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　　某直播平台数据统计
　　谁也没想到，春节前红遍全网的直播答题，在一年之中最难得的黄金档期──春节假期里，居然偃旗息鼓、集体哑火了。虽然几天前，百度的&极速挑战&第一个&复活&，重新开始约答题瓜分百万奖金，但参与者从人数到热情皆已今非昔比、一落千丈。
　　从突然爆红，到突然消停，直播答题的大起大落，浓缩并放大了网络直播这几年所走的路，也昭示着一度&千播大战&、野蛮生长的网络直播进入了下半场。
　　日，网络直播行业自律联盟由公安部网络安全保卫局指导成立
　　日，国家网信办发布消息，要求全国互联网直播服务企业自7月15日起，需要向属地互联网信息办公室进行登记备案工作
　　日，网信办发布文件规定，微信群、QQ群、微博群等各类互联网群组按照&后台实名、前台自愿&的原则进行实名认证，于日正式施行
　　&原本以为这个春节可以通过直播答题，挣点零碎银子的。&家住东沽石油大院的小孙告诉记者，&最主要的是几个好伙伴能凑一起，借答题再重温一把同窗情，没想到手机上一个抢答节目都找不到了。&他刚上班两年，依然玩心浓浓。
　　记者点开几个曾经火极一时的手机APP发现，王思聪参与投资的&冲顶大会&虽然还能生成邀请码、领取复活卡，但活动本身却处于&升级维护&状态;今日头条旗下的&百万英雄&和花椒直播的&百万赢家&则宣布第一季活动结束，问客服第二季何时开始，回复&请留意APP公告&;周鸿祎的&百万赢家&、映客的&芝士超人&APP也均已关闭答题入口。
　　总体来看，单独的直播答题平台如&冲顶大会&基本进入&消音模式&。综合性的直播平台如花椒直播、一直播则继续之前的&人生&，各样直播各自芬芳──唯独没有直播答题，似乎直播答题没有出现过一样。
　　一位大型直播平台媒介高管告诉记者，&别说客户没想到，我们自己也没想到会暂停。春节前，包括我们在内的几家头部平台都铆足了劲儿、做足了功课，原本准备在春节假期大干一场的。&在问到2月14日监管方约谈的具体内容，以及直播答题的未来走向时，这位不愿透露平台名称和自己名字的媒介高管，以&太敏感了&为由，未予回答。
　　这时候，人们回过头来开始佩服&小马哥&当初精准的&眼力&了。
　　在今年1月直播答题刚刚火起来的时候，易凯资本创始人兼CEO王冉在朋友圈出了一道选择题：现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么?A、更多玩家跟进;B、出现单场千万奖金额;C、有关部门出台严格政策。当时，周鸿祎选了A,马化腾圈了C，认为有关部门将出台政策限制。
　　结果呢，用岳云鹏的口头禅来说，&巧了不是&：2月14日情人节当天，国家新闻出版广电总局网络视听节目管理司，约谈了17家开办网络直播答题活动的视听网站代表。约谈的内容是什么?相关的报道是&严肃指出当前网络直播答题活动中出现的导向偏差和违规问题，就进一步规范网络直播答题活动提出工作要求&。各大直播答题平台接到这份沉甸甸的&情人节礼物&之后，迅速按下了暂停键。
　　直播答题短短两个月极具戏剧性的命运，恰恰是网络直播生存现状的浓缩版。
　　2016年，被业内称为&直播元年&，各式各样的直播喷涌而出，让人目不暇接，有时候甚至眼珠子、下巴掉一地。不看不知道，原来民间居然隐藏着食量超过十个男人的美女、说话唱歌犹如天籁的大叔、骂起人来比爷们儿还爷们儿的名校女汉子、教人如何扮靓骗人的各路教主、专讲鬼故事灵异事件的大神&&当然，也少不了直播涉黄、涉赌的，整个行业鱼龙混杂，野蛮生长。
　　到了2017年，直播行业大浪淘沙迎来了洗牌潮。曾经估值5亿的光圈直播倒下了，六间房、秀色秀场等直播平台均被收购，YY旗下ME直播停止运营，更多中小直播平台生存维艰。
　　据中国演出娱乐行业协会发布的《2017中国网络表演(直播)发展报告》，到2017年末，全国共约有200多家公司开展或从事网络表演(直播)业务，较2016年减少近百家。眼下，洗牌还在继续。
　　&海水退去，才知道谁在裸泳&。当行业、资本红利渐渐消失，那些内容没特色、定位模糊的中小直播平台，必将随风而逝。整个行业则呈现出内容单一、用户审美疲劳、用户留存下降的趋势，行业发展的&瓶颈期&到来了。
　　但与此同时，该报告还显示，从用户规模来看，截至2017年12月底，秀场直播、游戏直播、泛娱乐直播平台的用户规模分别是3.12亿、2.47亿、3.6亿。用户规模依然不容小觑。从市场营收来看，2017年全国网络表演(直播)市场整体营收规模达到304.5亿元，比2016年的218.5亿元增长39%。
　　这边厢，百家倒闭;那边厢，整个行业营收却稳步增长，这说明什么呢，直播行业就像互联网的BATJ那样，形成了几家&寡头&独大的局面，强者恒强，整体营收与用户基本都流入了少数大平台。这其中，大鱼直播、美拍、一直播、花椒直播等无疑是其中的佼佼者。而它们身后，依然是您所熟悉的那些资本大鳄、互联网巨头，如BAT、360、今日头条等。
　　一个行业在不在风口，资本最有发言权。
　　1月3日，王思聪在微博上发布&我撒币，我乐意&&每天我都发奖金，今晚9点就发10万&等刺激性语言，推广自己投资的《冲顶大会》APP，也让人们再次见识了直播在资本眼里的魅力。紧接着，1月9日，映客宣布旗下芝士超人拿到趣店集团&大白汽车&1亿的广告订单。此外，花椒的百万赢家也拿到美团点评的广告订单，开启百万专场&&据中国电子商务研究中心粗略统计，直播问答投放金额达亿元级别。
　　在资本的眼里，直播仍然是一块极具潜力的大市场。
　　2017年上半年，直播平台有迹可循的融资有(但不限于)：5月17日，虎牙直播获得7500万美元A轮融资，由中国平安保险海外有限公司领投;同月23日，天鸽互动以1亿元注资花椒直播的母公司，认购其若干股权;6月19日，由斗鱼联合微影资本和阿里巴巴投资Nonolive直播，这是一家中国出海移动视频直播平台。
　　2017年下半年，直播平台仍受资本青睐：7月26日，主打企业活动直播的云犀直播宣布，公司已完成2000万元人民币融资;8月4日，企业级直播平台目睹直播宣布，公司获得近亿元B轮融资，投资方为普耀九州产业基金和松禾梦想基金等多家PE;8月10日，在线教育直播平台图零直播宣布，公司获6000万元融资，投资方未透露;9月15日，直播出海公司北京裂变科技宣布，公司完成1.05亿元A轮融资，由中文基金、德粤基金、360等多家机构共同出资。
　　各平台上的代表IP一时间也风光无限，如大鱼号上的百思不得其姐、看签;美拍上的办公室小野、HoneyCC;企鹅号上的明白了妈&&
　　即便如此，直播行业的盈利模式、变现模式，目前为止除了打赏、广告植入等有限的路数，似乎并没有特别成熟的经验可循，这在一定程度上导致了整个行业虽然很疯狂、仍然很迷茫的生存状态。
　　这几年，包括电视媒体在内的传统媒体负重前行，日子越来越不好过，而网络直播、短视频却风生水起，赚足了眼球与银两。直播答题短暂的火爆，让一些人眼前一亮──传统行业能否借新壳复活?
　　十多年前，央视的《开心辞典》等电视答题节目，捧红了形象讨巧的王小丫和貌似扑克牌老K的李咏,一度也是风靡大江南北，但毕竟能上电视与主持人面对面答题的人寥寥无几，万千观众只能通过&想象&参与其中。眼下，随着智能手机的全面普及，视频直播技术的提升，全民互动式的线上答题就不存在门槛了。加上一些精明商家采用近乎病毒式的营销，比如，用&邀请码&和&复活卡&来吸引网友发动身边亲友参与答题，导致直播答题之风盛极一时。
　　直播答题是否能给出如下启示：其一，诸多报纸、电视上曾经火爆的娱乐活动、综艺节目等，能否借助移动互联网技术咸鱼翻身?比如，重新搬到线上，形成更广泛的线上互动场景，带动新的用户红利?其二，无论多么新潮刺激的形式，如果没有高品质的内容来支撑，就像那些只会卖弄一副好皮囊的主播及其节目一样，最终也会落花流水春去也。因此，不管何种形式，最终还是内容为王。
　　年初，如果问&直播界什么最火&，答案不用说肯定是&答题&。为啥会火?互动性强，参与者如果够幸运能收获真金白银，场面氛围、金钱激励都足够刺激。总之，直播答题摸准了用户的脉，吊足了用户的胃口，所以火了。
　　同样的，那些能够摸准用户的脉，吊起用户的胃口，满足用户需求的直播，能火，也不奇怪。这里用户的需求是多方面的，如求知需求、审美需求、好奇心需求等等不一而足。
　　在花椒直播平台，记者看到名为&办公室小野&的直播，有194.5万&粉丝&。点开其曾经的一期直播短视频，也忍不住一口气看完。这个短视频叫&熨斗烤肥牛&：在一个大办公间里，一众白领员工都端坐办公桌电脑前工作，那个不安分的、很作的小野姑娘取出电熨斗，包上烧烤用的锡纸，在办公桌上用熨斗烤出一片又一片肥牛，滋滋的热气，渐熟微卷的肉片，撒上胡椒粉、孜然粉，裹着生菜叶子，看上去果然脑洞大开。这样的短视频有14.5万人点赞，2437人留言，可见受欢迎程度。&办公室小野&推出的系列视频，都是在办公室里捣鼓出各种花样翻新的吃吃吃，如，用热得快煮汤圆、花式吃大龙虾等，可见已形成自己的品牌特色。
　　直播平台给很多有才华的&素人&提供了难得的展示自我的舞台，这在以前几乎是不可能的。在美拍APP上，2017中国意大利咖啡拉花艺术大赛冠军&咖啡拉花马皓月&一上线，很快就圈住1.7万&粉丝&。这些&粉丝&欣喜能够&近距离&观赏马皓月在一杯杯咖啡上妙手拉花的全过程，也心甘情愿为他打Call。
　　然而，并非所有的直播都这么有趣味或有品调。同样在花椒平台上，晚上随手点开几个美女帅哥头像的直播，你会发现他们除了卖弄自己的长相，似乎没有别的。美女大多穿得欲遮不能的样子，帅哥也乖巧得&不要不要&的，这些网红们求打赏的姿态倒是很爽快。颇有讽刺意味的是，部分美女主播在搔首弄姿的同时，屏幕上明白地提醒着：&系统消息：网警24小时巡查，举报色情、低俗、违法违规、聚集闹事、涉政及抽烟喝酒等内容，共建健康社区。&这种直播一般有几千人关注。
　　那么，上亿的用户，都是些什么人呢?相关统计显示，主流直播APP中35岁以下的&85后&人群居多。其中，一直播平台24岁以下用户占比27.5%，35岁以下人群整体占比高达68.7%。美拍APP用户的年龄段更加年轻化，其用户数据显示30岁以下用户占比83.58%，其中，女性用户占比76%。人均单日启动次数4.59次，人均单日使用时长36.89分钟，用户次月留存率50.36%。
　　南开区&05后&的小姑娘佳茵是美拍的忠实拥趸。每天放学后、假期里，她都会忍不住打开美拍看看，每天拴在上面的时间不低于1小时。她酷爱手工制作，主要从网上学习怎么制作史莱姆，如何组装BJD娃娃，欣赏咖啡拉花、彩绘等直播过程，还把自己组装的BJD娃娃展示出来，并为收获到&粉丝&的关注而惊喜。
　　&直播行业今后将越来越多元化，越来越专业化&，花椒直播相关人士对记者说。
　　直播答题一下子集体哑火的直接原因，自然是监管。
　　在国家新闻出版广电总局官网上，记者看到了《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》。《通知》指出，今年以来，一些网络平台以视频直播方式开设互动有奖问答节目，吸引大量网民参与抢答，在促进知识传播的同时，也产生了一些不容忽视的社会问题：有的网络平台不具备法定的视听节目直播资质，内容审核机制不健全，时常出现导向偏差,有的单纯追逐流量和点击率，以格调低下、低俗媚俗的内容吸引眼球，传播不符合社会主义核心价值观的内容。
　　《通知》提出五点意见。一是网络直播答题的内容要坚持正确导向，不得传播国家法律法规禁止、格调品位低下的内容，不得宣扬拜金主义和奢靡之风。二是开展网络直播答题节目的平台必须具有法定网络视听节目直播资质。未持有《信息网络传播视听节目许可证》的任何机构和个人，一律不得开办网络直播答题节目。三强调备案审核手续，有资质的平台需完善内容审核管理制度和工作方案。四是直播答题节目主持人应当具备广播电视节目主持人相应的条件。五是网络直播答题活动不得过度营销和过度炒作。
　　&其中，《信息网络传播视听节目许可证》和&主持人必须具备广播电视主持人条件&是硬杠杠，对直播答题平台来说，落实起来相对有难度，&一位直播平台人士话锋一转，&另一方面，直播平台也确实到了应该整治的时候，用户与平台信息不对称，bug不断、用户疲劳、外挂遍地，可谓乱象横生，整个生态确实需要整治，否则劣币驱逐良币，对行业对用户都不好。&
　　电视答题节目的创始人、《开心辞典》前制片人刘正举也在微博发文说，&网络答题拿奖，看起来是个简单的直播游戏节目，其实对政治敏感度和知识把握能力的要求挺高。题库需要老练的把关人，否则问题频出。&
　　其实不仅仅是直播答题如此，整个直播行业也大同小异。
　　据网信部门统计，仅去年上半年，各部门就已查处关闭违法违规直播平台73家。
　　一些&00后&、&05后&的家长也表达出对于直播平台监管的理解与肯定。家住南开大学老校区的几位家长说，十几岁的孩子识别能力还很弱，一些直播平台里的主播一晚上没两句靠谱的话，除了卖弄长相做些挑战底线的举止，就是撩拨用户打赏，他们担心孩子浪费时间精力甚至&被带歪了&，因此，&监管介入是必需的&。
　　事实上，从去年下半年开始，监管已经逐步收紧，行业自律也开展得有声有色：
　　去年7月6日，花椒发布了《花椒直播违规用户及内容处置情况公告》，公告称平台共处置违规直播间8067个、色情信息533条、违法信息59条、其他违规内容1558条、受理用户举报4451、封禁账号2682个;
　　7月8日，网络直播行业自律联盟由公安部网络安全保卫局指导成立;
　　7月12日，国家网信办发布消息，要求全国互联网直播服务企业自7月15日起，需要向属地互联网信息办公室进行登记备案工作;
　　8月22日，熊猫直播发布公告称，停止《如龙系列》《H1Z1》等六款游戏直播，并将加强对平台游戏直播内容自审自律，进一步规范平台直播秩序;
　　9月7日，网信办发布文件规定，微信群、QQ群、微博群等各类互联网群组按照&后台实名、前台自愿&的原则进行实名认证，于日正式施行。
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集合电视台、网络视听、潮科技等各种好玩信息。今日头条、BAT、趣头条，谁代表内容分发的未来？
2017年开始，内容分发与推送，机器分发、算法和人工智能被媒体反复提及，今日头条焦虑症成为了百度、腾讯、阿里巴巴挥之不去的心病。2016年百度在搜索端加入新闻Feed流，推出头条号百亿分成；阿里巴巴控制的UC头条豪掷10亿元分成，意图在内容分发市场半路超车。日，腾讯企鹅媒体平台正式公布了“芒种计划2.0”，宣布将提供12亿元的扶持资金，支持原创和短视频。而普遍认为BAT里面B已经与A、T不是一个量级的公司。原因就是算法主导的内容分发摧毁了移动搜索。“内容分发平台能让信息主动找到人，推荐引擎是移动互联网时代的搜索”，这个说法自去年开始流行起来，而这背后的逻辑其实也很简单。随着PC互联网时代的逐渐落幕，原先搜索生态中最重要组成部分站长开始更多选择在微信公众号、头条号这些新平台生产内容。PC端流量的大幅下滑和移动端流量的爆发式增长形成了鲜明对比，不少站长甚至已经彻底放弃原有的网站，开始全面拥有移动化。如今很多网站的更新都停留在了2年前，关键的节点正是移动端流量超过PC端。展开剩余84%不过，移动互联网的碎片化孤岛效应却让这些内容分散在各个App里，没办法被搜索引擎检索到。慢慢的，移动搜索所能检索到的都是存量的旧内容。随着时间的推移，这个趋势恐怕愈发的明显，而当什么时候通过搜索引擎只能搜到几年前的旧内容时，其价值也就无限趋近于零了。这或许也是为何今年开始，沉睡多时的百度终于意识到内容生态对其构建移动搜索的重要性。阿里的UC头条、今日头条、百度的百家号、腾讯的企鹅媒体平台是内容分发市场最重要的几个玩家，它们之中，未来谁能领跑移动内容分发，是否会有行业黑马出现？1、一超多强的格局将继续根据猎豹发布的2017一季度中国新闻类App排行榜显示，截止到日，今日头条、腾讯新闻+天天快报、四大传统门户稳居前列。第一名依旧是今日头条，并且今日头条与第二名腾讯新闻的差距还有所扩大。另外，今日头条极速版也有强力的表现，在一季度上涨迅速，目前其已超过了一点资讯，成为榜单上的No.4。去年12月，UC公布了其“10亿扶持内容创作”的UC订阅号”W+”量子计划，旨在吸引自媒体入驻UC媒体平台。3个月后，UC头条上涨趋势效果明显。虽然用户量增长快速，但UC头条面临的一大问题是标题党和劣质内容，“震惊！99.99%的人都不知道的死法！”、“震惊！一女子竟然光天化日之下做出这种事情！”……大量语不惊人死不休的标题，一度让网友将UC内容审核部门戏称为UC震惊部。标题党能在短时间能让用户数获得快速增长，但是“标题党”的属性若是深入了一个app的品牌属性，对这个app的却只有负面的影响。UC头条若要继续发力，必须要先解决“标题党”的问题。仅次于UC头条的，是一家并无巨头背景、深耕三四五线差异化市场的趣头条，其在并无对外公布巨额分成的情况下，上线不到一年的时间内排行第11，确实令人意外。靠着寻找差异化市场和自媒体+用户的补贴战略，趣头条目前在App Store免费资讯应用排行榜排名第5，未来自媒体内容生态+机器分发将成为标配，一超多强的格局会继续稳固。2、短视频从兴起到标配2016年，短视频创业可以说如火如荼，仅被媒体报道的各类短视频融资事件就超过30笔，融资规模达到53.7亿元，而这和内容平台的大力扶持离不开关系。去年9月，今日头条宣布投入10亿元扶持短视频内容创业，而腾讯的芒种2.0计划则宣布将12亿元扶持资金中10亿元以现金的形式补贴原创和短视频内容创作者。内容资讯平台厮杀短视频的逻辑不难理解，一方面，短视频介于长视频和图文之间，具有两者所不具备的优势。相比图文，短视频承载的信息量更大，更能杀用户时间；相比长视频，短视频则因为播放时长较短，用户沉浸感不强，反而能承载更多的广告。另一方面，无论是今日头条还是腾讯都需要圈住更多用户，从一二线城市拓展至三四线城市成为必然趋势，比起图文，三四线用户更容易接受短视频。随着今日头条和腾讯在短视频领域的发力，内容资讯平台将和快手、秒拍等短视频领域的种子选手展开竞争。令人困惑的是，此前高调宣布进军内容分发的UC头条和百家号暂时还没有加入到这场短视频大战中，但相信今年应该会有所动作。3、商业模式竞争可能成为关键点伴随移动搜索地位的下滑，是以今日头条、UC头条、趣头条为代表的新生内容分发平台的崛起，正是这些平台让站长重新找到了流量变现渠道，而站长也投桃报李的在平台生产大量的新内容供用户检索。虽然眼下的内容创业一片繁荣，也涌现出了不少知名的内容创业者，但无论你承认与否，绝大多数获得真金白银的内容创业者其实还是那些更擅长流量变现的站长们。在今日头条上就存在大量将影视剧内容剪辑成短视频的内容创业者，3—4个人的小团队，能够每天批量生产50条以上的视频，并获得超过1000万的流量，最终得到超过25000元的广告分成。这仅仅只是在今日头条上取得的成绩，这些团队还可以将内容搬运到企鹅媒体平台、一点资讯等平台上。这并不是偶然现象，比起绝大多数我们所熟悉的内容创业者，这些更擅长流量的团队其实才真正赚到了大钱。他们在PC时代早已建立了一套有效的流量模型，如今只是完整的复制到了移动端。PC互联网上的网站联盟变成了手机上的App广告联盟，今日头条是移动广告领域最大的广告主之一，是无数中小开发者的首席“金主”，这就使得今日头条可以出现在几乎每一位移动互联网用户面前，把分散在几十万款App的流量聚沙成塔地收拢一处。然后通过算法推荐的正向反馈锁定住这些流量，再向面向广告主对这些流量进行二次分发。从这个角度来说，今日头条更像是流量的“精细运营商”与二次分发商，内容只是它黏住流量、运营流量并精细化分发的工具而已。流量池和用户时长已经具备条件，商业模式的竞争可能成为关键点。今日头条用户增长快触及天花板，虽然已经具备成为下一个流量入口的潜质，但是目前流量变现的手段单一，它能否成为真正的平台型应用，还不好说。当下众多排名靠前的移动资讯App的发展路径和商业模式都较为原始、粗糙、单一，唯一比较”不同“的是去年从0到1高速爆发的趣头条，根据友盟等的数据，趣头条女性用户占比超过60%，用户集中在三四五线，而且同为移动资讯的算法分发应用，今日头条和趣头条两者用户重合度居然不到20%。今日头条最早是靠手机应用预装来推广，趣头条比较独辟蹊径，它没有做任何传统意义上的市场投放，而是靠对自媒体作者和读者的双重激励，形成口碑传播。“看资讯、赚零花”是趣头条的核心口号，这带来的结果，是非常高的用户登录率、稳健的账户体系和后续方便用户数据挖掘。随着趣头条用户在平台上积累了越来越多的使用时长，获得越来越高的现金激励，再通过自建商城在应用内完成消费，“阅读钱包”等新型资金池未来很有可能成型。既能沉淀流量，又可以沉淀资金，移动阅读的生态将延展到此前想象不到的地方。内容分发之争本质上是移动流量入口之争，随着移动互联网时代用户增长红利逐渐消失，现在开始是对用户使用时长争夺，这个观点却已深入人心。事实上，无论是微信还是今日头条，都开始在强调自己的使用时长。微信已经证明了社交是一种可以派生延展出超级App的最佳商业模式，今日头条代表的移动内容分发，能否利用好巨大的流量和用户时长，生长出来越来多的枝丫，成为真正的平台型应用，这是它能否真正从巨头中突围的关键。
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趣头条低调 资讯界的“拼多多”正在崛起
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摘要： 趣头条。在最新的App Store新闻类别排行榜里，这个鲜有主流媒体报道的产品位列第五，超过了门户网站等多款老牌资讯阅读应用。根据极光大数据2017移动互联网行业盘点榜单，...
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在最新的App Store新闻类别排行榜里，这个鲜有主流媒体报道的产品位列第五，超过了门户网站等多款老牌资讯阅读应用。
根据极光大数据2017移动互联网行业盘点榜单，2017年，趣头条无论是日活增长还是渗透率增长都能排进总榜前十，具体日活超过800万。
一位投资人告诉界面新闻记者，腾讯在去年下半年已经悄悄投资了趣头条，金额在数千万，&双方都很低调，毕竟像趣头条这种公司也不适合过度曝光&。
如果你是第一次使用趣头条的用户，你会发现这个工具很像早期的今日头条&&打开首页，充斥着各式诱导性的标题和看起来并不高级的内容。
这样一款落后今日头条多年的产品，为什么会在2017年成为资讯领域的一匹黑马?
答案是&网赚&。
一位信息流行业的资深从业者告诉界面新闻记者，这其中既有借助了微信红利的因素，又包括了趣头条自身的产品机制创新。&这家公司碰上了一个好的天时，关于网赚模式的运营方法论也很完善。&
所谓网赚，即在产品层面用现金激励的方式引导用户行为，让用户能够通过既定的行为得到真金白银。
而在趣头条，网赚类型的行为包括：注册得金币、签到得金币、阅读新闻得金币、邀请朋友注册得金币(收徒)、分享新闻链接到朋友圈得金币等等。
过去一年，依靠这种现金补贴+邀请收徒的玩法，趣头条很快便在三四线城市风靡。然而与此同时，网络上也出现了一些&趣头条骗子&，&趣头条怎么盈利&的帖子。
某种程度上来说，趣头条就像是资讯阅读领域里的快手或拼多多，下沉、神秘，并且在流量成本愈加高昂的环境里撕开了一条生路。
不同于用拼团获客的拼多多，趣头条的获客手段是点对点收徒。
收徒说白了就是邀请有奖，一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册了趣头条，你就能够得到一定现金奖励，不止如此，徒弟每在趣头条上看一篇文章，师傅都可以获得20金币的进贡。
因此，在产品机制上除了邀请带来新增，趣头条还鼓励一系列用户后续带来的活跃行为。
有用户在百度贴吧分享了自己如何刺激徒弟&进贡&的过程，&先把所有徒弟拉到一个群里，等看到徒弟长期不登录了就发个小额红包刺激下他们。&事实上，每唤醒一个徒弟师傅都可以获得1000金币的奖励。所谓唤醒就是通过QQ或微信给徒弟发链接，徒弟点击链接登录趣头条并有效阅读3篇文章就算唤醒成功。
在趣头条，收徒是见效最快的赚钱方式。根据官方的收益总榜，排名第一的用户目前拥有40397名徒弟，收徒的总收益为79218.25元，也就是说，平均每位徒弟都能给师傅带来约2块钱的收益。
最近，趣头条还发起了现金收徒活动，规则是用户每收一名徒弟奖励8元，但这8元要分12次发放，触发的条件是徒弟的上贡。换句话说，单纯的收徒是无法获得奖励的，用户必须促使徒弟活跃才能获得全部8元的奖励。这种做法一方面利用了用户的关系链保证了产品的日活，一方面也通过提高奖励限制的方式遏制了羊毛党。
此外，这套现金激励的策略还被趣头条拿来做用户留存，如果用户不想收徒，可以选择完成新手任务和日常任务，比如阅读资讯、评论、分享链接到朋友圈等等，每完成一项都可以获得10到1000不等的金币奖励。完成全部新手任务之后能够获得的奖励是4900金币和至少1元现金。
金币是趣头条自创的货币单位，类似Q币，可以和人民币以不同的比例兑换，但汇率每日都会上下浮动。按照趣头条官方的说法，金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的，广告收益越高，金币就越值钱。
进入2018年以来，趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币5毛钱这个水平，换句话说，只要完成全部的新手任务，用户就能获得至少3.5元的现金奖励。
别看这些利益只是蝇头小利，收徒的做法也很伤害个人声誉，但如果换一个目标群体，将营销重点落在那些四五线城市刚触网的用户，效果就大不一样。
毕竟，对于这些时间充裕的用户来说，资讯阅读软件本来就是手机必备，部分人还会下载多个一起使用。在这样的情况下，虽然同样都是看新闻，头条和门户是提供单纯的消遣，趣头条却能让用户在阅读新闻的过程中获得额外的奖励，这本身就是一个很好的品牌认知宣传点。
界面新闻记者随机采访的一些趣头条用户都表示，在朋友圈转发类似的收徒链接其实可以接受，只要不要太频繁就好。大多数人也没有指望靠趣头条赚多少钱，每天光看看新闻也能有几毛钱的收益，就当看着玩了。
可以说，趣头条找到了一批对产品容忍度很高的用户，而这批用户的流量价值并不低。
创新工厂的管理合伙人汪华曾说过，中国互联网的第三波人口红利是三四线城市家庭主流消费人群，也就是所谓的&小镇中年&。他们是中国最后进入移动互联网的4-5亿人口，掌握着家庭消费决策能力，没有背负一二线城市人群的高房贷压力，可支配资金和可支配时间都比一二线城市的人群高。
对这一批用户来说，移动互联网时代的软件、社交、电商等一切概念在他们心里都是模糊的，针对这一群人，很多生意都可以再重做一遍，拼多多是如此，趣头条也是如此。
趣头条并不是第一家采用网赚模式运营的资讯阅读工具。据公开资料整理，最早提出&给用户发钱&这一概念的资讯软件，应该是南方报业子公司南华智闻于2015年4月推出的&并读新闻&。
这款含着金汤匙出身的软件一经上线就拿到了超过8000万的融资，然而，早在去年上半年，这款软件就已经处于项目停摆的状态。
并读新闻的前广告销售肖媛是2015年从南方都市报调到南华智闻的，肖媛告诉界面记者，一开始，南都报系是把并读新闻定位为一款&颠覆&性产品，&按照领导的设想，并读开创的这种&读者分成广告收入&的先锋做法，颠覆了以往传媒&二次售卖&的商业模式，而是采取先用钱买来读者的注意力，再将注意力贩卖给广告商的逆向循环，很符合移动化时代流量至上的要求。&
肖媛本以为自己登上了传统媒体转型的快车，但事实并没有她想象的那么美好，&并读新闻的广告其实并不好卖，传统媒体包袱太重，很多赚钱的广告不愿意接，纸媒常做的那些汽车、地产客户又不愿意尝试这种新平台。说是用广告补贴用户，最后都是自己烧钱补贴。&
2017年，因为运营数据达不到预期，并读新闻的股东放弃了该项目，此前融到的8000万已经尽数烧光，股东方面也不让继续融资。
两年前，肖媛离开了并读新闻，当问起怎么看待今天崛起的趣头条等软件时。肖媛评价，&虽然都用了一样的噱头，但并读并没有找准定位，对于互联网的用户增长也理解的不深，不难理解为什么是趣头条做起来了。&
事实上，目前市面上至少也已经出现了40款看新闻赚零花的软件，但并不是所有项目的数据都表现良好。趣头条、淘新闻、惠头条是其中跑出来的参与者，它们的共性是团队均拥有纯粹的互联网背景。和并读新闻一样，大多数阅读赚钱App的主要变现模式仍然是广告，只是，它们对自己的定位明显更加下沉。
庄明远是趣头条在广州的广告代理商，据他介绍，趣头条平台上超过80%的用户都来自非一线城市，而其中又以女性居多，这和主流资讯软件男性居多的情况是相反的。他还给我展示了一张PPT，上面写道：&趣头条与今日头条、腾讯新闻的人群重合度低于20%。&
按照庄明远的说法，早在去年4月趣头条就已经开始商业化，现在的开户价为5600元，其中5000为广告费，600是服务费。&你别看他收了这么高服务费，开户的人还是特别多。&
至于客户类别，庄明远表示，&量级比较大的有：祛斑、祛痘、化妆品、减肥这些。这样的一些客户基本点击率在8%左右，点击成本才0.2元。&
据庄明远介绍，上述品类是在趣头条转化率最好的类别，他还举了个例子，&山东的一家男科医院，在我们这投了广告，15多万的有效点击，后面算了下转化，一个人才40块。&
当然，除了上述广告类型，趣头条的另一个客户大头是效果广告主，尤其是电商、互联网金融、游戏等极其看重流量转化的应用。
一位接近趣头条的人士在之前接受品玩采访时曾说过，趣头条目前的月收入已经在万人民币之间。
&并不是只有一二线城市的年轻群体才有广告价值。&淘新闻的CEO张耀亮告诉界面新闻记者，&现在中国最广泛的人口都生活在三四线城市，这么大的人群，我相信没有广告主愿意错过。&
和趣头条类似，淘新闻也是一款以阅读赚钱为卖点的新闻资讯软件，目标群体也主要是非一线城市25-45岁的用户。
张耀亮表示，从数据表现上来看，淘新闻针对的这部分人群，广告效果反而好于一二线城市年轻人口。&人的需求是有限的，所谓的互联网成熟用户，他们获取信息的渠道太多，很多时候需求都被过度满足了，你再给他增加一些额外的广告攻击，其实提高不了转化，但是，我们服务的这一类人群，相对来讲，他可能没有那么多选择，或者说，没有那么多的服务方天天琢磨着怎么来满足他们，这些人对广告的反应反而会更强。&
在趣头条机制的利益刺激之下，出现羊毛党并不奇怪。百度贴吧中，有人分享了如何通过外挂等手段薅趣头条的羊毛。
目前来看，比较流行的做法就是通过夜神模拟器和按键精灵等软件制作脚本，不断的点击内容模拟阅读，赚取徒弟阅读上贡的奖励。
羊毛党们还特别提醒，&脚本账号请尽量阅读视频内容，如果是文章内容就需要模拟一个用户的正常阅读习惯，视频点击播放即可，判定难度大大提高。&
可以看到，羊毛党们一直在不断的适应平台规则，那么对平台来说，到底应该如何判定羊毛党?毕竟，判定太轻会伤害广告主的利益，判定太重又会误伤一大批普通用户。
对于平台来说，如果没办法通过技术手段筛选出真正的用户和羊毛党，就无法保证广告商的投放效果，长久以往对渠道的影响也会非常恶劣。
张耀亮告诉界面记者，为了平衡广告主和普通用户的体验，淘新闻是以是否影响广告效果作为判定标准的。&如果我们认为一种行为对广告主的效果判断造成了比较大的影响，那这类作弊我们就会卡的非常的严。但如果用户有一些羊毛党的特征，但她没有对各方造成损害，我们就不会做特别处理。&
他以收徒为例，&类似广泛收徒这样的行为虽然是在薅平台羊毛，但如果用户是通过正常手段收徒，平台就不会认定作弊。因为师傅的收徒奖励是需要徒弟的阅读行为来激活的，如果徒弟不是有效用户，那师傅也无法正常提现。&
但同时他也提到，如果用户大量收徒，但徒弟都是沉默用户，那提现时就会被系统判定作弊，严重时可能会给与封号的处罚。
无论如何，趣头条总结的这一套打法已经相当完善，几乎是将现金激励融入在了拉新、激活、活跃、留存等一整套用户增长流程里。另一方面，趣头条又在安全范围里蹭到了成熟平台的红利。
事实上，趣头条大量的外部流量都是从腾讯那里洗来的，这一点从趣头条收徒和唤醒徒弟的分享路径就能看出，最主要的四个途径：朋友圈、微信好友、QQ好友、短信，其中3个都是指向腾讯。
朋友圈里的趣头条收徒链接
打开趣头条的收徒页面，生怕不够明显，趣头条还把微信收徒和朋友圈收徒这两个功能放在了最底部的菜单栏里。毫无疑问，微信就是趣头条目前最为有效的流量金水管。
但这已经是一个拥挤的金水管了，毕竟后来的三四十个竞争者都在使用相同的套路。接下来，要想维持增长，参与者们必须不断尝试新的玩法。
另外，这种现金激励的做法虽然可以作为品牌宣传点吸引新客，但要想长久的用它圈住用户并不容易。毕竟，真实用户不可能大量收徒，而在收徒有限的情况下，用户每天的收益可能真的就只有几毛钱。和这几毛钱相比，还是内容的依赖性更容易留住用户。
在用户薅够了羊毛之后，内容才是其长期留存的关键。
张耀亮告诉界面记者，目前淘新闻的新闻来源主要有两个渠道，一个是合作方的内容输出，一个是平台自建的自媒体内容平台。据了解，这也是趣头条主要的内容来源。
然而，在这样的机制下，版权问题就成了最大的风险。
趣头条等一众软件在内容和算法层面其实并没有跳出今日头条的模式。去年，即使头条投入了15亿建立自己的内容生态，相关的版权诉讼还是没有停止。
最近，仿效趣头条现金激励做法的视频软件&快视频&也被爆出利用技术手段大量搬运B站UP主的原创视频。种种事件都可以说明，现金激励不是救世主，内容才是真理，但做内容需要实实在在的投入，如果在早期采取了简单粗暴的&搬运&模式，后期很快就会出现隐患，产品本身也毫无生态可言。
张耀亮告诉界面记者，下一步扩大收入后，淘新闻也会加强内容体系的建设。&如果你只是发这种激励的话，其实挺简单的，几个人就可以做完了。但是一定要想清楚做这件事情是为了什么，通过这样的一些方式完成启动之后，怎么把用户留下来?我可以肯定的说，后期一定是靠加强内容体系建设做到这一点。&
换句话说，除了差异化定位和独特的获客机制，这类阅读赚钱的App在业务模式上和今日头条并无太大区别，在完成了最初的启动后，接下来他们又将走回今日头条的老路&&对内容补贴，完善推荐引擎。
而这样的天花板又看起来太明显了。所以，通过给用户打钱让自己高速增长之后，趣头条们的扩张之路还道阻且长。