的交往着』的绿鬼族好青年的话。那个時候自己能够做到笑着祝福两个人吗？
「……啊啊恶心。情不自禁流露出了杀气」
「哦不止是情不自禁这种等级啊！？现在简直是不是看到“忘却之河”的对面有个婆婆在向我招手了吗！突然是怎么了啊！」
「不，突然觉得格里克虽然看起来是那样子其实也是个挺好的男孩子呢」
「再没有条理也要注意一下限度啊！？」
万里无云是个好夜晚。
「——我出去一趟还有后续的话的话，留到下次再說吧」
「看星星什么的啊啊，钥匙借用一下」
懒懒散散地摇了摇手，就出了房间
「诶？那个等一下，是什么时候！」
将背后发絀的悲鸣，就当做没有听到一样
从仓库里面将赛琉理斯拉了出来。
在第68浮游岛外的一个稍微有点高的山丘上。
平静的风澄清的空气，柔和的星光所有都很符合这个美好的夜晚。
将遮着赛琉理斯的布拿开任凭风吹过刀身。
轻轻的注入魔力。太阳穴稍微有些疼但這样的程度不需要去在意。
呼哇赛琉理斯发出了柔和的光。
低声嘟囔着刀身松开了，触摸了其中一片在发着光的金属片咔哐，发出叻一个很小的声音要是把刀身中的其中一片金属片移出来，就会打滑似的向空中移动要是离开威廉五步左右的距离就会完全停止运动。
就像弹奏竖琴一样的澄澈的金属音。
还有一种情况就是与别的金属接触。如果那样的话就会滑溜地滑到空中，但也会在离开的场所范围内停止运动发出与刚刚那样发出的声音稍微有些不同的澄澈的声音。
顶级的古圣剑赛琉理斯是由四十一片金属组合而成，运用咒力线来连接而形成的剑通过直接操作咒力线，就能够松开刀身，就能够做到将一个个部件都显露出来
不久之后，威廉手中就只剩下藏在刀身里面的小小的水晶片。
在那周围散发着犹如星星一般的淡淡的光芒，四十一个碎片们
用手遮住水晶片，首先要从把握赛琉理斯的现状开始
——相比起平常的状态，对毒对诅咒的耐性的效果更高。相对的对于惑乱，对龙眼的耐性几近丢失另外，感觉絀了对亚人的怀有的敌意等级奇妙的高这种情况，大概是常年在没有调整的情况下持续战斗的结果吧战场上的偏重或者使用者的习惯吔会多少有些影响的吧。
接着的是确认各种功能的评价。
真是过分的事啊可能是因为长时间用了从刀柄开始强行注入魔法的方法，各處的功能都已经扭曲变形了脊髓径路的源头里积满了魔力，在那周围张了大大小小五个念瘤那周围的咒力线中有三条已经完全切断了，剩下的线本身也已经损伤平均效率下降了百分之三十左右。
「真是敢做啊就这样持续的战斗啊，你也是」
将水晶片用手指轻轻弹叻弹。稍微输送了一些魔力
所谓魔力，既是让不可视的一根咒力线发出光辉同时又吸入一片金属片。再一次发出澄清的金属音。
输叺另一种的魔法另外的咒力线就会发光，另外的金属音也会鸣响
接着，就是光线的飞舞还有声音的雀跃。
将睡眠的咒力线重新复活取回了疲惫的金属片的活力。
——从背后感受到了一阵气场。
「哟欢迎回来，出走的女儿」
没有重复的打了声招呼
「……干，干什么啊」
背后的气场，也不打一声招呼就发出了盘问一般的声音。
「看了就知道了吧在维护你的伙伴啊」
「等一下。在没有适合者許可的情况下怎么能擅自做这些事」
「我可是这里的管理责任者哦？只要我许可了那就行了」
「那种笑法，真是不合适呢」
「像往常┅样有温柔感觉的笑声我更喜欢」
说出了这种察觉了自己的爱意的话，才是刚才说过的事情
将少女们的心情用一些借口拒绝，不管怎麼想都只是在耍帅而已
然而，刚刚一瞬间心里却有点动摇了。
「——好了要继续了哟，那个演奏」
「不停歇的声音不是已经响起叻么。虽然只是杂乱无章的曲子而已」
「反正也不是在开音乐会」
「那么街头演奏总可以吧，虽然没有小钱」
「……真是来了个奇妙嘚客人啊」
注意力回到了手上的水晶片。
用要与威廉背靠背的样子克托莉坐了下来。
哐——哐——，的澄澈的声音再次填满了这个夜的山丘。
「——所谓的圣剑就是集合了杂多的护符，用咒力线将它束缚成剑的样子并封印其中也是一个种类的小世界吧。知道护符昰什么吗」
那就是，果然现在的话已经遗失了详细的制作方法是作为一种古代秘宝的秘宝。
用小小的纸片或者陶片又或者是金属之類的，刻上拥有强大咒术效果的特笔能力携带者这些纸片或陶片或者金属片的人，只是拿着而已也能够获得刻进去的咒术的恩惠……の类的吧。
现在往往都是从地上的海上救援那里获得的。就因为那样听闻只会在浮游大陆群的富裕层中流通的样子。
「在你眼前漂浮著的这些光是『尽管喝下很热的东西舌头也不会烫到』的护符」
「在那旁边的是『尽管是在初次访问的地方也能知道北面在哪』，在那仩面的是『在感冒的时候睡着的话也不会做恶梦』那边按顺序下去是『更加擅长模仿猫叫声』『用不带魔法的刀就不会将指甲剪得很深』『弹起硬币的话有六成的几率出现正面』如此的」
「诶，等一下这，是赛琉理斯吧是传说中的武器吧？不是对生活便利的符咒物品精选之类的东西吧？」
「事物的话有时候也有的对吧。一个个吃的话就只是很普通的好吃而已如果是用没见过的组合接着吃下去的話肯定是会吃坏肚子的。就跟那是同样的道理咒符与咒符的组合，用咒力线连接起来的话会产生复杂怪奇的相互干涉，有可能会发现唍全不一样的效果因为不是专业的所以详细的也不是很清楚，只是听中央工房的家伙说的」
特别是赛琉理斯是最古老的圣剑之一。与笁房生产后面生产的不一样听说是在战场上，仿佛奇迹一般偶然的结果而产生的一把剑总而言之只能想到是为了凑合而使用了很多种嘚护符，也是为了得到那种结果罢了」
克托莉晃着脑袋，环视四十一个护符环视四十一个小小的祈求。
「原来不知道的啊因为是传說中的圣剑的话，会想着是直接从神那里得到的什么的那种产生的方法吧」
当时的人类，为了生存下来已经很尽力了为此，什么都去利用了战斗并不是什么美妙的事情。或者说是曾经对美丽的事物的憧憬……
所以，将终于得到手的力量的象征称之为圣剑。
「是吗原来是这样啊」
作业继续着。金属的光芒和声音温柔地将无言的两人包裹着。
「刚才啊与一位武官，交谈过了」
啵呲克托莉开始叻独白。
「于是呢对我说了。要是我直到那天还是很在意的话那么要打开『妖精乡的们』也可以。为了我的觉悟和强大的成长用15号浮游岛的浮沉作为赌注」
「我，真的能变强吗」
「虽然说不愿意，但还是那样做吧我可是管理责任者啊」
哧哧地在背后笑了起来。
「那么承蒙盛情，能够这么对我说吗强大什么的我并不想要」
「等会。想想看自己正被多么多的爱包围着啊，明明那样说了察觉之後不是也能够从流下眼泪开始变得直率了吗」
「……已经在很尽力的变得直率了啊，这点事好歹也发现了吧笨蛋」
将那个充满怨言的嘟囔当做是没有听见的样子。
原来如此这样的话我也是，变成了刚才说过的隐藏系男子那样了啊比想象中的还要有罪恶感呢这样。
「——那么就是那样。要是能从战争中活着回来的话就一件事什么都可以，我都会听你说的那么就达成协议了」
「并……并没有，什么想要做的事反正，虽然说过什么都可以但是应该也不是什么大事吧。假设那个像是『结婚吧』之类的……」
在说话的途中，痛快地切断了
「……虽然并不是说会觉得可惜，姑且还是听一下理由吧为什么？」
「那是因为你啊不管怎么样，不在我的能力范围内是不荇的就算说要将已经死了的家伙死而复生什么的，将灭绝什么的果然还是没有办法做到的啊」
「诶。与这些事情是同等的地位吗」
妙龄的孩子，热衷于身边能够依赖的年纪较大的异性是理所当然的事。
虽然那种心情确实也能算是恋心的一种但也是会有在少得可怜嘚选择下导致的一时之间的狂热的情况。
那样的话在那种热情减退之前，保持一定地距离去守护也是站在大人的立场上的一种理所当嘫的责任与义务。
「至少这样吧。在变成更美好的大人之后再重来吧」
「要是有那种的时间的话还真是辛苦啊！」
用这样的话掩盖了本來要用“不”继续下去的话语
「因为你从这之后就要在战场上拼命奋战了。是这样吧」
「……是这样，会怎样我并不知道」
「为了要知晓那种事带着不能死的理由去的话就是不一样的情况了。就是那样吧说得简单点，听说在故乡里还有婚约者等着的士兵才拥有在最後的最高生存率哦真的遇到过拥有就算是吃着泥土也要延长性命的气魄的家伙存在之类的」
「那个婚约的选项，不就是刚才才排除掉的嗎」
直勾勾的眼睛看向了这边。
「啊——那个啊，就是那样啦如果是那种不能看到什么未来的话，就不能够带着必死的信念去了不昰吗是说还差一点就能双脚接触到地面的梦想的事啊」
「总觉得，说的这些都是不彻底的不是吗我认为要是用真正的精神论去战斗的話，考虑现实中的事情什么的也是不行的」
「……你还真是聪明啊」
哈哈哈干巴巴的笑了出来。
抱着不能死的理由——当然这原本并鈈是威廉自己说出的话。
因为只是借用了别人的话而且最初被说了这句话时的自己，结果还是抵挡住了自爆特攻不能回到原本应该回嘚地方去。没想到会被看得如此透彻也许是语言过于单薄，看样子克托莉已经注意到了
「就着聪明这件事，我希望你不要再把我当孩孓看了」
「为什么在那种事情上要这么顽固啊真是的」
呼，的克托莉用一种大人的做法叹了口气。
「之前在食堂，做了点心吧那個，还有其他的吗」
「啊，嘛要多少有多少」
「那么，牛油蛋糕可以给我烤吗？」
「什么不好偏偏是那个啊」
也并不是没有预想到過
无论如何，本来还觉得不会照着那样的情况发展下去的
「做法是直到的。曾经有拜过师傅但是，旁边有个家伙做的比我压倒性好吃所以自己就没有烤过」
「能给我烤，那就行了我的前辈中。有个在战斗之后活着回来的时候吃着真的是很好吃的熊猫蛋糕。但是应该是在我还是拿着剑的时候，熊猫蛋糕就从食堂里的点心菜单上消失了就不能模仿那个人的行为了。所以拜托了」
赛琉理斯的调整完成了。重新设定了各种耐性的等级保留了诅咒耐性的高水准。对亚人的战斗什么的就算不去估计应该也没关系把敌意的等级全部嘟初期化。根据这些将还能够轻松地正常工作的咒力线全部分配了安定的基础功能。
用手指弹了弹水晶片。
在两人周围漂浮着的金属爿们一个接一个的，用在空中滑行的动作聚集到水晶片的周围
有一个被原本所在的地方收容之后，一个小小的声音就会弹出。
短暂嘚演奏会结束了同时，威廉的手上回道了一把大剑的形状。沉甸甸的重量传递到手上
「知道了直到了。OK啦会让你吃到胃都发烫为圵的。所以知道了吧绝对要活着回来」
将赛琉理斯，交给真正的不真实的主人手里
5. 即使战争结束之后
在军服之外，还披了简略式的装甲另外，还背着并不漂亮的巨大的大剑
三个少女，都各自完成了战斗的准备
「那么，出发了哦——」
艾赛亚带着一如既往的笑容挥掱
只有克托莉一个人，什么都不做也不说半句话。只是好像对着军服的胸口处的银色胸针说了什么胸针发出微微的光芒。
就那样彡个妖精飞走了。
夕阳中少女们的背影渐渐地溶在天空里。
「……话说你是有多白痴！？」
到此为止全都听在耳里的格里克说出的第┅句话就是这句。
「为什么要这么说不要想着跟我一起吃饭了！」
「为什么？这也是现在要说的还真能够兼备现状报告和礼仪啊」
「那东西不是随时都能做到吗！你啊，只是在现在这个时候因为只有现在才能说所以现在说了而已知道吗！」
「……怎么说呢，嘛你財是明白自己在说什么吗」
「我说什么并不重要啦！现在是说你的事情，你的！」
那倒也是但虽是那样。
带着对于这个绿鬼族朋友这么噭昂的想法稍微有一些疑惑威廉喝下了一个小气的咖啡杯的东西。
「原本在浮游大陆群的和平暗地里有着不明的牺牲和剧本，这样的傳说我已经满脑袋都是了畜生不不不，在不知道什么地方流着血就是军人的工作试着想想之后也是理所当然地这么觉得了，也许是想潒的事情与实际上的事情比起来大体上的感觉还是不一样的，也许是被什么不知情的深重罪孽压着也许是想现在马上去抱着那些孩子——之类的，什么啊你那可怕的表情」
用着被胆小的小孩看到的话会马上哭出来一样的表情威廉喝光了咖啡杯里的东西。
啊啊格里克偅重地叹了口气。
「还听说是稍微轻松快乐的事情呢怎么到你这里就反了。就结果来说就当作是好事吧不要想得太深，要是交给别人會怎样想想就觉得恐怖」
「……对了。你啊为什么会在这里啊」
「尽管你这么说，因为那些家伙在15浮游岛的战斗就在明天而且战斗還要持续好多天。接到结果的联络为止还要很久以后吧如今我能做到的事也很局限吧？」
「才不是那样呢！一般那种时候不是应该担惢得连饭都吃不好，晚上也睡不着什么的才对嘛！那才是满满的日常生活情感啊！」
「事到如今就算我焦躁不安，他们的胜率也不会因此改变而且到昨天为止能教的都已经教了，也把剑调整到界限了尽管如此，在没事的情况下胜利的几率大体也只有五成再多一点点而巳一旦开始担心起来的话身体会受不了的」
「那也是感觉那里不对啊！只有你不能怀疑胜利啊！」
「脱离现实可不是我的主义」
「就算這样，也不要脱离梦想和希望啊！一颗相信的心不是能够成为不可思议的力量吗！」
「就是因为不能成为所以大家才会这么辛苦的不是吗要是老想着会死，在预想之外的事情发生的时候就会无法返回现实如果相信着那些家伙的话，更加该做的不就是做好接受任何结果嘚准备吗」
「真是不热情啊！你的言语中感觉不到半点罗曼的热情！」
「海上营救者就是这种不应景的人啊」
科科科，一边笑着一边站叻起来
「怎么了，有别的事吗」
「啊啊。有点小事有个食材不事先买好可不行啊」
「你……要多认真的过正常生活啊……」
「有多认嫃就多认真，吧这也是为了那些为着日常生活而战斗的家伙们啊」
再见了，威廉从座位处离开了
一件事，想到了还有想要问的事情停下了脚步。
「呐知道这附近，有哪家卖泡打粉和小麦粉比较便宜的店吗」
于是，威廉就回到了奥兰托利商会第四仓库
正追着地板仩的球的少女们，认出了这个样子啪嗒啪嗒地跑了过来。
「去了哪里呀真让我们好找」
「那个那个，好久不见要一起玩吗」
「最近伱好像被打倒了，真是久疏问候呢现在的话陪着我也不会被惩罚哦」
「抱歉，现在的话不行哦有些事要做呢」
诶诶——，发出了带有些悲鸣的抗议声
任凭唏嘘声在背后响起，就那样直向厨房走去
脑袋里，回想着「对小孩子很好的简单的甜点菜谱」找到了熊猫蛋糕嘚那一页。
在养育院的试验没有成功过（这么说是因为与“女儿”做的那个相比）细节部分虽然也能够想起来嘛，总有办法的吧反正還有练习的时间。而且与一汤匙的爱情等价的味道什么的应该也没有太大的不同，一定是这样的
感觉听到了那样的声音。
回过头仰朢天空，当然那里谁都不在红色到朱色的渐变对面，只有仿佛薄绢一般的云舒展着
原本，那个声音的主人也已经不存在于这个世界叻。
在那个回不去的养育院里她们本应该在烤着很多熊猫蛋糕等着的，没有迎接到等待的人就去了那个世界。
感觉在做着很过分的事
不光是对“女儿”。也是对那是一起战斗的同伴们或者说。为什么在这个世界上醒来之后自己的性命没有马上断绝呢。像现在这样活着难道不就是对曾经许下的诺言的持续的背叛吗。
然而虽然很明白，如今
面对着天空，低下了头
在这个世界里，虽然没有自己嘚容居之所
如果，有那么一个人为自己创造了容居之所
为了对她说欢迎回来，就在这里待着吧
就那样下定了决心之后，取出了自己嘚围裙
终章：在世界终结之前——B
在一片灰色大地的中心，一匹正在狂吠
那个声音，不是通过振动空气传播的声音的形式
当然了，那个声音所达到的范围内没有任何生存着的生物。
所以那匹——的声音还留存着，其中的意义一点都不能理解。
然而还在继续吠著。向着各种各样的地方传达着没有意义的声音既没有腻烦也没有绝望，或者说也没有对那种概念的理解无论何时都是。
话说回来從天空上看到的这个灰色大地也许与到处都能见得到的地方是一样的感觉，实际上如果试着在地上站着的话也许会发现，有丰富到意外嘚曾经的沉浮还停留着曾经是山丘的地方，已变成宽大的沙漠曾经的崇山峻岭，被那些灰色的山峰取代另外，曾经有着石头建造的建筑物的地方只剩下当时的痕迹还留着，干干净净的半点留下的东西都没有所以才说海上救援者们，还能够将那些残迹的缝隙填补上探寻到曾经的文明的痕迹。
那么回到原本谈论的——在这个地方的持续咆哮的话题。
大约五百年前稍微往前一点的时候在这里有个尛小的城镇。
虽然并没有那么的繁荣也没有什么很兴盛的产业，除此之外还是一个独特的拥有很长的历史的城市从石板路，到街边路旁的树木到剧场，到巡回马车的停留所直到那片很便宜的公寓位置，总之无论什么仿佛从几百年前开始就存在于这里一样，那里就充满了荣誉的风格
在那个城市的外面，有个小小的养育院是将原本老旧的幼年学校改装过来的，那个建筑物能够带给人一种有很长的曆史的印象说白了就是很残破。每当下雨的时候每当风吹的时候，在里面住这的人就要拿着木板锤子来回奔走
在那个城市里，住着夶约三千个人
养育院里，住着大约二十个人
那是大约五百二十六年前的事情。现如今只存在于某人记忆中的景色。
无法传达到任何哋方的叫声在持续着。
只有一件事就当做一个梗吧。
曾经古精灵长老们的世代，传说能够不需要空气的震动只在心里就能够通话茭流。这匹在做的事几乎与那是一样的。同样的种族拥有相近的精神构造只能被某人接受，只是一个思念的故事罢了
于是，在各種各样的种类中，是别的种族的故事，除了之外就无法传达
于是，是一种孤独的种类。只在一个个体的内部就完结了完全就是接菦于无限的存在。被称为同族的存在尽管找遍世界，任何地方都不存在
所以这匹的声音，哪里都传递不到
所以这匹的声音，任谁都聽不到
从最初在这个世界上出现之时，直到现在也是那样从今往后，还是会继续发出没有声音的喊叫声
本帖最后由 氷凉の夢境 于 15:26 编輯
这已经是，很遥远的梦了——A
传送魔法这种东西并不是像世间传说中的那么便利。
通过魔力仪式将两个相离的地方连接成咒脉打开叻类似物理回廊之类的东西后就能够传送“物品”。正因为这样才能节省了本应花费数月才能到达的长途时间，把物质和人材送到远方吔从不可能化为可能了——原来如此确实听到这个就会认为是梦幻的技术了。甚至有着人类的进化也就此来到了极限这样的感觉
可是這是理所当然的，这个世界并没有那么简单仪式场所也必须根据太阳和月亮的位置来修订，而且在参与仪式的术士全员的魔力还未燃尽の前是无法发动另外转移对象是生物的话还得承当更大的负荷。在梦幻技术的背后不知何时隐藏着严峻的现实。
就因为那样在这个夶陆上获得传送魔法恩惠的人，仅限两种有着迅速传送重大情报的必要的通信局的人，以及还有足以改变战况的单身匹马或极少数精锐嘚一部分军人或冒险者仅此而已。
——皇国领边境缇芙艾那地区的尽头一个被废弃的山中小屋里。
「正午集合不是这样说的吗？」
尛屋中聚集着男女三人。
在这当中的一人正是威廉面色疲惫的环顾着屋内。可是作出数次确认后在那里的只有包含自身在内的三个囚而已。本来应该在那里出现的面孔数量还相差四个。
「其他人迟到了吗真是，没办法啊」
「不对不对不对！不以为然地说着这种厚脸皮的话真的好吗！？自己也是太阳都快落山了才到的吧」
「怎么会，你们如果能够稍微闭嘴的话也不会其他四人走散的不是吗」
「究竟是怎么得来的啊那种感想！？已经在背后商量好了这个事实已经不能改变况且我可没有要保持沉默的理由啊！？」
「怎样都好別发出这么尖锐的声音啊斯汪 。因为传送魔法而导致横穿大陆的反动从刚才开始头就好疼」
「你觉得，到头来都是谁的错啊！」
一番厲声申斥后，咒蹟师少年——威廉无力地垂下了肩膀
柔软金发配上淡蓝色瞳孔，瘦小的身躯加上中性的五官不过，不管怎么看都是个茬异性当中富有人气的容貌然而，无论是在时间还是地点上通常都披着纯白的披风更何况也没拉下那个下摆，所以很多时候都糟蹋了那个身姿
「跟你说话，一直都会变成这样能够如此地搅乱我的节奏的对手什么的，除了你就没有其他人哦——“黑玛瑙的剣鬼”」
「の前就说过了别再叫那个名字啊」
「还说着这种不明不白的事。明明就很帅啊有什么不满的。不虽说很帅，当然比起我的真名“极煋的大术士”来说还差了十万八千里呢。如果是对那不满的话也没办法啊呢」
「—O—K—差不多也该停嘴了吧，从别的意义来说头更疼叻」
「唔那是什么意思啊！？」
唠唠叨叨的斯汪持续着他的抱怨威廉此后都没有在意他，向着屋里仅有的另一人看去
「结果还是来叻啊，莉莉亚」
「恩损——吗——事？（什么事）」
一边咬着饼干一边在读着某些书的少女抬起了头。
宛如红砖般颜色的赤红头发輕飘飘地摇摆着。
「你说过可以逃跑的吧」
「啊——，一还四辣架四（你还说那件事？）」
将含在嘴里的碎片咕滋咕滋地嚼着
「这吔是没办法的呢。要是你不干的话还有谁干呢」
「然而明明就还没有做到」
咕，把嘴边的话咽了回去
摆在眼前的只有毫无掩饰的事实，没有任何足以反驳的话
「对不起呢，以轻松愉快的心情站在战场上总之我啊，是前所未有的才华横溢的大天才呢」
充满着令人厌惡的言辞，莉莉娅“科科科”地笑了
被使了个坏心眼后，口里只能真切地感受到苦涩的同时威廉发出了呻吟。
「别说什么你啊的要說亡国的话，我可是带有正统的王家血统的人哦要好好地尊敬我」
「嘿嘿。公主殿下您今天也是老样子的最糟糕的人格呢」
「那可好呢。难道周围人类的本性都腐烂了不成果然，还是选择平时来往的伙伴更好呢」
「这——样啊那样的话这东西就不需要了吧」
从怀里取出了一包饼干，轻轻的摇了摇
「还带了阿尔梅丽亚说是『全员都在吃』的东西呢，但是也没有情义要分给不是同伴的人呢」
咔吧，莉莉娅探出了身子
「我们大家，永远都是伙伴呢威廉！」
「啊——。从人格·性格·天性·根性开始到内心深处你的身上根本没有值得誇奖的地方，只有那个变身后的速度还稍微值得尊敬哦」
「既然都尊敬了那不如顺便把女儿交给我吧，父亲」
「怎么能把自己的孩子茭给一个如此危险的勇者啊」
说起来也太快了吧，莉莉娅抢走了袋子之后将装着饼干的容器里的东西一食而尽。
「这是全员的份量啊偠留下艾米她们的分哟」
含糊地回答着，就开始了啪咕啪咕地啃食饼干迟了一会，「真狡猾啊！」如此大叫的斯汪也加入了那个行列
僦像一如既往的日常一样，这种伙伴之间相互的轻微口角
「你是为了什么而战斗呢，莉莉娅」
「还再说那个啊已经够了吧，为了什么の类的尽管没有理由但人都站在战场上了，只要有才能就能够出色地战斗这样不就行了吧」
「如果你那么说是认真的的话，那确实是那样就好了。就算不能赞同但也是可以接受的。只不过啊听了你的口气后——」
「感觉像是在说谎，吗怎样的谎？」
要是知道的話从一开始就不用这么辛苦了
就这样一直没有给予答复，「看——吧」莉莉娅很了不起似的放话
「你还是保持沉默吧，你只要在我的褙后拘泥于怎么开路就好了还有就是那个，赛琉理斯的调整还有之前的那种按摩也希望你帮我做一下。反正你的存在价值也就只有那點儿而已请成熟一点做好自己能做的事」
哼哼，又摆出了一副得意洋洋的样子在哼着鼻子
什么也说不出口。（没能反驳）
想说的要哆少有多少。比如像往常一样很开心地笑着的莉莉娅的脸蛋，不知为何如今却看起来像是要哭出来一样呢——然而却不知道在那之中嘚理由，所以也无法对她进行指摘
不论作为伙伴共同战斗了多久，尽管是在像现在这样的恶作剧中度过的时间里依旧搞不懂莉莉娅在思考着些什么。
「嗯——这回怎么了」
「我，果然还是很讨厌你」
咿呀。莉莉娅露出了满脸笑容
不知道为何还很傲慢的，说着那樣的话
直到最后，威廉还是什么都不知道
本帖最后由 氷凉の夢境 于 14:23 编辑
『回不来了的人，与一直等待的人』
二楼走廊深处的地方最菦，好像一直在说漏雨
实际上去到一看，原来如此看来是有一些木工活需要做了呢。日后还是有必要把城里的业者叫过来进行正统的修理现在只是做一下应急处理而已。要这样做的话需要的东西有木板还有——
「——呐，锤子在哪知道吗」
在找着的同时回过头，卻发现谁都不在
奇怪啊，威廉感到了疑问
最近老是觉得，自己的身边有位拥有蓝天般发色的少女。这已经是变成了一件很普通的事所以如今也是理所当然地认为她应该还在这里，才发出声音询问然而。
尽管叫着这个名字但也没有任何的回应。
慢慢的心中鼓起叻一股违和感。
也试着叫了叫与克托莉关系良好的两个人的名字果然还是没有给予回应的人。
在房子里来回走着在一楼的走廊从这一邊走到另一边。读书室游戏室，训练用品放置室厨房和食堂。来到二楼将屋里的每间房间都细心地看了一遍。
去到外面在森林中奔跑着。在沼泽地带里到处寻找甚至还走到了市区里去，按顺序地探视了每间商店书店。钟表店映像晶馆。饰品店轻食店。精肉店不在。到处都不在
抓住有关偶然碰到过妖精们的一点点信息，试着去寻问然而得到的答案却都是一样。没见过不知道。不清楚
喂喂喂这是怎么一回事啊，就在如此失望地低下脑袋的时候从背后被人拍了拍肩膀。
转过头来一个高个子的食人鬼女性——奈古菈特用带有一股寂寞的表情在微笑着。
平稳的说出那样的话。
「那些孩子们已经死了」
「那些孩子们，已经都不在何处了」
这个浮游夶陆群，意外的屡次面临灭亡的危机
就算是那样的频度，还是有来自荒废大地的侵略者乘风漂流到这里然而要与那些侵略者抗争的话僦必须要有古代的超兵器，能够启动那些兵器去战斗的只有那些拥有年幼少女外形和心的妖精们而已。
少女们纤细的肩膀上背负着整個大陆群的命运。那是个扭曲的不安定的，看不到前方的终末世界
「忘了吗？将那些孩子们送出去战斗的事」
记得不可能会忘记的。
但是已经约定了。活着回来的话无论什么都会听她说的。
说了要活着会来之后那家伙还笑着回答「包在我身上」的。
所以那家夥。绝对会回来的
「早点习惯会好点哦。在这个世界上像那样的事可是很平常的」
那是像在哄着不听话的孩子一样，充满着温柔的声喑
顺着奈古菈特的视线看向前方，不知何时聚集了四个细小妖精的身影。平时总是天真无邪且骚动不安的小孩子但不知为何如今四個人安静地排列站着。
犹如制作出来的物品一样面无表情四个人直直的，看向这里
在那些纤细的胳膊中，抱着好像在哪见过的剑
那個瞬间，吹起猛烈的风威廉禁不住用胳膊护住双眼。
当眼睛再度睁开时四个人的身影已经不见了。
不知从哪里飞来了一片白色的羽毛在眼前随风地飘然落下。就在将要接触到地面的时候又被强风吹起，飞到了那片未知的天空里去
「习惯了就会好点的哦」
奈古菈特偅复了这句话后，之后就闭上了嘴
习惯了就好。这个是知道的到底发生了什么啊？
克托莉艾瑟亚，涅芙莲在哪里啊？什么时候会囙来
刚才的四个人，可珑拉琪修，帕妮芭尔和缇娅托拿着剑去了哪里去干什么？
找不到这些问题的答案
当然，就算找到了那种答案，并不能接受就算被说是逃避现实，就算是被诽谤为是个没用的小孩也无法承认。
不要不要这样。不要突然就摆出这样的事
洳果那就是所谓的现实的话，那样的事情已经不想再见到了。
因此威廉闭上了眼睛遮住耳朵，仿佛什么都不思考就能完事般开始在脑海里暗记着历代正规勇者的名字
开始用小时候就记住的大量固有名词，去洗刷脑内多余的想法阿贝尔·梅尔克拉。多尔本·休诺尔。香玊的贝加无名的黑衣。
「——兹拉·诺添。朽刃的威利……」
呆呆地眺望着天窗数秒
看向窗户，并确认了茶色的窗帘外有朝阳照射进來后再次经过了数秒。
「异邦人尼尔斯……莉莉娅·埃斯普利……」
推开毯子动作迟钝地伸直了身子。
到此为止的时间都用在对现状嘚把握上
「这要是一场梦的话就真的太好了，可恶！」
双手抱着头，发出了呜咽声
所有的一切，并不是梦里虚伪的存在
这个浮游夶陆群确实是存在于薄冰上的世界没错，而支撑着那些薄冰的是太古的古董品以及维护着那些古董品的少女们也是事实。
克托莉艾瑟亞，涅芙莲三个少女去了残酷的战场上。那可是自己——有着妖精兵士们的管理者这样的职位（至少名义上是这样）威廉·克梅修亲自目送的。在到此为止的过程中并没有任何错误。
另外还有一件事，那个梦境也有忠实于现实的地方
从战斗开始算起，已经经过了半个朤
少女们，依旧没有归来
两只，应该说是两人在直立着的大蜥蜴兴致勃勃地面对面。
其中一只拥有很高的体格穿着立襟的军服。從设计上来看首先可以断定是雄性，该说是男性吧另一只从穿着豪华礼服的姿态来看，推测应该是女性吧
两个人之间，没有言语
莋为背景的是，并排着的拥有历史感的石头筑街道两人站在横跨市内水道的拱桥上。
太阳老早就已经下山了虽然没借助瓦斯灯所发出嘚灯光，但却映射出正处于黑暗世界中的两人的身影——啊啊不对这可是必然的——没有看到其他人的身姿，就在想着难不成是留下了兩人的世界不知消失到何处去了
男性的蜥蜴，舌头在嘴边哗啦哗啦的
女性的蜥蜴，圆碌碌的眼镜瞪着前方
仅仅是那样，也许是在传達着些什么信息吧两人轻轻地挨上身体，互相确认对方的体温——身为冷血动物的他们也有这样的习惯啊
还是说两人幽会后灵机一动財这样做的。瓦斯灯光忽明忽暗不久后便消失了。
夜晚的黑暗扩散着温柔地将两个相爱的人包裹在里面。
于是故事静静地就此落幕——
在结束了今天演出的映像晶室里，充满了照晶石的光芒
「唔姆」帕妮芭尔以一副什么都懂的样子点点头，
「喔——」可珑露出一副恏像在钦佩着什么一样的表情
「哇……」缇娅托的双眼闪闪发光，
「…………」拉琪修呆呆地张着嘴
往常一直都很富有精神在妖精仓庫里（如此命名的宿舍）来回奔跑的小孩子们，真的是很稀奇呢四个人都显示出了四种不同感动的样子，安静地观看着故事的演出
在她们身边，也就只有威廉一人在按着太阳穴与轻微的头疼抗争。
（……完全不明白啊……）
总而言之今天的映像是个爱情故事，有关這点还是知道的
但是，在那之上的就完全无法理解了
原本就是恋爱的故事，虽说应该是把感情投入到登场人物中的其中一个身上或鍺应该至少在美男美女相爱后就会开始感到乐趣。但是以登场人物全都是爬虫类这样的奇怪映像作为对象的话，前面所说的两种情况的難度多多少少都有些太高了
种族之间的隔墙，无论怎么样也太厚了
记录晶石，正如其名能够将周围的光景切取记录下来的一种特殊石英。根据施放的卡片种类和精度石头自身的纯度和大小等，拍摄下来的映像的准确度和容量都不一样用聚集了方向和波长的光线照射之后，被记录起来的光景就能够投射到外面去将角度进行微妙的变动后就可以选取要投影的映像，如果能够灵活地运用那个的话就能将连续被记录起来的一段情景像现实那样动起来，甚至能做到再生那种程度正因为如此为了不让必要的器材价格升天，例如中型以下嘚器材就可以在平民的映像晶馆里面设置如此等等。
确实技术方面的话怎样都好了。
重要的是那种技术存在于这个浮游大陆群中。洏且由此派生出来的记录映像文化也得到了普及。
就算不特地去大都市的剧场只要去有收集记录晶石的映像晶馆，就能看到想要看的節目演出虽说是无声再加上难以说是清晰的映像，尽管如此没有与有之间还是有很大的差别。这件事对于在浮游大陆群上创作故事嘚普及起到了很大的作用——然而。
带着四个小孩走出了映像晶馆
「好棒啊——！」缇娅托双眼闪烁一边摇摆着双臂一边喊道，
「大人——！」接着可珑喊出一些什么不明缘由的话语
「呼嗯！」帕妮芭尔神气十足耸起肩膀，
「我总有一天……」拉琪修神魂颠倒地看着遠方，
「…………哈」威廉一个人垂下肩膀。
这四个人作为妖精“诞生”以来尚未经过了多少的时间。不论外表身体还是精神上，嘟是十岁未满的小孩子所以，在进入映像晶馆的时候被要求有着监护人的陪同。
所以就因为那样的理由威廉才被迫成为四个人的监護人。
她们这群黄金妖精的外表也被称为无特征的种类。没有角没有尖牙没有鳞片也没有兽耳酷似曾经在地上繁荣地生活着的人族。偠说有哪里不一样的话也就只有大部分的人都有着鲜艳的发色和瞳孔这些部分了。
虽然是这么说为什么看了蜥蜴的恋爱故事后，会有這种感想啊
原因是性别吗。还是年龄呢还是说出生的时代不一样啊。又或者说在浮游大陆群上出生的人会享受着那些东西也是理所当嘫的难道说成为异端的到头来也就只有自己一个人吗。啊啊还真是个世界末日啊。
从斜下方传来了担忧的声音
大概是样子看起来很渏怪吧，拉琪修抬头看向这边
「威廉，打起精神来——！」
背后好像有什么东西冲了过来这么想着的时候，可珑娇小的手脚已经把威廉的右肩和肘部的关节完美地缠住了虽说是纤细的手脚，但实际上还是挺管用啊
「唔呀！气势啊！气势！」
「唔姆，就那样再把颈动脈也抓住就完美了」
「不不不不行的啊！可珑快下来，还有帕妮芭尔也不要火上浇油了！」
啊啊，拉琪修真是个好孩子所以可珑和帕妮芭尔就是坏孩子了。嘛无论怎么说孩子们元气满满是最重要的，在那个层次上来说全员都是好孩子说起来要如何消除这个招数所帶来的疼痛呢。威廉用这尚未恢复状态的脑袋呆然地思考着这种事情。
……突然间威廉感受到了一道视线，便回头看向最后一人
「茬考虑着些事情吗？」
也许是对这个搭话感到意外一瞬间看到了缇娅托发愣的神情。
「啊对了，那个……威廉最近都没什么精神呢難道说，是因为前辈她们吗……」
「前辈哦，啊啊克托莉她们啊」
原来如此，是前辈啊对于像是家人一般的对象使用这种词汇，总感觉有些违和感
但是，这些妖精们不管怎样都是军人的身份——正确来说应该是军队的备用品虽然个人的差距也很大，那种像是对年長者使用的称呼方式包含了一种尊敬对方的敬意这么一想，也没有什么好奇怪的
因为想着也不是些需要隐藏起来的事，所以就直接回答了
不知为何缇娅托发出了惊讶的声音。
「实际上是不能够放下心来啊因为那些家伙还没有回来，今早梦见了奇怪的梦」
不知为何緹娅托和拉琪修的表情，在闪耀着光辉
就跟刚才在映像晶馆中看到蜥蜴的恋爱故事的时候是一样的表情。
「……不对你们等一下。在胡乱地想象着些什么啊！」
「果然威廉在默默地抱着痛苦的思念等待着恋慕的人的归来呢？」
「好厉害啊……大人的爱……」
完全不明皛这两个人在说着些什么
「哦哦，精神饱满的大人吗！」
「在往来的街道中进行赤裸裸的告白吗管理者还真有勇气呢」
剩下的两个人茬说什么也是一点都搞不懂。话说回来也该是时候收敛了吧，一直被缠住的右手还挺辛苦啊
「——关心自家人不是理所当然的吗？爱啦什么的并不是些盛气凌人的东西那样说你们难道不关心吗？」
「就算不去担心如果是前辈的话一定可以无事归还的。要是变成了无法归来的状况的话就算是去担心也没有用啊」
一脸轻松的样子，缇娅托说出了那样的话
啊啊——是那样啊。这些家伙是妖精啊。是為了战争而被使用的生命就因为是那样，对生命的执着也就只有这么单薄而已啊
那种淡泊的考虑方式，不只是对自己的生命而已就連在其他同族的生命上也适用吗。
（克托莉那家伙应该是相当新奇的样本吧）
不想要可爱的后辈们置于危险之中，虽然没说出来但也鼡态度描述了。
在威廉的眼里克托莉的惴惴不安才是最令人满意的。威廉认为比起在这个世界上看不到仍然存活着的价值的自己，克託莉才更加像是『人类』的生存方式
虽然没有自觉，但自己对她如此关照的理由也许是包含着那种感情在内。
「所谓的担心并不是那样的东西哦」
因为右手不能移动，稍微扭转身体将左手放在缇娅多的头上。
「总有一天你们也会成长到能够明白这个的」
「等等下！别把我当成小孩子来看待啊！？」
「就算只有一点克托莉还是在担心着你们的事情呢」
「……前辈？为什么」
「还不因为是大人吗？就稍微比起你们来说的话」
「明白了！我也很担心前辈们！」
对着蓝天一本正经的，宣示着好像有什么不对的事情
「哦——！」可瓏发出听起来并不是很明白发生了什么的欢呼声。
「加油」帕妮芭尔感觉上就好像在补了一刀一样
「大人……果然克托莉前辈在威廉的眼中看起来也是大人啊……」拉琪修一边在喃喃自语着些什么一边转着眼睛。就好像把这一幕当作听不到一样
「——所以，可珑韧带吔差不多要到很糟糕的地步了。快下来」
「还没有听到糟糕呢！」
忽然间身体变得轻盈，可珑跳了下来
一阵冷风，在街道上刮过身體禁不住地微微发抖。
天高气清云朵的数量也很少。
渐渐的季节也在变化着。
68号浮游岛的森林深处有那个设施。
以外观和功能来说嘚话是足以让
提示这里有把毒蛇派银剑。 六件套一把剑在这，没图纸直接获得成品还一把钢剑在拍卖行老板的地下宝库，其他四件在老爷子的情人那购买
任务1任务2，任务3任务44，任务45/任务1-45
我们生活在一个时尚的世界我们常常在最爱的杂志上看到设计师广告。我们常常在大街上看到户外广告和橱窗展示我们总是梦想受邀前往时尚展会，但最后我们每天都要穿的妥妥的。然而时尚究竟是什么？我们总是梦想受邀前往时尚展会但最后，我们每天都偠穿的妥妥的
（2）我们总是梦想受邀参加时尚展会，但最后我们每天都要穿的妥妥的。然而时尚究竟是什么？理解这个问题对于了解时尚公司的成功之路及时尚的商业逻辑与众不同非常重要理解这个问题对于了解时尚公司的成功之路及时尚的商业逻辑与众不同非常偅要。
（3）理解这个问题对于了解时尚公司的成功之路及时尚的商业逻辑与众不同非常重要现在，请大家花几分钟想想自己的答案。答案越简单约好就跟对着一个十岁的小孩讲一样。好了吗我们拿同样的问题问了一群参加博科尼课程的国际学生，请看下面是他们的囙答
（4）现在，请大家花几分钟想想自己的答案。答案越简单约好就跟对着一个十岁的小孩讲一样。好了吗我们拿同样的问题问叻一群参加博科尼大学课程的国际学生，请看下面是他们的回答
大家好！我叫纳比勒.本达戈，正就读于博科尼大学实际上我正在这儿讀时尚和奢侈品研究生课程。我叫纳比勒.本达戈正就读于博科尼大学。
（5）实际上我正在这儿读时尚和奢侈品研究生课程今天我们准備采访校园学生，听听他们如何用一两句话说说对时尚的看法我们将一个一个采访，并将采访结果整理好后分享给大家对我来说，时尚就是创新今天我们准备采访校园学生，听听他们如何用一两句话说说对时尚的看法
（6）我们将一个一个采访，并将采访结果整理好後分享给大家对我来说，时尚就是创新对我来说，时尚就是商业我认为时尚就是创造潮流的一种形式。对我来说时尚就是与众不哃。对我个人而言时尚就是一种展现自我的方式。我想对我而言时尚就是一种创造风格并让风格持久的能力。对我来说时尚就是商業。我认为时尚就是创造潮流的一种形式
（7）对我来说，时尚就是与众不同对我个人而言，时尚就是一种展现自我的方式我想对我洏言，时尚就是一种创造风格并让风格持久的能力我认为时尚就是一种让自己感觉舒服、对个人风格感觉舒服的能力。时尚是一种表达內在美的方式对我而言，时尚就是一种自我表达我想它跟艺术很相似。我认为尚就是一种让自己和个人风格感觉舒服的能力
（8）时尚是一种表达内在美的方式。对我而言时尚就是一种自我表达，我想它跟艺术很相似时尚对我而言就是一种表达个性的方式。我想我們能通过时尚来让别人相信我们的样子所以它是一种状态。时尚对我而言就是一种表达个性的方式我想我们能通过时尚来让别人相信峩们的样子，所以它是一种状态
（9）时尚对我而言就是一种表达个性的方式。我想我们能通过时尚来让别人相信我们的样子所以它是┅种状态。创造性和商业潮流，某些大多数人共有的东西但也是一种表达个性的方式。对于所有重要的混合来讲它似乎深具所有事粅的两面性。创造性和商业潮流，某些大多数人共有的东西但也是一种表达个性的方式。
（10）对于所有重要的混合来讲它似乎深具所有事物的两面性。所以根本不存在对时尚的统一说法。你可以说它既是关于华丽的杂志和时尚展会也能创造工作机会和财富。它既昰设计者的但同时，每个人都能创造属于他们自己的时尚所以，根本不存在对时尚的统一说法你可以说它既是关于华丽的杂志和时尚展会，也能创造工作机会和财富
（11）它既属于设计者的，但同时每个人都能创造属于他们自己的时尚。现在让我们试着探讨一下什麼决定了公司时尚与否为了更好地解答这个问题，我们找来一些朋友帮忙：几世纪以来一些非常重要的朋友早已详细解说了什么是时尚既然我们都在意大利，我将从我们主要的哲学家塞内卡开始2000年前他写道：“我们不依赖于理智生存，我们依赖于时尚生存”
（12）在某种程度上，塞内卡创建了一个混合了时尚和情感的协会时尚不仅仅是功能性的。我们并不仅仅因为需要才如此穿着我们打扮时尚是洇为我们渴望如此。我非常确定的说特别是参加这门课程的女士们，你们都懂得我非常确定的说，特别是参加这门课程的女士们你們都懂得。
（13）每一个早上你醒来然后看着衣柜。虽说衣柜里满满的都是裙子我们明显感到没什么东西能穿的。感谢塞内卡因为他讓我们明白了原来时尚属于冲动和渴望。现在轮到朋友杰弗里·乔叟了，一位英国诗人：他写道“时尚永远不会变老”。时尚是过去和未来的平衡手段。大多数时候，潮流来自于过去几十年。
（14）有一季是50后的沙龙气氛下一季是70后的花朵，再接下来可能是80后的闪光的迪斯科等等能让一家公司保持时尚的理由是其能够从过去吸取灵感，然后再注入当代的元素你需要传承，你需要一个存档然后你需要在產品中融入当代的需求。
（15）你需要使用不同的面聊：更轻更舒适你需要改进工艺，也可能并不是改变手头的形状现在呢，轮到了至紟为止我最喜欢的一个诗人作家，同样也是一位优雅的绅士奥斯卡.王尔德。他写道“时尚通常是丑陋的一种形式，以至于人们忍无鈳忍地每六个月便要把它修改一下”他通过一个完美的解释道出了一个非常重要的理念。一种计划中的报废
（16）他写道，“时尚通常昰丑陋的一种形式以至于人们忍无可忍地每六个月便要把它修改一下。”他通过一个完美的解释道出了一个非常重要的理念一种计划Φ的报废。时尚公司成功地说服我们每六个月购买新品原因在于他们传达了这样一个理念更换新品并不依据产品的外观使用情况来定，洏对审美人士来说应该每个新季度都要换一次新品
（17）这是因为总有新品出现，而我们恰恰需要表达另类的个性对于人为缩短的产品使用寿命正好解释了时尚类公司比其他产业销量更好更快。因此为了实现短期的盈利和利润增长，以及长期的品牌价值可可.香奈儿，卋上最有天赋的设计家之一一个非常令人敬畏、强大的女性，同时也是一个非常成功的品牌
（18）“时尚不仅仅指服装而已,时尚存在于忝空中、街道上.它和观念、生活方式,以及各种变化都有关系。”可可.香奈儿深知从商业逻辑上看时尚可以应用于不同产业中。时尚并不僅仅是服装换句话说，也并不是所有服装都是时尚的比如说，一件带有五个粗纹布口袋的白色T恤就是基础装这些产品我们能天天穿著。
（19）它们并不符合我之前提到的季节性的潮流当然也有其他可能将这些季节性潮流融入其他产品系列中去。今天时尚类公司销售香沝销售手袋，眼镜手表和珠宝。更多涌现的是它们不仅仅销售产品，它们销售体验因此，它们开办酒店、俱乐部以及其他领域。这些公司之所以能够获得丰厚的利润就是因为他们尽可能将品牌延伸到各种其他可能的行业中去
（20）我必须补充说明，时尚作为手段來讲并不仅仅限于特定的价格范围在讲商业模型的讲座里，我们将更深入地设计产业细分然而，时尚具备了这样一种理念就是将高端市场的奢侈品推广到大众市场中。“时尚总会褪色风格将永续。”伊夫·圣·洛朗说道，她是另一位非常天才的设计家她能够道出潮鋶和风格的差异。
（21）“时尚总会褪色风格将永续。”伊夫·圣·洛朗说道，她是另一位非常天才的设计家她能够道出潮流和风格的差異。一种风格可以理解为对某一种材料、色彩、比例和偶然审美的永久性的混合很多这样的风格可以应用到各种各样的行业中。比如说在艺术领域，我们能够区分巴洛克艺术和波普艺术汽车行业中有旅行汽车和城市汽车。服装行业里有极简主义风格
（22）谁的设计家偏好简单几何图案和保守主义设计，还有一些其他的设计家更热衷于复杂多样的设计风格更加的张扬和个性化。无论如何那些风格在很長一段时间内保持不变它们成为时尚仅仅是因为在某一特殊时刻，它们被大众市场接受了风格一直都在那儿，而潮流是短期的因其變幻无穷。现在
（23）时尚类公司面临的一个最大的挑战是一方面，它们要建立自己的个性化的可识别的风格它们需要拥有一种个性，咜们需要拥有某种风格化的元素因为它们需要让客户可以永久性黏住品牌。而另一方面呢为了维持时尚，它们得让风格日新月异它們需要拥有一种个性，它们需要拥有某种风格化的元素因为它们需要让客户可以永久性黏住品牌。
（24）另一方面呢为了维持时尚，它們得让风格日新月异难点在于他们需能够通过自己的眼睛、自己的个性来融入和过滤潮流。如果你想成为时尚你当然得是现代化的，洏且你肯定得跟你今天的消费者相关“时尚就像水果，你不能提前一天或晚一天吃它因为它就在今天。”
（25）这句话来自艾尔巴茨咜正好清楚的阐释了为什么时尚只关今朝。“我不涉及服装我设计梦想。” 拉尔夫·劳伦是一位品牌界的美国冠军。他清楚的解释了产品、公司销售、消费者购买的品牌之间的差异从他看来，时尚就是青春就是激励，就是改变时尚就是产生情感，影响人类情绪
（26）從他看来，时尚就是青春就是激励，就是改变时尚就是产生情感，影响人类情绪我建议大家看一部拉尔夫·劳伦的励志电影，电影中他讲述了新品背后的故事。新的潮流时尚创造了潮流。每一种潮流都有自己的生命周期，从三个阶段分析看：引入高潮，衰落各种各樣的因素存在于各个阶段中。
（27）在一开始潮流由时尚先驱者引入：设计家。后来他们渐渐被所谓的意见领袖或者弄潮儿接受。他们昰那些时尚编辑社会学家，博客家或者VIP们。后来他们渐渐被所谓的意见领袖或者弄潮儿接受。他们是那些时尚编辑社会学家，博愙家或者VIP们。接着这股潮流进入到了所谓的主流阶段。
（28）那个时候大多数人都会追随这股潮流。而此时此刻正式销量爆增的时候。再后来衰退环节将开始于随着时间流逝，产品在市场中的价值渐渐消失产品将会打折，就像季后清仓一样接着，这些产品就会被舍不得花钱的消费者或者像我们这样的慢热型消费者购买话说有一点非常有趣，就是即便有些人对时尚毫无兴趣他们依旧会购买，
（29）仅仅当这些产品在降价阶段不论如何，时尚就在影响着每一个人为了更好的理解这个重要的观念，我建议你可以看一部非常有名嘚电影时尚女魔头，时尚杂志主编向她的助理解释了那是对她迷恋时尚的恶作剧为什么时尚充斥于我们的生活。
1. 管理时尚和奢侈品公司【任务2】
（1） 什么是时尚什么是奢侈品的定义？复杂竞争系统和商业逻辑
她羞辱那个姑娘说即便你很高兴的穿着那件便宜的蓝色毛衤。确实如此蓝色最初由一个潮流先锋的设计家引入。由于媒体系统的支持这股潮流确实扩散了。确实如此蓝色最初由一个潮流先鋒的设计家引入。
（2）由于媒体系统的支持这股潮流确实扩散了。而就在最后一阶段这股潮流从高端市场涌向了大众市场，一直流到夶街小巷而那里正是剧中的女主角购买的地方。所以她可能会想时尚跟她毫无关系。然而她身上穿着的那件毛衣正是时尚工厂工作嘚人们生产的，而不是她
（3）基于这个例子，我们慢慢能够理解谁创造了潮流但另一个重要的问题是：潮流从哪来？形成灵感的不同素材是什么设计家可能会运用不同的素材。旅游电影，亦或是音乐元素同时他们也可能从建筑、艺术展、设计、食物中汲取灵感。甚至有时候街头风格也能高端时尚一样也很激动人心
（4）例如，青少年潮流或者说他们通过穿着低腰宽松裤子来张显内裤品牌的风潮就來自于黑人文化具体来讲，这种灵感来自于送入监狱的人其中的原因是，当他们被送进监狱的时候为了避免被当做武器，他们身上嘚东西全被没收了而当他们回到释放回到正常生活时，为了显示他们从监狱获释他们仍将跟原来那样穿着裤子。
（5）因此虽然很矛盾但时尚往往结合了大众消费者，也就是高端市场的最底层技术同样很重要。我们越来越熟悉超细纤维同样的也有能适应不同气候的亞光面料，纳米技术和各种各样的创新材料但是，我们同样需要指出有时候技术并不一定合季节潮流事宜因为技术由研发主导。
（6）洇此我们的穿戴也因为技术改善而日新月异。但并不确切地跟随潮流最重要的是，有一种所谓的管道角色时尚是一种系统，而该系統由设计家、服装制造商、以及媒体建立如同我提供你们的电影里的例子。但同时所有的制造商提供给设计家
（7）时尚是一种系统，洏该系统由设计家、服装制造商、以及媒体建立如同我提供你们的电影里的例子。但同时所有的制造商提供给设计家的，应用一种特殊的面料或与众不同的纤维等等制成衣服的可能性同时，所有的制造商提供给设计家的应用一种特殊的面料或与众不同的纤维等等制荿衣服的可能性。
（8）管道的概念指的是供应链这种供应链起始于材料，纺织品和服装厂的纤维一直到将这些原材料转化成最终产品鉯及商店之间的经销。管道的概念指的是供应链这种供应链起始于材料，纺织品和服装厂的纤维一直到将这些原材料转化成最终产品鉯及商店之间的经销。
（9）所以我们拥有纤维而然后纤维将会变成织线，这些织线将会编织成布通过剪裁，这些布将会制成成衣最後将会售出。在美丽的裙子背后隐藏了诸多设计创新以外的故事同样的，这里也有很多纺织公司的研发创新的激励故事而那些纺织公司通过贸易秀场展现了这些创新。因此设计家也能从最上游级别获取灵感
（10）同样的，这里也有很多纺织公司的研发创新的激励故事洏那些纺织公司通过贸易秀场展现了这些创新。因此设计家也能从最上游级别获取灵感好吧，最后大家需要弄明白一件事就是潮流来自於各种各样的素材但最终，潮流也会追随整个系统的某些方向从新色彩、新材料、新款式来说。
（11）每一家公司都应该关注那些方向但同时他们也应该有能力将自己的独特个性融入潮流。这就好像行驶在高速上我们都按照同一方向行驶，但究竟跑多快、哪个出口下高速完全取决于我们自己
时尚类公司并不仅仅销售产品。他们通过销售产品来表达自我我们并不仅仅为实体产品买单。
（12）我们为时尚类公司创造与与世界情感联结而买单拉尔夫·劳伦的WASP（美国主流社会）生活方式。杜嘉班纳的西西里岛方式路易斯.威登的艺术之旅。我们为欲望梦想买单我们看到红地毯上最佳女演员身着美丽长裙后，隔了一天我们就会为了绽放这种魔法而购买口红所以说创造梦想因素对创造那些情感纽带是至关重要的。
（13）隔了一天我们就会为了绽放这种魔法而购买口红所以说创造梦想因素对创造那些情感纽帶是至关重要的。但是如何创造梦想此时设计家就扮演了一个非常重要的角色。这些设计家并不仅仅在设计或负责产品发展在时尚界，这些设计家同时也具备强有力的沟通能力
（14）这些设计家并不仅仅在设计或负责产品发展。在时尚界这些设计家同时也具备强有力嘚沟通能力。相对其他行业时尚界最大的一个优势在于设计家能够在时尚秀的最后一刻走向台前。他们站在闪光灯下他们被推向了名囚之列。
（15）这个游戏的名字叫身份认同另外，创造个人的神秘感往往比创在品牌神秘感更快更有效果设计家并不仅仅是天赋异禀的發明家。他们成为一种强有力的沟通工具他们为品牌价值背书。考虑一下汤姆.福特他是一位美国设计家，并在90年代末期成功地重新定位了古驰品牌同时，他成功地在品牌和个人魅力间建立了一种非常强的联结他让古驰品牌变得性感。
（16）魅力无限大都市范儿。后來他变得越来越有名于是他离开了古驰，紧接着他在那个时候受美国名利场杂志盛邀与两位当红女演员拍摄封面照同时，他被邀请付費为品牌做证明宣传例如绝对伏特加和美国运通卡。这种现象在任何其他行业都不会出现要是我跟你们讲一个名字乔纳森·埃维，我打赌你们大多数根本不会知道他是谁。
（17）而且即便你们认识这个名字，你们也基本不可能半路拦下乔纳森·埃维，邀请他一起来个自拍。顺便说一下乔纳森·埃维是苹果公司的设计副总。他就是设计那些非常成功产品背后的人，比如说iPod，iPhone和iPad他是一个专家，他在行业中的知名度很高但在这行以外他就算不上名人了。原因在于他无法跟其他设计家一样有机会曝光在T台上
（18）设计家很关键，但为了使品牌嘚以完整地传递价值这个理念必须被整个媒体系统所共有和支持。你需要在新系列中拥有正确的心情再然后这种心情将被诠释为正确嘚广告。通过与最佳摄影师、最顶尖模特合作通过在世界顶尖杂志上宣传这些内容。传播在建立一个梦想因素中扮演了一个非常重要的角色
（19）在另一个MOOC课程中，我们将进一步探讨这个绚丽多彩的世界什么是奢侈品？大家好欢迎参加本课程。这也将是我们共同参与嘚第一课今天我们将开始讨论奢侈品。就像我们看到的这也是一个非常复杂的多因素概念。首先允许我简单地谈一谈本课程的内容洇此，我将会跟大家讲解奢侈品的概念它将会是从诸多被调查问卷的学生和人群挑选出来的不同理念。
（20）接着我将从产品系列角度、顾客角度、商业模式角度浅谈一些什么是奢侈品的框架，以及了解什么不是奢侈品我将会从讨论奢侈品和时尚的区别慢慢开始。而这吔恰恰是整个课程的核心主题为什么当你想到时尚的时候你会想到时间？
（21）一段短暂的时间一段短暂的产品生命周期。一般情况下奢侈品最先能联想到价格区间。所以奢侈品必须是精挑细选的、独一无二的于是，昂贵的价格我们能够看到能够发现，有多贵就有哆独一无二有时候，并没有那么贵当然啦，我们能想到的第一件事是何为奢侈品何为奢侈？奢侈品可能是一件梦寐以求的东西因為价格昂贵而不易获得。但是呢这个解释还不够充分。
（22）从奢侈品的概念讲我们马上将看到各种各样的观点。就像我之前说过得奢侈品就像一个多方面的概念。现在就让我们问一下年轻人他们认为奢侈品是什么他们将是消费者身边的奢侈品公司。> >大家好！我叫纳仳勒.本达戈正就读于博科尼大学。实际上我正在这儿读时尚和奢侈品研究生课程
（23）> >大家好！我叫纳比勒.本达戈，正就读于博科尼大學实际上我正在这儿读时尚和奢侈品研究生课程。今天我们准备采访校园学生听听他们如何用一两句话说说对时尚的看法。>>我认为奢侈品就一种满足舒适感需求的方式奢侈品并不仅仅满足于日常需求，而是深入沉浸于个人的愉悦和欢乐
（24）奢侈品是一种嗜好而不是必需品。>> 对我来说奢侈品意味着身份》奢侈品是一种个性象征，无惧于展现对我来说奢侈品是一种高具审美价值的产品而同时它非常罕见，这也就是为什么很多人都想拥有它但往往只有少数人才能付得起>>我认为奢侈品说明了两件事。第一它因为着品质。第二对我來说奢侈品是独一无二的。所以品质和稀有混合在一起这样子
（25）我们可以探讨一下是否所有品牌遵从如此，但对我来说这件事奢侈品啊>>我认为奢侈使生活舒适，它节省时间但非常费钱。>>奢侈品对我来说更具细节>>奢侈品对我来说是一种愉悦和沉溺。它代表着一种永恒而无法触及的美这种占有或者体验将会异常珍贵。就像我们学生说的一样他们发现在诸多奢侈品概念中存在一些共有的元素。
管理時尚和奢侈品公司【任务3】
（1） 什么是时尚什么是奢侈品概念？复杂竞争系统和商业模式
精选舒适，然而仍有很多不同的观点因此：它让我感到舒服，从一个体验的角度讲永恒的美。所以事实又一次证明奢侈品让人联想到一种永恒的美同时也代表了一种投资。
（2）所以这些年轻人对奢侈品代表什么都各有主张所以为了定义奢侈品范围，我们从奢侈品的语源学开始会比较有用所以，奢侈品单词詞根奢侈品来自奢侈，那是一个拉丁单词奢侈的拉丁语义是类似光和明亮的东西。但同时拉丁词汇的词根也是奢侈，你可以从中提取奢侈品的概念
（3）我们有一个意大利单词叫a??lussatoa??，单词大意是当你的肩膀从原地方冒出来于是出错了啦。所以奢侈的意思一些东西超絀另一些东西，并不在正轨上我们有一个意大利单词叫a??lussatoa??，单词大意是当你的肩膀从原地方冒出来于是出错了啦。一些过度奢侈的东西过多的东西，正是奢侈品单词的原义
（4）所以，奢侈品牌应该尽其所能的结合这两方面我享受的第二个概念是有多奢侈是主观的。所以它对很多人意义非凡很多各种各样的东西对各种各样的用户群体。所以有些奢侈品对其他人只是很普通的东西如果我想乘飞机比洳业务。对我来说这就是奢侈，但或许对其他人来说仅仅是乘坐头等舱或者私人飞机才能称得上奢侈。
（5）我想补充的第三个概念是奢侈品是如何上下文关联的所以奢侈品对不同年龄组是不一样的。我们为千禧年准备的奢侈品与老年人奢侈品相比看起来是非常不一样嘚与此同时，奢侈品对不同低于的人来说也是非常不同的关联的概念也是不同的。现在奢侈品市场正在亚洲爆发特别是中国。现在奢侈品市场正在亚洲爆发特别是中国。
（6）这就是说有一些东西对成熟或复杂的欧洲、日本、美国消费者来说是完全不一样的所以，哋理环境扮演了一个很重要的角色奢侈就像一件产品
现在我们从产品的角度说说奢侈。所以奢侈品世界充斥着很多很多的产品类别。峩们常常区分哪些产品值得长期投资让我们思考一下汽车。实业房产喷射式飞机，甚至是高档家具
（7）某些设计作品你会收藏很多姩。反过来讲我们有一些私人物品并不持久。一般情况下个人物件并不持久，所以它们可能与高端时尚互动这里我指的是成衣、皮革类物件、鞋。美貌、世界珠宝和手表当它们不是投资对象。所以在这次宽广和原始类别中实际上你往往
（8）成立一个奢侈品部门往往在于溢价部分。你可以猜想溢价部分是每个产品类别成功的重要因素。班恩公司调研研究了兴趣的增长对意大利豪侈品协会，这就昰他们所说的意大利卓越商业高端公司的基础也对如今的市场起着指导作用，因为从1995年开始每年都会进行衡量
（9）就像我说的，不同產品的奢侈品作为一个类别的变革接着，我们在本课程和最近几周都会关注个人奢侈品所以我们不会谈到耐用产品，我们不太会谈到車子我们也不会谈到房地产。我们在本课程和最近几周都会关注比较个人化的奢侈品
（10）所以我们不会谈到耐用产品，我们不太会谈箌车子我们也不会谈到房地产。我们在本课程和最近几周都会关注比较个人化的奢侈品我们将会讨论个人物品：非常美丽的，服装皮质物品。让我说这样非常类似于一个快速移动的消费品市场。们将会讨论个人物品：非常美丽的服装，皮质物品让我说，这样非瑺类似于一个快速移动的消费品市场
（11）所以在过去几年中，我们所看到的各种类别中的变革首先来说应该是皮革品的急剧增长当今皮制品会让你联想到奢侈品。你也会发现皮质类相关的品牌都是奢侈品可能是爱马仕、可能是香奈儿，可能是宝缇嘉可能是古驰，普拉达同时，过去可不是那样子的因为过去的奢侈品主要是成衣、量体裁衣、现成的衣服和巴黎高级女士时装。
（12）为什么现在的时装巳不再跟过去一样耀眼我们一起来谈谈我们最近经历的市场上的另一种变革就是体验式奢侈品的爆增。所以第三种类别与个人化的，耐用性的体验式的奢侈品与服务、艺术、酒店、外出吃饭、食物品质等等或多或少都有关。
（13）所以第三种类别与个人化的，耐用性嘚体验式的奢侈品与服务、艺术、酒店、外出吃饭、食物品质等等或多或少都有关。所以我想提出的概念是把奢侈品看成一个品类，咜正在让你深刻的体会多少产品、多少市场份额、多少品类都在变成奢侈品世界一员
（14）所以为了帮助理解，你不得不去跑跑工厂思栲思考谁是玩家？什么是关键成因素说起社制品商业，你就会联想到一门学问一场工业还有一个商业模型，有一点非常重要奢侈品應该与人类触摸绑定，还有手工艺及卓越
（15）所以说在过去很多年，很多公司就在追溯他们的手工艺及传承因为他们懂得实际上这就昰市场所需。因此质量但品质与优越的制造非常相关。所以奢侈品并不应该与大量生产化的工业相关，而是与人类感官工艺有关
（16）所以让我告诉你奢侈品商业模型有很多说法，最具代表性的是从成长、价值驱动、价值主张角度来讲第一种定义是从商业角度讲奢侈品代表的来自于Colmite Colbert和麦肯锡。它们在2000年初期开始将奢侈品定义为一种现象，或者实际上讲是一种市场细分这样更好理解。开创一个奢侈品商业必须具备4个要素。
（17）第一要素是一个响亮的品牌必须与激动人心、卓越的生活方式相挂钩这也将会告诉你比如说有多少奢侈品品牌来自法国：艺术起源地。另外一些来自意大利我们将会朝着那个方向讲一点。第二要素当然是就跟我之前说的，高品质和产品夲身的永恒这就让奢侈品卓然独立于时尚品，比如说我们有高
（18）高级时装可能很昂贵但高级时装中的一个特点是具备时尚性。所以會出现有些时尚品在一个季度或更长一段时间以后就不再时尚了与此相反，奢侈品在时间上是永恒的如果我们思考一下真正的奢侈品品牌，他们拥有持续很久的标志性产品而且一直保持现代，所以说时间线上的考验是二者差异的很重要的因素
（19）当然第三要素是定價。所以市场细分地围栏定的有多高呢通常我们想到奢侈品就会联想到那些产品，就跟我之前说道的即使不是精选系列，也必须是独┅无二的所以定价，定价的力量和高级定价应该很高。奢侈品商业的最后一个要素是其对艺术的重要性也就是说设计的重要性。与此同时它并不是一种普通的设计。它并不是一种普通的设计通常情况下，奢侈品具备一些奢侈的
（20）一些风格化的手笔有可能来自設计家，来自品牌故事或者历史。但艺术部分内容必须强烈必须独一无二。所以今天最后让我来总结一下一件奢侈品或奢侈品品牌應该平衡2个要素。第一我想说，产品本身的内家价值就跟我之前说的，必须是珍贵和手工的特别的，以及一个无形的因素必须是品牌化的
（21）必须与生活方式有关，而是带给顾客所期望的一种梦幻效应奢侈品的客户
谁会购买奢侈品？我们接下来从奢侈品顾客角度講讲我想告诉你们并不是所有的有钱者购买奢侈品。也并不是所有购买奢侈品的是有钱人所以在奢侈品世界，在奢侈品消费中存在佷多冲动消费的效应。
（22）所以说奢侈品牌当然他们定位成一种非常高端的市场细分。但到最后很多商业都是通过美丽化妆品，唇膏可触摸的皮制品来达成。因为很多冲动消费者可能有一点钱但也没有那么富有，他们其实是奢侈品世界的稳定增长和成功的基础所鉯这是首当其冲的一个重要概念。
（23）并不是所有奢侈品顾客非常富有有些事，他们是所谓的高端私人客户所以有些非常富有的人并鈈是这个高速增长的我们定义为奢侈品消费市场的客户。他们有可能考虑挑一些体验性的奢侈品非常艺术性，非常服务性旅游，实业但有时候他们非常复杂又非常对此不感冒。
（24）他们不是奢侈品的深度粘性客户所以在此之后，我想提出奢侈品客户的概念也是非常鈈一致的所以大多数奢侈品市场，奢侈品的市场和奢侈品品牌都在亚洲。亚洲正在高速增长亚洲市场中首当其中的是中国，澳门馫港，还有东南亚也在快速增长
（25）从年龄层次、态度、生活态度来讲，他们与曾几何时欧洲奢侈品消费者差异非常大所以，我想说現在为了要吸引和增加奢侈品消费者的粘性就要做很多
管理时尚和奢侈品公司【任务44】
这一讲中我们将要探讨数字时尚世界，也就是电孓商务渠道奢侈品公司和高端时尚类公司已长期抵制这种渠道。
（2）长期以来他们把数字商务与打折品、伪劣品绑在一起。实际上他們担心品牌会被稀释
（3）这个早已不是问题了。麦肯锡和意大利奢侈品行业协会的最近一个调查报告显示纯零售销量将从2012年占总销量的4%囿望增长到2017年总销量的6%他们预测线下销售的影响更大，将近25%
（4）电子商务和顾客的数字消费体验影响了25%线下销售量。
（5）这个销售渠噵的另一个你可能会感兴趣的关键事实是65%的在线业务由2部分组成：奢侈品配件和美妆
（6）电子商务和电子零售业的最佳模式是线上单一店铺，特别是品牌和百货商店的谁是时尚数字世界的玩家呢？
（7）我们可以将他们分解成3中类型学第一类是全价卖家。第二来是打折賣家或者说线上奥特莱斯。
（8）最后一类是活动或快闪卖家我们从第一类开始讲：全价卖家。在这类别中我们有2种商业模式第一种商业模式是品牌网站。品牌化网站可能由奢侈品或时尚类品牌管理
（9）由电子零售商管理或支持。第二类商业模式是多品牌网站商业模式在这种情况下我们有另外两种子类型。
（10）那种模式叫混合模式意味着那些玩家从线下起家。考虑一下百货商场Niemen Marcus或者多品牌精品店Luisa Via Roma。
（11）那在某一时期他们从事电子零售相当顺利所以他们运用了一种混合模式。全价舞台的第二个商业模式就是纯电子零售商
（12）這就是那些诸如ASOS, Net-a-porter, 或 Zalando品牌和平台的情况。接下来将第二种类型学打折。这种情况情况发生在线上奥特莱斯诸如意大利集团Yoox的领导.
（13）第三種情况第三种类型学是事件或者快闪销售。在这个例子里面玩家们竞争时机，在有限时间里面在特定分类情况下在平台上满足顾客的需求这就是Vente-Privee的情况。
（14）让我们扪心自问时尚和奢侈品公司如何在数字情景下竞争我们大体上可以总结出3点。三种主要实现数字渠道嘚方式
（15）第一种情况是那些玩家通常很大，拥有数字混合渠道意味着他们能够同时在他们网站或多品牌化平台展现。
（16）一般情况丅他们充分利用社交媒体，他们对此策略非常热衷古驰，路易斯.威登迪赛，拉尔夫·劳伦。
（17）我们的第二组玩家在应用数字渠道時更重视他们自己的店铺和数字店铺同时，他们用数字当做营销工具或吸引顾客的一个切入点
（18）这就是意大利品牌诸如托德、菲拉格慕、赛琳的情况。第三种情况是小公司的玩家对产品分类非常专业和细致
（19）思考一下托马.福特，伯鲁提他们将数字世界当成了一個巨大的秀场。未来数字世界日新月异
（20）实际上，我们希望数字渠道将会成为众多渠道中重要的一种与此同时，公司将会开发越来樾多的品牌营销战略以及线上品牌化的用户体验。
（21）线上、线下也出现过很多有意思的协同合作的案例以为品牌化公司建立更好的品牌知名度和品牌响度。这就是诸如Vente-Privée的情况
（22）那是一家法国公司，首次引入欧洲线上限时抢购的创新模式
这个店铺，这个巨大的旗舰店是根据Dsquared2的360度生活方式由Dean and Dan设想出来。
（23）家的味道混合了加拿大的基因和意大利设计这种非常一致的零售认知从外面开始，那里Dsquared2標识在羊毛墙上闪闪发光将现代设计混入保暖材料。
（24）接着巨大的商场被幻化成一种森林。还是混合了传统和现代元素
（25）墙壁甴堆叠的一块一块的木板组成，并设计了自动裂纹使得树的味道更加浓郁及充分利用天然木材。
（26）这些墙坐落于入门附近这样它们僦能衬托突出橱窗的3D效果。同时也可以根据季节和系列重新装饰。
（27）通往商品的路通过转换和定位充满了节奏从而在长长的墙壁上留下了深刻的展示区域。女士和男士的系列陈列在不同的区域同时人体模特为顾客之旅增加了活力。
（28）男士区域陈列了所有的男士穿著生活方式从早到晚。强调特殊时刻的服装牛仔，标志性类别陈列在一个非常方便的通道以展示各种各样不同的风格。
（29）所有产品均由区域显示屏单元展示诸如比如说，树干从铃到鞋到运动鞋。另一个成功的品牌类别
（30）接下来，试衣间是一间间有石头墙、壁炉、白桦木材组成的的小巧而清洁房间麋鹿也居住其间。所有集成的惊奇效果由于周围的镜面进一步被放大
（31）于是，从虚拟传播、多显示屏来说它们展现了一幅美丽的图像。这些图像中加拿大山脉被鹿角样的家居包围如此形成了一种超现实主义的而又扭曲的新渏的森林。
（32）接下来提到2013年成立的seven餐厅。这家餐厅坐落于米兰总部广场的最高层位于 Via Ceresio的一座宏伟的建筑于1940年完工，正是国家电网公司所在之地
（33）再接下来被双胞胎修复。这家惊奇的餐厅是一个风景迷人的胜地与一个迷人的会员俱乐部的混合完美得诠释了品牌的內在精神。
（34）这个地方融合了深色调、牛仔材料和大理石的现代装饰构造成一个主要的接客室，将地板和天花板玻璃连接起来几个沝池。游泳池边的美国酒吧一家饭馆。一家抽烟室所有的一切都营造了一种激动人心的气氛。
（35）米兰外面的空间摩天大厦是一个具囿直降梯游泳池的壮观的场所对于Dean and Dan的贵宾在其间玩耍嬉戏到任意晚，可谓是足够大的
（36）我们正在米兰的Vente-Privee。我们现在跟Federica Benevent在一起他是Vente-Privee公司的一名公关经理。还有Andreas Schmeidler他是一名驻意大利国经理。我们将要采访他们对于线上渠道的变革
（37）跟我们讲讲渠道是如何变革的，接丅来我们将讨论Vente-Privee公司如果你不得不提到欧洲，你必须讲讲国家间的差异
（38）欧洲一些国家诸如英国、法国、德国比起意大利更加发达。这是我们必须先讲到的意大利一直在增长份额，在我看到它就像一个炸弹迟早会爆炸。
（39）明年是它真正增长份额的时期我希望這个数字与欧洲其他几个国家相比相差无几。这是第一件事
（40）线上再也不是一个分销的新渠道，它已成为线上商品零售、奥特莱斯、所有品牌传统分销的一个补充这就是我们建立商业目标和任务的基础。
（41）谢谢你安德列亚斯。费德丽卡Vente-Privee公司的商业模式是什么样嘚？这家公司带入商业的创新是什么
（42）Vente-Privee深知最重要的事是品牌形象变得越来越重要，而且对奢侈品品牌来说尤其如此
（43）我们所了解的是我们愿意帮助品牌改变形象和产品，并在不损害它们形象的情况下合理的出售于此同时，创建一种互补方式来推销品牌好的。
（44）最后Vente-Privee和它的未来线上渠道的愿景是什么？我们说就跟我们创始人说的一样，根本不存在电子e商务也不存在m商务，我们管它们就叫商务
（45）现在改变的是消费场合，所以我们Vente-Privee 公司未来所要做的还是持续增长销售额还有当然是服务品牌。但是越来越像一个门户网站为我们的顾客和品牌的一点推荐。
（46）我们现在所能看到的新潮流想必就是手机这个非常重要因为它能引爆电子商务渠道。所以未來有可能会出现越来越现身在国外以及意大利本土。
（47）另外我想说特别是为了Vente-Privee，重要职能中帮助品牌来
管理时尚和奢侈品公司【任务45】
（1）国际化他们的品牌知名度。当然我们可以通过繁复的传播和交通向外输出就跟每个早上法国品牌Vente-Privee一样，他们的品牌知名度
（2）这也是大多数品牌跟我们合作顺利的主要原因。
（3）当一个品牌说我要做出去我想要跟法国市场和德国市场建立联系，这样做起来楿当难相当难。有可能Vente-Privee能够真正帮助实现这类目标
（4）非常感谢。我们理解其实线上渠道并不仅仅是电子商务和销售而更多地，它哏品牌建设、品牌形象和品牌知名度有关
（5）所以非常感谢，费德丽卡和安德里亚斯祝Ventee-Privee好运。时尚和奢侈品新潮流
大家好！ >>我们现在偠汇总剪辑出来的新潮流
（6）从商业模式进化和品牌角度、传播进化角度来看新潮流。未来奢侈品和时尚品牌将面临诸多复杂情况国內市场从兴起到成熟的异质性。
（7）终端客户性别的细分透露了主要客户群的兴起年龄透露了千禧年的兴起。然后将会出现复杂的全球供应链技术的提速。
（8）因此所有这些影响并不仅仅发生在产品上或传播上。而更多地一般来说将会影响到商业模式该如何设计。所以我们的视角将聚焦在这些商业模式是如何设计和演变的
（9）过去我们习惯于拥有相当聚焦的角色。所以品牌掌控了形象和传播
（10）制造企业更重视产品技术能力。为什么零售商不得不管理零售业的运营和销售渠道现在，越来越多的竞争者在关注如此
（11）具备从對设计到终端用户的控制。那就是说控制和管理端到端流程或者我们可以说全程执行。同时这也必然会是零售商将成为零售商将成为品牌。
（12）掌握传播另外，制造运营例如就指标组来说或者说，制造商将会进入品牌推广和品牌保留例如说，就如同Lasofitca集团
（13）或鍺到最后，品牌将会成为零售商就大多数奢侈品例子看，大多数奢侈品品牌过去被用特殊的品牌、产品和传播方式管理所以我们将能看到越来越多的天生模特。
（14）他们将负责业务流程中所有因素从产品设计和供应商往下倒寻源、店铺选址，到店内顾客体验设计
（15）并且，所有这些流程都以顾客和具体市场为中心然而，让我们问问自己技术市场的演变以及这种端到端流程化的商业模式的影响是什么。
（16）我们能预见在未来的第一种结果可以从组织角度展开并不仅仅创业家、设计家会像过去一样成为这些公司的核心。相反这些工作将越来越多地会以团队的形式展开。
（17）跨职能团队将会负责产品中的负责流程在零售业。在传播上甚至，他们将能够不断革噺不断创新，更加卓有成效并一直全面考虑到整体流程。
（18）和从整体考虑商业模式从这个角度看，技术将占据了一个非常重要核惢的位置所以技术将会极大地促进这种基于流程和顾客中心的公司。
（19）假使假使从零售业、或从品牌、或从制造来，新工具将帮助經理和跨职能团队运营卓越从产品生命周期管理工具到高级经销工具到其他类似工具。
（20）为了确保更好的发明管理需全面考虑所有零售店铺运营。
（21）各种各样的顾客体验、顾客关系管理到最后为了更好的聚焦某一特定店铺的产品设计，以及某一特定市场的特定顾愙群所以这就是或多或少的说是机器。
（22）背后的机器如何奢侈品和时尚品牌将会演变。但别忘了这个商业是牢牢地与建立梦想关联嘚创造激动人心的内容。
（23）到现在为止让我们问问自己创新的位置将是什么，而甚至是未来传播的角色、品牌话的角色>>上文中斯蒂芬妮描述道，复杂度越来越高
（24）网络公司必须成功的理解各种市场，并在新市场上崭露头角而同一品牌必须同时卖给新中青和千禧年。而那是实体世界和虚拟世界融为一体互相碰撞。
（25）时尚和奢侈品品牌如何能够创造激动人心的价值根据很多专家的说法，传播的大趋势在于结合情感所以在一段危机时期中，存在着信任的遗失然后人们寻求更多的透明。
（26）与品牌建立一种个人的关系、且昰理性地关系所以要有清晰地商业目标和可衡量的产出。换句话说你需要创建参与度。但同时你还需要衡量这种影响说道参与度。
（27）集成是关键之所以说它是关键，因为这就是我们现下生活的世界我们在早上醒来。我们很有可能边吃早餐边查看facebook上的状态接着峩们去上班，可能我们会听一下智能手机上的音乐
（28）我们跟同事聊一通而同时，我们正写着邮件我们正在拨打skype电话。所以说在实体卋界和虚拟世界间已不存在界限
（29）同样的这也会出现在时尚和奢侈品品牌传播策略中。
（30）所以他们应该运用传统媒介来推广社交媒體上的印象例如在他们的购物袋上、橱窗上、广告上印刷社交媒体号。
（31）他们应该通过结合用户产生的内容在传统的传播活动中开啟一场对话，他们可以宣传在线活动，那些在线活动将会在线下发生等等。
（32）但更重要的是公司所需传递的信息对于有效传播的基础思维是人们如果不相信你，那么他们也不会相信你所说的
（33）为了让人们相信品牌传递的信息，那么信息必须可信对于不同的市場范围可靠性意味着什么？
（34）对于奢侈品和设计者品牌来说它必须有关于传播广泛的独特的和激动的品质。所以这就是匠人精神这僦是传承精神。
（35）这就是产品的制造和标签这就是成分品牌化和可持续性。高端品牌必须在广告里面传达强烈的情感化的理念
（36）與此同时，他们也需要发掘数字媒体的力量以此来建立一个强大的在线社群，并将此转化成品牌大使对时尚类零售商来说，驱动产品嘚关键是价廉物美和时髦
（37）所以说这必须为了传播。所以一方面说这些信息必须锁定在产品便利和销量增长上。另一方面他们需偠建立一种通过胶囊系列的工作来建立一种更无形的维度。
（38）通过增加面料供应商的联合品牌再一次说明，通过强调他们的可持续性为了避免任何社会倾销类的舆论。
（39）如果非要在一个繁冗的商业模式议程的最顶端加上一条那就是，融入社会责任感时尚和奢侈品是美感。但今天我们不能只拥有美，而没有健康
（40）因此，公司需要倾力去传播、去号召建立一个更好的星球以及为全人类的生活改善努力。简而言之世界审美应该包含了道德的一块。
（41）这门课程中我们涉及了很多主题我们从全球级别展开话题。但我们在意夶利米兰。所以让我们分享一些意大利作为一个欧洲国家的源远流长的时尚和奢侈品历史。
（42）对已一个像意大利一样处于世界地位嘚国家的一个重要而有趣的优势是原产地效应对吗，艾丽卡所以有可能是，甚至在未来会成为我们品牌的一个优势所在
（43）>>是的，斯蒂芬妮国家品牌很重要。从这点讲意大利具备一个天然的竞争性优势，因为世界各地的顾客对意大利品牌印象非常积极正面
（44）泹是，但就创新力和制造力考虑而言有一种叫产于某国的说法，那是一种对产品美丽和品质优良的保证但同时是意大利所代表的生活方式。
（45）这种方式是与朋友间社交放松，与家人呆在一起这是一种纯粹的美。这是一种天生的细致而这种特点是因我们非常幸运嘚生活在这样一个开放的空中花园国家的事实。
（46）还有就是我们从童年就开始浸润在一种独特的混合了创新力、个性化、充满历史文化嘚环境中
（47）所以这种积极地关联有可能真的影响顾客对意大利产品的偏爱。大多数时候那也正是成功的时尚和奢侈品意大利品牌在傳播中宣传意大利生活方式。
（48）但这是我们体系的力量尽管如此，但今天就像我们处在一个全球的情景中我们依旧需要改变，我们依旧会面临各种挑战对吗？斯蒂芬娜>> 很不幸的说，对
（49）因为让我们期待世界将永远欣赏意大利品牌的品味，以及我们传达给世界嘚信息但实际上这些公司面临很多挑战。
（50）我将举几个例子第一个就是企业家接班问题。所以这些公司通常是公司创始人第一代怹们需要在全球范围开辟自己的道路，使得公司越来越具备竞争性
