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如何集中优势力量领先对手
作者：姜岚昕
　　如果想取得快速增长的业绩，快速提升人力效应，快速领先你的对手，你就必须要在你的品种上、区域上、人员上、资金上以及宣传上进行集中，也就是集中火力，各个击破。
　　《理财周刊》：
　　文/姜岚昕
　　每一个企业经营者都想领先于对手，因为如果你不领先，顾客就不买你的产品，就会去买对手的产品。企业之间的竞争，往往就是市场的竞争。那么怎样才能够赢得更大的市场呢？市场竞争如同战争，最简单、最重要的原则就是集中火力。毛主席曾经讲过，打仗最重要的一个原则就是集中优势兵力各个击破敌人。不仅打仗如此，经营企业也是这样。一个企业怎样能够集中力量，抢占先机，并且领先对手，肯定是每一个企业经营者都感兴趣的话题。
　　美国《财富》杂志曾经评出影响世界的100位人物，华为总裁名列其中。他在成功感言中说：“在我们没有成为世界一流的设备供应商之前，我们绝对不进入任何其他的领域。”实际上他成功的最关键因素就在于非常的专注，非常的集中。
　　万科集团在它发展的过程中最重要的一个策略就是做“减法”。它第一个做的就是行业减法，退出与房地产无关的行业，把所有与房地产无关的项目全部裁减掉。然后就是减品种，把精力集中在中高档房地产项目上。最后是区域减法，把能够盈利的项目集中在北京、天津、上海和深圳等区域。通过减法策略，万科集中力量，迅速得到发展壮大。
　　可见，大凡成功的企业都是专注在一个项目上、一个产品上、一个领域上和最优秀的人才上，然后集中火力，各个击破，从而做到最好。比如，我们在选择药品的时候，会更加相信西安杨森这样的品牌；在选择手机的时候，对苹果、三星关注得更多一些。之所以如此，其原因就在于这些企业做得更加专注，或者在某个点上，它们做得更加精细。
　　所以，你运作的企业即便很优秀，如果不够集中，依然很难把它做得更好。如果运作的企业没有上述那些公司那么优秀，或者没有那么好的实力，再或者没有那么好的资源，那就更需要在“集中优势力量”这方面特别加强了。
　　如果想让你的企业快速领先对手，取得巨大成果，不妨考虑我给大家提供的以下五个方面的建议。
　　第一，品种的集中。你要明确到底想做哪一种产品，哪一个项目。也就是说，你到底在哪个方面能够做得最突出，怎样才能够集中力量，把它做到极致。
　　第二，区域的集中。你要考虑如何在一个区域当中取得最大的突破，能最有效地发挥，最后领先对手。这就要求你在这个区域当中能够具有绝对的优势，拥有最丰富的资源。只有这样你才能把它做得最好。
　　第三，人员的集中。实际上每一个企业当中，所有优秀的结果，都是由优秀的人做出来的。如果结果不够优秀，那么肯定是人不够优秀。在一个企业当中，你一定要把优秀的人都集中在重点产品的销售和重点区域的拓展上。如果你的产品、人员、区域，不能有效地组合在一起，那么对于你和你的企业来说，是一种很大的资源浪费。
　　第四，宣传的集中。明确了你集中在哪个产品、哪个区域、用什么样的人之后，就要把宣传的地点、费用和相关的媒体集中在一起，打配套战。这样才能把宣传的价值推至最高，才能使宣传的力量具有最大爆炸力的效应。这是我们每一个企业经营者都要关注的地方。
　　第五，资金的集中。如果你的资金不够集中，那么试想，当你的品种的集中、区域的集中、人员的集中以及宣传的集中很到位的时候，你却由于资金的分散，而缺少了现金流，或者由于资金的分散，而影响了后续的推动，这对于你来说，将是一个莫大(,)的损失。
　　每一位经营企业的朋友，如果想取得快速增长的业绩，快速提升人力效应，快速领先你的对手，你就必须要在你的品种上、区域上、人员上、资金上以及宣传上进行集中，也就是集中火力，各个击破，只有这样才能创造最大的成果，才能取得最大的绩效。
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第6章市场竞争战略与战术[51p].ppt 51页
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东北财经大学出版社 第六章 二、保护现有的市场占有率
处于市场领先地位的企业，必须时刻防备竞争者的挑战，保卫自己的市场阵地。《孙子兵法》说到：“故善战者，求之于势，不求于人”。即善战者不是依靠对手不进攻，而是靠自己具有不可被攻破的实力。因此，市场主导者应该在不断提高服务质量的同时，抓住对手的弱点主动出击。为了保护现有的市场份额，可以采用多种防御方法。防御战略的目标是，减少受攻击的可能性，使攻击转移到危害较小的地方，并削弱其攻势。虽然任何攻击都可能造成利润的损失，但防御者的防御措施和反应速度的快慢，会使后果大不一样。防御战略一般有几种方式。 内容见图6—3所示。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright
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东北财经大学出版社 第六章 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright
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东北财经大学出版社 第六章
1.阵地防御
阵地防御就是在现有阵地周围建立防线。这是一种静态的防御，是防御的基本形式。但是，不能作为唯一的形式，如果将所有力量都投入这种防御，最后很可能导致失败。
2.侧翼防御
侧翼防御是指市场主导者除保卫主要阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。特别是注意保卫自己较弱的侧翼，防止对手乘虚而入。
3.以攻为守
这是一“先发制人”式的防御，即在竞争者尚未进攻之前，先主动攻击它。这种战略主张预防胜于治疗，事半功倍。具体做法是，当竞争者的市场占有率达到某一危险的高度时，就对它发动攻击；或者是对市场上的所有竞争者全面攻击。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright
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4.反击防御
当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势，或改进产品、占领市场阵地等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻入侵者的主要市场阵地。可实行正面反攻、侧翼反攻或发动钳形攻势，以切断进攻者 的后路。
5.运动防御
这种战略不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地，并作为未来防御中心。
6.收缩防御
在所有市场阵地上全面防御有时会得不偿失，在这种情况下，最好是实行战略收缩即收缩防御：放弃某些疲软的市场阵地，把力量集中用到主要的市场阵地上去。
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东北财经大学出版社 第六章 三、扩大市场份额
即使在市场规模不变的情况下，市场主导者可以尝试通过其市场占有率的再度扩张而成长。著名的“经营战略对利润的影响”（PIMS）研究报告指出，获利率（以税前的投资回报率衡量）随着市场份额增长而直线上升。
但是，也有些研究者对上述观点提出不同意见。通过对某些行业的研究发现，除了市场主导者以外，有些市场占有率低的企业依靠物美价廉和专业化经营，也能获得很高的收益。只有那些规模不大不小的企业收益最低，因为它们既不能获得规模经济效益，也不能获得专业化竞争的优势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright
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东北财经大学出版社 第六章
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集中优势兵力打歼灭战的好处
应该是新民主主义中的。。农村包围城市
集中优势兵力，各个歼灭敌人，是战胜国民党军队的主要方法。这种战法的效果是一能全歼，二能速决。实行这种战法，必须在作战指导方面注意和强调：在战役和战斗的部署方面集中绝对优势的兵力，即集中六倍、五倍、四倍，至少也要三倍于敌的兵力，反对平分兵力；在敌处进攻我处防御地位时，选择敌前进中较弱的一路（一部），首先进行分割包围各个歼击，得手后，依情况，再逐次歼击他路（他部）之敌；在敌处防御我处进攻地位时，依情况，可同时攻击或逐个攻击；在主力集中歼敌时，应同地方兵团、游击队和民兵的积极活动相配合；以歼灭敌人有生力量为主要目标，而不以保守或夺取地方为主要目标。
任何战役的最终目的就是以最少的损失，给敌人以最大的创伤，集中优势兵力打歼灭战就是为了自己少受伤，给敌人最大的伤害，毛主席指出的运动战就是最好的体现。
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中优势兵力打歼灭战成为毛泽东的十大军事原则之一，选择敌前进中较弱的一路（一部），取得了作战经验、五倍、四倍，反对平分兵力；在敌处进攻我处防御地位时，各个歼灭敌人，是战胜国民党军队的主要方法。这种战法的效果是一能全歼，必须在作战指导方面注意和强调：在战役和战斗的部署方面集中绝对优势的兵力，应同地方兵团、游击队和民兵的积极活动相配合，毛泽东对战争初期的作战经验进行了科学概括。他指出，集中优势兵力，可同时攻击或逐个攻击；在主力集中歼敌时。为了进一步统一作战思想，二能速决。实行这种战法，依情况，至少也要三倍于敌的兵力，加速战争的进程，首先进行分割包围各个歼击，得手后，依情况，再逐次歼击他路（他部）之敌；在敌处防御我处进攻地位时，即集中六倍。1946年 9月，解放战争进行到第三个月，中国人民解放军已经歼灭国民党军队一批有生力量
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