《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿，别的免费游戏为何不行？|界面新闻 · JMedia界面新闻APP作者：樊佩
近日，Take-Two公司CEO Strauss Zelnick在一次媒体大会中说，他们并不像其他公司那样依赖游戏中的微交易来赚钱，&我们的策略是成为最有创意和职业道德的公司，并在不影响这个策略的前提下做更多事情，这样才能让消费者们感到高兴。我们不会去做涸泽而渔的事情。&
也就是说，他们不打算盲目地用额外的付费项目来将游戏淹没。确实，对Take-Two公司来说，作为吸金利器的《GTA Online》（《侠盗猎车手》）也确实没有过多的依赖游戏内付费，该产品所有的内容都是免费更新的，唯一会花玩家钱的就是可以兑换游戏内货币的鲨鱼卡，也就是玩家如果懒得在游戏中跑活赚货币，就能使用这种微交易。
无独有偶，全球苹果用户iOS手游收入榜第一位的《王者荣耀》手游，日活跃用户5000万，一季度每月流水30亿，成为手游领域的佼佼者，但是，谁能想到《王者荣耀》不靠游戏内付费，光是靠卖皮肤一天就可以狂赚1.5亿。
一直以来，游戏如何盈利已经成为老生常谈的问题，有游戏选择一次性买断付费，有游戏靠游戏内嵌广告获得收益，也有游戏通过游戏点卡、月卡进行收费，更有游戏选择游戏内道具、升级付费等获得收益。
虽然游戏赚钱的方式五花八门，也有如《GTA》及《王者荣耀》等赚得盆满钵满的游戏，但是，对于那些苦苦挣扎在如何才能让游戏盈利的厂商来说，免费游戏想要让玩家乖乖花钱？难！
免费游戏让玩家乖乖花钱？难！
随着手游的崛起，免费游戏越来越受欢迎，于是，通过游戏内广告收费或游戏内道具、升级等收费成为游戏厂商盈利的主流模式，免费游戏成为主流。而对比游戏内广告收费和游戏道具收费，由于游戏中内嵌广告会导致游戏体验太差，大多数游戏选择了道具收费的办法来获得盈利。
当游戏内道具付费已然成为免费游戏的重要盈利方式，不同游戏在如何维护游戏的免费与付费之间的平衡性问题上有着不同的思考。本是很好的盈利手段的道具付费，却被不少游戏厂商做成了破坏游戏平衡的&祸端&，人民币玩家碾压全场，零氪金玩家怨声载道，游戏厂商所宣称和追求的游戏平衡也难以寻觅。
在《王者荣耀》之前，就已经有不少手机MOBA游戏如《自由之战》《乱斗西游》《虚荣》等手游，但是这些游戏显然都没能做到像《王者荣耀》那么成功，从免费游戏的付费模式来看，或许可以看出一些端倪。如网易的第一款MOBA游戏《乱斗西游》，该游戏曾登顶过iOS畅销榜，然而一年半之后，该游戏就被挤出了流水榜前十。为什么？因为在游戏规则设定上，玩家的前期投入会影响后期的对战水平，也就是说，花钱越多、投入时间越多，就越厉害。于是，《乱斗西游》成了&不欢迎新人的游戏&，而在游戏中被氪金玩家狂虐的零氪金老玩家也感受不到游戏的乐趣，选择离开。
而同样是游戏内付费的《王者荣耀》则不同，在《王者荣耀》的世界里，钱分为金币、钻石、点券三类，只有点券是要人民币兑换的，前两者都可以靠经验积累，也就是说，游戏中花钱与否不影响游戏体验，既砍掉了新手入门的门槛，又间接的维护了游戏内环境的公平。
当然，《王者荣耀》能够靠卖皮肤收益，也离不开腾讯自己的老套路，这类收益模式类似于早年网游用Q币购买QQ皮肤，只不过变成了在游戏中选择给自己的游戏人物换装，而一款皮肤卖几十甚至上百块，为《王者荣耀》的盈利打开了新思路。
此外，早前十分风靡的《植物大战僵尸》游戏的衰落也与游戏的急功近利不无关系，在被EA收购之后的宝开，想要在免费游戏市场中分一杯羹，但由于经验不足，《植物大战僵尸2》成了一款离开付费就玩不下去了游戏，解锁植物需要付费，想要通过也需要氪金，如此狂乱的收费模式，让老玩家退避三舍，《植物大战僵尸2》也遭遇了滑铁卢。
与《植物大战僵尸》截然不同，前不久Take-Two发布的财报显示，《GTA online》游戏中玩家反复的微交易活动、内购活动、以及DLC消费为数字渠道净利润提供高达50%的营收，也就是令人反感的游戏内付费在《GTA》这里却有着不同的效果。
当游戏内道具付费已经成为潮流，如何才能把握住免费游戏内道具付费的平衡点，成为游戏厂商的难题。
想用免费游戏圈钱？也要有原则才行
对于游戏玩家来说，玩一款游戏本就为了开心，为了消磨时间，然而，在不少玩家看来，现在的游戏&变质&了，变得充满了攀比与谩骂，变得成为炫耀极品装备、刷稀有道具，游戏不再以玩法见长，而是以圈钱为目的。
那么，如何在保有游戏创造性的前提下，让游戏高效收益？由此，文创资讯认为，想要找到免费游戏内付费的平衡点，必须以吸引玩家、留住玩家为准则。想要在《GTA》中尝试更多的微交易模式的Take-Two给不少开发者带了启发，&真正的永久免费模式是不存在的&&我们不会去做涸泽而渔的事情。&
首先，吸引玩家，游戏本身是关键。游戏内容、核心玩法等是吸引游戏玩家的基础，只有能够吸引玩家，才有可能为游戏内玩家主动消费打下基础，一款没有流量的免费游戏，想要吸引游戏玩家的消费显然十分困难。此外，游戏想要玩家欲罢不能，就必须要富有有价值的内容，让游戏有下载的价值，这让玩家付费购买新内容完全合情合理。这也就是《GTA》能够吸引玩家购买的基础所在，毕竟《GTA5》发售五年，已经达到了8000万的销量，可见玩家对游戏的喜爱。
其次，留住玩家，不仅道具付费可以盈利。对于免费游戏来说，其付费道具的存在一定是为了那些&懒人&的设计，通过氪金可以迅速到达一定阶段。但是，对于普通玩家来说，只要保持每天的活跃，再加上一些抽卡等随机环节，也可以很快的跻身到游戏的第一梯队，通过一定时间的累积达到量变到质变的转化，这也是可以的。当然，这是一种极为理想的状态。
所以，为了避免游戏内严重的不公平，留住游戏玩家。游戏厂商往往会通过如天梯系统、天枰系统、属性系统、数值保护等各种各样的系统属性来做到对弱者的保护，对强者的制约，然而，这种平衡往往是一种分级别的平衡，将不同等级的玩家进行分类，让实力相当的玩家之间进行对决，避免了零氪金玩家对战大R的这种&倚强凌弱&的现象。
当然，就像《王者荣耀》一样，不少游戏的外观收费也吸引着数量不菲的游戏玩家，如《LOL》、《DOTA2》等，毕竟面对华丽的游戏服装，还是有不少玩家想要装扮自己心目中的角色的。
可见，游戏内收费并非只有道具收费这一种类型，对于游戏开发者来说，充分认清自己的游戏，尽可能通过丰富的游戏内容来留住玩家，既然游戏内容可以多样化，游戏付费方式也是可以的，关键是要开发者自己有做一款好游戏的信心与决心，出售的是有趣的内容，为玩家带来有趣的体验，玩家才会买账。
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您至少需输入5个字评论 相关文章界面JMedia联盟成员推荐阅读王者荣耀的几种赚钱方法，每月最低收入五万
王者荣耀为什么那么火爆？在目前国内手游大部分都是充钱才能变得更强，免费玩家永远不可能战胜付费玩家，完全没有公平一说，无非比的就是谁冲的钱多。而王者荣耀设计的意义就是公平竞技，在王者荣耀里每个英雄的能力都是固定的，取胜的关键在于技术和团队配合，这是玩家通过努力就能获得的东西，而你充钱冲的在多也只是获得一些好看的皮肤而已。
更加吸引人的就是这款游戏的赚钱能力，代理月入五万，斗鱼游戏主播年薪两千万，卖皮肤一天能赚1.5亿，3000多家上市公司纯利润不如王者荣耀，看到这里都会惊叹王者的吸金能力。那么王者的火爆催生出哪几种暴力赚钱模式呢？
在前几个月就有人爆出王者代练工资是所有游戏中代练工资最高的，每个月最低收入达到五万元，一年玩玩游戏就能稳赚好几十万。
天猫王者代练店铺
代练的衍生是由于不少玩家技术水平不高，或者工作繁忙，精力有限而花钱雇佣代练帮助他们迅速晋级。很多人都会拥有攀比心理，当你身边的朋友都是钻石白金段位时，而你还是一个小青铜，没有人找你一起玩，有些段位高的还看不起你，这个时候很多人都会选择去找代练，让代练帮助自己上分，从而跟的上身边人的节奏。
因为是手机游戏，方便快捷，基本每局时间在20分钟左右就可以分出胜负，速度非常的快，利润也非常的大。因为其利润的巨大，现在有很多人都会去选择当代练，我们打开淘宝天猫平台，搜索王者荣耀代练出现近50页的结果，拥有数百家代练店铺，有的月销量在500万件，按照一个商品价格10元来算，该店铺月收入5000万元。很暴力的一个数字。
游戏代练是靠着身体和青春，有些代练遇到时间紧，任务比较重的经常在电脑前坐十几个小时，甚至有些都顾不得吃饭，但是不可否认的是辛苦的付出带来了巨大的回报，我有一个朋友就是在一个游戏工作室中专职王者代练，每天都玩十几个小时的游戏，一个月的工资有时可以达到八万多。
那么代练如何做呢？首先需要有一个微信号或者QQ号，将朋友圈和空间打造好，发一些代练时的场景，以及一切和工作室相关的事情、图片、视频，以展示自己的实力和诚信，为下一步信任做好基础，这些都是最基本的，如果不懂可以去看看其他微商怎么做的。
当然，你本身是没有工作室的，那就需要借用别人的图片，这一类的素材很好找，可以去淘宝上找一些商家的，复制代练商家的就可以了。
接下来就是我们每天要做的工作，去寻找更多的游戏玩家，特别是有代练需求的人，加他们为好友，用朋友圈每天的动态去营销他们，那么这些人去哪里找呢？我们可以去一些QQ群，百度贴吧，这些群里有很多的精准游戏粉丝，我们可以从这里找一些需要代练的人。
今年三月，拒曹山石微博爆料称，王者荣耀为游戏内赵云出了一款名为引擎之心的皮肤，该皮肤在开售当天就卖出1.5亿元人民币，比去年成龙的功夫瑜伽首映票房收入还高。
大家打开淘宝天猫可以搜索一下王者荣耀皮肤，好几十页的商铺，那成交笔数平均每月都有几十万笔，很多的玩家想要拥有皮肤，除了在官方的商城购买之外还可以在淘宝上购买。
天猫王者皮肤商铺
官方的皮肤价格都是固定的，而淘宝上的价格相对官方皮肤价格要便宜的多，比如有些皮肤官网售价2888点券，折合RMB288.8元，淘宝上只售价240元，价格要比官方便宜48.8元。许多想要创业的朋友都可以选择去卖皮肤，想对于代练的劳累，卖皮肤更加的省事，利润也高，有渠道的朋友完全可以结合微商来售卖。
主播行业是最近几年新兴起来的行业，而王者主播是最近刚火起来，在王者主播中目前最有名气的就是虎牙的嗨氏，虎牙对其签约金多少是不知道，但是对其违约金高达5000万元，这个数字就很恐怖了，大部分的主播都没有如此大的违约金。
那么成为直播需要什么条件吗？其实没有什么条件，只要你有自己的风格，够逗观众笑，长的可以，技术过硬就行。现在打开各大直播平台会发现有很多的王者主播，每天看他们在线玩的都有几百万人，每天的打赏金额都在几千万元左右，许多的王者主播都已经把这个当做一个职业来做。
斗鱼王者主播
如果你觉得自己可以博观众笑，你觉得自己技术过硬，不妨去试试做主播这一渠道。
从王者的用户中引流到微信上是我们前段时间做的事，效果还算可以，大家可以去看看之前写的关于王者引流的《实战：王者荣耀日引流破千技巧》这篇文章。
王者荣耀目前已经不仅仅是一款手机游戏，更是一个新型的社交平台，对于我们来说这里有着巨大的宝藏等待着我们的挖掘。
如果你想白手起家，想要在互联网中赚取自己的第一桶金，不如来试试王者这个大平台，看看这里能不能为自己带来事业的第一桶金。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。《王者荣耀》卖皮肤日赚1.5亿 有人却因为买皮肤被喷
编辑：亢龙有悔
发布时间： 17:23
最近《王者荣耀》卖皮肤日赚1.5亿让人惊叹，但有不少网友表示只因自己用了款贵点的皮肤就被喷。
今天早上收到一条标题为“《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿”的新闻推送，看完后抱着一点怀疑和好奇的心态随便搜了一下。1.5亿！放下便利店刚买的十块钱一碗的车仔面，我掰开手指头算了一下，7个0，足够买份面前的车仔面，差不多够吃4万多年......不由又想起去年王健林先生在一次访谈节目中给当代年轻人提出的“忠告”。时至今日，我要是还看不出来这句话的真正意味，那我就是真傻！这不过就是人家老王与好友老马之间的隔空喊话，亏得我们这群代入感极强的年轻人自以为是对我们的激励。所以这果真是小目标，《王者荣耀》仅凭卖皮肤，并且只用一天时间就将目标远远甩在了身后。这不由让我想到了去年一整年《英雄联盟》光靠卖皮肤就挣了18个亿，当然，我说的是dollar。真是虎父无犬子。我没买过皮肤，这两款游戏也都玩的很菜，所以不管是18亿美刀还是1.5亿里面都没我什么事，我连重在参与的快感都没有。但我身边有一位不管在《英雄联盟》还是《王者荣耀》里都特别爱买皮肤的同事，大家都叫他“阿推”，或者“皮肤狗”。他爱买皮肤到什么程度？这么说吧，他每年花在买皮肤上的钱应该足够我吃上四五年车仔面了。不过他对皮肤的理解程度也让我刮目相看，记得有一次他买了款288的皮肤之后硬是打了一局人机来测试新皮肤的“舒适度”，并在他的小本子上记录下来，比如“跟手感”、“抬手幅度”、“动作流畅度”等等。如果他把对皮肤的热情与投入放在钻研工作上，我想他现在要么正坐在去纳斯达克敲钟的航班上，要么就是在NASA探索宇宙的奥秘。当然，他游戏玩的的确很6。虽然我游戏玩的菜，但大部分休息时间我还是会泡在《王者荣耀》里。阿推曾经扬言：“只要你上了我的车，绝逼稳如狗，一个星期保你上铂金！”但结果......要么是他还不够厉害，要么就是我的确太坑。他用小号陪我一起打了快两个月，我白银4，他黄金5。段位没上多少，但阿推却为小号买了二十多款皮肤，嫌跟我双排没皮肤还送了我3个，所以我不怪他放弃带我。没有阿推双排的日子里，我在《王者荣耀》过的不太美好，甚至就差一颗星就要掉到青铜。其实我对段位这个东西并不是很看重，只是游戏里的辱骂行为我有点接受不了，我凭着自己的兴趣玩的游戏，为什么要被骂？举报是我最直接的回答。差不多半个月前，我掉到了青铜。在青铜段位的第二天，在一场差不多10分钟就结束的排位赛中我认识了花花，那天我打野，她用王昭君跟着我最少有15分钟。虽然最后输掉了比赛，赛后她却加了我好友，后来才知道她加我仅仅是因为我是那一局唯一没有喷过她的人。从那天开始，陪我双排的人从阿推变成了花花。她真的很菜，比我还菜，但我还是很开心自己终于也可以“带妹”了。花花也是个喜欢买皮肤的玩家，所有她觉得美的皮肤都会下手。但她买皮肤的理由仅仅就是觉得好看，就和她一直固执的认为长的美的英雄厉害，长的丑的就不厉害一样任性。但这却给她带来了不少困扰，虽然我俩都经常被喷，但喷她的时候大多数人都会带上“这么坑哪来的勇气买这么贵的皮肤”这样的言论，她与我都很困惑。上网看了一圈，发现有同样困惑的网友还真不少。站在我的角度，玩个游戏打打架杀杀人，皮肤什么的倒无所谓，大家玩的开心就好。人不买皮肤又不违法，买了也不见得就是道德低下，有什么好纠结的。站在阿推和阿花的角度，一个就是喜欢、爱好这个，另一个则是对美的追求，也并没有错在哪啊？就拿染头发来说，有人选择染也有人坚决不染，但你总不能说染头发的就是坏人吧？一个游戏而已，每个人都会有自己的玩法和喜好，有的人是为了打发无聊的时间、有的人有冲击更高段位的目标、也有的人完全为了交友社交，那为什么我的朋友们不能选择买皮肤？后来，我给阿花发了一段略带反讽意味的回答，隔着屏幕我都能感觉到她笑出了声，困惑也烟消云散。对于这件事情，你怎么看？
一款由网易研发的阴阳师题材MOBA手游，看起来相当不错，画面感人，今天开启内测。.
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《王者荣耀》营收月收入30亿 一款皮肤日赚1.5亿
来源 ：互联网
编辑：佚名
手游市场现在是极其的火爆，从营收状况来看，腾讯已经是全球最大的移动游戏出版商了，网易则排在第二位。腾讯登顶第一名绝对离不开旗下《王者荣耀》的给力。
腾讯的《王者荣耀》成为目前全世界下载量最大的移动游戏，紧随其后的是Supercell的《皇室战争》，而网易的《阴阳师》也同样很火爆。不过，有机构统计中国玩家每天在《王者荣耀》这一款游戏上花的时间是《阴阳师》的6.8倍！
目前，《王者荣耀》一个月能带来30亿元流水，而赵云的皮肤曾达到一天1.5亿元流水，非常恐怖的数字。
据悉，《王者荣耀》项目组人均分得140万元，最低分红60万元，核心员工最多分到了290万元人民币。
而市场调研机构Newzoo给出的统计显示，2016年移动游戏营收约为386亿美元，到了2020年将会增至650亿美元，相当于增长66%，也就是说按照这种趋势发展下去，《王者荣耀》的营收会继续扩大。
该内容对我有帮助
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