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如果你正准备开家VR体验店 先看完这篇文章！
由于变现方式最为直接，加之相对于游戏或硬件开发较少的成本投入，因此开设VR体验店成为了当前VR行业下一个炙手可热的投资项目。不过毕竟大部分投资者都属初入该领域，因此在开店前了解一些基本情况是十分必要的。
主力消费人群：热爱游戏、电玩的青少年、儿童、数码科技相关行业的从业者。
成本支出： 根据数据显示，国内目前大约有三千多家VR体验店，由于对于客流量要求较高，因此这些这些线下体验店大部分集中在北上广州这样的一线城市，且城市中的选址大都在人流较为密集的地方，因此房租是一笔巨大的开支。除了租金外，VR相关的设备也是主要成本之一，目前体验店内比较主流的设备有HTC VICE、PS VR 蛋椅、游戏仓、行走平台、电子激光枪，大型一些的店铺还有飞行器等。
VR体验店赚钱吗？
实际上目前VR体验店的生存状况并非普遍良好，各家的盈利情况还是有较大的差距，目前大部分的VR体验项目单次在50~150之间，小型店铺也有在20~50之间。以搭建一个40平方米的VR体验单间为例，至少需要4套VR设备，价格约在25万元，单月租金约在1万元，在保证稳定客流的情况下，月营业额可达到7万-8万元。
而在小型的蛋椅VR体验店、中型的VR park、大型VR主题乐园这三种目前主流的线下娱乐馆中，蛋椅VR体验店造价最低、投入门槛小，它的成本主要用在场地租金层面，而硬件设备简单，只需花费2-5万，依据市场行情，可测算其成本区间在10-30万，很多个人都有经营。从整个行业来看，这种经营模式占比达到了70%，覆盖了最大量的用户。然而，VR蛋椅的体验并不理想，内容端没有后续更新和升级，而到了今年各大商场的蛋椅体验店收入明显下滑，甚者在市场中消亡。
VR体验店发展难点：
说到VR线下体验店发展的难点，也许从&体验&二字可以看出一些端倪。很多人在进入店里尝试过VR设备带来的新奇感后，往抱着&体验过就好&的心态而不会选择成为回头客。另一方面，VR设备体验的时间一般在半个小时以内，加上VR内容资源较少，使得这种一次性消费的尴尬也正式许多投资者无奈的地方。
另外对于广大的中小创业者而言，还面临着来自巨头企业的的威胁的，如果像腾讯、小米这样的企业也开始涉足布局VR线下体验店项目，大规模的设备采购并提供更为多元化的VR体验内容，甚至给予为了占领市场而推出各种优惠策略，那么的这些中小的团队将几乎没有生存的空间。
如何才能开好VR体验店？
VR体验店想要盈利与选址、成本控制、运营、内容迭代等诸多方面都有着密切联系。
制定合理收费机制：收费计时和附加服务等运营模式是关键因素。收费定价通常需要根据商家的成本回收预估、设备体验模式、一家店每天的最大体验容量，甚至当地的消费观念及消费水平来定。因此商家在定价上需要谨慎，既要符合VR体验馆的高端定位，又不能高端得让消费者敬而远之。
推广模式：开设VR体验店除了传统的促销、会员制外，在VR设备选取上也有其它门道。例如前文提及的赛车竞速的模拟器，这种赛车竞技 科技体验的设备最容易吸引结群的年轻消费者，在数量上就有优势。结合设备，店家还可定期举办赛车竞速活动，毕竟竞技型游戏体验对于年轻群体具有着长盛不衰的吸引力。
选址与主题：根据MMD调查报告显示，在消费者VR的需求方面，希望获得临场体验感的用户为39.2%，希望获得3D魄力画面的用户为32.3%，希望能获得非现实体验的占19.1%，希望看到VR电影和动画的占8.6%。因此选对地方是开好VR体验店最主要的一点，店主可以把VR体验和如网吧、电玩、竞技、桌游、社交、休闲、娱乐、俱乐部等其他营运主题结合，一方面减少投入风险，一方面丰富店铺的收入渠道。
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VR交流群：新浪科技 丁壮
如果你现在用百度以&VR体验店&为关键词进行搜索，结果的前三条是加盟招商信息，第四条是一个知乎问题：
这个问题在去年11月被提出，提问的网友希望投资30万，在武汉的某商圈开辟一个VR体验馆。到目前为止，这个问题陆陆续续吸引了39个回答，330次关注，并且最近的答案更新日期是今年7月。当时有网友劝题主再等一等，因为VR设备和内容还不成熟，还需要观望。然而，在今年的答案中，很多人已经开始为他出谋划策。
VR体验店越来越火已经是个不争的事实：打开大众点评，搜索VR体验，仅在北京，相关的店铺列表几屏也刷不完，售价从30元到150元不等。
除了消费领域的火爆，VR行业中的多份报告都将体验店、主题公园等形态视为目前VR变现的最合理方式。HTC、苏宁、乃至很多线下娱乐公司都开始在此发力，然而，VR体验店这笔生意真有想象的好做？
　体验店成一股风潮
在北京朝阳大悦城10楼，奥秘世界VR体验馆近日开门营业。在体验馆的入口，不时有好奇的年轻人驻足观察，对这种新的线下娱乐方式流露出好奇的眼神。这是奥秘世界在北京的第二个VR线下体验馆，第一家开在西单大悦城，已经营业许久，每天约有上百人前来体验。
玩过密室逃脱的游戏爱好者可能知道奥秘世界，这是一个在北京有大约40家连锁店的密室逃脱品牌，如今他们除了想在原有的密室逃脱店里增加 VR体验之外，还打算开设更多的独立VR体验店。
奥秘世界不是最先吃螃蟹的入局者。据不完全统计，在2015年，国内就有接近2000家游戏体验馆打出了VR的概念。在国外，The Void也早已喊出VR主题公园的口号，这种概念随着VR产业的火爆逐渐被引入国内。
随着HTC等硬件厂商发布成熟产品，提供完整虚拟现实体验成为现实，越来越多的创业者和线下娱乐领域的公司看到将VR体验做成一门生意的机会。区别于类似谷歌card board这类眼镜盒子带来的简易VR体验，HTC VIVE一定程度上解决了眩晕等问题，提供空间定位追踪功能，能够将用户在很大程度上带入虚拟现实空间，而成为很多线下体验店的设备选择。
为何体验店会成为VR领域目前火爆的方向？奥秘游戏创始人胡宇翔对新浪科技称，因为类似于VIVE这类高端VR设备，售价太贵、对电脑的配置要求很高，完整配套下来，至少需要花费一万五千元以上，同时，VR体验又要求一定的物理空间，而且很多普通民众对VR还不了解，种种原因导致了VR在体验店体验更好。
&与此同时，HTC这类设备商，也将VR线下体验看成重要的渠道&，胡宇翔称，HTC此前已经与网吧连锁平台顺网科技达成合作，在网吧设立VR体验区，同时也在自建VR体验馆。
　　最大的瓶颈在内容
&将VR体验做成一门生意，并非只有硬件达标就可以实现&，胡宇翔对新浪科技表示。他算了一笔帐：以北京西单大悦城的体验店为例，目前的营业额为每月15万，客流量约为每月3000人次，包含房租、人员开支等运营成本约占营业额的50%，如果精打细算，VR体验店还是一个非常挣钱的方向。
然而，并非所有的体验店都这么幸运。此前有媒体报道称，有创业者对VR体验店的预期过高，因人流量不足，在半年之内亏光了130万。其实，除了选址、定价等等关于线下店铺的因素，胡宇翔认为，另一个很重要的部分是内容。&选址、定价等因素很重要，但硬件、内容相结合才是稳妥走下去的根本&，&因为市场还处于教育阶段，提供不够优质的内容会让体验者失去对VR的信心&，胡宇翔说。
这就意味着，支撑体验店运行的，不仅是要提供体验度最好的硬件设备，内容上必须保持更新。奥秘世界也是国内VR游戏开发商，开发出的《画境》VR游戏在HTC VIVE的内容开发大赛上，超过1000多家参赛团队获得最佳。
&我们正在争取让优秀的VR游戏在线下体验店发布一段以后再登陆线上平台，就跟电影发行一样&，胡宇翔称，同时会将密室逃脱的经验用在体验店运营和游戏开发上，并引入到体验店中来。&将VR体验做成一门生意，是很复杂的事情，VR行业本身还需要继续发展，需要更多的优质内容支撑，等消费者被教育好了，这个行业就会迎来春天&。国内VR线下体验馆，会成为VR行业发展的一种趋势吗
随着VR线下体验馆的开设，逐渐推进了VR产业的发展，并为VR行业作出了巨大的贡献，已经成为了VR产业重要的一部分力量。据《华尔街日报》报道，IMAX（巨幕电影）为推动影院技术的发展，计划在2016年底在全球的商场和剧院中开设六个VR体验场地，而第一个体验馆则打算开在洛杉矶。其公司表示未来会有计划扩展到中国。而这些场所里将使用瑞典公司Starbreeze开发的VR头显，其拥有一个广阔且沉浸式的视场角。众所周知，国外开设的体验馆并不止这一家，还有更多家的VR体验馆，这似乎已经成为国外推动VR行业发展的一种趋势，那么在国内VR体验馆的开设是一种怎样的状况，笔者在网上搜索了下相关的资料，进行了汇总。当下国内VR体验馆的开设是一种怎样的状况？国美电器与暴风魔镜在北京宣布达成战略合作，双方共同打造了国内最大的移动VR线下体验馆，同时，国美电器依托暴风魔镜先进的移动VR技术、精品游戏及影音内容，将为消费者带来新颖、奇幻的超现实移动VR体验，目前“暴风魔镜国美移动VR体验馆”已经在北京国美马甸店正式揭幕。乐客VR线下体验店在全国已经开设1000家体验店，仅在北京地区就有三十多家。给虚拟体验店提供硬件支持、技术支持、内容支持——这是乐客VR主要做的事，而乐客VR的主要盈利模式则是通过内容收费。万达院线总裁曾茂军出席活动时透露，一直在跟踪VR技术的万达院线，会在接下来的两三年在全国影院推出100个VR体验区。那么开设这么多体验馆到底是一个什么的概念，据统计，截止在２０１５年底，其在中国的影院就有２４０家，如果开设１００个体验馆，那么代表平均每三家就有一个VR体验区，这个规模可谓是相当壮观。前不久，顺网与HTC合作，打算通过网吧这个B端打开VR市场，并招募了第一批５０家合作网吧，目前已经公布了第一批２０家名单，这些网吧分布在国内各个城市，据悉报名的网吧达到了数千家。在国内线下体验馆的开设会给VR行业带来什么样的影响？目前，在国内VR市场，被大众所熟悉的VR设备有三种，有PC端的VR设备，比如HTC Vive,有移动端的手机VR设备，比如Gear VR，有移动端的一体机VR设备，比如大朋一体机，在这三种硬件中，体验感最好并深受大众喜欢的就是PC端的VR设备了，但是这种设备对于普通用户来说，其设备昂贵的价格让他们望而止步，很少会有人花费大价线去购买这种设备，从而导致了很多的用户没有能力去消费它，也就让普通用户没有机会体验VR设备，那么VR线下馆的开设则给普通用户提供了体验VR设备的机会，拉近了普通用户与VR设备之间的距离。开设VR线下体验馆这种模式给创业者制造了一个机遇，商业者可以通过动感座椅、赛车等体验方式谋取利益，一般用户都没有体验过VR设备，对于新奇的事物，人们普遍都抱有一种想要去尝试下的心理感受，而其一次支付30元左右的价格就可以体验到VR设备，这一低收费对大众来说并不贵，正是因为有了用户去体验设备，从而给线下体验馆带来了不菲的收入。对于VR设备的厂商来说，这也是一个很好的契机，他们可以与VR线下体验馆建立合作关系，毕竟它们的诉求是一致的，VR厂商打造出完整的娱乐产品，而VR体验馆则成为宣传的窗口和销售的渠道。国内VR线下体验馆的开设会不会成为VR行业发展的一个趋势？从以上消息，我们所知的是目前已经有越来越多的公司通过各种不同的方式开设了VR线下体验馆，而付费体验VR设备已成为用户体验VR设备的一种方式，似乎看起来VR线下体验已成为了一种推进VR行业的趋势，但是就目前来说，VR线下体验馆还存在着很多的不足之处，需要加以完善。从营销方式来说，目前很多VR线下体验馆并没有很好的推销渠道，一般只能通过微信之类社交应用软件宣传，从而引起的是在VR设备普及这方面，就很少会有人知道有VR设备这个产品，那么就没有足够的用户去消费，盈利就不会那么可观。而且VR体验馆的开设必须要选在人流量大的地方，而这些房租成本和人工成本都值得考虑。从体验方式来说，目前很多的VR设备并不适合长时间玩大型游戏，因为时间长了会引起头晕状况，现在只支持短时间的体验。一般用户会因为这个设备带来的新奇感而去体验它，但体验过后，很少有人第二次再去体验，回头客不多，主要还是因为是内容欠缺、内容同质化、高品质内容不足，并且短片的体验模式单一，没有好的VR内容产生，用户体验一两次过后，就不会再有新鲜感。从技术方面来说，VR设备最吸引的人群就是游戏玩家，而在交互式方面，VR现在只支持个人游戏，并不能支持多人一起玩游戏，而这种单一模式玩久了之后，也会引起玩家的厌倦。还有屏幕的清晰度等问题都还有待解决，如果技术上的速度跟不上玩家的需求，给玩家体验一般的感觉，那么玩家就很可能不会再去体验。那么这对VR体验馆这个市场最终会因为生存不良而消失。不过，不可否认的是VR体验馆带来的游戏、影片，都是现在平时3D、4D这些体验店不能相比的，目前，国内VR体验馆也才刚起步，未来，随着VR内容的更加完善，技术上也有所提升，让用户体验到感到时惊喜，那么这对于VR行业来说是一种很好的推动趋势。VR虚拟现实第一媒体VR日报原创稿件，转载请注明出处
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