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京公网安备 50 备&p&创业的第一步是，&b&先完善好自己的点子&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&在很久以前，我还是三无用户的时候，就写过一个关于点子的回答：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&刘飞：我有一个 App 创意，如何将其实现？&/a&&/p&&p&那是第一次发现有很多人共鸣，也陆续开始写各种关于互联网和产品的答案。&/p&&p&不过时过境迁，如今已是近两年半过去了。我从做产品和创业的经历里，有了更细致的思考。看当时的答案，觉得讲得较为直接粗暴，现在想重新捋一捋，给大家提供一些针对“点子”更完整的考量方法。&/p&&p&是为前言。&/p&&p&&br&&/p&&p&————————&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1. “点子”到底是什么概念？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.1 点子到真正投入市场运作的项目，还有一万步要走&/b&&/p&&p&我自己出的一本产品经理方法论的书，名字就叫“从点子到产品”。我是期望形成这样的印象：点子和产品本身，中间有很远的路要走。不仅要有大量的方案设计、功能探讨、研发测试，还要有产品模型、商业模式、目标用户的设定等等。&/p&&p&但到产品出来，也仍然不是结束，有的团队真的比较天真，卯着劲儿三个月把产品做完了，扔到应用市场上，或者发几条朋友圈微博，然后天天在办公室里抽烟焦虑。“这么好的产品怎么没人用呢？”这是压根都不理解产品运营、市场推广的情景。&/p&&p&因此创业的第一步，不光是要想出一句话的点子来，还要把要做的一百件事情都想明白。这样点子才真的有可行性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.2 点子不能申请专利&/b&&/p&&p&为什么一个点子并不能申请专利？因为如果国家保护这种创造性的想法的话，全国目前最富有的人不是企业家，而是科幻小说家。&/p&&p&实际接触过专利的同学都知道，技术实现方案才能申请专利。还有的同学藏着掖着不愿意跟投资人讲，说要对点子进行保密，我觉得还是省省吧。现在百度、阿里、腾讯的产品和他们的运作方式，像产品功能、用户体验、规章制度、协作流程、运营方法等等，都是公开的，你就能照着做出一个来吗？如何经营公司、把握用户、让机器运转起来，才是他们的核心竞争力。&/p&&p&Fenng 这个回答里的例子就很简单粗暴：&/p&&blockquote&薯条卖得好，就是麦当劳。天下点子有难易乎?&/blockquote&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&Fenng：请点评一下我这几个创业点子，有什么弊端？为什么不可行？可能遇到什么问题？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.3 很多人的点子只是粗浅的模仿&/b&&/p&&p&以下的这些案例真的不是夸张，是我自己或朋友亲身经历到的：&/p&&ul&&li&朋友 A 说，音乐培训行业 + 社交，肯定能火。让所有音乐老师、乐器卖家、音乐爱好者和学音乐的学生，形成一个良好的生态圈。&/li&&li&朋友 B 说，图书行业 + 社交，肯定能火。让所有出版社、书店、文艺青年，形成一个良好的生态圈。&/li&&li&朋友 C 说，校园快递/外卖 + 社交，肯定能火。让所有校园兼职送快递/外卖的学生和收快递/外卖的学生形成一个良好的生态圈。&/li&&li&朋友 D 说，便利店 + 社交......&/li&&li&朋友 E 说，医疗 + 社交......&/li&&/ul&&p&看似很新潮的方向，究其根本，无非都是塞进去私信、评论、IM，做点社区、问答、直播。从真正意义上的点子看，都是粗浅的模仿而已。（当然并不是说凡粗浅模仿的点子都不对，而是大多数人想到这个点子就容易高潮，认为这是自己的核心竞争力，走遍天下都不怕。）&/p&&p&这样的例子在“共享经济”这个什么都能装的筐里，最是明显。朱啸虎曾经说过，甚至有创业者堵他的办公室门口想劝他投共享雨伞。&/p&&p&敢把图书馆硬说成全球首家共享书店的，也真是把脸皮都不当回事儿了。&/p&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-0d26662a4decade1a33b7ed_b.png& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-0d26662a4decade1a33b7ed_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&2. 什么才是完整的点子？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.1 创业项目模型&/b&&/p&&p&接下来就是我这个回答想说的重点了：点子也有不同的层次、点子也分完整不完整。&/p&&p&我是在“在行”上见过了许多创业者，才意识到这个问题的。许多朋友对点子的认知比较简单，同时也把处于不同层面的点子，当成是核心的基础。&/p&&p&这是我自己总结的创业层次模型。要想创业，这些层面的方案，自下而上要做考量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&768& src=&/v2-1cbf_b.jpg& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-1cbf_r.jpg&&&p&这里说得比较抽象，那换种更容易理解的说法，这个模型每个层次的目的是这样的：&/p&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&768& src=&/v2-a6fa21bfeed1fe4aeaca2f_b.jpg& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-a6fa21bfeed1fe4aeaca2f_r.jpg&&&p&这个层次未必是完美对应所有互联网公司的，层次关系也未必是完全自下而上的（比如有时业务导向的产品，产品功能是为运营服务的），不过已经能够描述大多情况下公司从点子到最终结果，要经历的路径了。&/p&&p&一般作为“点子”来说，底下三层才是创业时最先要捋清楚的。而大部分的点子，确实也是在这几个层面。我们在前期“闷头想”的途中，这三层是务必要先搞明白的。&/p&&p&也正是因为如此，BP 里也都是对这三层重点着墨的。&/p&&p&下面举几个例子，也都是我亲身接触到的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.2 陪游的项目&/b&&/p&&p&我之前设想过这样的一个旅游项目，当然现在也已经有几家在做类似的事情了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&战略层：&/b&&/p&&p&这个项目的场景是，有些相对有个性需求的用户，比如年轻人，在去陌生的地方旅行时，希望有些不太一样的体验。众所周知现在国内旅游景点相当雷同，都是充斥着义乌小商品和铁板鱿鱼，公园看起来也差别不大。怎么去体验到当地人最有特色的生活环节，这是一个主要的需求，也是要解决的问题。&/p&&p&&b&产品模型层：&/b&&/p&&p&供给方面：在当地招募一批有想法也爱玩的年轻人，让他们整合出一些碎片化的旅游体验（而不是像旅行团那样几天几夜都完全安排），小到半小时，大到半天，可以去一些特定的场馆、餐厅，参与一些特殊的文化体验、体育活动。分为陪游和无陪游两种。陪游的比如，在巴黎街头摄影留念；无陪游的比如，日本深夜食堂初体验。&/p&&p&需求方面：针对年轻的游客，比较爱自由的、从来不跟团的，在生活品质上有一定要求的，在消费上也不会太拮据吝啬的。&/p&&p&供给需求的平衡：游客为个性化的这些碎片体验服务支付费用，免费场所的体验服务支付给陪游费用，收费的体验服务支付给商家。&/p&&p&&b&商业模式层：&/b&&/p&&p&平台赚取信息撮合、体验包装的差价，也就是抽成。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在看来，有些想法相对比较不成熟。但即使不是一整套马上可以执行的方案，至少算得上是一个“相对完整的点子”了。&/p&&img data-rawheight=&768& src=&/v2-586728ffecda9afe855dc13a_b.jpg& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-586728ffecda9afe855dc13a_r.jpg&&&p&&b&2.3 共享游戏的点子&/b&&/p&&p&有个朋友跟我描述过这样一个点子：&/p&&blockquote&现在每个主机游戏的玩家，游戏盘、游戏碟、游戏卡大都是会流动性的，因为游戏玩过了很多就再出售给别人，这样不会浪费。&br&因此，可以做一个共享游戏的平台，给这些玩家用。大家来这上面卖自己的游戏，以及买别人的二手游戏。&/blockquote&&p&这是他的核心想法。基于这个，他跟我又描述了一个想法：&/p&&blockquote&我觉得可以用积分的形式，来约束大家。我卖的游戏直接赚取积分，积分多了就可以买别人的游戏。就跟其他产品的积分商城一样。&/blockquote&&p&接着，他又做了补充：&/p&&blockquote&朋友圈是个好地方。我想做一些好的朋友圈分享功能，来激发大家的熟人关系里的类似需求。&/blockquote&&p&他甚至还画了一个相对很完整的产品功能的逻辑导图，密密麻麻的。&/p&&p&在他看起来，或者在很多人眼里，这已经是个完整的点子了吧？虽然称不上是可操作的方案，但作为点子它没什么问题吧？&/p&&p&问题还是很多的。&/p&&p&我们总结上面的几项中心思想：&/p&&ul&&li&是针对主机游戏的玩家；&/li&&li&大家在平台上买卖二手游戏；&/li&&li&积分的形式作为交易货币；&/li&&li&朋友圈作为主要传播渠道。&/li&&/ul&&p&看起来也没啥，我们放到模型里去。&/p&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&768& src=&/v2-ffeeaa7e9fe392_b.jpg& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-ffeeaa7e9fe392_r.jpg&&&p&战略层是有描述了，但是：&/p&&ul&&li&从产品模型上来说，这个平台的价值在哪里？只是做信息撮合吗？跟闲鱼的区别？跟 58 同城的区别？跟淘宝的区别？用户能够用大平台解决问题，为什么要用你的平台？&/li&&li&商业模式上，怎么赚钱？&/li&&li&朋友圈传播只是渠道而已，不构成产品的核心价值。谁还不能朋友圈传播呢？&/li&&li&积分这种功能价值何在？用户为什么不卖成钱，退而求其次想要换成积分？用户为什么要减少自己的收益？&/li&&/ul&&p&这还只是在最基本的产品点子上来说，如果再往如何获取流量、如何用户运营看，更是有无穷的难点和没想清楚的地方。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.4 可回收垃圾的点子&/b&&/p&&p&还有个朋友，她对点子的描述是：&/p&&blockquote&现在塑料瓶、玻璃瓶、各种饮料包装、快递包装等等，这些可回收的垃圾，非常不环保，也很浪费。我想在人群集中的地方，设立一些回收站点，可以支付一定的费用给用户，以及给他们环保上的一些激励。这件事做成，还是很有商业价值的，也很有社会意义。&/blockquote&&p&她的补充是：&/p&&blockquote&比较集中的地方，我们最开始关注的还是校园。一方面校园的人群非常密集，另一方面学生的环保意识可能比较强。&/blockquote&&p&还有一个补充，几乎跟刚才说的朋友如出一辙：&/p&&blockquote&我们可以先不给用户钱，给他一定的积分。到时候用积分去换取各种商品。这些商品我们可以跟商家谈。&/blockquote&&p&她的中心思想是：&/p&&ul&&li&可回收的垃圾既有商业价值，又有社会意义；&/li&&li&校园是个靠谱的场景；&/li&&li&积分是吸引用户的手段。&/li&&/ul&&p&同样的，放到模型里去看：&/p&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&768& src=&/v2-ed7ec87adc882ed250d79_b.jpg& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-ed7ec87adc882ed250d79_r.jpg&&&p&这个看起来是更加一塌糊涂，没想清楚的例子：&/p&&ul&&li&目标用户到底是为了赚钱，还是为了环保？这两类用户的需求完全不一样。即便是有人同时有两种需求，在这两个需求上他们的问题也完全不同。&/li&&li&产品模型上，从供需匹配的角度看，用户为了收集和投递这些可回收的东西，要花费的时间精力，是否能跟最终的收益成正比？这点非常存疑，大学生出去发传单的收益可能都多出几倍。&/li&&li&商业模式里，单价如此之低（几分钱到几毛钱），即使量非常大，能产生的商业价值有多少？&/li&&li&跟共享游戏同样的道理，作为积分，它的意义在哪里？&/li&&li&校园只是设想了一个场景，也代表不了什么。&/li&&/ul&&p&当然，这些是作为商业项目来看的，公益项目就完全另说了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.5 确保点子的完整性&/b&&/p&&p&举了这几个例子，可能就更清晰了。完整的点子意味着产品模型和商业模式已经心里有数，而在动工之前，上几层的大概方案也都应该有板有眼了。&/p&&p&很多人，比如题主，说“我有了个点子了，我该怎么弄呢？” 实际上有的还只是最底层的模糊看法。甚至有很多人的点子还是在市场层面、运营层面的一些小想法（比如积分），把这些理解成点子，那就无怪乎后来做的产品奇奇怪怪、没有重心、也没有用户。&/p&&p&这就好像产品经理都很熟悉的用户体验的五层模型，如果底层的逻辑没考虑清楚，只关注上层的光鲜亮丽，那就是空中楼阁了。除了跟朋友炫耀，并没有卵用。&/p&&p&要始终记得，我们创业项目提供的产品或者服务，是为用户解决问题的。解决的根本问题、如何解决问题，也就是产品模型；怎么让盈亏平衡，而不是变成纯粹的烧钱做公益，这是商业模式。这些做得足够好，项目才&b&有可能&/b&推动下去。否则，再怎么推都没有用。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于这个事情的验证，大家完全可以随便找一个成熟互联网公司的高阶产品经理或者运营，让他们把自己产品在这个模型里的内容填写一下。每个人都肯定能填得非常清楚。&/p&&p&而你找那些创业大街、创业咖啡厅、创业车库、创业培训班里的项目，让他们的创始人填一填这个模型，我估计保守估计也有一多半根本写不出来。他们能写的还是零散的点，以及那种有琳琅满目功能的产品脑图和未来愿景。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3. 怎么完善自己的点子？&/b&&/p&&p&这里就把我在自己书里写的内容展开，简要说一下怎么完善点子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.1 先想清楚用户是谁&/b&&/p&&p&用户是谁非常重要。很多人想点子只是觉得，“我的产品设想的体验，比原来的好”然后就推理出来“用户没道理不用啊”。&/p&&p&说实话，只是做出“产品优化”离真正能把所有用户都吸引过来，差别还远着呢。&/p&&p&举个简单的例子，你是一个搜索引擎技术的奇才，你自己开发了一个搜索产品，准确率比百度都高，我们说个夸张的，准确率高出整整 20%！那么是不是你的产品上线，第二天百度用户就全部转移，百度当场倒闭，大家叫好？&/p&&p&显然不是啊。用户要转移，是有巨大的成本的，尤其是对于巨头平台所拥有的那些用户，百度提供的不仅仅是“搜索准确率”这么一个保障，还有大量的其它功能在。除非你在各方面做得都比百度好，那这样的成本不亚于重新做一个百度规模的公司。&/p&&p&因此要判断清楚用户是意义重大的。关键点在于：&/p&&ul&&li&用户是谁？是什么样的属性？&/li&&li&用户有多少？&/li&&/ul&&p&而这两点就衍生出来更多：&/p&&ul&&li&用户现在是怎么解决你准备解决的问题的？&/li&&li&用户要转移到你的平台上，要花费多少成本？&/li&&li&用户愿意在这件事上花多少钱？&/li&&li&......&/li&&/ul&&p&不要只看事，不看人。最后任何商业项目，钱都是用户口袋里出的。用户都不知道在哪里，那后面几步的问题就更想不清楚了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.2 产品模型的搭建&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&460& src=&/v2-b9de1338f6bbdda7aedb2dcabb31f40e_b.png& data-rawwidth=&758& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&758& data-original=&/v2-b9de1338f6bbdda7aedb2dcabb31f40e_r.png&&&p&&br&&/p&&p&我在书里用的是这种九宫格的检验矩阵。这是针对电商、O2O 这种与传统行业结合的市场会比较有效果的。&/p&&p&在做判断的时候，刚刚提到了用户，用户是基础，除了用户，还要看供给、需求以及供需发生的场景。像前面提到的，如果成本太高、收益太低，那么需求就会极小，用户就不会用产品；如果供给上看，收益太低，同样的，这个模式也跑不通。&/p&&p&只要懂得经济学的一些基本原理，能简单画一画需求曲线、供给曲线，也就知道产品逻辑上的合理性了。比如看滴滴快车的市场，司机能够接受多少钱的收入，就代表会有多少司机在平台上跑单，用户愿意付出多少打车费，就代表有多少用户在平台上叫车。这两个价格做不好匹配，订单价格的供需就无法均衡，订单量就会直线下降。&/p&&p&除了这种检验模型，也可以用任意的模型来考察自己的点子，在运转上是不是真的合理。不要像想小说情节、电视剧情节一样，那是上帝视角，让角色怎么做就怎么做；要想成是真正生活的环境里，自己在此情此景下，会不会真的用这个产品。&/p&&p&太多创业者会有盲目的自信。就像前面提到的可回收垃圾项目的朋友一直强调说，又环保又能有得赚的情况下，用户为什么不会做呢？我反驳她时说，有的赚这件事，大家去做兼职比你这个赚得多；环保的话，大家去参加别的活动说不定还更有效果。你这两件事都没有太大吸引力，结合到一起怎么就会有吸引力了呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.3 商业模式的确定&/b&&/p&&p&说到底，做任何产品和服务，还是都要赚钱。现在已经不是那个有流量、有用户就可以再考虑圈钱的时代了，道理很简单：流量和用户都在 BAT 和第二梯队的大佬手里了，而且越来越集中，突破的机会非常渺茫。&/p&&p&赚钱的形式看似多种多样，但本质上主流的就三种：&/p&&ul&&li&广告&/li&&li&抽成&/li&&li&增值服务&/li&&/ul&&p&到底赚钱的点在哪里，这是第一需要考虑的问题。接下来至少还要考虑几个问题：&/p&&ul&&li&用户愿意掏多少钱？&/li&&li&多少用户愿意掏钱？&/li&&li&收益能否支撑公司正常运转的支出？&/li&&/ul&&p&这个也许在前期不太容易分析得太具体，不过模糊的判断还是做得出的。一个做几毛钱客单价生意的项目，跟一个做几百块客单价生意的项目，商业价值自然完全不同。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.4 团队的评估&/b&&/p&&p&这是最残酷的一个步骤。因为许多创业者在创业的时候，会默认只要想得到，就能做得到。可事实情况一般是，想得容易、做得太难。科学家能分析原子模型、能做动力分析、能设计火箭，但他们不是工程师仍然造不出来。&/p&&p&在做了上述的各项分析之后，再回过头来，就要看一件事了：我能不能行？或者换句话说，为什么偏偏是我？&/p&&p&比如：&/p&&ul&&li&我是否了解行业？&/li&&li&在核心竞争力上，我是否有优势？&/li&&li&相较别的创业团队，我是否能做得更好？&/li&&li&如果巨头也来做，我是否还有优势？&/li&&li&我能不能理清楚产品、业务、运营、市场这些事情？&/li&&li&我理不清楚，我有没有能力找到对应的人来做这些事情？&/li&&li&......&/li&&/ul&&p&有时看到一些外行组成的草根团队，的确有些心疼。因为我见过同样的团队也在做，他们是 BAT 背景的产品经理和工程师，有多年管理经验的创始人，也有行业内的专家。从整个世界运转的逻辑来看，后者获胜简直是毋庸置疑的天理。&/p&&p&所以，真的要起步，先真正认清自己、看清对手再说。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.5 开始行动&/b&&/p&&p&等我说的这么多内容你都看得进去了、都真的搞清楚了，下一步就可以把你想清楚的所有内容写成 BP 了。尝试着发给一些投资人（他们的联系方式大都会公开），然后碰碰运气。对于有经验的创业者，也许已经有做投资的熟人了。&/p&&p&如果全部石沉大海，那么就证明也许你背景太差，或者也许你点子太糟糕。&/p&&p&仍然要孤注一掷试试这个点子，建议是：&/p&&ul&&li&不要随便辞职创业&/li&&li&不要太看重勤奋、创意、机智这些才能，多关注脚踏实地的专业技能&/li&&li&先从最小成本的尝试开始（要做相亲平台？先拉个单身微信群试试&/li&&li&不要拿家里钱和自己钱创业&/li&&li&不要在团队没有一个称得上是内行的时候就启动项目&/li&&li&切忌过分自信&/li&&li&听从互联网从业者的建议，而不是身边朋友的建议&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&说完了。这个下午算是都花在这个答案上了。&/p&&p&希望能帮到你吧。&/p&
创业的第一步是，先完善好自己的点子。 在很久以前，我还是三无用户的时候，就写过一个关于点子的回答：那是第一次发现有很多人共鸣，也陆续开始写各种关于互联网和产品的答案。不过时过境迁，如今已是近两年半过去…
&p&对创业者来说懂一些财务知识是很有必要的，创业初期人手紧张，有时连会计都请不起，很多财务上的事只能亲力亲为，指望代账会计给你提供合理化建议是不现实的。&/p&所谓术业有专攻，对老板来说，财务知识掌握得当然越多越好，但毕竟是老板不是会计，太专业没时间也没必要学，你只需要把握住几个关键点就可以了。在此提些个人建议，仅供参考。&p&&b&一、能看懂管理报表&/b&&/p&&p&首先要能看懂三张表，这是基础！资产负债表反映某个时点（年底或月底）企业资产和负债配置状态，好比我们打战略游戏，资源不能只集中在某一方面，合理均匀的配置才能发挥最大的效益。损益表反映某个时间段（月度季度年度）企业经营成果，就是从会计的角度计算公司赚了多少钱。现金流量表反映某时间段企业资金流入流出情况，由于是收付实现制，可以验证损益表的真实性，受到很多专业人士的重视。&/p&&p&&b&资产负债表：&/b&资产负债表源自一个平衡公式“资产=负债+所有者权益”，左边是资产类项目，列示了公司可控资源的分布状态，右边按所有权分成负债和所有者权益两大类。大多数项目的名字都可以望文生义，比如货币资金、存货、应收应付账款等等，不难理解。也有不那么好懂的——递延所得税资产、递延所得税负债、递延收益、其他综合收益等，不理解没关系，这些科目小企业使用率不高，有些就是会计专家们跟自己较劲的产物，随时有变化的可能，当老板更不用记这个，只要捡能懂得了解一下即可。&/p&&p&货币资金多了意味着资金的闲置，存货多了要考虑资产跌价风险，大额应收账款挂账上相当于无偿把家里的钱放在别人家，时刻都有倒账的可能，固定资产就像它的名字，流动性较差，买多了一样有产能无法释放的问题。&/p&&p&负债分为流动负债和非流动负债，对小企业来说所有的负债都是短期的，时刻都有被人上门追债的风险，短期借款是欠银行的钱，一般都是一年期到期就要还，晚一天都不行；应付账款是欠客户的货款，一样要按合同约定还款，但有时也可以拖一拖（当然要冒失去信用的风险）；应付职工薪酬是欠员工的钱，按说民工工资不能拖欠，但办法还是有的，平时月底可以只付基本工资，到年底再发大额的年终奖，对资金紧张的创业公司可以较好的缓解资金压力。年底再没钱还可以忽悠现金变期权，不用付现金还可以留住员工与公司共存亡。&/p&&p&所有者权益类的项目在报表的右下方，都是让老板们难以理解的专业名词——盈余公积、资本公积、其他综合收益等等，其实这些也是财务专家自己跟自己较劲硬想出来的，全不用记！我们只要知道公司所有资产的所有权分为两部分，一部分是借别人的，要还！一部分是股东自己的，只要公司在，可以永远不还！至于所有者权益的金额大小，恕我直言，知道即可，不用太在意。不论公司处于什么阶段，信用永远是企业最有价值的所有者权益，失去信用，哪怕注册资本高达10亿，也只是个账面数字而已。&/p&&p&&b&损益表：&/b&损益表是由加减计算公式组成的报表，收入类项目加减成本费用类项目等于利润。看损益表时创业者一定要学会区分经常性收益（主要指经营所得）和非经常性收益（包括偶然所得和部分资本利得）。经常性收益是企业可持续发展的核心，是投资者最关心的地方，计算公式是：营业收入-营业成本-税金及附加-期间费用。非经常性收益不稳定，具有偶发性和不可持续性的特点，但在某个时间段也可能获得巨额收益（比如房价或股票投资的大幅上涨），俗称发横财，主要包括投资收益（这个要具体区分，如果是持续稳定的收益也可以划入经常性收益类）、营业外收支等。&/p&&p&其他综合收益是近年来损益表新加的项目，主要用来核算公司已实现但未变现的资本利得或损失。比如公司拥有的房产或股票升值了，但还未出售，说是赚了但赚得是账面浮盈，没有变现未来随时有贬值的可能，所以不能视为当期收益，但也是股东所得，加到所有者权益项目中。&/p&&br&&p&&b&现金流量表：&/b&看现金流量表算是比较专业的财务技能，老板们如果学不过来，现金流量表可以不用学太深，也不用一个月看一次，季节性强的行业可以按周期关注，经营稳定的半年关注一次也可。实在看不懂就看银行流水，差别不大。要知道现金流量表的重点是经营性现金流量净额，如果这个数字和净利润基本一致（通常应该稍大一点），那企业在现金流方面应该就没大问题，如果相差较大，或高或低都不算正常，应该找找原因。平时对现金流的管理最重要的手段还应该是做好资金计划，计划做好了，又能严格执行，现金流量表的重要性自然会降低。&/p&&p&&b&二、时刻关心现金流&/b&&/p&&p&流动的现金流就好像公司流动的血液，很多创业公司有好想法，但没钱什么都干不了，有钱了，不会花，一样会失败。&/p&&p&企业的现金来源是多方面的，眼前看得到的是账户里的存款，但我们不放太多在里面，多了等于浪费。所以保证现金流不在于保证有多少存款储备（有人说任何时候都要保证公司的帐上有不少于6个月的现金储备，我不同意这种说法），关键是需要用钱时能随时拿出来。这就要求我们做好资金收支计划，寻找多个资金来源渠道。&/p&&p&1、做一个合理的资金计划表，长短期的都应该有。现金流出也会流入，所以一味强调现金储备是只考虑流出没考虑流入了，只有量入为出才能发挥资金的最大效益。&/p&&p&2、提高资产的变现能力。固定资产变现能力弱，创业初期，少卖楼多租房、租设备，有闲钱买理财也要注意长短期结构，避免不必要的损失。&/p&&p&3、信用也是钱，要寻找快速提现的融资渠道。如果可能，最大化的利用个人信用、公司信用，找金融机构提供信用额度，越大越好，平时不用没有成本，要用时随时提现，方便快捷，这实际上也是一种现金储备方式。&/p&&p&&b&三、要有预算&/b&&/p&&p&不需要多正规，但预算是必须的，大到年度经营计划，小到一个会议的召开，提前做个预算就是对未来作一次规划，有时项目负责人做了一个不靠谱的计划，你知道有问题可又说不清问题在那，就可以让他做个预算，预算出来了，说不定提议的人自己就把自己否了，这样等于无形中多了一道关口，也不用做恶人了。&/p&&p&预算也是一个很好的控制手段，很多项目头开的很好，到后来没成功就是因为过程没有控制好，有了预算按进度可以实时比较，控制过程。所以老板们可以不懂做账，但预算计划书是一定要会看的，最好亲力亲为。&/p&&br&&p&&b&四、了解一些基本的内控知识，学会控制风险&/b&&/p&&br&&p&所谓内部控制是为了防范风险而采取的措施，目的是防止错报和舞弊的发生。如果风险已经发生就意味着给公司造成了损失，老板们也许收获了经验，但失去了金钱，甚至整个公司，这样的结果谁也不想出现，所以内部控制怎么重视也不为过。&/p&&p&做为出资人，防范风险是自然反应，内控手段老板们多少都会点，比如找可靠的亲戚当出纳管钱，找父母妻子当采购员之类，创业初期人手不足，也不失为一个好办法。后期企业发展了，就要再学一点理论知识。内控的核心就规范化、流程化，一切都要按制度来。那制度的核心又是什么呢？个人理解就是分工要科学，一人为私，两人为公，部门之间，员工之间要能通力合作，又要相互牵制。&br&&/p&&p&财务核算方法有时可以照搬，但内控制度不可以，不同的行业，不同的规模，甚至不同的员工，建立出来的内控体系都是不同的，这就要求老板不断学习和调整，找到合适自己企业的内控制度。&/p&&p&&b&五、学会区分成本与费用&/b&&/p&&p&老板要学会分清成本和费用的关系，要知道成本是依附于产品，费用不是；成本是要和收入配比结转的，费用是当期发生的，两者不是一回事。实务中两者的界限也可能不那么清晰，业务经理为了完成任务会把费用成本化，也可以隐藏利润把成本费用化。了解清楚就不会轻易让人忽悠，如果学精了，就可以做盈余管理，去忽悠别人。&br&&/p&&p&&b&六、学会利用信息化管理工具&/b&&/p&&p&很多公司上信息化管理软件就是个面子工程，嘴上重视，心里无所谓，指望着信息化软件能省点人力就满足了。还有创业公司嫌它初始投入过高，员工工资可以分期付，算小账不算大账。&/p&&p&其实信息化管理是内控的重要手段，最大的特点是雁过留痕，让有心者不敢轻举妄动。通过信息化管理也可以发现很内控执行中的问题，实施信息化管理软件也是建立和完善内控体系的过程。&/p&&p&所以信息化管理软件越早实施越好，条件一成熟就应该立即上马。初期条件不成熟，网上下个试用版的财务软件和OA办公软件让大伙体验一下也是好的。&/p&&p&&b&七、避免使用现金收支&/b&&/p&&p&现金收支又叫叫“坐支”，无形中为经办人提供了挪用资金，上下其手的机会，是财务管理的大忌。所以资金往来都通过公司账户，年底到银行把流水打印出来，看看资金流入流出情况就是一个很重要的管理信息。再把银行流水单与银行日记账随机核对一下，就可以有效的防范财务人员舞弊。&/p&&p&&b&八、警惕资产损失的风险，学会计算机会成本&/b&&/p&&p&老板们要时刻牢记：不是只有银行存款能产生利息，所有的停滞的资产都是有成本的！所有放在别人手里的财产都是有风险的！&/p&&p&所以我们要重视发出的货物和应收的货款，建立客户信用档案，关注账龄，每个月都要做个客户账龄分析表，超账期的，超授信的都是风险，都是损失，要重点关注。存货也是一样，闲置就是浪费。把商品发出去就是债权，要当成应收账款来管理，一样要授信有账期，一样要算利息，更要及时了解及时结算。&/p&&p&&b&九、懂一点税务知识&/b&&/p&&br&税务知识其实是非常专业，由于法规、政策多变，很多财务人员都不见得懂多少，对老板当然不能要求太多。但税收的基本原理还是要知道的，最起码要知道虚开增值税发票会触犯刑法，要坐牢！&br&但是不懂税怎么知道自己家的税有没有多交呢，最好的办法就是和同行多交流，查查自己家的综合税负，再问问别人家的，有了比较再问原因，多少就能心中有数了。当然和税务局相关人员多打打交道也是个办法，各地方政策不同，有些税交了是可以返还或奖励的，多打听一下也许会有意外的惊喜哟。&br&&br&&br&&b&篇幅所限，就码到这里吧。这里打个广告，本人的第一本财务专著《你的随手财务手册》现已正式发售了，中信出版社出版，各大图书网站均有销售！想了解更多的财务知识，可以支持一下。在此谢过！购买直通车请点：&/b&&a href=&/?target=http%3A///.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《你的随身财务手册》(猫大叔)【摘要 书评 试读】- 京东图书&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&img src=&/50/v2-5d8d5c4cfdae71f_b.jpg& data-rawwidth=&663& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&663& data-original=&/50/v2-5d8d5c4cfdae71f_r.jpg&&&br&微信公众号：猫大叔的财会窝！欢迎关注！
对创业者来说懂一些财务知识是很有必要的，创业初期人手紧张，有时连会计都请不起，很多财务上的事只能亲力亲为，指望代账会计给你提供合理化建议是不现实的。所谓术业有专攻，对老板来说，财务知识掌握得当然越多越好，但毕竟是老板不是会计，太专业没时间…
&p&之前文章（&a href=&/p/?refer=hemingke& class=&internal&&创业的癌，怎么破？ - 数据冰山 - 知乎专栏&/a&）对创业者的失败理由做过调查，简单将其分为六大类。同时为了简化问题，对于调查中的每次失败只归结为一个最重要的原因，所以下面的六大原因的比例加起来总和为100%。如果将这六大理由与创业者的能力缺陷相对应，就更有说服力来回答题主的问题。&/p&&blockquote&注：样本大概为80-90个，因为取样的问题，这里的大部分创业者从事新兴行业，所以可能会有取样偏差，仅供参考。&/blockquote&&br&&p&&u&&b&模式问题&/b&&/u&，占43%。各种主打市梦率的创业公司，在新经济的大旗下，尝试各种颠覆一切的新模式，从电商到移动互联网，从O2O到企业端服务。但是随着市场风云变幻，概念或模式往往会迅速由香转臭。随着泡沫的破灭，这些企业会迅速因为融不到钱而倒闭或泯然于人群之中。&/p&&p&这部分主要考察创业者的商业嗅觉和产品能力，能否找准需求并推出合理的产品，所谓的PMF（Product Market Fit）。对于初次创业者来说，往往面对更大的挑战来找到Product和Market之间的和谐点，因为之前的打工经历让初次创业者只局限于某一部分职能，而不容易有全局观。比如：销售类出身的首次创业者更容易看到需求，然后却很难将其抽象成产品，落地能力弱；而产品技术类出身的首次创业者，产品抽象能力和实施能力强，但是却离用户更远而不容易精准得发现需求。&/p&&br&&p&&u&&b&运营问题&/b&&/u&，占23%。在模式清晰或者找准赛道的情况下，创业企业往往也会因为跑得不够快或者竞争太激烈或者自身太失败等多种情况，运营不下去而彻底失败。&/p&&p&这部分主要考察创业者的管理能力和营销能力，能否用最少的钱把产品做出来并推广出去，核心是烧钱效果在可持续时间内的积分。烧钱效果等于资本消耗到效果的转化，可持续时间取决于融资额度与烧钱速度。初次创业者可能出现的能力缺陷是：&/p&&ul&&li&融资能力，毕竟成熟创业者更容易获得投资人的青睐。比如瓜子二手车反超起步更早以及口碑更好的人人车，很大成熟上就源于瓜子强大的融资能力&/li&&li&花钱艺术，创业新手要么不敢花钱要么花钱过猛。比如千团大战中美团的胜出，部分源于对花钱节奏的精准把握，等竞争对手打完消耗战再出手收割被充分教育的用户&/li&&li&管理能力及执行效率，管理能力决定是否用最少的钱及最快的速度把产品推向市场&/li&&li&销售能力。按照Peter Thiel在《Zero to One》一书中的观点，销售能力非常重要，CEO是销售公司，即百万美元以上价值的物品。而创业新手往往羞于出台或者牺牲自己将产品推到市场，要知道做广告才是最耗费资本的。“为自己代言”，就是在为公司省钱和提升烧钱效率，就是在用最低的成本把自己的品牌推广到千万用户面前&/li&&/ul&&br&&p&&u&&b&团队打架&/b&&/u&，占21%。如果以上两条都在天灾的话，团队打架是绝对的人祸，而人祸往往比天灾更可怕。&/p&&p&这部分主要考验识人能力和管理能力。在小利益面前的你侬我侬不算是创业合伙人，能够同甘共苦并共同发展和经历风雨的才是团队。而创业新手往往是把平时来往密切的亲朋好友直接转为创业团队，或者根据简历的靓丽来拼凑团队，没有经过重大利益或者磨难考验的团队，往往很容易散摊子走人。&/p&&br&&p&&u&&b&股东出手&/b&&/u&，占7%。不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。而当股东想强势介入的时候，几乎就可以直接宣布创业企业的终止。&/p&&p&这部分主要考验识人能力和融资能力，稍微经历过融资的创业者，就知道有些融资是不能拿的、有些天使是不能惹的。而且即使找到靠谱的投资人，创业者也需要在融资完成后，与股东良好互动维持好关系而有担当，避免“逼良为娼”而惹急投资人，让他们不得不介入去干预生意。而首次创业者在这些方面往往会有认知缺陷。&/p&&br&&p&&u&&b&家庭原因&/b&&/u&，占4%。“世上只有妈妈好……”&/p&&p&这部分主要考验创业者在生活和工作之间的平衡能力，以及家底多厚而支撑创业时间和强度。虽然认识到创业之艰辛，但初次创业者及其家庭仍然会低估其难度；同时与创业老司机不一样，整个家庭也处在初次适应创业节奏的过程中。因此一旦遇到创业困难，就容易后院起火，所谓贫贱夫妻百事哀，如果家底不厚就会进一步加剧矛盾，最后导致内乱引发的创业失败。&/p&&br&&p&&u&&b&政策问题&/b&&/u&，占2%。你懂的，不解释了。&/p&&p&这部分仍然考察创业者的商业嗅觉和产品能力，能否找准需求并推出合理的产品，所谓的PMF（Product Market Fit）。另外就是创业者的人脉和行业资源，能否及时转换商业模式和动用资源来解决困局。&/p&&br&&img src=&/v2-56adcd2da5d639a9bffed47_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-56adcd2da5d639a9bffed47_r.png&&&p&针对创业失败原因，总结出初次创业者最容易出现的能力缺陷如下：&/p&&ul&&li&市场需求和产品落地的平衡，即Product Market Fit的能力，包括对政策的把握能力&/li&&li&识人能力和管理能力（管理的核心就是识人、用人和留人）&/li&&li&营销能力，是否习惯了牺牲自己成就企业&/li&&li&融资能力，包括融资后与股东的相处之道&/li&&li&家庭和创业的平衡能力（这一条很少有答案提到）&/li&&/ul&&br&&p&&b&...更多文章请到&a href=&/hemingke& class=&internal&&数据冰山 - 知乎专栏&/a&
...更多回答请看&a href=&/people/he-ming-ke& class=&internal&&何明科的主页&/a&&/b&&/p&
之前文章（）对创业者的失败理由做过调查，简单将其分为六大类。同时为了简化问题，对于调查中的每次失败只归结为一个最重要的原因，所以下面的六大原因的比例加起来总和为100%。如果将这六大理由与创业者的能力缺…
在线教育一定会成为爆发点。但是这个结论本身是没有意义的，因为哪个行业都能这么说。&br&重要的是几个判断：&br&·在线教育的哪个细分领域会爆发？是成人教育？应试教育？&br&·在什么时间点爆发？是一年还是十年？&br&·行业性的机会在哪里？是平台？内容？还是工具？硬件？上游？下游？&br&·在线教育的哪种商业模式是更合理的？B2C？C2C？猎头费？课程收费？软广告？应用内购买？&br&&br&这是个大坑，有空慢慢来填。（长文慎入）&br&=========&br&第一个问题，在线教育的哪个细分领域会爆发？&br&首先，在线教育行业，有哪些细分领域？我做了张简单的图示：&br&&img src=&/c0a6fd6ad64cfbc8b09f7_b.jpg& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&/c0a6fd6ad64cfbc8b09f7_r.jpg&&教育行业可以用纵横两个维度来拆分：纵向的年龄，横向的是教育内容、方式的属性。&br&年龄不用多说，教育内容和方式的属性，是按功利属性无级变速来划分。&br&补充一句，单按年龄或者单按功利与否来划分，都是不够准确。&br&四个象限，分别给1、2个典型用户/场景：&br&左下角，&b&低龄非功利&/b&：比如早教；比如“小记者”培训；比如夏令营；&br&左上角，&b&高龄非功利&/b&：比如大家上知乎，看网易公开课、报名上Coursera、学古琴、学烹饪……&br&右下角，&b&低龄功利&/b&：学而思在这里；百万琴童也在这里；家教1对1、各种补课班都在这儿；&br&右上角，&b&高龄功利&/b&：CPA、会计上岗证、考研、……都在这儿呢。&br&&br&决定会否爆发的因素有两个：&br&1）&b&细分行业自身的发展程度&/b&。这里还要看两层：&br&A，对应市场的成熟度；B，细分行业的成熟度（规范程度）&br&·市场的成熟度是指，这个细分领域的用户有没有消费的习惯，即“&b&有没有需求（市场）&/b&”；互联网改造一个行业的前提是，这个行业本身在线下的时候是有交易需求和实际交易场景的。&br&·行业成熟度（规范程度）是指，有没有健康的规范，业内人士服不服，规则有没有被玩坏，有没有明显的瓶颈（天花板）；&br&A是必须的，如果市场需求都没有，那么肯定谈不到爆发；&br&B要看平衡，不是越成熟越好的，钢铁行业很成熟了，很难爆发；机会往往在于规范还不成熟。当然，如果太不成熟，很容易成为先烈。行业成熟的过程，是大鱼可以吃小鱼的过程。规则已经明确了，但还没建立起来，这个档口，BAT砸点钱你就不要玩了。&br&&br&2）&b&“互联网”对这个细分行业的影响&/b&；&br&传统行业，用传统的方式是无法爆发的。互联网是鲶鱼，可以改造一个行业。&br&如果这个领域是可以被互联网改造的，那么这个领域爆发的机会就大。改造的难度越大、成本越高，爆发的机会越小。&br&判断改造的难度和成本，要回过来看这个行业的特性。钢铁行业能被互联网改造吗？（不好意思我老说钢铁行业……）不敢说绝对不能，但机会可能真的不大。互联网技术不足以优化这个行业的产品、体验，不足以改造它的运营方式、商业模式。&br&&br&方法有了。看这四个象限。&br&&b&左上角&/b&，大家上Coursera学知识。好东西，有需求。但是没有消费习惯，市场其实很小。比如白领学太极拳、学古琴。你的时间往往不允许你花很多钱去学一些东西，虽然你挺有钱。&br&&b&右上角&/b&，考上岗证、考公务员。刚需。线下已经爆发过了。能用互联网的方式改造吗？如果是标准化的考试比如国考，猿题库就做出来了。但互联网能影响到哪一步？空间有限。因为规则是既定的，而且不是由你互联网来定的，是国家定的。天花板很明显，而且很低。&br&&b&右下角&/b&，应试考级。线下已经爆发过了，学而思、精锐、龙文，都是这么起来的。可也都撞到了天花板。按现在的路子，是谈不上爆发的，互联网能改造这个领域，但最大的天花板是，行业体量就这么点，大玩家已经出现，高考再那么一收，整体的盘子很难变大了。&br&&b&左下角&/b&，能力提升。需求、市场正在形成。二十年前高考是唯一的进身之阶，这个象限根本不存在，现在已经不同。中小学课本都在变化，家长也在变化。80后成了家长，这些人自己都是受了应试的苦过来的，知道应试有屁用，不希望孩子重蹈覆辙。这是需求。&br&互联网对这个领域的改造，目前还没有成型的路子，但往上可以参考Coursera，往右可以参考学而思网校。不成熟，也许反而是机会。虽然，机会也许不大。&br&&br&======第二更======&br&前面是从行业细分来说。今天换个角度：从行业分工来看，机会在哪个阶段。&br&先普及背景。教育行业的分工，按阶段可以这么分：（以下讨论，均适用于上述四个象限不同领域）&br&&img src=&/4ec54f61f93b5bc7876a_b.jpg& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&222& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&/4ec54f61f93b5bc7876a_r.jpg&&左边这列，是产品部，右边这列，是市场部。这是对应到教育机构。当然也可以对应到学校——学校本质上也是一个教育机构。&br&&b&产品部门负责&/b&：&br&&u&&b&1.内容生产，就是编写教材、教学方法研讨、撰写教案、课件等&/b&；&/u&大型教育机构肯定有这个专门部门，哪怕是1对1机构，也有教研。学校里叫“教研组”。小型机构往往没有这个部门，找个好老师，TA负责教研上课，完全不需向机构汇报。&br&&b&——这个工序，互联网有很大机会去改造。&/b&很多老师现在只是知识的搬运工。我也干过这事儿，把百度百科搬运到课堂上。说得好听，这是信息不对称。互联网的世界是平的，这种壁垒不应该存在。互联网时代，内容可以UGC，不再是独家垄断。这和电视剧、动漫、游戏等文化产业不一样。这些东西的生产制作成本极高。教育内容的生产，&b&成本低到：给我一台电脑，给我一个月时间，我能给你小学五年的语文课教案。&br&&/b&&br&&u&&b&2.内容传授，就是上课。&/b&&/u&上课的形式多样，大班、小班、1对1。前一个环节对这个环节会产生很大的影响。这个环节也是直接面对用户的最直接的环节。口碑大都形成于此。小机构能活下来，就是因为这个环节里，可能存在名师。大机构胜过小机构的地方，也正在于：我可以培养出好老师，或者，我根本不需要名师。&br&多说两句。对线下机构来说，这个环节应该是成本最高的。不是因为老师课时费高。新东方不需要名师的原因是，他可以用强大的内容和考核环节来达到效果，所以不会被名师绑架。而内容和考核环节都是需要钱的。所以上课这个环节成本高，是隐性成本，表现在其他方面。&br&&b&——这个领域，互联网改造的机会可能更大。&/b&与此相关，我在36kr上发过一篇文章：&a href=&///?target=http%3A///p/211230.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&学龄阶段的非应试教育存在新机会：知识应免费，发力点在创新教学方法和评价体系上&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 大家可以参考。教育这件事，真正出彩的是内容传授，是教学方法。内容无法成为壁垒的，方法才是。新东方爱讲笑话，笑话这种内容不是壁垒，壁垒是，你怎么想不到通过笑话来吸引大学生呢。给我一个月我能做出五年的教案，这是内容，有这本事的肯定不止我一个，&b&随便找一个10年教龄的语文老师，都不用一个月，她把10年的教案拿出来，就比我牛逼十倍。&br&但我和她一样上一节课，我还真不见得比她差。——至少，我有信心更多孩子会喜欢我。&/b&&br&&br&&b&&u&3.考核评定。&/u&&/b&越功利的领域，越容易考核，这个环节就越简单。新东方是托福市场的大玩家，&b&学而思则是奥数四大杯赛的大玩家，他们每年都在四大杯赛上投入大量成本，以保证自己的学生拿奖。&/b&对非功利的领域来说，这个问题同样绕不过去，怎么办？自己建立考评体系。我以为，这也正是机会所在：你有机会成为规则制定者。&br&&b&——这个领域，互联网未见得有多大优势。&/b&尤其在功利的领域里，因为即使你指定了规则，买单的人还是很有可能不认你的规则。不过也不绝对。不排除有颠覆性的技术或者方式出现，改变格局。至少，我能看到大数据在其中的作用。猿题库就挺成功。&br&&br&市场部门负责：（不太准确，往往是运营部门，或者教务部门）&br&&b&&u&1.招生。&/u&&/b&这事儿真没有那么简单。你很可能不是输给同行的竞争对手，而是输给学生的时间。人的时间都是有限的，一个双休日，你最多也就上八门课。有你没我的。这是行业真正的难点，如果能打破这个瓶颈，那么整个行业的规模都会上一个档次。现在线下的操作，很多还是资源主导。这是现状。&br&&b&——互联网能做很多，&/b&已经有很多以招生渠道自诩的网站，天天在给我打电话了。拿互联网做销售渠道，当成营销工具，这是最简单直接的思路。我相信这些网站能提供一些价值。但我不看好这种模式能做成一个大众点评网。教育产品的消费使用过程，和餐饮行业完全不同。这个模式本质上是无力的。沪江网就在转型自己做内容了。但是在线教育的爆发，一定离不开在这个领域里的突破、创新。&br&补充一句。&b&互联网金融，并不只是通过互联网卖基金这么简单。在线教育同理&/b&。&br&&br&&b&2.服务。&/b&这点上，至少大机构相互之间已经做到红海了，很难突破了。教学服务，不论是面向用户（学生）还是面向客户（家长），以现有模式能突破的地方太少了。但是大数据很可能带来机会。&br&——Coursera之所以能向Google推荐人才，并向Google收取猎头费，正是因为Coursera掌握了学生的学习过程和结果。这在升学过程价值非常大。面试找工作、考研、高考、中考、小升初，都是高一级机构在筛选学生。如果有人能提供完整的学生信息、学习状况并提出有针对性的建议或分析，这显然是一件有价值的事。至少可以和高校职业发展部门合作吧，至少可以和大企业校招结合吧。&br&&br&3.反馈追踪。这是偏营销的方面。怎样展示学生成果？怎样形成品牌？龙文教育是张榜公示成绩，Coursera可能是靠大家的口碑。小机构不会来做这件事。大机构也很可能忽视。这个环节对业务本身的提升有限。&br&&br&下表是互联网（在线教育）对传统线下教育可带来创新改变的点：&br&&img src=&/010ea2dc474d835acea01_b.jpg& data-rawwidth=&521& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&521& data-original=&/010ea2dc474d835acea01_r.jpg&&&br&======第三更======继续长篇大论。非对在线教育有明确兴趣者，慎入。&br&&br&&b&1.互联网化对教育内容本身的创新：&/b&线下教育的内容，无非是学科、应试。高考不考的，高中不会教，领导不要求的，小学不会上。学校围绕上级转，机构围绕学校转。一方面是行政化的影响，另一方面，是内容本身的局限：几千年以来，获得知识都不是那么容易的。可互联网让获得知识变得非常容易。信息不对称的情况，持续不了太久了。所以，在线教育对教育内容本身的创新，应该做两件事：其一，整合零散的知识（不止是课本上的），形成体系（打破课本的思路）；其二，把更多非课本的内容纳入到教育的范畴里来。&br&举例。丢掉教材。任何一样东西都可以成为教育的出发点（起点）。互联网是连接一切的。从荔枝（生物课）可以讲到妃子笑（文学常识），然后到杨贵妃（历史），引申到驿站（历史常识）、冰箱（文化常识）。还可以从干支纪年法（文化常识），讲到天文历法（地理）。这是互联网思维的整合。&br&再举例。少年行曾经给孩子们放《狮子王》和《幸福终点站》。稍加讲解，孩子们看得热血沸腾。报社、银行、医院、法院、大学、艺术展、经济危机、印刷厂、寺庙、教堂……都能成为孩子学习的内容。这不是畅想，是现实。以上提到的，均是少年行已经尝试过的。&br&互联网对教育内容本身的创新，离不开对内容生产方式的创新。&br&&br&&b&2.互联网化对教育内容生产方式的作用：&/b&教材、教案的编写，一向是一小撮自以为是的人闭门造车。语文课本之所以烂，是因为编教材的人大都是文革期间受的教育，也因为教育部必须主导yishixingtai。可谁说一部日本动画片或者一部《飞屋环游记》对孩子没有教育意义呢。所以不一定是这帮老骨头做出来的才算教育内容。三人行必有吾师。教育内容为什么不能UGC？&br&老师们，百科全书都已经只有纪念价值了，我们凭什么还自我感觉良好地认为只有我们编出来的才算教材？&br&想一想，一个人人都能编辑教材的年代，会生产出多少精彩的内容？&br&&br&&b&3.互联网化带来的教育内容平台：&/b&UGC的方式生产出海量的结构化、经过整合的内容，这就形成了一个平台——也可以称之为内容库。大众点评之所以牛逼，正是它从04年开始就积累了一个餐饮行业的内容库。&br&&br&&b&4.互联网化带来的新的生产内容的工具：&/b&现在大家写word、做PPT，然后把word打印出来，把PPT投放到屏幕上。有没有可能出现整合的工具？有没有可能出现云平台？有没有可能做出一站式的硬件？如果能提供这样的系统，从教案编写到最终播放统统实现，然后给学校的教室都装上一台，会不会很牛逼？&br&&br&&b&5.互联网化的内容生产大数据应用：&/b&如果淘宝可以知道最近哪些东西卖得比较好，为什么内容平台不能预知一些趋势呢？如果淘宝可以根据用户需求定制（C2B2C），为什么这个内容平台不能根据学生实际情况和需求，定制教育内容呢？&br&&br&&b&6.互联网化对教学方法本身的创新：可汗学院/翻转课堂。&/b&不懂的请自行Google。当然这只是一种方式，是目前我们看到最颠覆的方式。&br&&br&&b&7.互联网化带来的新的在线教学工具：&/b&智能硬件有没有可能？电子白板？参考第四条。&br&&br&&b&8.互联网化带来的评定方式本身的创新：&/b&为什么一定只是分数？为什么不能是云平台上记录的完整学习记录，包括研究过程、遇到过的困难、克服困难的方式？为什么不能是真正的过程记录和过程评价？线下的年代做不到完整的过程记录，可在线的时代能做到。互联网时代，一考定终身怎么可能还行得通？&br&&br&&b&9.互联网化带来的评定工具及系统：&/b&见下。&br&&b&10：互联网化的测评大数据：&/b&每道题我都能知道大家回答的分布情况。每个知识点都是。所以学生根本没必要每天回去都坐20道一样的四则运算。每个人的课后作业可以是完全不同的。也可以做到真正的百分比评价，只给出档次而没有分数。&br&&br&&b&11：互联网化带来的招生渠道的创新：&/b&线下仅有的招生模式，是口碑、地推、广告。互联网当然不一样。这个不用我解释。更重要的是，互联网打破了地域的限制。山沟沟也能名校。这是极端的说法，更普遍的情况是，郊区的孩子也能学到和市重点学生一样难度的内容。至少对于机构而言，你不需要在上海建设50个教学点去招生了。这是从商业上干掉大型机构的方法之一。&br&&br&&b&12：互联网化带来的招生方式的拓展：&/b&不一定非得考试啊亲。查一下数据库就能知道这个孩子究竟是哪方面能力比较弱了。&br&&br&&b&13：互联网化后对碎片化时间的利用及由此带来的学生扩张：&/b&这是从商业上干掉大型机构的方法之二。前文提到过，市场的瓶颈在于学生的时间。双休日排满了最多8节课。可孩子每天还有大量零散的时间。如果都能利用起来，孩子周末就可以有整段的时间玩了。哪怕每天只学20分钟，只算工作日，一周也有100分钟，比周末在学而思上一节课的时间要长哦！&br&&br&&b&14：互联网化带来的口碑营销的扩展：&/b&原来真的只能口耳相传，现在至少有微信了吧亲。&br&&br&&b&15：互联网化带来的基于大数据的服务：&/b&信不信我能通过孩子上课的表现，以及和家长的交流，知道孩子的兴趣所在，以及家庭教育的症结？然后我还能给出建议方案？少年行现在就能做到。虽然目前还只是靠人工。这事儿也是大数据能干的活儿。&br&&br&&b&16：互联网化带来的服务体验创新：&/b&信不信我能把孩子的作文批改得更详细？我能通过一张卷子知道孩子在数学学科上的各种问题？我能在每天某个时候提醒孩子该背单词了？我还能把今天历史课讲的故事融合到今晚的睡前故事里去？&br&&br&&b&17：互联网化带来的学生选拔创新：和招生方式比较类似。&/b&&br&&b&18：互联网化的教学服务系统：还是智能硬件，上述服务都需要工具和系统。&/b&&br&&b&======第四更======&/b&&br&以上我们厘清在线教育的行业特殊性。然后结合互联网的特性，我们也许能看得更清楚，爆发的机会会出现在哪里。先上图：&br&&img src=&/a08f5b2d81ce_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&258& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/a08f5b2d81ce_r.jpg&&这个图看似没什么营养。放到很多行业都适用。比如视频、互联网金融，甚至Apple的模式。万变不离其宗，道理确实相通。&br&三者的关系，图上标示得很清楚了：&br&·最底层的是工具，包括工具和系统。以苹果举例，是ios和itunes；&br&·建筑在系统之上的，是内容。以苹果举例，软件层面是大量app应用，包括原生的和开发者制作的；硬件层面是库克非常擅长的供应链管理，也是锤子手机这次砸锅的地方；&br&·最顶层是营销。以苹果举例，是发布会、1984广告、优质的口碑等等；&br&&br&对应到在线教育，和前文的18个潜在机会点，也大都可以一一对应。&br&机会，在哪一层？&br&这又是句废话：机会在哪一层都有。取决于你怎么做。但机会有大小之分，商业有逻辑可循。先做营销再做内容，是很难成功的。锤子就是反面教材。&br&那么，这里的逻辑是什么？先后关系是怎样的？&br&&br&理想化的情况下，工具是第一层的。你带着全套工具，跑到西部去淘金。当然你的效率最高，淘到的金最多。第二步才是内容。有了内容再做营销。&br&可这样会饿死的，对吧各位。&br&尤其是在没人讲的清楚究竟要做一个怎样的工具的时候，很可能做出来了没人用，然后……就没有然后了。&br&从内容到营销，也是这个逻辑。埋头做内容，会死得很难看的，这应该没什么意外。当然，除非你能垄断。那你也不用关心在线教育什么时候爆发。你做了就爆发了。&br&&br&所以这其实是一个路径选择的问题。你应该从哪个切入点进去？&br&扯开一句：完整的生态链下，三个环节不是分工的，而是一家独大可以通吃的。光做工具而没有内容，在互联网时代，你早晚被干掉。看看BAT干过的事就知道了。互联网只有第一第二，赢家通吃。&br&&br&&b&从营销切进去，难。&/b&因为没有资源的创业者很难拥有足够强悍的营销能力去PK巨头。&br&&b&从工具切进去，更难。&/b&因为连内容都没有，鬼知道应该把工具做成什么样子？内容虽然靠工具来产生，可工具同样需要靠内容来优化。西部淘金，绝对是有了一大帮淘金者之后，才有人去卖工具的。&br&&b&所以这个路径在我看来没什么疑问了：做内容。&/b&&br&这也是我认为BAT目前对在线教育根本没摸到路子的原因。一上来就做平台，他们太不把内容当回事了。他们忘了他们自己刚起来的时候，也是从内容做起的。&br&腾讯有点绕过弯来了，所以和新东方合作。这是巨头切入的方法：强强合作。可惜的是，强强合作很少成功。这是另一个商业问题了。&br&&br&&b&从内容切入，是在线教育这个行业可以预见的爆发机会。从长&/b&期来看，这是模式的成功，可内容本身谈不上模式。&b&而且是脏活累活苦活，是别人不愿意干的活。&/b&&br&&br&说远一点，文化创意相关产业，本质上相通。&br&华谊是通过冯小刚起来的。华谊的远虑也正是如果没有了内容怎么办。所以华谊的布局也是内容：自己生产内容，多渠道跨界使用内容。这个基于内容的模式没什么稀奇，梦工厂好莱坞无不如此。&br&苹果也是卖内容的，只是它看起来更像一个内容平台而已。从硬件上讲，富士康在做工具和系统，苹果是在生产内容。&br&Pixar也是在做内容。做内容的同时还形成了方法论，形成了做3D的工具。&br&你初期的内容越扎实、你生产内容的能力（产能）越强，你的平台就越强，你能吸引到的内容也会越强。在这个循环下，怎么卖只是时间问题。&br&华谊和院线的分成模式很先进，可通路再牛逼，遇到1942照样卖不动。&br&而内容的好坏，不能用艺术家的标准去衡量，也不应该是迎合市场需求。&br&&br&小时代在我看来真的很恶心。我这是因为逼格高了。&br&&b&可小时代卖得好，为什么。小四其实没有迎合市场，是市场在迎合他。他其实创造了需求。&/b&创造了那些虚幻的明星式的不真实的生活场景，让粉丝们陶醉，陶醉于小四创造的意境，其实是陶醉于自己的幻影。这种对自己梦想中的生活的梦幻式的追逐，这种需求是小四创造出来的。&br&冯小刚王朔张艺谋陈凯歌，一个都做不到。&br&&br&扯远了。&br&关于在线教育，先说这么多。
在线教育一定会成为爆发点。但是这个结论本身是没有意义的，因为哪个行业都能这么说。 重要的是几个判断： ·在线教育的哪个细分领域会爆发？是成人教育？应试教育？ ·在什么时间点爆发？是一年还是十年？ ·行业性的机会在哪里？是平台？内容？还是工具？…
&img src=&/50/v2-b7d5bcaf307dd43e607dd1ad_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/50/v2-b7d5bcaf307dd43e607dd1ad_r.jpg&&&p&记账就是根据审核无误的原始凭证(公司经营期间的所有收入、成本、费用、发票)，按照国家统一的会计制度，通过指定的记账法把经济业务序时的、分类的登记到账簿中去。&/p&&p&根据相关法律的规定，企业在领取营业执照后&strong&15天内&/strong&就要设置账本，还必须要有一名&strong&专业会计&/strong&，根据原始的票据凭证，为企业做账。需要注意的是：即使公司没有业务，没有发生经营活动，也必须要正常做税报账。&/p&&p&&strong&简单来说，企业记账的必要性如下：&/strong&&/p&&p&&strong&一是，&/strong&响应国家法律法规的要求；&/p&&p&&strong&二是&/strong&，记账是企业报税的需要，税务要求一般纳税人必须建立规范的会计核算，准确核算进、销项税额，并且及时地做纳税申报；&/p&&p&&strong&三是，&/strong&公司管理者也能够通过账务，十分准确的掌握公司实际经营状况，为日常的经营决策做参考。&/p&&img src=&/50/v2-94cf541b71a709f1cbeebd4b10a6f84c_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&193& class=&content_image& width=&200&&&p&对于大多数企业来说，前期规模小，业务简单，专门雇佣一名专职会计进行记账申报势必会增加企业成本，加重企业负担，所以很多企业都会选择代理记账，这样的选择明智吗？企业到底选择哪种记账方式呢？&/p&&p&&strong&公司记账的两种方式：代理记账和自己记账（专职会计）&/strong&&/p&&p&公司记账的方式，一种是招聘一名专职会计，由会计来负责记账；另一种是找一个代理记账的公司或个人，将记账业务外包给他们。下面我们比较一下各自的利弊，方便创业者选择适合自己公司的记账方式。&/p&&img src=&/50/v2-bdf898da0e26be7d8748948_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&/50/v2-bdf898da0e26be7d8748948_r.jpg&&&p&经过对比，我们发现，相较于专职会计，代理记账在专业性、节约费用、保密等方面，更具有优势。&/p&&p&而创业者的痛点就在于：代理记账的市场环境良莠不齐，该怎样找到靠谱的代理记账公司呢？请往下看。&/p&&p&&strong&如何找到靠谱的代理记账公司？&/strong&&/p&&p&一般来说，早期企业规模较小时可以把记账业务外包给代理记账公司，等企业规模壮大了，账目越来越多的时候，再聘请一位专职会计比较合适。需要注意的是，选到正规的代理记账公司尤为重要，一般来说，&strong&正规的代理记账公司符合以下几点：&/strong&&/p&&p&&strong&1.有营业执照&/strong&&/p&&p&&strong&2.有“代理记账许可证”&/strong&&/p&&p&&strong&3.有固定的办公场地和设备&/strong&&/p&&p&&strong&4.人员结构合理且齐全&/strong&，例如经历、外勤、记账会计、审核会计等等&/p&&p&&strong&5.做账总负责人的资质高&/strong&，一般是拥有多年行业经验的会计师或注册会计师，熟悉各个行业&/p&&p&&strong&6.硬件设备齐全，&/strong&应当有专门用于做账的电脑并安装了相应的财务软件，如：配备打印机、读卡器等设备。&/p&&p&筛选到靠谱的代理记账公司需要考量多方面因素，比较费时费力，而且无法掌控风险。其实，最简便靠谱的方法，就是在专业的企业服务平台上选择靠谱的代理记账公司，一般来说，这些代理记账服务商已通过平台的自我筛选，能够保证正规合法，再加上平台的保障，可以将风险降到最低。&/p&&img src=&/50/v2-b7d5bcaf307dd43e607dd1ad_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/50/v2-b7d5bcaf307dd43e607dd1ad_r.jpg&&&p&&strong&一般来说，代理记账公司能为创业者提供基础服务及部分特定服务：&/strong&&/p&&img src=&/50/v2-2ce764da2_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&238& class=&content_image& width=&330&&&p&&strong&讨论：&/strong&&strong&既然记账这么麻烦，还增加公司成本，那我就不记账了，反正又没人知道。&/strong&&/p&&p&存在这种想法的创业者不在少数，他们认为财政部门不会盯上自己的小公司，所以坚持不记账，省去招聘专职人员和代理记账的开支，但是，税务局会时常进行例行抽查，企业被抽到的可能性还是有的。&/p&&p&&strong&税务局一般会在以下几种情况下进行查账：&/strong&&/p&&p&1、例行年度、半年度，季度和计划内检查；&/p&&p&2、上级税务主管机关部署的检查；&/p&&p&3、接受有关人员举报进行的检查；&/p&&p&4、本期报表、纳税情况和同期比有重大变化，并且有异常；&/p&&p&5、企业退税和所得税清算等；&/p&&p&6、其他需要检查事宜。&/p&&p&税务分局和主管税务局查完后，稽查局和上级税务局也可能会再次检查企业的纳税情况，并对内部检查情况进行稽查，这也是税法要求和加强税收管理的需要。所以说，企业必须要记账。&/p&&p&利益相关：快法务是一站式创业法律服务平台，提供公司注册、财税记账、商标知产、人事社保、专业法律等早期创业公司需要的泛法律服务。咨询热线：400- 网址：&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&快法务-注册公司_代理记账_商标注册_一站式创业法律服务平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
记账就是根据审核无误的原始凭证(公司经营期间的所有收入、成本、费用、发票)，按照国家统一的会计制度，通过指定的记账法把经济业务序时的、分类的登记到账簿中去。根据相关法律的规定，企业在领取营业执照后15天内就要设置账本，还必须要有一名专业会计，…
钟表上的时针总是很慢，慢到你几乎感觉不到它的移动，人的年纪也是这样的。一年又一年，突然一天，你蓦然一惊，自己已经到了“中年”——对于20出头的年轻人而言，三年五年的可以任性浪费。对于1992年以前出生的人来说都是中年，92年以后的也不要得意，你们走到中年不过是指缝间的事。&br&（这个标准是联合国说的啊）&br&&br&
施耐庵水浒序云：“人生三十未娶，不应再娶；四十未仕，不应再仕。”其实“娶”和“仕”对于现在的人来说，几乎没有多大的吸引力，都是小事，不娶不仕也罢。可是，孔子说的“三十而立”好像迫在眉睫。 &b&&u&联合国说的“中年危机”已经从天而降。&/u&&/b&&br&&br&&b&&u&
我的“中年”？没“立”。还没有活成自己想象的样子，但也没有活成自己讨厌的样子。&/u&&/b&&br&&br&
12年10月的时候，我受到很大的打击，13年4月都没有完全走出来。13年5月，&b&&u&我妈实在看不下去，一脸怒气：“你要不做母亲，要不做事业。”&/u&&/b& 那个时候，我完全不相信人类会有“一个男人把你捧在手心，供养你一辈子”这种福利。所以，我妈吼我的时候，我觉得这是我亲妈，只有亲妈才说得出这种话。&br&&br&
我考虑了几天，就选择了“创业”。这要感谢我老公的支持，亲老公。&br&&b&&u&13年8月与写字楼签的约。&/u&&/b&最开始是一个人一间房，在天河岗顶壬丰大厦租了一个单间，前台，会计，会议室共用的那种模式（就图他便宜）。&br&
当时，我在壬丰的18楼，苹果广州分公司在壬丰的17楼，很多小伙伴开玩笑说，小静，你把乔布斯都踩在脚下呢。我说，不，地球在我脚下而已。&br&&br&
创业第一年，特别辛苦，每天基本“&b&&u&只睡四个小时&/u&&/b&”。忙的时候，连四个小时都无法保障。&br&
广州一年有九个月都是夏天，我记得壬丰的中央空调每天六点不到就停了。半个小时以后，办公室就开始热，广州这种天气开窗户更热。&br&
朋友来看我，热得他一分钟都坐不住，跑去旁边的国美给我搬回来一个电风扇。&br&
这以后呢，每个去看我“公司”看我的朋友，带去的礼物都是奇奇怪怪的。整箱的方便面啊，整箱的矿泉水啊，整箱的纸巾啊，整箱的威化啊。最奇怪的礼物是：有个朋友在前台给我充了一大笔钱，叮嘱前台每天帮我叫外卖。&br&反正那段时间特别“苦”，就是苦，无他。每天很晚才离开写字楼，整个大楼的保安都认识我。&br&
更多的细节，我现在也记不得了。也就不废话了。&br&&br&
现在，创业也快四年了，团队也壮大了，总算扎稳了根。这要感谢我老爸和我老公对于我的信任与支持，这世界上最爱我的两个男人。&br&&br&
创业惟艰。这几年，我们跌跌撞撞爬过来，“危机”时时刻刻都有。都说“创业改变命运”。事实上，创业是时时刻刻连命都保不住。&br&所以，这个时候，&b&&u&你要问到我对于“中年危机”有什么体验——大概就是当我爬到梯子中端，忽然发现梯子架在错误的墙上。然后，上也不是，下也不是。&/u&&/b&生而为女人不容易，创业还特么是一条不归路。我觉得我的命运，不仅受着外界的强迫，而且还要适应内心的恐惧。&br&
2016年，寒冬之下，到处都是“冻死骨”。非常庆幸自己还活着，虽然，仅仅只是还活着而已。我想我应该知足。寒冬都没有死的人，气候回暖，就是枝繁叶茂了吧。&br&&br&
创业以来，我的各种“商”一直被圈子里的小伙伴碾压。早些时候，这些闪闪发亮的大人物看我仅仅是“卖努力的小女孩”。 我们最早的时候做的是手机游戏。那个时候，除过研发，什么都不懂。不敢妄想着无师自通，却也真的是毫无章法，然“初生牛犊不怕虎” 的样子总是让我身边的小伙伴们动容。&br&&br&
如果要问我为什么做游戏呢？我又要开始废话了，你知道的，13年的时候，事实上已经不是游戏的风口了，是自媒体的布局年。按理说，我应该搞自媒体创业的。自媒体创业成本也低，游戏创业成本太高了。&br&&br&
但我还是选择了“游戏”。我不是第一天想到的“我要做游戏”。我年少无知的时候，打游戏打到天昏地暗，几乎要被我父母放弃了或者送去电疗？我老爸说“这孩子没有未来了”，我妈说“她还有嫁人这条路啊”（看，我妈讽刺人的时候更狠）。然后，我说“我就靠游戏挣钱给你们看看”。那一年，我18岁，这是缘起。&br&&br&
很多年以后，2013年8月，我终于开始做游戏，游戏项目做得也就那样。庆幸的，项目“失败”以后，团队也没有人离开，但我知道，他们私下骂我——“脑子有病”、“是不是得了抑郁症”、“根本不听人劝”、“特别离谱”、“年纪轻轻的瞎指挥”。我当时很崩溃。但我都假装不知道他们骂我了。&br&&br&
最早做游戏的时候，还是有点小钱挣的。那我们为什么不继续做游戏？因为做游戏挣的都是稀饭钱。到了15年肯定就得死。继续坚持就是赌“侥幸”。那个时候转型的代价十分大，但我们还是果断的砍掉了游戏，我们不想等到15年的时候，莫名其妙就死了。&br&
那个时候，4399公司搬来岗顶，岗顶这里搞游戏的公司多如牛毛，从岗顶开始这一路走下去一直到科韵路（网易家在那），夹在4399和网易中间的，大凡是个互联网公司，好像都是搞游戏的。&br&
后来的市场你们都是看到的，很多游戏公司都倒闭了。幸好我们果断转型了。&br&
后来的三年，我们团队前前后后转型了三次。&br&&br&
细节就不说了，行业这么大，圈子这么小，知乎牛人这么多，早晚大家都会知道的。聪明伶俐的小伙伴也应该早就猜到了。&br&&br&
一路走来，各种探索都很美妙。 &br&
跌跌撞撞走到现在，联合国一发话，我这个“三岁的孩子”成中年妇女了。中年妇女不是沉默的羔羊，中年妇女有话要讲，给中年妇女一点酒，让中年妇女有勇气，向你吐露创业的悲伤。向你吐露“三十而立”的悲伤。&br&——啊啊啊，演出开始了。&br&&br&
叔本华曾经说：“人虽然能够做他所想做的，但不能要他所想要的。”这句话在我20出头的时候，就已经对我是一个“启示”——&b&&u&我20岁，年轻的时候，想要不能要的是出国读书，其次想做的是互联网。于是，我放弃了出国读书（事实上强行去，也是能去的），进入到互联网工作。&/u&&/b&&br&&br&
差不多十年以后，我想再说说这个“启示”对于我这个中年妇女的影响——在我的创业，我的生活，都面临困难的时候，它总是使我得到安慰（我是说这个启示，没有说这句名言警句）&br&
——&b&&u&做你想做的，先不要去想“你所想要的”&/u&&/b&。所以，很长一段时间内，我们团队几乎处于闭门造车的状态在做产品，投资人也不去勾搭，路演也不去撸脸。&br&&br&那个时候，很多人不明白我们为什么不融资。我们确实什么立场都没有公开表示过，一直在坚持低调独立发展、从未走去融资的道路上。&br&也许，世人看待创业成不成功的标准就是：“你有没有融到资”，很多创业者的心愿是“我只要去纳斯达克敲一把钟，我就死而无憾”——但我们团队不是。&br&我创业的目的不是融资，也不是拉着一伙小伙伴和我一起去“死”。&br&&br&
如果你要问，静姐，&b&&u&在广州创业有什么体验啊？我的可以很认真的答复你——如果对标是深圳的话，深圳已经发展成为名副其实的 “创业之都”。广州的创业小伙伴已经哭晕在洗手间。&/u&&/b&&br&真的，我不骗你。广州的创业者真的是被嫌弃的。当然，广州的投资人也是让创业者头疼的投资人。&br&&br&说到这里，我特么又要废话了——&br&&br&
我一直都认为：广州、上海、北京、深圳，四个城市的创业气质弯弯完完全全不一样，但最“差”的就是广州。&br&虽然，全地球的创业城市，空气里都写着“城市与野心”、“欲望的城市”、“我的理想是星辰大海”。&br&&br&
既然气质不一样，不一样在哪里？与北上深不太相同的是：&b&&u&广州，几乎不可能拿个Demo拿个幻灯片拿个商业计划书，就能拿到投资好吗？&/u&&/b&&br&好多创业者，包括我自己，都是直接拿自己的真金白银（买房子的钱）在拼好吗？&br&但这个不是我今天想要吐槽的，不过，创业公司如何做好财务规划，&b&&u&如何漂亮的合理的花钱，你们可以随便邀请我去回答。过来人啊我是。经验丰富啊啊啊。&/u&&/b&&br&&br&后来的后来，说起我们的团队，&b&&u&很多投资人喜欢我们的原因是：&/u&&/b&&br&1我们的产品。&br&2团队的成长模型。&br&3有固定的漂亮的现金流。&br&4核心竞争力。&br&5企业文化。&br&（嘿嘿，我要开始装逼了，有什么样的父母就有什么样的孩子，有什么样的老板就有什么样的公司文化，公司创始人的DNA一般都会成为公司的文化。装都装不出来。也许她自己也不敢相信。一个公司的气质就是——公司的创始人以及公司前十个元老的味道。公司的气质，就是Leader们的气质的杂交。而创始人又是Leader们的核心。）&br&&br&
而我身边的小伙伴呢？他们喜欢用“人定胜天”表示些许羡慕，没有说出口的话，我猜了一下应该是——团队这么“牛”，技术水平那么“强”，项目也不错，谁不喜欢啊。&br&&br&
事实上，不是。即使我们团队相当努力，也很团结，我们也不敢去争这“人定胜天”这个标签。也许，更多时候，我们只是“利用”好了广州这个环境—— 我们着实也花了不少心思。也就是说，如果我们当初起步在北京，或者上海，发展轨迹（战略）也许会不一样。所以，我才说，四个城市的创业气质不一样。&br&&br&&br&事到如今，虽然我们已经熬过创业魔咒的头三年，但今年肯定最苦。如果核心竞争力+深挖+为他人“增值”才能活下去。&br&&b&&u&我来说说我对我们团队“核心竞争力”的建设&/u&&/b&——&br&1与团队匹配的公司系统。&br&2高效率的团队。&br&3坚持公司内部的创新。&br&4相当比较高的技术壁垒。&br&5人在江湖漂啊，我要选择是合作，而不是竞争。&br&6对于我来说最大的红利，是构建我与员工之间，我与甲方之间的信任关系。&br&&br&你看，时间真的过得特别快，17年，已经过了四分之一。说到今年有什么计划？&b&&u&我觉得我们团队2017年有以下关键字：&/u&&/b&&br&准备年、积累现金、练内功、加强员工培训（把“专业的程序员哥哥”打造成“全栈哥哥”。）、资源整合、团队升级、流程优化、提高效率。&br&&br&&b&&u&
17年的第一季度&/u&&/b&，我们主要在忙：后端业务的整合。后端业务逻辑的优化。全力提高团队面对“后端服务”的解决能力。我为什么要这么做？&br&为什么要大力发展团队的后端能力？这方面的问题，我有空的时候来写一篇文章。有同样策略的有兴趣的小伙伴可以和我一起讨论。&br&好了，创业部分，我已经交代完了，趁着还有时间，碎碎念几句。&br&&br&很多时候，我都在想，我们这代人的命运是多么奇特呀！什么“好事情”都让我们遇到了。最近的好事，就是联合国告诉我们，我们是中年人了。很多小伙伴，都还没有恋爱吧，这就被中年了。&br&
生而为人不容易啊，小伙伴们。&br&&br&
说到我们大家共同的疑虑——我们靠什么三十而立？虽然，整体来说，我们每个人在这个世界上都只作一个短暂的逗留：目的何在，却无所知，尽管有时自以为对此若有所感。&br&&br&
对于我来说，我以前没有怎么深思，我是从我的创业生活中想明白的——&b&&u&我应该为自己活着，更应该为爱我的人活着，为我的家人活着，为我的团队活着——首先是为这些爱我的，信任我的人。他们的喜悦、他们的健康，他们的前途、他们的梦想，关系着我自己的全部幸福。&/u&&/b&&br& 我每天上百次地提醒自己：我的精神生活和梦想生活都依靠着他们。我必须尽力以同样的分量来报偿我所领受了的和至今还在领受着的东西。&br&&br&
是的，要追究一个人生存的意义或目的，从客观的观点看来，我总觉得是愚蠢可笑的。可是每个人都得有一定的理想，这种理想决定着我们的努力和判断的方向。特别是后者——判断的方向。说到我自己，我强烈地向往着自由的生活。而我说的自由不是“随心所欲”，而是“自己做主”。&br&&br&现在来答题：&b&&u&我靠什么三十而立？&/u&&/b&&br&答：我应该为自己活着，更应该为爱我的人活着，为我的家人活着，为我的团队活着——我首先是为这些爱我的，信任我的人。他们的喜悦、他们的健康，他们的前途，他们的梦想，关系着我自己的全部幸福。
钟表上的时针总是很慢，慢到你几乎感觉不到它的移动，人的年纪也是这样的。一年又一年，突然一天，你蓦然一惊，自己已经到了“中年”——对于20出头的年轻人而言，三年五年的可以任性浪费。对于1992年以前出生的人来说都是中年，92年以后的也不要得意，你们…
&p&目前常见的过桥资金业务有以下几种：&/p&&p&一、
银行倒贷&/p&&p&
银行倒贷也叫做“还旧借新”资金拆借。这种业务，专为解决企业在银行贷款到期需续期，但自己又没有资金归还，因此，必须临时拆借资金，归还老贷款，再贷出新贷款，用以归还临时拆借的资金。&/p&&p&
做此类业务，先要调查企业的经营情况，如果企业经营情况良好，可操作性就很大。另一方面要看银行的目的是什么，这就要调查企业的信用情况，如果企业还款情况良好，而且银行已经批复同意放款，那操作的可能性就很大；如果银行只是想收回贷款，那就无操作的可能性。 &br&&/p&&p&从操作层面来说，银行倒贷的客户来源基本来自银行内部，而且银行倒贷最有效的的风险控制手段就是考核贷款的真实性、历史情况以及新贷款发放的可能性大小。而这些情况并不是通过常规途径可以查实的。银行倒贷本质上来说，是银行业内部循环的一个补充，并非纯市场化产品。所以如果要做银行倒贷业务，并且能控制风险就需要有银行内可靠人脉资源（例如行长）为你提供客户来源、贷款具体情况以及以往还款情况，最重要是可以提供新贷款审批的相关手续（例如批复）。而且不仅仅是一个银行，需要多家银行、多个分行（支行）的人脉资源，才能有效降低银行倒贷业务的风险，同时提高资金的利用率，从而保证收益。&/p&&p&
银行倒贷业务是风险很高的业务，不要只看重他的高收益而盲目的做，造成资金损失。而且银监会日前印发了《中国银监会关于完善和创新小微企业贷款服务提高小微企业金融服务水平的通知》，通知中明确指出对流动资金周转贷款到期后仍有融资需求，又临时存在资金困难的小微企业，符合条件的，可以办理续贷，提前开展贷款调查和评审。虽然银行在执行时会按照各个银行不同的情况和标准有差异的执行，但是可以预见，随着国家金融改革步伐的加快、力度的加大，银行倒贷业务能生存的空间正在被逐渐压缩。&/p&&p&&/p&&p& 二、&/p&垫付银承保证金&p&
垫付银承保证金业务是指以借贷方式向企业提供银行承兑汇票的保证金，帮助企业完成银承申请、取得银承。一般这种需要垫付保证金的银承业务都是敞口业务，并非需存入100%保证金的银承业务。企业偿还借款的方式有两种：一种是将银承贴现，用以偿还本息；一种是以承兑汇票方式偿还。&/p&&p&
垫付银行保证金业务的关键在于资金收回。无论是企业直接以银承还是银承贴现的方式偿还，都需要出资人自己掌控贴现环节，有能办理贴现的银行资源，或者有专门收票的人脉资源。银行承兑汇票申请和贴现的前提均是有真实的交易发生，办理申请时需要提供合同进行审核，办理贴现时需要提供合同、发票原件及复印件进行审核，所以银承开具后是不能由出票人直接贴现的。所以这种银承业务在办理时，收款人均是可以代为贴现的企业或者直接是出资方。由于这个特定原因，一般都需要出资方选择自己信得过的企业，或者直接是出资方本身或其关联企业作为收款人，或者通过背书转让的形式，最终必须由出资方可控的企业进行贴现。由于在开具银承和贴现时需要合同、发票进行审核，出资方（或其关联企业）需要与用款企业签订合同并为其开具发票，所以实际上这种银承在贴现时并无真实交易发生，是有违规操作风险的，这样就要求出资方具有良好的银行资源或可收票的人脉资源（实际上倒卖银承，也就是俗称的“倒票”是违法的）。&/p&&p&
另外开展银承保证金垫付业务若想获得较好收益，还需要出资方一方面能准确把控资金的回收时间，从而计算资金占用时间，预估收益，另一方面有银行资源可以准确预估贴现利率从而把控资金回收成本。&/p&&p&
这种银承保证金业务，因为银承的特殊性，会有涉嫌违规操作甚至违法的风险，所以要慎做。&br&&/p&&p&三、摆账&/p&&p&
摆账指将资金以客户的名义存入银行，暂时摆放到客户的账上，名义上充当客户的资产，客户支付一定的利息。&/p&&p&
摆账业务的操作是需要前提条件的：&/p&&p&1、客户目的是拿到对账单,或资金在客户账上可以查询； &/p&&p&2、在存款期内,客户账面上的资金,对外只作资金证明之用,不得作其他用途；&/p&&p&3、客户有支付一定的贴息的能力； &/p&&p&4、存款银行配合，按银行保证金制度办理资金安全手续，以防止因债务等问题，存款被司法机构冻结，保证资金安全。 &/p&&p&
由此可看出，若想办理摆账业务，存款银行的选择至关重要。这就需要具有可靠的银行资源，能够配合出资方操作。&/p&&p&
以上是几种常见的过桥资金业务，因其高收益一直是民间借贷市场的热门业务。但是开展过桥资金业务，需要背后丰富的银行资源、人脉资源，需要对各个环节很强的把控能力。过桥资金业务的高收益背后必定是跟随着高风险，如欲操作，审慎考虑。&/p&
目前常见的过桥资金业务有以下几种：一、 银行倒贷 银行倒贷也叫做“还旧借新”资金拆借。这种业务，专为解决企业在银行贷款到期需续期，但自己又没有资金归还，因此，必须临时拆借资金，归还老贷款，再贷出新贷款，用以归还临时拆借的资金。 做此类业务，…
（我的回答欢迎转载，必须署上我的名字）&br&&br&这个问题可以分为两个部分来回答&br&第一个是，如何创业？&br&（此处略）&br&&br&下面我们来回答第二个问题，即：&b&在线教育里创业和其他互联网产品有什么区别？&/b&&br&&br&我来总结一些我这些年积累的干货：&br&&ol&&li&&b&在线教育，内容为王&/b&&/li&&ol&&li&口碑也挺重要，但没有想象的那么重要&br&&/li&&li&&b&想空手套白狼，不用苦心研究怎么获得优质内容就想获得大量用户的，建议还是别做在线教育换个方向吧&/b&&/li&&/ol&&li&&b&在线教育绝对不是把线下内容往线上搬就ok了&/b& （参见这个回答：&a href=&///?target=http%3A//zhi.hu/er8k& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在线教育的方向在那里？ - 胡天硕的回答&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/li&&ol&&li&学生在线下可以被动学习，如果线上的课程是枯燥违反人性的，那就