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自动售货机利润怎么样？
福能达这么多自动售货机，哪款利润高？
我有更好的答案
自动售货机-投入极少的投资首先，你不需要办公室或很大的空间。唯一需要你考虑的空间问题就是为售货机选放置地点。所以从这点出发，此项投资不需要大量资金。你只需购买售货机以及售货机里出售的商品，这些就是你所需做的全部投资。· 自动售货机投资带来的巨大利润尽管你的投资非常少，但是利润却非常大。如果你的营销策略很正确。把你的售货机放在人口稠密的区域。售货机带来的商机应该被最大化而且得到足够重视。从商家那里得到的便宜的商品意味着你的产品成本很低。自动售货机投资的多种可能性自动售货机投资使你的选择多样化。你既可以投资食品和饮料售货机，就是这个行业的特点，那么你在这个售货机行业的投资就会带给你巨大利润。所以投资少，收益高，甚至可以放在高消费区，这意味着即使你订价比市场价高，还是可以有很高销量
采纳率：77%
一个五百人左右的厂区，夏天的时候一天卖出去一百多瓶罐饮料还是没什么压力的，矿泉水、可乐。收入*毛利率-税金-运营费用-管理费用-市场费用-折旧=利润一，全年总和逼近30亿，这就是为啥大学外卖火爆的原因。因此.6%。按照现在的发展速度，业内普遍认为，里面商店又少甚至没有商店，工厂位置一般都比较偏，2013年年底自动售货机总数有望突破52000台。从自动售货机的业务量上来看，平均每月每台售货机营收在5000元左右。按照这一数据进行估算，竞争小，能躺着坚决不坐着，能坐着坚决不站着、雪碧、各种茶都是畅销饮料，但要注意，总之一句话、教学楼下、宿舍楼下都可以运营零食、饮料自动售货机的，人很多很有市场从2012年6月份全国共有各类自动售货机终端约32000台；2013年同期，这一数字上升至45000台，年涨幅达40，销量太低还得占用一个货道，不划算。二、高校，操场上，大学生是个特殊的群体，一个字，“很懒”、工厂，工厂一般从事体力劳动的比较多.25亿，里面几乎没有商店，在大厅里摆台零食，医院是个特殊的地方，目前每月在自动售货机终端上产生的支付金额约为2，坚决不多走一步，稍微高档点儿的饮料就不要考虑了，周边不是商业区商店也少，大学生还都喜欢用微信、支付宝等比较方便的支付方式，管理起来也方便。三、医院
自动贩卖机利润多少？如果你的营销策略很正确，那么你在这个售货机行业的投资就会带给你巨大利润。售货机带来的商机应该被得到足够重视。从商家那里得到的便宜的商品意味着你的产品成本很低。把你的售货机放在人口稠密的区域，甚至可以放在高消费区，这意味着即使你订价比市场价高，还是可以有很高销量。所以投资少，收益高，就是这个行业的特点。加盟福能达空气水咖啡机无人售货机是不需要经验的，简单易懂，并且省时省力。
360行，行行出状元。这个要看个人的经营和运营情况，现在自动售货机投放的最佳地带是学校、工厂、医院、地铁、高铁站、火车站等场所，这类场所人多且相对封闭，竞争少，一般都是能赚钱的。
利润好不好要看你怎么运营，在哪里运营，卖什么商品。目前最好的自动售货机经营模式是卖大众化的快消品，就是最常见的零食饮料，在大学、工厂、医院里面卖，一般一年就能回本，以后就是纯赚了。在这些场所经营，一般一台机器年纯利润能到一万大多是没什么悬念的。自动售货机要多台同时运营才划算，因为一台也得需要一个人运营，四五台也得一个人运营，多了平摊的人力成本和交通成本就低了。
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回答问题，赢新手礼包&figure&&img src=&/3c986ef3e45aecca3cc10ad1da8bbbb3_b.jpg& data-rawwidth=&1762& data-rawheight=&1347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1762& data-original=&/3c986ef3e45aecca3cc10ad1da8bbbb3_r.jpg&&&/figure&哎，，，真的有那么难吗？我来分享下我自己的经历。&br&我是一名南京外企职员，平时4点半就下班了。我在自己小区附近租了个门面，买了两台机子，自己设计了门头和装修风格。总之加上一年房租前前后后一共花了5万，半个月不到就开了起来。8月28号正式营业，9月份销售额5000，后面天气变冷了，销售额有所下滑，但都稳定在之间（机器支持后台联网，可随时查看销售额）。12月份销售额号到现在十天了销售额1800，每个月能保证纯利润2000以上。我只想说纸上谈兵只会止步不前，觉得可以就是干！哪那么多瞻前顾后的屁事儿。&br&我自己总结了些选址，选机器，装修，选货，营销的策略。都是汗水和智慧的结晶。有兴趣咨询的联系我，&br&QQ，&a href=&tel:420304&/a& just do it&br&&br&&br&&br&---------------------------------------------------&br&好久没来更新了，想不到有好多人加我qq咨询。汇报一下这半年来的进度吧。一店生意整体平稳、这两天刚把所有的货全都换了、一个店在一个地方开的时间久了、附近居民对店里产品会审美疲劳滴。对了，我在今年3月中旬开了二店、生意没一店好，但每个月也有1000块左右盈利。有三位网友咨询后也开了自己的店铺，大家统一了店面风格，棒棒嗒。ps：鄙视一下网上那些加盟商、机器赚你一万，加盟费赚你两万，供货还要持续吸血。我觉得咱们开店的都不是富二代、不要这么偷懒去加盟，把自己的血汗钱送给加盟商。自己动手、丰衣足食。继续加油。&figure&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& src=&/aa737d4f26e724b39c4d5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/aa737d4f26e724b39c4d5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&1314& data-rawheight=&1056& src=&/b0e4ee9d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1314& data-original=&/b0e4ee9d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& src=&/d3cfe29d78a550fc8f2114d49dbe8c57_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/d3cfe29d78a550fc8f2114d49dbe8c57_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&/v2-edead75cee8b54b78839a8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-edead75cee8b54b78839a8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&～～～～～～～～～～～～～～～～～&br&分割线&br&～～～～～～～～～～～～～～～～～&br&&br&询问的朋友太多、我写了一篇详细的文章。有兴趣的朋友可以前往我的主页观看&br&&a href=&/p/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/p/25&/span&&span class=&invisible&&489124&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&一篇知乎
哎，，，真的有那么难吗？我来分享下我自己的经历。 我是一名南京外企职员，平时4点半就下班了。我在自己小区附近租了个门面，买了两台机子，自己设计了门头和装修风格。总之加上一年房租前前后后一共花了5万，半个月不到就开了起来。8月28号正式营业，9月…
&ol&&li&富士冰山的话是自动售货机制造相当好的，产品和设备稳定情况都比较好，但是价格相对来说也比较贵，以我来看主要是中国市场做这个的厂家都是起步比较晚的一种，设计和制造工艺不是那么讲究，富士冰山的机器比较美观，功能也齐全，主要是富士冰山同日本的富士集团合资开办，沿用了日本自动售货机的生产工艺技术同时加入中国元素，机器质量和性能相对都比较好，尤其是在技术开发以及可扩展性能上比较好，比较著名的就是同友宝公司合作开发了中国第一代的智能自动售货机。
&/li&&li&澳柯玛当年在自动售货机上投入比较大，作为国内自动化家电设备制造的龙头产业，起自动售货机的质量应该说没多少问题，相当不错，但是其美观程度相对富士冰山还有点差，但是其多样化发展的趋势和不断深入的合作推广，让澳柯玛最近一两年的发展和产品更新有了很大的提升，如果要是买入澳柯玛的话，我觉得可以值得一试。
&/li&&li&富宏是广东地段的自动售货机的老牌子了，生产经营了十几年了，投入也很大，产品基本上跟行业内部其他产品相同或者类似，起研发能力比较好，产品美观度上一般，质量问题不大，价格相对还合理。
&/li&&li&中国中吉集团是专业生产自动售货机的商家，其产品多样，功能优化，研发实力雄厚，也是中国另外一家比较牛掰的企业，在国外国内的产品线路特别丰富。
&/li&&li&广东戈德也是一家生产商。
&/li&&li&青岛的易触科技也是其中一家，最近成立刚刚三四年的时间，产业规模较大，毗邻澳柯玛，两家应该是具有合作关系的生产单位。易触也在今年的自助服务大会上展示了自己心的品种，机型靓丽实用，他推出的自助微型超市也是大有前途。
&/li&&li&另外还有一家叫做便捷神，现在更名为威登迈，这家企业的生产的机器属于实用型、市场普及型的机器，他们的机器基本上在市场验证条件下生产和改良的。他们的机器国内国外都有销售，其中国外销售量还是比较大的，老外在他们那订货量比较大，一般一次性订货都在几十台到几百台不等。
&/li&&li&米泉自动售货机是上海米泉自动售货机公司的产品，其产品形式跟随日本型号较多，同时米泉也开展二手机器的回收加工和销售，机型上多以饮料机较多，蛇形货道机器占据较重的比例，起机器的质量相对可靠。&/li&&li&艾丰智能也是位于湖南省的一家自动售货机制造公司，机型多以弹簧货道的机器为主，同时这个厂家同中吉公司应该有合作关系。&/li&&li&部分小型或者中型的自动售货机公司多数位于湖南省境内，金码、艾丰等均是这个地方的制造商之一&/li&&li&广州舟翼自动售货机公司也是其中一家，机器款式多样，功能齐全，但是目前我自己还没用过其机器，不好充分对其机器的性能和各方面做出统筹的评价。————————————————————更新——————————————&/li&&/ol&&p&最近一年以来，伴随着移动互联网的发展和国家拉动内需消费增长的不断推进，中国以移动互联网为主的电商不断创造出新的业态和形式，在大众创新的推动下，现在已经有了不少新的从事于终端制造和研发的公司诞生，其产品带有明显的互联网特质和可扩展性，以生态为主的商业模式开始逐渐取代原来的平台模式，从单一独大到共融发展的共赢格局，从模仿者制造到创新者引领的趋势越来越明显，同时产生的一个效应就是：介入门槛增高、知识化程度拉升、创新开始成为高端和业态制造中最具冲击力的原始动能。主要表现在：新的需求挖掘、新的卖点创新、更智能化人性化的科技投入，而这种表现将成为下一代自动售货机的一大发展趋势；其实目前以中吉、易触、澳柯玛、戈德等为代表的第一代自动售货机生产商的格局正在发生一些微妙的变化，以友宝智能为代表的第二代自动售货机发力迅速（互联网思维+资本运作），友宝设计、他厂代工正在成为新时期的富士康模式，整合产业链，掌握核心技术和专利，是目前互联网趋势下的必然，但是友宝目前应该还是没有找到一个非常适合的提高自动售货机附加值的商业模式，这一代自动售货机的特点就是互动性增加，便利性增加；而下一代自动售货机将是全互动服务型、平台开放式的物联网机器，卖产品将不再是主要的卖点，便利服务于消费者的附加需求、赢得关注度、积累粉丝、创意营销可能将会成为下一代自动售货机的主要特点，个人认为把机器变成服务平台才能真的发挥和解放自动售货机的价值。&/p&&p&小伙伴们可以适当关注一下老厂商在产品和形式上做的转型，关注新的创新型公司的研发产品，目前新的公司也像雨后春笋般不断涌现，我也是无力一一抓取啊！&/p&&p&除了关注以视频、饮料为主的自动售货机，也关注一下其他形式的自动售货机，两个都是终端性质，但是采用的技术不尽相同，形成的模式也不可同日而语。&/p&&p&————————————————更新——————————————————&/p&&p&最近一段时间，询问和了解自动售货机的人也开始增多，有了解过深圳这边做互联网和智能设备的一些人员和公司开始盯上了自动售货机这块的再创新和再研发，也有零售公司开始想接触这块，可能在不就的将来，极有可能出现自动售货机机器价格下跌，以达到真正将自动售货机变为店铺和营销的帮手，变成成本可控，便于规模投放的一种消费品和营销业态；但是在智能这块，我不做研发不晓得是怎么创新和变种的；自动售货机天然具有销售、支付和营销的本质，就和做餐饮一样，服务在好，饭菜很烂，早晚也是个死，做自动售货机也是，不能忘掉自动售货机的本质，不能弃本逐末；做好支付、销售、营销广告业务才是真正在核心价值上玩出差异化。&/p&
富士冰山的话是自动售货机制造相当好的，产品和设备稳定情况都比较好，但是价格相对来说也比较贵，以我来看主要是中国市场做这个的厂家都是起步比较晚的一种，设计和制造工艺不是那么讲究，富士冰山的机器比较美观，功能也齐全，主要是富士冰山同日本的富士…
&p&在中国人的思维里，性躲在心里最阴暗的角落，首选网购，其次是无人售货机，虽然无人售货机的销售量可能无法超越网购，但可即刻获得，解燃眉之急，所以必然存在受众人群。&/p&&p&成人用品无人售货机产生的初衷，是避免刚需人群的尴尬。你去买盒避孕套钻进成人用品店里，被老板问这问那多少觉得不好意思。避孕套利润又还可以，后来超市也来卖，和口香糖放在一起，随便拿一盒，旁人也不知道我是买了口香糖还是避孕套，但除了应急有多少人去超市买？&/p&&p&前两年无人售货机刚出来的时候，大家觉得新奇，更多的时候却成了谈资和新闻。比如我们客户的一个真实案例：&/p&&img src=&/v2-1fee7d65a5_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-1fee7d65a5_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-007a5ed326f4c7ba3b16f491e73a1e27_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-007a5ed326f4c7ba3b16f491e73a1e27_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-558ada5c9c21baeb92b094de_b.jpg& data-rawwidth=&366& data-rawheight=&254& class=&content_image& width=&366&&&br&&img src=&/v2-c2f3cedf23b6a464e0edf3119acf49cd_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&397& class=&content_image& width=&360&&&p&我们经常看到这样的新闻标题“某男子闯进成人用品无人售货机店强暴充气娃娃”见诸报端。但这些看似无厘头的事实却反映出一个问题：&b&中国许多人缺乏正确的性释放途径&/b&。大家不说，不表明没有此种需求，而是压抑这种需求。&/p&&br&&p&情趣用品无人售货机的出现，不是所有人都能接受，不符合中国人对情趣用品的认知。&/p&&br&&p&成人用品无人售货机虽然不能完全解决尴尬的问题，但却是对国人的一种宣导方式，也部分解决了中国人性释放的需求。如果选址合适，能聚集一批潜在用户，这门生意也成了。那情趣用品是哪些人在用呢？&/p&&p&&b&1、无性经验或独身者；2、异地分居者；3、生活缺乏激情者；4、性生活不和谐者；5、老龄化人群（对，这是最被忽视的群体，有些人即使身体不行但心理上是有需求的）&/b&&/p&&p&由此大致可以看出，学校或小区附近是无人售货机最佳的摆放地点。&/p&&p&&b&但你摆了，真的就有人去买吗？有需求的人真能释放需求吗？如何刺激更多的人购买呢？其实这才是重点：激发他们的欲望，然后他们可以晚上去买。&/b&又回到我常说的事情上来了，你得自己先懂这些事，那就又引出了——&b&性健康指导师从业资格证&/b&，具体内容我就不说了，可以参考我其它答案。当你有能力帮他们了解到自己的需求，&b&每个月弄两场社区讲座，或者做一些相关性知识的宣传单页，&/b&让他们知道性问题的解决方式（绝大多数都不知道怎么解决性问题），同时有简单的方式让他们获得产品，事情就差不多了。&b&按经验来说，流量合适的话一台机器的收入大约在4000——10000之间，差距源于对需求的激发程度。&/b&&/p&&br&&p&成人用品无人售货机正以迅雷不及掩耳之势在全国铺开，但多数机器的功能单一，仅能承担无人售货的功能，也是“哑终端”，而在互联网时代，如此单一功能的产品很难形成“病毒式”传播，当80、90人群在时代环境下性释放需求爆发时，需要体验感更佳、更时尚的无人售卖方式。&b&我想，这是下一轮成人用品无人售货机的迭代方式，也是未来情趣用品流量的大入口。&/b&&/p&&p&那么，新一代的无人售货机应该是什么样的呢？&/p&&br&&img src=&/v2-1a5c389eba39ef_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-1a5c389eba39ef_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-981db4d4fae1f3f21bcc21d45e128f85_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-981db4d4fae1f3f21bcc21d45e128f85_r.jpg&&&p&新一代无人售货的改进，主要在屏幕，因手头没有照片，在同事朋友圈翻了两张，所以先不放全图了。&/p&&p&&b&首先，界面优化，大屏幕给人的体验感更佳。其次，更强调娱乐性。第三，与APP连接，打通情趣用品O2O的购买渠道，当然APP的功能不止于此，这里不展开说了。第四，未来将开通情趣用品购买引导功能（通过屏幕与性健康指导师交流沟通，远程导购，根据实际需要建议购买产品）。&/b&&/p&&p&&b&无人售货机不可能再仅仅是一个点的存在，而是朝一个面的方向发展，面面俱到。&/b&&/p&&br&&p&以上，这是一款全新的成人用品无人售卖机，不仅符合年轻人对新奇特的追求，更重要的是，让购买更加便捷，同时体验感得到迅猛的提升，这不仅是屏幕大小的问题，而是消费者不是盲目的购买产品，而是能得到专业的性指导，知道自己的问题在哪、知道如何解决问题、知道产品的优劣之分、知道如何更好的提升性生活质量，买的是一件产品却能收获更多的东西，这也就提升了复购率。&/p&&br&&p&&b&未来，成人用品无人售货机不仅是解决怎么购买产品的问题，更是购买到好的服务、好的体验感，这也是新零售、消费升级在情趣用品行业的新应用。&/b&&/p&
在中国人的思维里，性躲在心里最阴暗的角落，首选网购，其次是无人售货机，虽然无人售货机的销售量可能无法超越网购，但可即刻获得，解燃眉之急，所以必然存在受众人群。成人用品无人售货机产生的初衷，是避免刚需人群的尴尬。你去买盒避孕套钻进成人用品店…
&b&荧光检测&/b&&br&
荧光检测的工作原理是针对人民币的纸质进行检测。人民币采用专用纸张制造（ 含 85％ 以上的优质棉花） ， 假钞通常采用经漂白处理后的普通纸进行制造 ， 经漂白处理后的纸张在紫外线（ 波长为 365 nm 的蓝光） 的照射下会出现荧光反应（ 在紫外线的激发下衍射出波长为 420 - 460 nm 的蓝光） ， 人民币则没有荧光反应。所以 ， 用紫外光源对钞票进行照射并同时用硅光电池检测钞票的荧光反映 ， 可判别钞票真假。为排除环境光对辨伪的干扰 ， 必须在硅光电池的表面安装一套透过波长与假钞荧光反应波长一致的滤色片。在荧光检测中 ， 需要注意两个问题 ：&br&1． 检测空间的遮光。外界光线进入检测空间会造成误报 ； &br&2． 紫外光源和光电池的防尘。在点钞过程中有大量粉尘 ， 这些粉尘粘附在光源表面会削弱检测信号 ， 造成漏报。对第五版人民币 ， 可同时检测荧光字（ 无色荧光油墨印刷 ， 用另一硅光电池检测 ， 滤色片的透过波长和真钞荧光反应波长一致） 以提高辨伪效果。&br&&br&&b&磁性检测&/b&&br&
磁 性 检 测 的 工 作 原 理 是 利 用 大 面 额 真 钞 （ 20 元 、50 元 、100元） 的某些部位是用磁性油墨印刷 ， 通过一组磁头对钞票的磁性进行检测 ， 通过电路对磁性进行分析 ， 可辨别钞票的真假。在磁性检测中 ， 要求磁头与钞票磨擦良好。磁头过高则冲击信号大 ， 造成误报 ； 磁头过低则信号弱 ， 造成漏报。通过控制磁头&br&的高度（ 由 加工和装配保证） 和在磁头上方装压钞胶轮可满足检测需要。&br&&br&&b&红外穿透检测&/b&&br&
红外穿透的工作原理是利用人民币的纸张比较坚固、密度较高以及用凹印技术印刷的油墨厚度较高 ， 因而对红外信号的吸收能力较强来辨别钞票的真假。人民币的纸质特征与假钞的纸质特征有一定的差异 ， 用红外信号对钞票进行穿透检测时 ， 它们对红外信号的吸收能力将会不同 ， 利用这一原理 ， 可以实现辨伪。需要注意的是 ， 油墨的颜色与厚度同样会造成红外穿透能力的差异。因此 ， 必须对红外穿透检测的信号进行数学运算和比较分析。&br&&br&&b&激光检测&/b&&br&用一定波长的红外激光照射第五版人民币上的荧光字 ， 会使荧光字产生一定波长的激光 ， 通过对此激光的检测可辨别钞票的真假。由于仿制困难 ，故用于辨伪很准确。&br&&br&&b&防夹心检测&/b&&br&
所谓防夹心检测就是在一叠钞票里剔出不同面额的钞票。根本不同面额的钞票具有不同的特征 ， 如纸质、磁性、幅面大小等 ，可进行防夹心检测。目前的点销机只检测钞票的纸质、磁性的宽度尺寸 ， 因此对于纸质、磁性和宽度相同或相近的钞票如第四版1 元和 2 元、5 元和 10 元 ， 第五版10 元和 20 元很难区分 ， 如果增加一组红外管 ， 同时检测钞票的长度 ， 这个问题可以得到有效的解决。&br&&br&&br&参考：&br&&a href=&///?target=http%3A//www./shownews.asp%3Fid%3D94& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/shownews&/span&&span class=&invisible&&.asp?id=94&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
荧光检测 荧光检测的工作原理是针对人民币的纸质进行检测。人民币采用专用纸张制造（ 含 85％ 以上的优质棉花） ， 假钞通常采用经漂白处理后的普通纸进行制造 ， 经漂白处理后的纸张在紫外线（ 波长为 365 nm 的蓝光） 的照射下会出现荧光反应（ 在紫外线…
前景不错，受各路资本催生，出货量这两年得到飞跃。不过整个行业的开始集群，已经形成成熟产业链，所以呢，就像楼上说的那样，重资产，传统的方向根本没办法捞一票就走，所以就别想啦。&br&&br&不过垂直产业有点投机可能，但是依旧有点玩火性质。比如我就是前几年国家颁布药品管理新规矩时候投机做阴凉柜什么的，当时捞了一票颇有点名气，没舒服到18个月白雪海尔容声这种冲进四川来乱吃一气，大部分人就撤了不然迟早得死。&br&然后后面抢时间做自动售药机的，很久以前那批搞这个的死了，现在火势上头，依然捞了一票。&br&之后是什么成人用品机、售药机、甚至自拍机，准备好死一片吧~。&br&那传统的售货机产业，就是资本厮杀，更没什么好提的。&br&&br&另外说句，现在全国的自动售货机厂家虽然不算多，但是垂直行业简直是多如牛毛，特别是成人用品机，大鳄不来，小鱼乱搞，所以很多人觉得作坊能发财能翻盘，有想法可以去试试吧~，我大言不惭下个判断，未来2年内还有一大批不怕死的投钱搞厂搞作坊，18年下半年，垂直行业的饭都没得吃！下半年集体完蛋，再拖也拖不过3年，和重资产对钢是玩命，就看有多少人能在抽身走前捞一点了~~&br&&br&说起这个，我觉得某宝很了不起，或者说我觉得互联网思维很了不起，个人理解的互联网思维就是“把环境越做越烂，要烂一起烂，把行业成本越做越高，要高一起高，当然，某宝还是要搞加盟滴，这就是漂亮~现在人家已经是熬过黑夜的大鳄，今年成就斐然，傲视群雄，如今又打入日本内部JVMA，这头鳄鱼野心有多大？坐拥近半中国市场，脚踏电商模式新思维，日后獠牙一张，覆盖多少用户？整个大陆早已是盘中待定餐了~~ &br&&br&所以啊，玩加盟可以的，你看别人大资本家看准了都在搞实业，把钱丢重资产里面喔！&br&跟大资本家屁股后面，搞加盟肯定能分到肉的，当然不一定是哪一家，我又不是某宝的，没必要和某宝说好话。&br&&br&呃，以下个人观点：&br&&ul&&li&&p&日本能放600W台自动售货机，大陆能无数台自动售货机，巨大市场待挖掘；&br&&/p&&/li&&li&&p&要不是人力成本那么高，厂家运营真的不想把你们搞进去分担压力；&/p&&/li&&li&学校还能够放无数台机器，学校的门面非常贵，然而场地租金很难厮杀到门面档次；&br&&/li&&li&江湖传说人均1W刀售货机暴发，那是给运营说的，不是给个体说的，一个市区人口不过20W的小县城某个好地段好点位，能比什么地铁工厂都要好的去了，特别是饮料机。&br&&/li&&li&如果个体只摆一个或者几个小机器做下班消遣，不要迷恋所谓的医院工厂学校，那是别人的战场，老实做小区，最好做机关单位小区，很大概率得到政策，小地方本地人总有自己的办法对吧~?&br&&/li&&li&如果你想搞运营玩大的，先看米源和友宝的对掐，看看成本，掂量掂量，琢磨琢磨，思考一下，最后如果还是决定选择什么核心运营业务，那当然用不上我去建议。&br&&/li&&li&移动支付是中国售货机的天然优势，而移动支付交易规模巨大无比且不停增长，小区门口的自动售货机主要来自小年轻们的移动支付，并且随着时间推移，慢慢变多，支撑起售货机新的场地费战区。&/li&&li&保有量每年必定稳步提高，封闭场所每年电子支付比率必定稳步上升达到一个惊人的数字，哪一天能达到50%，就是行业暴发的时候（不过好像只有某宝联网？只有他们有直观数据可看，说实在的我太佩服友宝了，未来这行必定暴发，而友宝绝对会成为所有人心中记住的品牌，甚至是唯一记住的品牌）&/li&&li&相信我，厂商真的真的很不想装硬币纸币找零器，并且真的考虑抛弃纸币付款的可行性，往纯粹的电子交易方向发展，进一步优化商业模式~更可怕的是这个事情完全可能在未来的几年内实现！&br&&/li&&/ul&&br&我不是友宝员工，瞎说这么多纯粹是因为我以前做一些自动售药机，深感制造方协同与控制客户其运作之重要性，然而我们本小勿能远虑，亦不能搏多，加上董事会疯狂干预，终究只能捞一票走人，真心为憾。这行，不管是加盟的、还是制造的、或者是贴牌运营也好，都应该明白这是长期维护而获利缓慢的行当。但前途伟岸，大有可为！
前景不错，受各路资本催生，出货量这两年得到飞跃。不过整个行业的开始集群，已经形成成熟产业链，所以呢，就像楼上说的那样，重资产，传统的方向根本没办法捞一票就走，所以就别想啦。 不过垂直产业有点投机可能，但是依旧有点玩火性质。比如我就是前几年…
外道贩卖鬼不服
外道贩卖鬼不服
我也是自动售货机制造方，不过主攻售药机，最近打算做成人用品自动售货机。&br&很大程度上友宝谈不上是我们的同行，同行里也没多少会认为友宝是自己的同行，我们的同行是中吉艾丰之类的。友宝和我们有一个本质的区别——他让大连冰山去制造，自己做零售！在网点零售上又用各种方法玩出一朵花，去抢零售市场，不时来些好玩的爆点，比如APP订货啥的。玩命做网点是百分之八十的厂家不会做的事情，这些个不会做的事情就是友宝的“&b&互联网思维&/b&”，在高度烧钱的同时，占领有效地盘，这个费力的事情做出规模，友宝也不只是玩零售了。&br&&br&作为一个传统的制造方，我们大多倾向于给那些爱做品牌做加盟的哥们去供货，你们卖，我做我的机器，我把机器做好，做出你的要求，做低自己的成本，基本上就饿不死了，友宝的好基友大连冰山就是这样。友宝自己也做机器，但是这不是友宝自己的目的。&br&友宝为什么要玩命的摆机器？友宝装机好几万了都（现在多少台我也不清楚），大多在工厂，写字楼等地方，工厂能够理解，这是传统的好地方，够封闭才能转化。办公室就有点强人所难了。众所周知自动售货机要在封闭环境才能发挥威力。半封闭的写字楼，人流都在上下班，急冲冲的哗啦啦一大片的跑来跑去，能卖啥出去？一台机器一个月估摸着三千块钱只能保个本，写字楼丢这个？绝对不赚钱！那友宝为什么还要在写字楼玩这个？因为在有资本的情况下，折现不是目的，铺地才是王道，我亏我融，熬过寅时，卯时日出~ 丢写字楼的机器好歹还能在盈亏线上苦苦挣扎，只要不亏太多，友宝都爱做，毕竟友宝还能把注压倒机器里卖盒饭这档子事情上了！&br&友宝依然抱着一颗驻扎在写字楼里的心。即使是在零售上少赚点钱甚至亏钱也得把地给占着了，大家都不蠢，大家都看得到，友宝这样做为啥？&b&友宝的目的是现金流，&/b&用个网点积累的资金去玩，包括哪些APP买，上门去拿，这些小玩意，全是为了拉长现金流来着的~我有三万台机器，一台一月算四千，我货钱还可以压着，我APP还可以玩着，现金在流动，零售亏点？没事哒~&br&另外，你还得算上友宝赚得广告钱，机器屏幕开着广告，日日夜夜在封闭场所给人洗脑，广告钱。&br&&br&当然，如果你是想加盟友宝，这些都和你没啥大关系，其实加盟友宝没大有鸟意思，按我说的话，还不如加盟成人用品自动售货机，找个条件优惠的，比友宝划算
我也是自动售货机制造方，不过主攻售药机，最近打算做成人用品自动售货机。 很大程度上友宝谈不上是我们的同行，同行里也没多少会认为友宝是自己的同行，我们的同行是中吉艾丰之类的。友宝和我们有一个本质的区别——他让大连冰山去制造，自己做零售！在网…
一直在创新啊，不管是软件方面的后台管理系统，还是硬件的各种定制，都一直在创新的。&br&比如说运营商友宝，他们投入巨资研发的自动售货机无线后台管理系统就非常好用，可以用手机APP随时查看售货机的各种状态并能远程遥控，还可以配合商家做各种线上线下的活动，还支持加盟。这是软件方面和运营模式的创新啊。&br&&br&拿硬件来说，易触科技、富士冰山等公司在一直不断的推出新的机型来满足不同的需要，以前的自动售货机只能售卖一部分瓶罐装的饮料和某固定包装尺寸的零食。现在他们研发新的货道，更改机体结构，可以售卖各种饮料、各种尺寸的零食、各种小商品、还可以售卖各种水果蔬菜、各种盒饭、各种日用品。以前尺寸不固定、易碎易损的商品现在都可以卖了，配备S形堆积货道、弹簧履带组合、格子柜、自动升降机等解决了以前不能解决的问题，这也是创新啊。&br&&br&相对来说自动售货机行业走的比较保守，但也避免了经济泡沫的产生。因为十几年前有自动售货机大佬栽过大跟头啊，教训极其惨痛，上网查查天津戈德在零几年的经历就知道了。&br&&br&自动售货机和当地经济发展水平也直接相关的，世界上自动售货机最多的国家是日本，保守说法在500万台以上，自动售货机平均成本和日本工薪层一个月的工资是差不太多的，聘请员工人力成本太高，所以有了自动售货机的市场。反观咱们国家，20000一台的自动售货机顶普通人好几个月的工资了，人力成本还是很低的，自动售货机省钱的优势体现的就不是很明显了。自动售货机也是在发达的城市试运营的，三四线城市的自动售货机就特别少。但不管怎么说，智能化的自助终端服务是趋势，但普及也需要一定的过程，至于创新，也是根据需求慢慢来的。&br&&img src=&/bea5eb0c5f2_b.jpg& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&/bea5eb0c5f2_r.jpg&&
一直在创新啊，不管是软件方面的后台管理系统，还是硬件的各种定制，都一直在创新的。 比如说运营商友宝，他们投入巨资研发的自动售货机无线后台管理系统就非常好用，可以用手机APP随时查看售货机的各种状态并能远程遥控，还可以配合商家做各种线上线下的活…
大家可以从公司信息开始了解：&br&&br&&b&公司信息&/b&&br&&p&&strong&公司全称：&/strong&北京友宝在线科技股份有限公司&/p&&p&&strong&成立日期：&/strong&日&/p&&p&&strong&主营业务：&/strong&智能自动售货机销售日用快消品&/p&&p&&strong&控股股东：&/strong&王滨，持股比例为28.5718% &br&&/p&&br&&br&&p&近些年，商圈、地铁站、大学校园等地的自助售卖机越来越多地出现，你使用它购买过东西吗？你知道它们是谁放置的吗？&/p&&br&&p&这些自助售卖机的“主人”王滨可以说是一位互联网界的风云人物。2001年他创立了深圳网兴科技有限公司，并最终以1.25亿美元的价格卖给新浪；随后投资创立的淘米网于2011年在纽交所上市；最具传奇色彩的是，他还是首位完成帆船环球航行的中国人，而今天「读懂新三板」要给大家介绍的便是他第三次创业的“产物”——友宝在线。&/p&&br&&p&友宝在线目前申请挂牌新三板，其最核心的业务是自助售卖机的商品销售。这个公司很知名，但你知道吗，每台售货机每天售货80元，最近几年一直在巨亏，今年还和凯雷对赌1亿元利润（扣除利息和税前）。这家公司究竟怎么样？和「读懂新三板」（微信公众号： ddxinsanban）一起看看。&/p&&br&&b&1.一台智能售货机每天售货80元&/b&&br&&p&在自助售货机领域，特别是智能售货机行业，友宝在线一直处于领先地位。据数据统计，截至2014年底，有运营记录的自助售货机总量在我国不足10万台，智能售货机的数量则更低，仅为5万台左右。友宝在线目前在市场上的设备投放量约有3.1万台（含部分加盟数量），且95%以上为新款的智能售货机，智能售货机的市场占有率已近60%。&/p&&br&&p&2013年、2014年、月，公司营业收入分别为3.84亿、8.18亿、6.21亿。营业收入大部分来自商品销售，月，商品销售收入5.31亿元，按友宝在线目前3.1万台智能售货机的数量计算，每台智能售货机单日销售额为80.1元，相当于一台售货机每天卖出20瓶左右可口可乐。&/p&&br&&p&什么？一台售货机每天只卖80块钱商品？如果长期这样下去，这个商业模式能赚钱么？&/p&&br&&p&友宝一直在说中国的人工成本太高，在这个背景下，自动售货机的优势会很明显。不过，友宝目前有1600多名员工，其中运营人员1000名左右。这么多人运营3.1万台售货机，看上去人力消耗并不小。&/p&&br&&p&2013年、2014年和 月，公司分别亏损1.23亿、1.27亿和6129万元。至少从这些数字看，财务好转暂时还看不到。&/p&&br&&p&友宝在线希望将广告业务作为公司下一步重点部署之一。今年1到7月，公司获取广告收入3000多万元。这个战略多少有点让人奇怪，明明可以直接发生交易，却希望靠广告增加营收。至少从商业逻辑上，总有那么点儿不对。&/p&&br&&p&不过，公司今年放了个大招，推出加盟政策,今年1到7月通过加盟销售售货机2794万元。如果真是好生意，你愿意把直营做成加盟吗？&/p&&br&&b&2.和凯雷对赌今年1个亿利润，你觉得靠谱么&/b&&br&&p&不过，在市场布局上，友宝在线已经抢得先机。友宝在线的智能售货机已遍布全国除新疆、西藏等地以外的近30个省级行政区域、近60个城市，而同行业其他公司的点位布局相对具有地域性，多重点布局在特定城市的部分区域。&/p&&br&&p&所以，如果你认为智能售货机这个行业会大发展，友宝在线或许会成为行业的最大受益者。&/p&&br&&p&今年6月25日，凯雷投资旗下的北京凯宝投资中心(有限合伙)向友宝在线提供5.3亿元委托贷款，这笔委托贷款本质为可转债，友宝在线承诺，在IPO或公司出售前，凯宝投资有权以全部或部分贷款入股19.9375%，这意味着凯雷入股后估值将达32亿元左右。&/p&&br&&p&但凯雷有条件，2015 年度友宝在线扣除利息和税收前的利润须不低于1亿元，2016年不低于2亿元。否则凯雷可以要求友宝以10%利息还债，或降低估值入股。&/p&&br&&p&但是，你已经知道友宝今年1到7月可是亏损6000多万啊。你觉得友宝在线今年能赚1个亿么？&/p&&br&&br&&br&&p&「读懂新三板」（微信号ddxinsanban）是新三板第一媒体，由资深金融人和资深媒体人创办。关注「读懂新三板」（微信号ddxinsanban），和4000名新三板公司创始人、10万名专业投资者一起「读懂新三板」。&/p&
大家可以从公司信息开始了解： 公司信息 公司全称：北京友宝在线科技股份有限公司成立日期：日主营业务：智能自动售货机销售日用快消品控股股东：王滨，持股比例为28.5718% 近些年，商圈、地铁站、大学校园等地的自助售卖机越来越多地出现，你使…
关于运营自动售货机能不能赚钱，能赚多少钱，是由多个因素决定的。&br&1、首先要确定售卖的商品，是买饮料零食呢还是成人用品。（关于成人用品，我有话要说，这个行业就是一个大坑，谁运营谁知道，除非有特别特别好的点位。）&br&2、要确定运营场所，零食、饮料自动售货机在大学、工厂、医院比较好，成人用品在商业区、小区比较好，这个不多解释，自己去揣摩吧。&br&3、选择机器，这也是特别重要的一项，如果买来的自动售货机功能不全或故障率高，那就惨了，净天天排除故障去了，不用运营了。&br&&br&卖不同的商品选择不同的机器，按照货道来分主要有S形堆积货道、弹簧、履带货道。&br&&br&S形堆积货道只适合售卖各种瓶罐装饮料，一般都是激光切割的镀锌钢板加工成的，瓶罐装饮料最密堆积摆放，一层压着一层，依靠重力往下出货，故障率极低，但不能售卖其他的商品。&br&&br&弹簧或履带货道的，尤其是弹簧的，可以售卖各种东西，饮料、零食、日用品都可以，但更适合售卖除了饮料之外的其他小商品，因为售卖瓶装饮料的时候很容易卡货，原因很简单，瓶装水太重了，都是倾斜着放的，位置不容易固定且弹簧会被压变形。&br&&br&个人比较看中零食、饮料自动售货机，因为有几个绝佳的运营这类自动售货机的地点：&br&&br&一、工厂，工厂一般从事体力劳动的比较多，里面商店又少甚至没有商店，工厂位置一般都比较偏，周边不是商业区商店也少，总之一句话，人很多很有市场，竞争小。一个五百人左右的厂区，夏天的时候一天卖出去一百多瓶罐饮料还是没什么压力的，矿泉水、可乐、雪碧、各种茶都是畅销饮料，但要注意，稍微高档点儿的饮料就不要考虑了，销量太低还得占用一个货道，不划算。&br&&br&二、高校，大学生是个特殊的群体，一个字，“很懒”，能躺着坚决不坐着，能坐着坚决不站着，坚决不多走一步，这就是为啥大学外卖火爆的原因。因此，操场上、教学楼下、宿舍楼下都可以运营零食、饮料自动售货机的，大学生还都喜欢用微信、支付宝等比较方便的支付方式，管理起来也方便。&br&&br&三、医院，医院是个特殊的地方，里面几乎没有商店，在大厅里摆台零食、饮料自动售货机不愁没生意。&br&&br&最后关于“自动售货机一台每月的盈利一般能否保持在千元以上”的问题，按照我上面说的这几点，一个月盈利两三千是没什么压力的！不管怎么说，运营自动售货机是个新兴的行业，也是趋势。&br&&figure&&img src=&/423ff67a43f27fced23dfd5a1be87c1c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/423ff67a43f27fced23dfd5a1be87c1c_r.jpg&&&/figure&
关于运营自动售货机能不能赚钱，能赚多少钱，是由多个因素决定的。 1、首先要确定售卖的商品，是买饮料零食呢还是成人用品。（关于成人用品，我有话要说，这个行业就是一个大坑，谁运营谁知道，除非有特别特别好的点位。） 2、要确定运营场所，零食、饮料自…
自动售货机存在的意义我觉得有两点，一是以自动化的方式节约人力成本；二是方便消费者购买。自动售货机是商业行为，第一点是自动售货机出现的最主要原因，第二点我认为是附带的作用。&br&
而之所以日本自动售货机这么多，甚至饭店门口有卖食券的、路边有卖烟的，是出于日本人力成本费常昂贵。举个例子，现在日本最低工资，包括外国人的兼职，是850日元，约60人民币左右，晚上10点之后还要升25%做深夜补贴。这个对商家而言是很巨大的成本。以卖饮料为例，雇佣一个人卖一天饮料，一瓶饮料卖出去也就110日元左右。扣除人工费、店铺租金（这在日本也是很大的成本支出，地皮很贵）之后，还能赚多少呢？&br&
而在中国，人力成本和店面租金都没那么高，以自动售货机的方式贩售所需要的维护、技术、意外损失（比如被盗等）、技术门槛（有的想买的人可能因为用不来而不买）的成本相比之下是高的。所以自然会选择人工贩售的方式多一些。尤其是地铁站这样的地方，各色人流混杂的地方，以人们都能接受的人工贩售的方式买能将销售最大话。&br&
最后提一下，自动售货机大规模出现在日本的契机，是日本国铁（即现在的JR）当时在其车站内推广的。
自动售货机存在的意义我觉得有两点，一是以自动化的方式节约人力成本；二是方便消费者购买。自动售货机是商业行为，第一点是自动售货机出现的最主要原因，第二点我认为是附带的作用。 而之所以日本自动售货机这么多，甚至饭店门口有卖食券的、路边有卖烟的…
&p&现在的自动售货机都是智能的，一般都是安卓系统，用的3G或者4G手机卡联网。&/p&&p&wifi信号不稳定，扯网线比较麻烦有些场所也扯不了网线，用手机卡就非常方便。&/p&&p&自动售货机与后台服务器是实时交换数据和指令的，买东西的流程一般是你在机器上选择商品和微信支付的方式后，机器向服务器发起收款二维码申请，服务器向售货机传输唯一的二维码，扫码支付后服务器会查账，确认收到款后服务器向售货机发送出货的指令，售货机根据指令出货，购物完成。&/p&&figure&&img src=&/v2-04fcbd134fa5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-04fcbd134fa5_r.jpg&&&/figure&
现在的自动售货机都是智能的，一般都是安卓系统，用的3G或者4G手机卡联网。wifi信号不稳定，扯网线比较麻烦有些场所也扯不了网线，用手机卡就非常方便。自动售货机与后台服务器是实时交换数据和指令的，买东西的流程一般是你在机器上选择商品和微信支付的方…
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