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&br&&br&我们这个战队的思路是这样的:&br&
分工:&br&一人分析其他公司与市场数据，&br&其他的四人分别管理三个品牌，&br&高端品牌由一个人做，负责最后阶段的盈利，&br&低端产品由一到两个人做，负责前阶段的盈利。&br&
季度方案:&br&
前期(第一二季度)
&br&升级方面主升科技，一般会加到190(我们想过加更多，比如380，但是并不敢打这种野路子，风险很大，事实上我们也遇到了第一轮加380的，这个成为我们那轮最棘手的对手，不过最终他们还是跟我们差了十几分，我们那轮最终96＋，前两轮是100，第三轮98＋)，效率并没有投资过多。前期高端产品可以不做过多投资，因为科技水平还很低，做不了高端，盈利并不多，要注意的是，高端产品的科技和原料质量每轮都要加满，不能到最后猛提，这样可以有个分析市场的好机会，可以更好的定价和观察盈利。利润的话主靠广告和销售的投资卖低端产品，处于走量阶段，靠低端的量占领市场，定价不要过分高或低，一般就好。&br&
中期(第三季度)&br&这里要看市场环境做决定，如果其他公司的技术水平跟你运营的差很多的话，完全可以不用追加，越往后去科技越能拉开利润，这一轮要占领市场，要提升品牌形象，做高端产品的广告，追投销售资金，为最后一轮做准备。这个阶段开始，主靠高端，低端已经可以打价格战，压低价格，不给竞争对手市场。&br&
后期(第四季度)&br&这一轮再升级科技或者效率已经没有任何意义了，高端产品的产量与低端产品的产量可以加大，低端继续价格战，高端产品如果有市场的话，可以不涨价，或者稍微涨价，虽然最后一轮我们的产品的科技与原料质量较前一阶段还有提升，成本上升，但是出厂价不要定的太高，太高没折扣进货就会减少，因为我们这轮基本上不会给返利和进货折扣，这个东西是会算到我们的计划资金里，超计划的话会按超出部分乘200%减去，风险很大。&br&&br&在我们的产品线中，一般会关停一到两个，一个原因是做不过来，另一个是我们的资金用来做四个单品的话很充足，做六个的话有些紧张，到第二三期很容易超，一般是量最滞销的那个做促销，销完就基本上就处于低产量生产低资金投入状态(因为有一场我们停产了一条线，那条线还有大量的支出，我们没有进行资金的投入，产品的生产，但是经销商手中的产品是要以80%回购的)。&br&我们没有做中端产品，原因同上，人手上做不过来，资金上预算不够，操作上难度过大，因为中端产品科技水平与原料质量并不是很好把握。&br&我这里所说的低端指价格敏感型，中端指适中型，高端指追求极致型。&br&bridge＋里细分六个类型，在细分图里有个坐标，两轴是价格感知和形象感知，坐标上有六个点，分别对应六个类型的完美状态，尽量往那个方向靠。&br&&br&&br&&br&&br&最近又参加了一次商赛，再做一些补充，个人观点，仅供参考。&br&&br&第四轮看的指标有两个，一个人市场份额增长率，一个是总利润。&br&给两个建议，一是低端产品不要放弃，最后一轮市场份额要靠他来走量；二是高端产品前期也要加大宣传力度，品牌感知很重要。&br&&br&&br&&br&PS.知乎不常上，回复和私信可能会看不到，见谅。
我们这个战队的思路是这样的: 分工: 一人分析其他公司与市场数据， 其他的四人分别管理三个品牌， 高端品牌由一个人做，负责最后阶段的盈利， 低端产品由一到两个人做，负责前阶段的盈利。 季度方案: 前期(第一二季度) 升级方面主升科技，一般会…
对上面高赞的
&a data-hash=&2f4b3ac50f9c232d860c& href=&///people/2f4b3ac50f9c232d860c& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@叫叫听不到& data-hovercard=&p$b$2f4b3ac50f9c232d860c&&@叫叫听不到&/a& 的答案，持部分反对意见。&br&相关：去年第一届参赛者止步第三轮，今年第二届和新的四个人组队目前积分赛前两战满分过关。&br&&br&进行过两三次游戏并会进行分析和思考的队伍很快得出的结论和战术就会是&b&&br&高举高打，以高端市场为核心和主利润&/b&&br&因为这个游戏产量无法投资，仅仅依靠使用量小幅上张下跌，并且这个小幅足够小导致低端市场无法完成薄利“多”销；另一方面追求极致等三个中高端市场虽然市场容量在图上不大但总市场足够大且并未与生活中的实际销售量相符（尤其是在几只参赛队伍同时选择发展科技与高端市场的情况下），导致高端市场的利润非常夸张，往往占据总利润的九成五甚至更高，而在较靠后季度得到了高端市场的垄断权的公司保持较高水平的广告与营销费用的同时可以用完全不计利润的倾销策略夺回低端市场或是完成低端市场的搅局（比如最后一季度高端两个产品完成了3000W的净利润，低端市场亏损额即使100%也往往达不到千万级）。&br&&br&最后的胜利结果往往是：&br&&img src=&/v2-ed72ef5ecba_b.png& data-rawwidth=&981& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&981& data-original=&/v2-ed72ef5ecba_r.png&&&br&&img src=&/v2-d585bf9db7dc5f0c8cafb_b.png& data-rawwidth=&2002& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2002& data-original=&/v2-d585bf9db7dc5f0c8cafb_r.png&&取得胜利者净利润往往在3500W往上，同时多家公司能做到净利润过千万甚至是多家过三千万。&br&&br&看上去是没错，那我是哪里对该答案有所异议呢？&br&&br&举一个例子，有一场比赛我们一季度投入了380W的技术投入，并预计之后每季度投入110W的技术，但D公司一季度投入了450W的技术投入，并且在高端产品的广告营销端费用与我们同样保持高水准投入，这使得我们使用常规战术占领高端市场的计划破灭。第二季度我博命般地再次投入380W技术投入并且广告及分销营销费用仍旧保持高水准，减少多条中端线，仅留下一个价格敏感与高端区的追求极致与享受生活三个产品，然后我们成功的重新取得了技术优势，接下来是毫无悬念的两季度高端市场碾压，利润爆仓，并且后两季度都对低端的价敏产品进行亏损营销占据和扰乱市场，最终仍是获得了较大领先的胜利。&br&&br&问题在这，既然三轮玩下来会思考以及认真考虑过的大多数队伍可以得出这一结论，那么不可避免的会面对在多只经验队伍对抗的时候，大家同时在早期花精力在技术投入与广告营销上。那么微小的决策失误可能就是失去先机。虽然取得了胜利，但我赛后仔细的分析和思考了这一问题，如果比赛的胜利仅仅源于一两季度的高端市场科技与广告投入博弈，那么这个游戏对我将毫无吸引力也将失去它应有的作用，正如《星际争霸》中任何版本任何种族对抗都会有常规战术A，但与之对应的必然应当有克制常规战术的非常规战术B与克制非常规战术B但被常规战术A克制的战术C，形成战术和策略的互相制衡。而不应该是自古华山一条路，仅仅看各方的执行程度。&br&&br&对应该答主的战术策略，如果我的公司完全或者仅仅在技术投入上较低的预算，而将巨大预算投在生产效率（同时因为放弃高端市场的广告营销，这个投资规模会是极其巨大的），然后在第一季度亏损抢占中低端四个市场，放弃追求极致与实用，并且在后续季度凭借巨大投资额得到的低廉生产成本，在上述四个市场都采取低价但不亏损的薄利战术，强行拉低各个市场的平均销售价格，改变消费群体的构成（恩我见过四个季度结束后价敏人群超过40%的），甚至是在你的高端市场统治效应还没完成的早期季度同样采取较低质量较低价格的搅局，强行做小整个蛋糕，你还觉得你的高举高打战术会是必胜的吗？&br&&br&嗯，去年第一届有一只交大的队伍采取了这样的战术给我留下了深刻的战术。&b&有一场他们最后的净盈利大概只有W，但是他们的利润是第一。&/b&我记得还有四家都是净亏损，仅有一家和他们一起完成了盈利嗯。&br&&br&&br&&b&任何博弈，如果觉得“必胜之法”，那么距离大败也不远了。&/b&
对上面高赞的
的答案，持部分反对意见。 相关：去年第一届参赛者止步第三轮，今年第二届和新的四个人组队目前积分赛前两战满分过关。 进行过两三次游戏并会进行分析和思考的队伍很快得出的结论和战术就会是 高举高打，以高端市场为核心和主利润…
作为一个曾经玩过四场的marksimos体验者来回答，希望对你有点帮助。&br&其实很多人第一次接触marksimos都是一脸茫然不知道该如何入手，&b&这是正常的，&/b&不管你是不是business background&br&如果题主想深度体验并提高胜率，我建议你可以和你的队友做好以下这四步&br&1.在br+的官网上download有关marksimos的视频教程和资料（很重要）&br&2.报名参与br+的全国大赛赛前培训课（免费，br+内部人员讲解）&br&3.寻找玩过marksimos的伙伴详细了解或请求指导咨询&br&4.把队伍人数扩展到满员（5人，新手的话多个人多个脑袋和眼睛，但这时候要注意teamwork&br&&br&我先说到这里，如有其他疑惑可详细提问
作为一个曾经玩过四场的marksimos体验者来回答，希望对你有点帮助。 其实很多人第一次接触marksimos都是一脸茫然不知道该如何入手，这是正常的，不管你是不是business background 如果题主想深度体验并提高胜率，我建议你可以和你的队友做好以下这四步 1.在…
一个人注册几个帐号只撸到了二等奖?_?，太无聊了后面根本就没心思看数据了，可以在这里找队友吗……约下次什么的……
一个人注册几个帐号只撸到了二等奖?_?，太无聊了后面根本就没心思看数据了，可以在这里找队友吗……约下次什么的……
Marksimos不是一个形象化的游戏系统，它以模拟的方式，加以游戏的对抗，满足点较高，激励不明显，玩家容易流失。&br&&br&看上去高大上，但确实有套路可循。我敢保证！认真玩过3局，听听老师讲解，把所学的东西加以融会贯通，绝对受益匪浅。面试亲身经历，绝不瞎扯。&br&&br&&br&&br&所以，以下的一些感悟、经验，希望可以帮到想真正学到东西的同学，也希望可以帮助抱着试试看的心态的同学建立信心。&br&&br&-------------------------------&br&&br&1、首页&br&进入Marksimos，首先看到的是首页界面。在这里，认真的看看你现有产品的细分市场，下方搜索框可以键入关键词进入报告查找到相应数据。&br&&br&2、报告&br&曾经有同学抱怨，这么多数据啊！这怎么看啊！我的天！&br&第一次接触Marksimos的同学肯定都是这个反应。&br&&br&借用前段时间一位企业经理人来玩Marksimos时对同学说的话：这些数据比起一个公司的日常使用的数据，那是九牛一毛，你们要抓住重点，仔细分析。&br&&br&正是因为难！才有学习的价值！&br&&br&报告分为三类：公司信息部分、竞争对手部分、市场分析部分。&br&&br&1）公司信息部分&br&a、公司部分，基本信息中是可以看到其它公司的以往数据的，这点非常重要。&br&b、财务情况，时刻关注自己公司的产品的利润率、运营利润率等，以区分盈利产品、份额产品、亏本产品等。（可以使用BCG矩阵，自己百度）&br&c、库存情况，库存会有过期的情况，过期产品会产生处理产品成本，这个成本消耗利润！&br&&br&2）竞争对手情报&br&竞争对手情报部分的报表主要展示了竞争对手在以往阶段的渠道投资情况、产品销售情况、产品技术等等方面的信息。&br&&br&3）市场分析部分&br&重点：感知图！！！&br&感知图上显示了消费者对市场上所有产品的认知，按照横坐标为价值感知、纵坐标为形象感知，将每一个产品定位在坐标系中。&br&&br&你的目的：使对应细分市场的产品靠近感知图中的黑点。这些黑点是细分市场的价值、形象感知的参考点。&br&&br&你的手段：&br&价值感知可以理解为性价比，提升性价比有两种方法，1、控制产品的价值（质量、技术），降低产品的售价。2、控制产品的售价，提升产品的价值。&br&&br&形象感知，顾名思义也就是顾客对你的产品的形象的感觉，是高端大气上档次的奢华产品？还是普通实用的日消产品？提升形象感知可以加大对产品的广告投资、渠道费用的投资。&br&&br&3、决策&br&写在前面！！记住！你所处的环境是一个竞争环境，没有绝对的优势劣势，只有相对的竞争对抗，你投资50单位做广告，人家投资20单位或者100单位做广告，这两种情况是完全不同的！其它类似。&br&&br&决策的内容其实没什么好说的，关注BridgePlus的公众号，上面有Marksimos的介绍视频，挺全的，看一遍就明白大概的情况了。&br&&br&讲一些具体的方法吧。&br&这个游戏考两方面，战略制定，战术执行。&br&思考、行为的模式：分析现状-制定目标-投资分配-效果估计。然后再次循环。&br&&br&a、首先你要有一个战略，你想怎样组合自己的产品体系？&br&累计利润额+份额增长量，系统评分按照这个组合50%对半分。&br&&br&b、分析现有产品的状况，亏钱还是盈利？份额低还是高？知名度如何？用BCG矩阵把自己产品分分类。该放弃的产品要放弃，要主抓的产品要着重关注！80-20原理！自己百度就懂了！&br&&br&c、战术执行&br&战略有了，我需要有一个明确的指标来衡量。我的目标：产品的市场份额我想达到多少？产品利润率我想达到多少？控制好自己的目标，把自己的预算分配到各个环节。&br&&br&d、效果估计&br&决策界面右侧会有系统提供的预测数据，不可全信，但也有参考价值。利用这些数据来对你的决策进行评估。&br&-----------------------&br&&br&这个系统太庞大了，在这里只能介绍一些方向性的东西！希望能够让同学摸索到一些方法，不至蒙着眼睛摸石头过河。&br&Marksimos是典型的黑箱，到现在我们都还不能说完全能玩透它！经常出现被新手干掉的情况！所以我们期待奇迹！（放心，我不会参加比赛的哈哈哈）&br&&br&有什么想加的以后再说吧，上课咯。
Marksimos不是一个形象化的游戏系统，它以模拟的方式，加以游戏的对抗，满足点较高，激励不明显，玩家容易流失。 看上去高大上，但确实有套路可循。我敢保证！认真玩过3局，听听老师讲解，把所学的东西加以融会贯通，绝对受益匪浅。面试亲身经历，绝不瞎扯…
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