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您当前的位置：王者荣耀为什么这么火爆？浅谈精准营销策略25 days ago0收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&王者荣耀为什么这么火爆？浅谈精准营销策略&,&author&:&ou-cheng-80&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E游戏社会化营销与精准营销的博弈\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么前面要大篇幅的说了些题外话？这其实是在为我现在要讲到的社会化营销和精准营销的那些事。正是因为前面提到的公关传播的领导，他极力的倡导腾讯游戏产品的社会化营销。考核的标准就是是否做出爆点的社会化营销的题材，不论是采用段子手微博，还是高额的自媒体搞笑号。能在社会上产生所谓的社会化影响。就证明这个游戏的营销是成功的。而不去管这些社会化营销的用户到底是不是我们的核心用户群。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E我们花了几十万甚至上百万的市场费用去做一波营销，到底是否能打到我们的精准用户，这波市场营销的转化率是多少？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就是在这种社会知名度、美誉度、新闻报道量等品宣的考核方向下。市场策略都是偏品宣，社会化影响力上靠。很少有人真正关心过市场营销后的真正核心用户的转化率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EPS：行业内，有很多负责市场营销的人员，根本没玩过游戏，也不懂游戏行业，更多是从品宣角度去制定策略。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E吆喝的不知自己吆喝的是什么，只懂皮毛，这才悲哀。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E全民超神的全面社会化营销之路\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就是在这种导向下，游戏市场策略大都是泛娱乐的社会化营销。《全民超神》也不例外，在上线之初了，花了大价钱做了“给你一个300个开黑的理由”，主题是不论在地铁上还是蹲坑的时间，你都可以开黑一下。说实话，这个开黑的点是抓住了MOBA用户的核心痛点。但却不是《全民超神》独有的，所有的MOBA游戏都可以开黑。做了大价钱去做开黑普及，全民超神并不能100%的收获增益。梦三国也可以开黑，也可以有300个开黑的理由。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个传播素材花了大价钱去各种大号发，制作了多种多样的漫画素材等等，再加上邀请了韩国男子团体bigbang代言费用，可以预计是百万的市场费用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于游戏请娱乐明星代言人来做背书，到底这些粉丝群体是我们的核心用户群体吗？有多少粉丝用户为了自己的爱豆代言而去玩游戏。前提是这个用户不是游戏用户。这个转化成本太高了。粉丝效应，粉丝经济。明星背书。确实是能在短时间内吸引聚焦。但然后呢？粉丝群体的转化率却没人在乎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E游戏毕竟不是大众消费品。能快速的借助明星提升销量。就比如传统手机市场，OV几乎把国内的所有当红明星全部签了个遍。各种冠名热门综艺栏目。TFboy的定制机就能让粉丝疯狂去购买。这种大众消费品用明星背书，是直接能带来销售转化率的。所以OV每年砸重金去请明星代言。这条路对大众消费品来说可行。但对游戏来说就不是那么肯定了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E综上。全民超神在首发初期可谓社会化营销做的五彩缤纷，眼花缭乱。社会声响也很大。各种大号在转300个开黑的理由，明星粉丝效应在发酵，一切看上却都是那么欣欣向荣。为什么只用看上去。市场做的繁花似锦的，但这些社会化用户群体，到底有多少是具备游戏属性的用户，能有几何？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E王者荣耀的精准营销之路\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E全民超神在首发的时候，完全主打社会化营销。忽略了游戏精准营销。可以说是泛用户大圈去套核心用户的这个小圈，而核心用户小圈则是指的的MOBA游戏用户，说的更直白点就是LOL的用户。这些用户喜欢什么？做什么动作能够直打这些用户？全民超神没有考虑这一点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而王者荣耀却反其道而行之，从最核心的精准用户圈做起。当时整个王者荣耀首发市场团队都很愁，有全民超神这个“珠玉在前”，王者荣耀的市场首发该如何做？这点王者荣耀首发团队的工作人员很坚定的走精准游戏用户营销这条路。历史证明，这条路是正确的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们先来看下MOBA游戏用户的基本画像，这类游戏的用户基本都不是小白用户，有着至少两年以上的游戏经历，并且偏爱操作性、团队配合的游戏。更注重游戏的公平性。根据精准用户画像，王者荣耀提出，5V5公平竞技的概念。直打这类核心用户的痛点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而这类用户最喜欢看什么？答案是看直播、看比赛、每到LOL大赛的时候，在线看直播的用户人数远超我们的想象。这类用户更看重的是意识、团队配合。最爱看高手的比赛。也就是说有电竞用户的特点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王者荣耀第一波市场动作就是策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。当年的OMG战队还是英雄联盟LPL的豪门战队，关注度最高的战队。而万万没想到、白客又是草根明星。白客自己就是游戏爱好者，圈里的用户都知道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，这场直播大战引爆了核心用户群体。通过直播，这款游戏的核心玩法让这些目标用户一目了然。他们看到游戏和LOL的相似。看到了没有售卖数值，基本能做到基本公平。于是这些因素成了第一批核心用户去下载游戏的动力，通过口碑传播。王者荣耀成了爆款，以后的故事，你们都知道了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E后来，全民超神泯然众人已，而王者荣耀成为划时代的现象级手游。除了首发时期，正确市场营销策略选择，王者荣耀能成，全民超神失败，其实最根本的原因还是在游戏本身的品质。全民超神售卖数值，大R玩家秒杀普通玩家，一场战局根本不用看谁的团队配合，而是看团队里是否有土豪玩家，穿着+10086的装备。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种售卖数值的游戏注定不会长久。王者荣耀除了皮肤+10的攻击力意外，基本复盘LOL。最终能否取胜看的是团队配合和意识。这种相对公平的游戏才会长久。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E市场营销动作仅在首发阶段起巨大作用，后期主要看品质和游戏运营\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说到市场营销对游戏的推动作用，个人感觉游戏市场营销仅在上线阶段，首发阶段有一定的推动作用。这个游戏能不能成，公测以后的营销推广效果很微小了。最主要的还是看游戏的品质和游戏运营团队的努力，版本更迭是否跟的上、活动内容是否丰富、bug是否及时修复、如何成功召回流失用户等等这些才是决定游戏能否成功的关键因素。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前，王者荣耀还是普及游戏做的最好的。我身边很多从不玩游戏的朋友，都开始在玩了。他们人生第一次玩的游戏就是王者荣耀。王者荣耀和英雄联盟一样，由于体量足够大了，所以自身足以产生社会影响力。而不需要费尽心思的在游戏上线初期，就做所谓的社会化营销，社会影响力、美誉度、知名度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E对于游戏来说，精准营销才是王道，打到你的核心用户群体才是关键，社会化营销是在游戏成功以后的动作。正所谓能力越大，责任越大。游戏体量足够大，它的社会影响力自然就上来了。英雄联盟如此，王者荣耀亦如此。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后，祝福我的前东家能出越来越多的王者荣耀式的游戏。也希望在做游戏市场营销的时候，多考虑核心用户的诉求，而不是一味的做什么社会化营销。腾讯足够强大了，不需要去在乎什么美誉度，知名度。应该将经费放到游戏精准营销上。而不是效果不明显的社会化营销上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E网络营销能力秀首页：\u003Ca 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游戏《王者荣耀》5v5战场分为3条路线，这就需要团队进行分路进攻或防守。每个英雄的固有特性决定了走哪一条路，下面Zard给大家带来5v5分路解析。
上路英雄俗称上单，多为附带控制技能的坦克或者战士。上路拥有最长的兵线，此条件是把双刃剑。兵线过长英雄逃到塔下时间就长，被GANK时很难逃生。不过清兵能力强的英雄可以快速将兵线推到对方塔下，然后在野区走一遭是否能抓住打野。如果没有遇到打野，则可以帮助中路击杀对方中路英雄。同时上路兵线也回到塔下可回去收线了，打架和发育两不误。
中路是地图中至关重要的地利要塞，中单英雄是前中期节奏带动者。往往以高爆发的法师和刺客居多，是大神辈出的位置。中路兵线最短距防御塔近，中单英雄比其他路而言相对安全和升级快。如果其他路被GANK，中路可快速支援队友。
中路的防御塔有着战略意义，不宜过早被对方推掉。一旦中路防御塔被破坏，我方野区将彻底沦陷。且其他两路面对着被越塔强杀的危险，大小龙也失去竞争机会。
如果5个人都去线上，资源是不够分的。必须让一名队友去野区发育，野区英雄多为战士且附带惩戒技能。前期打野英雄在蓝红BUFF的作用下，伤害高技能短具备较高输出，可以通过野区直接到达线上帮助队友击杀对方。最重要打野英雄可以在大小龙战役中，可帮助团队抢到BOSS获得团队经济。
下路一般有两名英雄：射手和辅助，俗称双人线。射手前期没有输出，也没有报名技能，因此需要队友保护他渡过疲软期。辅助多为具备团队BUFF和加血英雄，在射手具备一定生存能力后可选择与打野英雄一起游走，帮助队友打开局面。同时也为射手拉开打钱空间，所以玩家经常称“没有神级CARRY，只有神级辅助”。
前中期各路英雄各司其职，等出到关键性装备具备一战之力。通过中路逼塔和大小龙战役，主动找对方打团队。以上就是Zard对5V5战场的分路解析，希望能帮助大家。
最近跟风玩了一款非常火的游戏，上手几分钟以后我就懂了它红的理由：在这么苦逼的环境里，还能享受逛街淘货的快感，换衣服换得真是让人停不下来。
“真相只有一个”——曹魏军营军事兼任名侦探司马懿如是说。
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电话：020-都说乱世王者能够比拟王者荣耀 实则却暗藏危机_手游_科技快报_砍柴网
都说乱世王者能够比拟王者荣耀 实则却暗藏危机
中国新闻网
近日，策略类手游产品《乱世王者》在上线后反响良好，目前能够稳定在畅销榜20名以内，也曾一度冲上畅销榜第三位。由于今年以来市场已有不少看好策略游戏的观点，作为新游的...
近日，策略类产品《乱世王者》在上线后反响良好，目前能够稳定在畅销榜20名以内，也曾一度冲上畅销榜第三位。由于今年以来市场已有不少看好策略的观点，作为新游的《乱世王者》得以获得更多的市场关注。鉴于其上线后的良好表现，甚至有观点称《乱世王者》将在未来比拟《王者荣耀》，成为腾讯旗下的最新爆款。
为什么是《乱世王者》？
《乱世王者》既不是强IP产品，亦非当下最火热的竞技游戏，为何能获得如此关注？经过分析后不难发现，《乱世王者》其实是一款颇具爆款基因的产品。
数据摘自伽马数据《中国策略类移动游戏全球发展报告》
目前行业内普遍对策略品类的未来持乐观态度，其一大原因就是智明星通的《列王的纷争》在海外市场的优异表现，而《乱世王者》恰是腾讯与智明星通合作的产物。根据智明星通母公司中文披露的&关于全资子公司与深圳市腾讯计算机系统有限公司签订《策略类移动游戏制作与运营协议》&公告，智明星通将提供基于《列王的纷争》的SLG游戏开发引擎供腾讯开发一款手游，这款游戏正是《乱世王者》。根据观察，《乱世王者》几乎复制了《列王的纷争》整套数值体系和玩法设定，仅在付费模式、画面，以及个别玩法进行了调整，相比于《列王的纷争》其最大的优势来自于腾讯的加成。
此外，根据腾讯与智明星通的合作协议，智明星通将参与《乱世王者》的流水分成。根据《乱世王者》目前的市场表现，伽马数据测算其8月流水约为2.6亿元，9月流水预计将突破6亿元，超过《列王的纷争》在国内上线时的流水水平。按照之前的数据智明星通将获得《乱世王者》10%的流水分成，如果《乱世王者》未来不出现大幅的流水下滑，智明星通将有望在今年下半年获得亿元量级的流水分成。
作为没有投入研发与运营成本的智明星通来说这当然是利好消息，而其母公司中文传媒的业绩也很有可能因此提高。一款游戏产品可能影响到腾讯、智明星通和中文传媒三家公司的未来业绩，这也是《乱世王者》受到市场关注的重要原因。
策略游戏正在形成潮流
《乱世王者》以三国时代为历史背景，玩家要通过培养武将和积累资源等途径提升战力以应对各类战役，产品具有策略类游戏的典型特征。策略游戏英文记为SLG，通常指要求玩家通过游戏中的指令实现战略或战术层面的决策来实现既定目标的游戏类型。其题材多以大型战役、经营架空都市和经营体育俱乐部为主。
策略游戏是传统游戏类型之一，日本光荣公司的《三国志》、《信长的野望》和加拿大制作人席德梅尔的《文明》都是策略游戏的代表。对于国内玩家来说，红白机上由日本南梦宫出品的《霸王的大陆》可能是最早接触的策略游戏。
根据伽马数据的观察，策略游戏具有用户活跃度高，用户付费能力强等特点，其产品整体走势也趋于平稳。由于策略游戏通常以回合或半即时机制进行，对玩家的即时操控能力要求不高，因此非常适合移动端环境。不过前几年的市场热点都集中在卡牌、ARPG等品类上，对策略游戏的潜力开发不足，这也给《乱世王者》等产品提供了市场空间。
观点摘自伽马数据《中国策略类移动游戏全球发展报告》
在《乱世王者》之外，《阿瓦隆之王》最近也能维持在畅销榜20名前后，经光荣公司授权的《三国志2017》也在上线的第五天进入了畅销榜TOP20，网易从2015年就开始运营的《率土之滨》进入今年后也在榜单上呈上升趋势。
伽马数据认为，从历史表现来看策略类一直保持着每一段时期出现一个或数个代表作的节奏。这主要是因为策略游戏的用户群体较为固定，市场容纳能力有限。而这一细分领域存在的&马太效应&促使用户较为聚集。同时，头部产品不断流失的用户又会进入新的游戏，并促使新一款策略游戏的崛起，预计未来这种现象将再次出现。
策略游戏的瓶颈或导致《乱世王者》未来出现下滑
策略游戏的基因决定了游戏会偏向重数据、重操作频次的重度游戏模式，这与国内用户追求快节奏、强竞技的需求相悖。同时较高的门槛会阻碍泛用户的流入，这些都不利于它成为爆款。
传统策略游戏重于表现玩家统领千军万马作战的情境，主要以战斗形式实现，同时游戏内有着数目庞大的资源需要玩家管理，这就造成了较高的操作频次，不利于游戏推广。像前文提到的几款产品针对这些问题都采取了不同程度的措施，产品形态较传统策略游戏已有很大变化。《乱世王者》等产品更是做出了重视社交传播的调整，并引入直播等游戏用户认可的方式。可见，传统意义的策略游戏并不适合当下的市场，即便出现爆款其产品形态也将有别于传统策略游戏。
即便是近年来策略类游戏少有的爆款《列王的纷争》，其国内市场表现也非常乏力，在短时间保持高收入后收入出现快速下滑，这与这款产品在海外市场的表现形成天壤之别。《列王的纷争》在国内上线后月流水虽能保持在亿元以上，但总体呈明显的下降趋势。伽马数据认为，目前国内策略游戏用户基数较低，并在短期内难以迅速扩大。策略游戏虽拥有一定量级的用户，但并不足以支撑产品长期增长。
结合产品特点考虑，策略游戏更适合走小众长线精品化路线，至少在近期难以出现真正意义上的爆款产品。因此，作为策略新游的代表《乱世王者》很可能无法成为《王者荣耀》那样的爆款产品。不仅如此，《乱世王者》在未来很可能出现短期高速增长、中长期收入较大幅下滑的趋势。
来源：中国新闻网
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