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引 言&& （本文网络转载 ）
在深圳一个普通的居民区里，住着一位有理想有追求的年轻人，他叫小伟。小伟刚从大学里出来就理想着自己干出一番很大的事业，他去应聘的时候也只应聘管理层的工作。小伟上班都会经过一个小巷子，在这个不大的巷子里每天都会遇到一位和他年龄相仿的年轻人卑微地摆个小地摊，每当衣冠整洁且傲慢的小伟经过这个小摊时，都会用歧视的眼光看着这位――他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜――地摊小贩。五年的光阴过去了，小伟离开他的岗位准备自己创业，他理想很大，想着做专卖店，想着开公司，在父亲的资助下他实现了理想，但不久公司就垮了。但他的心仍然一天比一天大，成天想的是做更大的事情，他想自己就算窝在家里，也不会去做那些没面子的工作。他每天还是会经过那个小巷子，还是会看到那个令他瞧不起的地摊小贩。几年过去了，地摊贩看不出有啥变化，只是天天都在那里。又一个五年过去了，小伟却是更穷了，迫于生活的压力，他不得不去应聘打工，找了一个月也没找到管理层的工作。他放下了高贵的面子，来到一家贸易公司应聘业务员，他自信地走向总经理的办公室，但他的脚还没有迈进去却又收了回来：“天哪！这是上天对我的处罚吗？为什么不愿低头看一眼的地摊小贩会成为我的东家？”小伟的腿再也没有勇气挪进这间富丽堂皇的办公室里了。
各位读者，很荣幸大家能读我写的书，也很高兴大家能看完刚才这个故事，我承认故事是我虚构的。当你读完这个故事的时候，所思考的内容可能不太一样，在这里我先说说我的想法吧：用这则故事告诉所有想创业的年轻人（当然我也是年轻人哈！），我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会越大，理想可能实现也可能不会实现。我们应该有的是目标，目标是一定要实现
的。请你不要把目标定得那么大，用你的实际行动低调地去做最平凡的事情，然后日复一日，年复一年，你一定会有所成就的。也许今天最瞧不起你的人，明天你就会站在他的上面。
我的观念是，地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是一个被城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里面子比金钱更重要，这是心理问题。还有就是技巧上、认识上也是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，收入差距也是很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。真正高一级别的地摊是从来不会宣扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉大家的是：地摊只是我们创业的起点，绝对不是我们最终的事业，它只是我们事业成功的铺垫。摆一时的地摊是创业，摆一世地摊就是落魄。我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊，那真是人生的悲哀了。
在这里，我向大家介绍地反贪的基础知识和操作方法，但愿对大家的创业有所帮助。在这篇文章里我将重点讲到地摊百货的操作方法，对于小吃等行业也将简要介绍。
第一章 摆地摊日赚千元的惊天秘密
第一节 从60元本钱到日赚千元的摆摊经历
那是2006年春天的一个上午，自从做建筑工程亏损以来，我窝在家里已经一个月无所事事了，我从一个小包工头变成了一个债台高筑的人。刚刚接完一个催债电话，我无奈地把那人搪塞
过去。这时候别说还债了，就连吃顿肉也得看日子。面对离走的女朋友的照片，面对一个又一个催债的电话，我不能再等下去了，我要重新开始我的人生，我要做事。于是我来到人才市场找工作，找了几家公司，大家都不要我。哎，我为什么就这么倒霉呢？我决定再把自己降低一点去做保安吧，可人家嫌我太瘦了，我是彻底绝望了！站在人行天桥上，我甚至好想跳下去。就在我萌生死的念头的时候，旁边出现一位白发苍苍的老奶奶，她问：“小伙子，买鞋垫吧，是我自己用手工做的，很不错的哦！”哎，在我心如刀割的时候，居然还有人向我推销，我似乎觉得很滑稽，转身看了看这位老奶奶，她摆了一个小地摊在卖她的鞋垫。就在这一瞬间，我看到了一个年迈的生命还在奋斗的画面，心里一惊：一位年迈的老奶奶都还在努力做事，我一个年轻小伙子，欠了点钱，居然想到一了百了。我决心创业，要从我最瞧不起的摆地摊做起，于是我便开始了长达三年的摆地摊的征程。
已经中午了我没有吃午饭，不能给自己等明天找借口了。我知道首先得先进货，于是我步行来到批发市场，但是摸了下裤包，身上所有的钱加起来只有60元。面对眼花缭乱的百货，我不知道兜里这60元钱能做什么。转了一个小时后，走到一家饰品批发店，那里有当时很流行的红色编织手链。老板说：“这个零售最低1元，批发5毛一根。”我拿出15元批发了30根。我也只进了这15元的货，当时也就一斤猪肉的钱。我回到家找出了一个小方桌，又翻箱倒柜找来一些旧书，然后把书和手链装在自行车上。我来到绵阳师范大学学院门口，摆起了地摊。第一次摆摊，心里有点紧张，不敢叫卖，幸而陆续有学生来看。然而，就在我与一个学生谈价的时候，学校的保安过来了，说学校门口不准摆摊，叫他赶快离开。我不愿这么快就走，便将摊位挪到马路的对面。到了晚上8点，我肚子饿得咕咕叫的时候，居然把30
根手链全部卖完了，还卖了8本书！第二天，我又跑到批发市场进货，把兜里全部的180元钱全部花光了，增加了许多小饰品。晚上在学校门口，摊子周围很快围满了女生。就这样，货一天比一天卖得多，最多的一晚上纯利就到达了100元。后来，绵阳师范大学门口陆续出现了几个学生和他摆一样的摊子，我的生意变得冷清起来。有天晚上，卖了两个小时才卖出20元的货。一会天下起雨来，那些学生都收摊回宿舍，我没卖到钱不甘心在雨里继续摆。当时都不准备再干地摊了，准备把它们全部便宜处理，就大声吆喝起来：“下雨了，全部处理了，全部一元钱一样处理了，快来买呀！”结果许多人来抢，很快把东西卖得所剩无几。晚上，我悟出一个道理：大学生也爱捡便宜，喜欢围甩卖的东西。我决定卖便宜货，就一元钱一样。我在批发市场里面找各种各样的在6毛钱以下的商品，进了进了280元的货。当天晚上，来到学校门口把摊子摆起来，我不再像以前那样摆在那里等顾客，而是不停地吆喝，结果当晚上就卖了320元的货，赚了一百多。我逐渐把摊子扩大些，不断添加产品，就这样持续了一个月，每晚都能赚一两百。
可是到了暑假学生放假回家，我也就没法在学校里做生意了。当时真的很苦恼，但是没办法还得继续，于是就到处去找摊位。我也不想去大街上打游击，因为那个卖不了什么钱也随时被城管赶着跑，就去农贸市场踩点。踩好点以后第一天到了一个比较大的农贸市场去摆，效果很好卖了400多，晚上没有灯很多人摸着黑选我的东西，第二天我就准备了灯具。就这样，我发现农贸市场里面的生意比学校还好，就开始去寻找更多的农贸市场摊位。于是，我的摊子一天比一天大，生意也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比平时还好，大年初一我照样在外面摆摊，初一那天卖了1200多，比玩一天划得来吧！
一直到了2009年的五月份我发现我的生意开始变的不好了，就找了原因：原来市场里面天天都是同样的消费人群，摆了这么久，大家都没啥新鲜感了。吼货卖的就是新鲜感我必须得改变。我把摊子扩大到了11米长，也买了三把帐篷伞，同时悬挂了很多的广告布，还找专业的播音员录了广告音。效果出乎我的预料，第一天就卖了1500元，以后每天都是一千元以上，有好多次只卖上午都卖过千元以上。最多的一天卖了2700元，五月份就赚了两万多元。
记得那天我一大早就到了绵阳的五里堆市场门口，我把帐篷搭好摊子摆好，然后再横七坚八地悬挂促销的广告标语。远处看，我的摊子的场面很雷人！刚刚把摊子布臵好，还没有播放卖碟，很多路人都围了过来看，想看看我这阵势到底是在做什么。这时，我开始播放卖碟，恰巧我的摊位对面是一个公交站台，候车的人、下车的人都来买我的东西，我的摊子四周围满了人，中午没吃上饭，晚上只喝了一瓶子水，供音响的电瓶也换了，折腾到晚上九点多，卖了近2500元。夜里吃完饭后，躺在床上腿很疼，一整天都在摊子旁不停地跑啊。
起初摆地摊只是为了维持生计，结果总是出人预料的。在这三年的时间里我用那60块钱一步一步的壮大自己的摊子，还清了自己以前所有的债务，也为自己的银行卡上填上了5位数字，我真的很感谢这个曾经让我低着头藐视的摆地摊行业。我做了三年的地摊生意，假如让我总结一句话，我只说一句：“做人不能搞形式主义，但做生意必须搞形式主义。”
第二节 摆地摊做到人山人海场面的独家营销秘诀
经验一：产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于你 5
怎样去包装它。
经验分析：首先，消费者的消费心理都是感性的，消费者没有辨别商品价值的能力，他们只能通过视觉、听觉、触觉同时给他制造的总体感觉来分析商品的价值。有些商品并不是价格越低越有人买的。怎样制造这些感觉呢？那就得增强商品的附加值，其中包括包装、舞动放环境、购物环境等。在小馆子一碗面条就两三块钱，但是在苏格拉情调的大酒店里面，一碗打卤面就是78元一碗，在那里肯定是有人吃了。但是，现在你把这打卤面端到小馆子里面卖，你觉得20元一碗会有人吃吗？答案肯定是没有的。
经验案例：我以前在学校卖装饰项链的时候，有一种观音项链是玻璃做的，批发价3毛。我当时想，卖1元钱也是三倍的利润啊！不错，我就兼营着其它的饰品一起卖。结果呢，一周时间我竟然一个也没有卖出去。我总结了，这东西戴脖子上的卖得太便宜了，就算你这是真的人家也会说你这是假的。于是我把摆放的桌布换了一张看起来比较高档的，然后每一根项链装上了一个礼盒，这个盒子进价都是一块多，里面的项链贵多了，看起来就很高档了，我喊价16块，也不说这是什么做的，结果一晚上就卖了8个，卖顾客最便宜的一个也是10元。
经验二：在网上进货怎样用一句话识别骗子
经验分析：在网上进货特别是新手很容易遇到骗子，首先大家要掌握骗子的心理然后攻破他，这样就能很容易的识别他是否是骗子，那么骗子都有哪些特点呢?首先他的商品是不需要任何成本的，只要是你要货量很大哪怕再低的价格他都能满足你的，这是一个很简单的识别方法。
经验案例：日，我准备在网上进些袜子卖，我搜索了很久也找了很多家，就怕遇到骗子，我看到了广州一家 6
批发袜子的广告，我通过QQ联系了他。我了解了一下货的质量和款式都不错，而且价格1块钱一双，也很优惠。但是往往越是你很满意的时候，越要提高警惕。我得试探一下他是不是骗子，我说：“老板，我对你的货非常满意，想在我们这边做批发，可能要大量的货，但是现在主要是价格上不能接受，我现在看了好几家的袜子，谁的便宜我拿谁的货。”他问我：“要多少？”我说：“一万双，但价格必须是5毛钱给我。”他开始还说不行，但后来看我要下线了，马上答应5毛钱给我。我也因此马上断定他是骗子，因为一双袜子批发商的利润最多只有10％。我换了一家，也是用同样的问法，最多一双只给我少5分钱，我要假装下线不谈了，人家也没理我。我当时断定这不是骗子，后来货发回来的时候很满意。
经验三：商品喊价一定要带零头 ．
经验分析：给商品定好价有两个目的：一个是为了突出商品便宜但又不失利润，所以大超市的标价都是9．9、或者19．9等等。除此之外还有一种目的那就是满足消费者还价的心理，我们任何人买东西都想砍价对吧?比如这个东西人家喊价ll元，那么99％的消费者都会还价l0元卖给我，如果你喊价l0元，那肯定别人还会给你砍价8元。所以消费者的这个心理是共性的!最好是带一个零头。因为人的消费心理都是喜欢买整数价格，带个零头正等着消费者给你还价呢!
经验案例：我2008年3月摆地摊卖皮带，一款男士的自动扣批发批发价16元，我开始喊价30元卖，结果询问的人都给我还价25元或者20元，没办法我还是只能卖啊!有利润就卖吧。但后来我把喊价调整了一下，我喊32.5元或者35.8，嘿，结果喊价这样带零头给消费者的感觉就是我这东西利润很薄，连零头毛毛钱都出来了，好多人就不会大口大口的还价了，买主还价的
时候几乎都是去掉那个5角，或者最大限度去掉十位数后面的零头。这样利润就高很多了，而且消费者还觉得我的东西应该是利润很薄的，觉得自己买了便宜。
经验四：摆地摊中老年人的钱最好赚
经验分析：大家一听可能就会反对我的观点，都会觉得中老年人是最抠门的，怎么中老年人的钱最好赚呢?首先大家要分析是什么人在地摊上买东西?年轻人大部分好面子，同事问这包在那家商场买的呀?你回答地摊上买的，你觉得合适吗?所以年轻人不是地摊消费的主要群体，但是还有一个群体他们没有面子上的消费观念，只要那的东西便宜划算他们就会上那去买，而且这类人群听说那个地方今天米要便宜两毛一斤甚至都会一大早就去排队，这个群体就是中老年消费群体。其实我摆地摊这几年几乎都是赚的中老年的钱，也完全利用了他们爱捡便宜的心理。
经验案例：我最初摆地摊都是卖饰品，那时的消费群体主要是大学生，后来我开始意识到所有的年轻人在消费上有一种面子观念，例如一个女包地摊上买50元一个，质量比专柜的150元一个的还要好。后来，我开始在农贸市场摆地摊，消费群体当然大部分是中老年人，针对这个群体我开始卖一些日用品方面的货。这些东西市场价格都是透明的，我摊子上有很多品种，比如一个指甲刀，随便啥地方都卖两三块，我就进那些质量稍差一些，5毛钱进卖1块。那时，一天光指甲刀就能卖上百个，因为我卖的比他们见的便宜呀。虽然质量要差一点，但是对于他来说都是个指甲刀，没啥区别。这就是中老年群体的消费习惯，其实他们只要感觉这个东西便宜的时候消费起来是比年轻人豪爽的。
经验五：摆地摊要营造声势、场面
经验分析：很多人都在网上问我，为什么我的地摊摆在那里看都没人看，没人看那自然没人买了。你听了可能会说他是不是 8
太被动了，没有主动拉买主。但是也有人问我，为什么我摆在那里不停的叫路边的人叔叔阿姨、婆婆奶奶、哥哥姐姐、弟弟、妹妹你们来看看这里便宜了，装了一天的孙子怎么还是没生意呢?首先第一种静等顾客那肯定是不行的，第二种其实也是不行的，因为人的心理都是很高傲的，当你越把他当上帝的时候他越不会给你面子。那要怎样做呢?最好的办法就是让消费者主动的走到你摊子面前，然后再主动的掏钱。大家肯定有这样的经历，那就是走在大街上有的地方在搞活动围着很多人，你肯定也会拉着你的朋友说：走，咱们也去瞧瞧哪里在搞啥玩意。
经验案例：2007年9月的一天晚上，我在位于绵阳的西南科技大学生活区门口摆摊的时候，当时卖的是一元钱一样的小商品开始我没有挂广告布，没有放音乐，也没有吆喝，摊子上一个人也没有。后来，我把广告布挂好，音乐打开，也开始叫卖起来了。我人站在摊子上，很高，嘴里不断地吆喝还向远处的同学挥手，不到一分钟我6米长的摊子已经围得水泄不通了，这样的场面一直持续了近2个小时。有一个女同学想买东西挤了半天挤不进来，她吃夜宵回来时，我就要收摊了，摊子旁也没有人了。她说：“这下好了，我要好好挑几样。”她从摊子的一头走到另一头把所有的商品瞧了个遍，结果一件也没买就走了，临走还说：“没啥子好东西嘛！”呵呵，大家说说为什么她开始想挤没挤进来，最后一个人了却什么也没买呢？原因就是人有一种从众心理，她看见别人都在那她也会往里看，大家都在买她也想买，那时刻她的思维是由感性主导的。当她一个人的时候，没有了音乐、叫卖声、拥挤场面的时候，她的思维已经被理智所主导了。因为她有了理性思考的时间，她认真地从头到尾看了一遍，发现其实没有自己需要的东西。这不是忽悠，这是利用消费者心理的销售技巧。
经验六：摆地摊要做到“不要脸”
经验分析：脸就是脸面，脸面就是面子。摆地摊的人要想赚大钱，那首先就不能把你的脸当成是面子，有人经常在网上跟我讲：我不好意思吆喝，我吆喝别人都看我，我害羞不好意思。我想说，怕的就是没人看你，有人看你了这就是最好的效果了。我摆摊为了引起别人关注，我甚至还会故意把自己打扮得另类点。大家的目光既然都在关注你，那自然也在关注你的摊子。有人看还怕没人买？
经验案例：07年6月的一天晚上，我在绵阳师范学院门口摆地摊的时候，开始我只是用喇叭叫卖，我发现没多大的效果，我毛了!于是把叫卖的背景音乐改成摇滚乐很有节奏的。嘿!一下子效果就好多了，因为有节奏的摇滚能给人一种抢购的氛围，将人的思维感性化。但是摊子上只有十几个人抢购我是不满足的，我又站摊子上，站的很高，然后开始不停的做手势嘴里用最大的嗓门吆喝，一下子距离我摊子几十米远的同学都跑了过来，我的摊子再次变得水泄不通了。我后来分析，其实肢体语言的感召力是远远超过听觉的，而且再加上有节奏的叫卖，就完全形成了一种抢购的场面。还有就是你必须要维持这种场面，不能看见人多了你就停止叫卖了，那样人一会儿就会散的，抢购的人群是接不上的。无法达到蜂拥而至的境界。你要让顾客的神经一直在紧张的状态，叫卖的节奏千万不能一直都是一个节奏，因为人马上熟悉了同一种节奏以后就不能对听觉产生刺激了。
摆地摊成功靠的是哪些呢?
我说了摆地摊是一个踏踏实实的行业，这里面吃苦要占40％的重要性，吃苦为什么很重要，因为你能吃苦的话你肯定就比别人去的早，那自然摊位也是最好的，生意自然要好很多，还有就是持续的时间，人家一天只摆5个小时，我一天最长的时间摆过20个小时，人家过年过节、下雨天都在休息，我过年过节、
下雨天都在坚持摆，那肯定最后我赚的钱会多很多的。
货源要占30％的重要性，因为我能进到的货别人找不到渠道，那肯定只有我独家销售，那样生意不好都不可能呀，还有就是价格：同样的一件商品，我找好了渠道批发成6毛，他没找好渠道，批发成l块，那我就按l块甩卖，但是他的批发价都是一块，他最少要卖1.5才能有利润，但是我的零售价都是他的批发价，你说他们能和我竞争吗?在我摆摊的后期，我的很多产品的零售价都是当地批发市场的批发价，所以经常会遇到很多在我这里买去卖的人。你觉得那样我生意能不火爆吗?而这些最便宜的进货渠道对于摆地摊的来说，那都是天机不可泄露的，当然永远不可能是网上，往往那些地方都是很多生意人不容易找到的，我都是花了两年时间才找到的。
销售技巧占30％的重要性，其实摆地摊不是你的那样，必须要独特的销售技巧。这里面可能有的销售技巧对整个营销来讲，都是一些小技巧，对于头脑的考验不是很大的，最主要的其实是一种精神，这种精神不光是吃苦耐劳的精神，还有就是能放开大声吆喝的精神。技巧也就是我几次回答的那些了。
其实很多人都不了解地摊商品，总觉得单价越高的生意越赚钱，总觉得开门店就一定比地摊赚钱，其实不是。商品单价越高的东西它的利润越低，比如一台电脑几千元，那么它的利润一般也就是10％到30％就算好的了，但是小商品就不一样了，一个挖耳勺批发价是5分钱，任何地方都是卖5毛钱，那么利润就是成本的10倍。
我摆摊的几年卖东西靠的就是薄利多销，靠量来赚钱，虽然我每卖一件商品只赚几毛钱，而这几毛钱别人瞧不起，但是其中的量是庞大的，鞋垫批发三毛一双别人卖一元一双，我卖的是一元两双，但是整个冬天，我能卖一万多双鞋垫，而鞋垫只是我摊
子上上百种商品中的一种。一个吃饭的小勺子，批发3毛钱，我卖1元钱，那些馆子里面都是几十个地买，你想想这量。袜子任何地方最便宜也是两元，但是我的摊子上有一元一双的袜子，虽然只赚了3毛，但是我每天的销量都是上百双。任何一只签字笔都是一元以上，我的摊子上一套三只才卖一元。你们在任何地方买一盒缝衣针就是一元钱吧，但我摊子上一盒缝衣针、4个缝衣线卷还有个小剪刀，这一套才一元钱，每天也能卖上百套。而且这些东西都是崭新的，你说能不火爆吗？有些刚摆上就被抢光了，这就是每开赚钱的原因吧。虽然这些东西质量比店里要差一，但是老百姓觉得很实惠、很实用。我遇到过很多次一个人在我摊子上买了十几样的，最多的一次一个女的买了一百多样的东西，一个人就是一百多元钱！我统计了一下，平均每天我瓜子上的人流是上千人，这就是我每年能卖出几十万商品的原因吧。我甚至还有仓库，我家里专门有个房间我来堆货的，好卖的品种都是整箱整件地进货。
第三节 作者答摊友问
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你好，我看完你的书后感觉挺有感触的，你说现在摆地摊就是为了以后不摆摊，我很赞同。现在我手上有一些暖水宝，市场上卖15～20元，我卖13元都卖不了，还要砍到10元，这个零头是不是不太好？怎么给商品定价？是不是不要零头？
你好！给商品定好价有两个目的：一个是为了突出商品便宜但又不失利润，所以大超市的标价都是9.9元、或者19.9元等等。还有一目的就是满足消费者还价的心理。我们任何人买东西都想砍价对吧？比如这个东西人家喊价11元，那么99%的消费者都会还价到10元，消费者的这个心理是共性的。怎样应对消费者的砍价呢？首先你要估计好你的利润，然后记住喊价一定不要喊整数，带个零头。比如这个东西你2元都可以卖，但喊价不要喊2元，因为就算你喊的再便宜人家也会给你讲价的，你就喊
2.5元，消费者肯定会说2元卖给我吧！这时你给他少5毛他还会觉得捡了便宜。记住消费者都是犯贱的，你的东西他也无法判断到底值多少，完全是按照一种感觉！你刚才说的喊价13元那是你喊的太便宜了。你以为东西卖便宜点就有人买吗？错！永远记住消费者都是犯贱的。假如你喊价是18元，你信不信人家肯定给你的还价不可能是10元，而是15元、13元。定价是一门学问，不是越低越有人买的。还有，现在暖手宝的销售期已经过了，所以会很难卖。你现在只有两个办法，一是价格以前卖多少现在还是卖多少，钓鱼一样的卖，二是直接按本钱处理掉！
已经看完你的书,我想请问下我想进点8元的包包，想问问能不能进来卖，还有个仿牌子的运动鞋大概20元左右，可以卖吗？谢谢老大了。
最近一周内有多名摊友问我8元包包的事情，虽然没有看到这样的广告，也没有看到这样的货！但我感觉很不对劲。以我的经验判断，所谓8元的包包90%的可能是垃圾货，和以前有人批发什么论斤的化妆品、饰品一样，当时有的朋友问我，我就分析
不能进，但好多朋友看到几张作秀的卖货现场火爆图经不起诱惑还是进了，结果卖不掉又跑来找我解决。我多次重申：价格越是便宜的东西，大家越要提高警惕。网上进货能通过眼睛看，但是千万不要光凭自己的眼睛，因为有时亲眼见的也不一定是真的。我曾经就被耍过，就是五元的毛衣，还是我自己亲自去进的货，结果装货给我掉包，拿回来全是垃圾。商场如战场，希望大家一定要提高警惕，千万不要被低价货所诱惑，冲昏了头。
不好意思，再一次打扰你，根据我的研究，地摊货品只分为耐用消费品和快速消费品，而如果要卖耐用消费品比如书包什么的就会造成看的人多买的人少的局面，所以不适合地摊货，只有快速消费品才适合地摊货，但是快速消费品大多数都是食品，我可不想摆摊卖吃的，所以又很矛盾了，请大师指点迷津，谢谢！
晕死我了！你研究的？你连什么是快速消费品都没搞明白你还研究个什么？我不喜欢学什么都一带而过、自以为聪明的人，快速消费品不是单纯的吃的、喝的。假如你现在只买一瓶矿泉水，为什么不专门去沃尔玛买，而就在附近副食店买？为什么你买双袜子是那里方便那里买，不是专程去专卖店买？你买一包烟不坐车去买而是就在楼下小店买？这些就是快速消费品，快速消费品是：价格、款式、质量等方面任何地方都相近的、而且单价比较低廉、没有任何挑选需求、而且任何地方都有售的商品。那我现在再问你几个问题，请问为什么你家里买大彩电要专门去苏宁买？你买品牌鞋子要坐车专门去专卖店买？你买手机不随便在通讯店买，而要到大卖场去买？这些商品就是选购品，说简单一
点就是为了质量、款式、品牌等因素你宁愿驱车前往，也不会随随便便在一个地方买的商品，其实我们生活中的点点滴滴都是活生生的销售案例，咱们把这些案例都结合起来分析，难道你还想不出咱们应该卖什么吗？
我还没买你的书，说实话，我有点不明白，我以前工资1500每月还能存几百元，现在工资涨了300元，我反而不够花了，到月底就没钱了，哎！我也想过摆地摊，就是放不下面子，我想那也不是件容易的事啊，我很盲目，不知道自己该怎么走，
原则上只回答已购书朋友的问题，但是破例一次吧。近年来上班族也涨了不少工资，对于高收入群体征收个人所得税，对部分行业税收大大增加，这一系列举动就一个目的，那就是调整分配结构，缩小贫富悬殊，通俗一点就是将富人兜里的钱少量地向穷人兜里转移。但是富人大多是企业主、商品制造群体，穷人大部分是消费群体，国家增加企业主税收1%的话，企业主就会在商品的零售价上增加5%，这叫变本加利，请问买他东西的是谁呢？为增加这5%价格买单的又是谁呢？羊毛出在羊身上，当然还是穷人。这样并不能达到缩小贫富差距的目的，反而会加大贫富差距，因为穷人和富人永远是一根链条连着的。近年来上班族的工资的确涨了很多，工资涨了生产成本就增加了，富人们还是会把他加在商品零售价上面。比如，工人工资涨了10%，楼盘的销售价格增加50%，中间的40%富人又赚了。假如你的工资涨了300元，但是你算过没有物价涨了多少呢？相比几年前你的开销远远比你涨的工资多吧。而那些企业主呢？有钱人呢？他们只会越来越富有，而上班族只会越来越穷，永远没有出头之日。这是
任何一个国家永恒的经济循环体制，也是“当代奴隶制”，不是出台一个什么政策就能改变的。要想步入富人圈，那只有选择经商做生意自己当老板。你现在经验不足，自己又没本钱，所以摆地摊是一个最好的选择，因为只有摆地摊的生意门槛最低。摆地摊不是一项终生的事业，而是一个穷人迈向富人圈的门槛，当然也不是必经之路，只不过对于无本的人来说是一个最好的捷径。摆地摊肯定不是那么容易的事，容易的话人人都去摆了，那你还卖给谁呢？正是因为摆地摊很多人放不下面子，所以才淘汰了那些不如我们有勇气的人，正因为摆地摊要经历风吹雨打，所以才淘汰了那些不如我们坚强的人。
其实不算问你的问题，跟你聊会天吧，也许你的时间有限，也不是我特意要和你说这些，只是我刚流完眼泪，把我逼出许多话来。我其实很笨，什么事都没做过，小时候把右手掌弄掉了，没读多少书，长大了不想因为手就要嫁给一个哑巴我出来闯。我知道没有人会要我做事，我走进了娱乐场所……但我不后悔。一待就是几年，只是坚强地不流泪，因为我不服我的命运。但受不了里面那些虚伪的脸，心灵上的看不起，那种圈子让人很没自尊。今年我回家了，带着累的心回家，很想自己开个店养活自己，但因为我弟弟有事用钱自己也没办法开，但又不想像我妹妹说的她养我,她每个月挣工资够累了。有几天我都觉得自己很没用，偷偷哭了，还特意回家买了电脑想网上做生意,但了解了这不实际。我想到去摆摊，因为摆摊都比我以前的生活有尊严，但我连基本的都不懂。这几年在娱乐场只学会了喝酒，其它什么都不会，你现在知道我为什么那么笨了吧?呵呵。有时候我想到去学什么东西，自己能正当地赚钱，我从没看不起
摆摊这行业，只是我因为手一直有自卑感，不是我拉不下面子，加上我从没做过生意怕亏，我真是前怕狼后怕虎的，我现在天天在家没了灵魂一样，又不想我妈妈一个人工作而我像没用一样。有时候想出去算了，就算是以前的工作也好，总比在家看着他们工作自己抬不起头，我现在迷茫失望，和你聊这些不是想取你的同情，因为我今天很难受，发泄我这些感叹吧，希望你不要介意，我也很佩服你，曾经因为我的失去，更想做到一个有能力的女人。其实，我知道你可能会在想一个曾经做过小姐的人，懒惯了会做辛苦事吗?那样的生活不是我想要的，有些小姐也不是那样的，每个人都有自己的理想，不是每个人都想走进那种生活，只是没办法，都要面对现实的生活而把理想埋没了。
谢谢你最真诚的倾诉，看完你的经历后我真的很难受，你是个苦命的女孩。虽然我不了解你说的所谓的圈子，但我知道“里面的人不一定都是坏人，外面的人不一定都是好人。”是这个社会让你曾经走向黑暗的，“摆地摊都比我以前的生活有尊严”，你说的很好，我也很敬佩你，你能从一个极大的误区走向人生的光明，我为你感到高兴。但是也不能说你开始一点错没有，在这个世界上还有许多和你当初一样经历的女孩，其实最主要的原因还是由于她们自己的懒惰造成的，想着自己天生的资本不用白不用，当生活的贫困加上自己的虚荣、懒惰交织，什么尊严、贞洁都变的一文不值了。当初，你也完全可以选择用劳动的方式挣钱的，一定是最近在你身上发生了一件很震撼、值得你深思的事情，才让你毅然走出了那个圈子。
咱们说点现实的吧，你现在要是去打工肯定不是办法，所以摆地摊开始创业是你一个出路。我有一个朋友是残疾人，痴呆的那种，他摆摊卖碟子每天还赚一百多，交了女朋友，小日子过得
滋润。你现在先试着摆摊，开始少进点货，开始不要求自己赚多少钱，先慢慢的适应这种靠自己劳动挣钱的方式。你提到了怕亏本对吗？呵呵！做生意的结果就是有两种可能：一种是赚钱一种是亏本，其实这两种结果你都是赚了，就算亏本你也赚经验。你回去把我的书再详细看一遍，里面有一章讲到了“固定摊位”，你现在不适合打游击，因为那样容易破坏你的积极性。不是所有的地摊都适合你，最赚钱的地摊现在肯定不适合你，我得帮你想一个最适合你现在做的，你能接受的而且还能赚钱的。你现在就去找固定摊位，那个很好玩的，和上班一样固定，每天收摊摆摊就行了，去找一个附近的农贸市场把摊位定下来，租金一个月一两百。关键是固定摊位没有压力，没有那种在大街上丢人的事情，所以很适合你现在放不开的心理。然后再进几百块钱的货，你如果本钱足的话最好能进一千多的货，进点家庭、厨房必备的小日用商品，这些在农贸市场很好卖，准备个架子放块板子面上铺块桌布，就这样开始了，这样的地摊位臵好的话一天也能赚一百多的，而且人很轻松。你现在先这样做，做上一段时间后等自己有了经验，然后再决定做其他的生意，这样长期下去我相信你会永远忘记你曾经的圈子。现在不要把每天赚多少看得太重要，重要的是你一定要慢慢地习惯自己创业的生存方式，你习惯了以后再考虑赚大钱。何况我刚才说的那种收入也不低的，呵呵！最后我笑了，我希望你也能笑，永远不要再苦了，过去的圈子让你流眼泪，我相信摆地摊能让你笑起来的，我相信你。
你好。明天我想去广州进货。打算去摆地摊。但具体要进什么我也不太清楚。想在我家楼下摆。因为楼下就是夜市，人比较多，但附近大部分都是做工厂的。消费人群也是18至40
岁左右。因为这边大部分都是制衣厂。卖衣服比较多。附近比较少卖。所以我想卖饰品。从没做过。所以不知从何下手。这边有个优势。就是地摊位一个150元，可以避免城管。呵呵，麻烦大哥帮我指教一下。
你应该是天天在同一个地方卖吧？也就是你说的楼下的夜市！长期在一个地方那么卖新奇特产品肯定是不适合的，因为新奇特商品卖的就是一种新鲜感，大家都没见过好奇所以就买，但是时间久了，大家天天都能看见你得了，你觉得还有新鲜感吗？肯定没有的，所以长期在一个地方的话不要卖新奇特商品。那么究竟卖什么合适呢？长期在一个地方肯定要卖家家户户、男人女人、老人小孩都用得上的东西，那样你就算在那里卖一辈子也会有生意的，但是大家肯定会说那些东西到处都是卖的，竞争太大了。的确是这样，但是我早就说过了，卖的人越多的商品，同时也是买得人越多的。大众化的东西大家对它的价格都是很敏感的，只要你的价格比市场价便宜几毛钱，并且吆喝甩卖，那你的生意就是别人的好几倍。记住，我一直都是卖的大众化商品。150是一个月吗？哪很便宜的啊！我宁愿一个月交1000，也不愿意在大街上被城管撵啊你好，我想进这个网站的产品，您帮我看一下，我想在学校门口卖这些水晶还有花草，您看可以吗？
我进去看了，这家肯定不是骗子，但是这些东西说句实话不适合地摊上卖的，价格贵了啊！而且很容易弄坏的。我劝你不要 19
卖这个，东西很新奇这我承认，也很好看。你信不信我给你打赌，你卖这个得话肯定是看的人很多，买的人几乎没有。就算价格便宜，这东西也只能赚点小钱。学生虽然是消费人群里面最感性的，没有理智，但是他们也是不会花几十块买这个玩意儿，就是他们买去送女朋友肯定也是到店里买，不会上地摊买的，那样女朋友知道了非跟他分手不可。
真的很佩服你，祝福你大哥。
大家不要太严肃，其实摆地摊久了是很好玩、很有趣的，不是大家想象的那样很严肃、那样痛苦的。我希望大家能轻松点、开心点去面对摆摊创业，说句实话摆摊久了真的很好玩很有趣的，这也是一个圈子，在这个圈子里面你可以认识很多真诚的朋友，而且很自由，没有压力，想休息就休息一天。
我给大家讲一个我摆摊时候遇到的一个真实的笑话：一天晚上，我在师院摆摊，大声吆喝的时候嘴自然张得大，口水喷在了一个美女的脸上。我正觉得尴尬，这位美女往天空张望一下冒了一句：“完了，天又在下雨了，咱们赶紧回去吧”。
老师，我已经买了你的书，现在暂时还没看，我是叫我同学帮我领的书，听我同学说那书写得真的很不错。
书来了，看了。我想去动物园边上摆摊，客源有去动物园参观的游客，还有去批发市场买衣服、批发东西、逛街的人群。1、我想在那儿卖小饰品，比如手链，头花。2、卖点儿毛绒玩具，
孩子女孩子都喜欢毛绒玩具（我个人比较倾向这个，觉得消费群体比较多）。3、卖点给游客的新颖点的玩意儿，比如戴在头上的那种兔耳朵，旅游纪念品。我实在想不出来能卖点什么给游客的。
兄弟们不好意思哈（你好像是MM），前两天有点忙没有回复大家，在这里给大家道歉。你的这个问题比较典型，我现在针对你的这个问题谈谈旅游景点摆地摊的问题。你提到的本地动物园那游客，大部分肯定是本地或者附近城市的人，他们对于本地特产、纪念品都比较熟悉的，因此卖纪念品、特产之类的都是不行的，说白了任何地方什么特产啊纪念品啊，那些都是忽悠外地人的，有几个本地人买呢？外地人把它当宝、本地人把它当草。我这么一说你肯定就清楚了：针对本地游客的旅游景点不要卖特产、纪念品，针对外地游客较多的旅游景点可以卖特产、纪念品。那么旅游景点哪些东西不能卖呢？就是大众化的商品不能卖。你想啊，我到这个地方旅游我会买一双袜子吗？我会到旅游景点买一件衣服吗？肯定不会的。像你说到的玩具，我想说的是大众化的玩具也不要卖，什么毛绒的啊，这些到处都有得，你要卖就卖点新奇的，大家没怎么见过的，这些在旅游景点是比较好卖的，还有就是在旅游景点小吃是最畅销的。
晚上好。呵呵！我看了地摊网一帖子说玩具按斤卖的，不知道怎么样，您能帮我参详一下吗？
我去看了！看图片给人的第一感觉不错，很吸引人。但是我说过网上进货千万不要只相信自己的眼睛，因为网上任何实物和 21
图片都是有差别的，关键一点对方说的是混批，这上面就有文章了，也就是说发货得时候他可以不按图片上得给你发，还有对方称只能是先汇款后发货，不能用支付宝交易。他再三强调自己怎样怎样讲信誉，目的就是为了打消你的念头，真正货好得卖家是不怎么说这样的话的，而是拿行动来证明，所以咱们千万不要只听一个人说得有多好，也不要看别人的评价，因为汉字中有个字认“托”。做生意一定要做到“不见兔子不撒鹰”。现在我可以给你一个100%肯定的结论，那就是要么是骗子，要么是给你发货的时候发一堆与实物描述不符的产品。现在很多PZ学聪明了，他们专法律的空子，你汇了款要给你发货，只是给你发一堆垃圾货，在中国的法律里面这样就构不成犯罪了。很简单的道理，产品没问题的话，他为什么不敢用支付宝交易呢？一句话，不敢用支付宝、不敢货到付款的，他说的再好咱们也不理他。现在网上很多人都是利用大家的侥幸心理，发一些诱人的图片，利用最低的价格来吸引人，很多人都觉得：“管他的，试试，碰碰运气。”结果被耍了，然后才来找我哭鼻子问怎么办。大家都是小本经营本钱都不多，不要赔了夫人又折兵啊！一定要谨慎，咱们都没多少本钱来赌博。上周一个昆明的女士进袜子被骗了500块钱，当她找我哭鼻子得时候，我真的很难受。她随时在和我聊天，但这次进货她都没问我，进货前来问问我，耽误几分钟时间，总比你被耍了强吧。
你的书我已经收到;了,现在暂时没时间看,不知道这本书怎么样,但我相信一定对我有用的。
呵呵！挺快的哈！请兄弟抽时间详细的看看，一定要认真看，不要一带而过，本秘籍为什么让一半的人增加了很大的收入，而对部分人暂时还没有起到明显的效果。我专门打电话问了，凡是增加了很大收入的都是一个字一个字详细看了的。而没有明显效果的，几乎都是一带而过没认真看，所以请大家收到书后一定要认真的看。
太佩服你了，你给大家分析的问题都很到位。真是经历造就一个人的成长，而这跟年纪无关！学习了。希望有你的指导，可以更快实现我的理想！
云哥！我是一名刚刚步入社会的大学生，我接触社会已经半年多了，我发现现实中的社会和学校里面是两个概念，其实我现在还只是小学生。我对这个社会有很多的不明白、有很多的迷茫，请问在街边摆地摊是不是违法呢？还是违规？我做的话会受到谴责吗？为什么我投身社会以后真诚地、真实地对待每一个人，换来的却是残酷的结局。我现在连吃饭都困难了，今年春节我根本没脸回家，给父母撒谎说我做事忙，走不开！云哥！我已经无路可走了。
小姐！不好意思，现在才回你信息，刚刚看在看春晚。首先我对你的遭遇表示同情，我想告诉你：人为了自己的利益不能违法，但不一定不能违规、不一定不能违背道德。很多人听到这句话肯定会马上谴责我，听我慢慢说完，其实我们每天都在做违规、违背道德的事情，你把一个纸屑仍在地上，城市的规定是不准把纸屑扔地上，但是你扔了，所以你就是违规了。一只鸡和人一样也是有生命的，但是过年的时候我们把它炖了吃了，一个活生生的生命呀，现在你把它杀了还吃了，请问这算不算是违背道德呢？所以我们每个人每天都在做违规、缺德的事情。明星的“捐款门”肯定是一件违背道德良知的事情，但是人家还不是照样活得比咱们好吗？我说这些的目的就是想告诉你，在这个世界上按照违规、缺德来讲的话，那咱们任何事情都是不能做的了。所以你不要过多的去考虑这个问题，只要自己做的事情不是违法的就行了，你也要知道，这个世界上有一部分天天在媒体露面的人赚的钱都是在钻法律的空子。如果说街边摆地摊属于违规的话，那么中国99%的商人都已经判无期徒刑了。如果说缺德的话，我敢说世界上没有一个商人没做过一点缺德的事情。
你还提到了一个关于人与人交往的问题。大部分有成就的人他们除了对待自己的亲人是真诚的以外，对待所有的人都是逢场作戏，一个不会逢场作戏的人、一个不会伪装自己的人是永远成不了大器的。你要知道在这个世界上除了自己的亲人以外，任何人与人之间的交往都是相互利用、各取所需，而只有自己的亲人才会是无私的。明星、企业家捐款都是逢场作戏，领导人包饺子照样是逢场作戏，成大事者一定要学会逢场作戏，人更要学会伪装自己的性格，宁愿做一只披着羊皮的灰太狼，也不要做一只任人宰割的喜羊羊。江湖险恶，希望你好自为之，最后恭祝你虎年
虎虎生辉！
老师，新年快乐，我是上海的，你的书我已经看了两遍了，学了不少东西。我昨天进了一些戒指，还有一点耳环是3块进的，都是比较流行的，最便宜的才8毛钱，贵的要5块，进的比较少，还有3块的，我今天在摆了4个多小时也卖了60多块，赚了不到40，我要价都在15块，好多客户砍到10块我就卖了，还有的直接就问一下就走了，是不是我开价太高了？今天耳环卖的稍好点，我们那边还有一个摆摊的他是卖＊戒指和项链的，他说他今天卖了两百多，他都是卖5块一个，差一点的都卖5块两个，我想请教老师，我该怎么给8毛的，3块的，还有5块的定价？还有这些怎么样才会更好卖点？在这边专业摆地摊的，摆的好的，一天都能赚两三百呢，请老师多多指点？
饰品是没有价格标准的，这是一个很好的事情，但是也在考验我们的定价艺术，其实你是完全可以超过那个卖＊戒指的，因为你的货很流行，而＊戒指的款式肯定是不如你的，关于定价其实我以前就举过例：一件同样的商品假如批发价5毛，你卖10元那么你卖一件就可以赚20倍的利润9.5元，但是你一天只能卖两件，也只能赚19元。另外一个人同样的货卖1元一件赚5毛钱，但是他一天能卖1000件，请问你们今天谁赚的钱多呀？可能三岁孩子都知道吧。所以卖货不要只看单价的利润，关键是要有销量，在量中取利。针对你现在的情况有两个办法，你选一个：①你还是按你现在的定价按照钓鱼的办法，但是来一个就不能让他走了，你喊价还是15元，他觉得贵了你就再少，设臵给你5元都可以卖，反正只要是问价的什么价格都卖，（保住一倍
利润的前提）就是不能放过，说白了就是钓一个算一个。②你现在按照统一价格模式，多进些批发价在2.5元以下的，然后统一卖5元。我书里面提到过吼货的销售模式，你就按照那个模式卖，具体方法书里面讲的很详细。特别是第二种办法，你要是能领悟了，你的销售额肯定是那个卖＊戒指的几倍，因为你的客观优势比他好很多。
今天无意中看到了这本书的介绍（我是做建筑这行的，跟你以前是同行，便一发不可拾的想知道内容，进了多个网站才走到这里。看了令人心潮澎湃，但令人惊讶的是，像你这么认真谦逊的作者真的是史上第一人了。一直以来我的想法很多，但一直没有行动，（读书的时候摆过一次摊，卖出了十元，后来就被人赶了，55555）。看了你的书后，我现在又有信心了，太感谢了，
哥，不知道你还记得我不！我是两个月前在你那里买过书的北京朝阳区的，我两个月前只是一个餐厅的服务员，现在我摆地摊已经做到了我以前收入的5倍还要多。今天我卖了一千多，真的好兴奋，刚刚和女朋友庆祝了下，呵呵！这一切都是你这本书和你给我的指导改变了我、改变了我的人生，我从此不再是一个低贱的服务员！我觉得我以前过的日子根本不是人过的，是你给了我一个新的人生。告诉你一个好消息，我女朋友的父母现在已经同意她和我交往了，呵呵！也许是看在我有出息了的份上吧。现在她在家里做网店随便做饭，我收摊回来还喝点小酒！呵呵！日子感觉和以前一个天上一个地下，我真的不知道怎样感激你！我和女朋友商量了一下，准备专门去四川看望你。我看你半夜都
呵呵！朋友太多，不过对你还是有点印象，记得你买书的时候给我说过你在做服务员当时好像还有点不好意思说，呵呵！想起了！谢谢你朋友！你的心意我领了，有来看望我的时间不如陪你女朋友出去散散心增加感情，或者去看望下她的父母。我不需要你为我做什么，你能有出息生意做大了就是对我最大的看望。
你好，打扰了！我是一个即将毕业的大专生，现在在一家瑜伽馆打工，这个馆刚开业没多久，工资给的很低。一个月500（不包吃住），我来半个月了，我感觉现在钱不钱的无所谓，我在校就特喜欢瑜伽，想学点经验，也能多接触一些人。在工作中我也很卖力，帮店里也出主意什么的，该怎么改进我也查些资料，店里缺什么小东西我也给买。但是我发现老板还是不知足，还感觉给我工资高了，还想压低呢。让我感觉很不舒服：我就那么不值钱啊。我现在想要走，但是店里就没人招呼了。现在店虽然刚起步，但由于大家的努力现在已经有十几个年卡会员了。怎么走才能走的潇洒点？希望能给点意见。还有工资怎么说比较好？是先拿上钱在说走的事还是怎么？希望前辈给点意见吧
我现在已经不能用同情来形容我的心情了，因为我也是那样过来的我曾经还挣过300元一月的工资，甚至自己还掏钱为公司印广告呢！中午吃饭，老板和老板娘在他办公室把门关上吃大餐，给我们吃面条，只有一门之隔！现在想起来自己当初真的很悲哀。你一定要记住打工者永远都只是一条狗，如果这条狗不勤快的话会被主人驱逐出去，然后再给一个好听的名称叫“解雇、炒鱿鱼”。
这条狗就算再勤快再努力，主人最大限度只能多给你吃两块骨头，再给一个好听的名字叫“加薪”，或者给这条狗带上一个所谓的“经理、主管”的项圈，永远不会让你享受到和“人”一样的待遇。请打工族们不要伤心，这是事实！并不是我个人对待打工族的看法，而事实的确如此。表面上社会倡导人人平等，人都是有贵贱之分的。开宝马去大厦保安会敬礼，你骑自行车呢？这就是人的贵贱。每个人生下来的时候都是一样的，但是由于在成长过程中机会的不平等、命运的不平等、环境的影响造就了人与人的区别。但是这一切不是什么命中注定，请不要认命，这样的不平等是完全可以经过自己人为改变的。狗是无法直接变成人的，狗只能先做牛然后才能做人，牛指的就是创业者！打工族是高文凭者的天下，只有高文凭者在打工族的世界里才会混的很好。如果你是低文凭者那么你只能做打工族里面最低级的动物，如果一直在打工族的群体里面你将永无出头之日，你想出人头地必须得先做牛，打工族都想自己创业，但是没有本钱我能做什么呢？答案只有一个，那就是摆地摊！摆地摊的门槛很低，只要你能放下面子，有足够的经验就行！要想做人你就必须得先做牛，否则你只能永远做狗。但是这世界上，好多人宁愿一辈子做狗，也不愿意做短时间的牛，我们现在做牛的目的就是为了以后做人。在做牛的时间里你会经历比做狗更残酷的日子，但是只要你坚持不放弃明天你就会得到一个人的尊称，那就是——“*总”“*老板”。你现在要走的话，就直接给你的老板摊牌吧！你也没有什么对不起他，因为你的付出和你的收入已经不成正比了，应该是他对不起你，没有不好意思。工资他也不敢不给，至少现在的中国舆论还是站在打工者一边说话的。
兄，我今天卖年画已经有五六天了，今天是二十八，下午的时候我中午突破了我的勇气关了，我在菜市场大声的叫卖：“抢劫了啊！所有年画进价处理！”哈哈，怎么样？有新意吧，没人这么叫卖吧，菜市场的人听到我的叫卖都笑了！一时之间大家伙都来我这里买年画了，最多时拥挤了十多个人，今天我把周围的七八个同样卖年画的摊位都卖哭了。哈哈，好有成就感啊！谢谢你了，兄！以后我没有什么怕的了！有空我会给你打电话的！不谢不谢！卖东西嘛！就得刺激消费者的神经！一定要放得开，我卖货时还敲过锣呢！不要怕别人笑你、不要怕别人都在看你！怕的就是没人看你，就像美女过街一样首先要有回头率，有人注意你才有人注意你的摊子，有人注意你的摊子才有人过来看，有人过来看那自然就不愁没人买。但是你这种方法属于是狗急跳墙的方法，稳定性很差的，你现在可以依靠这种模式发展些其他的产品，肯定前途会更好的。其实你是我所有购书者里面脸皮最厚的一个，因为你提问和打电话已经不止几十次了，虽然你这样的人让人有点烦有点讨厌，但对于摆地摊的人来说，这也许算是你的一个优点吧。最后祝你新年快乐！
哥，看了你的书受益匪浅，学到不少东西。不过可能因为我是个内向的人，去摆摊总想找个人陪着，一个人感觉不自在，有点畏缩的感觉。还有在摆摊的时候，嘴总是张不开，今天还要旁边一新认识的哥们在帮我吆喝。书里摆地摊的准备工作里说了心理准备，我也自己提醒自己，但感觉还是有时候放不下面子。面子不值钱我也知道，但总有点放不开，呵呵。
现在马上凌晨4点了，不过我还是回了再睡吧！小子，我当初也有和你差不多的心理，我以前是建筑老板，落魄了才摆的地摊，有一天，一位曾经在他做建筑老板时在他工地上实习的男生来买东西，一看是自己曾经的老板，他一下子愣住了，吞吞吐吐地说：“…老板，怎么是你呀！你怎么现在干这玩意了啊？”我心里一颤，只好给自己下台阶：“有啥子奇怪的吗？朱元璋还要过几天饭呢？”小男生连忙点头：“是是是。”
兄弟，别怕！越王勾践是失败后再尝胆，咱们要先尝尝胆。成大事者一定要能经受住各种屈辱，创业者不能有所谓的自尊心，假如现在你骂了我，我打了你一巴掌，你要是还手的话，你觉得你是大丈夫吗？但是我打了你一巴掌，你反而给我鞠躬说声对不起，其实这才是真正的大丈夫。
新手很难攻破面子这关，咱们打赌，假如你现在摆在那里生意很好的话，我保证你能放得很开。只有生意好才能给自己继续坚持的动力，所以要解决这个问题最有效最直接的办法，就是一定要让自己生意马上好起来，你要是觉得自己放不开，那你开始几天就便宜卖甚至按本钱卖，一定要吆喝，目的就是让自己生意好才能突破面子关，几天后，等你习惯了能放开了那自然就好办了。
哥，你好。我已经订了你的书了，书还没到。我最近才开始摆摊，摆了四五天了。是在一个科技园的公交站点旁边。那里下班的时候人很多，大多是下班的人，年记都不大，最多30多点。我拿了几个跑车造型的鼠标，大星星的耳机，摄像头在卖，东西不多，一起才二十个，我拿的是１０多块钱一个，定的价是鼠标和耳机30,摄像头20，但只有在第一天卖了一个跑车鼠标，
就再也没卖出去过，问的人也很少，感觉自己选错了东西。请问哥，在那个环境可以卖点什么样的东西？
好！咱们现在慢慢来分析好吧？假如现在你在这里摆摊，卖你上述的产品，我是一个下班回家路过的人，我看见了你的东西！那么我为什么不在商场或者店里买？要在你的地摊上买？请你给我理由！你只有三个让他们在你这里买的理由，一个是你的价格比商场便宜、一个是你的款式或者功能是商场没有的、一个是我现在继续要用但是商场关门了，这三个理由前面两个你要是一个也做不到的话，朋友！你可以收摊回家了。而且你的劣势是多余你的优势的，首先你的选择余地少、种类少、货少，还有一个劣势就是你无法给消费者任何质量、售后方面的保障，但是这些商场都能做到，假如你现在有价格或者款式、功能上的优势的话，那么你还能存活一段时间。地摊最适合的是卖大众化消费品，不太适合卖专业消费品和选购品。我对你的建议是：如果你确实像卖数码类商品，你可以到一些新奇特网站上面看看，现在有很多新奇特数码小产品，以及电脑维护类的产品，这些产品商场的更新是很慢的，你可以抢这个时间差。
你好，我是在QQ上和你聊过的，我已经订书了，我就是想请教你一下，我头些日子进了一批绒裤价格是8元，都是那种比较适合中老年人穿的，挺舒服的，就是卖不动，我去早市上卖也不好卖，我现在卖都是10块钱一条也还是不好卖，我想赶紧的把这批货卖掉以后就不进了，可是就是卖不动，我真是烦死了，你能指点一下吗，我原来是自己有摊位的，自己干的，赶上金融危机了生意不好做，租金太贵了所以就撤台子不干了，后来就摆
地摊卖我剩下的那些货，我想着天气冷了进点绒裤卖卖，可是卖的很不好，我该怎么办呢，你能给我点意见吗，谢谢了。你好！不好意思让你等久了，今天有点忙！咱们现在来慢慢分析：毛绒裤你那个价格是很便宜的了，而且很有价格优势！那问题到底出在哪里呢？有两个因素：一是现在的季节已经不适合毛绒裤了，你肯定马上要说现在天气都还很冷啊，怎么就不适合啊！很简单，该买的都买了！记住这个：深秋卖初冬的商品是最畅销的，比如毛衣、秋裤、等等;
初冬卖寒冬的商品是最畅销的季节，比如羽绒服、棉袄、棉裤等等。相同的季节卖相同的产品是不太畅销的，因为人都有个提前预备的心理，因为中国人深受“亡羊补牢”的教育，都学会了提前预备，不会等手都冻伤了才买手套。这段时间有很多人都问为什么这几天冬季用品不好卖？请大家把上面说的认真的看看。二是做生意不是价格越便宜就越有人光顾，方法技巧起着决定性的作用，我在以前的回答中重点提到了这个问题，我希望你往下认真的看看。
老师你好，你的书我看完了，受益非浅，但是我现在有和大家一样的问题：那就是卖大众化的，大多啦，没法卖，但是又没看到有什么好卖的东西。老师请问一下，我该用什么样的方式挖掘地摊商机呢？
呵呵！卖的太多了没法卖？请问你这是在那个国家学的观念啊？世界上没一个生意人敢说这句话，永远给我记住！卖的人越多的行业同时也是买的人越多的，没人了卖的行业有可能也是没人买的。不要怕竞争，竞争越激烈的产品越是有市场的产品，也
是买的人越多的产品，只要你的销售技巧独一无二，那么这个产品的市场有多么的广阔你也应该知道。卖一件没人卖的商品，会有两个结果，要么上“天堂”要么下“地狱”，要么瞬间暴富要么一夜变穷。年轻人（虽然我也是年轻人）做生意经常会犯一个通病，那就是“瞎创新”，总认为我得卖点什么没人卖的东西。其实，创新不是只在货上面创新，比如卖同样的东西，在卖法上面创新、形式上面创新，那效果肯定会好很多的。大家永远要记住：世界上任何一个国家的首富都是在做着和别人一样的生意，他们只是在管理上、营销上创新，没有那个国家的首富是做独一无二的新兴行业或产品。
哥，书里说批发东西最好在本地批发市场。但网上的比市场里便宜多了，我今天去了一下，材质款式什么的都一模一样，难道是地区的原因？江苏南通的批发市场里的东西都蛮贵的。
进货和你买东西是有本质区别的，省会城市和二级城市批发市场的价格肯定不一样的，差距大概是10%—20%。我说的本地批发市场不是说一定就是你所在的城市，比如南京对你您来说也是本地批发市场。你如果去南京那肯定价格会便宜些，因为二级城市批发市场的货基本上就是在省会城市批发的。还有你说到的网上同样款式和质量要便宜很多，同样款式我信你的，但是网上的东西你能看到质量吗？我在下面说过网上给的一般是一口价，批发市场一般是喊价，表面上批发市场的贵些，但是批发市场的价格需要你谈的，需要你砍的。还有你算账不要只算直接成本，你还得算间接成本，运费、损耗等都得计算，做生意必须精打细算。另外特别要提醒大家的是：你说的网上要便宜很多，但越是
价格便宜很多的东西越要提高警惕，骗子往往都是利用新手不懂行，用价格来吸引你。一件小商品，生产到销售的每一个环节利润只有3%到20%之间，如果价格太离谱我希望你能提高警惕。
你好。我已经订了你的书了，书还没到。我是卖针织品的，我想问老师的问题是，我有个亲戚他也卖针织的，可是他卖的货和我都一样，和我卖货的摊位还不远。这都没什么！可是我上什么货他就上什么货，我怎么摆他也怎么摆，就是根我学，你上什么货他就问你从哪家上的多少钱上的，要是不告诉他吧！还有亲戚，告诉他吧还对我不利，最可气的是他这个摊位卖他就上你上头去卖。请登云老师指点！
哈哈！遇到这样的亲戚也算你倒霉吧！呵呵！有句话叫做：“他不仁我就不义”，我们在社会交往过程中，对于任何人除了自己的父母亲兄妹以为的任何人，都要奉行一个道理，他怎样对我，我就怎样对他。你提到他摆到你前面去，这很明显是和你过不去。其实，作为亲戚你可以告诉他进货渠道，不说那肯定是你的不对，但是你也要和他挑明了，比如“兄弟，咱们不是外人，进货渠道我可以告诉你，但是我们要是两个人天天在一起摆的话，这样大家都赚不到钱的，最终是两败俱伤，你也看到了好多两口子摆摊，都是男的在一个地方，女的在一个地方。这个道理你该明白吧。”你这样给他说，我想他会答应的，而且感情上也不会有伤害，毕竟是亲戚嘛。进货渠道可以告诉他，但是千万不要摆在一起。如果你好心好意的和他说，他还不答应，那该鱼死网破没没什么大不了的，因为你已经做到仁至义尽、问心无愧了。跟你说吧，我摆摊的时候，关系好的同行看见我在这个地方摆，
他宁愿今天不做也不会再在这个地方摆，摆地摊最忌讳的就是同行摆在一起。
老师您好，看了您的书之后，我重新布臵了自己的摊位。现在的收入也比之前多了。不过现在我有个问题想请教老师。是这样的，现在我正在卖女生穿的卡通袜子，很多女孩子喜欢，摆摊的地点在夜市附近的小巷里，小巷的人流大体分两种：（1）刚逛完夜市出来的（2）从这里进入，开始逛夜市的（夜市有6个出入口）。骑车和步行的比例是
。旁边摆摊的有用架子卖衣服的和卖小吃的。之所以把摊子摆在这里，是因为刚开始这里摆摊的人不多，就两三个。而且那是居民楼的楼下，我想可能城管不会干涉（但随着摆摊的人多，后来被城管赶了两次）。还有就是我在也是人流量很多的地方发现了一个固定摊位也在卖这种袜子（目前夜市只发现这家卖同样袜子而已），而且他开价是3元一双，我开价是十元三双。但我观察过了，他的生意不怎么好，因为他的袜子是一个个款式挂起来的，人们经过一眼看过去也不知道是袜子。所以没什么人知道他在卖这种袜子。之前我想摆在他附近，但我怕摆在他附近，生意一好之后反倒提醒了他让他改变卖法，他的优势是价格便宜和款式多、位臵好。我怕被他抢走了生意。但我一直窝到现在这里生意也很一般。我想请教老师，现在我是应该进多点款式摆在他附近卖呢？还是进多点款式继续在我现在这里卖。对了，我想进多点货在新年那几天卖，把摊子矿大，显得像老师您所说的货堆如山的效果。不知道我这个想法是否可行。请老师提点建议和意见，指导我应该怎么做。为了详细点，所以啰嗦了，希望老师不要介意。
大家应该像这位朋友学习，他是很认真的在提问而且是在认真的考虑竞争。我在这里不直接回答你的问题，我具体的给你讲了以后我相信比我直接回答你的问题效果好很多，朋友，我首先给你说一个话外题吧，很多人给我打过电话都说我的声音听起来为什么会那么老，我现在就告诉大家把！当年我每天晚上在绵阳师院门口摆摊，学生是人山人海摆摊的也很多，但是整个师院门口只能听见我一个人的声音，我用这种气势把其他所有的地摊全部压倒了，一年四季在那里我的生意都是最火爆的，我每天一来学生们就都围过来了看今天有什么便宜的东西。
摆地摊要做好两步：第一是想办法把路边的大部分人都吸引过来看，方法就是通过人的听觉和视觉下手，在人的听觉和视觉上形成刺激，比如某个地方在搞活动又是音乐又是跳舞的，你走哪路过肯定也会去看一看，虽然地摊的规模远远小于那种场面，但是咱们可以把它浓缩啊！你要做到一个目的那就是把路边的人都吸引过来，这是第一步你做好了，但是来看的人不一定都是要买的人啊！那么第二部就是怎样促成成交：首先你的款式一定要能留得住人的眼球，特别是女士产品款式就是生命，只要你的款式是最抢眼的，价格稍微贵一点也没关系，因为女人的心理是有时候哪怕省吃俭用也会去买一个自己期待很久的产品，一个包、一个化妆品、一件内衣。这只是举例。另外就是价格：你如果卖得是大众化商品不是时尚商品，那么你的价格就是你的生命，价格越低越能促成成交。
最后还有一点就是，假如你现在摊子上有几个人在看，那么你一定要再使劲吆喝，因为人都有一种随从心理，比如咱们现在找馆长吃饭：旁边有两家馆长，一家店里没客人很冷清，一家客都坐满了，你会选择哪家呢？你肯定会选择生意火爆哪家，因为你相信大家的眼光。所以摆地摊生意最好的境界就是客源不断，
要做到这一点大家一定要利用好消费者的这种随从心理。因为我是十几米长的摊子我生意最好的一天达到过摊子上同时围着上百人的记录，而且那天从早上8点一直到晚上9点摊子上没断过客源，那天我根本没时间吃饭，都是晚上才吃早饭。我算了一下那天我摊子上的人流超过5千人，也相当于一个中型超市的人流了这不是吹牛，那一天在啥地方摆的我都能给你说出来的，所以把这一点做好了你完全也可以达到那种地步的。
超市门口设固定摊位，经营手表，饰品（戒指，项链，耳饰，钥匙扣，手机挂饰，打火机，烟具），日用品（化装镜，梳子，指甲钳，化装工具，美容工具），皮带配饰等可行吗？如何操作？还有一般正常超市门口设固定摊位，租金行情怎么算？
90%的超市门口位臵都是不会对外租赁的，具体的你可以去问问超市人员，鼻子下面是大道，人长着嘴一定要学会多和陌生人沟通，就算自己不抽烟平时都可以放一盒烟在兜里，这个我想不难吧。我们现在就假设这个超市门口你租赁下来了，只是假设，至于你卖什么，这个得根据这个超市平时的人流群体而定的，如果这个超市的人流都是中老年群体那么你刚才提到的商品肯定是不合适的，如果是上班族年轻人居多的话这些商品就是比较适合的，还有就是价位，你还得考察周边的消费能力如果消费能力太低，你卖高档的皮具、饰品那肯定是很难的。
看了你的书、和这些问、答卷，我又多了一些知识。我还没买你的书之前，我就犯了一个错误，我进了一些衣服，是我的朋 37
友，他说他是从厂家拿来的，他拿了很多，大概有两千多件吧，我是从他的那里拿来卖的，他说他是把这个牌子卖死了的，这边只有他卖，他给我的价是13/件，他说他从厂家拿来就是13/件的，叫我卖20/件，因为我们都是在一个地方卖，如果卖高会影响到他的价，可是就像你书中说的那样，我叫20了，也写了一张纸，固定价格的，开始时还好，卖了一段时间就不行了。我朋友也是的，他的还有1000件一夜之间就没了，我问过他，他说：是别人来要他的货，15一件，全给那个人了，之后，我的就不好卖了，有时18、15都在卖，现在还有80件，这个是春秋季节卖的衣服，所以现在就只有放着了。我现在又进了一些毛绒娃娃来卖，有130多个，大小不一的。像你说的，要卖传统式的，现在的地摊不好做了，摆地摊的人越来越多，怎么摆法的都有，卖什么的也都有，我都不知道卖什么好了。请老师指点一下。
朋友！我看了你的留言我很感叹，你真的不容易！至少你的朋友是没给你说实话的。我早就说过摆地摊千万不要卖两种货，一种是时尚商品，一种是高档商品。时尚商品的消费人群大部分是很爱面子的，就算你的东西甚至比专卖店都还好又便宜他也不会在你那里买，哪怕这个东西再好朋友问他你那个商场买的啊！她回答地摊买的！你觉得可能吗？他手上的东西哪怕质量很差，只要是在专卖店买的，他也会很自豪的。所以地摊不要卖时尚类商品。高档的商品就更不能卖了，瞧得起你东西的人给不起那个价，给的起那个价的人又瞧不起你的商品，所以便宜货才是地摊的生命。
如果你的衣服没有瑕疵的话，那个价位是很好卖的，我让你写广告的目的就是告诉过路的人你这里很便宜，像大家传递这个信息，你写广告只能在视觉上给路人传递信息，如果你能在听觉
上刺激一下那就更好了，也就是放喇叭！这样听觉和视觉的刺激他怎么着也得来看看吧，有人来看就不怕没人买。
摆地摊你要记住，千万不要随时换货，你换货的话也只是在你这个行业里面换，比如你卖衣服那你一直就只卖衣服，你要换的是什么呢？春天的款式、夏天的当天的货，这才是你要换的。隔行如隔山，你刚刚把一个行业做熟悉了本来再坚持就能走上正轨了，可你又换行了，换一个新种类的货你又得从头熟悉，从头摸索！又回到了你的起点上。请问人生这样短暂，你有多少时间去摸索呢？
兄，我是路立新，网名狂暴的吉他手，咱们通过电话的！我前些天进了400多的年画，图片都在我空间里，我现在还得上班，我怕等我能出摊的时候卖就卖不出去了，今天都腊月十三了，反正只要能赚点我就卖了，出去摆摊假如有人来问我价的话，我说：你就看着给吧！反正我得稍挣点啊，我是第一次摆地摊，我只求多点经验，也怕压货，这样可以吗？
“你就看着给点吧”——话怎么听起来不像做生意的人说的话倒像乞丐说的话啊！我给你一毛钱10张你卖给我吗？你先别生气！请问你自己都觉得自己的东西没价值随便给就行了，消费者还会觉得你的东西有价值吗？人家做生意都是不停的抬高自己商品的价值，你倒好还贬低自己商品的价值。就算你想便宜处理、便宜卖！但你的话也不能那样说啊！你应该说：叔叔这个年画本来是卖5元的，我现在马上要上班去了准备把他便宜处理了，你给个本钱就行了”你这样说的话，人家才觉得你的东西本来是有价值的，只是因为特殊原因才便宜卖的，这样人家才有买的动机嘛。
还有你后面的意思就是做生意开始只求点经验不图赚钱，我想告诉你，你做生意不赚钱那就不叫生意人了，你只能叫志愿者！做生意的目的只有一个那就是赚钱，你做了生意连钱都没赚到你觉得你学到经验了吗？孩子，钱是一定要赚的，而且赚少了咱还不干呢，只是赚的方式不一样有点是靠薄利多销，有点是靠单个利润高赚钱，这两种你最起码要做到一种吧。关于你讲的卖年画，你可以参考一下我下面给有为朋友卖对联的建议，这些都是一样的所以我就不多说了。
大哥！你好，我已经看完你的书了，真是受益匪浅，学到了很多东西，发现了我自身的许多错误。我一共进了3次货，第一次进的碟片价格是便宜没想到来货之后全是电视剧，现在基本没人买电视剧啊都是买电影的，我就觉得不好卖，然后我就在网上处理了，没陪钱，挣了30，这就是网上进货的坏处。第二次进货进的易美得产品，300方案的，本钱快卖会来了，让城管给收了，郁闷啊，这个丢人不说了哈！但我没放弃我的梦想，我又在附近的批发市场进的春联，可是问题来了，我在市场上摆基本没人看，都是些老头老太太，我又拿到夜市上去卖，可是也卖不出去，有得只是光问问价格就走了，那种老虎福我5.5进的卖10元，春联1元进的我卖4元?
1.5元进的我卖6元?
2.5元进的我卖7元是不是我卖的价格贵了？是不是现在卖春联还太早？我现在想到一个办法，我在市场上进了一点0.45的福字，我就想买一送一，不知道这样好不好销？我这边人流量挺大的，就是卖不出去，很是苦恼。我是上班族，下午2.30下班。望大哥指导，谢谢！
首先你第一次进的碟片肯定是在网上进的对吧，我多次重申让大家尽量不要再网上进货这个事情既然你已经过了就不说了，关于老张的产品我在后面的回复里面有提到你可以看一看。咱们现在重点就来说一说你现在这个春联的事情吧！现在过年贴春联的已经很少了这是一个客观原因，主观方面就是你的价格确实卖贵了，你一定要记住做生意赚钱不是靠你卖这一副春联赚多少钱，看的是你的销量！你没有销量就算你一副春联就赚20元，但是你一天就卖1副你觉得你赚钱吗？但是我卖1副就赚1元但是我一天可以卖100副，你说咋两最今天赚的钱多呢？三岁的孩子都知道吧！做生意真正的赚钱还是得靠薄利多销！你还说到了买一送一的问题，我要告诉你不是所有的东西都适合买一送一的，商品分为：快速消费品和选购商品两种。快速消费品做买一送一那肯定是抢疯了，比如买一盒牙膏送一袋洗衣粉。但是你这是属于选购商品不是属于快速消费品，因此买一送一消费者不一定就买账，比如我不习惯贴对联不需要这东西，你就算买1送10我还没地方装呢！我刚才只是给你分析原理。针对你目前的情况我给你一点建议：首先问你价就走了的人肯定是你的准客户，但是人家为什么问了就走了呢？很直接的原因就是你价格贵了，现在你要降低你的价格，而且要大大的降低，然后卖的比别人便宜点，对联这东西价格很透明的，老百姓对价格也很敏感，老百姓对价格很透明的东西都是很关注的，假如大米现在市场都是卖1.5，有超市卖1.3搞活动，那些老头老太太都是一大早就去排队了！所以就是这个道理。然后你再摊子上写个特价广告再吆喝叫卖起来，我想一定会比别人卖的好的，还有就是你最好是在菜市场卖！原因就是消费人群把！
我回答问题都会给大家分析原理的！这样你就会去分析这个事情为什么要这么做，然后你自己以后遇到事情就会按照这个原理去 41
现在我已经考察鞋子一段时间了，想做外贸库存尾单类的。在本地批发市场打听了下价格，相同款式的我拿货的价格比本地批发市场还便宜5-10元钱左右，夜市上的卖价也很高。打个比方（我考察证实的）冬天的棉鞋，相同的女士棉鞋我拿货是15，批发市场批发价是20多，在夜市上别人的卖价是40-45，昨天我再去夜市考察，现在棉鞋有的摊主处理价是30-35，可能快要过季的原因。如果我做的话，我想直接牌子上写上29元，或者买个扩音器录音喊价29元，如果需要处理或者快要过季处理时就卖20元。因为年后我就要开始摆摊了，到时就是拿单鞋了，拿货价也是比批发市场便宜。还有我想平常中午的时候去开发区的工厂门口卖，我还没有地摊实践过，请老师给我提意见，指点怎样做。非常感谢
朋友！首先我送给您四个字：“你在找死“，为什么我要送给你这四个字？也许一个外行都能看出来吧！季节马上就要过了，人家都在忙着处理了，你这时还去进货，而且还准备过了年进货，朋友你这不是找死是什么？你永远要记住，做生意的人抢时间比什么都重要，有的人夏天就在进冬天的货了，为什么？原因就是在抢时间，抢时间就是在赚钱，懂吗？咱们先不说你有没有价格优势，你现在才开始卖棉鞋已经是一个极大的错误了，多的话想必我不需要说了吧！还有，你说的批发市场要贵10元左右，你这是一个错误的考察，第一：你进批发市场只是随便问问不进货的话人家不可能给你说出最低价的，第二：任何产品就算
外观一摸一样材料不一样进货价格肯定也是不一样的。
大家一定要记住：网上给的一般是一口价，批发市场一般是喊价，表面上批发市场的贵些，但是批发市场的价格需要你谈的，需要你砍的，只要你会砍价，批发市场的价格永远都比网上的便宜，因为网上大部分批发商都是在批发市场拿点样品拍照然后发在网上，有人订货了然后再去批发市场进回来发给订货者，按照这个逻辑你也知道到底哪里便宜了吧。朋友！对不起！我说话可能有点极端，语言对你有些伤害，不过俗话说：良药苦口利于病忠言逆耳利于行。我也是希望你能长记性
你好，书已读完，确实受益非浅从中学到了很多，知道了为什么半年来自己摆摊为什么没赚到钱的原因，下次一定努力改造！不过有些问题还是得象你请教一下；开始的时候只有我们2个人在卖裤袜，人家见我们好卖，个个都去进，然后价钱就给卖得很低乱，有的人赚个3块，5快的就卖了，大家都在一条街卖，有必要这样做吗？他这是故意扰乱市场，让大家都卖不过他，这样的人你说是不是很可恨不可恨~~~每次还来问我们卖多少，看着我们卖什么样的价钱，？我郁闷，你觉得我有必要和他竞争下去吗？
还有就是钱包不知道为什么在冬季很难卖，看的人比较多，但是就是很少有人买，7块的钱包我喊价20，15的喊35？是不是季节的原因呢，你不是说过钱包这东在一年四季都可以卖吗？而且我还是在市中心呢，最繁华的中心？我就搞不明白了？说你能卖人家就不能卖啊！但是遇到你刚
才说的那种情况的确挺难的，但不是不能解决了，咱们首先来分析消费心理：消费者买东西除了在乎价格以外还在乎什么呢？当然是质量、款式等等！这时你如果再和别人做价格上的竞争的话那就没有意义了，他们不是卖的很便宜嘛！别理他，卖他的！然后你的款式尽量和他们的形成区别、还有就是摆放一定要和他们形成区别！就算你们的产品成本一样这样下来给消费者的感觉你们的货肯定是不一样的，假如你的卖15元，他的卖10元，这时任何人的感觉都会是你的15元的肯定比他的10元的好很多！这个世界上有一半的消费者喜欢卖便宜的，可是还有一半的消费者喜欢买好的，因此你有赢的一半客户的机会，但是你的款式、摆放一定要和他们的形成区别。
现在再来说你的钱包吧！你卖的这两种商品都书属于选购商品，不属于快速消费品，本身就不适合地摊销售，但是既然你已经做了，那咱们还是来说解决的办法吧！你首先要想想什么人会在地摊上买钱包？那大部分肯定是低收入人群，但是你的钱包对于他们来讲贵了，所以你会卖不掉！能够承受这个价格的人不觉得你钱包贵的人，对不起他们瞧不起地摊货他们会去商场买，所以你的生意不会好！既然你现在面对的是低收入人群，那就得卖便宜点的钱包！
认真看完你的书了，真的是受益匪浅，也学到了很多东西，之前进过二次货，一个是化妆品，要了400的货，是新世界化妆品，进的货有3块，5块，6块的，都是些仿名牌的，我都是卖10块，但只卖了一点点，后来就不卖完，不知怎么处理，后来进了一些电动车的手套，就是固定绑在车上的，但很多人都还不知道是手套，怎么个用法，所以每次都要跟人家请明白，也是不好卖，也不知怎么卖了，要了100双，一双4.5块，我开价10
块，8块我也卖完，到现在也只卖了20多双，后来买了你的书后，又进一些运动袜子，9毛五一双，还有一些女袜和儿童袜，8毛一双，刚开始是运动袜卖10元5双，女袜和儿童袜卖10元6双，都是在市场卖的，前3天卖得还不错，也卖了1百多一天，不过卖的都是运动袜的多，女袜和儿童袜根本卖不出，我想卖10元6双，但别人都是卖10元5双的，怕打乱市场被别人说，可是这样很难卖出去，这几天都是才卖三四十块，所以很苦恼，想问问还有什么好的方法
真的对你有些无语了！首先问你一个问题：你妈妈、你姐妹、你女朋友会在地摊上买处理的化妆品吗？女人的脸比命都还重要你知道吗？就算是穷疯了的女人也不会去买处理的化妆品的？白送给你你敢抹在脸上吗？还有那些什么称斤的饰品，你自己为什么不动动脑子呢？女人会戴一根生锈的项链、戒指、耳环吗？别说卖钱了就是倒给她拿钱让她戴上她也丢不起那人啊！哎！朋友，我真的对你有些无语！咱们接下来再说防风手套吧！那不是个新玩意了，既然你那边的人都还不知道这是啥东西，证明这个市场还是个空白，这是一个绝好的机会，可是你自己……哎！没有做好，大家既然连这个东西都没见过那自然也不知道他的价格，本来你宣传好了可以卖高价的，但是你白白的放弃了这块肥肉！别人不知道这个东西你就得让别人知道啊！你降价有个啥用啊！人家都不知道你这是啥玩意，再便宜买来有个啥用啊！对不起！我言语有点重了，我也没把任何人当顾客，我都是把大家当学生。也许话的口气大一点你才能记住吧！咱们又说袜子吧：关于袜子的卖法我书里面是专门讲到了的，你再回去翻翻！你说怕别人说你扰乱市场，哈哈！你卖假名牌袜子心一点都没跳，降低下价格都害怕了啊！10元6双？我还卖过7双的呢，不过一
天卖两千多双，兄弟！别怕！
你好!老师,你的书一到,就迫不及待的看完了,给人的观点很好.很受启发;本来有点问题请教的,但现在自己可以解决了,以后还请您多多指点啊,谢谢!
拜读大作,最近遇到了点麻烦,望高人指点一下,我在买您的书之前进了十几双外贸鞋,进价40块钱左右,想在厦门摆摊卖,可到了厦门发现许多地方也在进行断码鞋特卖,大概卖7,8十块一双,我的鞋比他们的好看,但价格被他们压着,而且比他们少,路人有普遍对地摊货的质量有疑虑,昨天去人多的天桥摆摊,不一会城管就来了,我该怎么卖,去哪里摆好,卖多少钱?望指点一下
我已经感觉到了你现在的压力不过你现在不要太着急，做生意什么困难都会遇到的。第一：现在有人给你打价格战对吧？我送你一句话吧，最好的竞争办法就是躲避竞争，怎样理解这句话呢？也就是说人家卖货的亮点是价格低，但是不是所有的消费者买东西都会去买价格便宜的，这时你如果再打价格战那肯定是不理智的，只会损人害己。你不是说过嘛，你的款式比他们的好看对吧！那你现在就不要打价格这张牌，你现在就打款式这张牌，价格和他一样，但是你的款式比他的好这样肯定会比他买的好的，所以你还是有你的优势的，只是你没有利用好你的优势，你还说到一个问题那就是别人会认为你是摆地摊的货质量不放心，这个就是你没做好了！你为什么要给别人的感觉是摆地摊呢？你完全可以打扮好点以某某专卖店拆迁处理的名义啊！记住，卖这
样的产品你一定不要以你是摆地摊的名义，这样质量怀疑的问题可以解决了。下面就是销量了，首先你摆摊的地方也没怎么选择好，原因就是准客户太少了，什么叫准客户？就是一百个过路的最多有几个人有买的动机。但是假如你是在大学肯定就不一样了，大学生有几个不认识名牌的，有几个不穿名牌的？那里的准客户就会达到很大的比例，所以你首先要锁定你的准客户圈，要多运用点销售技巧，卖你这种货不能光打价格战，那是蠢猪做的事情。在这里我给你讲一个故事吧！我有一个朋友，他们6个人全部穿一样的衣服穿的很高档很有气质，然后以金盾代理商的名义卖金盾盒装衬衣，他的整个场面布臵很气派很正规，进价13元的假货卖69元，一天可以卖上万元。我不是让你卖假货，只是告诉你一定要多运用销售技巧。记住我书里面的话：产品本身是没有多大价值的，卖价完全取决于它的附加值，你给它的附加值越高他的卖价就越高，这就是为什么一碗稀饭馆子里面1元钱，大酒店里面是几十元，大酒店的环境就是这碗稀饭的附加值。所以一定要学会给自己产品增加附加值。人都有点犯贱的心理的，你卖东西给他越便宜他越觉得你的东西肯定质量差。可能你会觉得我回答问题没有直接了当的给你说你怎么卖？在什么地方卖？我不会那样给你回答，因为你不会吃饭的话我会教你怎么吃，但不可能给你喂，因为那样的话你永远都不会自己吃饭。
你好，你的书我看过了，用了一天的时间看的，我现在就是想请教一下，我上次给你提问的时候说过我进了一批绒裤不太好卖，你说是过季了，那我就留着到明年的立秋后再卖吧，没准还能卖上点价呢，我想等过完年后进一些T恤卖卖，应该可以吧，早不早呀，我现在有点拿不准，还是在晚些时候再进呢，谢谢了。
你好！首先提醒你一下，你的冬装放在那里一定要注意防潮湿，最好还是现在便宜吆喝处理掉，市场瞬息万变，要是明年的款式、价格等等有很大变化的话将对你带来不利。T恤现在肯定太早了！我说的提前只是按照季节提前一个月，不是让你现在就卖，五月份后开始卖T恤就很合适了。你现在可以卖些便宜的不分季节的小商品、日用品等，卖甩货。
有个问题想请教老师之前没摆过摊没经验,进的海绵进价
4.5元一块,市场价格10元,我现在有1000块库存清洁海绵,看了老师的书,我知道为什么我的海绵不好卖的主要原因了,就是演说词不好,尽管我之前很认真努力的解说,做试范,买的人就是少,我现在想5元块把本钱卖出来请教老师,我应该怎么卖清洁海绵,我卖清洁海绵用什么样的演说词(顺口溜)比较好?
我向来主张的是摆地摊尽量不要用顺口溜，因为那样江湖味太浓了！消费者一看你就是跑江湖卖狗皮膏药的，很多消费者是比较厌倦跑江湖的。所以很多时候顺口溜是起反作用的。虽然你只是大概的说了下你的产品，但是我基本上已经知道你卖的是什么了！你卖的是那种比砖头小点的海绵的清洁块，有多种颜色，可以清洁车子、沙发等等东西！而且价格也不便宜。这个产品属于很不畅销的产品，首先在产品的选择上你犯错了。你现在要做的首先就是把手上的货处理掉，至于处理办法有两点：一个是便宜卖，一个是处理给其他摆地摊的。为什么一定要处理？因为你现在卖这个很浪费时间，时间才是钱。处理了以后你再重新选择产品！这类似的产品我可以给你推荐几种肯定比这个畅销很多
的。比如玻璃双面清洁器这个就是很畅销的，还有洗碗布等等，多功能拖把什么的都比你说的那个畅销。大家再选择新奇特产品的时候，一定不要光看新没人卖！不要这样！一定要根据市场需求，首先要考虑的是有没有市场需求。最后我想说：有的东西卖了几千年都还是畅销，而有的东西今天才面市明天就会滞销，所以大家一定要改变思维。
书看完了,写得很实用,有个问题想咨询一下老师。我是一个在职的职工，晚上下班想在大学里边卖些贝壳类饰品学校里没有卖的（我朋友在里边修电脑的门市在学生宿舍跟前）比如贝壳手表
贝壳手链 贝壳耳坠??贝壳风铃 贝壳小挂饰等小饰品，我加盟了那公司300元的小额创业，一共是40款，本钱都是3
4块钱，请问老师，我该如何操作？
我以前说过易美老张的货对于小本创业的朋友来讲门槛的确很低，货还是不错的，但同时也是有缺点的第一是价位、第二是无法长期在一个地方卖，因为那些装饰品都是一个新鲜感，新鲜感一过卖起来肯定很困难的，因此销量是不稳定的。我向来不主张大家卖新玩意就是这个道理，要想生意一直都好最终还是卖传统货好一些，大家肯定会说那些东西遍街都有人卖不稀罕了，我在书上提到过卖的人最多的东西同时也是买的人最多的，卖的人最少的东西有可能也是买的人东西。你肯定会因为我上面回答的都是废话，不是废话，那些首先是转变你的观念你的观念不转变的话以后还会犯错的。但是现在你既然已经进货了，那还是得卖吧！你这个东西什么销售技巧都不怎么用得上因为你那是装饰品和甩货什么的有本质的区别，你只需要注意几点就可以了：你
货多的话可以把弄一个场面出来，比如搞一个小展销弄点音乐弄点宣传布，但是你的货少也没法那么整，你就找个好点的位臵摆，然后摆放的时候尽量美观点，因为你这是讲价货只能靠钓鱼式的销售办法卖、没什么主动权，所以在价格策略上下点功夫就行了，讲价一定要有策略具体的我书上面都写得很清楚的，说白了宰一个算一个吧！因为你这是讲价货只能这么办了！你这种货销售的时候本身就没有主动权，所以就只能钓鱼了。
已经读完你的书，从中真的学到很多，原来以前总犯了那么多错误，也只不过是赚点小钱，我卖过手表、鞋子、床上四件套、不过都是小摊，也只不过是赚点小钱。现在手头上也已经没货啦。我在想快过年了，打算跟朋友一起搞想多赚点钱，就是不知卖什么好，请问过年会有什么产品会比较畅销好卖？我前两天拿了100个钱包，还没开始摆呢。
首先我要恭喜你，你又犯了一个错误你再次选择了一个冷门产品，也就是冷百货这不是对你讽刺而是你们似乎都不知道借前车之鉴。其实你以前犯的错误并不是产品的选择上除了问题，真是因为你换货换的太频繁了才赚不到钱，你以为你卖过的东西越多你越优秀吗？错误！现在我实话告诉大家吧，换货换的越频繁的人越赚不到钱，因为你每换一次货你都会有一定的积压、还有你还要花时间去找货时间也是钱，这样你的损失就更大了。你还提到了过年卖什么对吗？有很多人都在问我这个问题，我早就和大家说过不要专门针对节日去进货，平时卖什么过节还是卖什么！为什么呢？我们就拿圣诞节举例吧：圣诞节只有一天，很多人为了这一天到处去找货花了一周的时间，请问这一周你要挣多
少钱？还有这一天过了你的积压货怎么办？也许你的利润都在上面了。所以朋友！不要专门针对节日去卖东西！你现在要做的事情有两步：第一步是赶紧把你手上的钱包处理掉把它变成钱，第二步是好好选择一面长期做的地摊货。你肯定又要问我卖什么货了。那么我回答你！世界上永远没有那种货最好卖与最不好卖，只是相对于市场需求不同罢了，任何商品都有它的卖点，至于好不好卖那不是看商品本身，而是看把它放在什么样的环境下卖，比如你把卫生巾放在老太婆多的地方卖能卖掉吗？还有就是卖法上，你自己不会卖的话就算把最畅销的产品放在你摊子上也是不起作用的。因此卖什么一点也不重要，因为任何一种商品制造出来都有它的市场和消费人群的，重要