价格游戏_百度百科
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《价格游戏》是2013年2月浙江大学出版社出版的图书，作者是[英]利·考德威尔。内容是制定价格是一场心理战，身经百战的作者根据自己的真实经历，在本书中讲述了一则让人欲罢不能的商战故事。
价格游戏内容简介
制定价格是一场心理战，身经百战的作者根据自己的真实经历，在本书中讲述了一则让人欲罢不能的商战故事：
经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂，准备向消费者推出一款闻所未闻的新产品：巧克力茶饮。一路上，麦琪为她的新产品披荆斩棘，她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑，为扩大消费群体而举办的花园茶会成效斐然，她用来对抗夙敌的妙招让人不禁拍案叫绝……后来，麦琪隐退江湖，巧克力茶壶公司则成了商界传奇。作者不仅借麦琪之口道出了诸多颠覆经济学常识的新鲜观点，还随着故事发展，逐步教导教读者如何在商业活动的各个环节巧用定价策略。
本书就是要教你如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致，以获得最多的商业利润。它给老板和销售人员带来独特的视角，并向他们发出呐喊：是时候告别“成本加利润”的愚蠢策略，将定价主导权从会计师和该死的计算器手中抢回来了。
价格游戏摘录
【定价七个原则】1. 价格应根据商品在消费者眼中价值，而不是成本而制定。2. 价格应该是切实的。3. 价格应在可控范围内具可比性。4. 如果想调价，必须调整服务或产品构架。5. 价格差异是赢利关键因素。6. 定价沟通影响消费者看法。7. 若想提高利润，必须做好牺牲部分销售额准备。
【价格背后的消费心理】一种标价3.45英镑的法国餐酒，一种4.15英镑的意大利灰皮诺葡萄酒。不了解酒，顾客打算点便宜的。但侍者傲慢，顾客气恼离开到隔壁，这里法国餐酒:3.45英镑，意大利灰皮诺葡萄酒4.15英镑，新西兰白苏维浓酒5.20英镑。这一次顾客选了中间价位。为什么？
价格游戏作者简介
利·考德威尔（Leigh Caldwell）
英国顶尖价格咨询商Inon公司的创办者、现任总裁、首席咨询师，该公司广聚心理学家和经济学家，为英国财政部、英国广播公司、伦敦电力公司、格兰特威士忌公司等政府机构和世界名企设计定价策略，提供营销建议，大部分客户都在Inon的指导下获得了20%的收益增长。
此外，利还是世界行为经济学领域的主要研究者之一，并著有英国最受欢迎的行为学博客。
价格游戏媒体推荐
中国企业控制的成本工夫一流，在价格上的话语权却始终少得可怜。在价格战此起彼伏的今天，像《价格游戏》告诉我们的那样，尝试用右脑思考价格问题吧。
——王正翊 《中欧商业评论》执行主编
在关于商业决策的所有话题里，价格心理学始终是被研究得最少、价值最被低估、最为言之过简的一门学问。对于每一个身处商业社会的人来说，《价格游戏》都是一部必读之作。
—— 罗里·萨瑟兰 奥美广告公司副总裁
无论你卖的是什么，给你的产品或服务定价都至关重要。一旦你能洞悉消费者是如何思考并做出购买决定的，你就能刺激出更多的需求，收获更高的消费者满意度，并为自己带来更多的利润。
—— 俞雷 知名营销专家、财经作者
时代因透明而赤裸、复杂，当我在售卖自己的商品时，我也在接受别人的售卖，我们围绕着产品互换位置；你与我都是麦琪，我们都在卖茶壶、买茶壶。读完《价格游戏》，可能你会知道如何让自己的茶壶卖得更好，或者如何买到更好的茶壶。
——韦三水
中国品牌营销学会常务理事、北京三十度空间传媒集团创始人兼总裁
价格游戏目录
定价的七个原则
第一章 先定位 后定价
（关键在于，某产品的市场定位在很大程度上影响了顾客愿意为该产品付出多少金钱。）
麦琪和她的巧克力茶壶
收益矩阵：洞悉消费者的购买动因
运用：找到对手，找准定位
第二章 推翻基于成本的计算
（定价远不是“成本加利润”那么简单。成本只能告诉你最低售价，但这并不是合适的售价。你的价格必须根据你向消费者提供的价值，而非你付出的成本来制定。）
该给巧克力茶壶一个怎样的最低售价呢？
成本只能告诉你定价底线
运用：如何算出最低售价
小插曲：历史上著名的价格
第三章 读懂消费者的心声
（你可以推出各具特色的商品，制定不同的价位。读懂消费者的心声并不需要他们直接回答，而是要观察让他们做出选择的产品差异是什么。）
巧克力茶壶的预售实验
用差别定价实现利润最大化
个案研究1：乐购的麦片
个案研究2：珠宝制造商
运用：如何找到消费者看重的产品价值
第四章 市场细分
（顾客不知道他们的感受，不说出他们知道的内容，而且不按照他们说的话去行动。从市场调查到切实发生的消费行为，这中间还有三步要走。）
伦敦街头的问卷调查
有多少种市场，就有多少种客户
运用：用你的问卷套出真话
小插曲：以9结尾的定价策略真的管用吗？
第五章 产品问世背后的信念与公平
（你的定价既应该包含你对该商品的信心，又应该是合理的，能够维护顾客利益的。）
巧克力茶壶的艰辛上市
信念与公平的平衡点：商品价值
个案研究：麦库姆公司的“价格战”
运用：如何在上市前校准定价
第六章 记忆与期许，实验与重构价格
（价格记忆使得幅度再小的提价都会成为“不购买”的原因之一。这时候，你需要巧妙地重构价格。）
茶壶大军遭遇价格风波
重构价格：精准定价在上市后的延续
运用：如何巧妙地提价
小插曲：你应该随着通货膨胀上调价格吗？
第七章 价格参照法
（聪明的定价区间应该包含两部分：参照价格与核心价格区间，前者的存在是为了提升消费者对商品价值的判断，后者才包含了你真正需要他们支付的标准价格。）
直销店入口处的“价格洗脑”
用参照价格引导价值判断
个案研究：商务咨询
价格参照法的不足
运用：让价格参照法发挥神奇效用的六个步骤
第八章 竞争
（为了避免陷入无利可图的价格战，你需要使自己的产品在竞争环境中脱颖而出，这样顾客才不会轻易拿你的价格跟其他人做比较。）
竞争中的进攻与防御
运用：列一张竞争对手比较表
小插曲：公众对价格的注意
第九章 诱饵
（无论是在货架上还是菜单上，诱饵的出现都能够让你成功售出你希望顾客购买的商品。）
那是我第一次见到麦琪
诱饵：既是竞争手段，也是引导工具
个案研究1：服务业的诱饵
个案研究2：物价诱饵
运用：如何制造第三种选择
个案研究：自当诱饵
提供诱饵产品的成本
第十章 用明天的钱为今天买单
（任何能够让消费者选购高价商品又不必付现款的销售方法都可以既增加销量，又减少顾客对价格的敏感度。）
壶身上的促销广告
延期付款：用简单变化的付款时间换得更丰厚的利润
运用：用延期付款激起购买欲
小插曲：谈判
第十一章 巧克力茶会
（消费者的购买行为往往隐含着从众心理，并且他们会对触碰过的商品更有感情，在潜意识里赋予它们更高的价值。）
初夏夜晚的花园茶会
同伴效应与禀赋效应：抓住从众心理与购买惯性
运用：如何在销售中放大同伴效应与禀赋效应
第十二章 捆绑销售
（捆绑销售的好处在于它既可以降低单个产品的价格敏感度，又可以囊括众多收益，为你的产品套餐平添几分竞争力。）
在厨房里自制巧克力茶壶
捆绑销售：避免身陷竞争泥潭的良方
运用：如何用捆绑销售提高竞争力
小插曲：让消费者定价
第十三章 赠品
（很多购买决定都是由多个部分组成的，比如网购就需要支付邮费，但多个组成部分意味着你给了消费者多次向你说不的机会，这时候你需要借助“免费”的力量。）
23只免费茶壶
赠品：巧妙的收费转移
运用：如何扬长避短地巧用赠品
第十四章 升级销售
（开展升级销售有两种方法。一种是从那些想要得到更多相同收益的顾客手里赚取更多的钱。另一种则是通过提供一些互补的收益来拓宽产品的需求面。）
各式点心涌入茶壶大军
升级销售：卖出你的附加产品
运用：升级销售的两种方式
小插曲：偶尔购买与经常购买
第十五章 减免定价和价值定价
（这两种定价方式就好似升级销售的另一种形式，只不过在这种形式的升级销售中，相对于你的合作商而言，你成了附加产品的提供商。）
飞机上的茶式鸡尾酒
减免定价与价值定价
个案研究1：小型软件公司
个案研究2：市场营销顾问
运用：找一位能让你“攀高枝”的合作商
第十六章 他人的钱
（当消费者在用他人的钱购买商品时，让他们做出购买决定就变得容易多了。为此，你要在交易中创造出第三方。）
一天5杯巧克力茶饮
用他人的钱：面向企业的销售策略
运用：创造三方交易
小插曲：价格应该公开吗？
第十七章 管理定价环境
（保持商品在各个销售渠道里的售价平衡十分重要。）
麦琪遇到渠道危机
保持价格稳定性
运用：价格套利
第十八章 付出的心理
（慈善活动中的感情价值难以被衡量，你很难说因怜悯而起的10元捐款要比5元捐款更有价值，这使得慈善活动特别容易受到定价策略的影响。）
巧克力茶壶掀起慈善热潮
运用：如何让慈善助销售一臂之力
小插曲：定价模式知多少？
第十九章 定价中的道德与法律
（作为供货商，你有没有必要考虑顾客是怎么想的？而如果你真的知道他们是怎么想的，你应不应该利用这一点诱导他们多花一些钱来购买？）
麦琪收到的控诉邮件
后记：两年后，麦琪如何与银行投资家周旋以及后来的故事
定价和你的经营
参考文献与延伸阅读
附录一 定价策略测试
附录二 心理学和认知论：本书的写作背景
．豆瓣[引用日期]
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声明：百科词条人人可编辑，词条创建和修改均免费，绝不存在官方及代理商付费代编，请勿上当受骗。
利用GPS全球定位系统将真实社会中的位置、距离、移动、场景与手机游戏相结合的一种新型游戏，最先诞生于日本，日本称为：位置ゲー（位置ゲームの略称）位置游戏这个名称，在2009年3月运营日本热门位置游戏『コロニーな生活☆PLUS』的运营公司克罗普拉株式会社提出了商标注册申请。目前几乎所有的位置游戏都是通过在手机终端安装识别自身位置的位置登陆系统，这类手机位置系统利用运营商的手机基站提供的位置信息和GPS信息两种方式开发的。
位置游戏词语定义
利用GPS全球定位系统将真实社会中的位置、距离、移动、场景与手机游戏相结合的一种新型手机游戏，最先诞生于日本，日本称为：位置ゲー（位置ゲームの略称）
位置游戏这个名称，在2009年3月运营日本热门位置游戏『コロニーな生活☆PLUS』的运营公司克罗普拉株式会社提出了商标注册申请。
目前几乎所有的位置游戏都是通过在手机终端安装识别自身位置的位置登陆系统，这类手机位置系统利用运营商的手机基站提供的位置信息和GPS信息两种方式开发的。
游戏运营商通过利用这类系统来了解手机终端用户的位置，从而算出移动距离和现处位置，基于这些数据来达到推进游戏情节发展的目的。
位置游戏的内容各种各样，从单纯利用位置信息玩邮戳收集拉力的，到利用通过位置信息附带的地域信息项目数据收集，总移动数据竞赛形式的宠物养成，都市建设，自建社区成长的仿真类游戏，目前把以上内容全部融合在一起的游戏已经广泛流行。
位置游戏例子
钓鱼类手机位置游戏在日本非常流行，KoKo垂钓大师（ココ钓りマスター）是其中之一，在DoCoMo、KDDI及软银三大平台上均可以玩到。
KoKo垂钓大师通过手机GPS定位，提供玩家在日本全国各地随处垂钓的乐趣，同时在不同地方进行垂钓也会获得完全不同的体验和垂钓收获。
在游戏中，全日本被分为了100多个垂钓场所，玩家手机的GPS会自动定位所处的垂钓场所，引导玩家进入钓场垂钓，而通过多次垂钓累计垂钓经验，玩家可以在所在钓场获得不同程度的评价以表明自己的级别。
通过在不同地方用手机进行垂钓，玩家可以钓到150多种不同类型的鱼，同时一些稀有的动物（例如海龟、鸭嘴兽及机器鱼等）均会随机出现在全国100多个钓场。游戏专门根据每个钓场所在地的特产制作了相应的特别动物供玩家在全国垂钓并收集。整个游戏的道具非常丰富，同时结合了GPS这一位置定位特性，给玩家非常高的耐玩度和趣味性，收集所钓物已经成为日本手机玩家的一大爱好。
更加趣味性的是，运气好的玩家还可以在所在地钓到一些优惠券，并在现实的钓鱼场使用，这也成为了商家进行广告的优质途径。
在虚拟道具销售方面，游戏提供了钓鱼具商店，而且这一商店也是同样是基于GPS的位置不同而不同的，比如有些钓具你只能在北海道买到，在东京是买不到的。
Avatar当然是亚洲用户的最爱，游戏同样提供了服装外形的道具出售，玩家可以购买道具把自己装扮成钓鱼达人。
在社交网络特性上，这一游戏提供玩家撰写博客的服务，玩家可以将自己的垂钓心得写在博客上与其他人分享，同时玩家还可以在“质问板”上互相提问交流心得，以方便玩家之间的交流。
当然最有趣的就是优惠券的互动乐趣，让玩家在游戏中获得博彩的快感。
清除历史记录关闭为什么做成一个游戏后，比较难做出下一个成功的游戏？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2,542分享邀请回答626 条评论分享收藏感谢收起123 条评论分享收藏感谢收起史上最“坑爹”的游戏 让一个知名公司损失20亿 走向末路
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史上最“坑爹”的游戏 让一个知名公司损失20亿 走向末路
说到最坑爹游戏还是先谈下游戏的制作者霍华德·斯科特·沃肖（Howard Scott Warshaw）Howard在雅达利公司身居要职，24岁的时候他刚把斯皮尔伯格一部电影《夺宝奇兵》做成了游戏，对此，斯皮尔伯格也对Howard的才能表达高度认可，一直希望能再度合作。合作的机会终于再次来到，1982年7月，雅达利还是科技界一霸。公司为了能用斯皮尔伯格《E.T.》电影为蓝本做一个游戏，已经花了了2千1百万美元购买版权。同时，霍华德史考特沃肖被指派为设计此游戏的唯一程序员。“我TM都震精了。”沃肖说到“斯皮尔伯格诶，我偶像啊，他说我这游戏故事设计太low了。我当时就想一句‘你行啊，你为啥不拍个《独立日》啊，那场面那故事做游戏杠杠的。’”一直以来，搬砖工沃肖在雅达利深得欣赏。当年才24岁的程序员刚刚完成了以斯皮尔伯格《夺宝奇兵》为蓝本的另一部游戏，因此斯皮尔伯格才觉得沃肖是个“合格的天才”。完成《夺宝奇兵》之后的36个小时，沃肖被钦定为下一部游戏的总指挥。“那真是神奇的一天啊，我在我办公室里搬砖，接着雅达利的CEO屁颠屁颠打电话来，说‘霍华德老弟啊，我们要做个《E.T》，你行吗？’然后我说，‘咋不行啊，上！’”当时雅达利2600游戏机是用卡带的，而卡带的生产要几个星期才能完成。如果《E.T.》要在圣诞节档期上架，沃肖就必须遵守一个非常短的时间线。“CEO叨叨，‘九月一号前啊’。我心想，这TM只有5个星期啊。平时我们要6到8月才能做完一个游戏，现在尼玛只有5周！”当时天才沃肖还没想那么多，只顾兴奋。经过一段紧张的时间过后，终于“作业”按时完成了，《E.T》完成后，雅达利生产了400万份游戏，并且花了500万美元做了铺天盖地的广告，在那个年代，500万的宣传成本可谓是比较惊天的！强力的宣传加上雅达利的名声，都认为《E.T》必将风靡全球，用Howard的话来说就是：“所有BOSS都认为，就算内容做得怎么样，只要打上ET标签，必定能卖个几百万份”。确实，刚推出时可谓气势如虹，销量登顶榜首，然而各种严重的问题陆续发生，这款游戏虽然成功做了出来，但却绝对不是完美的游戏，里面存在着数不清的BUG，玩着玩着就会出现难以应对的状况，这些问题使游戏的口碑越来越差，不少零售商都来申请退货。伴随着《ET》销量的颓废，雅达利的母公司华纳通讯也受到了影响，其股价暴跌，公司财政受到大幅度挫折，在1983年，华纳通讯公布总损失为3亿1000万美元。过度生产，当时的传闻表示Atari至少有数十万份的《E.T.外星人》没有售出，而这些《E.T.外星人》游戏卡带就这样被掩埋在新墨西哥州的洛斯阿拉莫斯沙漠里；一直以来这件事都被认为只是无从证实的传闻，但直到最近这项传闻才被证明是真有其事。有人还把在现场挖掘到的游戏带回去测试看看是否能够正常操作。涨停几时有，把酒看大盘。不知大盘走势，还能牛几年？我欲清仓归去，又恐今年万点，踏空不胜寒。股市是一个大染缸，是一个炼铁炉，什么人进来什么色，什么铁矿，出什么金，我们在看沃肖的同时，我们也要总结经验和教训笑看股市，用一颗积极的心态去看待。最近大盘处于震荡调整状态，相对来说赚钱的效应也减弱不少，不过有一点大家是知道的，机会每天都有，而在这个时候考验的就是我们选强势股的技术了。 我的微信公众号：TS00611定期更新强势股，市场操作策略，选股买卖方案等！用我的汗水换各位股友一个美丽的账户。
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