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把杂货铺开成全球最赚钱公司，小镇青年成首富，他如何做到的？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《把杂货铺开成全球最赚钱公司，小镇青年成首富，他如何做到的？》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《把杂货铺开成全球最赚钱公司，小镇青年成首富，他如何做到的？》 精选一一个“抠门”的乡巴佬怎样做成了世界最大的连锁超市沃尔玛，还连续5年是全球最赚钱公司？家族财富超过比尔盖茨和巴菲特的总和？读完这篇文章你就知道秘诀了。他的一生，是小镇的一生山姆·沃尔顿的一生，可以概括为一个词，小镇。小镇出生，小镇长大，小镇创业，小镇去世。他能做成沃尔玛，关键也在小镇。1985年，一个名叫山姆·沃尔顿的人成了美国首富，媒体一窝蜂跑去他家采访，以为会见到一个开豪车、住豪宅的大亨，结果只看到一个头戴打折棒球帽的老人，开一辆破旧的货运卡车。沃尔玛创始人，山姆·沃尔顿，成功的秘密到底是什么呢？一、绝不乱花一分钱1918年，他生在美国一个小镇的农家。由于经济不景气，他父母四处打工，赚小钱糊口。他七八岁起就在镇上卖报赚钱，挨家挨户推销，这样的经历让他对卖东西产生了极大的热情，也让他从骨子里就形成了“绝不乱花一分钱”的意识，这成为他做人和日后做沃尔玛的理念。1945年，27岁的他辞去售货员的工作，决心自己创业。他向岳父借了，加上自己攒下的，开了一家折扣商店。从开店第一天起，他就坚持价格比对手低20%，目的是“帮顾客省钱”。为做到这点，他没有像其他商店一样选择固定供应商，而是想尽办法寻找最低价的供应商。他白天在店里工作，晚上就开着旧拖车到处搜刮他能找到的低价商品。在四处奔波的过程中，他发现一个细节，改变了美国甚至全世界的零售方式。二、女裤理论他发现，一般情况下，女裤进价是0.，卖1.2美元；但如果降价到，会卖出3倍的货。这就是著名的“女裤理论”，道出了十年后才流行的折扣营销的精髓：薄利多销。1962年，他开了第一家沃尔玛店，招牌语是“天天平价，保你满意”。低价成为沃尔玛的招牌。低价的背后是他的小镇商业之路。最初为第一家商店选址时，他的标准是，“人口过万的小镇不考虑”。三、小镇包围城市当时是1950年代，美国人跑到大城市工作，大型商店都开在市中心或城市周边。但山姆只想在小镇卖东西。小镇长大的山姆非常了解小镇居民的购物欲望和追求低价的心理。随着汽车和电视的普及，小镇居民想赶时髦，看看城里在流行的新玩意。只要一家店里有低价商品，品种非常丰富，他们就会开车来购物。所以，在小镇开低价商店几乎没有竞争对手。而且，小镇租金低，成本低，可以快速复制。靠这条美国特色的“小镇包围城市”的开店之路，他把赚来的钱都用来开新店，把沃尔玛店从一个州开到下一个州。到1969年，他拥有18家沃尔玛店和14家百货店，营业额达到3。快速扩张给他带来数百债务。这对从不乱花一分钱的山姆而言，是不能忍受的痛苦。为开新店，他向店里的经理和亲戚借遍了钱，还出让部分产权，让他们成为。要想把沃尔玛继续做大，山姆只有一个选择，上市。四、因债务而选择上市1970年，沃尔玛上市。随之而来的，却是看衰的声音。有媒体认为他的小镇商业之路不会长久，甚至有研究说沃尔玛是“小镇商业之敌”，称“沃尔玛每开1家店，就有14家本地商店倒闭”。事实是，顾客喜欢沃尔玛，沃尔玛进入惊人的发展阶段。十年间，沃尔玛超市增加了244家，利润从涨到4100万美元，市值从1.35亿涨到。1985年，他成为美国首富。1992年，他坐在轮椅上接受美国总统授予的总统自由勋章，被称为“创业精神”的代表。几个月后，他因病去世，留下一本传记《富甲美国》，被奉为全球零售圣经，影响了贝佐斯、刘强东、军等众多企业家。五、一生只做沃尔玛山姆的一生只做了一件事，沃尔玛。50多年来，他每天4点开始工作，每周六开晨会，花3小时过目所有分店的数据，带着几百名员工讨论本周数据和下周的促销办法。一生都住在小镇的他，从不觉得奢侈是必要的。尽管全家从草根变成了全美最有钱的家族，他却极力反对过奢侈生活。他唯一的爱好是开着破卡车带上猎狗，去猎捕鹌鹑。这也是他在沃尔玛总部的小镇本顿维尔度过大半生的原因，在那儿他可以在4个州猎捕鹌鹑。山姆宝贵的创业心得他用50年的时间，将一个小杂货店打造成为强大的商业帝国。2002年依然位居《财富》杂志“全球500强企业的榜首”,经营沃尔玛公司的沃尔顿家族以超出的身价名列全球富豪第一。正如美国总统老布什在1992年授予他美国总统自由奖章时说：“姆·沃尔顿，一个地道的美国人，他具体展现了创业精神，是美国梦的缩影”。每个人都期望留下一份遗产。山姆·沃尔顿留给我们的就绝不仅是具有传奇色彩的商业数字，而是一笔泽被后世的精神财富。正是凭着他不凡的心智和坚韧的毅力，成就了不朽的商业模式。解读成功，信念使然。以下分享山姆沃尔顿的创业心得：沃尔顿创业心得一：敬业。山姆坚信，“如果你热爱工作，你每天就会尽自己所能力求完美，而不久你周围的每一个人也会从你这里感染这种热情”。沃尔顿创业心得二：所有同事都是合伙人，合伙人要分享你的利润。只有当同事都把他自己作为合伙人，他们才能创造出超乎想象的业绩。沃尔顿创业心得三：激励你的合伙人。仅仅金钱和股权是不够的。每天经常想一些新的、较有趣的办法来激励你的合伙人。比如，设置高目标，鼓励竞争，并随时进行区分；让经理们互相调换工作以保持挑战性；让每个人都去猜测你下一步的计策会是什么，但不能被一猜就着。沃尔顿创业心得四：坦诚沟通。尽可能地同你的合伙人进行交流，他们知道的越多，理解的就越深，对事物也就越关心。情报就是力量，你把这份力量给予你的同事后所得到的益处，将远远超出消息泄露给竞争对手带来的风险。沃尔顿创业心得五：感激你的同事为公司做的每一件事。支票与股票或可以收买某种忠诚。而任何东西都不能替代几句精心措辞、适时而真诚的感激之词。它们不花一分钱，但却珍贵无比。沃尔顿创业心得六：成功要大肆庆祝，失败也不必耿耿于怀。不幸失败，也不妨穿上一身戏装，唱一首歌曲，其他人也会跟着你一起演唱。要随时随地设计出你自己的新噱头。所有这一切将比你想象的更重要、更有趣，而且它会迷惑对手。沃尔顿创业心得七：倾听公司每一位员工的意见，广开言路。第一线的员工才是最知道实际情况的。你要尽量了解他们所知道的事情。为了组织下放责权，激发建设性意见，你必须倾听同事们告诉你的一切。沃尔顿创业心得八：要做得比客户期望更好。如果你这样做了，他们将成为你的回头客。妥善处理你的过失，要诚心道歉，不要找借口。顾客永远是对的。沃尔顿创业心得九：为顾客节约每一分钱，这可以为你创造新的竞争优势。如果是高效运营，你可以犯许多不同的错误而依然能恢复元气。但如果运作效率低下，那么你可能显赫一时，最终却会败北。沃尔顿创业心得十：逆流而上，另辟蹊径，蔑视传统观念。如果每个人都在走老路，而你选择一条不同的路，那你就有绝好的机会。简单朴素的信念很容易让人接受，然而真正的挑战在于，几十年如一日地、于细微之处坚守和贯彻这些常识。沃尔玛公司的成功之处正是我国许多企业的缺欠所在。做企业，最需要的正是这种始终如一的精神。版权说明：个别内容来源网络，版权归原创者所有，如有侵权，请联系我们进行删除。www.chengxiangdai.com《把杂货铺开成全球最赚钱公司，小镇青年成首富，他如何做到的？》 精选二美国总统川普宣布美国将退出《巴黎气候协定》，在国内外引起的抗议声音不绝于耳，现在更有人指背后黑手是柯氏企业。(图片取自美联社)美国总统特朗普宣布美国将退出《巴黎气候协定》，在国内外引起的抗议声音不绝于耳，前美国总统奥巴马(Barack Obama)更发表声明批评这会伤害美国，使美国成为世界上少数拒绝未来的国家之一。据台媒报道，有民主党人直言，特朗普退出协定的幕后黑手是从事化工的科氏企业，因为退出巴黎协定，可让公司不受严格的环境条例管制，有利其事业发展。民主党参议员怀特豪斯前日批评，川普为化石燃料工业，以及否认气候变化的科氏企业服务，退出协定是出卖国家，另一民主党参议员莱希也认同，指特朗普此举为了满足亿万富豪及特别利益关系。据了解，科氏企业由大衞科赫及查理斯科赫持有，业务遍及石油开采、化工、化肥等，产生不少污染物，对环境竟造成影响。但以年度收入来计，是美国第二大的私人持有企业。据传特朗普政府多人都与科氏企业有密切关系，包括副总统彭斯、环境保护署署长普鲁特，所以一但美国退出《巴黎气候协定》后将放宽有关排放的法规，让多年来向不少政党捐献的科氏企业，可获得极大的利益。哥伦比亚大学教授萨克斯更称：“他们买通共和党的高层，特朗普只是工具。”这是科赫兄弟部署20年得来的胜利。推荐阅读揭秘科氏工业集团：全球最大非上市公司如何炼成？美国科氏工业集团（英文名称KochIndustries），总部位于美国堪萨斯州，是全球最大的非上市公司。年销售额超过500亿美元，其业务遍及多个领域：典型的如原油开采、炼化、贸易、管道运输、农业和畜牧业、服务、道路沥青等。科氏还拥有北美最大的液化石油气加工集团，占北美市场总量的25%。在原有贸易领域，科氏年贸易量超过七亿吨。科氏还是美国第六大电力供应商，供电业务遍及全美五十个州。其子公司美国科氏材料公司是世界最大的专业道路沥青生产厂和供应商之一，拥有55年的成功经验，是世界道路沥青产品研发和生产应用的领导者。同时，科氏材料公司是美国战略公路研究计划（SHRP）最主要的参与者，科氏沥青规范是美国联邦公路局认证的与SHRP规范并列的国家规范。KochIndustries公司的发展历史科氏工业集团成立于1918年，是一个典型的家族型企业，目前公司掌门人、董事长兼首席执行官为科氏第二代，查理·科氏(CharlesKoch)和大卫·科氏(DavidKoch)。该公司在穆迪服务公司的资信是Aa1，标准普尔评级是AA+。在世界最大的私有公司里，科氏的历史算是短的了。嘉吉和科勒都拥有超过100年的历史。在短短六十多年中，不依靠资本市场的融资功能，居然能够扩张为美国乃至全世界最大的私人持股公司，可见科氏家族的经营才能是何等伟大。科氏企业集团的核心是石油与化工。1940年，科氏家族创始人兴办了一家炼油厂，从此开始了科氏的伟大旅程。现在，科氏工业由他的两个儿子掌管。科氏的成长得益于一系列的收购，而这些收购主要动用的是家族自己的资本，而不是资本市场的融资。为了保证科氏家族的控制地位，他们建立了科氏家族，还兴办了自己的智库。他们的政治上也非常活跃。商品、特种聚酯纤维、聚合物及化学中间体的生产商KoSa公司，于1998年成为科氏工业集团的关联公司。日科氏工业集团的附属公司从杜邦公司收购了英威达（前身为杜邦纺织与室内饰材），并将KoSa公司合并入英威达旗下。2005年，科氏工业超越了嘉吉，成为世界上最大的私人持股公司。2006年，科氏工业集团的总销售额为1060亿美元，超过了强企业中的绝大多数。科氏没有公布其利润。整个企业集团拥有大约30000名员工，对于一家主要从事石油、化工、能源、材料和采矿等重工业的公司而言，这样的员工规模并不算大。此外，科氏还经营金融业和。KochIndustries在中国的发展科氏公司于1999年6月进入中国市场，已在建立了鄂州、广州、镇江、西安、天津、三水、泸州和郑州8个沥青产品有限公司和北京沥青技术研发中心。截止2003年，科氏为中国二十多个省、市和地区生产和供应了共计80余万吨的各种性能优异的沥青产品，其中SBS改性沥青达50万吨，占中国近一半的市场份额。科氏材料（中国）公司已成为中国目前最大的改性沥青和乳化沥青生产商。中国幅员辽阔，气候条件复杂，道路情况多变。科氏公司在中国推出的KOCHPavementSolutions科氏路面解决方案，就是针对中国客户的具体需求，对不同道路提供不同科氏产品和技术，以达到路面更持久、更耐用的目的。科氏公司已成功地将Stylink科氏聚合物改性沥青、KOCHMicro-Surfacing科氏微表处系统、Strata科氏反射裂缝应力吸收系统和NovaChip超薄改性磨耗层系统及SHRPSuperpave等新技术和新材料应用在中国道路上。科氏中国今后还将继续凭借其强大的技术力量、成功的管理经验和雄厚的资金实力，不断推出适合中国公路特点的科氏路面解决方案，满足中国用户的要求。KochIndustries公司主要业务遍及石油和能源等多个领域：1.原油开采是北美主要开采商之一，开采技术代表世界先进水平2.是世界主要原油贸易商之一，年原油贸易量超过七亿吨3.天然气是北美最大的天然气开采、运输、贸易商之一4.管道运输是北美最大的管道运输商，拥有北美最长的石化产品管道5.液化石油气是北美最大的液化石油气加工集团，占市场总量的25%6.炼油年炼油能力超过三千万吨，炼厂利用率超过95%7.石化产品产品广泛应用于化工、塑料、制药、电子、农业等行业8.石化技术是世界主要炼厂设备生产商之一，生产各类化工生产设备9.电力供应是美国第六大电力供应商，供电业务遍及全美五十个州10.农业和畜牧业包括世界最大的饲料生产集团，以及化肥、畜牧等业务11.矿物贸易是美国主要矿物贸易商之一，全球最大的石油焦炭贸易商12.金融服务从事、风险管理、金融证券交易以及金融咨询业务13.道路沥青拥有世界最大的专业道路沥青公司之一的科氏材料公司KochIndustries公司收购及相关里程碑1.1940年：弗雷德科赫共同创建木河石油和炼油公司。2.1946年：收购岩岛石油和炼油公司在俄克拉何马州。3.1959年：公司更改名称，以岩石岛石油和精炼。4.1959年：弗雷德科赫购货额35％的股权地位，在很大北部石油公司在圣保禄锰，视线看不见的。5.1967年：创始人弗雷德去世，查尔斯接掌，并于1968年把企业更名为科氏工业以纪念父亲。6.1977年：科氏获得abcor100％的股权，后来在1985年改名为科赫膜系统。7.1981年：公司从太阳油厂收购炼油厂。8.1986年：公司购入ReissCoalCompany芮斯煤炭公司。9.1989年：公司购买约翰zink。10.1992年：公司收购美国天然气管道。11.1993年：收购埃尔夫沥青。12.1997年：公司收购德里集团。13.1998年：收购普瑞纳饲料工厂。14.1998年：收购赫司特公司50％的股权，组建KoSa公司。15.2000年：为了维持普瑞纳的生存能力，美国破产法院取消了科氏对普瑞纳的所有股权。16.2001年：与合作伙伴的Entergy公司组建Entergy-科氏，其中包括科氏的美国天然气管道子公司。17.2003年：收购破产农业企业的饲料部门。18.2004年：从杜邦手中收购英威达纤维和聚合物业务。19.2005年：获得工业城meccaniche的水疗中心，后改名为科氏传热公司。20.2005年：收购乔治亚—太平洋，有史以来最大一宗私企收购上市公司案例，并超越了嘉吉公司成为世界上最大的私人拥有的美国公司。（来自MBA智库百科）狂而不燥的巨人，科氏工业的成功绝非偶然一个非常成功的典型家族企业科氏工业集团现任董事长查尔斯·科克说，“除非我死了，科氏才能上市”。有人算过一笔账：从1960年至今，入选标准普尔500指数的企业平均资产增长了70倍（假设）；如果采用同样的计算方式，科氏工业集团的资产在同一时期内则增长了超过2200倍。也就是说，假如你在1960年对科氏工业投资了，这笔投资到现在将给你带来超过220万美元的收益。遗憾的是，除了科氏家族成员和少数几个合伙人外，恐怕没有人能享受到这种高额回报。2008年，科氏工业的年销售额约980亿美元，这个数字大概是“”第50名的水平。不过，若论回报率，可能“500强”中没有几家能超过它。作为一家私人控股公司，科氏工业并不对外公布详细的财务数字。只有穆迪和标普这两家著名评级机构能够得到科氏工业提供的一些信息。在这两家机构的评级表中，科氏工业长期保持Aa1和AA＋的好成绩。日公布的《福布斯》400富豪榜显示，73岁的查尔斯·科克和69岁的大卫·科克并列第9位。这对身价达160亿美元的兄弟是科氏工业集团的拥有者，目前分别持有科氏42%的股份。大多数中国人可能对科氏工业比较陌生，这个集团虽然进入中国市场已有10年，但目前在中国只开设了一个办事处，主要业务也仅有道路沥青，不太受普通消费者关注。但在北美，科氏工业的业务从原油开采、炼油、化工、建材、纸质品、纺织品，到农业、畜牧业、金融服务……一应俱全。它拥有占北美市场总量1/4的液化石油气加工集团和北美最长的石化产品管道，是北美最大的天然气开采、运输、贸易商之一，是美国主要矿物贸易商之一，也是全球最大的石油焦炭贸易商，其供电业务遍及美国50个州。2005年底，在花费收购当时全球造纸行业老二——乔治亚-太平洋公司、创造了截止当时最大一宗私企收购上市公司的纪录后，科氏工业集团成为全球最大的私人持股企业。这是一个典型的家族企业，科氏工业集团现任董事长查尔斯·科克说，“除非我死了，科氏才能上市”。自掏腰包的收购狂科氏工业的规模成长得益于一系列的收购，并且这些收购都是科氏工业自己掏腰包，没有一分钱是来自资本市场。查尔斯的父亲、科氏工业集团的创始人弗雷德·科克出生于1900年。其父哈里·科克在19世纪末期从荷兰移民到美国，并在得克萨斯州的夸纳收购了一家濒临破产的报纸及其附属印刷厂——值得一提的是，当年哈里收购的《简要报》至今仍在发行。弗雷德长大后，不愿待在父亲的印刷厂里度日。他对化学很感兴趣，但当时很少有学校开设这门课程，于是，17岁的弗雷德进入休斯顿的莱斯大学学习工程学。念到大二时，他得知麻省理工学院新开了化学工程课，便立刻转学。从麻省理工毕业后，弗雷德开始从事化学工程师的工作。1925年，应同学刘易斯·温克勒的邀请，弗雷德加入了位于堪萨斯州威奇塔的一家工程公司。在这里，他发明了一种新技术，改进了重油转汽油的热裂解工艺。这项技术对当时的炼油行业影响重大，因此，弗雷德·科克的名字也被加入了公司名称中，这家公司后来改名为温克勒-科氏工程公司。1940年，弗雷德又参与组建了一家新的炼油厂，作为5名之一，他出资，获得了新公司23%的股份。这家炼油厂位于东圣路易斯附近，名为木河炼油公司，是科氏工业集团的前身。木河炼油公司初期的发展并不顺利。公司成立不久就赶上了二战爆发，美国对炼油行业征收高达90%的“超额利润税”。祸不单行，几位原始股东之间又发生了冲突。1944年，有两位。1946年，木河炼油公司以及10%的股份收购了岩石岛石油和炼油公司，这家公司拥有一个炼油厂和一个集油系统。收购来的炼油厂在三年后就关闭了，但那套集油系统却为木河炼油公司之后最大业务的发展奠定了基础。四年之后，木河炼油公司的其他几名原始股东也相继退出，弗雷德买回了所有股份，独自一人发展业务。其后几年中，通过与当时的石油大亨们展开一系列大胆的商战，弗雷德逐步将木河炼油公司发展成为业界的龙头老大。科氏工业的规模成长得益于一系列的收购：从60年前的岩石岛炼油到60年后的乔治亚-太平洋纸业，从克莱斯勒旗下的市政租赁业务到杜邦旗下的英威达（英威达是全球最大的纤维和聚合物综合生产商之一，拥有1000多个美国专利，近年来被炒得火热的“莱卡”就是英威达旗下品牌）……这些收购都是科氏工业自己掏腰包，没有一分钱是来自资本市场。查尔斯始终记得父亲在他刚来公司时，对他说的第一句话：“我希望你的第一笔生意赔钱，否则你会高估自己。”虽然查尔斯在自己的书里幽默地说道：“其实他大可不必担心，因为我做的很多笔生意都赔了钱。”但实际上，查尔斯的大多数决策都是很谨慎的，只有在考虑好了完善的后，他才会同意与交易对手建立伙伴关系。科氏的大部分生意都是独自完成的。上世纪60年代做石油开采业务的同时，科氏还在开展运输业务。科氏惯常的做法是：自己建一条输油管道直通新油田，一旦有，这条管道也能同时给公司带来收益。随着的提高，石油库存经常偏高，于是科氏又开始进入原油贸易业务。1970年，科氏集团打入液化气采集、分馏及贸易领域，最终成为全美该领域最大的公司。后来，科氏又利用液化气方面的开发能力，开展了天然气采集、运输、加工和贸易业务。再往后，气体业务和其他相关业务能力又让科氏开拓了氮肥业务，科氏氮肥公司很快成为一家重要的化肥生产、经销、营销和贸易的跨国公司。为了拓展商品交易而开发出的定量分析能力和风险管理能力，又让科氏开拓了自己的金融业务……该隐与亚伯的战争以的价格买下了比尔和大哥弗雷德里克的股份后，查尔斯和大卫获得了公司的控制权。在查尔斯的回忆里，父亲是一位“坚强而有领袖风范，正直而又谦虚，并且求知若渴”的英雄式人物。弗雷德对孩子们的教育非常严格，查尔斯说“8岁以前，父亲让我在劳动中度过大部分的空余时间。”不过，这位英雄也有遗憾：子女没能像他希望的那样和睦。尽管在去世前再三叮嘱子女们“彼此要友爱、慷慨”，但四个儿子仍然在弗雷德去世后关系决裂，甚至对簿公堂。长子弗雷德里克虽然继承了父亲的名字，却没有得到父亲的宠爱，他似乎做什么事情都无法得到赞赏。老二查尔斯出生于1935年，性格跟父亲很像，因此也最受疼爱和重视。查尔斯小时候并不是好学生，但后来成绩却突飞猛进，考上了父亲的母校：麻省理工学院。22岁时，查尔斯获得了麻省理工学院通用工程学士学位，随后又取得了核工程、化学工程两个硕士学位。毕业后，查尔斯在著名的理特管理咨询公司工作了两年，随后被父亲召回了自家公司。弗雷德一心要让这位次子接掌家业，甚至表示，如果查尔斯不回来工作，他就要把公司卖掉。查尔斯没有辜负父亲的信任。在他回到科氏之前，科氏在欧洲的业务遇到了很大的麻烦，销售额急剧下滑，几乎入不敷出。查尔斯上任后的第一件事就是清理这个烂摊子。他亲赴欧洲，在那里大量开办生产基地，同时拓宽原有的销售渠道、打入其它相关产品的市场，这些策略获得了成功。随即，查尔斯开始着手发展科氏公司当时最大的业务——原油采集。他大量购买货车和货运公司，同时还建造和购买输油管道。弗雷德对查尔斯的做法大多支持，不过由于年龄和健康的缘故，弗雷德相对保守。有一次，在弗雷德即将出国旅游前夕，查尔斯提出要购买北达科他州的两家原油货运公司，弗雷德只同意了购买一家。但等他一启程，查尔斯立刻把两家公司都买了下来。弗雷德得知这件事后大发雷霆，但最终还是原谅了查尔斯，因为这两笔收购的确给公司带来了高额回报。后来，弗雷德完全把公司放手交给这个积极进取的儿子，并对他说，“只要不卖公司，你怎么办都行。”1963年，查尔斯被任命为科氏工程公司总裁。1967年，弗雷德心脏病发作去世，查尔斯接替父亲成为公司董事会主席兼首席执行官。科氏四兄弟中的老三大卫与老四比尔是一对双胞胎。大卫与查尔斯相处比较融洽，1970年加入科氏工程公司，先是担任技术服务部经理，随后成为科氏工程公司的总裁。而比尔从小就对二哥查尔斯心怀不满，他觉得父亲太偏心。1980年，比尔等到了一次机会，计划将查尔斯从董事会中排挤出去。没想到查尔斯提前得到了消息，在取得大卫的支持后，他说服部分股东在关键时刻转向自己，彻底打破了比尔的计划，并随后将其解雇。以1的价格买下了比尔和大哥弗雷德里克的股份后，查尔斯和大卫获得了公司的控制权。不过，这件事情还没完。不久后，比尔就后悔了，他觉得自己拿到的钱实在太少了，于是把哥哥告上法庭。在花费数百万美元的律师费后，比尔没有得到想要的补偿。接着，他又把矛头对准了公司，控告科氏集团用谎报采油量等方法从美国土著印第安居民手中盗窃自然资源。这场兄弟间的争斗持续了20多年，被媒体戏称为“该隐与亚伯的战争”。直到2001年，漫长的官司才终于结束。无人能及查尔斯“在谦虚谨慎、诚实正直、尊重他人和创造价值等方面，无人能及查尔斯·科克。”查尔斯说，自己一生有两个愿望：“一是建立一家伟大的公司，二是探索、了解繁荣和社会进步背后的规律”。而他独创的MBM理论（以市场为基础的管理模式）正好可以将两者完美地结合起来。作为一名工程师，查尔斯认为经营公司的艺术可以浓缩成一些可衡量的精确规则，“繁荣只可能在这样的系统中产生：产权被清楚和正确地界定和保护，人们可以自由发表言论、自由交易和自由订立合同，价格能够自由引导有市场利益的行为。”在他看来，把这些促成社会繁荣的规则运用到一家企业里，也会产生很好的效果。查尔斯自创的MBM理论，通过“愿景、品德和才能、知识流程、决策权、激动”这5个维度，研究人类如何通过有目的的行为最好地达到目标，为各个组织成功应对发展和变革中遇到的种种挑战提供原则和方法。在查尔斯看来，公司的管理者们应该思考的问题是：“我们做了行之有效的研究了吗？制订了科学的开发项目计划了吗？我们有自己需要的员工吗？我们为将来制订了正确的规划了吗？”而不是“多挣了一分钱还是少挣了一分钱”。40多年来，查尔斯一直坚持对学术研究和公共政策研究的支持，为许多诺贝尔奖得主提供帮助。他还协助建立了许多基于市场原则的组织机构，包括人文研究所、卡研究所、乔治·梅森大学美国市场研究中心、权利法案研究所和MBM研究所等。2007年，他出版了一本专门讲述MBM理论的书：《做大私企》。沃尔玛家族的继承人罗布·沃尔顿对查尔斯的评价很高：“我的父亲山姆·沃尔顿曾强调基本的为人之道很重要，是成功的基础所在，如谦虚谨慎、诚实正直、尊重他人和创造价值。在这些方面，无人能及查尔斯·科克。”（作者：罗声来源：《英才》）科氏不仅是查尔斯·科赫商业才智的产物初次看到科氏工业公司（KochIndustries）的总部，你绝不会认为这家公司会从事信息科技的推广。它距离硅谷有1,600英里（约2,574.95千米）之遥，两地在文化上和政治上的差别甚至更大。科氏是美国最大的私人公司之一，公司园区位于堪萨斯州威奇托市（Wichita）的东北边缘，这里没有纵横交错的城市街道，只有广袤开阔的大草原。多年来，它一直在支持着一个不断扩张的石油和天然气帝国。但在不久前，当被问及美国经济的未来时，科氏公司的首席财务官史蒂夫·费尔梅耶（SteveFeilmeier）发表了一段兴高采烈的独白，谈论美国高科技产业的光明前景。“这些小东西，比如这几部黑莓（BlackBerry）手机，在8年或10年前还不存在。”在高管区的简朴办公室里，他举起了他的样子明显老旧的智能手机，兴致越来越浓。“这些技术极大地改善了我们的生活质量。改善还将继续，而且速度飞快。”本着这样的信念，科氏工业公司投入了巨额资金，于2013年12月初完成了对莫仕公司（Molex）的72亿美元并购。莫仕是一家全球化的电子元器件制造商，总部位于伊利诺伊州莱尔市（Lisle）。该公司为包括iPhone在内的众多小型电子设备生产零件，在被买断之前还在纳斯达克（Nasdaq）交易。科氏认为，莫仕有巨大的潜力，让它从新兴的所谓革命中获利。（参见本期《万物皆互联》一文）费尔梅耶今年52岁，身材粗壮，和高中橄榄球队教练一样充满激情。他说：“想想传感器和连接器，还有它们目前增长的速度吧。随着技术对用户更加友好，机器都被联在一起，变得更有预见性——无论是工业机器人和自动化设备，还是你的汽车。它们可以为你做更多事，告诉你更多信息，让你远离事故。我们认为，莫仕正好可以抓住这一增长。”费尔梅耶设想，莫仕的营业收入将在10年内由现在的36亿美元增长到。他还说，有数百家更小的科技公司有可能成为收购目标。“光是收购这些公司或技术并不能进入新市场，还需要我们的帮助，我们肯定会提供这样的帮助。”以绝大多数人对于科氏（发音与英文的“可乐”相同）的了解程度看，公司做到这一点很有可能，因为公司的查尔斯·科赫（CharlesKoch）和大卫·科赫（DavidKoch）兄弟拥有很大的政治影响力。这个家族企业由科赫兄弟的父亲弗雷德（Fred）在70多年前创办，由于近年来增长迅猛，使得科赫兄弟已经进入到全世界最富有的人的行列。兄弟二人各自的财富净值估计不低于360亿美元。随着财富的增长，他们积极利用金钱去影响美国的政治对话。兄弟俩是坚定的自由党人。早在1980年，大卫就代表自由党（LibertarianParty，美国第三大政党——译注）参选过副总统。两人不喜欢大政府，一些人说，他们还讨厌政府管制，因为管制可能损害他们企业的盈利能力。科赫兄弟的钱资助了促生出茶党（TeaParty，自2009年开始活跃的一个美国政党，反对奥巴马政府——译注）的一些组织。二人活动的主要渠道是由科氏公司赞助的政治游说组织“追求繁荣的美国人”（AmericansforProsperity,AFP），该组织发起了一连串的政治斗争，从废除奥巴马医改计划到剥夺威斯康星州公共部门工会的权力。据公共诚信中心（CenterforPublicIntegrity）不久前的一项研究表明，AFP仅在2012年就花掉了1.22亿美元。但科赫兄弟的政治支出可远不止这些。他们还拿出数千万美元，扶持一个由保守组织构成的网络，结果令这两兄弟成了美国党争历史上的大人物——对左派的人来说，他们是什么事情都掺和的怪物。但是，对科赫兄弟政治活动的关注掩盖了他们庞杂的联合大企业是如何成为美国最重要的公司之一的。如果科氏公司满足申报条件，它的1,营业收入足以在《财富》美国500强中排行第17位，销售额超过谷歌（Google）、高盛集团（GoldmanSachs）和卡夫食品（KraftFoods）的总和。在过去10年内，公司规模翻了一番。但科氏之所以重要，不仅是因为它大。随着科氏的增长，它正在打进新的业务领域，与更多消费者的关系越发密不可分。科氏已经拥有英威达地毯（Stainmaster）等著名品牌，由于在2005年以的价格收购了乔治亚－太平洋公司（Georgia-Pacific），公司还拥有了QuiltedNorthern卫生纸、Brawny纸巾、Dixie纸杯等品牌。尽管在创业之初是一家石油公司，今天的科氏更像是一家巨型。本质上，它是一个巨大的现金池，寻找任何可能带来长期利润的潜在。每当进入一个新行业时，公司都会制定战略并耐心地坚持。例如10年前，科氏在化肥行业里还不起眼。后来，它实施了一系列低调的投资，让自己成为了美国第三大化肥产品生产商和销售商。如今，科氏在全球食品体系里占据了关键位置，并以此位置作为据点，加大了对农业企业的投资力度。为了更好地理解科氏的战略和方法，《财富》杂志花费数月时间，采访了公司的前任和现任高管，查阅了所有能得到的、有关这一私人公司的文献，并与公司的竞争对手交谈。浮现在我们眼前的，是一家极为有纪律的组织，想要扮演越来越重要的关键角色，向世界提供电力、食物、技术。在未来的某一天，公司甚至可能还会提供自来水。这一切都围绕着一个人的头脑展开，他就是查尔斯·科赫。人们在谈及科赫兄弟时，通常不分彼此。但在公司内部，现年73岁的弟弟大卫显然是低一级的合伙人。大卫保留了执行副总裁的职位，但他长期生活在纽约市（NewYorkCity），很多时间都在慈善捐赠会这样的公开场合露面。2008年，他承诺向林肯中心（LincolnCenter）投资1亿美元，并得到了一个以他的名字命名的剧院。78岁的查尔斯生活在威奇托，自父亲弗雷德·科赫于1967年去世后，一直担任董事长兼首席执行官的职务。科赫兄弟均拒绝就本文接受采访。从科氏兄弟的成长过程看，有一个强有力的证据可以证明，查尔斯是过去50年里的精英企业高管之一。当他在差不多50年前接管公司时，科氏的营业收入大约为2亿美元（今天已经达到1,150亿美元）。他在父亲留下的基业上稳步建设。父亲弗雷德·科赫是一位荷兰移民的儿子，在麻省理工学院（MIT）念过工程学。在20世纪20年代末，他发明了一种将石油转变成汽油的新方法。他曾到斯大林（JosephStalin）统治下的苏联工作过一段时间，随后返回美国，于1940年创办了自己的炼油企业。他是约翰伯奇协会（JohnBirchSociety，美国一极右派组织——译注）最早的会员之一，将自己保守的价值观传给了四个儿子。没错，他有四个儿子。大卫有个双胞胎兄弟比尔（Bill），是一位商人和水手，在1992年赢得过美洲杯帆船赛（AmericasCup）。最近，他因为领导反对在科德角（CapeCod）沿海一带安装风力涡轮机而上了新闻。科赫家年龄最大的兄长叫弗雷德里克（Frederick），今年80岁，是一位收藏家和慈善家。1983年，查尔斯和大卫仅以就买断了比尔和弗雷德里克在公司的股权。这激起了长期的家族争斗，在20世纪90年代，比尔和弗雷德里克发起了激烈的诉讼，声称股份作价过低。官司在2001年以双方和解告终，和解金额没有披露。弗雷德可能认不出今日的科氏工业公司的结构。公司有一个中心小组，被称为科氏股权发展部（KochEquityDevelopment）。该部门直接向查尔斯和其他高管报告，它的运营更像一个高级智库，评估潜在的交易，有时以10到15年为一个时间范围。公司在科氏化肥（KochFertilizer）和科氏矿产（KochMinerals）等各业务部门也设有小一些的发展小组。这些小组不停地考察各自相关行业的情况，寻找可能的潜在交易，并将信息反馈给中心小组。费尔梅耶称，科氏每年要花大约1亿美元支持这些发展小组的研究。公司还利用其他情报收集手段。比如，其庞大的业务。根据路透社（Reuters）2011年，科氏是世界第四大大宗商品交易商，在休斯敦、纽约、日内瓦、新加坡和威奇托设有交易大厅。科氏的交易员买卖种类繁多的商品的合约，包括石油、白银和桔子汁。交易部门的前任和现任高级员工说，除了创造利润，科氏的交易员在市场上还要扮演侦察员的角色。这有助于科氏寻找新交易和收购新公司。例如，按照一位前任高级交易员所说，科氏的交易部门在20世纪90年代末开始买卖一种叫做石蜡的石化产品，原因是该市场的交易量很低，却具有吸引力。2007年，科氏与亨斯迈公司（HuntsmanCorp.）达成了一笔7.7亿美元的交易，其中包括收购一批石蜡工厂。这些收购至少在一定程度上参考了由科氏的交易员制作的石蜡市场分析报告。科氏的各主要部门至少每个季度向查尔斯·科赫和其他高管汇报业务的最新进展。这些会议可不是走形式。高管们清楚，科氏的各业务部门随时可能被挂牌出售。站在查尔斯·科赫面前，下属不敢虚报数字或是文过饰非。他号称能用一个简单的问题就戳穿你的无力辩解。“感觉很紧张。”曾在2007年至2009年担任科氏内部风险资副总裁的杰里米·琼斯（JeremyJones）说。琼斯曾与科氏的中心发展小组密切共事。在一次向查尔斯推介生物燃料的一个时，琼斯知道了科赫如何难对付。在琼斯说明完情况后，查尔斯开始毫不避讳地盘问他：乙醇产生的能量只有等量汽油的66.7%，你琼斯考虑过这个情况没有？你做预测时，有没有考虑过政府关于使用乙醇的强制令可能会改变？琼斯回忆说：“我的分析是建立在有缺陷的假设之上的。他很快就看到了这些缺陷。对于你不知道的事情，你最好说不知道。别想玩花活。”一旦科氏决心做一项投资，它就会采用查尔斯数十年精心制定的一种严谨方法管理相关的企业。查尔斯将这一方法整理为一种理念，他称之为基于市场管理法。科氏员工称这套体系为“MBM”，是公司日常运营机制的核心。在科氏总部的墙上，没有很多艺术品，但各处的墙上都挂着一份MBM十项指导原则的复印件。员工在休息室可以喝到免费的星巴克咖啡，在一次性的咖啡杯上也印着这些原则。MBM对科氏员工的影响怎么形容都不为过。一位曾与查尔斯·科赫亲密共事多年的前科氏高管说：“那就是你的生活，老兄。”这位高管称，MBM的重要性不仅在于具体的建议。它之所以至关重要，是因为它将科氏的员工团结起来，让他们拥有了共同语言和共同目标。外人如果试图理解MBM，也许会抓狂。这套信念体系看上去差不多就是一大堆管理咨询的陈词滥调。MBM的十项管理原则尽是一些套话，比如价值创造、正直、变革、有原则的创业精神等。但在MBM的核心，有一些非常真实的东西，它们也是科氏工业公司的企业文化的核心内容。要理解科氏到底如何运营，唯一的办法就是钻研细节。在这方面，最佳的案例莫过于科氏的化肥业务。在2002年，一家名叫FarmlandIndustries的公司被迫宣布破产并开始出售子业务。该公司拥有成网络的氮肥工厂。第二年，Farmland在其密苏里州堪萨斯城（KansasCity）总部的一间会议室举办了化肥工厂拍卖会。房间里摆着成排的贴纸板，上面贴着漂亮的工厂照片，意在引发一场招标大战。但只有两家公司现身：化肥巨头加阳公司（Agrium）和科氏工业公司。科氏的出现让外人困惑不解。为什么一家石油公司会在这些化肥厂盈利能力最差的时候有兴趣想收购它们？外人当时不知道的是，科氏已经用它现在研究其他产业与公司完全一致的方法研究了Farmland很多年。科氏的中心发展小组就从事这类分析。在评估一项交易时，科氏的高管们主要看三个关键标准：1.问题企业必须身陷麻烦之中。如果一家企业一直平稳发展，它向上的空间就不会太大。要是它遇到了什么大问题，科氏就有更大的可能从它的复苏过程中获取利润。2.交易必须有长期的表现。大多数上市公司必须在每个季度拿出好成绩。即便就是私人，也要让高级看到，他们的投资者至少在数年内会产生回报。科氏不必这样做。它是私人控股公司，以数十年为跨度考虑问题。3.科氏必须拥有能让公司盈利的关键技能（按MBM的术语说，叫“核心能力”）。科氏并非只是拿钱，它还带来知识。如果尚未了解与管理问题企业有关的重要问题，它将不会投资。包括布拉德·霍尔（BradHall）等现任和前任科氏公司高管称，公司的发展小组认真研究任何可能协议的每个细节，并从事一系列的相关，推断出任一行业在未来10至15年可能发生的事情。霍尔曾在20世纪90年代末管理发展小组。发展小组还把所有可能的结果绘制成钟形曲线。可能性大的事件位于曲线中部，两边是低概率的“黑天鹅”（BlackSwan，指概率极低但影响很大的事件——译注）式的事件。如果一项交易在足够多的可能后果下能够产生盈利，科氏就将采取行动。在2000年年初，科氏弱小的化肥部门就做了这类分析。该部门的年轻员工史蒂夫·派克布什（StevePackebush）当时就在分析团队中。团队分析了全球化肥的供需趋势。在当时，科氏公司仅拥有一家小型工厂和一些输送化肥原料的管道。后来在2002年，天然气价格大涨，极大增加了氮肥生产企业的制造成本，令Farmland等公司陷入困境。氮肥看上去像是农业产品，但其实它是能源产品，因为制造氮肥的主要原料是天然气。派克布什的团队看到了价格飙升的机会，建议科氏利用市场混乱，收购更多的化肥工厂。当时美国化肥工业深陷泥潭，生产活动萎缩了40%。派克布什认为，这意味着能够活下来的工厂最有效率，将在行业复苏时受益。Farmland的化肥工厂尤其有吸引力，因为它们位于由俄克拉荷马州一直延伸至艾奥瓦州的美国中西部玉米带，这让它们与由墨西哥湾岸区（GulfCoast）输入的进口化肥相比，拥有了微弱的价格优势。查尔斯·科赫和董事会批准化肥业务部门择机投资。因此，在2003年，派克布什去Farmland的总部参加拍卖会，并在竞标中打败了加阳公司。科氏签下了一份2.93亿美元的合同，以很低的价格买下了化肥厂。很快，科氏在该企业身上开始发挥它的“核心能力”：在10年内投入，升级化肥厂和其他基础设施，以管理炼油厂的效率来管理这家企业。因为出现了没人预见到的情况，科氏化肥公司得到了巨大的增长推动。从2008年前后开始，水力压裂技术（简称“水裂法”）打开了美国巨大的天然气储备。供应量大涨，价格暴跌。突然之间，科赫采购主要原料的价格只有Farmland破产时的原料成本的一半。但化肥的零售价依旧高企，因为创纪录的玉米价格刺激农民尽可能多地购买化肥。廉价天然气与昂贵化肥之间的价差给科赫带来了纯利。运气加能力令科氏化肥成为公司最大、最重要的部门之一。科氏的首席财务官费尔梅耶说，农业产业是公司在今后几年寻求扩张的首要领域之一。“化肥业是农业的核心。”费尔梅耶说。“整个世界都面临这样的问题：我们的人口现在已经有70亿，到2030年会达到90亿，对不对？我们该如何喂饱他们？”科氏公司不太看好当前的经济形势。费尔梅耶说，公司认为，近期的经济将是缓慢增长。但会有一些亮点。电子设备的不断创新将提高对高科技制造的需求。收购莫仕当然就是公司利用这一趋势的方式。公司确认的另一个长期趋势是公用事业公司需要对电网再投资。科氏打算从这一趋势获益的方法令人意外：进入钢铁行业。不久前，它给大河钢铁公司（BigRiverSteel）建在阿肯色州奥西奥拉（Osceola）的一座钢铁厂提供了资金。该钢铁厂的营业收入为11亿美元。科氏不愿透露，但钢铁生产商纽柯公司（Nucor）估计，科氏只投了1.25亿美元就拿到了该厂40%的股权。对科氏来说，这笔投资很小，但这通常是它进入新市场的办法——先做一些小额交易，作为低风险的尝试，让它花钱不多就可以学习和试错。例如，科氏在2004年谨慎地进入了林产品行业，它花了6.1亿美元买了木材公司乔治亚⌒太平洋的纸浆厂和其他控股企业。在对这些企业短暂经营后，科氏在第二年突然买下了整个乔治亚⌒太平洋公司。费尔梅耶透露，科氏有意与大河钢铁公司做交易是因为它拥有全美国唯一大规模生产电工级别钢材的工厂。电工钢被用来生产变压器、输电线以及其他用于制造未来特殊电网的设备。他说：“我们看到了帮助美国改造电网的机会，这家工厂有能力帮助我们。我们学到了很多，也带来了很多。它将有可能在今后10到20年把我们带入我们现在还没有涉足的新市场。”这是不是意味着，科氏最终可能就像收购乔治亚⌒太平洋公司那样，出价数十亿美元，将纽柯公司这样的钢企？费尔梅耶说：“也许吧，如果他们有问题，我们能帮他们解决！”科氏对钢铁和电子行业的投资显而易见。可是，公司还在背后不声不响地做其他的一些交易。其中最有意思的投资之一与地球上最珍贵的自然资源——水——有关。科氏等几家公司正在为一个私营的水行业奠定基础。依据很简单：清洁淡水正变得越来越稀缺，需求又在不断增长。膨胀的发展中国家人口速度超出了淡水供应能力，创造了对能够淡化海水或净化污染河水的设备的强劲需求。市场研究公司TechNavio称，海水淡化市场预计在年间每年增长9.5%。科氏风险资本的前副总裁琼斯说：“我认为，它有可能是一门大生意。”他透露，他在任职期间推动了对水的投资。“淡水、纯净水、可用水，这样的资产现在已经不多了。”通过一个名叫“科氏滤膜系统”（KochMembraneSystems）的部门，科氏悄然进军水行业。该部门位于马萨诸塞州威尔明顿市（Wilmington），最初创办的目的是为了销售用于净化像科氏炼油厂等工业区所产生的污水的设备。科氏滤膜系统公司的科学家已经成为建设占地空间小的高科技水工厂的专家。曾在年间为科氏滤膜系统部门工作的史蒂文·扬内利（StevenIannelli）说，在20世纪90年代，该部门开始购买供消费者而不是炼油厂使用的净化水技术。扬内利在离职时担任该部门发展小组的副总裁。今日，科氏提供各种与水有关的产品和服务。它为马萨诸塞州富兰克林市（Franklin）等美国城市提供水净化系统，还向海外扩张。科氏已经向中国的一家发电厂和智利的一处矿山销售了除盐设备。它还向美国国防部（U.S.DepartmentofDefense）的承包商提供便携水工厂技术，能够从海水、遭受化学污染的水源甚至核废料中提取饮用水。科氏还有一个产品叫PuronPlus系统，一家预制水工厂，根据城市或工厂的需要定制。科氏将Puron发展成快速按需制作的“套餐工厂”，为了将工厂放进较小的空间，工厂的过滤系统被设计建在不同的楼层。如果过度拥挤的城市需要新的废水处理工厂但没有能容纳它们的地方，这类产品就能发生作用。相比于科氏的炼油厂和化肥厂，公司的水业务还非常小。但公司认为，它在未来可能带来潜在巨额利润。费尔梅耶说，有人向科氏提供“好几亿美元”，购买它开发的有关水技术的大量专利。“我们不愿意这样做，因为我们认为，我们可以利用这一技术，实现它在市场的商业化。”在科氏的长期经营中，有一点至今不明确，那就是谁将继查尔斯·科赫之后管理公司。现年78岁的他精力充沛，似乎不准备很快退休。但对一家以20年为时间段进行投资的公司来说，继承人计划非常重要。在为本文接受采访的人中，没人暗示大卫·科赫会接班。猜测一般集中在与查尔斯密切共事的少数几位下属身上，包括首席财务官费尔梅耶和51岁的公司总裁大卫·罗伯逊（DavidRobertson）。但科氏公司有一位蒸蒸日上的年轻人，人们对他的猜测比任何人都多：他就是查尔斯·切斯·科赫（CharlesChaseKoch）。他是查尔斯·科赫的儿子，人们都叫他“切斯”。了解他的人说，切斯继承了他父亲的强烈竞争意识，在他12岁时就成为在美国排得上号的网球选手。现在，他36岁，曾在得克萨斯AM大学（TexasAM）念过商学专业，25岁左右加盟科氏。显然，他正在接受成为领导人的培养。自从被聘用以来，切斯当过科氏各部门的高管和员工的老板。他一度担任科氏农业部门的副总裁。2014年年初又被提拔为科氏化肥公司的总裁，帮助引导公司的扩张行动。科氏拒绝让切斯就本文接受采访。无论谁是科氏工业公司的下一位首席执行官，都必须证明公司不只是查尔斯·科赫的商业才智的产物。这在某些方面与苹果公司（Apple）首席执行官蒂姆·库克（TimCook）及其团队在史蒂夫·乔布斯（SteveJobs）去世后所接手后的挑战类似。公司的下一位领导要面对转变的业务组织。正如费尔梅耶所说：“我们在收购某家公司时，就想着永远地持有它。”也许有一天，人们在提到科氏工业公司时，会把它当成一家科技公司。（财富中文网）《把杂货铺开成全球最赚钱公司，小镇青年成首富，他如何做到的？》 精选三核心提示：洛克菲勒在这首诗中，最后一句说得有些隐晦，他真正想表达的意思是：上帝并不是对谁都好，他只肯青睐格外努力的人！《中外名人企业家传奇》 李洪文 台海出版社 2017年8月弓弦越拉得紧，生命之箭射得越远。——法国思想家 罗曼·罗兰世界首富比尔·盖茨是人们顶礼膜拜的偶像，可在这位偶像级人物的心中也有一位他自己的崇拜对象，他说：我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是约翰·D。洛克菲勒。日，洛克菲勒出生于美国纽约州里奇福德镇。里奇福德镇只是一个“芝麻绿豆”般的小镇，贫穷、落后、民风淳朴，当地的居民以务农和放牧为主，虽然收入微薄，但居民们放眼周围，都是和自己一样的穷人，所以小镇居民的幸福指数还是蛮高的。洛克菲勒的父亲威廉·埃弗里·洛克菲勒（绰号大个子比尔），偏偏是个不想在贫瘠的土地上收获玉米和马铃薯的农民。他热衷于做土地掮客，贩卖毛皮和盐、推销杂货，最让当地人嗤之以鼻的就是他做游医、卖假药，欺骗当地人的勾当。大个子比尔做游医、制假药的过程是这样的：他将镇外野地里生长的野藤采回来捣烂，然后加入一些莫名其妙的东西，揉成黑乎乎的治癌药丸，然后到方圆几百里的地方兜售。因为大个子比尔靠欺骗起家，所以即使他后来拥有了160英亩的大农场，当地人对他也不太尊重，甚至大个子比尔这个称呼，在当地就是骗子的代名词。在荆棘旁边，偏偏生长着鲜花，大个子比尔“坑、蒙、拐、骗、偷”五毒俱全，可是洛克菲勒的母亲却是一个虔诚的基督徒，她的一言一行，都必须符合《圣经》的训诫，她的一举一动，都要按照《圣经》的教义行事，总之一句话，洛克菲勒的母亲不仅勤劳、节俭，而且善良、朴实。年幼的洛克菲勒便有赚钱经商的思维，他曾经获赠过一对火鸡，经过精心饲养，母火鸡开始生蛋，火鸡蛋又孵出不少小火鸡，洛克菲勒把小火鸡带到市场上贩卖，赚取了。洛克菲勒在拿到这笔“巨款”之后，不仅没有像别的孩子一样，将这50美元花掉，而是借给了邻居，年息按7.5%计算，并开始收取一年3.利息。洛克菲勒自从有收入的那一日开始，就在母亲的要求之下，将自己收入的十分之一，虔诚地捐给代表上帝的教会。可以说：洛克菲勒从父亲的身上，继承了做生意的精明，并懂得了什么是令人鄙夷的非法手段；从母亲的身上，继承了精细节俭、信守承诺和一丝不苟的优良品质。洛克菲勒的身上，甚至有冰和火两种格格不入的性格！他父母留在他身上的性格烙印，对他将来在石油资本市场上，进行“掠夺”性的发展，起到了莫大的作用。1854年，大个子比尔领着自己的妻儿离开了里奇福德镇，来到了克利夫兰。关于他们搬家的原因，在历史上有两种截然不同的记载，第一个说法是阳光向上的：大个子比尔为了孩子们能有一个良好的前途，离开了小镇，来到了商港城市克利夫兰；第二个说法是大个子比尔风流成性，因涉嫌一起强奸案，被当地警方通缉，故此，只能搬家到克利夫兰避难。这个说法不仅流行得更广一些，而且后来人更愿意相信！大个子比尔身染桃色事件，不能自拔，落入了进退维谷的境地。洛克菲勒也许是从父亲的身上吸取到了教训，他除了独恋自己的原配夫人劳拉·C。斯佩尔曼之外，从未和艳星、名模有过任何的绯闻。可以这样说，年少的洛克菲勒，是在父亲声誉不佳的阴影下度过的。洛克菲勒在乡镇小学读书时，就有着改变命运，长大后一定要成功的想法。当时，授课老师给学生布置作文，洛克菲勒写完作文，都会在后面写上“约翰掠”的签名。“掠夺”这个词，也许年少的洛克菲勒并不能完全理解它所包含的意思，但洛克菲勒确实有着一颗不甘沉浮的狂野之心，他要出击、要占有、要掠夺，他要拥有梦中的一切，可是他首先要获得超凡的实力，年少的他只能偶尔梦想一下罢了！洛克菲勒在放学后，做完了作业，最喜欢做的事就是去克利夫兰商港的码头，看那些趾高气扬的商人们，指挥着搬运工，一船船地从港口卸货。有一次，洛克菲勒的一个同学也到商港来玩，拍了一下发呆的洛克菲勒的肩膀说：“你在想什么？”洛克菲勒指着那些衣冠楚楚的商人，大声回答：“我将来一定要像他们一样，成为拥有的阔佬，我将来一定会成功的！”当时的洛克菲勒只是一个处在社会最底层的少年，纵然心中的梦想波澜壮阔，但毕竟想象和现实的距离实在太遥远，洛克菲勒的同学讪笑着跑开了。真的，没有人会相信，洛克菲勒这个穷小子，有朝一日会成为美国第一个真正意义上的亿万富翁。1855年，洛克菲勒中学毕业之后，有两条路摆在他面前：一条是继续求学，另外一条就是融入社会，为构建自己的商业帝国的理想而努力奋斗。洛克菲勒毅然选择了后者，但他一没有文凭，二没有经验，三没有资金，到社会上能干什么？最后，洛克菲勒还是接受了父亲的建议，在克利夫兰商业学校学习了三个月，经过这家“第八流”学校的速成教育后，洛克菲勒很快就“毕业”了。洛克菲勒手拿克利夫兰商业学校的毕业文凭，很快就找到了一份在经营谷物的商行做记账员的工作。这家名叫休依特·塔特尔的商行不仅经营谷物，而且还做农产品的储运和代理，可以说，这家商行是克利夫兰做得最成功的一家。洛克菲勒看着商行门口川流不息的商人，还有货仓那边进进出出的货物，他暗暗发誓，一定要将这份工作做好，在账面上绝不能出现一丝一毫的错误！洛克菲勒在这家商行做记账员，一开始是没有薪水的，按照合同规定，洛克菲勒干满三个月的试用期后，才会获得50美元的补偿，而从第四个月开始，他每个月的薪水被定为2。洛克菲勒的认真和坚持，让他最终获得了这份工作，三年后，洛克菲勒的年薪涨到了。经过三年的锻炼，洛克菲勒已经完完全全地明白了商行的运作规则，他觉得自己绝不能一辈子都屈居人下，当一个小小的记账员，他要实现心中的理想，要知道“约翰掠”的绰号可不是白叫的！洛克菲勒毅然辞掉了别人眼里的美差。他辛苦工作三年，只积攒了900美元的存款，这点钱能让他做什么生意呢？洛克菲勒在寻找着机会，也在寻找着合作伙伴，命运不会辜负一个勤奋的年轻人，洛克菲勒在寻找成功之路的时候，遇到了莫里斯·克拉克。克拉克是英国人，他为了追寻理想，移民美国，克拉克虽然年长洛克菲勒12岁，但两人一见如故。洛克菲勒和克拉克肩膀挨着肩膀，他们发誓一定要干出点名堂，洛克菲勒还以年息10%，向父亲借贷1000美元，随后克拉克·洛克菲勒商行就正式挂牌成立了！克拉克是做商行的老手，经验丰富，而洛克菲勒是商行的新兵，闯劲十足。克拉克·洛克菲勒商行主营谷物和肉类，经过一年的运转，商行共盈利4000美金。正所谓天道酬勤，第二年又是一个丰收年，他们的净收入达到了14000美金。洛克菲勒和克拉克合作得很好，克拉克曾经在回忆录里，这样赞誉他的合作伙伴：他有条不紊到极点，留心细节。如果有一分钱该给我们，他要去取来；如果少付给客户一分钱，他要让顾客们拿走。洛克菲勒之所以这样努力，是因为他没有忘记几年前他坐在克利夫兰商港的码头，曾经面对同学的嘲笑，大声说——将来我要做10万美元的阔佬。如果照这个速度，十年后，洛克菲勒对着同学发出的誓言，就将实现！想要获得“财富公主”的青睐，必须抓住她脑后名叫“机遇”的小辫子。洛克菲勒年轻有为，爱神丘比特很快就青睐了他，洛克菲勒和富家女劳拉谈起了恋爱。在洛克菲勒拜望劳拉的父亲哈维·斯佩尔曼时，敏锐的洛克菲勒通过和这位曾经做过州立法官、俄亥俄州议员的准岳父交谈，发现了一个千载难逢的商机。这个绝佳的商机和1860年美国即将开始的一场大选有关，要知道，这次大选呼声最高的是共和党候选人亚伯拉罕·林肯，还有民主党候选人道格拉斯。林肯是一个坚定的废除奴隶制度的政治家，而废奴制度，不仅是社会潮流，也是人类文明进步的表现。林肯在这次大选中，呼声最高，故此，他极有可能获胜。洛克菲勒作为一个年轻的商人，他对政治本不关心，可是听到哈维·斯佩尔曼的分析，他突然眼睛一亮，呼吸急促地道：“您的意思是说，如果林肯先生获胜，将会引发一场南北战争？”哈维·斯佩尔曼点了点头，说：“按照目前的态势，这场战争已经不可避免了！”1860年，美国开始了新一届的总统大选，林肯成了美国的新总统，美国南部七个产棉州宣布脱离联邦，随后，美国爆发了长达五年的南北战争。洛克菲勒在战争爆发之前，不仅将自己所有的积蓄从银行取了出来，还和克拉克一起，找朋友，问亲戚，办贷款，借了所有能借的钱，不管是棉布、食品、药品，还是生活和战备物资，他都大量囤积，商行的仓库已经被堆得快冒尖了。随着战争打响，洛克菲勒所囤积的各种物资无不翻着跟斗似的涨价，虽然“发国难财”并不光彩，但从商人逐利的角度来说，洛克菲勒捕捉商机的敏锐眼力，确实是高人一筹！洛克菲勒将囤积在手中的紧缺物资卖出后，赚得的利润竟是平时的几倍，甚至十几倍。南北战争对于大多数美国人来说，是一场灾难，但对于洛克菲勒来说，却是一次绝佳的商业机会。可是靠着战争前囤积的物资赚钱，这种模式不会长久，洛克菲勒一边经营商行，一边又在努力地寻找着新的机会。1859年，这个机会终于让洛克菲勒等来了。在宾夕法尼亚州的泰特司维尔地区，有一条日夜奔腾不息的河流，这条河流和其他的河流相比，有一个最大的不同，这是一条油河——在河水的表面，漂着一层黑漆漆的石油。在南北战争之前，美国的城镇居民煮饭烧菜都喜欢用煤油炉，晚上照亮则需要用煤油灯，随着战争爆发，煤油一下子成为紧俏物资，即使你有钱，也不见得能买到。这时，有钱的富人，会到黑市上去买鲸鱼的油脂，作为晚上照明的煤油替代品；缺少了煤油，穷人可以用柴草和煤炭做饭，但到了晚上却不能不点煤油灯照明。有些人就搞来了替代品电石，可是电石灯不安全，搞不好就会爆炸，这时候，有人就想到了石油。泰特司维尔地区的河水表面漂着石油，说明地底下就有油田，果然财大气粗的埃德温·德雷克上校成功地钻出了第一口油井，泰特司维尔地区在很短的时间内，就成了一个闻名全美的大油都。原油开采出来后，需要经过提炼，才能作为工业和民用的燃料进入市场。克利夫兰作为一个商港，因为大西铁路公司火车直通，所以成了泰特司维尔地区油田的“大提炼厂”。提不仅利润丰厚，而且技术简单。克利夫兰的商人们纷纷加入炼油的行列，而洛克菲勒和他的合伙人克拉克也顺其自然地加入了炼油大军。炼油是一个没有多少技术含量的活儿，故此，克利夫兰好似在一夜之间，成立了12家炼油厂。但不管炼油是多么简单的事儿，洛克菲勒和克拉克都是门外汉，他们为了将炙手可热的炼油事业做大做强，就找到了一位名叫安德鲁斯的工程师加盟。安德鲁斯从事炼油业多年，是这行里的专家，他发明了一种用硫酸处理石油，生产优质照明煤油的新工艺。随着安德鲁斯的加入，三个合作伙伴，为了各司其职，防止互相扯皮的事情发生，做了明确的分工。安德鲁斯负责炼油和生产，洛克菲勒主管财务和经销，而克拉克负责，并将买到的原油源源不断地运到安德鲁斯·克拉克公司进行加工和提炼。一开始的时候，三个合作伙伴的公司倒还运转顺畅，盈利可观，可是时间一长，各式各样的小炼油厂“病毒”似的出现，加剧了市场竞争。这些小炼油厂购买到原油后，经过简单加工，提炼出质量低劣的火油（点灯或者可以当作燃料的煤油）后（限于当时的技术原因，汽油被当成无用的废物而丢掉），又以低廉的价格出售。由于克拉克的古板和不灵活，安德鲁斯·克拉克公司购进的居高不下，导致公司的账面上竟出现了10万美元的赤字！洛克菲勒面对岌岌可危的局面，只得和最早的合作伙伴克拉克分道扬镳，并以71500美元的价格，买下了安德鲁斯·克拉克公司！洛克菲勒的炼油厂设在克利夫兰西南风光秀美的伊 利湖畔。该厂濒临大湖，水运方便，还有更重要的一点是，该厂靠近连接原油产地的铁路，可以为洛克菲勒省去不少运输费。那年洛克菲勒26岁，他从合伙开炼油厂的失败经历中，得到了这样一个教训，那就是自己的命运，一定要自己掌握。安德鲁斯是炼油的技术权威，自然可以在洛克菲勒的工厂里继续留任。不久之后，洛克菲勒的好朋友弗拉格勒也加入了这家新公司。弗拉格勒是一家制桶厂的老板，因为他的加盟，洛克菲勒原来购买油桶每只需要花费2.05美元，现在只需0.96美元就可以拿到手了。洛克菲勒接下来又找到了一个更为重要的合伙人，弗拉格勒妻子的伯父——史蒂文·哈充涅斯，他是本地的一个大财阀，洛克菲勒之所以拉他做合伙人，无非是看中了他两点：一是这位大财主不参加管理；二是他能给公司注入大量的资本。洛克菲勒想在克利夫兰炼油大军“群雄四起”的混战中，杀出一条血路，没有大笔金钱的支持，显然是不可能的！多钱善贾。洛克菲勒有了哈充涅斯的巨额投资，终于能将油都泰特司维尔到克利夫兰的铁路、克利夫兰到纽约等东部市场铁路的油罐车，储油输油设施全部包租了下来，这样一来，他不仅可以获得更优惠的运价，同时也获得了和本地炼油厂竞争致胜的决定权。由于油都泰特司维尔地区的油矿企业过度开采，克利夫兰地区的炼油企业互相倾轧，以至于炼成的火油质量越来越差，价格从最初的 / 桶，惨跌至 / 桶。很多小型的炼油厂禁不起如此的低价，纷纷关门倒闭，洛克菲勒趁机将这些小型的炼油厂并购到了自己公司的名下。日，洛克菲勒正式成立了美孚石油公司，这家公司注册资金为100万美元，是全美国第一家最大的石油公司。洛克菲勒凭着强大的实力，想要订立一个关于煤油标准的新规定，彻底改变低质量、拼价格的不正常的石油炼制市场。洛克菲勒首先上了新技术和新设备，他的工厂在高科技的帮助之下，提炼出了一种质量上乘的标准照明火油，这种火油点燃后，因为没有油烟，所以大受消费者欢迎，而洛克菲勒也为煤油创造了一个新的标准。为了配合这种火油的销售，洛克菲勒还大手笔地制作了几百万盏新颖的煤油灯，免费赠送给购买美孚“标准油”的用户。美孚油在洛克菲勒的强力运作之下，不仅卖遍了全美，而且还打进了欧洲和中国的市场。石油就是“流淌着的黄金”，当时美国的原油运输，大多走的是运力大、运价廉的铁路。美国的几大铁路的霸主，为了在石油的运输上，获得更大的利润，就找到洛克菲勒，准备成立一家南方公司，这家公司的宗旨是给洛克菲勒这样的大客户优惠，而对中小的炼油企业却没有任何优惠的条件！南方开发公司成立后，几大铁路的霸主联起手来，开始对铁路运输石油的运费进行了大幅的涨价。可是原油产地的油矿主们不干了，他们联合起来，刀枪并举，一起对南方开发公司展开了抵制——限量开采原油。面对原油短缺的局面，克利夫兰地区的中小炼油企业更是雪上加霜，洛克菲勒的炼油厂虽然受到了影响，可是他却利用炼油企业超级不景气的机会，在三个月的时间里，一口气兼并了克利夫兰25家炼油企业中的21家。洛克菲勒完成了自己的炼油帝国的版图构建后，摇身一变，终于成为克利夫兰地区的“石油大王”。接下来，洛克菲勒以克利夫兰地区为跳板，开始快步走上了控制整个美国的炼油工业的征途！洛克菲勒又经过八年的开疆扩土，迅猛发展，美孚石油公司的炼油能力得到了飞速的提升，从全美的炼油总量的4%猛增到95%。1882年，美孚石油公司成为美国历史上第一个大托拉斯（注：托拉斯为垄断组织的高级形式之一）。尽管洛克菲勒的垄断经营方针，让人诟病；尽管美孚石油公司独霸市场的做法，让世界上很多的炼油企业侧目；尽管在日，美国最高法院依据《谢尔曼反托拉斯法》，将美孚石油公司拆分为三十多家地区性石油公司……但任何人都不能否认的是，洛克菲勒这个来自农村，没有资源、没有人脉、没有背景、没有金钱，也没有人提携的窘迫青年，凭着自己的努力，终于建立起了世界上实力最为雄厚的石油王国——从这一点看来，他就值得商界的后辈去认真学习。1896年，57岁的洛克菲勒患上了严重的消化功能紊乱症。由于身体原因，他在纽约州的波坎蒂科山，买下一座幽静的农场，在那里过上了退休的生活。洛克菲勒虽然号称商界的“巨鳄”，但热衷于慈善事业，他曾经给教会、疾病防治中心等单位大笔的捐款，如美国非常著名的芝加哥大学与洛克菲勒大学都是他出资创办的。洛克菲勒家族出资建立的地标，如联合国总部大楼、洛克菲勒中心等，无不记录着这位商界巨擘的丰功伟绩……日，洛克菲勒因病去世，享年97岁。洛克菲勒在86岁时，写下了一首短诗总结自己的一生。我很小的时候被教导：工作和玩一样重要我的人生变成了一个很长很快乐的假期充满了工作和娱乐我把烦恼丢在了人生旅途中同时，上帝每天都对我很好洛克菲勒在这首诗中，最后一句说得有些隐晦，他真正想表达的意思是：上帝并不是对谁都好，他只肯青睐格外努力的人！创业能赢的第1堂白金课的内容就是：借助高科技的力量，一旦科技在手，就会变成市场我有！如果创业者能以洛克菲勒的创业精神为榜样，那么他终将成为商海中的一颗闪亮的明星。【此内容为优化阅读，进入原网站查看全文。如涉及版权问题请与我们联系。3】 产品建议与投诉请联系：《把杂货铺开成全球最赚钱公司，小镇青年成首富，他如何做到的？》 精选四核心提示：洛克菲勒在这首诗中，最后一句说得有些隐晦，他真正想表达的意思是：上帝并不是对谁都好，他只肯青睐格外努力的人！《中外名人企业家传奇》 李洪文 台海出版社 2017年8月弓弦越拉得紧，生命之箭射得越远。——法国思想家 罗曼·罗兰世界首富比尔·盖茨是人们顶礼膜拜的偶像，可在这位偶像级人物的心中也有一位他自己的崇拜对象，他说：我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是约翰·D。洛克菲勒。日，洛克菲勒出生于美国纽约州里奇福德镇。里奇福德镇只是一个“芝麻绿豆”般的小镇，贫穷、落后、民风淳朴，当地的居民以务农和放牧为主，虽然收入微薄，但居民们放眼周围，都是和自己一样的穷人，所以小镇居民的幸福指数还是蛮高的。洛克菲勒的父亲威廉·埃弗里·洛克菲勒（绰号大个子比尔），偏偏是个不想在贫瘠的土地上收获玉米和马铃薯的农民。他热衷于做土地掮客，贩卖毛皮和盐、推销杂货，最让当地人嗤之以鼻的就是他做游医、卖假药，欺骗当地人的勾当。大个子比尔做游医、制假药的过程是这样的：他将镇外野地里生长的野藤采回来捣烂，然后加入一些莫名其妙的东西，揉成黑乎乎的治癌药丸，然后到方圆几百里的地方兜售。因为大个子比尔靠欺骗起家，所以即使他后来拥有了160英亩的大农场，当地人对他也不太尊重，甚至大个子比尔这个称呼，在当地就是骗子的代名词。在荆棘旁边，偏偏生长着鲜花，大个子比尔“坑、蒙、拐、骗、偷”五毒俱全，可是洛克菲勒的母亲却是一个虔诚的基督徒，她的一言一行，都必须符合《圣经》的训诫，她的一举一动，都要按照《圣经》的教义行事，总之一句话，洛克菲勒的母亲不仅勤劳、节俭，而且善良、朴实。年幼的洛克菲勒便有赚钱经商的思维，他曾经获赠过一对火鸡，经过精心饲养，母火鸡开始生蛋，火鸡蛋又孵出不少小火鸡，洛克菲勒把小火鸡带到市场上贩卖，赚取了50美元。洛克菲勒在拿到这笔“巨款”之后，不仅没有像别的孩子一样，将这50美元花掉，而是借给了邻居，年息按7.5%计算，并开始收取一年3.75美元利息。洛克菲勒自从有收入的那一日开始，就在母亲的要求之下，将自己收入的十分之一，虔诚地捐给代表上帝的教会。可以说：洛克菲勒从父亲的身上，继承了做生意的精明，并懂得了什么是令人鄙夷的非法手段；从母亲的身上，继承了精细节俭、信守承诺和一丝不苟的优良品质。洛克菲勒的身上，甚至有冰和火两种格格不入的性格！他父母留在他身上的性格烙印，对他将来在石油资本市场上，进行“掠夺”性的发展，起到了莫大的作用。1854年，大个子比尔领着自己的妻儿离开了里奇福德镇，来到了克利夫兰。关于他们搬家的原因，在历史上有两种截然不同的记载，第一个说法是阳光向上的：大个子比尔为了孩子们能有一个良好的前途，离开了小镇，来到了商港城市克利夫兰；第二个说法是大个子比尔风流成性，因涉嫌一起强奸案，被当地警方通缉，故此，只能搬家到克利夫兰避难。这个说法不仅流行得更广一些，而且后来人更愿意相信！大个子比尔身染桃色事件，不能自拔，落入了进退维谷的境地。洛克菲勒也许是从父亲的身上吸取到了教训，他除了独恋自己的原配夫人劳拉·C。斯佩尔曼之外，从未和艳星、名模有过任何的绯闻。可以这样说，年少的洛克菲勒，是在父亲声誉不佳的阴影下度过的。洛克菲勒在乡镇小学读书时，就有着改变命运，长大后一定要成功的想法。当时，授课老师给学生布置作文，洛克菲勒写完作文，都会在后面写上“约翰掠”的签名。“掠夺”这个词，也许年少的洛克菲勒并不能完全理解它所包含的意思，但洛克菲勒确实有着一颗不甘沉浮的狂野之心，他要出击、要占有、要掠夺，他要拥有梦中的一切，可是他首先要获得超凡的实力，年少的他只能偶尔梦想一下罢了！洛克菲勒在放学后，做完了作业，最喜欢做的事就是去克利夫兰商港的码头，看那些趾高气扬的商人们，指挥着搬运工，一船船地从港口卸货。有一次，洛克菲勒的一个同学也到商港来玩，拍了一下发呆的洛克菲勒的肩膀说：“你在想什么？”洛克菲勒指着那些衣冠楚楚的商人，大声回答：“我将来一定要像他们一样，成为拥有10万美元的阔佬，我将来一定会成功的！”当时的洛克菲勒只是一个处在社会最底层的少年，纵然心中的梦想波澜壮阔，但毕竟想象和现实的距离实在太遥远，洛克菲勒的同学讪笑着跑开了。真的，没有人会相信，洛克菲勒这个穷小子，有朝一日会成为美国第一个真正意义上的亿万富翁。1855年，洛克菲勒中学毕业之后，有两条路摆在他面前：一条是继续求学，另外一条就是融入社会，为构建自己的商业帝国的理想而努力奋斗。洛克菲勒毅然选择了后者，但他一没有文凭，二没有经验，三没有资金，到社会上能干什么？最后，洛克菲勒还是接受了父亲的建议，在克利夫兰商业学校学习了三个月，经过这家“第八流”学校的速成教育后，洛克菲勒很快就“毕业”了。洛克菲勒手拿克利夫兰商业学校的毕业文凭，很快就找到了一份在经营谷物的商行做记账员的工作。这家名叫休依特·塔特尔的商行不仅经营谷物，而且还做农产品的储运和代理，可以说，这家商行是克利夫兰做得最成功的一家。洛克菲勒看着商行门口川流不息的商人，还有货仓那边进进出出的货物，他暗暗发誓，一定要将这份工作做好，在账面上绝不能出现一丝一毫的错误！洛克菲勒在这家商行做记账员，一开始是没有薪水的，按照合同规定，洛克菲勒干满三个月的试用期后，才会获得50美元的补偿，而从第四个月开始，他每个月的薪水被定为25美元。洛克菲勒的认真和坚持，让他最终获得了这份工作，三年后，洛克菲勒的年薪涨到了600美元。经过三年的锻炼，洛克菲勒已经完完全全地明白了商行的运作规则，他觉得自己绝不能一辈子都屈居人下，当一个小小的记账员，他要实现心中的理想，要知道“约翰掠”的绰号可不是白叫的！洛克菲勒毅然辞掉了别人眼里的美差。他辛苦工作三年，只积攒了900美元的存款，这点钱能让他做什么生意呢？洛克菲勒在寻找着机会，也在寻找着合作伙伴，命运不会辜负一个勤奋的年轻人，洛克菲勒在寻找成功之路的时候，遇到了莫里斯·克拉克。克拉克是英国人，他为了追寻理想，移民美国，克拉克虽然年长洛克菲勒12岁，但两人一见如故。洛克菲勒和克拉克肩膀挨着肩膀，他们发誓一定要干出点名堂，洛克菲勒还以年息10%，向父亲借贷1000美元，随后克拉克·洛克菲勒商行就正式挂牌成立了！克拉克是做商行的老手，经验丰富，而洛克菲勒是商行的新兵，闯劲十足。克拉克·洛克菲勒商行主营谷物和肉类，经过一年的运转，商行共盈利4000美金。正所谓天道酬勤，第二年又是一个丰收年，他们的净收入达到了14000美金。洛克菲勒和克拉克合作得很好，克拉克曾经在回忆录里，这样赞誉他的合作伙伴：他有条不紊到极点，留心细节。如果有一分钱该给我们，他要去取来；如果少付给客户一分钱，他要让顾客们拿走。洛克菲勒之所以这样努力，是因为他没有忘记几年前他坐在克利夫兰商港的码头，曾经面对同学的嘲笑，大声说——将来我要做10万美元的阔佬。如果照这个速度，十年后，洛克菲勒对着同学发出的誓言，就将实现！想要获得“财富公主”的青睐，必须抓住她脑后名叫“机遇”的小辫子。洛克菲勒年轻有为，爱神丘比特很快就青睐了他，洛克菲勒和富家女劳拉谈起了恋爱。在洛克菲勒拜望劳拉的父亲哈维·斯佩尔曼时，敏锐的洛克菲勒通过和这位曾经做过州立法官、俄亥俄州议员的准岳父交谈，发现了一个千载难逢的商机。这个绝佳的商机和1860年美国即将开始的一场大选有关，要知道，这次大选呼声最高的是共和党候选人亚伯拉罕·林肯，还有民主党候选人道格拉斯。林肯是一个坚定的废除奴隶制度的政治家，而废奴制度，不仅是社会潮流，也是人类文明进步的表现。林肯在这次大选中，呼声最高，故此，他极有可能获胜。洛克菲勒作为一个年轻的商人，他对政治本不关心，可是听到哈维·斯佩尔曼的分析，他突然眼睛一亮，呼吸急促地道：“您的意思是说，如果林肯先生获胜，将会引发一场南北战争？”哈维·斯佩尔曼点了点头，说：“按照目前的态势，这场战争已经不可避免了！”1860年，美国开始了新一届的总统大选，林肯成了美国的新总统，美国南部七个产棉州宣布脱离联邦，随后，美国爆发了长达五年的南北战争。洛克菲勒在战争爆发之前，不仅将自己所有的积蓄从银行取了出来，还和克拉克一起，找朋友，问亲戚，办贷款，借了所有能借的钱，不管是棉布、食品、药品，还是生活和战备物资，他都大量囤积，商行的仓库已经被堆得快冒尖了。随着战争打响，洛克菲勒所囤积的各种物资无不翻着跟斗似的涨价，虽然“发国难财”并不光彩，但从商人逐利的角度来说，洛克菲勒捕捉商机的敏锐眼力，确实是高人一筹！洛克菲勒将囤积在手中的紧缺物资卖出后，赚得的利润竟是平时的几倍，甚至十几倍。南北战争对于大多数美国人来说，是一场灾难，但对于洛克菲勒来说，却是一次绝佳的商业机会。可是靠着战争前囤积的物资赚钱，这种模式不会长久，洛克菲勒一边经营商行，一边又在努力地寻找着新的机会。1859年，这个机会终于让洛克菲勒等来了。在宾夕法尼亚州的泰特司维尔地区，有一条日夜奔腾不息的河流，这条河流和其他的河流相比，有一个最大的不同，这是一条油河——在河水的表面，漂着一层黑漆漆的石油。在南北战争之前，美国的城镇居民煮饭烧菜都喜欢用煤油炉，晚上照亮则需要用煤油灯，随着战争爆发，煤油一下子成为紧俏物资，即使你有钱，也不见得能买到。这时，有钱的富人，会到黑市上去买鲸鱼的油脂，作为晚上照明的煤油替代品；缺少了煤油，穷人可以用柴草和煤炭做饭，但到了晚上却不能不点煤油灯照明。有些人就搞来了替代品电石，可是电石灯不安全，搞不好就会爆炸，这时候，有人就想到了石油。泰特司维尔地区的河水表面漂着石油，说明地底下就有油田，果然财大气粗的埃德温·德雷克上校成功地钻出了第一口油井，泰特司维尔地区在很短的时间内，就成了一个闻名全美的大油都。原油开采出来后，需要经过提炼，才能作为工业和民用的燃料进入市场。克利夫兰作为一个商港，因为大西铁路公司火车直通，所以成了泰特司维尔地区油田的“大提炼厂”。提炼原油不仅利润丰厚，而且技术简单。克利夫兰的商人们纷纷加入炼油的行列，而洛克菲勒和他的合伙人克拉克也顺其自然地加入了炼油大军。炼油是一个没有多少技术含量的活儿，故此，克利夫兰好似在一夜之间，成立了12家炼油厂。但不管炼油是多么简单的事儿，洛克菲勒和克拉克都是门外汉，他们为了将炙手可热的炼油事业做大做强，就找到了一位名叫安德鲁斯的工程师加盟。安德鲁斯从事炼油业多年，是这行里的专家，他发明了一种用硫酸处理石油，生产优质照明煤油的新工艺。随着安德鲁斯的加入，三个合作伙伴，为了各司其职，防止互相扯皮的事情发生，做了明确的分工。安德鲁斯负责炼油和生产，洛克菲勒主管财务和经销，而克拉克负责购，并将买到的原油源源不断地运到安德鲁斯·克拉克公司进行加工和提炼。一开始的时候，三个合作伙伴的公司倒还运转顺畅，盈利可观，可是时间一长，各式各样的小炼油厂“病毒”似的出现，加剧了市场竞争。这些小炼油厂购买到原油后，经过简单加工，提炼出质量低劣的火油（点灯或者可以当作燃料的煤油）后（限于当时的技术原因，汽油被当成无用的废物而丢掉），又以低廉的价格出售。由于克拉克的古板和不灵活，安德鲁斯·克拉克公司购进的格居高不下，导致公司的账面上竟出现了10万美元的赤字！洛克菲勒面对岌岌可危的局面，只得和最早的合作伙伴克拉克分道扬镳，并以71500美元的价格，买下了安德鲁斯·克拉克公司！洛克菲勒的炼油厂设在克利夫兰西南风光秀美的伊 利湖畔。该厂濒临大湖，水运方便，还有更重要的一点是，该厂靠近连接原油产地的铁路，可以为洛克菲勒省去不少运输费。那年洛克菲勒26岁，他从合伙开炼油厂的失败经历中，得到了这样一个教训，那就是自己的命运，一定要自己掌握。安德鲁斯是炼油的技术权威，自然可以在洛克菲勒的工厂里继续留任。不久之后，洛克菲勒的好朋友弗拉格勒也加入了这家新公司。弗拉格勒是一家制桶厂的老板，因为他的加盟，洛克菲勒原来购买油桶每只需要花费2.05美元，现在只需0.96美元就可以拿到手了。洛克菲勒接下来又找到了一个更为重要的合伙人，弗拉格勒妻子的伯父——史蒂文·哈充涅斯，他是本地的一个大财阀，洛克菲勒之所以拉他做合伙人，无非是看中了他两点：一是这位大财主不参加管理；二是他能给公司注入大量的资本。洛克菲勒想在克利夫兰炼油大军“群雄四起”的混战中，杀出一条血路，没有大笔金钱的支持，显然是不可能的！多钱善贾。洛克菲勒有了哈充涅斯的巨额投资，终于能将油都泰特司维尔到克利夫兰的铁路、克利夫兰到纽约等东部市场铁路的油罐车，储油输油设施全部包租了下来，这样一来，他不仅可以获得更优惠的运价，同时也获得了和本地炼油厂竞争致胜的决定权。由于油都泰特司维尔地区的油矿企业过度开采，克利夫兰地区的炼油企业互相倾轧，以至于炼成的火油质量越来越差，价格从最初的20美元 / 桶，惨跌至0.1美元 / 桶。很多小型的炼油厂禁不起如此的低价，纷纷关门倒闭，洛克菲勒趁机将这些小型的炼油厂并购到了自己公司的名下。日，洛克菲勒正式成立了美孚石油公司，这家公司注册资金为100万美元，是全美国第一家最大的石油公司。洛克菲勒凭着强大的实力，想要订立一个关于煤油标准的新规定，彻底改变低质量、拼价格的不正常的石油炼制市场。洛克菲勒首先上了新技术和新设备，他的工厂在高科技的帮助之下，提炼出了一种质量上乘的标准照明火油，这种火油点燃后，因为没有油烟，所以大受消费者欢迎，而洛克菲勒也为煤油创造了一个新的标准。为了配合这种火油的销售，洛克菲勒还大手笔地制作了几百万盏新颖的煤油灯，免费赠送给购买美孚“标准油”的用户。美孚油在洛克菲勒的强力运作之下，不仅卖遍了全美，而且还打进了欧洲和中国的市场。石油就是“流淌着的黄金”，当时美国的原油运输，大多走的是运力大、运价廉的铁路。美国的几大铁路的霸主，为了在石油的运输上，获得更大的利润，就找到洛克菲勒，准备成立一家南方公司，这家公司的宗旨是给洛克菲勒这样的大客户优惠，而对中小的炼油企业却没有任何优惠的条件！南方开发公司成立后，几大铁路的霸主联起手来，开始对铁路运输石油的运费进行了大幅的涨价。可是原油产地的油矿主们不干了，他们联合起来，刀枪并举，一起对南方开发公司展开了抵制——限量开采原油。面对原油短缺的局面，克利夫兰地区的中小炼油企业更是雪上加霜，洛克菲勒的炼油厂虽然受到了影响，可是他却利用炼油企业超级不景气的机会，在三个月的时间里，一口气兼并了克利夫兰25家炼油企业中的21家。洛克菲勒完成了自己的炼油帝国的版图构建后，摇身一变，终于成为克利夫兰地区的“石油大王”。接下来，洛克菲勒以克利夫兰地区为跳板，开始快步走上了控制整个美国的炼油工业的征途！洛克菲勒又经过八年的开疆扩土，迅猛发展，美孚石油公司的炼油能力得到了飞速的提升，从全美的炼油总量的4%猛增到95%。1882年，美孚石油公司成为美国历史上第一个大托拉斯（注：托拉斯为垄断组织的高级形式之一）。尽管洛克菲勒的垄断经营方针，让人诟病；尽管美孚石油公司独霸市场的做法，让世界上很多的炼油企业侧目；尽管在日，美国最高法院依据《谢尔曼反托拉斯法》，将美孚石油公司拆分为三十多家地区性石油公司……但任何人都不能否认的是，洛克菲勒这个来自农村，没有资源、没有人脉、没有背景、没有金钱，也没有人提携的窘迫青年，凭着自己的努力，终于建立起了世界上实力最为雄厚的石油王国——从这一点看来，他就值得商界的后辈去认真学习。1896年，57岁的洛克菲勒患上了严重的消化功能紊乱症。由于身体原因，他在纽约州的波坎蒂科山，买下一座幽静的农场，在那里过上了退休的生活。洛克菲勒虽然号称商界的“巨鳄”，但热衷于慈善事业，他曾经给教会、疾病防治中心等单位大笔的捐款，如美国非常著名的芝加哥大学与洛克菲勒大学都是他出资创办的。洛克菲勒家族出资建立的地标，如联合国总部大楼、洛克菲勒中心等，无不记录着这位商界巨擘的丰功伟绩……日，洛克菲勒因病去世，享年97岁。洛克菲勒在86岁时，写下了一首短诗总结自己的一生。我很小的时候被教导：工作和玩一样重要我的人生变成了一个很长很快乐的假期充满了工作和娱乐我把烦恼丢在了人生旅途中同时，上帝每天都对我很好洛克菲勒在这首诗中，最后一句说得有些隐晦，他真正想表达的意思是：上帝并不是对谁都好，他只肯青睐格外努力的人！创业能赢的第1堂白金课的内容就是：借助高科技的力量，一旦科技在手，就会变成市场我有！如果创业者能以洛克菲勒的创业精神为榜样，那么他终将成为商海中的一颗闪亮的明星。【此内容为优化阅读，进入原网站查看全文。如涉及版权问题请与我们联系。3】 产品建议与投诉请联系：《把杂货铺开成全球最赚钱公司，小镇青年成首富，他如何做到的？》 精选五原标题：知名风投/红杉资本本文转载自：鄂尔多斯资本汇（ID：erdszbh）红杉资本（Sequoia Capital）是硅谷顶级风投之一，成立40多年来投资了大量科技企业，其中包括苹果、谷歌、思科、甲骨文、雅虎等科技巨头，而在轰动业界的Facebook以190亿美元收购WhatsApp的交易中，红杉更是作为后者的唯一外部投资者大赚了一笔。红杉到底是一家怎样的公司呢？资本主义的权利网上有文中提到了几件非常有意思的事情：1. 红杉创始人和当前担任管理职务的高级合伙人都出身贫寒，都有着出了名的火爆脾气。2. 红杉的办公空间极其简朴，高管没有独立办公室，从墙上挂的镜框到会议室里的废纸篓都是便宜货。3. 对于相中的公司，红杉办事效率超高，曾经没等律师做好文书就给PayPal创始人马斯克打了500万美元过去。4. 红杉与硅谷移民渊源深厚，所投资的初创企业中有59%的公司至少有一位出生于美国之外的联合创始人。5. 红杉在美国地区的投资干将中目前还没有女性成员，但公司很希望能招到一名投资女杰。6. 红杉没有勾心斗角的内耗，合伙人之间以及合伙人和创业之间的关系像家人一样。7. 红杉最遗憾的事情，是错过了投资Twitter和Facebook的机会。1968年，11岁的道格·莱昂内（Doug Leone）通过移民从意大利来到了美国纽约州的弗农山（Mount Vernon），从此一度陷入了迷茫：因为搞不清“正确”和“错误”这两个词而在学校的数学测验中得了不及格；因为身穿肥大又土气的廉价衣服而被同学嘲笑；放学后一个人坐在黑白电视机前看《老爷炮艇少爷兵》（McHale’ s Navy）来补习口语……几年之后，莱昂内找到了自己的努力方向。“十几岁的时候，我在船上打暑期工，汗流浃背的样子像头猪。”他回忆道，“我能看到对岸乡村俱乐部游泳池里的孩子们。那些男孩们和女孩们聊着天，而我自言自语：‘我可迫不及待地想和你们在商界打交道呢。你们犯了大错，那就是让我进来了。’”很多移民在功成名就之后都会隐藏起微薄的出身、尽力融入美国上流社会，但莱昂内可不会这样。即便身为知名风构红杉资本的管理合伙人，莱昂内的做派依然像个艰苦拼搏、渴求突破的奋斗者。他坦言：“让我保持前进的一大动力，是恐惧。”作风简朴的顶级风投走进红杉位于硅谷风投圣地沙丘路（Sand Hill Road）的简朴办公室，看看像莱昂内一样的一群完美主义者凑在一起时会发生什么事情：公司入口处挂着一大堆相框，里面装裱着98家公司的财务文件拷贝，包括苹果在1980年的文件，还有甲骨文、思科、雅虎、谷歌和LinkedIn等公司——他们都是红杉的“孩子”。自1972年成立以来，红杉资本资助的初创企业目前总市值高达1.，相当于纳斯达克总市值的22%。但是红杉资本完全没有其他顶级风投的那种阔绰派头，更别说跟摩根大通或是KKR那些“土豪”比了——装裱历史IPO文件的相框就是杂货店里卖的那种；合伙人们没有奢华的个人办公室，大家都在一间开放式大厅里用着很普通的办公桌；会议室里的废纸篓是廉价的塑料货……似乎红杉的合伙人们还没意识到自己的财富。去年是红杉取得大丰收的一年，创记录地有九位合伙人登上了《福布斯》最佳创投人排行榜（Forbes Midas List），对Airbnb、Dropbox、FireEye、Palo Alto Networks、Stripe、Square和WhatsApp等公司的丰厚。2011年投资WhatsApp的红杉合伙人吉姆·戈茨（Jim Goetz）荣登榜首，莱昂内排在第六，其他上榜的红杉干将还包括迈克尔·莫瑞