降龙8式降龙十八掌是什么门派意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-08 14:16 标签： 降龙十八掌是什么门派
郭楚凡:郭楚凡：狼性营销之—引爆大客户的降龙八式公开课招生简章
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开课时间与地点：-26日 上海& -16日 广州& -20日北京报名费用：3000元/人（含费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。&联系人：王老师&&&& 电话：&&& QQ：&【目的】◆80%的业绩来源于20%的客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20%的客户的技巧呢？◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的活动呢？◆以上这些都是人员需要掌握的策略。&【课程价值】本课程将帮助您和您的企业：——在大客户管理中的准确自我定位，明确扮演的角色；——学习整合公司资源，为客户创造更大价值，从而赢得大客户的方法；——能有效的对大客户进行管理并建立起良好的合作关系；——了解建立、完善大客户信息档案管理系统；——借助于科学的分析工具不断发掘大客户多样化、个性化的需求，从而提高其业绩贡献；——通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式，轻松掌握大客户开发的及技巧，帮助提高面对大客户的技巧；进一步提高管理水平，有效提升业绩。&【收益】1、建立大客户营销的系统思维能力2、围绕营销工作，梳理核心工作和流程3、对大客户流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法4、析采购角色，做到知己知彼，推进进程5、把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求6、采用SPIN技巧，避免价格异议，有效地影响客户7、建立客户忠诚度，让变成无穷链8、将策略、最新心理学与技巧完美结合，在实际工作中运用自如【解决问题】1、发现商机三层慧眼法：让你的商机源源不断！2、突破秘书看门人阻碍3妙法：让你轻松化解阻挡！3、判断4种类型商机法：让你知道重点、时间、资源应该使在哪里！4、全面介绍6大客户流程：让你明确目标、规范动作、避免失误！5、接近约见客户时间价值法：帮你约见到任何想见的人！6、快速提升关系4步阶梯法：轻松驾驭与客户沟通气氛！7、判断亲近度5色眼镜法 ：让人员轻松判断客户对自己态度！8、掌握3种寒暄闲聊法：让客户愿意与你交流！9、提升亲近度关系让他人接受喜欢的3个神奇思路！10、成为客户信任顾问的3道门法：让客户信任、尊敬、接受建议！&【适合对象】◆ 重点客户经理、经理、经理◆ 人员队伍的管理者◆ 总监、分公司经理、区域经理◆ 欲提升业绩和专业素质的人员&【适合方式】研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习&【时间】两天（6X2=12小时）&【人数】20—60人左右&【课程内容】一、先入为主：大客户基础1、大客户购买的4大特点2、大客户的6步分析法3、和购买流程的比较4、大客户3种模式二、带上的探雷器：客户开拓1、客户画像技术2、如何从存量客户归纳出贵公司的客户特征？3、7问找到目标客户4、客户开拓的12种方法5、线索转为机会的5个标准三、观察的显微镜：客户分析1、收集资料4步骤2、客户购买魔方3、客户购买决策的5种角色和6类人员4、判断关键角色的EHONY模型5、制定作战地图四、点燃的驱动器：建立信任1、客户关系发展的4个阶段2、的核心是信任3、建立信任的5种方法4、客户4种沟通类型与应对策略五、亮出的通行证：挖掘需求1、企业的2类需求2、个人的7种需求3、绘制客户需求树4、Spin的需求开发过程六、开具的药方：呈现价值1、FABE法2、制作建议书的8项内容3、使建议书演示效果提高4倍的秘诀4、排除客户异议4种方法七、争取的人参果：赢取承诺1、议价模型2、开局谈判的7项技巧3、中场谈判的6项技巧4、终局谈判的6项策略八、套上的保鲜袋：跟进服务1、启动的无穷链2、客户群体组织化3、客情管理与维护的6大方法4、回收账款的5个要点&【郭老师介绍】狼性营销领导者 华为管理布道者资深、管理顾问清华大学 工学学士 交通大学 MBA上海联济企业管理咨询公司高级合伙人，拥有十二年的企业高、管理经验和八年咨询经验。曾任华为公司、中兴通讯等著名公司部经理、总监等职，曾任著名咨询公司咨询总监、高级合伙人。管理研究成果及管理性文章多次在《与》、《新营销》、《与管理》、《中人网》、《南方企业家》等各型管理类刊物发表，并成为以上几家及《资源管理》、《管理传播网》、《营销传播网》、《品牌网》等权威媒体特约撰稿人。十多年来，郭先生专注于力提升、资源管理方面的研究，通过长期深入一线的实践与调研，形成专业、系统、前瞻、实效的主张以及独特的演讲风格，咨询辅导过的企业涉及制造、通讯、IT、电力、电子、石化、、建筑、贸易、家具、化妆品、医药、教育等多种行业；参训学员逾万人。营销管理类课程：《消费者行为学与营销》、《有效制定年度营销计划》、《企业量化管理》、《大客户技巧》、《大订单的项目管理》、《新产品上市的组织与管理》授课风格：既有理论的高度，又能密切贴近企业实际，思路清晰，观念新颖，不仅能解决企业存在的问题，具有较强的操作性，而且对参与者个人素质的全面提升有相当的益处。授课风格轻松活泼，例证翔尽丰富，语言幽默风趣，极富感染力。服务的部分客户：华为、中兴通讯、惠普、北电、大唐电信、深圳移动、广东移动、重庆移动、吉林移动、江苏移动、梧州移动、广东电信、湖南电信、浙江电信、广东联通、海南联通、内蒙古联通、青海联通、江西联通、北京网通、广东网通、上海网通、广东铁通、湖南广电、国家电网、南方电网、三九制药、东风集团、东风汽车、东风本田、东风模具、北汽福田、中国石化、中国石油、丰田汽车、本田、三井化学、三菱电机、江中制药股份、联想集团、江门供电局、顺德粤鸿基房产、流行际连锁、奔迈颂怡塑胶钢制品、广东皮宝制药、太原市松影电子、太原市泛华橱柜、山西翰彩包装印刷、中一精锻股份、湖南省韶山环球铸造厂、明珠家具集团、深圳市信濠精密组件、深圳兆能电子、香港众鑫科、浩白净环保、胜微科技、九州风神、冠美家具、粤华物业、地一大道、天宝兴业、城市之星、怀远物流、龙净环保、理想电脑、数码视讯、东方正通、华阳集团
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