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为腾讯半年贡献13亿收入的《王者荣耀》：背后的玩家、及玩家背后的腾讯
作者：林腾
　　小鱼可能从未想过，在他22岁这年，成为一名手机游戏高手也能一次挣下百万奖金。
　　小鱼是一名手机游戏(下称手游)玩家，因为在游戏中技惊四座，投资人组建了个名为estar的手游俱乐部，由小鱼担任队长。如今，estar准备向正在进行的《王者荣耀》手游的职业联赛的冠军发起冲击，主办方腾讯为这次比赛豪掷了185万人民币的现金作为奖励。
　　小鱼曾经是PC游戏《英雄联盟》的职业玩家，但因为成绩不出彩，开了个咖啡馆维持生计。在打理生意期间，小鱼发现他在手游上的领悟力远胜端游。
　　estar俱乐部有5个人，都是小鱼在玩游戏中结识的玩伴：梦魇曾跟着他父亲打理公司，因为手游玩得出色，决定与小鱼一起参加比赛;桔子年仅17岁，因为成绩不理想，在家休学后玩手游发现了自己的天赋;还有一位小伙伴也是尚未毕业的大学生，辍学之后开始走上了手游之路。
　　谁也没想到，伙伴们跟着这个稚气未消的福建小伙打拼，居然可以成为手游中的耀眼明星。
　　作为队长，小鱼称得上是《王者荣耀》这款游戏诞生以来最强的玩家之一。在此之前，小鱼曾经带领团队获得过腾讯游戏竞技平台4月周赛冠军、月赛冠军、5月月赛冠军等多个奖项。在游戏中，其他玩家们对小鱼和其estar战队闻风丧胆。
　　小鱼比赛照片
　　“就打了几个月，收入已经有十几万元了。”小鱼对界面新闻记者说。
　　即便如此，但要拿下接下来的KPL(王者荣耀职业联赛冠军)也不是件容易的事情。包括estar在内，总共有12支战队参与这次比赛角逐，他们也都是全国各地顶尖的玩家。虽然《王者荣耀》常被称为手游版本的《英雄联盟》，但相比而言，手游的竞技可变因素更多，稍不留意，可能就会被淘汰出局。
　　比赛现场
　　为此，年轻的小鱼开始为这个战队定下严格的训练计划。早上11点，队员要准备起床;中午1点，小鱼会联系好外部的陪练战队，开始5个人的集体训练，内容包括战术和临场应变;晚上10点左右，队员开始看视频讨论战术。除此之外的时间，队员还需要进行健身，保持良好的竞技状态。
　　小鱼训练照片
　　“我们在游戏中的战术需要精细到几乎每一分钟都要知道该干什么，不能干什么，这是我们强的地方。”小鱼对界面新闻记者说，《王者荣耀》不像《英雄联盟》时长快一个小时，《王者》每局只有15-20分钟，即使团队中有单个队员玩得再厉害也没用。移动电竞在操作上有极限值，所以还是需要训练对游戏的理解，临场应变。
　　除此之外，腾讯还设有专门的工作人员负责跟进战队情况。比如协助注册公司、对培养队员的职业化体系提供指导、提供外部的赞助、开放队员去直播等等。
　　很难想象一个玩手游的小团体能够变得像足球俱乐部一样职业，在此之前，手游不过是大众们消遣的玩物，很多时候手游爱好者也会被认为是玩物丧志。但如今，手游正在紧跟电竞的热潮，逐步变得职业化并以此来影响更多人。
　　培育手游主播
　　除了打比赛拿奖金，一位网名为“零度”的小伙还在手游的道路上找到另外一条能赚更多钱的方式——主播。
　　“我现在已经可以获得每年百万级别的收入，包括直播平台的签约费用和用户打赏费用。”零度对界面新闻记者说。
　　零度被称为中国移动电竞人气第一主播，也是移动电竞第一批职业选手。在《超玩大神秀》视频栏目中，他是超过2000万点击播放的开创作者，在此之前，也在多种手游赛事中拿过冠军。
　　如今零度也组建了一个战队即将参与《王者荣耀》的职业联赛。但跟其他战队不同的是，零度的战队基本都是主播出身，零度也希望这次比赛能进一步提升主播们的名气。每天早上训练之前，零度就需要直播一场;在每天训练完之后，零度也会再次开直播。
　　对比起职业选手的经历，零度的成长则有些偶然。最开始，他只是一家手游俱乐部的商务人员，为了工作需求介入移动电竞。“刚开始我就想知道开直播有什么需求，但自己开了一个直播之后，却发现自己有很高的天分。”零度对界面新闻记者说，从那开始，自己就全身心投入了直播的工作中，也慢慢做起了主页。
　　这两年间，主播行业疯狂成长，随着腾讯、欢聚时代等大公司的进入，主播们的身价也水涨船高。2015年初，曾经一位名叫“若风”的游戏主播在被斗鱼签约之后，据传收入已经达到每年2000万元。
　　“LOL主播更偏娱乐化，所以许多都是以搞笑的特点吸引用户，但这对帮助用户真正提高水平是远远不够的。”零度说。
　　不同于竞争激烈的PC电竞市场，零度针对手游的特点选择了一条截然不同的道路。按照零度的说法，他会在《王者荣耀》的解说中，把玩法的每个动作、拆解语言都分析给大家听，这可以让玩家的水平迅速提升一个档次，而这也是他迅速成为移动电竞圈顶尖主播的重要原因。
　　“《王者荣耀》的用户中可能有年龄很小的小孩，游戏操作难度也比较低，所以我的解说能让他们降低入门门槛。”零度认为。
　　在赚到手游直播的第一桶金之后，零度正把这些资金投入到自己的战队中，并希望通过这场赛事让他所招募的队员们得到更多的积累。
　　腾讯的野心
　　“我们已经在这个赛事上派驻了20个人，腾讯此前很少这么重视过一款手游。”腾讯互娱事业部相关负责人对界面新闻记者表示。
　　很大程度上，已经被大众熟知的端游《英雄联盟》为《王者荣耀》的职业化进程打下了良好的基础。在腾讯内部，最具有影响力的游戏产品当属《英雄联盟》，这是一款PC端的MOBA类(在线战术竞技)游戏。
　　腾讯用《英雄联盟》这款游戏改变了外界“所谓游戏贻害大众”的看法，并让有游戏天赋的玩家们有了更好的成长空间。腾讯方面提供的数据显示，该游戏的全球月活跃用户已经突破1亿，已经成为全球最受欢迎的游戏之一。
　　在《英雄联盟》《DOTA2》等游戏的带动下，国内职业电竞的市场也日趋成熟和规范。艾瑞咨询数据显示，国内电竞玩家群体规模在2016年有望超过一亿，市场潜在价值预计到2018年有望突破500亿美元。在去年的DOTA2全球比赛Ti5上，奖池共计1800万美元，这一数字超过NBA总决赛奖金。
　　在手游领域，腾讯也想再造一个移动版的《英雄联盟》，而《王者荣耀》可以说是腾讯发展移动电竞最合适的产品。这款游戏包括规则、玩法、人物设计等都跟《英雄联盟》相差无几。相比而言，《王者荣耀》的每局时间更短、操作也更加简单，覆盖的受众也更为广泛。
　　短短8个月时间，《王者荣耀》每天有3000万日活跃玩家，而《英雄联盟》完成这个目标花了将近2年的时间。同时，这款游戏也为腾讯今年中期财报贡献了13亿元人民币的收入。
　　CJ现场手游比赛
　　移动电竞爆发的苗头也已若隐若现。国内电子竞技通过十几年的发展，已经趋近成熟，移动电竞很大程度延续了传统端游电竞的模式。不过传统电竞已经涌现出一大批高人气的俱乐部和明星，具备了强大的自我造血功能，但移动电竞的影响力远远达不到，也很难达到这样的程度。
　　在此之前，手游受到游戏介质限制，在便携性和利于碎片化时间的同时存在操作体验差和续航差的问题，同时整体手游市场存在开发周期短、同质化严重等问题，导致产品生命周期短，整体盈利模式单一。
　　但随着电子竞技日渐培育有了较为成熟的产业链条，玩家广泛且产品生命周期强，成为手游效仿的标杆。政策上，政府促进行业向大众化挺进;文化上，电竞逐渐获得主流社会认同，向职业化发展;技术上，移动设备软硬件以及网络不断升级，使移动电竞的玩家体验日益趋好。
　　根据中国音数协游戏工委、伽马数据联合发布的数据，2015年移动电竞游戏收入59.7亿元，增长率达32.6%;2016年一季度移动电竞游戏收入41亿元，占电竞游戏市场收入1/3。
　　以腾讯、英雄互娱为代表的各大厂商纷纷布局移动电竞游戏及赛事，目前市面上已经发布的移动电竞游戏超过50款。从游戏数量来看，腾讯占据主导地位，占比高达22%。
　　而从用户体量来看，2015年移动电竞游戏用户达1.97亿人，接近游戏用户的1/4，其增长率超过50%，而行业的火热也吸引了资本的关注，过去一年围绕着移动电竞相关领域的并购案例有26起，而投融资金额达到20多亿元。
　　“是时候做这件事了。”腾讯移动游戏副总裁刘铭说。一方面，腾讯在PC时代的端游电竞运作积累了丰富的经验;另一方面，腾讯已经有竞技属性很强的手游产品《王者荣耀》《穿越火线手游》，在上半年，腾讯也围绕“赛事、人、内容”的产业结构，提升移动电竞生态。
　　WCA副总裁李燕飞也表示，目前已有50%以上的端游玩家进入疲劳期，而此时手游恰是用户所需要的，对于移动平台的用户也是有需要的。
　　如今，腾讯正按着此前的经验按部就班。比如通过直播平台、公会推送等多方进行一系列的市场活动打造明星选手和明星主播;建立正规的选手合同、适宜的训练基地、科学晋级降级的机制，开发持续培养战队的课程，让战队保持优秀的竞技状态;依托多渠道进行主播选拔和招募，后期配有专业导师指导，通过日常作业、解说专业培训来帮助主播提高解说水平。
　　然而，比起以《英雄联盟》为代表的PC端游，移动电竞的发展模式还是颇有不同。
　　从游戏产品本身来说，《王者荣耀》的玩家当中有大部分原来是没有玩过MOBA游戏的，因此用户群方面是跟PC类游戏有差异的。“假设一个用户从来没有玩过MOBA类游戏，怎么可以看懂这个比赛?这是我们面对的很大的问题。”腾讯相关负责人对界面新闻记者表示。
　　首先是解说的简化改进。按照腾讯的设计，赛事不但在规则方面更为简单，同时也会运用更多口语化的语言做一些解说。比如在《王者荣耀》的比赛中，观看并不需要插件，地图也设置得比较小。这是腾讯为了能够不断降低移动电竞的观看门槛，让新的用户群体涌进来，在看移动电竞比赛的时候更容易接受。
　　其次是观看的节奏。《王者荣耀》这款游戏节奏较快，一局比赛仅仅需要十几二十分钟，但《英雄联盟》则需要将近一个小时，这就导致用户观看的时间会变得更加碎片化。
　　“用户其实看一场比赛所花的时间负担不会那么重，只需要坐下来在有WIFI的情况下，就可以把比赛看完。而不是说一定要到电脑面前，在一个很安静的环境才可以把这个比赛看完。”上述负责人说。
　　同时，腾讯也将在移动电竞中投入更多娱乐化的元素。腾讯认为，通过娱乐化可以让比赛更加生动，也可以让一些非专业的玩家从比赛形式上感受到更多好玩、有趣的地方。比如在《王者荣耀》冠军杯期间，腾讯请了两支明星战队，如《爵迹》电影的制片团队，包括郭敬明、杜海涛、陈学冬这样的明星。
　　不仅仅是腾讯。今年9月，阿里体育与巨人网络在上海宣布达成移动电竞战略合作。阿里体育将投入1亿资金，以巨人旗下游戏《球球大作战》为切入点，共同打造全新移动电竞生态。7月，江南春出手移动电竞，3亿元投资英雄体育，后者拥有《皇室战争》官方赛、《球球大作战》官方赛、HPL英雄联赛等众多赛事。
　　面对不断涌入的移动电竞玩家，腾讯正逐渐加码这个新兴行业。但尚且无法判断的是，在快速更迭的手游产品行业，腾讯移动电竞的策略是否逻辑正确，建立移动端电竞帝国的梦想更有待时日
(转载请保留)
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互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！刷微博看到2018年这第一季度的移动游戏报告，王者荣耀还是收入榜第一啊，流水40亿
引用28楼 @ 发表的:王者不凉只是还没有一个可以替代它的游戏，一旦出一个大热的手游王者瞬间就要凉。出一个大热的类似游戏，还只能是腾讯。财力和覆盖面。没毛病
引用12楼 @ 发表的:王者荣耀三年之内都凉不了。电脑端的游戏已经快走到头了，除非vr强势来袭，否则不可能出现什么颠覆性的游戏类型了。电脑端主宰过一个时代的游戏其实都能掰着指头数过来。但大致也就两类，一类是雷神3，cs，cf，守望先锋，吃鸡。另一类就是从魔兽3衍生出来的dota，lol。而王者荣耀事手游段第二类的代表，在没有革命*河蟹*出现之前，顶天缓缓下滑，要凉也最少得等三五年，如果vr不争气，挺个十年都有可能。游戏类型方面其实经过几十年发展，已经很难有突破了，只有等硬件突破来改变。你说这些哪里算支配一个时代的电脑游戏听说过星际争霸，传奇，魔兽世界么？
引用40楼 @ 发表的:吃鸡手游快出的时候一群人也是这么跟我说的吃鸡手游只是蹭了端游的热度，fps手游根本毫无游戏体验
引用28楼 @ 发表的:王者不凉只是还没有一个可以替代它的游戏，一旦出一个大热的手游王者瞬间就要凉。这两年的吃鸡也没打赢王者
不觉得暂时会有游戏代替王者
第五人格 没人提一下吗？最近也火啊
引用12楼 @ 发表的:王者荣耀三年之内都凉不了。电脑端的游戏已经快走到头了，除非vr强势来袭，否则不可能出现什么颠覆性的游戏类型了。电脑端主宰过一个时代的游戏其实都能掰着指头数过来。但大致也就两类，一类是雷神3，cs，cf，守望先锋，吃鸡。另一类就是从魔兽3衍生出来的dota，lol。而王者荣耀事手游段第二类的代表，在没有革命*河蟹*出现之前，顶天缓缓下滑，要凉也最少得等三五年，如果vr不争气，挺个十年都有可能。游戏类型方面其实经过几十年发展，已经很难有突破了，只有等硬件突破来改变。rpg fps rts spg基本统治了以前端游moba都是后来才从rts衍生出来的你这把星际 大菠萝 fifa放在哪
引用12楼 @ 发表的:王者荣耀三年之内都凉不了。电脑端的游戏已经快走到头了，除非vr强势来袭，否则不可能出现什么颠覆性的游戏类型了。电脑端主宰过一个时代的游戏其实都能掰着指头数过来。但大致也就两类，一类是雷神3，cs，cf，守望先锋，吃鸡。另一类就是从魔兽3衍生出来的dota，lol。而王者荣耀事手游段第二类的代表，在没有革命*河蟹*出现之前，顶天缓缓下滑，要凉也最少得等三五年，如果vr不争气，挺个十年都有可能。游戏类型方面其实经过几十年发展，已经很难有突破了，只有等硬件突破来改变。十年夸张了说不定到时候手机都凉了
引用35楼 @ 发表的:王者荣耀经济来源的主力军是30岁左右的人，人家自己的收入去玩游戏就不劳其他人费心了吧。实际上主流游戏真的没有哪款是专门赚学生小孩子钱的怎么扯到赚小学生的钱了，我什么时候说小孩子了
马超西施放出来啊，，，净整些狂铁米莱狄什么鬼的，，，去海贼王火影DC复仇者买几个版权过来，分分钟上百亿
吃鸡还是太无聊了，人物形象改不了，只有一个游戏定位(?ω?)
发自手机虎扑 m.hupu.com
这两年的吃鸡也没打赢王者 不觉得暂时会有游戏代替王者
引用28楼 @ 发表的:王者不凉只是还没有一个可以替代它的游戏，一旦出一个大热的手游王者瞬间就要凉。王者以后肯定会被大热游戏取代没毛病，问题是哪那么容易出现一款统治力这么强的现象级游戏。
引用12楼 @ 发表的:王者荣耀三年之内都凉不了。电脑端的游戏已经快走到头了，除非vr强势来袭，否则不可能出现什么颠覆性的游戏类型了。电脑端主宰过一个时代的游戏其实都能掰着指头数过来。但大致也就两类，一类是雷神3，cs，cf，守望先锋，吃鸡。另一类就是从魔兽3衍生出来的dota，lol。而王者荣耀事手游段第二类的代表，在没有革命*河蟹*出现之前，顶天缓缓下滑，要凉也最少得等三五年，如果vr不争气，挺个十年都有可能。游戏类型方面其实经过几十年发展，已经很难有突破了，只有等硬件突破来改变。可千万别这么说，被颠覆也是很大概率的
引用42楼 @ 发表的:你说这些哪里算支配一个时代的电脑游戏听说过星际争霸，传奇，魔兽世界么？其实你说的这个还是和年龄段有关，可能过几年的年轻人讨论游戏时还是会有人说你们说的算什么，你们知道Dota，LOL，吃鸡吗，就跟有人吹科比詹姆斯库里的时候会有人拿远古巨兽出来压他们一样，人们总喜欢拿自己的“资历”出来表示自己比别人高一等，无非是经历的时代不同而已，游戏凉了一代又来一代，各自代表各自的时代，非要争个高下干嘛
引用50楼 @ 发表的:吃鸡还是太无聊了，人物形象改不了，只有一个游戏定位(?ω?)再就是很多人用小屏幕吃鸡会晕。我属于其中更严重的，用pad玩都晕。
引用55楼 @ 发表的:再就是很多人用小屏幕吃鸡会晕。我属于其中更严重的，用pad玩都晕。哈哈我也是容易晕，动态视力不好？
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腾讯《王者荣耀》半年赚了13亿 主播年收入百万
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如今，手游正在紧跟电竞的热潮，逐步变得职业化并以此来影响更多人。
原标题：【特写】手游之王 小鱼可能从未想过，在他22岁这年，成为一名手机游戏高手也能一次挣下百万奖金。 小鱼是一名手机游戏(下称手游)玩家，因为在游戏中技惊四座，投资人组建了个名为Estar的手游俱乐部，由小鱼担任队长。如今，Estar准备向正在进行的《王者荣耀》手游的职业联赛的冠军发起冲击，主办方腾讯为这次比赛豪掷了185万人民币的现金作为奖励。 小鱼曾经是PC游戏《英雄联盟》的职业玩家，但因为成绩不出彩，开了个咖啡馆维持生计。在打理生意期间，小鱼发现他在手游上的领悟力远胜端游。 Estar俱乐部有5个人，都是小鱼在玩游戏中结识的玩伴：梦魇曾跟着他父亲打理公司，因为手游玩得出色，决定与小鱼一起参加比赛；桔子年仅17岁，因为成绩不理想，在家休学后玩手游发现了自己的天赋；还有一位小伙伴也是尚未毕业的大学生，辍学之后开始走上了手游之路。 谁也没想到，伙伴们跟着这个稚气未消的福建小伙打拼，居然可以成为手游中的耀眼明星。 作为队长，小鱼称得上是《王者荣耀》这款游戏诞生以来最强的玩家之一。在此之前，小鱼曾经带领团队获得过腾讯游戏竞技平台4月周赛冠军、月赛冠军、5月月赛冠军等多个奖项。在游戏中，其他玩家们对小鱼和其Estar战队闻风丧胆。
小鱼比赛照片 &就打了几个月，收入已经有十几万元了。&小鱼对记者说。 即便如此，但要拿下接下来的KPL(王者荣耀职业联赛冠军)也不是件容易的事情。包括Estar在内，总共有12支战队参与这次比赛角逐，他们也都是全国各地顶尖的玩家。虽然《王者荣耀》常被称为手游版本的《英雄联盟》，但相比而言，手游的竞技可变因素更多，稍不留意，可能就会被淘汰出局。
比赛现场 为此，年轻的小鱼开始为这个战队定下严格的训练计划。早上11点，队员要准备起床；中午1点，小鱼会联系好外部的陪练战队，开始5个人的集体训练，内容包括战术和临场应变；晚上10点左右，队员开始看视频讨论战术。除此之外的时间，队员还需要进行健身，保持良好的竞技状态。
小鱼训练照片 &我们在游戏中的战术需要精细到几乎每一分钟都要知道该干什么，不能干什么，这是我们强的地方。&小鱼对记者说，《王者荣耀》不像《英雄联盟》时长快一个小时，《王者》每局只有15-20分钟，即使团队中有单个队员玩得再厉害也没用。移动电竞在操作上有极限值，所以还是需要训练对游戏的理解，临场应变。 除此之外，腾讯还设有专门的工作人员负责跟进战队情况。比如协助注册公司、对培养队员的职业化体系提供指导、提供外部的赞助、开放队员去直播等等。 很难想象一个玩手游的小团体能够变得像足球俱乐部一样职业，在此之前，手游不过是大众们消遣的玩物，很多时候手游爱好者也会被认为是玩物丧志。但如今，手游正在紧跟电竞的热潮，逐步变得职业化并以此来影响更多人。 培育手游主播 除了打比赛拿奖金，一位网名为&零度&的小伙还在手游的道路上找到另外一条能赚更多钱的方式&&主播。 &我现在已经可以获得每年百万级别的收入，包括直播平台的签约费用和用户打赏费用。&零度对记者说。 零度被称为中国移动电竞人气第一主播，也是移动电竞第一批职业选手。在《超玩大神秀》视频栏目中，他是超过2000万点击播放的开创作者，在此之前，也在多种手游赛事中拿过冠军。 如今零度也组建了一个战队即将参与《王者荣耀》的职业联赛。但跟其他战队不同的是，零度的战队基本都是主播出身，零度也希望这次比赛能进一步提升主播们的名气。每天早上训练之前，零度就需要直播一场；在每天训练完之后，零度也会再次开直播。 对比起职业选手的经历，零度的成长则有些偶然。最开始，他只是一家手游俱乐部的商务人员，为了工作需求介入移动电竞。&刚开始我就想知道开直播有什么需求，但自己开了一个直播之后，却发现自己有很高的天分。&零度对记者说，从那开始，自己就全身心投入了直播的工作中，也慢慢做起了主页。 这两年间，主播行业疯狂成长，随着腾讯、欢聚时代等大公司的进入，主播们的身价也水涨船高。2015年初，曾经一位名叫&若风&的游戏主播在被斗鱼签约之后，据传收入已经达到每年2000万元。 &LOL主播更偏娱乐化，所以许多都是以搞笑的特点吸引用户，但这对帮助用户真正提高水平是远远不够的。&零度说。 不同于竞争激烈的PC电竞市场，零度针对手游的特点选择了一条截然不同的道路。按照零度的说法，他会在《王者荣耀》的解说中，把玩法的每个动作、拆解语言都分析给大家听，这可以让玩家的水平迅速提升一个档次，而这也是他迅速成为移动电竞圈顶尖主播的重要原因。 &《王者荣耀》的用户中可能有年龄很小的小孩，游戏操作难度也比较低，所以我的解说能让他们降低入门门槛。&零度认为。 在赚到手游直播的第一桶金之后，零度正把这些资金投入到自己的战队中，并希望通过这场赛事让他所招募的队员们得到更多的积累。
[责任编辑：赵建波 PG001]
责任编辑：赵建波 PG001
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凤凰游戏官方微信去年9月份，章杨还在为《守望先锋》这款游戏在国内越来越低迷的表现发愁。这款2016年暴雪公司的明星产品曾经让章杨看到过潜力，并且吸引他创办了GK电竞俱乐部，而到了第三季度，游戏活跃度跌得吓人。那时，有个朋友告诉，有一款叫《王者荣耀》的手游很好玩，用户量正在飙升，而且第一届 KPL 职业联赛也在筹划中，不如转型做 KPL 战队。作为一个2011年就入行的老司机，章杨乍一眼只觉得这款游戏太简单，做成职业联赛似乎比较难。但出于之前在《英雄联盟》上吃过的「亏」，他还是在简单调研之后，内部成立了一支《王者荣耀》战队。仅仅花了三个月，他们就通过预选赛打上了 KPL 职业联赛，拿到一席如今宝贵的12个战队名额。近日，GK 宣布获得拥有近千万元人民币投资。GK 成为首支公开宣布获得融资，并且以《王者荣耀》为主打项目的俱乐部。电竞俱乐部并不是一门新生意，但是职业联赛成立刚刚只有一年的《王者荣耀》，正在用火箭般的速度建立周边生态，围绕了这款国民现象级游戏的商业布局也正暗流涌动——俱乐部是这其中最被大家熟悉的生意。最近邦哥采访了 GK 俱乐部创始人章杨，以及动域资本投资副总裁董冰，这篇文章就来给大家讲一讲：如何做一家《王者荣耀》战队，以及现在的电竞俱乐部到底能不能赚钱。成功的俱乐部不一定要夺冠GK 虽然又打进了今年刚开始的秋季赛，但是他们可不算是强队，KPL官方给他们的标签是「涅磐重生」。动域资本董冰对邦哥说，调研 GK 的时候还是今年夏天。那时 GK 正因为春季赛的糟糕表现惨遭降级，一门心思闭关训练呢。不过休赛期的 GK 足够拼。创始人章杨回忆说，那时候内部一天五场正式比赛（三局两胜），拒绝了几乎所有的商演，同时还调整了教练和管理层，好歹是在秋季赛重新杀回了 KPL。这点让董冰也非常佩服，GK 俱乐部在这次低谷上表现出来的韧劲是吸引动域投资的一大原因。但他另外一个令人有些意外的观点是：只要回归了KPL职业联赛，那么名次可能就没那么重要了。这可能会让人乍一听难以理解，难道还有不追求成绩的俱乐部？其实这要站在不同的立场来看待，也是理解电竞俱乐部生意本质的关键点。其实对投资方，还有商业价值而言，留在KPL联赛的重要性远远高于去砸大钱争夺冠军。一个规范并具备投资价值的俱乐部，绝对不能只押宝一支战队，以GK为例，除了王者荣耀，他们还有最近火热的《绝地求生》、以及在布局 《FIFA OL》还有 NBA 游戏这些项目。换句话说，跨项目能力很重要，这会让俱乐部的风险降低很多，不至于那么受控于单一游戏。所以，厉害的电竞俱乐部不一定是能够夺冠的，而是可以保证所有项目都打进职业联赛，第一时间享受最多的流量，以及不漏掉最火热游戏的那个。至于打进了职业联赛嘛，这里面的好处就更多了。如何成为能赚钱的俱乐部世界上可以赚钱的体育俱乐部很多，假如以商业化程度最高的足球为例，根据德勤足球财富排行榜显示，2016年曼联以 5.153 亿英镑的收入成为了去年收入最高的足球俱乐部。一个俱乐部年入 5 亿英镑！很多时候大家会忽略这一点，因为都被竞技性给吸引了眼球。同样的道理，电竞俱乐部经过将近十年的发展，也慢慢形成了自己的豪门俱乐部。董冰告诉邦哥，传统的电竞豪门，比如 LGD、WE等，都有七八年的历史，电竞玩家几乎都知道。他们起源于《DOTA》和《英雄联盟》。不过，传统的电竞俱乐部豪门影响力虽然大，可运营成本也很高，最大的支出在于选手工资。这类顶尖的职业选手那个几百万年薪并不少见。因此 LGD 这样的俱乐部也要拿融资，毕竟一年的净支出就有几千万。可新兴俱乐部不一样。章杨向邦哥透露，目前 GK 一共有几十名职业选手，一年的工资总额为几百万元，几乎是传统电竞豪门的十分之一。其中《王者荣耀》战队的工资最高，平均 2-3 万月薪。说完支出，再来看看说说收入，绝大多数的俱乐部收入主要来源于以下四个部分。第一、商业赞助，通常是印在战队服装上 LOGO。这是目前 GK 主要的收入来源，他们现在的主要赞助商就是直播平台「触手」。章杨说，也有过一些小的地方品牌找来，因为知名度不够，他都给拒了。第二、直播平台邀约。GK 的《王者荣耀》战队现在就在触手上做直播，主要是直播一些比赛和训练的内容。第三、商业演出，通常是按次付费，也就是俗称的出场费。今年国庆节，GK 接过一个 OPPO 的商演，当时的主题是和杨紫一起打《王者荣耀》……（可真有福）第四、选手经济。这通常是指转会。前几年那些大的战队经常爆出天价转会，但是 KPL 成立时间短，转会还比较少。重点来了，为什么说 KPL 战队可以做到盈亏平衡？这是因为腾讯在创办时已经有了《英雄联盟》的经验，又模仿了 NBA 这样的成熟赛事，第一次在电竞赛事中搞出了工资帽（限制一支战队选手的工资总额）、成立半官方性质的 KPL 联盟，给战队发放补贴。董冰说，现在 KPL 联盟里的战队每年要给联盟递交 10% 的营收，但这只是小头；关键是 KPL 联盟会拿出赛事收入的 10%分给俱乐部。结合春季赛的主赞助商宝马、雪碧，以及这赛季的 Vivo，这 10% 可想而知。章杨说，如果单看 GK 的《王者荣耀》战队，通过官方分账以及商业化，做到盈利是没有问题的。职业的选手是怎么选拔的刚才邦哥在上文提到，GK 《王者荣耀》选手的月收入大概在 2-3 万，对比传统电竞选手并不算高。什么？你说这个月薪很高了，至少超过大多数白领了……那是当然的，毕竟这可是「职业」选手，万事就怕认真二字。（虽然邦哥的水平和段位都有限，但是朝阳区第一老夫子的名号还是可以挑战一下的。）那么问题来了，那么多人都在玩的游戏，究竟应该怎么选出谁是更强的职业选手呢？章杨告诉邦哥，电竞俱乐部选拔选手比传统体育要简单很多，毕竟电竞是一个数据化的产品。以《王者荣耀》为例，一个人的水平到底怎么样，只要查一查他的历史战绩，以及相关表现就行了，一目了然。其次，跨地域的比较也很方便。北京和深圳的选手可以随时约上打一场，而且一天可以打上很多场，选拔门槛比起传统体育要低很多。同时，电竞圈还有不少的微信群，往往聚集了次级联赛和城市赛的选手，这里面也有不少职业选手的好苗子。最后，GK 在《王者荣耀》游戏里也有自己的公会和战队，那里面也会做一些选拔。KPL的潜力和风险董冰告诉邦哥，之所以最终决定出手 GK，最大的原因还是因为看好「娱乐竞技」在未来的成长性，特别是出现了《王者荣耀》这样的现象级项目之后。很多人都知道，电竞游戏和赛事是正相关，但是赛事是滞后于游戏的。当游戏的日活还处于高点的时候，看比赛的一定是少数。这点在《DOTA2》目前二比八的玩家观众比上就可以看出来。那么，在《王者荣耀》游戏UV 和 PV 仍然处于高点的时候，相关俱乐部显然还处于价值洼地中，提前低价入场，就能够在未来产生价值差。这也是为什么越来越多的新兴俱乐部受到资本青睐的原因。不仅仅是俱乐部，即便是「综合型爸爸」的厂商腾讯，其实也需要俱乐部和赛事来延续游戏的活跃度。毕竟职业选手可以抬高整个游戏的天花板，比如让百里守约从一个坑，变身一个屡屡送上BAN位的神……天花板抬高了，游戏耐玩度就会提升，整个产品的生命周期也会拉长。不过，《王者荣耀》的职业联赛也有自己的风险。邦哥认为，最大的风险来自于它暂时还不具备国际性，这也是它和《英雄联盟》最大的区别。同期举办的《英雄联盟》S7比赛之所以可以吸引到几千万的观众，原因就在于这里面有中韩之间的国家对抗，还有它普及到全世界后带来的知名度。这点都是单吃中国玩家人口红利的《王者荣耀》所不具备的。假如无法进入全球市场，那么 KPL 联赛的价值一定会大打折扣，同样这会限制俱乐部的商业价值和影响力。作者：KUMA，主要关注泛娱乐，以及行业大风口，欢迎各种靠谱推荐和不靠谱爆料。微信号：dtea，加好友注明公司，姓名，来意。- END -好消息！创业邦现火速招聘新媒体编辑/运营（偏内容创作方向）、在校大学实习生（大三学生佳）。福利、氛围优，欢迎来百万级粉丝大号学习和成长，机会不容错过！有意者请将简历发至：chang.（）MORE | 更多精彩文章商务合作请加微信：bangcbd推荐邦哥的好朋友“毒舌科技”， ID：dushekeji
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