Up Live、Mico、Bigo Live出海直播平台发展记，出海直播命门是赚钱
&&&&经过千播大战的野蛮生长，国内直播市场的厮杀已经告一段落，余下的十来家直播平台已经垄断市场。在国内竞争白热化、市场饱和的基础上，越来越多的直播公司选择走出国门，寻找新兴的互联网市场，利用已经积累的成熟的产品、运营、商业模式经验，实现对其他国家的文化输出和资本逆袭，复制新的奇迹。
&&&&当然，海外市场由于政治形态、法律规则、社会文化、语言环境、消费能力、产业基础还有用户习惯都与中国市场大相径庭，大部分产品都掉进了出海的各种陷阱里，失败而归，经过一轮拼杀之后，目前出海直播领域只有四家直播平台是真正跨国、跨地域的强者，它们分别是UpLive、Mico(KittyLive)、BigoLive、Live.me，那么这些幸运儿是如何成功的呢?
&&&&UpLive：赚钱才是硬道理，游戏基因提供新思路
&&&&目前，UpLive落地比较成功的是台湾、香港和越南三个地区。2017年，UpLive的战略重点放在市场扩张，策略是先抓用户净值高，或基础条件比较成熟的地区，包括中东、日本、印尼等。
&&&&UpLive公司原有的游戏基因为UpLive运营提供了不同的思路。此前，UpLive在产品中上线过一款通过虚拟货币来买卖好友的小游戏，拉高用户活跃度的同时也为其创造了一定的收入，与其他直播平台相比，UpLive公司内有一个现成的游戏团队可以即时调用。
&&&&UpLive非常重视主播质量，为了在重点区域市场招募到更优质的主播，UpLive选择和当地经纪公司，并在之后对主播进行专业的就职培训，包括穿着要求、与用户交流的方式等，UpLive负责人说，“甚至于她们放在首页的每一张图片，我们都是有特别规定的”。颜值当然是门槛，但性格才是更关键的，会聊天能互动，最好还能有点才艺。当然，这一切最后还要和终极指标挂钩——能不能聚拢粉丝，能不能收礼物。
&&&&传统的打赏方式之外，UpLive非常看好直播内容的效益，电商、游戏厂商或本地商家都是潜在收费对象。Up直播对国际新市场的开拓，以及在当地推出的一些运营活动和功能方面的更新，是其收入快速增长的主要原因。
&&&&Mico（KittyLive）：社交让直播更欢乐，本地化能力强
&&&&Mico(KittyLive)主要在中东、东南亚、南美等新兴市场表现良好。Mico曾是一款基于LBS的全球陌生人交友，2017年2月，和专注海外直播的KittyLive合并，二者实现了流量直播技术及内容的共享。
&&&&相比其他纯直播平台，Mico和KittyLive的合并实现了社交加直播的完美结合，Mico上丰富的功能玩法，聊天、群组、动态、短视频，让用户在直播之外找到更多乐趣，通过更加社交化的功能让用户与用户之间，用户与主播之间有更紧密的联系与交流。
&&&&另外，Mico(KittyLive)的本地化做得非常成功。首先，Mico(KittyLive)拥有一批既熟悉海外市场又了解互联网的国际化人才，在当地也招募了众多本地人才参与本地化运营;其次，Mico(KittyLive)在产品设计和开发上也尽量贴近本地人的需求，结合用户的使用习惯与喜好，对产品进行本土化设计，不断迭代更新。
&&&&Mico(KittyLive)积极开拓和本地资源的合作，与当地电商、出行、支付、运营商、终端等企业均有不同程度的合作。Mico(KittyLive)在东南亚地区进行了大规模的品牌投入，比如在当地聘请明星代言人，分别聘请泰国当红女星MaiDavika、印尼女歌手RinniWulandari担当泰、印尼代言人，并在当地线上线下大规模地进行广告投放，因此快速提高了知名度，打开了当地市场。
&&&&在市场运营活动上，Mico(KittyLive)从本地用户出发，尊重并理解每个国家的文化特点，关注每个国家的特定节日及风俗，制定个性化的运营方案。比如，在非常尊重皇室的泰国，在泰王忌日期间，禁止过分娱乐化的内容，并制作了纪念泰王的专题活动;在穆斯林斋月期间，举办斋月相关活动，本地化运营活动增强了用户粘性，提升了用户付费水平。Mico(KittyLive)超强的本地化能力，使其积累了千万级别的高质量海外用户，同时也让当地土豪心甘情愿掏出钱包，中东、东南亚地区的土豪为Mico(KittyLive)在这一地区良好的市场收入贡献良多。
&&&&BigoLive：资金充足，技术实力雄厚
&&&&BigoLive于2016年3月在新加坡上线，用户主要集中在泰国、越南、印尼等东南亚国家。
&&&&BigoLive拥有技术、资金和团队优势。YY作为国内视频直播的引领者，一开始就为BigoLive带来了技术、团队、经验等支持，使产品在形象、美颜效果、启动速度、流畅程度等方面体验都比较好。
&&&&除了传统的美颜、摄像头转换等功能，BIGO还推出了多人连麦、PCConnector等创新功能。据悉，多人连麦功能深受东南亚用户的喜爱，习惯了一对一视频沟通的他们，对可以同时与多人连麦视频表示非常惊喜。而PCConnector是专门为游戏直播开发的工具，通过本地流行的游戏直播，牢牢抓住了本地的游戏用户。
&&&&BigoLive稳稳地抢占了市场先机，是直播出海的第一批尝鲜者。在准备出海之前，BigoLive就进行了全球基础的布局。分布在不同区域的，使得APP不丢帧、无卡顿，秒速即可打开APP并进行房间切换，确保分散在全球各地的用户都能够自由切换于不同的直播房间，流畅地观看不同主播的优质内容。
&&&&BigoLive在东南亚、印度、南美、北美、欧洲和中东均有布局，雄厚的资金实力能支撑其广泛的产品布局，广撒网带来更多用户，领先的技术水平和良好的体验增加了BigoLive的用户粘度和留存率，通过全球化的运营，BigoLive复制YY成功经验，其主要的收入来源于粉丝在直播中的“打赏”功能。
&&&&Live.me：重视技术，创新运营新玩法
&&&&Live.me于2016年4月在美国上线，美国区表现亮眼，根据白鲸研究院数据，Live.me在Play的用户和AppStore的下载有八成都来自美国。Live.me在美国的走红，令其信心大增，后相继上线台湾、日本、印尼等市场。
&&&&Live.me在直播上用了人工智能，包括反spam和个性化推荐。首先，通过后台的技术检测进行儿童和情色信息的识别，也能够识别官方Logo，进行广告检测。
&&&&其次，能够通过性别、人种、类型(大叔、鲜肉、型男、少女)等标签对主播进行分类，也能够进行人脸监测(比如相似度、是不是明星脸)、年龄检测、颜值分类，基于这样的分类，我们能够更加精准地了解用户喜好，为用户进行个性化的内容推荐。
&&&&在平台上，不管是素人主播还是网红，都可以“获得奖励和现金”，用户之间还可以“相互发送礼物”。这些功能吸引了数量庞大的素人主播，这些主播在平台上获得甜头后，有更多动力创造新的内容。
&&&&除了素人直播外，很多当红的主播也被吸引了过来，从单向影片创作的YouTuber转型为实时互动主播，比如全球前十大YouTuber、追踪粉丝超过970万的RomanAtwood开始和Live.me长期合作。目前，Live.me的用户还包括抖森(TomHiddleston)、《超级名模生死斗》主持人TyraBanks等。
&&&&Live.me在市场上选择了价值最高的美国市场，美国的人口基数、GDP、人均GDP以及消费水平都高于全球大部分地区，线上支付习惯的普及以及在移动游戏方面的高ARPPU值，都说明这是一块投资回报双高的地方。而Live.me成功把中国商业模式copy到了美国市场上，逐渐让美国人接受了中国的秀场直播打赏模式，美国地区亮眼的用户数据与盈利成绩肯定了Live.me的选择。
&&&&如果说2016年，直播应用在海外市场是在烧资本的话，那么，2017年拼的将是如何做好本地化的深度运营，如何更好地盈利。能否获得当地用户的青睐，将决定一款直播应用在海外的市场营收能力。营收是一个企业最基本的生存方式，只有稳定的收入，才有企业持续发展的可能。
&&&&因此，这四款能做大做强的出海直播APP，无论是通过过硬的产品、技术留住用户，还是通过深入的本地化运营策略拉拢用户，抑或通过创新的运营形式刺激用户，所有一切努力都旨在留住有价值的用户，并让用户心甘情愿付费，提高平台的商业变现能力，直播产品与游戏应用很像，都是在获取收入，如果不注重营收，只追求用户数量，那么直播平台最终很难生存下去。
责任编辑：王慧霞
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本次直播将于6月28日上午08：15准时开始，请提前收藏本页面，以便随时查看直播。
2018中国青年创业领袖峰会暨青创大赛总决赛将于6月28日在南通滨江洲际酒店举行。创客猫受邀作为独家图文直播媒体到场进行图文直播和报道。
创客猫图文直播小组已抵达现场。
主持人蒋昌建：大家好，我是蒋昌建，很高兴来到南通参与这次的江海英才创业周暨青年人才发展大会并担任主持。这座国家创新型试点城市，正在努力打造长三角北翼的“经济中心、交通枢纽、创新之都、花园城市”。本届创业周紧扣“3+3+N”重点产业发展，围绕青年和人才友好型城市建设，聚焦“青创”主题，邀请海内外高层次人才带项目、带技术、带资金来南通展示最新创新创业成果，打造青创峰会、青创大赛、青千论坛、智慧建筑大赛、产业人才金融对接会、央视《创业英雄汇》南通总决赛等“1+8”的系列活动架构。今天，由南通市委市政府携手飞马旅和唯众传媒联合举办的青年创业领袖峰会更增添了南通浓厚的创新创业氛围。活动正式开始前，我先为大家介绍一下今天莅临的重要嘉宾：首先介绍出席本次开幕式的南通领导：中共南通市委副书记、市政府代市长 徐惠民 先生中共南通市委常委、组织部部长& 冯军 先生中共南通市委常委、政法委书记& 姜永华 先生南通市人大常委会副主任&& 孙建华 先生南通市政府副市长& 徐新民 先生南通市政协副主席& 金元 先生企业家与投资人嘉宾：风和投资董事长，阿里巴巴首任CTO 吴炯 先生人民创投总经理、人民网文化产业基金管理合伙人&赵亚辉 先生证大集团董事长，张謇会联席会长 戴志康 先生钜派投资集团董事长兼CEO &倪建达 先生火山石投资创始人 章苏阳 先生青松基金创始合伙人 董占斌 先生伯藜创投管理合伙人 秦志勇 先生峰瑞资本董事总经理 黄蔚 女士凯石资本管理合伙人 俞铁成 先生唯众传媒创始人兼CEO 杨晖 女士飞马旅联席董事长、零点有数董事长 袁岳 先生飞马旅联席董事长、飞马资本创始管理合伙人 杨振宇 先生飞马旅CEO、飞马资本合伙人 钱倩 女士创业江海，智汇南通，这座新型城市正敞开怀抱欢迎你，你们准备好投向它的怀抱了吗？接下来，让我们掌声有请中共南通市委副书记、市政府代市长徐惠民先生上台致辞！&
南通市人民政府市长 徐惠民致辞
徐惠民：各位来宾，女士们、先生们、朋友们，大家早上好！今天的南通，嘉宾云集、群英荟萃。在这藕花初香、充满生机的仲夏时节，2018中国南通江海英才创业周暨青年人才发展大会隆重开幕了。在此，我谨代表中共南通市委、南通市人民政府，对各位嘉宾和青年才俊们的到来表示热烈的欢迎，向长期以来给予南通发展关心和支持的各界朋友表示诚挚的谢意！一个城市的发展，从来都是靠青年和人才。有什么样的人才，就有什么样的竞争力；有什么样的青年，就有什么样的未来。本次江海英才创业周与青年人才发展大会同步举行，目的就是突出青年才俊和青年精英这个最具活力的群体，精心打造青创峰会、青创大赛等8项系列活动，吸引更多的青年人才把目光投向南通，在这片热土上与我们一起打造创新之都、成就人生梦想。下面，我围绕“创新创业在南通”这一主题，向各位朋友介绍南通打造青年人才向往的创新之都、青年和人才友好型城市所面临的现实机遇和潜在优势。一、机遇叠加的南通，迎来了新时代创新创业的风口。一个城市总会遇到各种机遇，但是，多元战略机遇叠加在一个地区非常难得，能够给一个城市带来突破性、跨越式发展的重大机遇更不多见。当前的南通恰恰是这样一个地方。为什么这样说呢？
徐惠民：第一，交汇点的地位日益彰显。从国际国内看，凡是江海交汇的地方，都是发展比较好的地方。南通作为“一带一路”与长江经济带建设的交汇点，扩大东西双向开放最具条件。青年人才选择南通，就是选择了一个战略支点，可以在更大范围内配置资源、开拓市场、布局网络。第二，区域融合的趋势更加显现。长三角一体化进入全面提升的新阶段，南通正加快建设上海“北大门”，融入上海“1+6”大都市圈。随着重大交通和信息等基础设施的突破，南通与上海的同城效应将变为现实。在这里，你不仅可以享受到与国际化大都市一样的渠道资源，而且可以享有工作与生活两相宜的惬意，坐拥交通出行、生活成本等便利。第三，东部沿海风水宝地的潜力加快释放。南通沿海可建20万吨级、30万吨级深水大港，而且腹地资源广阔，这样的条件在东部沿海不可多得。未来5-10年内，大产业、大项目的突破蓄势待发，爆发出的能量不可估量。南通具有青年人才最看重的发展机会、空间和舞台，选择处于成长期、爆发期的南通，就是为你的未来提前卡位。二、开放包容的南通，正全力构建创新创业生态系统。一谈到创新，人们往往就会想到深圳。深圳创新之所以走在前列，一个非常重要的因素在于打造了良好的创新生态，形成了很高的创新浓度。在深圳，流传着一段广东省长马兴瑞与华为老总任正非的对话。任正非说：创新的事你们不要管，不是你们的事。马兴瑞说：我们要创造环境。任正非说：这个好。这从一个侧面说明了政府营造创新生态的重要性。南通正在借鉴先进经验，以“开放、便利、包容”为目标，构建生命力旺盛、根植力强大的双创生态系统。
徐惠民：一是着力推动“三链”融合发展。产业链、创新链、资金链融合是支撑创新的核心要素。南通实体经济比较发达，近年来，全力做大做强高端纺织、船舶海工、电子信息和智能装备、新材料、新能源及新能源汽车等“3+3”产业，全市规模以上工业总产值超过1.5万亿元。围绕“3+3”产业部署创新链，建立一个产业“一个创新中心、一个重点实验室、一个技术创新战略联盟”的推进机制，全市建有省级以上企业研发机构近600家、产业技术创新联盟17家。发挥科技金融撬动作用，完善“政府引导基金+母基金+子基金”的运作体系，大力发展股权投资、投贷联动等金融业态，引进创投和股权投资机构200多家，不断满足创新型企业成长需求。二是着力建设开放共享的科技服务平台。联手企业、园区、大学、科研机构，建设技术研发、产业中试、检验检测、成果交易、人才服务等平台，打通科技成果转化的“最后一公里”。目前，正在加快建设17平方公里的中央创新区，布局科创、文创、医学、会展“四大中心”，努力成为与上海全球创新城市、苏南自主创新示范区相配套的研发基地、科技成果转化基地。三是着力打造新型众创空间。把握互联网环境下的创新创业需求，积极培育众创社区，构建集创意交流、创业辅导、金融支持、政务服务于一体的“双创”全程服务体系，为青年人才提供便利的“创新熟地”和事业平台。全市IP城域网出口带宽达8680G，骨干互联网与上海直达互联，建有9家国家级、18家省级众创空间。四是着力营造多元包容的创新文化。南通具有创新创业的深厚基因，100多年前，清末状元张謇辞官回乡兴教育、办实业，在国内外聘请40多位专家参与南通建设，开不拘一格降人才的风气之先。现在的南通，大力弘扬“包容会通、敢为人先”的城市精神，在全社会厚植创新文化，以“零门槛”落户等政策聚天下英才而用之。目前，全市拥有人才总量132.5万人，累计引进国家“千人计划”人才158名、江苏省“双创”人才321名。
徐惠民：三、宜居宜业的南通，全方位助力人才成就创新创业梦想。南通被誉为“崇川福地”，位居2017年中国城市宜居竞争力排行榜第5位、地级市第2位。多年来，坚持从人的需求出发，积极营造让投资者称赞、居住者自豪、外来者向往的宜居宜业环境。一是对接青年人才发展意愿，提供高度集成的政策支持。深入实施高端人才引领、青年人才倍增、通籍英才归雁、高技能人才培育“四大计划”，制定出台“人才八条”以及22个配套办法和实施细则。在创业扶持上，最高可给予500万元的创业启动资金，或由市级产业发展基金给予最高5000万元股权投资；在融资支持上，实行创业投融资风险补偿机制，并对符合条件的企业发放“小微创业贷”；在项目补助上，对入驻市级以上众创空间并入选“江海英才”计划的人才创业项目，给予办公和生产用房3年期补贴。二是贴近青年人才创业需求，打造国际化、法治化营商环境。南通是江苏创新创业环境评价最好的城市，政务服务综合标准化建设被誉为全国样本，“一枚印章管审批”获得李克强总理“点赞”。打造“不见面审批、零缺陷服务、精准化监管”品牌，超过90%的审批服务事项做到网上办，开办企业、不动产登记、工业建设项目施工许可分别仅需3个、5个、50个工作日。
徐惠民：三是满足青年人才生活向往，提升城市的舒适度和丰富性。着力解决住房、教育、医疗等后顾之忧，最高给予150万元的购房补贴和每月5000元的生活津贴，义务教育阶段入学按人才意愿安排，提供一站式、专业化的医疗服务“绿色通道”，让人才从细微处感受到南通这座城市的温度。今年高考刚结束，南通高考又获得了全省最好的成绩，在全省文理前一百名四分之一都来自于南通高中，所以为了下一代的成长，到南通来工作顺便把下一代一起培养，在南通市是最会成功的。按照“先宜居后经济”的思路，放大滨江临海的城市特色，推进花园城市、国家生态园林城市、国家森林城市“三城同创”，同步完善公共文化、体育服务设施，绿色发展指数连续三年位居江苏第一，空气质量PM2.5平均浓度去年江苏省最低，空气是最好的。南通还是著名的长寿之乡、平安之乡，被授予全球首个“世界长寿之都”称号，公众安全感始终位居江苏前列。四、前景无限的南通，期待与你携手创新创业创未来。最近，江苏省委明确要求南通争当“一个龙头、三个先锋”，成为全省高质量发展的新增长极。面对新定位新使命，南通将放大陆海统筹、江海联动优势，加快建设长三角北翼经济中心、全国性综合交通枢纽、具有区域影响力的创新之都、宜居宜业富有魅力的花园城市。
徐惠民：可以预见，未来的南通，经济将更加繁荣，现代产业体系更趋完善，资源要素集聚、辐射能力显著增强，2020年将迈入GDP“万亿俱乐部”，先进制造业产值超过2万亿元；交通将更加便利，2019年底建成沪通长江大桥、2021年开通高铁，加之北沿江高铁等重大基础设施的推进、江海联运体系的构建，南通将进入上海“半小时都市圈”，真正成为沿海南北大通道、长三角城际交通网的新节点和苏南苏中出海新通道。我们一直强调战略，战略就是在大部分人还没有感受到看到的时候你已经看到了感觉到了，你就具有了战略。如果大家都已经炒热了，那不能说是战略眼光，只能说赶潮流。现在人到南通来创新创业就是一种战略性的投资。风景将更加秀美，不仅能够建成江海特色彰显、山水格局清晰、城市绿荫环抱的花园城市，而且具备条件实现“有风景的地方兴起新经济”。在这个时候选择南通，正是追逐新梦想、展现新作为的大好时机。我们真诚欢迎广大有志青年和人才，积极投身南通这片充满希望的沃土，展示人生精彩，实现人生抱负。我们坚信，作为上海“北大门”的创新之都、花园南通，一定能让你们梦想成真！最后，预祝本届江海英才创业周取得圆满成功，祝各位嘉宾工作顺利、身体健康，祝青年才俊们大展宏图、前程似锦！谢谢大家！
演讲主题：“做有凝聚力和穿透力的创业者”演讲嘉宾：飞马旅联席董事长、零点有数董事长 袁岳
袁岳：来到南通这个地方我觉得，有很多朝圣的感觉。南通只是我的祖籍地的，我的父亲出生在南通，80年代之前，在工业时代卢作孚先生来到南通。卢作孚先生来到南通以后看到之后叹为观止，他觉得自己做的那点生意真的不算什么，因为那个时代的南通，那个时候的南通城跟全中国的任何城市都不一样，它既不是典型的中国城市，也不是典型的西洋城市，也不是典型的东洋城市，它是融汇了中国东洋、西洋很多元素建成的新兴城市。我相信很多的南通人都以张謇先生那个时代的成就为荣，张謇先生建设的南通从来不只是为了南通。张謇先生是有一个把南通作为中国城市化样板的梦，如果你们读过张謇先生全集的话，张謇心目当中，南通如果有一天中国的很多地方成为南通的样式，那才是张謇先生真正的梦想。就像今天很多南通人做实业在南通，或者很多人在南通投资，或者南通人到外地做生意，很多的南通人不只是为了做到一点生意，像很多的企业家一样，一个企业家不管根落在何处，其实他是有一个大市场的梦想。所以我今天想跟大家讲的话题从什么地方开始讲呢？人才和一个不是人才真正的区别是什么呢？有很多人对于创新者，创业者，我更喜欢一个词叫创造者。张謇先生没有到海外留过学，张謇先生说在南通建设的道路、建筑、产业、学校、博物馆、医院、养老院、幼儿园、铁路，所有这些的东西它符合世界的标准。
袁岳：从一定程度上来说，张謇先生是南通人，但是他不是南通人，他创造的东西不是南通原来有的，是他在这个地方创造出来的。一个人才最重要的特点，包括我们今天很多高考状元出来，大家知道有一个著名的专家回溯了中国改革开放将近40年当中的高考状元，他们没有几个是真正的创造者，他们大多数人不过是考试非常棒的考试者、标准答案的提供者，他们是固化在标准答案的人，过的日子还不错的普通人，但是基本上没有留下业绩。张謇先生是状元，严格来说没有状元，他是考试得了60分。你们记得张謇先生考试那年第一名的人是谁吗？大家不记得，因为他只是考试第一名。中国历史上很多考试第一名的人做的最多的工作你想不到，就是昌建提到的，“他们不是历史的创造者，他们是皇上的驸马”，这是一个很有趣的现象。这个世界上中国四大发明的创造者，被我们提到的几乎没有像样的状元。创造者不是要格式，不是要标准答案，他是一个答案的创造者。所以我觉得，一个创造性人才，我们江海英才，或者超越江海英才，长江只是南通吗？不是。江海只是南通吗？不是，汇通天下。有三个特点反应了张謇先生的特点，也反应了大部分在座创新者和创业者的特点。
袁岳：我讲第一个特点的时候，请现场做创业的朋友站出来，站一下，现场有哪些人你是创业者和做创投的，在现场站一下。谢谢！占我们现场的四分之一。我要讲他们的第一个特点，是“感召力”。“感召力”这个词大家不陌生，但是很多人不完全理解感召力的意思。有一句话是张謇是在那个时代的日记当中留下来，“人生一世，草木一秋”。谁都会死，这是他的基本的观念，张謇先生不在了，但是城市留下的精神还在。为什么这个地方的教育那么好？为什么在江苏这个地方只有南通重商主义最突出，因为张謇先生说“父教育，母实业”。教育和实业都非常重要，一个是你妈一个是你爸。江苏很多人做生意觉得是不好意思的，当官才是最棒的。但是南通这个地方重商和重学是并重的，更重要的一点是创造事业。刚才我之所以让各位创业者站出来很重要的原因是他在所在的领域，在所在的事情上面他们提出了一些目标和愿景。比如说，我们有的朋友在媒体的领域创造了其他人，觉得说：哇，媒体还可以这么做。有些朋友在很多具体细分领域提出了他的旗帜，我们要成为这个领域中间的第一品牌。还有很多朋友在某一个科技领域中间说，我们要用这个领域改写原来这个科技领域的状况。
袁岳：你知道，其实他们有的时候提的口号听起来没有什么，像Facebook说不要干坏事，这有什么吗？没有什么。从小我们很多爸爸妈妈跟我们说，小孩子不要干坏事，但是一个公司说我要以不干坏事作为目标，坦率说，我们很少有人把一个目标、一个准则作为一个旗帜，把一个打穿的市场作为一个理想，把一个领域要建设的目标作为一个自己的追求的梦想，不仅要高高举起，还要坚持，不仅要坚持，还要坚持很久的时间。它的厉害就是我们很多人心中其实有很多默默的想法的，但是却碰到一个人把这个价值当做旗帜举起来，虽然我对自己没有信心，但是我愿意跟随这样的人，我们很多人的父辈、父亲、爷爷奶奶可能因为某一个疾病在很早的时候离开我们了，我在想如果有一天我帮上我的父亲，我的爷爷奶奶就好了，但是我们觉得力不从心。你看到一个人说，我们在这个领域中间，在医学、医疗、医疗领域突破这个东西。你心里的东西会被撑大，这个就是我想要的东西。今天一个荷兰人特莱克来到南通帮助张謇先生组织水利建设一百周年，特莱克先生死在南通的，他不仅死了，还让他的儿子继续干，你在想他一定拿了很多的钱，其实没有很多钱。张謇先生动员起来干那个觉得“不靠谱”的事儿。他把大家组织起来干这个事，他不仅仅是把很多那个时候的土豪、土财主，还把很多老外忽悠过来干活了，还没有很多钱给人家。我们最早现代的医学院，里面教医学的人是谁？日本人。跟特莱克先生一样没有很高的薪水，他们是被张謇先生树立的起来被他感动，被他梦想，他们愿意在中国这样的地方。像荷兰这样小小的国家有一点点地还做出来了，所以他们被感召了，来了。像今天的创业者在某一个领域树起来一个旗帜，他们号召到人才、资本、合作伙伴做这个事情，这个是感召力。
袁岳：第二个“感恩力”。讲到昌建先生说的家庭。家里所讲的情感用两个字来说叫做“恩爱”。很多人今天大家都只讲“爱”，因为爱所以离婚，爱，长的漂亮就爱你。长的健壮就爱你，有钱爱你，有事业爱你，一个普通的创业者，徐小明先生做过一千位的创业者的研究，表白的男性和女性会增加，同一个单位有两位女性向你表白，一旦创业人被爱的几率是上升的，但是同时一个人创业以后他的分手概率也是上升的，过去普通的创业者分手是一年零四个月，现在是8个月，因为这个男生不像以前有时间哄女孩儿玩了，要有时间干自己的事，哄你的时间减少了，两个人之间用原来的情感维持的模式就降低了，一个创业者是创造事业的，他有事，不像一个没有事的男孩儿把哄女孩儿当做事。感恩的“恩”是什么意思？当两个人组成家庭，在一辈子中间红颜总会老去，财富也会落去。炒股也会跌，没钱了还爱吗？没红颜了还爱吗？当没有这些的时候，你不叫爱他，那叫恩。很棒的人会被竞争，开价很高，一个人在还没有开出来的时候对他非常好，愿意投奔你，为什么？因为恩。
袁岳：我们公司里面十八罗汉，吴泳铭先生从阿里巴巴来，难道从阿里巴巴来都是英才吗？当时跟你都不错了。十八罗汉很多人都是普通人，我们互相鼓励、互相扶持、互相看重、互相栽培，在没有看出他是一个人才的时候，我们所做的裁培才是恩，所以很多公司我们作为老总，作为团队的领导人我们知道，下面带的人有些是人才引进的，还有不是人才的时候我们就带了。这个就是感恩。第三个是“感佩力”，我们有这么多的创业者，每个人都在不同的细分领域，有不同的风格，我们在这个领域长期琢磨，我们变得不同寻常，我们在琢磨中间、行动中间成为非常优秀的资产，这三个力汇聚，感召力是有人跟随我们，感恩力是我们能够凝聚人，感佩力使得我们能够洞穿市场。昨天跟好几个创业者讲“减法”，减法不是为了减法，我们是把有限的资源凝聚，才有可能突破它。我们知道张謇先生一辈子做了350多个公司和350多个社会事业，这也是张謇先生后来事业不够成功的原因，没有办法，那个时候百废难兴，所以他什么都做，今天不一样，政府创造了很多的环境，我们创业者在某一个领域要洞穿，把微小的洞穿整合起来，我们就创造了张謇先生所没有创造的新南通，或者更多的新南通，这就是我们所有人的责任，我们所有人应该要实现的使命，我们也以这样的使命在这个时代成为超越张謇先生的人。谢谢大家！
演讲主题：“创业所将呈现的未来10年”演讲嘉宾：风和投资董事长、阿里巴巴首任CTO 吴烔
吴烔：各位大家早上好！感谢南通英才创业周，感谢飞马旅的邀请让我今天有机会以这个舞台和大家进行分享。今天早上开始，徐市长还有后来袁岳先生都谈到了“高考”这个话题，我也从高考讲起。我想起80年代末我参加高考，我也没有得第一名，我也不是状元，并且80年代末的时候在我们这批中学生里大家有一个口号，口号叫做“21世纪是生物学的是世纪”，跟我的同龄人可能有记得当时的这个说法。所以我们那一届一流的人才、高考成绩比我好的人去学生物化学、生物物理、分子生物学了。像我这样属于二流的人才选择学了计算机。现在21世纪来临，现在正处在21世纪的头上。很有意思回头看看“21世纪是生物学的世纪”这句话是不是兑现了？我们来检验一下今后10年、20年非常重要的阶段，就可以看出在上个世纪80、90年代人做的预测对不对。
吴烔：我两年前在杭州泊悦酒店碰上了一位90年代学生物化学中国最最一流的顶尖人才，他到了美国以后在伯克利学了生物化学，并且最短的时间拿到了终生教授的名称。我跟他对面坐下来，看上来非常年轻非常睿智的一位湖北人，第一个问题他问我，他说你知不知道美国用一个前两年非常有名的生物学公司Theranos，今天这家公司变成丑闻了。有一个美女的创业者，曾经是独角兽公司，公司估值在90亿美元，并且有一批大排的VC、参议员都是这家公司的董事。我说我知道这家公司，这家公司做什么呢？他说可以革命性地提高血液检测的效率，每年都做体检需要抽血管的血，要验血糖、血脂、胆固醇所有东西，他说所有的血检以后只需要有很少量的血代替原来三个试管的血。但科研做了很多年技术没有过关，夸大了科研成果，今天这家公司市值已经大幅下降在破产的边缘上了。我遇到的这位刘博士跟我说Theranos这家公司说他能做，但实际上做不了，我真能做，所以这就是为什么我要来中国创业，我想取得风险投资人的支持，我要在中国设立我的创业公司。并且他跟我说不断能做Theranos能做的事情，我比他做的更好。我说怎么个更好法？他说Theranos虽然说用很少量的血但还要血，我可以不用任何的血。我说不用任何的血怎么做血检？他说不用血检我用唾液，可以用验唾液来代替验血。我记得我个人的体验，我的小女儿几周前伤风感冒发烧，我一直在想要不要带他去医院看一下，父母觉得伤风感冒也不是大病没事，但看她这么痛苦不带她去医院也没有办法。医生一看感冒让验血扎手指，我是感觉特别疼的可能我遗传给了我女儿，我女儿一扎哇哇”大哭，我说以后可以不轧手指可以用唾液吗？他说可以，因为血液里的胆固醇、抗体、女性排卵、女性怀孕等所有的化学指标血液里的唾液里也都有，只是唾液里的浓度比唾液里低2个数量级（100倍）。但我有一个非常灵敏的探测机制，做一个基于纳米技术的芯片，可以检测到唾液里同样的成分，这就是核心技术。
吴烔：这么革命性的技术有一个很大的问题，很可惜当年我念了计算机没有念生物化学。到底是真还是假我没有办法判断，怎么办？会不会眼前的这个人是一个美国回来的骗子在骗我？还好我想到一个办法，虽然我不是一流人才，但是我有很多是一流人才的朋友，我的朋友圈里有CRO公司的CEO、生物制药公司的首席科学家还有生物化学方面中科院的专家，我马上打电话联络了6、7个生化领域的专家，我把这位刘博士发给我的他在美国发表的论文、演讲报告转发给这些科学家，然后他们把链接打开，这些资料马上就可以看到。看完以后他们和我说发表的论文杂志、期刊都是全球顶尖的科学刊物，这不像是假的。另外读读论文觉得是有水平的论文，我们值得跟他见一见聊一聊。于是我就组织了一个“听政会”，在某一天的下午在上海张江找了一个地方，把这位博士请来，我找了8位生物化学方面的专家，这位教授给我们上了一堂课，讲他的发明、科学理论。上完课以后每个人开始提问，像论文答辩一样非常精彩，我在旁边听的一头雾水，但他们讨论的津津有味。讨论完以后他们和我说吴总这个项目有意思，这个项目能够成功的话是“真正改变医疗检测的行业”，不需要血液检测了，那还得了？整个医院血检科就可以用唾液来检测，他说我们可不可以投一点。两年前我投入了这家公司，现在还在研发阶段，第一个产品将在今年9月份推向市场，我们选择的第一个应用突破点是验女性排卵周期。做什么事情呢？如果你是夫妇现在正要准备怀孕，它可以帮你预测哪一天你的夫人、女朋友要排卵了，和现有的排卵技术相比较准确度高很多。
吴烔：还有一个牛逼的地方，这个技术是有监测器放在嘴里含一会儿，含完以后监测器里有蓝牙的装置，和手机里可以进行通讯把数据传过去，然后APP会告诉你精确到小时什么时候会排卵，是今天下午5点到7点会排卵，非常有的放矢叫你去做什么。很有意思，非常想和大家分享这样一个创新项目。回到今天的主题，未来十年我看好什么样的创新主题？第一个创新主题，消费升级、中产阶级的扩大。第二个创新主题，医疗健康；第三个创新主题，大数据与人工智能。1.为什么我看重消费升级？中国中产阶级阶层在进一步扩大，中国将超越美国，中国已经成为全球最大的中产阶层国家。另外可支配收入进一步提升，从中国出国旅游人数、频次就可以看出这一点，消费者需要更高的品质、更好的体验、更多的方便，电子商务、物流、移动支付这些领域中国不再是跟随者，出国会发现中国在到处都可以刷支付宝、微信，很方便。中国已经领先全球了。消费者不单单要名牌，需要追求个性化。我们投资了一家公司叫“衣邦人”，这是我最喜爱的一家创业公司，我们请的代言人是朱亚文。
吴烔：2.医疗健康。刚才我讲的故事就是医疗健康领域的故事，为什么是医疗健康呢？中国人口将进入快速老化的时期，现有健康医疗的设施将不堪重负，人年纪大了以后身体各种各样的问题很多，需要医疗方面的服务和医疗方面的照顾。今天中国的医疗设施是远远不够的，中国在医疗方面的投入只有5%，美国有16%到17%，可以看出在这个领域的投资中国远远低于发达国家的平均值，互联网的技术会大大改善。互联网医院送药上门会有非常多的机会，6年前我们投资的“挂号”公司，今年有机会上市。另外，中国也将成为新药研发的大国，我非常看好的领域是“生物医药、健康医疗”。3.大数据和人工智能，几乎每个VC都喜欢这个领域。机器学习和神经网络的技术突破有可能机器人替代人类做很多高端脑力工作，而医生、律师、记者、分析师的工作电脑都可以加入到领域里来源。数据采集是中国的独特优势，因为中国人口大、市场大，医疗方面的数据中国临床病人是全球最多最集中的地方。这是我们投资的另外一家机器人公司“ROBOTEAM”的商业广告。非常高兴今天有机会跟大家分享我对未来投资机会的体会和看法，非常高兴，谢谢大家！
青创领袖代表分享演讲嘉宾：嘉俊科技董事长 蒲晓武
蒲晓武：我讲之前想接着吴总的话题讲讲，在美国的那个公司ROBOTEAM，估值不是5亿美金，我们2011年一直到2014年做摄像头，当时我们跟德国一个公司做，但是没有做好，这个公司因为不是摄像头的问题，是原理的问题。今天跟大家分享一下我在南通的经历，非常感谢四位领导给我这个机会，跟大家分享一下。今天还有一个很特殊的，对我来说很特殊的日子，在20年前的第一天，日，到今天整整20年。当时我是1997年上海交大毕业，毕业以后我在上海工作不到一年到了美国硅谷，这样一下子将近20多年。一直到2008年我跟我们的搭档在硅谷做图像，因为我们在交大毕业以后做了很多高端的技术，在2009年的时候我们成为了TI的三方合作伙伴，然后我们拿到60万美金的一个项目，项目叫（英），是PC领域的龙头老大，在物联网最早的时候是他们设计的。带技术、带基金、带人才，在偶然的机会下来到南通，我们大概9月份参加第一届江海英才，到11月份再从美国回来签协议，第二年2011年3月份开业典礼成立，一直到现在整整大概已经是7年。7年过程中我们在南通2013年之前，我们当时做ID（英），我们在上海最早有40多人的团队，我们为什么选择在南通呢？当时到南通我们参加第一届江海英才以后发现临江靠海，区位优势，还有政府的支持，这个支持不仅是资金的支持，还有服务。因为我们95%的市场是在美国和欧洲，我们大部分时间在那边跑客户，做活动。当时南通基本上园区，组织部等的领导一条龙办好，当时对南通的高效确实很感动，相对美国政府的高效没有办法比。
蒲晓武：我们现在主要做什么呢？我们现在主要做了最热门的五大领域。汽车自动驾驶这块我们现在在全世界至少80%都是做的，百度汽车很多南通人都知道，这个是南通造的。我们还有包括德国的大众，还有奔驰，奔驰2014年我们就开始供货，二级供应商。大家可能知道亚马逊里面的软件是我们做的，我们半年时间测试，半年时间研发，这个是做非常高端，我们现在跟日本的（公司），它相当于中国的阿里巴巴。我们现在和京东谈这个事情。机器人领域，我们投的一个公司在法国巴黎的一家公司，他做的是情感机器人，这里面是我们的技术，总装在烟台的富士康，在全世界各大机厂可以看到，比如在美国的机厂，在法国巴黎。在物联网领域大家炒的很火的在无锡，我们做智慧城市，在美国刚刚起步，刚刚袁总讲中国互联网领先美国很多年，我们现在主要把智能飞机放到这个里面去。在AI领域，是下一代的AR，还有三维成像，也是在日本的罗森超市，美国便利店很多。
蒲晓武：我们主要做P2P，跟世界500强企业，包括不管德国、英国还是欧美的客户定制的很多东西，我们没有怎么做中国市场，但是现在不太一样了，因为中国的资本雄厚，中国的AI，人工智能很多东西出来了，包括自动驾驶，现在很多都是从我们这边进货，包括百度、上汽汽车等等，现在基本上都是我们在做，而且我们正在给他们二级供应商一级供应商在谈，有批量供货。这是传统的，百度的汽车。左边那一列是现在风投的公司，投资5亿美金以上的。这边是传统的汽车。现在大部分都是我们用我们的技术。这个是IOT，这个是亚马逊测试无人机，这个智能机器人大家都知道，这个是三维图像分析，这个是眼球跟踪，现在做的车里面看的疲劳驾驶等等。这是我们的一些主要的客户群和合作伙伴，我们现在平台英伟达、索尼等等。先在美国是20年，通过技术的积累，在南通这边落地生根，我们现在拿地准备建厂，很多大客户来看我们的东西，包括我们在做很多高端的产品，我希望在起点中，我们这种精力，希望在座年轻的创业团队，我想通过南通这个区位优势，这个教育之乡、建筑之乡得天独厚的条件，到南通来，你的选择是没有错的。
青创领袖代表分享演讲嘉宾：自江苏筑升土木工程科技公司总经理 彭东
彭东：各位早上好！今天非常高兴能来分享一下我的创业经历，我们公司也是在南通的，当时我们参加了南通“智慧城市创业大赛”，比赛结束组织部人才办工作人员跟我谈如果落户在南通地方可以给我们提供厂房、办公、资金等各种各样的扶持，说实话当时我心里是打疑问的，落户在南通这边真的这么好吗？我们公司获得三年免租的办公场地超过500平，有超过1000平方的厂房，正是这些政府帮助让我们企业度过了一开始的难关。在创业的第二年遇到了新的问题 —— 产品如何开发？我们开发出了“密集道路监测系统”，专门为道路、地铁、隧道精确探查的产品，但当时无人试用。是在南通市的推进下，南通市政设施处跟我们签了监测协议，非常幸运在里面发现了南通地下有一处空洞，这样我们也获得了相关领导的认可。
彭东：也巧了，日，南通市大基坑发生了塌方，幸运的是没有人员伤亡，但道路发生了大面积的塌方。这时候组织部、市政设施处给我们强烈的备书，跟相关的开发商推荐我们能够做相应的监测。当时我们公司连夜把基坑周边的道路以及周边所有的设施都进行了监测，结果发现了9处疑似塌方处，疑似塌方就是可能会继续发生塌方的道路。第二天9处疑似塌方中有2处又发生了塌方，剩下的7处大家凿开看发现底下也有空洞，正是这样宝贵的案例让我们中标了南通市连续两年市政道路隐患排查标的。如果有做ToB生意的人应该知道一个城市的标杆公正非常非常重要，我们在南通创业不仅仅获得了资金上、场地上的扶持，更是在为我们产品推广上不遗余力地宣传，2017年事情后。我们陆陆续续拿到了广东市、深圳市以及上海民航区的全区道路监测，发展也快。如果没有当时最早的南通市政府、南通组织部的推荐我们很难把产品推广的这么快。
彭东：在创业的第二年，随着业务量越来越多，又面临着现金流的问题，这个时候我又跑过来找到人才办，能不能给我推荐一些投资公司，在他们的引荐下我陆陆续续知道南通有中国风投、中控银信、南通国投等一大批投资机构，在不断的洽谈中在去年顺利完成了2000万第一轮融资。有了资本支持，2018年项目越来越多，公司也步入了正轨，现在在做“新疆额尔吉斯调水”额尔吉斯河是一条国际河，流经三个国家。我们在阿勒泰区域把整个河截流了输送给哈密市和乌鲁木齐市。在500多米长的超级隧道中用南通监测的案例成功地打动了业主，现在整条隧道的监测、监测后的维护都是由我们团队来进行。现在有将近30位同事，5个同事带着20多位员工在地下400米做防塌方、防偷工监测。
彭东：中国在舟山岛投入了1800万，要做世界上最大的炼化基地，小导整体的地基监测我们正在惩办。深圳和舟山市之间要修建第二条大桥——“深舟大道”，我们前几天刚刚中了深舟大道1530万的监测标。昨天我的同事们刚从世纪大道监测结束，我们也希望用我们所发明的技术维护城市安全，更多地服务南通，同时也通过南通的案例服务全国更多的城市。这是我自己创业三年的亲身体会，我非常庆幸选择了南通，也非常庆幸陪伴着南通一起成长。三年前我站在比赛的赛场，讲讲三年后（现在）我们公司的状况。希望今天比赛有更多全国各地的朋友们像我们一样来到南通，我们伴随着他共同发展，共同成长。谢谢！
圆桌论坛《独角兽，解码成长密码》主持人：唯众传媒及CEO 杨晖演讲嘉宾：车置宝兼CEO 黄乐一条合伙人 张晴DADA创始人兼CEO 郅慧观察员:证大集团董事长、张謇会联席会长 戴志康钜派投资集团联席董事长兼CEO 倪建达
主持人：各位领导，各位嘉宾，各位创业家们，大家上午好！非常荣幸能够来到媒体的南通，从昨天下午到南通到今天上午看到我们南通非常非常专业，质感非常好的宣传片，听到徐市长的富有激情的发言，我的一个激动的想法是把唯众传媒放到南通来。这个环节的主题是对话独角兽，解码成长密码。独角兽都是每一个创业者心中住的梦想，今天在我们现场来了众多的独角兽，同时还来了非常多的业界的大咖，也是我很多年的老朋友，我依次把大家请上来，首先把我们年轻人请上来，第一位有请车置宝兼CEO黄乐先生。大家掌声有请。第二位是一条合伙人张晴。第三位是DADA创始人兼CEO郅慧下面是证大集团董事长、张謇会联席会长戴志康先生。掌声有请钜派投资集团联席董事长兼CEO倪建达先生。主持人：我其实不知道在座的各位，跟江苏有关系的先举个手。黄乐：我是江苏人，我们车置宝已经在南通设立了一个团队，大概有700多号人。张晴：我出生在江苏昆山，去南京读大学，第一份工作。我应该承认我是江苏人。郅慧：好多渊源，我是南通媳妇儿。第二，因为我们是做教育的，南通其实是一个非常重教育的地方，我们发现我们所有的学员里面除了北上广深以外，最多的就是南通跟南京。另外就是我的合伙人也是南通人。
主持人：千丝万缕的联系，确实特别暖心，大家到了南通我们或多或少都是江苏人，南通地区的人。我跟江苏有关系，第一个感到是戴志康总跟倪建达总都是我们制作的座上客，我们的电视节目为江苏做了贡献，宣传了我们的企业家，这个还是要有掌声的。我们希望更多的企业家能够站在前台来，能够宣传大家企业家的精神。刚刚我跟江书记在聊，也有一点渊源，也是特别熟悉的老朋友就是李昌钰博士，是我们最先请入中央电视台第一个开讲的，讲的非常精彩。首先我们说，对话独角兽。首先得知道什么是独角兽，让我们监视一下三位独角兽企业的当家人，给他们一个开讲时间。每人5分钟，讲完以后请两位过来人，请两位老大做一个点评。首先有请黄乐。黄乐：大家好，我们车置宝是一个专注收车的网站，我们是采取全国竞价的模式，确保卖家卖到高价，24小时成交。从商业模式上来讲的话，我们是一个C2B的商业模式，我们核心竞争力是在于我们解决了二手车产业核心痛点。第一是这个行业的一车一牌的问题，我们数字化去采集车况的数据，做到大数据的分析，包括算法的调优，我们标准化了二手车产业这个车况非标准化的问题，解决了大家交易不用再看车，大幅提高了交易效率，扩展了交易范围。第二，我们解决了这个行业见面讨价还价的问题，我们采取线上竞价的模式，经过我们几年的努力，我们车置宝已经通过数字化竞价，并且沉淀了大量的行业的全国各个城市的不同车型的价格数据，我们做了自己定价标准和模型，我们现在已经能精准预测不同年份的，不同车型的这么一个市场的及时最低成本价。
黄乐：结合这些，二手车产业又是一个服务非常重的产业，因为消费者不懂，很低频。我们又做了数字化的基础设施，我们在全国现在一百多个城市建立了我们落地的成交中心，它有点像大家理解的二手车市场里面的客户大厅或者车管所，我们连接了所有的二手车市场包括车管所为车主提供一站式车辆交割服务，同时我们在南通建立了中国最大的面对二手车的交易服务的呼叫中心，我们这边大概700多人的团队，去服务于我们全国各地的卖车车主的需求。同时我们也落地了全国监测团队去实时、及时去采集车况。数字化的基础设施已经形成区别于传统第一代互联网公司BAP，包括等等这些传统互联网公司的能力。同时，我们的数字化能力，我们又区别于汽车产业的主机厂、竞销集团，我们做到了跨区域的交易能力。车置宝通过三大数字化车况、数字化定价、数字化基础服务设施去实现了最大程度的帮助车主实现跨区域价差的利润获取，同时帮助经销商解决了一站式全国修车的问题。我们经历过四轮融资，我们今年上半年刚刚完成了B轮融资，目前车置宝这个领域是绝对的第一，我们包括车商的数据我们做供应链金融服务，同时现在在发展零售金融的业务。谢谢大家！
主持人：感谢黄乐，我不多说了，请戴总、倪总做一个点评。倪建达：这是未来有非常大市场的领域，中国财富里面除了房子就是汽车了，黄乐设置这个车置宝为我们存量的旧车或者车辆的更新置换流通提供了非常好的平台，刚才听了您的介绍，觉得这个领域应该大有可为，因为时间的关系，我们可能没有办法更多了解你的商业模式。您是一个平台，二手车的公司会在你的平台上收车，有很多的C端的客户在这个平台上把车卖给二手车的公司。那么您的收费模式是怎么样的？黄乐：从交易上来，我们对买家收费，对卖家消费者车主全免费。倪建达：您这样的收费靠量支撑的，现在占到全国多少？黄乐：我们在整个二手车交易里面我们应该是在收车端我们是中国第一。倪建达：因为今天我们来参加江海英才创业周的活动，也是我们南通市委市政府提供的机会和平台，车置宝肯定做的非常棒。我有问一个问题，在当下已经完成了B轮了，未来在您的企业成为真正的独角兽的过程中间，您面临最大的挑战和最大的竞争者，这两个问题您可以回答一下吗？黄乐：最大的挑战还是怎么样培养团队，因为我们是汽车产业的公司，但是我们又是一家互联网公司，我们现在面临很多要解决的问题，把汽车产业数字化的东西继续数字化，并且把数据用好，转化为我们汽车产业的产品，所以我们一直在做的如何去招聘的这些互联网类的人才了解汽车产业，让招聘汽车产业的人再去有互联网思维，并且融合起来，真正打造核心竞争力的产品。因为我觉得取得这个市场绝对优势的竞争对手传统产业，绝大部分的交易还是在线上产生的。线下交易的服务商他们可能在某些局部的一些时效性包括便捷性上面还是比我们强，我们很大的一个挑战，包括现在正在做的，已经在实现的，如何利用好过去沉淀大量的数据，车辆数据和价格数据，让我们的服务更加高效，更加快速。这是我们现在做的事情和竞争。
主持人：非常专业的一些提问。我们一会儿还有机会进一步做沟通，让我们接下来了解我们第二位独角兽企业，大家非常熟悉的一条。请一条的合伙人张晴女士开讲。大家掌声有请！张晴：非常感谢，目前一条还不是独角兽，但是这个目标很快会实现。给我的时间非常短，时间再短，但是我也要用2分40秒的时间放一条的视频，这是一条在一千条原创视频剪出来的。请放视频。很多人说一条是什么公司，是广告、电商、自媒体公司，甚至导演陈凯歌说一条是不是一个“麻将公司”。但是我愿意用这个标签定义一条，首先一条是中国有影响力的媒体，其次一条是中国发展最迅猛中产阶层的电商平台。我们有“一条”和“美食台”两个公众号，近2000条原创视频，3500万用户。一条这个公司怎么来的？其实很简单，一条的创始人徐沪生和我还有几个创始团队我们是20多年的传统媒体人，对于我们来说，四年前我们发现了很多年轻人不看报纸和杂志，我们创业的目的非常简单，首先为了饭碗，过程中我们发现了蕴藏更大的机会。一条刚才说发现了一个蓝海，因为优质的内容无法持续生产，持续生产是吊丝狂欢的内容，一条持续不断在过去1460天当中生产优质原创视频，这是我们核心竞争力。
张晴：我们百分之百的原创，不要说镜头了，我们连音乐都是自己做的。我们在2015年的时候当时有这一条视频在整个朋友圈产生了裂变式的效应，全中国最孤独图书馆，三天以后就变成了全中国最不孤独的图书馆，也是让我们优质内容的一个巨大传播，有了很大的信心。所以我们不会以牺牲的流量做一些蹭热点的事情，优质内容本身还是有自带的流量的。一条我们有省钱的获客方式，就是每天优质的短视频，所以我们是非常不烧钱的互联网公司。为什么我们要做电商？事实上很多人你们一开始想好了做电商的，真的没有。其实我们原先只是想把内容做好，有广告。因为做电商我们正好碰到了新中产崛起的一个巨大的背景，我们发现我们的3500万用户本身找不到很好的平台，我们报道的几千个平台找不到好的平台销售他们，我们做对了一个事情上几千个平台和用户让他们互相找到了对方。我们所有的产品都是自己拿过来拍照，所有的产品文案是自己原创来写的，这就是优势内容核心竞争力，现场有会刊，第52页大家可以体验一下。2018年也是今年，我们要做另外一件事情就是线下店，目前在上海开2-3家，明年年底开100家线下店也有可能开到南通。对于我们团队来说，最主要的诉求就是提高中国人的日常生活之美。谢谢！
主持人：戴总现在音频领域的独角兽的企业喜马拉雅FM就是戴总投资的，请戴总点评一下一条。戴志康：我觉得很有前途，一条。我们过去8年孵化出喜马拉雅FM这个平台，从这个视角看一条，我们垂直领域讲生活品质的这么一个生化平台，如果讲生活品质不能随便做大卖场。过去淘宝所体现的时代就是批量、便宜、方便。但是现在我们讲消费升级，讲品质生活的话，可以跟一条相连接起来，所以我觉得这个方向是大有可为的，关键是大家要有一个好的信仰，未来我们不是讲究多、快、省，我们应该讲健康、美丽、长寿，在这些观念里面是先有理念，再有商品。过去叫看得见、摸得着，现在叫先有感觉。所以一般媒体人先给大家找感觉，先把大家意识理念到位，做把电商商品跟进，这是一个很好的创业方式。祝福一条越来越好，不要忘了发展以后到南通来做，我们希望好的公司都到南通来。主持人：我想今天的消费升级，新中产是这个消费升级的重大引擎，习总书记说，我们要实现人们对美好生活向往的追求，其实就是我们生活品质的一个升级。我觉得一条给我特别明显的感受就是，他们其实在追逐一种审美，一种调性，找到趣味相同的一群人，调性相同的一群人，符合他们的需求。戴志康：这个图案有喜马拉雅中心的图案，我希望你们落到线下店的话优先选择喜马拉雅中心作为你们的旗舰店，我们的调性是匹配的。
主持人：大家已经迫不及待想听听我们DADA英语的创始人，郅慧的开讲。大家掌声给她鼓励！郅慧：大家好我是DADA英语的创始人郅慧，现场大家各位来宾很多看上去也是家长有孩子的，大家家里面有孩子举一下手我看一下。30%。所有有孩子我们爸爸妈妈们，你们平时周六周日有没有送自己的孩子去补习班，培训班上课的，有多少？基本上百分之百。大家有没有同样的感觉，在送自己孩子去培训班的时候，你们在做什么？我们描绘一下那个场景，我们所有的爸爸妈妈开着车把孩子送到哪里，在培训班的门口坐开始刷手机，一个小时，一个半小时，孩子上完课了问他，宝贝上的怎么样。他说非常好，很开心，中午吃个饭，下午再赶场。这是我觉得基本上所有爸爸妈妈周六周日的常态，至于孩子学的怎么样，你当下是不知道的，你去那里孩子上一两个小时的课，实际上他可能10个人或者20个人一个班，除一除时间，因为我们做英语的，真正说的时间并没有那么多。还会发现什么？开过去要停车，停车费很贵，还得给孩子吃中饭，商场里面有游乐园还得跟他玩一下，其实你所花费的成本跟你孩子学习得到的结果其实不匹配的。这是一个效率的问题，因为我们一直在讲消费升级，其实我自己也是一个80后的妈妈，我当时在2013年年底的时候我为什么会想要去做这样，我们DADA做在线一对一欧美外教学习的项目，为什么想要做这个？因为我自己有这样的体验。我作为一个年轻的妈妈，我的孩子当时6岁在上海，我非常非常焦虑的。
郅慧：第一，他的口语。包括我们的高考对口语的要求非常高，也要纳入综合考试的分数，同时我们上小学，上好的学校也需要口语，竞争非常激励。线下一对多的低效的学习方式没有办法满足我的需求，我相信在座很多爸爸妈妈有同样的痛点，当时我想说，为什么我们不去做一个高效的，让家长可以参与的这样的平台，可以让孩子多去说呢？可以让我们的家长知道说，我的孩子今天他学了什么，参与的怎么样，跟孩子的互动是怎么样的，有没有新的方式呢？这也是为什么当时我创立了DADA英语，我们希望用简单的平台，孩子在家里可以跟外教老师，美国老师、英国老师、加拿大老师、澳洲老师进行高效的一对一学习，30分钟高效输出可能比我送到培训班待一天的时间效率更高。当时做一个妈妈我想到说让自己的孩子有一个新的学习方式，我们创立了我们DADA英语的平台，当时在上海的民房里面，我看后面在座很多青创的小伙伴，我们新的创业伙伴，你们是非常非常幸福的，有我们先很多的领导，我们的地方，包括我们资本的支持，包括扶持，我们当时是非常非常的既没钱也没人脉，一个人在民房里面创立了DADA英语，从当时可能是自己打电话，自己发传单，一个一个来获取客户，获取老师，到现在为止我们平台上面有20多万的在学习的5-12岁的小朋友，同时我们有2万多的一对一外教，四个国家不同时区连线给小朋友上课。
郅慧：我们公司除了老师以外已经有5000多个人了，有服务人员、销售人员通过电话销售和电话服务的方式提供最优质的，我们刚才一条讲到两个词，一个是极致和匠心，是我们希望做的事，除了效率的提高，希望在线的方式，让所有的服务也好，教学内容也好，老师也好变成是最好的，比线下还要好的体验方式，希望新一代的小朋友除了基础教育非常好的学习之外，也能够通过像DADA额外的平台有不同的视野和视角吸收更多的人文、科学综合素养的课程，英语会变成一个工具，我们希望愿景，能够成为在线的国际学校，能够给孩子未来更多的可能。大家可以看一下会议流程有一个DADA英语的介绍，我也销售一下，这么多的爸爸妈妈举手，很多应该没有买我们课的，我觉得你们可以体验一下，扫二维码，我会跟我们销售说，今天报南通两个字可以打85折。欢迎大家体验，谢谢！主持人：我能够看到一个从爸爸转变成一个创业者，从一个仅仅关心自己孩子的教育到关心全天下所有孩子的教育，这个心真的够大，心力也够强，因为我看到很多女性的职场人士和创业者，管一个娃不得了，两个娃不敢生，你要管全天下的娃，了不起。倪总和戴总你们也是为人父母，今天如果您的下一代，您周边的孩子，您会推荐上DADA英语吗？
戴志康：上大课的多，上小课的少，我相信一定会有创新，我相信DADA英语会解决，教学不止是学知识，还有教智慧，教情感。可以体验一下。倪建达：听了郅慧的分享，我觉得中国的孩子很厉害，中国的家长特别可怜，郅慧可怜自己的孩子，可怜自己，搞了这样的平台，特别好。中国的教育市场特别巨大的，从创业者角度来说，我特别支持郅慧的DADA的模式，从中国的教育来讲，我们今天在我们的教育圣地，我们南通如果都是这样的一个重大的压力之下，失去童年的快乐，真的是政府要进行反思的问题。我们中国真的是教育方面是花了很大的精力，政府花了很大的投资，家长的压力特别大，小孩子的压力也特别大，这些传统的教育方式是不是我们未来想要的教育方式。我们应该到了现在这样的阶段去反思我们的教育，假如说我们的孩子除了正常的上课以外还要天天奔波于各大培训机构之间，我相信很多家长在鼓励生二胎的政策出来，很多家长不愿意生，太累太辛苦了，不说孩子，先说家长背后的资源跟孩子一起拼，拼出来上了名牌大学，毕业了找一份工作还是买不起学区房，这个问题很严重。从创业模型上来说，我觉得郅慧很有效解决了家长对孩子教育投入和产出的平衡问题，从社会学的角度来说，这方面我们应该是不是关注这个问题。
主持人：您从教育看到整个社会的问题，包括教育改革的问题。其实我想应该这么说有问题的地方就有机会，对于商业者和创业者来讲，这也是很符合规律的一件事情。因为今天戴总和倪总作为观察者，从这个意义上来讲，我们说你们是解码人，解密成长密码的人。我一会儿给他们提三个问题，您观察一下，看看他们谁最快能成为独角兽，我觉得在这样的场合里面一定要做一点小心机，不然的话大家的兴趣提不上来，他们三个人相当于开始赛马会了。我知道，其实黄乐和郅慧，我感觉是一个顺势而为的创业，郅慧从自己做妈妈的烦恼到解决所有妈妈的烦恼。黄乐是加拿大留学，在美国买了一辆二手车，从二手车出发想周围的人，回来之后顺理成章做一个创业突破口。张晴跟我一样，作为传统媒体的创业者，也是一个革命者，先把命革了。现在消费升级，每个人巴不得买一辆车，这种情况之下，在这个行业当中，所有的创业者非常多，我们看到很多，我经常看网剧，网剧前面、中间、后面有钱的全是跟车有关系的企业，不管是成熟的企业还是创业企业，最近我同学是弹个车的创始人，我问他今年的广告费是多少，他说10个亿。我想问问黄乐，今年你的广告费用多少预算？黄乐：我们历来都是行业上投资最少的，今年可能两三个亿人民币。
主持人：问题来了，你怎么省下7个亿，靠什么成为你在这个行业当中做你的优势和护城河，这件事情怎么做？黄乐：我看到的是这样的，先讲二手车这边一年投放总金额加起来可能70多个亿，一点不夸张，很多公司，包括昨天还有一家已经上市了。但是我们发现电商所占的份额不足10%，大量还是被传统拿走了，我们这里看是几个地方，我们车置宝的理解，第一，赛道比较长。按照一个吸收率来计算，现在两个亿我们可以看到五年前是多少，代表多少车出来，这样一算，肯定超过新车到2021年，现在来看还有四年时间。我们看到另外一个事情，为什么电商所谓的数字化这么多，可是黄牛还是有。我们发现黄牛的定价速度快，出钱快，黄牛举个牌子高价收车，就能收到车。我们车置宝就是成为一个比黄牛还黄牛的公司。他有几个能力，第一，有非常强的肉眼识别车况的能力。我们靠我们的数据化，怎么标准化识别车况，这个做好以后我们要每个人见面，每个人都见面成本很高，效率低下，而且不能做到全国交易，同城交易就是中介交易。第二，每台车放在那里，定价不一样，南北差异非常大，每个车商有不一样的价格，其实没有一个人能出最高价。它是一个基于任何时点，缩短时间。所以我们这块做了很多数字化的工作，这和这两个，车置宝形成了对手不管是行业任何一个人，他投10块钱我们也投10块钱，比如来了100个顾客，我们转化成10个成交顾客。我们转化率是行业里面遥遥领先的，我们每年投入预算都在增长，但是我们按照自己的节奏和目标，车置宝保持了过去5-6年每一年3倍左右的增长，我们相信在2021年这个产业超过竞争的时候，车置宝一定是交易量最大的，包括交易效益，而且在交易端一定是盈利的公司。新这个跟我们愿景、使命是相关的，我们不看别人怎么做，我们看自己怎么做。
主持人：你们更多做内关，没有做乌央乌央外面更热闹的事情。张晴，匠心需要品质要死嗑出来，要死嗑一种东西，内心要非常平静，我们很多投资人，投资家。那么，投资人大家各有使命，当他投给你的时候，他的轨道是快速成长和发展，你的使命要坚持你的初心不变，目前情况下，一条成为短视频算是一个媒体公司，成长为一个媒体电商或者社群电商的公司，在你的心里速度和投资人要求你的速度之间你怎么做好这个平衡？你慌吗？张晴：我觉得有些事情是急不来的，像前段时间，没有一万小时的努力，你的成功不值一提。一条反观今天，投资人知道做优质的原创的内容，需要花时间。3分钟视频背后巨大的工作量，每一条视频周期是3周，3分钟的视频一共800个字，但是我们平均采访的素材量15000字，在15000字里面捞出来800个字，3分钟的视频素材量是10个小时，策划最长的是有半年的时间，15000篇，每篇花4-5小时起一百遍标题，这些死嗑东西即便到今天没有放弃过一点点。您说的在投资市场和资本市场需要更快的，一条是很奇葩的公司是文科生和理科生在一起，文科生擅长说故事，可以把这个拍的非常想过他的生活。理科生可以把这个平台很快做大，我们一条是大而美的公司，后期转为电商我们慢慢做网红的带货，我们就是要做大平台，按照快速的方式来做，即便一个项目和部门，我们都要秉承一条基本的调性，这是最重要的。
主持人：DADA英语是互联网企业，2.0的时代大家看到了遍地黄金满是机会，但实际上迭代很快，公司今天出来，明天就消失，实际上留下的公司特别少。还有一点就是我觉得教育确实大家看到是一个刚需，大家所有人都想去摇一杯羹。这家公司蛮重，2万个教师需要你一个一个去嗑，有5000个员工，我非常佩服你。我在想一个问题，还有很多教育机构他们现在开始AI化，人工智能化，通过人工智能的深度学习，他们取代很多人。他们通过这样一些科技的推动让公司变得更亲，在这个面前有压力吗？有想过让这个公司变轻吗？郅慧：这个人数不是绝对值，包括其实我们有非常重要的战略股东是好未来，我们看他的发展阶段和它的扩张，对于我们来讲，像英语流利说这样的公司还是不一样，有自我学习的产品，我们更像是一个教育机构或者说自己想做的一个愿景的事情，我们想做一个学校。教育这件事情更重要的是以人为本，刚才我讲的把线下相对比较低效的模式放到线上，我们通过服务的体系，招聘的体系，我们在创造一个教学的流程，老师招募的流程。流程过程当中，现在老师招聘，每天面试的简历量非常大，我们筛选老师的过程当中用AI了方式，有一个面试官是AI人，它做第一轮的面试，把我们有一些通过运营方式做的标准化的东西，通过机器的方式不断学习，已经变得更高效了。同时在你上课的过程当中发现，因为你需要老师有需要的背景，同样的光亮，同样的教学标准，你怎么检测？当有一百个老师的时候找人检测一下，当有几万人的时候需要AI在这个过程当中做很多的检测，我们很多的课程，比如这个老师光线过暗，有时差的问题，我们系统自动推送这个检测的报告，我们检测到过暗了，会发邮件给老师，有非常多技术的手段把我们这样的一个模式高效。其实AI也好，或者技术，大数据也好，在我们所谓的学校、教育、机构的在线化的过程当中，每一个阶段做了非常多的努力和渗透，其实是不一样的模式。
主持人：两位老大听完以后对三位的发言，你们有什么样的点评？我希望你们，一，在你们眼中什么样的企业才算是独角兽，独角兽要具备哪些特质，然后第二，他们三位在独角兽哪个段位，是路上还是到达。戴志康：他们离独角兽还有几个台阶。主持人：哪几个台阶？戴志康：比如说黄乐的车置宝，我觉得他要解决一个问题，作为互联网+企业，你们互联网对于汽车交易的黄牛，二手车的线下市场的整合，你们要跨过这个坎儿，目前我们看到的是瓜子网，还在唱社会的主角，你们还在二线，如何把它们灭掉，或者整合在你们旗下，这个坎儿还是有很大的挑战，能跨过去才能成为独角兽。主持人：黄乐可以思考一下，跟戴总有一个交流。戴志康：一条来说，比较守得住，慢就是快。做高端的但有意义的商品，也就是奢侈品它的价值不在于我们过去的成本，不在于批量，而在于信心、品质。这需要慢慢养的，太快地做，学过去的互联网模式是不行的，要耐得住寂寞。像买了国外的奢侈品，一般听上去是百年老店，你的价值在未来，慢慢来，一定会越走越好。而且跟我们喜马拉雅FM有共同点，在行业的深化应该是值得做，而且跟我们横向平台有合作的交叉的地方。郅慧的DADA英语，我觉得她未来的方向就是一个学校，一个大学，但是这个大学模式上面看的不够多，像新东方这样的学校是走下坡路了，新东方里面有些校长已经跳槽到我们FM平台上面开自己的学校，传统的学校和未来用互联网经营的学校之间如何对接，我不知道DADA会怎样把自己生存下去，是不是只是英语还是有更多。还没体验过，下次私下再讨论。
倪建达：我刚才注意到黄乐是不太服气我们戴总的评价，我觉得待会儿可以说，我们创业者一定要有超越的心态，尤其是我们所谓的大佬，大佬基本上都是过气的，以前很厉害，现在不太厉害的这种，你们不要太当回事。第一个观点，从三个创业者能不能成为独角兽，我认为有很大的经济空间，关于车的问题，其实车的市场有很多很多家公司，每家公司有不同的模式，有数字化的程度，有自己所谓的核心竞争力，但是我觉得这个领域已经很多公司了，到目前为止没有把黄牛打掉，我认为这个领域好好要去研究，这个领域如果把黄牛打不掉所谓的互联网经济，互联网的流通企业，平台企业，打不掉黄牛的，基本上我觉得模式化要好好研究。我们也投过关于车很多的投资，到目前为止没有成功的，持续烧钱，烧到最后谁抗住了，可能抗住的就是独角兽了。任何行业都有特别棒的企业，也有路上慢慢消失掉的企业。我给你的建议是你好好研究一下这个模式，能不能先不要看同行，能不能先把黄牛掉，实在打不掉就和黄牛有一个服务，我觉得有可能的，互联网就是让我们每个人的关系有重新的定义，不是说黄牛就是不对的。只要有市场的地方都有机会。我希望你能够把你的观点亮出来，成为行业里面的独角兽。关于张晴的一条，我挺喜欢的，做的特别好，特别棒，坚持原创百分之百。从张晴身上我第一个联想到的就是我们杨晖，我们杨晖十几几年就是希望做最棒的制作人。当一个模型出来的时候，就不断改模式了，初心是颠覆传统的东西，但是最后走回传统。我刚才注意到的是媒体+电商，我觉得电商已经太烂了，电商微信朋友圈一定住着上百个电商，但是你的电商肯定不一样，但是一旦你做了电商以后，是不是有那么多的人在关注你的一条，一条作为是媒体更重要还是电商更重要，要想想。
倪建达：但是人是有梦想的，希望做什么都是最好的，但是专注做一件事情做到最好，一条现在那么火了，一条应该比头条做出更大的特色出来，很多视频、照片原创特别棒，我认为有一个机会变成一个独角兽。没有问题的。DADA单笔消费是三个人当中最贵的，我们从交易频率的角度来说DADA是最高的，因为我可能每天卖二手车，我们郅慧那边每天有交易。从交易上来说是最高的，市场也是最大的。模式能够找到这个点，我认为是最有可能离独角兽最近的企业，关键在这个模式上是不是能够走在前面，这个是关键。因为我认为三个创业家都特别棒，但是真的还是需要一些颠覆性的创意，有一些颠覆性的观点来支撑自己往前走，成为一个独角兽企业。主持人：谢谢戴总和倪总的点评，因为时间关系，我们三位创业家没有很充分表达他们创业的理念，其实能够被邀请坐在这个，我想有一点，你们目前是赢家。如果我们真的压成为独角兽，首先不管任何时候都要下这个牌桌，只要在牌桌上都有机会。各位都有想赢的心，如果能够想清楚赢的逻辑，找到方法论，我们可能离独角兽近一步，你们已经是在各个行业创业的佼佼者，毫无疑问。我希望跟在座的创业者共勉，希望和创业企业一样，能够不断认知升级，不断自我进化，企业的创始人，CEO进化了，企业才能进化，我们不仅仅寻求优秀，我们做独角兽企业一定要做到卓越。我希望每个创业者，每一个CEO，每一个企业能够做到行业领军的企业，都能够成为独角兽，再次感谢，也非常荣幸唯众传媒和飞马旅承办我们中国青年创业领袖峰会，非常荣幸。我们在线下在会后做更多的交流，再次感谢大家！谢谢！
圆桌论坛:《变革时代，下一个风口在哪》主持人：人民创投总经理、人民网文化产业基金管理合伙人 赵亚辉先生对话嘉宾：火山石资本创始人 章苏阳先生青松基金创始合伙人 董占斌先生伯藜创投管理合伙人 秦志勇先生敬业资本董事长 李建新先生
主持人：欢迎几位大咖，今天非常容幸来到了江海通达参加这次中国青年领袖峰会，这个Panel是非常有意思的，我们都是几位做投资非常好非常牛的人，主题是“变革时代，下一个风口在哪？”我拿到这个主题的时候还是愣了，“风口”在过去几年争议很大，最早的说法是张瑞敏说的“海尔是什么呢？是台风来了猪也能飞，海尔就是那只猪”。结果后来大家又争议，虽然台风来了猪能飞，但台风过去后摔死的是猪。大家对“风口”一词又爱又恨，在风口时期很挣钱，风口顺势而为的机会对创业者来讲是有意义的。但另外风口也有很多泡沫、浮夸让人想和获得短期利益的行为。第一个问题先请4位聊聊怎么看待风口这件事？风口到底好还是不好？各位从投资的角度出发怎么看待风口？章苏阳：我一直不喜欢用“风口”两字。
主持人：请各位讲观点的时候先介绍一下自己和自己的结构，虽然在业界很有名，但在座还有很多南通当地的朋友。章苏阳：我是火山石资本的章苏阳，我是江苏人，我父母亲都是苏州人，但我出生在上海。在南通投过瑞慈集团、李总是我们人民币基金的LP，所以对南通充满感情。当年携程讨论在哪里做第一个“人呼叫中心”，我们感觉到找到的城市应该具备工业基础的城市，因为工业基础城市的后代年轻人在长辈那里有组织、纪律、系统潜移默化的影响。所以携程第一个在上海以外的呼叫中心是放在南通的。这是我跟南通有点关系的地方。我不喜欢“风口”的，从任何意义上来讲，风口要不冻死，要不摔死。我更愿意用“流行”、“趋势”一词。从90年代开始，人的行为核技术等都具有了非常流行的特点，同样的东西是一样好的。第一次感觉到在技术上的流行，路由器和交换机都可以做同样的事情，但后来流行交换机，所以技术上也是有流行的。对我们来讲看三年左右的趋势，五年后的时候感觉对投资人、基金远了一点，但三年左右的机会是我们需要看的，所以趋势很重要，加上流行。另外基本我们大部分判断是通过常识来判断的，不要考虑的太复杂，而是用常识来判断。
主持人：感谢章苏阳先生，章苏阳先生原来在IP多年，他也赚到了很大的趋势和风口，如家、汉庭、携程。下面董占斌先生。董占斌：非常高兴有教会的机会，我们基金今年刚好6年时间，专注在移动互联网领域。投资这几年的精力对风口有了认识，2012年正式投资了移动互联网细分板块手游方面，2013年很多人看到游戏的赚钱效应，各种基金都杀了进来，有一个基金的人后来请教我游戏这么赚钱是不是也应该投投。我说如果你对游戏行业没有认识的话还是要慎重。过了一个多月我问他有没有投？他说一个月投了十几个手游，这就是扎堆风口的危险行为，后来他的十几个项目没有一个跑出来，这是非常典型的行为。2014年二期基金看到了教育行业的机会，其实在2012年之前也有看，只是当时没有好的商业模式，2014年开始出现视频一对一的服务，我们投资了掌纹一对一、DaDa英语、医学教育等。今年很多机构又开始谈教育，认为教育是很好的机会，但原来很好的赛道都有大公司存在，在这里面厮杀的又是一片红海。千禧阶段的投资是在行业起来之前先埋伏进去，半年一年后行业热度逐渐起来，而这个时候是我们要逐渐退出的时机。像章总讲的，我们还是欣赏阶段性能够影响十几年、几十年的趋势性机会。像90年代互联网、移动互联网、人工智能，是能够持续深远地影响70年，这样的机会是更好的。前面说的“风口”跟像是“暴风”，半年一年就过去了。像去年出现所谓的小风口像共享充电宝、电瓶车。
章苏阳：有一年半的时间归结为自行车的故事。主持人：从上千辆自行车变成两辆自行车。董占斌：这是非常典型的阶段性过程，共享充电宝、健身仓、新零售到今年已经没有带大生意了，这可能就是风口的概念。主持人：感谢董占斌用自己的切身经历讲的很有意思，下面有请伯藜创投的秦志勇。秦志勇：各位嘉宾朋友们大家下午好！我是伯藜创投的管理合伙人秦志勇，我们基金跟江苏有一定的渊源，我们主要的出资人是慈善家，他在江苏22所大学每年资助6000个贫困地区大学生完成大学学业，所以我们基金专门成立了伯藜创业孵化器，专门针对大学的创业生态进行培养、孵化，到目前为止已经投了近30个大学生创业的项目，其中也有几个项目在种子轮、天使轮投资后获得了像青松基金这种天使基金获批的投资。所以大学生创业应该会是我们长期布局的领域，大家可能没有意识到大学是非常大的市场，全国大学生加起来每年有3000多万，在欧洲来说就是中等规模的国家，所以在大学生生活、学习、就业、创业有很多事情可以做的，这也是我们长期关注的领域。说到“风口”，我和章苏阳、董占斌总的说法蛮一致的，风口来了以后风很大大家都一拥而上，并且风口跟过去5年、10年中国货币超发，全世界货币宽松也有关系。很多基金手里有特别多的钱，但他们很焦虑应该怎么办呢？就找风口、找赛道，通过刚才的例子都可以看出钱太多在造风口的逻辑。很多创业并不是VC在房间里拍脑袋创造的。
章苏阳：弗里德曼当年讲过一句名言“通货膨胀是货币现象”，咱们国家风口也是货币现象，那么多的独角兽也是货币现象。主持人：讲的委员好，本质是一种货币现象。秦志勇：我觉得“独角兽”这个字在中国已经被滥用了，大家根本不懂独角兽是什么意思。独角兽的意思是不太见到的生命，美国对独角兽最早的定义是创业公司10年内估值超过10亿美金，当时的10亿美金是非常大的数字，10亿美金的初创公司还没有创业、上市是非常好的，这样的公司才叫独角兽。所以中国把阿里巴巴、BAT要拉回来，这些都是独角兽。历史可能会给这种叫法最后做竞争，我本人觉得很荒谬。主持人：昨天我跟王东明先生聊的时候就聊到了独角兽问题，一级市场二级市场震荡谁给我们买单？现在估值200亿，但二级市场上市值可能才50亿，谁为这种倒挂的价值买单呢？所以大家要警惕独角兽成为独角兽。现在热度的趋势有点像泡沫的方向发展了，这是非常值得警惕的事。秦志勇：再回到风口话题，过去几年有很多初创基金可能抱着他们的逻辑，一开始初创需要做出自己的品牌，怎么很快地把品牌做出来就投风口期，所以很多人是抱着这样的逻辑去拥抱风口的。作为创投企业，如果长远想做成长青树的话还是得要深耕自己熟悉的领域，对一个领域要抱着长期的态度进行投资进行布局，不能今天追这个风口明天追下一个风口。今年很流行的三个字叫“区块链”，不知道在座大家有投过多少区块链项目？对区块链有多么大的理解？我觉得长远来看区块链有可能会成为重要的互联网组成部分，但我不相信它能够把互联网革命掉，或者成为一个比互联网更牛逼的东西，这也是我对风口保持谨慎态度的原因。
主持人：感谢！上周在北京人民创投主办了区块链大会，当时有一个教授现场提问说区块链互联网不统一，在未来可能会有很好的机会，但不能说是革命性的变化是重要的补充行为。下面有请敬业资本董事长李建新。李建新：我是敬业资本资本的李建新，是南通土生土长的投资人，我是火山石的第一批投资人，现在也是飞马旅的投资人。刚刚的青年才俊蒲晓武先生我也是他的第一批投资人。南通未来一定会出现一批独角兽企业，巴非特先生说过“投资是人生的最后一份作业，我不是受了这句话的影响做投资，而是做了投资以后才知道这句话。但这句话特别符合我现在的状况，我是一家药业公司的董事长，一个致力于造出中国人用的好药。大家说到风口，我认为大健康产业无论是过去还是现在、乃至于将来永远都是“风口”。把所谓的“风口”理解成趋势下的机会。目前大健康行业真的是好的风口：1.人口对美好生活的向往，生活质量提高所带来的需求在集聚增长。2.政策面上国家对创新药的扶持力度加大、创新药优先审批、中药商报为中国未来创新药提供了非常好的机会。3.投资层面，3年前投资人都不敢投创新药，到现在都争着投创新药，因为有好的政策、好的机会。4.人才角度，有中国的“千人计划”、上万名海归，有27%的人重视生物医药研究。所以我认为未来的风口一定是大健康产业。
主持人：感谢李总的大健康产业。刚才这一轮讨论了怎么看待风口，什么是风口？其实风口就是趋势性的产业机会，从全球经济发展来看，大周期里宏观、中观、微观都存在着机会，60年代汽车行业、70年代化工行业、80年代消费者行业、90年代计算机和通讯机会，2010年以后的互联网，到现在的人工智能、互联网都带来了长达10年的历史机遇。这种产业机会对创业者来说是很有价值的，当然我们也说了，风口不一定都是好事，如果是暴风那暴风一过就歇了，我曾经参与过一个实验，每秒52米的风能够把我吹起来，大家都知道在风洞实验室有这样的实践，一般40几米就能把我吹起来，章苏阳先生也去实验过。但大家知道吗？风口吹上去的感觉是非常痛苦的，整个人是找不到自己的正常状态的，完全沉浸在一种非常剧烈的状态中，当风过后自然就掉下来了，这也是非常痛苦的过程。所以在微风中长期激烈是好的选择，任何行业要成功至少要有1万小时、10万小时。下一个问题是我们认为可能产生比较大机会的趋势性产业机会在哪里？如何在你们认为的产业机会中做到很好的创业？章苏阳：火山石投资把大部分钱会放在两个领域，因为这两个领域是面对未来的，并且在接下来10年会有非常大的发展。1.先进医疗，我们的理解包括了基因组学、蛋白组学以及任何通过人工智能在里面进行应用的医疗设备。我们感觉到5年后医院实验室50%全都是测序实验室，5、6年医学领域发生了根本性变化，医学原来是循证医学，通过经验、报告、片子通过经验告诉你可能是什么病什么症状，现在逐步逐步可以快非常准确地一下子定位到你到底是什么问题。这是2000年基本医疗到现在非常大的变化。
章苏阳：2.现在Internet公司大家认为是传统公司，在未来10年通过“人工智能+数据”的运作找到事物之间的规律、联系从而产生分析的形态会再一次对各行各业的商业模式进行创新，这也是我们重要的方面。大家知道，人只能认识这个世界中4%的东西，因为还有25%是暗黑世界你是不知道的，还有70%的暗能量你是不知道的，我们现在能够感受到的东西都是通过电磁波最基本的原理来感知，我听见的，我的味觉、视觉、原子排列、X射线的颜色都是通过电子波的，人到目前为止不能看到和电磁波没有关系的事，所以这就是人所能够认识世界只有4%的东西。但通过人工智能和数据的联系可能使人认识世界8%到10%的东西，这是人工智能和数据在一起产生的结果。当然跟软件、硬件的提高有关。记得1992年我在摩尔场当副厂长的时候买286电脑已经是很牛的事了，我们买了3台弄了一个房间专门安装上空调，是很宝贵的。现在英特尔的芯片是当年286的2万倍，所以所有的东西和硬件不可分，所有的都改变了我们。基因监测的价格下降比摩尔定律还快，20年前测人类的权声明组需要30万美金，现在只需要2万多人民币，并且还会继续往下走。这两个方面是将来发展非常大的应用、基础研究上的部门。所以我们公司主要投的项目是在这两个方面。
主持人：感谢章苏阳先生，他觉得先进医疗和人工智能会是未来两个很大的市场机会，下面请董占斌先生。董占斌：我们的细分领域主要用在泛娱乐、教育、消费，人工智能我也非常认可，但我们看到这几个细分行业都有尝试用人工智能的方式改造行业。像传统消费和人工智能、大数据都有结合点。像投了一个解决服装定制的公司，通过大数据把服装定制效率大幅提高，不用上门量，直接在网上自选，这个模式得到了很好的发展。另外其他的方向包括像教育也是非常好的模式，因为传统的教育还是要依赖老师，通过人工智能把教育资源做成一套系统效率会大大得到提高，这也是改造行业非常好的机会。像在娱乐领域、改造社交领域都有机会，但人工智能改造有些行业方向用户感受可能不那么明显，这个时候的精度会弱一些，用户不能看到人工智能时代的东西就不能对行业带来深远的影响，这一方面需要对行业的应用有深入的理解。像我们看社交比较多，现在有很多弱创性的社交都没有得到很好的发展，因为对需求端没有得到很好的把控。有一天一个投资人跟我说您投社交比较多，能不能解决一下我的问题？我想找美女聊哲学，他的需求非常具体，但从现有产品能不能解决这个问题呢？看了一下不能，这就是很好的切入点。
主持人：不见面还是不知道她是不是美女。董占斌：通过人工智能可以解决的。主持人：细分领域。董占斌：相当于把原来的你去找别人变成别人找你的反向思维过程，所以这是挺大的创新。用在社交上可能会带来一种更大的机会，基于兴趣社交。章苏阳：拿所有的数据，最后看她是不是真的美女。董占斌：在注册的过程中通过扫描进行颜值测序。主持人：通过其他数据来找到底是不是美女。董占斌：基于对行业的深度理解加上新的思维方式，对各个行业还有很多改造的机会，我们会沿着行